Услуги визитных (мобильных) мерчендайзеров в Москве. Визитный мерчендайзер что это


Визитный мерчандайзинг

Главная →  Статьи и книги по мерчендайзингу →  Визитный мерчандайзинг

Он предполагает работу мерчандайзера в ряде торговых центров по спланированному графику. Визитный мерчандайзер проводит нужные работы в одном магазине и потом отправляется в следующий. Мерчандайзинг этого типа больше подходит для компаний, продающих свою продукцию через розничные сетевые магазины малого размера, такие как Дикси, Пятерочка, Нетто, Полушка и т.д.

Для огромных супермаркетов целесообразно пользоваться стационарным мерчандайзингом.

Главные услуги по визитному мерчандайзингу:

  • Расположение продукции по стандартам заказчика
  • Контроль наличия нужных запасов продукции
  • Размещение рекламных материалов и ценников
  • Выкладка товара в промо-зоне
  • При необходимости переупаковка товара в другую упаковку
  • Формирование заказов
  • Оптимизация пространства на полках
  • Проверка цен и ассортимента товара конкурентов
  • Контроль за мерчандайзерами супервайзером

Плюсы визитного мерчандайзинга:

Малый размер торгового центра дает возможность мерчандайзеру в сжатые сроки сделать работу и начать другую. То есть, мерчандайзер может обслужить несколько торговых точек в течение дняМожно посещать один и тот же торговый центр лишь несколько раз в неделю, и добиться результата. Таким образом, за мерчандайзером закрепляется несколько торговых точекМожно создавать маршруты, при которых специалист потратит на переезд между ними мало времениПодписав договор с нашей компанией, Вы будете радоваться результату, а не считать затраты!

Для непорядочных менеджеров работа подразумевает сидение в офисе с утра и до окончания смены. Можно для успокоения души полистать бумаги, поиграть в компьютерные игры, написать отчет и пр. Обед — это святость, еще более долгожданные выходные. Не удивительно, если показатели у компаний не только ухудшаются, но и влекут убытки. Со временем этим фирмам грозит борьба за выживание, что актуально в кризисные времена. Поэтому возможность работать из любого места и мобильность — огромный плюс для роста компании. Именно этим и занимается визитный мерчандайзинг. Профессионалы трудятся в местах продаж, посещают одну или другую точку для решения задач. Надо проконтролировать наличие ценников и целостность упаковки? Помочь с оформлением торгового центра? Выложить товар? Это и многое другое прямая обязанность визитного мерчандайзера.

НЮАНСЫ ВИЗИТНОГО МЕРЧАНДАЙЗИНГА

РЕАЛЬНАЯ ЭКОНОМИЯ

К одному месту мобильный специалист не привязан. Это выгодно компаниям, которые осуществляют реализацию товаров массового потребления, не требующих технических консультаций: допустим, продавцам продуктов питания или детских игрушек. Визитный мерчандайзер может объездить много торговых центров за один рабочий день.НЮАНС. Работа с конкретной торговой маркой является главенствующей. Это преимущество пригодится, конечно, тем, кто желает сократить расходы на поездки. Но оплачивать услуги визитного мерчандайзера надо за всякое передвижение.

АБСОЛЮТНЫЙ КОНТРОЛЬ

Мобильный специалист имеет план работ на каждый день. Конкретный, расписанный по пунктам график. Он отвечает за выполнение поставленных задач. Его просто проконтролировать. Ему тоже проще оценить ситуацию в подконтрольных ему точках реализации.

НЮАНС. Владейте подлинной информацией с точек продаж. Несколько торговых мест могут вести свою личную жизнь, которая является тайной. С помощью визитного мерчандайзера можно понять, почему какой-то товар не покупается, а кое-что залежалось на полке, дожидаясь конца срока годности. Надо помнить, что мобильный специалист на то он и мобильный, что не привязан к торговому центру и не всегда может поговорить с администрацией магазина.

НЕЗАШОРЕННЫЙ ВЗГЛЯД

Работник, привязанный к конкретной точке реализации, ежедневно ходит на работу, проверяет ценники, соблюдает правила выкладки товаров — спустя некоторое время он может не заметить каких-то мелочей. Что-то забыть, где-то упустить из виду, кое-то перепутать. Каждый раз визитный мерчандайзер решает проблемы по-своему. Так и внимание сконцентрировано, и глаз видит зорко.

НЮАНС. В непростое для бизнеса время важно «зажимать» конкурентов качеством товара и быстротой предоставления услуг. Визитный мерчандайзер помогает решить некоторые вопросы, допустим, связанные с выкладкой товара намного эффективнее и быстрее. Профессионал всегда на коне, знает все о новинках, чувствует тенденцию и изменения. Осуществляя механическую работу, он многие процессы автоматизирует, помогает товарам попадать от продавца или производителя через прилавок в потребительскую корзину.

rosmerch.ru

Визитный мерчандайзинг

Агентство CLEVER marketing имеет богатый опыт в сфере продвижения. Кроме таких популярных услуг, как организация и проведение промо-акций, event-мероприятий, маркетинговых исследований и пр., мы предлагаем аутсорсинг мерчендайзеров. Такой подвид трейд-маркетинговых услуг, как визитный мерчандайзинг, подразумевает постоянное перемещение каждого работника, закрепление за ним сразу нескольких магазинов или других пунктов сбыта. Разрабатывается специальный порядок и план, и в течение своего рабочего дня работник движется от одной точки к другой, выполняя на каждой свои должностные обязанности. Как и любой отдельный подвид маркетинга, визитный мерчендайзинг имеет свою специфику.

Визитный мерчандайзинг

Плюсы такой организации труда

  • Можно сравнивать между собой информацию, полученную в нескольких точках сбыта.
  • Можно рекомендовать отдельному магазину изменить свою стратегию продвижения конкретного товара и регулировать маркетинговые меры по всем точкам сети.
  • Стоимость такого типа продвижения значительно ниже, чем у совмещенного или других видов мерчендайзинга, благодаря тому, что расходы идут на одного работника, а он обходит сразу несколько нужных зданий.

Оптимальные точки, где стоит применять визитную систему, должны быть сравнительно небольшими и с не слишком широким ассортиментом. Обычно это несетевые магазинчики, а также мини или супермаркеты более известных компаний. Там существует реальная возможность обеспечить очень качественное выполнение работ.

Из чего состоит визитный мерчендайзинг?

Работа визитного мерчендайзера включает выполнение следующих действий:

  • Расположение товаров на полках согласно требованиям фирмы-заказчика кампании и внутреннему плану самой торговой точки.
  • Соблюдение норм по количеству выложенного в зал объема продукции.
  • Расположение образцов товара в промо-зоне.
  • Если появилась такая нужда – перемещение продукта в другую упаковку.
  • Своевременное помещение на полагающееся место ценников, в т.ч. особых акционных, и POS-материалов.
  • Продумывание, как более эффективно использовать имеющееся пространство и увеличить фейсинги.
  • Слежение за ценовой политикой, шириной ассортимента и характером выкладки у основных конкурентов клиента.
  • Укомплектование рекомендованных заказов.

В чем разница?

Принято считать, что слово «мерчандайзинг» объединяет в себе три различные стратегии осуществления маркетинговых задач – визитный, совмещенный и категорийный.

Категорийный, или стационарный мерчандайзинг – самый простой и стандартный. В его схеме один сотрудник официально прикрепляется всего к одной определенной точке сбыта и к однотипной продукции. Все свое служебное время категорийный мерчендайзер отводит на работу с порученными ему товарами.

Нельзя сказать, что этот вид плох – благодаря работе мерчендайзера-стационара организации, занимающиеся производством продукции одного класса, могут избежать неоправданной и бесполезной конкуренции, а также создаются более спокойные и способствующие принятию решения о покупке условия даже в крупном магазине.

Работу визитного мерчендайзера в Москве и любом другом городе характеризует то, что он отвечает исключительно за те товары, которые выпускает фирма-заказчик услуг. В отличие от мерчендайзера-стационара, такой сотрудник мобилен. Он вынужден постоянно двигаться от одной закрепленной точки продаж к другой. Благодаря такой ориентированности на конкретную фирму повышается шанс, что потребитель выберет именно ее среди других.

Совмещенный мерчандайзинг сочетает в себе черты двух описанных выше типов продвижения. У работника с такой спецификой сразу несколько заказчиков, производящих мало конкурирующие между собой изделия, и он работает с продуктами каждого, закрепленный в одном магазине. Такой способ очень выгоден для фирм, ведь их затраты на каждого специалиста распределяются между всеми обратившимися.

Зачем обращаться в специализированное агентство?

Безусловно, компания может организовать собственный отдел мерчендайзинга и не обращаться ни к каким сторонним организациям.

Но очень часто это просто экономически невыгодно, потому что требует затрат на:

  • непрестанный поиск новых кадров, в том числе и управленцев, их дорогое обучение и тренинги;
  • офисы и новые бумаги для организации работы отделения;
  • разработку, претворение в жизнь и контроль эффективности схемы контроля над качеством работы мерчендайзеров;
  • делопроизводство по сотрудникам подразделения – страховки, пособия, отпуска и прочее;
  • выделение и расчет средств на зарплаты, премии работникам и уплату налогов – подоходного, социальных и прочих;
  • проверка добросовестности нанятых кадров.

Аутсорсинг

Эти расходы существенно превышают те суммы, которые можно потратить на заказ услуг у хорошего агентства, такого, как CLEVER marketing. С нашими специалистами можно быть уверенным в том, что вложенные средства будут использованы с умом и покажут заметные положительные результаты.

Что включает в себя отчет мерчендайзера после выполнения им своей работы?

Специалист предоставляет следующую информацию:

  • Сколько было нанесено визитов и в какое количество точек сбыта прибыл за период времени сотрудник.
  • Характеристика каждого магазина, включая даты посещения, название и точный адрес.
  • Представленность всего ассортимента товаров и количество фейсингов отдельно по каждому из них.
  • Данные о том, какие рекламные акции и мероприятия осуществляют на указанных торговых площадках фирмы-конкуренты заказчика.
  • Как много POS материалов было размещено за отведенный период.

Что еще могут делать визитные мерчендайзеры в магазине:

  • Контролировать динамику цен на продукты конкурентов.
  • Отлеживать, какую долю от общей полки занимают конкурирующие производители и выпускают ли они на рынок какие-нибудь новинки.
  • Обращать внимание на out-of-stock у других фирм, который может говорить о каких-то сбоях в системе их работы.
  • Следить, насколько активны промоутеры и мерчендайзеры, нанятые конкурентами – как часто и качественно проводятся промо-мероприятия и другие стимулирующие акции.
  • Наблюдать за посетителями с целью понять их потребности и пожелания.

Агентство CLEVER marketing оказывает полный перечень услуг по визитному мерчендайзингу, как основных, так и дополнительных. Наши специалисты выполняют свою работу быстро и с профессионализмом высочайшего уровня. Кроме того, услуги нашего агентства позволят не беспокоиться об организации кампании и поиске подходящих сотрудников, а сфокусироваться на более важных вещах и сэкономить немалое количество бюджетных средств. Если вам нужен визитный мерчендайзер в Москве, Санкт-Петербурге или любом другом крупном городе страны, обращайтесь к нам!

1btl.ru

Профессия мерчендайзер (чем занимается, функции, навыки) | обязанности мерчендайзера, требования и зарплата мерчендайзера

Мерчендайзер — звучит очень загадочно и необычно для русского слуха, а кого-то и вовсе отпугивает такое непонятное название. На самом деле должность мерчендайзера — это должность представителя компании, который занимается продвижением товаров компании и поддержанием положительного имени продвигаемого бренда. Стать мерчендайзером может студент или новичок без стажа работы, и уже через год-другой получить необходимые навыки для успешного продвижения по карьерной лестнице. Это творческая работа, которая позволяет реализовать свои способности и получить новые возможности для профессионального роста.

профессия мерчендайзер

Места работы

Специальность мерчендайзера востребована в любой компании, которая занимается оптовыми или розничными продажами — будь то одежда, электроинструменты или продукты питания.

кто такой мерчендайзер

История профессии

Планирование и стимулирование сбыта продукции, то есть прямые функции мерчендайзера, выделились в отдельную должность всего около 20 лет назад. Тогда компании старались придумать новые ходы, чтобы выжить и закрепиться на рынке, стимулировать покупателя и не затеряться среди конкурентов. Так и появилась должность мерчендайзера, который делает товар заметнее и привлекательнее для покупателя.

история мерчендайзинга

Обязанности мерчендайзера

Чем занимается мерчендайзер? Его основные обязанности:

  • следить за выкладкой товаров в магазинах и супермаркетах;
  • за расстановкой витрин и дополнительного оборудования;
  • контроль наличия в магазине всего ассортимента продукции компании.

Кроме того, в должностные обязанности мерчендайзера может входить размещение POS-материалов (ценники, воблеры, плакаты, и пр.), способствующих привлечению внимания к продукции, расстановка товаров согласно корпоративной политике компании, увеличение доли полки для товаров. Помимо того, что входит в обязанности мерчендайзера непосредственно, он может еще выполнять такие дополнительные функции, как:

  • составление заказов;
  • регулирование розничных цен;
  • поддержание упаковки в товарном виде;
  • пополнение товарного запаса в магазине.

обязанности мерчендайзера

Требования к мерчендайзеру

Требования формируются в зависимости от сферы деятельности. Обычно каких-то особых требований к кандидату не предъявляют, поскольку предполагается, что новичок будет обучаться в процессе работы в компании. Основные требования к мерчендайзеру таковы:

  • Возраст от 18 лет.
  • Знание ПК на уровне пользователя.
  • Гражданство РФ (иногда работодатели допускают и гражданство Белоруссии).
  • Оформление санкнижки, если предстоит работа с продуктами питания.
  • Готовность к физическим нагрузкам, если предстоит работа с габаритными и тяжелыми товарами.

Если предполагается посещение нескольких торговых точек — компании в обязанности мерчендайзера вменяют умение водить автомобиль и ищут кандидатов с личным транспортом, поскольку на общественном успеть посетить 6-8 магазинов в день и выполнить там необходимую работу просто нереально. К тому же часто на своем автомобиле мерчендайзер развозит товар по торговым точкам.

требования к мерчендайзеру

Образец резюме мерчендайзера

Образец резюме

Как стать мерчендайзером

Устроиться на работу мерчендайзером можно студенту или человеку без специального образования, хотя иногда работодатели приглашают только выпускников вузов экономической направленности. Однако большинство компаний предпочитают набирать новичков и прививать им навыки самостоятельно, обучая «под себя», поскольку перечень того, что должен знать мерчендайзер, в каждой компании свой в зависимости от специфики продукции.

что должен знать мерчендайзер

Зарплата мерчендайзера

Зарплата зависит от региона, занятости (полная или частичная) и компании. Средняя зарплата составляет примерно 30000 рублей, но бывает так, что заработная плата мерчендайзера составляет 8000-15000 рублей при частичной занятости. Как правило, такой сотрудник работает в 2-3 компаниях. Также то, какая зарплата у мерчендайзера, будет зависеть от наличия автомобиля, образования и дополнительных навыков — в этом случае она может составлять 35000-70000 рублей.

Поможем найти работу

Профориентация

enjoy-job.ru

Агентство Мерчендайзинг Сити в Петербурге.

Виды мерчандайзинга: визитный, совмещенный, категорийный

Мерчандайзинг – это особая технология, состоящая из комплекса мер, необходимая для того, чтобы организовать максимальный спрос на товар с помощью грамотного его распределения в рамках торгового пространства. Мерчандайзинг включает в себя следующие мероприятия: обеспечение необходимого количества товара, достаточного для удовлетворения потребительского спроса; анализ и аудит реализации товара; мониторинг цен, рекламных кампаний и реализации аналогичного товара у конкурентных производителей; выкладка товара в полном соответствии с разработанной планограммой; формирование за счет выкладки товара лояльного отношения покупателей к продукту; увеличение количества точек продаж товара.

Мерчандайзинг рассчитан на то, что 70% покупателей принимает решение о том, какой товар положить в корзину, непосредственно в магазине. То, купит человек товар или нет, зависит от его сиюминутного решения, принятого непосредственно перед полками с товаром. Поэтому полки с вашим товаром должны выглядеть настолько привлекательно, чтобы покупатель принял решение в вашу пользу. При этом важно не напугать покупателя излишней вычурностью или слишком громкими рекламными обещаниями. Учитывайте то, что российский покупатель достаточно запуган в свое время неоправданной рекламой, и поэтому сейчас относится к ней с недоверием и скептицизмом.

Если снова обращаться к статистике, то можно увидеть, что покупатели тратят на 13% больше денежных средств в тех магазинах, где мерчандайзинг тщательно продуман и неукоснительно соблюдается. Исходя из этого, становится понятным, что тот производитель, который своевременно и качественно позаботился о мерчандайзинге своего товара, в итоге получает прибыли, которые упустили его конкуренты, посчитавшие мерчандайзинг пустой тратой ресурсов компании в надежде на то, что хороший товар сам себя продаст. Сами посудите, как часто бывает следующая ситуация. Мы приходим в магазин за товаром определенный марки, но не видим его по причине отсутствия или по причине более привлекательных предложений конкурентной продукции. Что мы сделаем? Скорее всего, мы купим товар конкурентов, которыми в данном случае окажутся производители, уделившие мерчандайзингу определенное внимание. Конечно, эта ситуация, как и мерчандайзинг сам по себе, более актуальна для супермаркетов и гипермаркетов. Однако и в небольшом магазине товар должен быть представлен покупателю правильно. В противном случае даже небольшой беспорядок в маленьком магазине может повредить имиджу всей торговой марки, а значит, и снизить общие продажи.

Для того чтобы мерчандайзинг работал, необходимо нанять специально обученного человека или поручить это отдельной компании, специализирующейся на мерчандайзинге. Как показывает практика, дешевле обратиться именно к специальной компании, чем самостоятельно набирать, обучать, контролировать и содержать целый отдел мерчандайзинга. В этом случае вам не надо будет расширять офис, искать новых сотрудников, заказывать дорогостоящие тренинги и курсы для их обучения, регулярно выплачивать им заработную плату. Достаточно будет заключить договор с агентством мерчандайзинга и договориться с ним о стоимости работы над проектом.

Агентство мерчандайзинга в рамках своих услуг предложит и выполнит следующие пункты: - разработает концепцию мерчандайзинга с учетом всех особенностей вашей продукции; - создаст наиболее оптимальные с точки зрения материальных и временных затрат маршруты для мерчандайзеров; - тщательно проконтролирует качество работы мерчандайзеров; - разработает концепцию оформления торговых точек и оформит их в связи с этой концепцией; - будет регулярно отслеживать наличие необходимого количества товара в торговых точках; - согласует все необходимые моменты с администрацией магазинов; - представит подробную отчетность о реализации товара и о своей деятельности; - разработает и проведет презентации товара для торгового персонала и конечных потребителей; - предоставит полный анализ эффективности мерчандайзинга.

С точки зрения работы самого мерчандайзера выделяется несколько видов мерчандайзинга: категорийный, визитный и совмещенный. Категорийный мерчандайзинг  подразумевает, что один мерчандайзер закреплен за одной категорией товара на одной торговой точке, где и работает в течение всего рабочего дня. Преимущество этого вида мерчандайзинга заключается в том, что устраняется неоправданная и излишняя конкуренция между производителями товара одной категории, при этом для конечного потребителя создаются наиболее комфортные условия для совершения покупки.

В отличие от категорийного, визитный мерчандайзинг строится по принципу посещения одним мерчандайзером разных торговых точек, расположенных на его маршруте. Визитный мерчандайзер осуществляет работу только с продукцией конкретного производителя. Такой вид мерчандайзинга рассчитан на то, что покупатель захочет приобрести именно товар этой конкретной фирмы, а не какой-либо еще из этой категории.

Совмещенный мерчандайзинг сочетает в себе компоненты и визитного, и категорийного мерчандайзинга, когда мерчандайзер работает с несколькими группами не конкурирующего между собой товара на одной точке в течение всего рабочего дня. Этот вид мерчандайзинга является наиболее оптимальным с финансовой точки зрения, так как все расходы распределяются между всеми заказчиками мерчандайзинга. При этом работа мерчандайзера является более эффективной за счет высокой сосредоточенности на реализации продукции именно в данной конкретной торговой точке и отсутствия необходимости тратить свое рабочее время на перемещение между несколькими точками продаж.

Обращаться к агентству, специализацией которого является мерчандайзинг, или нанимать и обучать мерчандайзера самим, а также какому виду мерчандайзинга отдать предпочтение – решать конкретному производителю или дилеру продукции. Однако в любом случае, важно помнить, что мерчандайзинг действительно показывает ощутимые результаты, и затраты на его внедрение достаточно быстро окупаются.

merchandising-city.ru

СОВМЕЩЕННЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ | ГРУППА КОМПАНИЙ POS MANAGEMENT

совмещенный мерчендайзинг

 Когда мы приходим в торговую точку в качестве покупателя мы сразу и не замечаем, какой колоссальный труд был проделан над/с товаром, прежде чем очутился у нас в руках. Каждую упаковку, каждую банку и пакетик вначале тщательно осмотрели, потом разместили на полке, выделив специальное место. Затем на все это наклеили необходимые ценники, рядом поместили специальные материалы с полезной информацией о товаре. Почему нам понадобится именно это? Зачем свой выбор останавливать конкретно на этой вещи?

 За все это отвечает мерчендайзер. И если при визитном мерчендайзинге специалисты не могут быть постоянно рядом с товаром, то при совмещенном, они проводят с каждой маркой/линейкой максимум времени, уделяя достаточно внимания каждой мелочи. Также при стационарном мерчендайзинге (обычном) глаз специалиста/менеджера может привыкать и не сразу увидеть какие-то недостатки (например, пыль на полке и товар, сваленный в кучу вместо аккуратной выкладки по серии/названию и прочему согласно планограммы). При совмещенном мерчендайзинге же специалисты постоянно видят продукцию, понимают покупательские предпочтения в той или иной точке продаж и могут сразу заметить изменения выкладки или отсутствие ценников, штрих-кодов). Свежий взгляд — комфорт покупателей — в итоге лучшие продажи!

СОВМЕЩЕННЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: ОТЛИЧИЯ ОТ ДРУГИХ ВИДОВ

Среди преимуществ совмещенного мерчендайзинга:

• существенная экономия (что актуально во времена кризиса)

• эффективность (быстрый результат уже сегодня)

• возможность контролировать все этапы (от поступления товара до непосредственно продажи).

Специалист, оказывая услуги совмещенного мерчендайзинга:

1. обслуживает сразу несколько торговых марок. Это позволяет значительно сэкономить, а также контролировать одновременно различные группы товаров.

2. постоянно находится в торговом зале. Следит за товарами на полке, выкладкой. Полный порядок и чистота зависят даже не от продавцов и консультантов, а от тех, кто контролирует чистоту и порядок. Особенно актуально для больших супермаркетов с различными товарами, а также для торгово-развлекательных центров. 

3. следит за пополняемостью запасов и актуальными ценниками. В этом случае отпадает необходимость ежедневно следить за выкладкой на полке. Мерчандайзер контролирует пополняемость товаров, своевременно следит за сроками, ценниками и качеством, при необходимости убирает товары с браком упаковки (так называемый «нетоварный вид»), перевешивает/переклеивает ценники.

4. постоянно общается с администрацией магазинов.Благодаря этому можно всегда донести нужную информацию в цепочке «продавец—покупатель». Мерчендайзер знакомит администрацию торговой точки с изменениями в линейке продуктов, с новыми акциями, со скидками на товары. Также рассказывает о новых товарах и их преимуществах. Таким образом, администрация торгового центра

5. распространяет POS-материалы. Различная рекламная продукция, флажки, стопперы в местах продажи — все это приносится в торговую точку мерчендайзером и постоянно пополняется. Нет необходимости менеджерам или администрации магазина связываться с торговым представителем или менеджментом торговой марки ради просьбы прислать новые рекламные материалы, материалы для оформления торговой точки.

 

posmanagement.ru

Услуги визитных мерчендайзеров в Москве

Главная →  Статьи и книги по мерчендайзингу →  Услуги визитных (мобильных) мерчендайзеров в Москве

Если Вам нужен мерчендайзинг: возможности визитного мерчандайзера

Стоит вам сообщить в соответствующем профессиональном сообществе, что вашему бизнесу нужен мерчандайзинг, специализированные btl-агентства Москвы наперебой начнут вам предлагать свои услуги. Сделать правильный выбор и пригласить к сотрудничеству опытных и ответственных мобильных мерчендайзеров непросто, но вполне по силам тому, кто сумеет правильно определить, что стоит за эффектной подачей рекламного агентства btl-услуг. Для начала определимся с базовым понятием мобильный мерчендайзер в Москве: что входит в его обязанности и чем он отличается от всех остальных специалистов по выкладке товаров в торговом зале. Мобильный мерчендайзер в течение рабочего дня не находится на территории одного и того же магазина, а передвигается по заранее согласованному маршруту, контролируя выкладку продукции во всех торговых точках розничной сети. Кроме этого, он также может размещать промо-материалы и необходимое торговое оборудование, контролировать проведение рекламных акций. Таким образом, деятельность мобильного мерчендайзера позволяет ему составлять квалифицированное мнение относительно эффективности продаж в конкретной торговой точке и делать свои предложения по стимулированию сбыта, если этот показатель находится на низком уровне. Исходя из этого, можно с уверенностью утверждать, что желаемого Вами результата можно достичь только в том случае, если Ваш выбор остановится на мерчандайзинговой компании, специализирующейся на предоставлении мерчендайзинговых услуг в Мосвке длительное время.

Дополнительные обязанности специалистов по мобильному мерчандайзингу

Помимо услуг торгового аудита, мобильных мерчендайзеров также привлекают к составлению заказов и контролю складских остатков. Сторонний взгляд на ситуацию может вскрыть внутренние проблемы поставок продукции, что позволит в сжатые сроки переменить ситуацию. К тому же рекомендации мобильных мерчендайзеров имеют большое значение и при проектировании торгового зала, ведь они имеют прекрасную возможность не только оценить эффективность размещения торгового оборудования, но и сравнить различные решения нескольких магазинов. На основании результатов своих наблюдений эти специалисты составляют подробный отчет в соответствии с установленной заказчиком отчётностью, что облегчает аналитическую работу и процесс принятия решения по стимулированию сбыта в розничных сетях для компаний, которым нужен мерчендайзинг.

rosmerch.ru

Профессия мерчендайзер что это такое

Как часто вы задавались вопросом, кто это такой мерчендайзер и чем он занимается. На самом деле не все так сложно, как может показаться.

Мерчендайзер – это представитель компании, который специализируется на продвижении товара и поддерживает положительную репутацию продвигаемого бренда. Это – творческая профессия, которая позволяет реализовать свой потенциал и получить новые возможности для развития карьеры.

Стать мерчендайзером может даже человек без опыта, и уже через пару лет получить необходимые навыки для дальнейшего освоения профессии. Нередко работодатели предпочитают брать на работу людей, получивших экономическое образование. Но есть и такие, которые специально набирают студентов и новичков, которым легче прививать, необходимые для успешной работы компании, навыки.

Практически в каждой компании, специализирующейся на оптовой и розничной торговле, существует такая должность. Любой товар нужно продвигать, а это – именно то, в чем заключается работа мерчендайзера.

Что входит в обязанности мерчендайзера?

Работа мерчендайзера – достаточно специфическая, и его должностные обязанности напрямую зависят от специфики предприятия и реализуемой продукции. Так, мерчендайзер супермаркета не просто занимается выкладкой товара на полки, но также улучшает сбыт и повышает объемы продаж. В целом, в должностные обязанности мерчендайзера входит целый комплекс мероприятий. Это:

  1. Изучение спроса на товар, определение целевой аудитории, анализ показателей сезонности и других факторов.
  2. Формирование и поддержание ассортимента закрепленной за мерчендайзером торговой точки, управление запасом и остатками товаров.
  3. Организация оформления торговой точки (звук, освещение, расстановка товара и др.).
  4. Обеспечение неограниченного перемещения покупателей по залу, обеспечение возможности выбора необходимого товара без помощи продавца.
  5. Анализ конкурентоспособности товара, улучшение его продвижения.
  6. Составление отчетов по итогам продаж, внесение предложений по повышению продаж.

В функции мерчендайзера входит:

  • работа с потребителями и заказчиками для достижения оптимальных объемов продаж и решения проблем, связанных с качеством товара;
  • организационные мероприятия, направленные на продвижение товара, такие как презентации продуктов, дегустации, рекламные акции;
  • поддержание отношений с уже существующими и потенциальными клиентами, отслеживание их заказов;
  • поиск новой клиентуры.

Мерчендайзер должен знать:

  • основы организации работы для формирования спроса и увеличения объемов продаж;
  • действующее законодательство, отвечающее за коммерческую деятельность;
  • основы менеджмента и маркетинга, виды рекламы и методы организации рекламной деятельности;
  • принципы организации торгового пространства и продаж, психологию покупателей, методы оценки эффективности размещения товаров на стеллажах;
  • главные качественные и потребительские свойства реализуемых товаров;
  • цены на товар, основы рыночной экономики, социологии психологии, этику делового общения.

Помимо обязательных знаний, мерчендайзер должен обладать такими навыками, как исполнительность, наблюдательность, креативное мышление, коммуникабельность, убедительность, уверенность в себе. Во многих случаях эти черты характера могут перевесить опыт работы и стать решающими для работодателя.

В нашей стране появилось много новых профессий, которые раньше существовали только в зарубежных странах и к нам не имели совершенно никакого отношения. Еще каких-то пять или десять лет тому назад такие профессии, как мерчендайзер или супервайзер, одними своими названиями вызывали у простого обывателя искреннее недоумение. Кто же такой мерчендайзер? Это торговый сотрудник, который следит за расположением товара на полках в торговом зале, ведет статистику по остаткам продукции, делает заказы на необходимое количество товара в ту или иную торговую точку.

Чаще всего такая профессия ассоциируется с продуктами питания либо косметикой, но только данным типом продукции специализация мерчендайзера вовсе не ограничивается. Он может заниматься любыми промышленными товарами, такими как одежда, мебель, бытовая химия, электронная техника и многое другое. Теперь становится понятно, что такое мерчендайзер.

Если рассматривать данную профессию в нашей российской действительности, то можно заметить, что зачастую работодатель вкладывает в это понятие еще и обязанности продавца, товароведа, консультанта. Одним словом мерчендайзер - это универсальная профессия на российском торговом рынке.

Регламентирующие и организационные функции выполняет должностная инструкция мерчендайзера, которой он в обязательном порядке должен придерживаться. Итак, данный документ имеет следующие общие положения:

1. Подчиняется мерчендайзер супервайзеру или директору по продажам.

2. Назначают и освобождают от должности мерчендайзера по приказу директора торгового предприятия.

3. Во время отсутствия мерчендайзера на рабочем месте (больничный лист, отпуск) его заменяет лицо, назначенное вышестоящим руководством. Данный сотрудник выполняет за него все обязанности и несет полную ответственность.

При приеме на данную должность к кандидатам предъявляют строгие квалификационные требования, которыми должен обладать будущий сотрудник. Будущий мерчендайзер - это человек, обладающий такими качествами, как коммуникабельность, логическое мышление, умение в позитивном ключе общаться с людьми, исполнительность и повышенная дисциплина.

Кроме этого, кандидат должен быть целеустремленным и аккуратным в работе. Такие черты помогут мерчендайзеру впоследствии сделать шаг вперед и занять должность супервайзера, который непосредственно контролирует работу группы мерчендайзеров. Заработная плата на такой должности, естественно, гораздо выше.

Более того, мерчендайзер - это честный человек. Без данного качества работать в торговле будет просто невозможно. Существует большое количество соблазнов в виде самых разнообразных товаров, которые не должны смущать сотрудника и побуждать его совершить правонарушение.

Внешний вид торгового сотрудника в обязательном порядке должен быть аккуратным, ведь мерчендайзер является визитной карточкой своей торговой компании.

kleotur.info