Как протестировать выбранные вами товары (нишу) на прибыльность. Узнать спрос на товар


5 способов узнать что сейчас пользуется большим спросом.

Перед тем, как открыть интернет-магазин, важно выяснить, есть ли на ваш товар достаточный спрос. Я настоятельно рекомендую вам не заказывать комбинезоны для собак китайского производства на 300.000 рублей, если вы не уверены в том, что люди действительно захотят их купить. 

Как узнать уровень спроса на товар для продажи через интернет?

Оглавление:

  1. Сколько поисковых запросов, связанных с вашим товаром ?
  2. Проведите пробную рекламную кампанию.
  3. Проанализируйте своих конкурентов.
  4. Создайте проект через краудфандинг.
  5. Принимайте предварительные заказы.

Неважно, насколько хороша, по вашему мнению, та или иная идея. Следует разузнать факты о спросе на тот или иной товар перед тем, как инвестировать время и деньги в любое начинание.

Я расскажу о нескольких способах изучения спроса на рынке, но, на самом деле, данные приемы лучше использовать в комбинации. Можно сказать продолжаем тему как выбрать нишу для интернет-магазина, которую поднимали ранее.

1. Как часто пользователи ищут данный товар в интернете?

  • Яндекс Вордстат

Это безумно легкий способ за пару секунд бесплатно получить представление о спросе на продукт. Откройте wordstat.yandex.ru и выполните поиск слов, связанных с вашим товаром. Яндекс покажет вам, сколько запросов было сделано за месяц на те или иные связанные между собой ключевые слова. В настоящее время все используют поисковики, чтобы купить то, что им нужно. Следовательно, если никто не вводил в поиске запрос на тот товар, который вы хотите начать продавать, то это не совсем хороший знак…

количество запросов в яндексе С другой стороны, если вам выдало результат в более тысячи запросов по ключевым словам, связанным с вашим продуктом, то, возможно, вам нужно будет провести еще одно, дополнительное исследование насчет высокой конкуренции.

Другой классный инструмент, который вы могли бы использовать — Тренды Google (Google trends). Поработайте над идеей продукта, а затем просмотрите количественные показатели поиска по этому слову за последние пять лет. В качестве примера я произвел поиск фразы «чехлы на iPhone». Ниже можно посмотреть историю запросов поиска для этого термина:

Есть предположения, когда наблюдался заметный рост числа поисковых запросов? Я просмотрел историю развития iPhone на Википедии, и так получается, что заметный рост количества поисковых запросов приходится на выпуск новых моделей смартфона. Исходя из полученной информации и общей тенденции, о которой шла речь выше, можно заметить, что спрос на чехлы для iPhone возрастет, когда выйдет новая модель.

А спрос на роботы пылесосы, до сих пор продолжает свой рост

Очевидно, что вы можете использовать тренды гугл для совершения разного рода запросов и предсказывания спроса на другие товары.

2. Проведите пробное размещение контекстной рекламы

В первом случае, вы лишь определите насколько часто ищут товар в поисковых системах, а вот второй способ — размещение контекстной рекламы, позволяет протестировать сайт вашего интернет-магазина и предложенные условия. Какой процент посетителей оформят заказ, а не просто покинут сайт?

Перед тем как потратить бесконечное множество часов на написание книги, не зная, будет ли она продаваться, мой друг создал посадочную страницу с информацией о книге, и поместил на ней кнопку «Купить». Затем он использовал Adwords для того, чтобы разместить рекламу на мобильных устройствах и привлечь трафик на свою страницу. Но вместо того, чтобы собирать платежи с людей, нажавших кнопку «Купить», программа попросту сохраняла их электронные адреса, сообщая, что на сервере возникли проблемы и книга в настоящее время недоступна. Это помогло узнать спрос и получить о количестве людей, которые захотели бы приобрести книгу, если бы она действительно была бы выставлена на продажу.

Примечание: я не рекомендую брать e-mail пользователей, не сказав им истинную причину, по которой вы хотите заполучить их адреса. Вместо того, чтобы заставлять пользователей думать, что они совершают покупку, лучше сказать им, что-то наподобие следующего: «Этот продукт пока не продается. Введите свой электронный адрес, и мы сообщим вам, как только он поступит в продажу».

  • Яндекс Директ

Директ является аналогом Adwords, как можно догадаться он позволяет выводить рекламные объявления в поисковой выдаче Яндекса. Минимальный бюджет с которого можно запустить рекламную кампанию составляет 300Р.

Рекомендуем к прочтению: Нестандартные стратегии в контекстной рекламе.

Сколько нужно тратить на подобные объявления?

Я бы рекомендовал заманить на свой сайт несколько сотен посетителей, чтобы проверить уровень конверсии. В зависимости от ключевых слов, которые вы используете, это может обойтись вам в 15.000 рублей или больше. И если вы только открыли свое дело (как я) и каждая копейка у вас на счету, то это может показаться немалым вложением. Однако, время – деньги, и я лучше потрачу 15 тыс.руб. на то, чтобы узнать, насколько эффективен мой интернет-магазин и сколько заявок на продажи он приносит, чем потрачу сотни тысяч на закупку товара, который, в конечном итоге, никто не захочет купить.

Но перед тем как направить свои силы на Adwords и Директ, я настоятельно рекомендую вам найти специалиста или самому изучить тонкости создания рекламной компании. Очень легко спустить все деньги на ветер, не получив при этом полезной информации о спросе.

3. Проанализируйте своих конкурентов

Это легко и бесплатно. Узнайте, какие аналогичные товары реализуют другие компании и как они продают их. Это также легко, как искать ваш либо схожий продукт в Яндексе и узнавать, продают ли другие компании похожий товар. Вот несколько определенных факторов, на которые нужно обратить внимание:

Можете ли вы найти отзывы на продукцию ваших конкурентов в интернете? Большое количество отзывов на товар, схожий с вашим – это хороший знак, так как это значит, что люди его покупают. А если вы найдете негативные отзывы на аналогичный товар, то у вас будет еще даже больше шансов, так как вы можете попытаться предоставить лучший сервис или услугу более высокого качества.

Как долго ваши конкуренты в этом бизнесе? Если вы не знаете стаж их работы, зайдите на whois-service.ru и введите адрес сайта вашего конкурента. Посмотрите на «Дату создания» (Creation Date) и вы увидите срок существования сайта. Если сайт уже действует на протяжении длительного времени, значит компания продает достаточно продукции, чтобы держаться на плаву.

Есть ли у ваших конкурентов большая база подписчиков в социальных сетях? Проверьте страницы конкурентов в Facebook или Вконтакте. Если у них много читателей, и, особенно, если сами конкуренты активно участвуют в общении (лайкают, комментируют и репостят записи) у себя на странице, то это хороший знак о том, что в этой нише есть спрос.

Примечание: это не всегда верно, так как данный инструмент просто сообщает, когда данный домен был зарегистрирован. Если компания выкупила этот домен у третьего лица, то домен может быть старше самой компании.

4. Создайте проект на краудфандинг-площадке

Boomstarter – это место, где можно собрать средства для различных творческих проектов. Данный метод определенно потребует приложения усилий, и вам нужно будет все распланировать. Проект не будет подходить для всех, так как он ограничивает свою деятельность рамками определенных категорий (Искусство, Комиксы, Танец, Дизайн, Мода, Кино, Еда, Игры, Музыка, Фотография, Издательство, Технологии и Театр).

Если у вас возникла идея продукта и вам нужно собрать средства с целью завершения работы над дизайном либо вы хотите выпустить первую партию продукции, то почему бы не создать краудфандинг-проект, чтобы собрать деньги? Если проект произведет фурор и вы получите средства, то это также хороший знак того, что люди заинтересовались в вашей идеей.

5. Принимайте предварительные заказы

Это отличнейший способ оценить спрос на товар перед выпуском первой партии продукции или покупкой инвентаря. Данный пункт схож с пунктом 2, за исключением того факта, что вы уже начинаете принимать платежи за продукты, хоть и не готовы отправить их покупателям. За счет предварительных заказов вы сможете запустить сайт и привлечь на него пользователей, чтобы оценить потенциальный спрос на продукт до того, как вложите средства в оборудование/выпуск продукции. На сайте будет сообщаться, что товар еще не готов к отправке. Но вам стоит установить приблизительную дату, когда вы сможете выслать товар. Если позже вы решите, что ваша идея не принесет прибыли, то вы сможете возвратить людям деньги.

Но все дело не только в изучении спроса на продукт – важно еще и показать сам товар.

Кроме того, что вы оцениваете спрос на продукт, с помощью предварительных заказов, вы также получаете ряд других преимуществ:

  • Предварительные заказы обеспечивают вас дополнительными средствами для выпуска продукции, либо покупки инвентаря.
  • Предварительные заказы помогают понять, какое количество инвентаря нужно иметь в наличии к моменту, когда вы начнете доставлять товар и принимать заказы.
  • Предварительные заказы также гарантируют ажиотаж вокруг товара, особенно если вы сделаете специальное предложение для тех людей, которые совершают предварительные заказы.

Прилагаем видео от бизнес тренера, Александра Федяева. Он в простой и позитивной форме рассказывает о поиске нише и определении спроса.

Читайте по теме: 

Где найти поставщика? Список лучших дропшиппинг поставщиков в России

Как найти и выбрать нишу для интернет магазина

Идеальный поставщик для интернет-магазина: как выбрать, что продавать

Правка: 21.04.18 г.

emagnat.ru

Как проверить спрос на товар или услугу

Как проверить спрос на товар или услугу минимальными затратами?

Ниже я приведу примеры и расскажу как это сделать потратив менее 10 тыс. руб

Зачем это нужно

У вас есть мыли по открытию бизнеса (или открытие нового направления в существующем бизнесе) но у вас нет уверенности что направление будет востребовано и принесет прибыль.

Для этого вам нужно прощупать потенциальной спрос, получить некоторое кол-во звонков, пообщаться с заказчиками услуги (товара).

Кому подходит

Описанный ниже метод подходит на 99% направлений бизнеса как товаров так и услуг. Вы можете его применять перед открытием компании или же использовать если ваша компания работает давно, но при этом хотите ее развивать и увеличивать продажи.

Кому не подходит

Не подойдет такой способ крупным компаниям услуги или товары которой стоят более $100 тыс или же узко тематичской направленности.

Пример: авиационные турбины или оборудование для заводов

Объясняется это тем что

  • клиенты в этих нишах знают все друг друга и работает эффект сарафанного радио
  • не будут обращаться через интернет в мало известную компанию

Оцениваем спрос в нише

В первую очередь нужно оценить есть ли вообще спрос на вашу услугу, это больше для тех кто начинает бизнес с нуля.

применяем 2 способа

1. статистика запросов поисковых систем идем по ссылке https://wordstat.yandex.ru/ пишем ключевое слово и смотрим, если показы более 10-20 то спрос хоть и малый но есть.

статистика запросов в яндекс

Рекомендую писать ключевое слово в кавычках для более точного результата

2. смотрим конкуренцию по контекстной рекламе

В яндексе (Яндекс Директ)

Яндекс Директ

 

 

В Гугле (Адвордс)

Гугл Адвордс

 

Смотреть лучше в будние дни поле 10 утра (когда самый пик спроса)

Что применяем (выбор инструментов)

Далее когда поняли что спрос есть нам нужно получить заявки (заказы) и желательно побольше.

Создаем мини сайт

Затраты на сайт будут минимальные около 10$ (это к стати в помощь тем кто не хочет платить за разработку и сделать все на коленке сам и быстро)

Тонкость в том, что у нас будет одна посадочная страница - Лендинг.

 

Создать ее можно 2 способами

 

1) использовать сервисы аренды с возможностью вносить правки

http://q-page.com/ru/pricing/ - не дорого и оптимально (500 руб в месяц и простой в использовании)

http://lpgenerator.ru/pricing/ - цена от 2000 руб, самом разобраться сложно, хоть и разработчики уверяют что легко.

 

2) скачать готовые шаблоны и настроить под себя

от куда качать вариантов море - переходите и выбирайте

этот вариант сложнее так как понадобится привлечени верстальщика ли програмиста (цена вопроса настройки 10-20$)

Размещаем на сайте ваши преимущества

На сайте должна быть информация о ваших преимуществах

 

 

Обязательно рекомендую описать максимальн вашу выгоду, даже если вы предлагаете товары как и все остальные придумывайте что то что будет цеплять людей (демпенгуйте, давайте что то бесплатно, завлекайте подарками и др) обязательно показывайте товал лицом красивые фото, видео.

направляем на сайт посетителей

Для этого используем контекстную рекламу Яндекса и гугла

Как создать объявление инструцкий полно - изучаем для яндекса ()

и для гугла ()

ВАЖНО: для более широкого охвата рекомендую сделать 2-3 лэндинга на разных доменных именах (стоимость домена 600 руб) с разными нмерами телефонов (важно так как модераторы проверяют и не допускают одного рекламодателя на 2 места в контексте)

 

при этом если настроите верно ставки то все 3 места в контекстной рекламе будут вести клиентов к вам.

Далее 2-3 недели тестируете и думаете на сколько оправдана ниша.

Сколько стоит

Создание сайта (страницы лендинга) - в 500 руб

контекстная реклама 5000-9000 руб. (тут в зависимости от ниши)

по своему опыту могу сказать что если стоимость контекстной рекламы не высокая 20-30 руб один клик (если выше то это уже говорит о том что в нише есть конкуренция) то вы сможеет привлечь около 200-300 посетителей.

Средняя конверсия (заявки/звонки) около 5-10% - то есть 15-30 заявок вы получите.

Этого будет достаточно что бы оценить целесообразность выбора ниши бизнеса.

 

Итого цена вопроса 10 000 руб + немного вашего времени

 

Тонкости и минусы метода

90% прочитавших эту инструкцию остановятся на том моменте что нужно будет вникать как создать посадочную страницу и составить объявления для рекламы. Но поверьте регистрировать фирму, начинать бизнес и через 6-12 мес понимать что ловить в этой нише нечего будет гораздо досаднее.

Примеры (Кейсы)

Я проводил данные эксперименты в разных нишах, и почти всегда вырисовывалось полное понимание стоит работать ии нет.

Вот один из последних примеров.

Компания занимается забивкой свай в центральном регионе России. В наличии у них есть 5 единиц техники которая погружает сваи методом забивки и вся техника легкая колесная.

 

Задача: оценить насколько будет востребовано

  • "вибропогружение свай"

Для этого была создана страницы в рамках сайта

nisha 04

и на эти страницы стали направлять посетителей с контекстной рекламы + было размещено объявление на видном месте сайта что бы с него переходили натраницу.

Через месяц спрос был проверен и были приняты соответствующие решения и покупке техники.

Добавить комментарий

likiweb.ru

Как определить спрос на новый продукт

Если у вас есть крутая идея для старта бизнеса, то не стоит радоваться раньше времени, потому что вы рискуете попасть в ситуацию, как и Дин Кеймен — разработчик сегвея, продажи которого едва составили и 10% от запланированного объема. Жесткий закон рынка гласит, что если нет достаточно потребителей, которые готовы приобретать какой-либо продукт, то шансы на жизнь этого бизнеса ничтожны.

Поэтому возникает резонный вопрос, как определить возможный спрос на новый продукт? Если это про вашу ситуацию, тогда наша статья для вас, потому что мы подготовили важные рекомендации, воспользовавшись которыми вы легко сможете понять, стоит ли стартовать бизнес или начать искать другую идею.

Базовые потребности человека

Прежде чем начать искать механику определения спроса потребителей на новые товары или услуги, стоит понять основные потребности покупателей, которые и оказывают влияние на принятие решения и поступки людей.

Когда люди не могут удовлетворить свои базовые потребности, то это прекрасная возможность создавать новые рынки. Чем больше потребностей может удовлетворить ваше коммерческое предложение, продукт или услуга, тем привлекательнее они становятся для потребителей, тем больше шансов на успех у этого бизнеса.

как определить спрос - потребности

1. Потребность защищать своих близких, родных, себя. На основе этой потребности создаются компании по оказанию юридических и страховых услуг, ведь они обещают защищать нас. Так же компании по установке охранных систем, обучению самозащите успешны, потому что удовлетворяют одну из потребностей людей.

2. Потребность чувствовать. Желание получить новый эмоциональный опыт приводит к созданию таких ниш как кино, концертный бизнес, квесты, организация различных игр.

3. Потребность приобретать. Именно из этой потребности человека возникла розничная торговля. Люди любят приобретать или собирать материальные и нематериальные ценности: статус, влияние. Из этой потребности так же возникли консалтинговые услуги, обещающие людям стать знаменитыми, успешными, богатыми. Сетевой маркетинг так же основа на этой потребности.

4. Потребность познавать. Желание удовлетворить любознательность и стремление к новым знаниям стало основой для таких сфер бизнеса как создание обучающих курсов, творческих мастер-классов, издания книг, появление онлайн-университетов.

5. Потребность заводить связи. Создание дружеских и романтических отношений приводит к стремлению людей чувствовать себя нужными и ценными для других. Клубы знакомств, сайты знакомств, организация мероприятий работают на основе именно этой потребности людей.

как определить спрос - совместная работа

Как определить спрос на продукт или услугу

Наверняка не раз вы слышали о том, что спрос необходимо протестировать: создать объявления и разместить их в интернете, в социальных сетях, расклеить в подъездах, оставив свой номер телефона, и ждать звонков от потенциальных клиентов. Возможно, вы сами проводили тестирование при помощи опросов, чтобы определить спрос на товары. А может быть вы опрашивали знакомых , коллег, людей по рекомендациям. Все это хорошо и поможет вам действительно понять, насколько интересен будет ваш продукт.

К тому же важно определить свою целевую аудиторию, которой вы будете продавать, ее желания, стремления, страхи, потребности.

Мы предлагаем взять на вооружение еще несколько идей, которые помогут вам оценить рынок.

1. Срочная необходимость. Покупка электронной книги может и подождать, а вот приобретение продуктов питания или медикаментов нет. Потому что это продукты, которые нужны срочно здесь и сейчас. Обладает ли ваш продукт срочной необходимостью его приобретения здесь и сейчас?

2. Размер рынка. Сколько потребителей уже есть на вашем рынке и они охотно платят за предлагаемые услуги? Проверить это можно с помощью сервиса wordstat.yandex — введя в строку поиска запрос и посмотрите, сколько людей ежемесячно ищут предлагаемые вами товары. Если есть запросы, значит, есть спрос и конкуренция. И это хорошо, потому что рынок сформирован и вам требуется определить свою целевую аудиторию, грамотно составить УТП (уникальное торговое предложение) — чем вы отличаетесь от конкурентов и четко донести до своей ЦА (целевой аудитории).

3. Потолок цены. Какова максимальная цена, комфортная для потребителя, который готов заплатить за определенный продукт? Например, за булку хлеба 30 рублей, а за Porsche Cayenne несколько миллионов рублей. Вы не можете продать обычный хлеб стоимостью в 70 рублей, если только это не особая выпечка или если вы торгуете не в курортной зоне. Поэтому важно грамотное ценообразование.

4. Расходы на привлечение лидов. Просчитайте, сколько потребуется затратить средств на привлечение потенциальных клиентов.

5. Себестоимость товара. Посчитайте, сколько средств потребуется для изготовления продукта. Для отправки электронных книг не потребуется вложений, а вот для того, чтобы напечатать и осуществить доставку книг на дом потребуются существенные вложения.

6. Уникальность. Насколько уникальным является ваш продукт? Сколько компаний уже занимается предоставлением подобных услуг? С одной стороны, уникальность может играть не очень благоприятную роль для бизнеса, как в случае с сегвеем, но с другой стороны, рынок может создать производитель товаров или продавец. Как в случае с «игрушкой-повторюшкой» хомячком. После появления в сети интернета ролика, когда хомяк повторял за сотрудником ДПС его фразы, за 2 дня было распродано более 20 000 экземпляров игрушек, хотя планировалось продать всего 3000.

как определить спрос - уникальность

7. Скорость выхода на рынок. Посчитайте, сколько времени потребуется, чтобы отладить все бизнес процессы. Например, бизнес по франшизе настроить легче, потому что вы работаете под руководством крупного и опытного партнера, нежели если стартуете самостоятельно и требуется все продумывать самостоятельно.

8. Объем вложений. Необходимо рассчитать, сколько потребуется средств для того, чтобы начать работу.

9. Дополнительное предложение. Что еще можно предложить людям, помимо своего основного продукта? Например, зоомагазин может оказывать ветеринарные услуги, а компания по разработке мобильных приложений предлагать мобильный сайт в придачу. Такие апселлы позволяют повышать средний чек. Наверняка вы замечали, что приобретая мужскую рубашку, вам предлагают купить галстук, покупая женское платье, вам предложат модный аксессуар.

10. Стабильность. Возможность создания пассивного дохода всегда является плюсом для любого бизнеса. Например, можно посадить людей на абонентское обслуживание за использование сотовой связи, интернета, кабельного телевидения, мобильного приложения, интернет-сервиса и получать пассивный доход, не тратя особого времени на привлечение этих клиентов. А вот для того, чтобы оказывать парикмахерские услуги необходимо работать всегда.

Следование вышеприведенным рекомендациям не гарантирует успех начинающего бизнеса, потому что предугадать тенденции рынка не всегда является возможным. Но эти советы помогут спланировать дальнейшие действия и понять, правильно ли вы выбрали направление своей деятельности.

После того, как вы протестировали нишу и определились с направлением деятельности, отладили бизнес процессы и получили первые продажи, важно узнать, как увеличить прибыль компании. Поэтому прямо сейчас читайте наш пост на блоге «10 вещей, которые помогут увеличить прибыль компании».

P.S. Практически ежемесячно мы проводим бесплатную бизнес-игру «Твой Старт». Вы получаете возможность реализовать идею, которую давно вынашивали. Или, в ходе бизнес-игры «Твой Старт», найти новую уникальную бизнес идею и реализовать ее под управлением опытных предпринимателей с многолетним опытом ведения бизнеса.

 

При подготовке статьи использовались материалы книги «Сам себе MBA. Самообразование на 100%».

bizcase-lab.ru

6 способов просто и быстро протестировать спрос на товар - блог - Главная

В практике бизнеса часто необходимо тестировать новые товары перед продажей. Компании-динозавры могут себе позволить масштабные и детализированные маркетинговые исследования. Но у малого бизнеса нет ни подобных бюджетов, ни запаса времени на подобные мероприятия.

Для небольших фирм нужны простые, скорые и низко бюджетные методы тестирования новых товаров. В данной статье мы хотим поделиться теми инструментами, которые применяем в своей практике тестирования спроса на изделия. Информация будет полезна для тех, кто хочет быстро, без заморочек и без высоких затрат узнать, пойдет ли продукт или нет.

Способы тестирования будут представлены в порядке возрастания сложности их реализации.

Тестирование на Авито

Авито — крупнейшая доска объявлений России. Ежемесячное число уникальных пользователей ресурса составляет более 35 млн. человек.

Что нужно знать для проверки спроса на товара на Авито:1) Необходимо составить правильный рекламный текст для размещения своего предложения. При составлении рекламных объявлений мы обычно используем классический принцип AIDA:• Attention (Внимание). Обычно достигается цепким и привлекательным заголовком.• Interest (Интерес). Здесь мы расписываем, какие проблемы потенциального клиента решает наш товар, какие у него выгоды, отличия и т.д.• Deadline (Ограничение). Ограничение может быть по времени, по количеству товара. Главное показать, что есть особый дефицит.• Action (Действие). Если быть точнее, то конкретный призыв к действию. Пример: «Позвоните нам прямо сейчас!»

Никто Вас не ограничивает. Можете составлять и целые продающие письма для своих товаров. Но времени на это уходит слишком много. В случае с Авито это нецелесообразно, особенно, если Вы только проводите тестирование.

2) Публиковать большое количество объявлений. Желательно в день минимум по одной штуке. Есть возможность, выставляйте больше. Иначе Ваше объявление увидит маленькое число людей.

3) Побольше реалистичных фотографий. Объявления с изображениями товаров очень хорошо работают. И дают гораздо больший эффект, чем реклама без фото.Следуйте описанным выше рекомендациям, публикуйте побольше своих объявлений на Авито и проводите замеры показателей.

Тестирование на других популярных досках объявлений

К списку наиболее известных и посещаемых (после Авито) досок объявлений в России относятся:     • Irr.ru (Из рук в руки)     • Tiu.ru     • Dmir.ru

Также стоит брать в оборот популярные региональные доски объявлений. Но после того, как объявления были размещены на крупнейших федеральных площадках.

Для экономии времени лучше дублировать свои объявления с Авито на остальных подобных сайтах.

Рекламируем товар на городских барахолках или аукционах в соцсетях

Метод бесплатный. Наверняка, у Вас уже есть свой аккаунт Вконтакте. Поищите в этой соцсети барахолки и аукционы в своем городе. Примеры: подобных площадок Вконтакте:     • vk.com/auctioncentr – группа — аукцион. Если есть возможность, то лучше выставлять на аукцион продукт в наличии. Если же в наличии товара нет, то можно просто его протестировать и отказаться от лота. Но в последнем случае администраторы группы Вас забанят.     • vk.com/baraxolkaclub1 — группа — барахолка. Выставляют товары на продажу все, кому не лень. У многих объявления не привлекательные. Используйте принцип AIDA и сможете выгодно отличаться на общем фоне. Обязательно публикуйте фото товара.

Подключаем известные городские форумы

В каждом городе до сих пор существуют свои интернет форумы. Они не так популярны, как раньше. Однако, имеют ежедневную посещаемость в несколько тысяч человек.

Положительная сторона данного способа – это его бесплатность. Для рекламы своего товара можете добавить пост в уже существующие тематические обсуждения. Есть и другой способ — открыть новое обсуждение с предложением своего товара.

Перед использованием городских форумов рекомендуем ознакомиться с их правилами. За нарушение «законов» обычно банят.

Создаем группу Вконтакте и нагоняем трафик с таргетированной рекламы

Способ более затратный, чем описанные выше. Но простой. Как реализовать данный метод:1) Создаем группу Вконтаке. Красиво её оформляем под тестируемый товар. Добавляем описания, фотографии товара, видео, если есть.Можно несколько самодельных отзывов добавить, чтобы группа не казалась пустой. Отзывы должны быть не с одного аккаунта.

Приглашаем в группу как можно больше своих друзей и знакомых, чтобы набрать хотя бы небольшую аудиторию.

2) Запускаем таргетированную рекламную кампанию Вконтакте. И направляем трафик на свою группу.[custom_list type=»check-icon»] Преимущества данного канала рекламы — это её целевой и точечный показ той группе людей, которую Вы сами определите. Целевую аудиторию можно выбрать по следующим критериям:

  • Пол
  • Возраст
  • Семейное положение
  • Страна, город, район, улица проживания
  • Образование (школа, ВУЗ) и год получения высшего образования
  • Интересы (фильмы, музыка, книги, игры и т.д.)
  • Должность
  • И многие другие критерии.
[/custom_list] Как видите, возможности для отбора нужных Вам людей широкие.

3) Замер показателей. Во время и после проведения рекламной кампании измеряйте показатели. Это позволит оценить эффективность своих действий.

Создаем сайт одностраничник и гоним трафик с контекстной рекламы

Этот метод наиболее трудный. Но эффект может быть потрясающим.

Что нам потребуется:I. Сайт – одностраничник. Он же одностраничник, лендинг-пейдж, лендинг. Названия разные, суть одна.II. Контекстная реклама Яндекса и Гугл.

Как реализовать:     ✔ Создаем одностраничник на генераторе лендингов. Наш сайт будет простой, но нам супер-крутой и не нужен. Пока мы просто тестируем.

Генераторов лендингов достаточно много. Мы рекомендуем использовать этот: platformalp.ru. Им удобно пользоваться, он не сложный и бесплатный в течение 14 дней. То, что нужно для периода тестирования.

✔ Запускаем контекстную рекламную кампанию в Яндексе и Google. И нагоняем трафик на наш лендинг.

Наша реклама будет располагаться не в поисковой выдаче, а в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и в КМС (контекстно-медийная сеть от Гугл). Мы рекомендуем использовать рекламные сети поисковиков из-за их более низкой цены. К примеру, плата за клик на объявление в поисковой выдаче будет в 3-5 раз дороже, чем за клик в РСЯ и КМС.

Дополнительно трафик на сайт можно нагонять с таргетированной рекламы соцсетей.

✔ Обязательно проводим замеры показателей. Для этого лучше воспользоваться Яндекс Метрикой и Google Analytics.

[hr width=»1px» color=»#16a085″ style=»dashed»][/hr]

Вот мы и показали все шесть способов быстрого, низко затратного и сравнительно простого тестирования спроса на товар в Интернете.

Данные методы рассматривались в общих чертах, без разбора деталей.И статья была создана, чтобы продемонстрировать Вам, как можно быстро и легко проверить спрос на нужную продукцию.

Возможно, по прочтении нашей статьи у Вас появились свои идеи по тестированию новых продуктов. Будем рады познакомиться с ними в комментариях ниже. Если у Вас есть вопросы по тестированию товаров, оставляйте их также в комментариях. Мы обязательно ответим на них.

Надеемся, что данная статья была полезной для Вас, и Вы сможете применить на практике показанные инструменты.

Если у Вас остались вопросы, задайте их нам.

[custom_list type=»check-icon»]

Для этого свяжитесь с нами:

[/custom_list]

chinatoday.ru

Как определить спрос на товар – определение спроса на товар

Открывая собственное дело, каждый предприниматель надеется на то, что предлагаемые им товары и услуги будут востребованы потребителями. Вкладывать средства в заведомо убыточное предприятие никто не станет. Определить, будет ли продукция успешно продаваться, поможет анализ спроса. Его осуществляют главным образом до начала производства или закупки товара. В зависимости от результатов анализа бизнесмен решает, как поступить дальше: отказаться от реализации задуманного, скорректировать стратегию развития или же воплотить свои идеи в первоначальном виде. Иными словами, тут действует правило: есть спрос – есть бизнес, нет спроса – нет бизнеса.

Инструкция по определению спроса

Ниже приведены рекомендации по определению спроса на товар, актуальные для начинающего предпринимателя.

  • Первый этап: исследование рынка. Прежде всего, следует осуществить маркетинговый анализ: исследовать потребительский рынок, изучить товары и услуги, предлагаемые конкурентами, определить среднерыночные цены, приблизительные убытки и прибыль. Общий анализ позволяет узнать, какие бизнес-идеи уже воплощены, как они работают и есть ли смысл их копировать. По итогам маркетингового анализа бизнесмен делает вывод о перспективах своего дела и принимает решение о его запуске или, напротив, об отказе от него.
  • Второй этап: определение целевой аудитории. Произведя исследование рынка, предприниматель должен собрать сведения о своих возможных клиентах – то есть о тех людях, которым его продукт будет интересен. Значение имеют следующие факторы: возраст, пол, образование, достаток и предполагаемое местоположение торговой точки. Согласитесь, нецелесообразно открывать книжное кафе или дорогой ресторан в рабочем районе, а вот фастфуд неподалеку от колледжа или студенческого общежития вполне уместен. Конечно, на данном этапе бизнесмен должен соотносить свои амбиции со своими же возможностями.
  • Третий этап: опрос клиентов. В результате опроса бизнесмен из первых рук получает актуальную информацию о потребностях и покупательной способности населения. Допустим, предприниматель собирается производить кетчуп. Он организует опрос представителей ЦА с целью узнать, какие разновидности они обычно покупают, какие хотели бы попробовать и сколько готовы за это заплатить. Если аудитория не заинтересована в экзотических вкусах, то нет смысла налаживать выпуск острого кетчупа с тропическими фруктами. Но если потребитель жаждет чего-то особенного, то бизнесмен, узнав об этом, получает возможность заполнить новую нишу.
  • Четвертый этап: тестирование. Итак, приоритеты целевой аудитории определены, первая партия товара закуплена или произведена, можно приступать к реализации. Поначалу, как правило, продукт поступает в магазины в небольших количествах. Если он «уходит влёт» – это хороший знак. В том случае, если он не пользуется особым спросом, предприниматель должен принять меры: изменить механизм ценообразования или сузить рынок сбыта.

Предугадать изменения на рынке невозможно. Поэтому следование вышеперечисленным рекомендациям не гарантирует начинающему бизнесмену успеха. Но все эти меры необходимы хотя бы для того, чтобы спланировать дальнейшие действия и оценить перспективы нового предприятия.

Рекомендуем почитать:

Как повысить спрос на товар

Хотите узнать, как повысить спрос на товар? Мы раскрыли секреты самых эффективных методов повышения спроса. Обязательно ознакомьтесь с этой информацией!

Как вывести новый товар на рынок

Как быстро вывести новый товар на высокие продажи? Как люди узнают о появлении очередной новинки? Давайте рассмотрим работающие способы раскрутки новых продуктов.

Методы оценки качества продукции

Оценка качества продукции подразумевает обязательный сбор ряда показателей, определение их важности и сравнение с базовыми (нормативно принятыми) значениями.

www.temabiz.com

Как протестировать выбранные вами товары (нишу) на прибыльность

Здравствуйте!

Каждый предприниматель в области интернет-коммерции проходит этап тестирования ниши. Чем раньше вы обнаружите, что выбранные товары оправдают ваши ожидания, тем больше вы сэкономите на пробах и ошибках.

Но перед тем, как начать тестировать нишу, ее надо найти. Как выбрать нишу для бизнеса мы описали в отдельной статье здесь.

Как протестировать нишу?

Существует несколько параметров, по которым тестируются товары интернет-магазина. Главные среди них: уровень спроса, маржинальность, конкурентность. Давайте пройдемся по ним подробнее.

Спрос на товары

 

На момент запуска бизнеса на выбранный вами товар уже должен быть спрос. Если, конечно, вы не собираетесь продвигать и выводить на рынок совершенно новый, экспериментальный товар. Если же ваша цель — продажи, тогда обращайте внимание на то, востребовано ли ваше предложение.

Узнать спрос на товар помогут такие сервисы как Google Keyword Planner и Yandex Wordstat. Убедитесь, что эти сервисы выдают более 3000 в месяц по вашим ключевым словам: “купить + название вашего товара”. Например: “купить снегоуборщик”. Если же этот показатель менее 3000 — тогда возможны трудности в поиске покупателей на ваше предложение. Исключение составляют эксклюзивные товары, которые ищут относительно меньше людей, но при этом все равно покупают.

Маржа

 

Еще один фильтр, который поможет провести тест ниши интернет-магазина. Маржа — это прибыль, которую получает предприниматель с одной продажи. Чем выше маржа с одной продажи (среднего чека), тем быстрее вы будете зарабатывать.

Так, выбрав низкомаржинальный сегмент, например, товары для ароматерапии (аромасвечи, масла, палочки), ваша прибыль от продажи одного товара может составлять 1 доллар, а может меньше. Сколько аромасвечей нужно продать, чтобы заработать 1000 долларов? Много. Единственный вариант заработать ощутимую сумму — продажи оптом. Но вы ведь не только об этом думали, правда?

Конкурентность ниши

 

Не попадитесь на заблуждение, что если ниша конкурентна — значит товар будет плохо продаваться. Десятки тысяч товаров продаются в множестве разных магазинов, и наличие спроса — хороший показатель. Другой вопрос — как выйти на уровень с успешными конкурентами, самому стать конкурентоспособным.

Лучший вариант для старта бизнеса — золотая середина. Имеем в виду, что тягаться по масштабам и результатам с “Розеткой” или “Amazon” — амбициозно, но почти нереально. Поэтому лучше выбрать менее конкурентную среду, но при этом не забывать, что спрос таки должен быть.

Чтобы сориентироваться в положении вещей, для начала погуглите название своего товара и оцените выдачу: сколько реальных конкурентов предлагают такие же товары? Кто находится в ТОП 5, 10, 20? Посмотрите на количество контекстной рекламы по вашему запросу.

Мы привели основные параметры, по которым можно протестировать нишу и товары на прибыльность. Этот поверхностный фильтр должен вас сориентировать в основном — в правильном ли направлении вы движетесь. Отобрав таким образом 5-10 ниш, следует анализировать более тщательно. Проводя тестирование ниши, учитывайте внешние факторы, специфику товара (например, сможете ли вы организовать доставку крупногабаритного товара?) и, конечно, свои собственные интересы в бизнесе. Увлечения и хобби — немаловажный фактор, который может повлиять на ваш успех.

 

www.imagecms.net

Как определить спрос на услугу или товар: рекламная кампания в сезон

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Сегодня поговорим о том, как влияет и влияет ли вообще изменения погодных условий (а может и еще чего-то) на спрос в контекстной рекламе. Да, да наша статья будет посвящена сезонности.

Сезонность — есть не что иное, как влияние различных факторов и событий, происходящих в одно и то же время на покупательскую способность того или иного товара.

Вроде бы все понятно в определении: происходят какие-то внешние воздействия и покупательская способность или интерес к продукции / услуги падает или возрастает. Но вот что за факторы, которые влияют:

  1. Времена года. Понятно, что лыжи летом не покупают, а плавательные круги зимой. Есть, конечно, исключения из правил, но все-таки спрос сильно проседает, если товар или услуга не подходит к текущему времени года. Пример с санками:
  1. Погодные условия. Ну, как сильно могут повлиять погодные условия на спрос? А вот представьте себе ситуацию, что вы предоставляете катамараны в прокат, но лето холодное, идут дожди и купаться никто не приходит. Разве спрос не упадет? Разве доход по вашим услугам останется на ожидаемом уровне? Конечно, нет.
  1. Праздничные дни. В нашей стране чуть ли не в каждом месяце праздники, то новый год, то день россии, то еще что-то. Но есть праздники, которые задают в некоторых тематиках огроменный всплеск. 8 марта, 14 февраля. В эти праздники все как сумасшедшие бегут за цветочками и плюшевыми сердечками. Пример доставка цветов:

     

  1. Тренды / события. Даже Чемпионат Европы по футболу (эх, прос… ли) вносит свою лепту в сезонность.

 

Мы это заметили на своих клиентах в сфере доставки еды и заведений. Заказы в дни игры нашей сборной по футболу просто превысили все планы. К чему это я? Да, к тому, что даже событие /слет / сбор или еще что-то может повлиять на спрос вашего товара или услуги.

Это основные факторы сезонности.

Конечно, есть и такие вещи, как кризис, но я все-таки больше хочу поговорить про постоянные изменения. Такие, как времена года. Как ни крути, времена года будет меняться всегда:).

 

Рекламная кампания в сезон: как определить сезонность в интернет-рекламе

Практически любой бизнес обладает сезонностью. Просто у кого-то она более выражена, а у кого-то плавно и практически не заметно проходит.

К основным сезонным бизнесам можно отнести: турагенства, пластиковые окна, фермерство и т. д. Т. е тот спектр услуг, которые достаточно сильно привязаны к погодным условиям.

Как определить спрос на товар или услугу и что дальше с этим делать, как раз об этом расскажу ниже.

Для определения сезонность есть два толковых инструмента:

  1. Яндекс Вордстат
  2. Google Trends

 

Про первый рассказывать практически не буду лишь скажу, что yandex wordstat позволяет :

  • определять изменения спроса в разрезе месяцев
  • определять изменения спроса в разрезе недель
  • определять изменения спроса в разрезе устройств

К сожалению, это максимум который вы сможете выжать из данного инструмента (

 

Писать подробную инструкцию куда нажать и что ввести, тоже думаю смысла нет. Там все просто. Уверена, что сами справитесь)

А вот про инструмент от Google расскажу максимально подробно.

 

Как определить спрос на товар / услугу: Google Trends в контекстной рекламе

Приступим к пошаговому обучению использования Google Trends. На главной странице мы видим актуальные темы в разных категориях (еще можно выбрать в разрезе стран).

 

Но наша задача — проанализировать спрос поисковых запросов и тематик, поэтому переходим сразу на страницу с анализом:

 

  1. Анализ категории. Здесь мы можем делать срезы сравнения тематик, а также смотреть динамику по регионам / странам. Пример с тематикой «Дом и сад»:

Чем может быть полезен данный отчет:

  • Во-первых, вы получаете динамику в разрезе месяцев. Узнаёте, как происходит рост или спад у вашей тематики. А следовательно, можно заранее продумать маркетинговую стратегию присутствия в интернете.
  • Во-вторых, вы можете проанализоровать интерес к вашей тематике бизнеса в других регионах.
  • В-третьих, есть возможность проанализировать, какая родственная вашему сайту тематика интересна потенциальным покупателям.
  1. Анализ поисковых запросов. Самое приятное — мы можем делать срезы одновременно по пяти поисковым запросам. Пример с тематикой «недвижимость»:

Кроме того, что у нас есть возможность сравнивать поисковые запросы, мы также на них можем накладывать:

  • Периоды прогнозирования.
  • Регионы/страны/области.
  • Тематику бизнеса. Ее порой полезно накладывать, потому что есть пул запросов которые несут двойственый характер и дабы не допустить смешивания интересов советуем выбирать категорию.

Еще один интересный момент в анализе поисковых запросов — это показ популярности по регионам:

Например, у вас стоит задача расширить территориально свой бизнес и вы не знаете куда двигаться. Но есть информация о том, какие запросы вводят ваши потенциальные клиенты. Вот как раз данный срез по популярности и показывает в каких регионах идет спрос, а где вообще непопулярно направление.

  1. Анализ по сервисам Google. Гугл Трендс показывает сезонность не только на поиске Google, также можно определить спрос на услугу / товар в Гугл картах, на Ютубе, в Новостях, а также в Гугл покупках. Самое приятное, что не только отдельные запросы можно проверять, но также и категории.

Данная сводка позволяет понять, какой инструмент вам можно еще задействовать.

 

  1. Сравнение конкретно интересующих регионов. Выше уже говорилось, что Гугл Тренд позволяет смотерть популярность в разрезе местоположения. Но это еще не все:

На скриншоте видно, что можно сравнить до пяти местоположений и посмотреть динамику именно в этих регионах. Согласитесь, это очень удобно: можно понять, что происходит за пределами вашего города, региона.

 

  1. Сравнение по периоду времени. Аналог выборки по регионам, но только вместо сравнения регионов мы можем выбрать периоды.

Все дополнительные наложения также возможны: регион, категория, сервис.

 

  1. Как предугадывать спрос? С помощью следующей крутой функции. В самом низу страницы вы увидите блок «Похожие запросы». В этом блоке есть замечательная маленькая кнопочка «В тренде». Вот как раз на этой вкладке видны запросы, которые набирают популярность.

Так можно заранее выбрать запросы, тематики, которые будут спрашивать уже завтра. То есть в тот момент, когда ваши конкуренты только проснутся, вы будет уже вооружены.

 

 

Как предугадывать спрос и работать с рекламой в сезон: советы

Мы разобрали два инструмента для анализа спроса, которые упрощают жизнь. Сейчас хочу отметить важные моменты в построении рекламных кампаний и на что необходимо обратить свое внимание.

  1. Многие рекламодатели думают, что рекламные кампании нужно запускать только когда наступает сезон. Но нет. Это ошибочное мнение. Потому что в контекстной рекламе есть такие моменты как накопленная статистка, показатель качества, которые влияют на аукцион. И вот представьте картину: все в один момент ринулись покупать бананы, а очередь одна. Что в итоге получится? Человек, который продает бананы, поднимет цены во много-много раз, а очередь будет километровой. Вот примерно такая же история происходит с аукционом и рекламодателями в момент спроса при размещения контекстной рекламы.
  1. Принцип: «Или вы или вас». Зачастую даже в сезон не все рекламодатели максимально вкладываются в рекламные кампании, что тоже неправильно. Ведь сезон у вас сейчас и тут, а не размазывается в течение года. Соответственно, и вы и ваши конкуренты хотят получить максимум. Но тогда и инструменты забирайте себе в рекламу максимально: ретарегтинг/ремаркетинг, кмс/рся и т. д. Понятно, что любой инструмент надо применять с умом и если вашему бизнесу что-то не подходит, то и пользоваться им не нужно.
  1. Распределение бюджетов. В сезон или не сезон очень важно понимать, какой продукт сейчас наиболее продаваемый. К примеру: лыжи или санки. У каждого товара своя маржинальность и свой спрос. Поэтому даже в момент пикового спроса необходимо рекламные бюджеты грамотно распределять между товарами и услугами. Иначе вы рискуете слить бюджет не на тот товар, который сейчас на пике популярности.
  1. Работа в не сезон. В это время рекламную кампанию полностью останавливать не нужно, нужно лишь поменять стратегию рекламирования с агрессивной на пассивную. Используйте больше имиджевую рк: со скидками на товар, который был не распродан и настройте ретаргетинг на тех, кто интересовался, но не купил.

Задачи в несезонное время:

1. Сделать так, чтобы о вас не забыли.

2. Допродать то, что осталось.

3. Собирать потенциальную базу покупателей и напомнить о себе в сезон.

Изучайте чем живет ваша целевая аудитория сейчас и чего им захочется завтра, и тогда всё у вас получится!

semantica.in