Совет 1: Почему нет спроса на товар. Спрос на товар


❶ Почему нет спроса на товар 🚩 падающий спрос это 🚩 Бизнес 🚩 Другое

По сведениям Посольства Королевства Таиланд в Москве: «95% населения Таиланда исповедуют буддизм, остальные 5% исповедуют христианство, ислам, индуизм и другие религии». Покидая Таиланд, многие отдыхающие задаются вопросом, чего бы такого ненужного купить на память об улыбчивых тайцах, солнечных днях и пестрых буддийских храмах. В ассортименте большинства сувенирных лавок: пантеон индуистских богов, фаллические идолы, фигурки Будды, поделки из керамики, камня, дерева, кокосового ореха, гипса и ракушек. Информация о жестких таможенных условиях для экспорта изображений главного бога буддистов уже долгое время активно обсуждается в рунете. Два-три года назад это были реальные правила, размещенные на сайте МИД Королевства Таиланд. Выдержки из этих правил, в вольном переводе на русский язык, выложены в разделах о Таиланде большинства российских туристических ресурсов.

Чтобы разобраться в сути вопроса «можно или нельзя», стоит начать с выяснения официальной точки зрения государственных структур Таиланда на вывоз изображений Будды, не относящихся к антиквариату.

Экспорт изображений Будды согласно букве закона

Воспользуйтесь поиском на следующих правительственных сайтах, которые имеют отношение к теме экспорта изображений Будды:- Министерства иностранных дел Королевства Таиланд;- Министерства культуры Королевства Таиланд;- Департамента изобразительных искусств Королевства Таиланд;- Департамента таможни Королевства Таиланд;- Департамента по делам религий Королевства Таиланд;- Посольства Королевства Таиланд в России.

Англоязычные и русскоязычные версии этих сайтов не содержат информации о том, что изображения Будды вывозить из страны запрещено. На сайте Департамента таможни Королевства Таиланд можно увидеть два списка, относящихся к теме импорта-экспорта через границу Королевства Таиланд. Если говорить коротко, то первый список запрещает провозить указанные в нем предметы, а второй ограничивает провоз дополнительными процедурами проверки и регистрации.

Список запрещенных предметов:

- материалы непристойного содержания;- порнография;- предметы с изображенным на них национальным флагом Таиланда;- наркотики;- поддельные деньги, монеты и украшения;- поддельные и официальные королевские знаки;- пиратская медиа-продукция;- контрафактные товары, подделки известных торговых марок.

Как видите, здесь ни слова не сказано об изображениях Будды и любых других религиозных изображениях, которые строго запрещены для ввоза и вывоза за пределы Таиланда.

Список ограничений при перевозке:

- Для импорта или экспорта предметов антиквариата и произведений искусств требуется разрешение Министерства изобразительных искусств Королевства Таиланд.- Для импорта оружия, боеприпасов, взрывчатых веществ и пиротехники необходимо получить лицензию в Министерстве внутренних дел Королевства Таиланд.- Для импорта косметических средств предоставить подтверждение о безопасности продукции для здоровья людей.- Для импорта представителей флоры, фауны, рыб и водных животных требуется разрешение от Департамента охраны природы, Департамента сельского хозяйства или Департамента рыбного хозяйства.

Культурная ценность предмета – это значимость его для всего мирового сообщества, либо для отдельной страны, этнической группы конкретно определенной вещи или произведения автора.Первый пункт этого перечня отдаленно перекликается с нашим вопросом. И никак не относится к сувенирной продукции: статуэткам, картинам, медальонам и прочим поделкам, которые не являются культурными ценностями, а продаются в каждом сувенирном магазине Таиланда.

На сайте Посольства Российской Федерации в Таиланде, в разделе «Для туристов» есть следующая информация: «Вывоз образов Будды, за исключением личных амулетов, а также объектов религиозного поклонения и антиквариата запрещен без разрешения Департамента изобразительных искусств Министерства образования». У посольства нет никаких ссылок на первоисточник или более подробное описание условий экспорта. А если судить по курсу бата к рублю, который здесь же указан на 1-е ноября 2010 года, можно сделать вывод, что информация на сайте устаревшая.

Получается, что ни один из официальных государственных тайских и российских ресурсов не имеет актуального, доступного документа, в котором бы четко были прописаны ограничения и запреты на вывоз изображений Будды. Все остальные сведения, которые фигурируют в результатах поисковых запросов: условия экспорта, размеры и возраст изделий, наличие чеков и клейма - всё это отголоски правил, которых сейчас нет в свободном доступе, а может быть их нет вообще.

Зато существует масса комментариев от туристов, которые совершенно спокойно провозят в багаже и ручной клади любые изображения Будды, не встречая противодействия со стороны властей. За редким исключением, когда для определения возраста изделия таможенники приглашают эксперта, заставляя вас поволноваться. Или конфискуют сувенир, исходя из каких-то служебных соображений. Спокойствия ради стоит заблаговременно попросить при покупке чек из магазина сувениров. Просто - на всякий случай.

Будда - не украшение, а святыня

В королевстве Таиланд одинаково уважительно относятся к любой конфессии, несмотря на доминирующее положение буддизма школы Тхеравада. Благодушное отношение тайцев к окружающим людям заложено в их воспитании, в их религии, в их многовековых традициях. Но никому не понравится, когда твою святыню уродуют ради продажи за рубеж в качестве украшения дома.

Основная причина, по которой в Таиланде был принят тот самый закон о жестком ограничении экспорта изображений Будды, это волна воровства и вандализма, которая за последние тридцать лет прокатилась по всем уголкам королевства. В связи с повышенным спросом на тайский антиквариат, воры влезали в храмы и святые места, уносили небольшие изображения и статуэтки, а крупным статуям отпиливали головы или руки. Именно поэтому защита изображений Будды приняла законодательный характер.

Будь то статуя или картина, таец видит в них святыню и предмет для поклонения, а не украшение. Поэтому большинство буддистов предпочтет получить изображение или изваяние Будды от монаха в храме, пожертвовав небольшую сумму. Некоторых тайцев можно увидеть за покупкой медальонов с изображениями, похожими на Будду. Медальоны эти роскошно оформлены и прикреплены к цепям из настоящего или фальшивого золота. Если присмотреться, то видно, что на этих амулетах изображен не Будда, а кто-то из популярных буддийских монахов. Такие обереги в ходу среди малообразованных граждан среднего и низшего слоев тайского общества. Похожая ситуация наблюдается и в России, когда люди, далекие от истинного христианства украшают себя вычурными золотыми распятиями. Среди буддистов считается неприемлемым покупать святые предметы, поэтому процесс приобретения медальонов тайцы вуалируют термином «обмен». Технически получается, что они не покупают, а обменивают миниатюрные изображения на деньги. Просвещенные последователи буддизма не станут покупать амулеты и изображения Будды, а полученные изображения они никогда не используют как украшения.

Представьте себе, что вы купили новую квартиру или построили дом. Вложили приличные деньги во внутреннюю отделку, а стены в гостиной покрыли испанской мозаикой. Керамика – не дешевое удовольствие, она сама по себе выглядит великолепно, но чего-то не хватает в комнате. Завершающего штриха, изюминки, предмета, который притягивает взгляд и красноречиво рассказывает о хозяине жилища. И вот вопрос: а пойдете ли вы к антиквару, чтобы купить какое-нибудь экзотическое распятие и украсить им стену? Скорее всего нет, если только вы не являетесь глубоко верующим христианином. Глядя на распятие, вы понимаете кем был этот человек и кем он стал для миллионов людей. Точно такая же сакральная, очень серьезная связь имеется между тайцем и изображением Будды.

Даже если предположить, что закон о запрете на вывоз все-таки существует, очевидно, что он не соблюдается безукоснительно. По каким причинам – это дело правительства Таиланда. Но если вы и в самом деле хотите отдать дань уважения тому, кем был Будда и тому, что он принес людям - пойдите в храм. Сделайте там пожертвование, получите в дар изображение Будды и запомните хотя бы одно из его изречений о той жизни, что ждет нас в ином мире.

www.kakprosto.ru

Как определить спрос на товар

Автор КакПросто!

Предприниматель, занимающийся торговлей, хочет, чтобы его товары пользовались спросом и быстро раскупались. Но так бывает не всегда, особенно, если речь идет о какой-то новинке, незнакомой широкому кругу потенциальных покупателей. Товар может заинтересовать людей, а может и надолго залежаться, принося убыток вместо прибыли. Поэтому предварительно следует определить, будет ли он пользоваться спросом.

Как определить спрос на товар

Статьи по теме:

Инструкция

Проведите маркетинговый анализ, то есть изучите соотношение спроса и предложения на аналогичные товары в вашем регионе. Определите среднерыночные цены, среднюю скорость оборота товара, приблизительную норму прибыли. На основании изученных данных можно с достаточной уверенностью определить, будет ли смысл заниматься продажей именно этого товара, или нет.

Постарайтесь определить целевую аудиторию, то есть сделайте вывод, какая категория покупателей будет приобретать ваш товар. Это зависит от многих факторов, прежде всего, от возраста и финансового благополучия потенциальных клиентов, а также от местоположения вашего магазина. Например, если вы торгуете продуктами питания, а ваш магазин расположен в спальном районе, где большинство населения – люди скромного достатка, то едва ли стоит предлагать им деликатесы из разряда высшей ценовой категории. А вот в центре, где живут более состоятельные люди, где расположено много офисов солидных фирм, такой товар вполне может найти спрос.

По возможности проведите опрос потенциальных потребителей. Напечатайте опросные листы и распространяйте их среди ваших покупателей, а также в других магазинах, расположенных в вашем районе. Можете распространять эти листы среди сотрудников предприятий, учреждений с просьбой заполнить и оставить на проходной. Постарайтесь, чтобы перечень вопросов был кратким (чтобы не утомлять и не раздражать потенциального клиента), но вместе с тем исчерпывающим. По результатам изучения ответов вы можете составить более-менее объективную картину покупательского спроса и сделать вывод: стоит ли заниматься продажей этой группы товаров, или велика вероятность, что они не найдут спроса.

Если у вас есть сеть дилеров-распространителей, можно дать им маленькие партии товара для реализации, и посмотреть, как пойдет торговля. Товар будет быстро раскуплен – есть смысл заняться его продажей в большем масштабе. Ну, а если он залежался – едва ли стоит делать на него ставку.

Совет полезен?

Распечатать

Как определить спрос на товар

www.kakprosto.ru

Как узнать спрос на товар или услугу

как узнать спрос на товарПриветствую дорогой читатель, в этой статье будем разбираться и учиться отвечать на вопрос: как узнать спрос на товар или услугу? Давай в-первую очередь поговорим, а для чего же вообще необходимо узнавать спрос, почему лучше проанализировать рынок и только потом выводить на продающий рынок тот или иной продукт либо услугу.

Разберем элементарный пример и вам все сразу станет понятно:

Некий Вася предприниматель решил продавать «Говорящего хомяка» ( надеюсь помните такой товар, этот хомяк умел повторять все слова, которые он слышит, только в мультяшной форме ). Вася был самоуверен и закупил огромную партию данного товара, он радостно потирал ладошки т.к. надеялся неплохо на этом заработать.

Что же было дальше... Наш герой заказал сайт под продажу «Говорящего хомяка», настроил рекламу для притока трафика на сайт, который в дальнейшем по идее должен сконвертироваться в покупателей. И вот проходит неделя — две, месяц — второй месяц, а продаж как были на Нуле! так и остаются Ноль! ( единичные продажи в расчет не берем ). Что же пошло не так? Почему нет продаж? Где Вася облажался?

спрос на товар

Наш юный предприниматель допустил грубую ошибку: не исследовал рынок спроса на товар. На самом деле на данный момент (31.10.2014 г. ) спрос на «Говорящего Хомяка» уже давно прошел, спрос затух на него — продаж нет!

Как же быть в этой ситуации, чтобы не повторять таких грубых ошибок, как у нашего героя? Будем учиться использовать инструменты, которые помогут нам узнать спрос на товар ( Яндекс.Wordstat , Google Trends ).

В конце статье присутствует видео-урок по работе с инструментами

Как узнать спрос на товар

Будем двигаться от легкого к сложному, хотя это громко сказано: ничего сверхъестественного здесь нет, смотрите внимательно за действиями и повторяйте.

Первый инструмент: Google Trands

Переходите на официальную страницу Google Trands ( если ссылка работать не будет, т.к. Google любит менять или корректировать адреса своих сервисов, то в Поиске набираете «Google Trands» и переходите ) вот так выглядит первое окно, чем-то напоминает обычный поисковик

Google Тренды

Рассмотрим запрос, который описывался выше в статье — «Говорящий хомяк», напомню что одно время был бум на этот товар, покупали все, кому не лень. Взглянем как обстоят дела на настоящий момент, дата проверки: 04.11.2014

 активность google trands

На графике видно: как «Говорящий хомяк» выстрелил в марте 2013 года, а затем плавно сошел на нет. Таким образом при правильном подборе ключевого запроса определяется активность то или иного товара.

Давайте теперь посмотрим какой-нибудь сезонный запрос, например «купить портфель». Логично поразмышлять, что портфели покупают в основном школьникам их родители, и активность продаж «портфеля» должна быть перед школой, а это ( июнь, июль, август ) месяц. Добавим немного человеческого фактора, т.к. люди практически часто откладывают и делают в последний момент, значит активный всплеск продаж — август месяц. Проверяем ...

Google trands анализ

На основании каких данных строится данный график, который Вы сейчас видите? Это поисковые запросы, которые пользователи вводят в поисковой системе Google. Рост самого графика вверх, говорит о том, что люди сейчас активно покупают через интернет, разница огромная, если сравнить 2011 год и 2014. А что будет дальше?

Второй инструмент: Yandex.Wordstat

На российском рынке Яндекс является лидером — это означает, что картина по запросам будет более полная, наглядная, чем в Google. Но все же стоит смотреть как в первой так и во втором инструменте, а затем сравнить результаты.

Переходите на Яндекс.Вордстат ( вы должны быть зарегистрированы, иметь почту на yandex ). Выбираете интересующий вас регион и выставляете «История запросов», вот как на картинке:

yandex wordstat

Проверим такой же запрос как и в первом инструменте — «Говорящий хомяк», посмотрим что нам это дает

вордстат анализ

Если ниже данного отчета по ключевой фразе «говорящий хомяк» мы увидим количество запросов в цифрах в поисковой системе Yandex ( картинку можно увеличить )

вордстат анализ 2

Видим на период с 01.03.2013 по 31.03.2013 абсолютных запросов было 402776 — это наибольший показатель весь период активность данного продукта — «говорящего хомяка». Рост в период с 01.12.2013 по 31.12.2013 значением 144522 запроса сказывается тем, что люди активно дарили своим родным и близким подарки на Новый год — все логично.

Проверим так же сезонный запрос: "купить зимнюю куртку", снова делаем предположения: когда новая зимняя куртка необходима человеку? Очевидно ближе к зиме, с приближением холодной температуры. Значит покупки и интерес вырастет где-то осенью ближе к зиме ( сентябрь, октябрь, ноябрь месяц ). Проверяем...  ( картинку можно увеличить)

вордстат тренды

Все верно! Активность спроса на товар наблюдается на осень ( сентябрь, октябрь, ноябрь ) и плавно снижается под конец декабря.

 

Помимо рекомендаций и сервисов, которые я рекомендовал использовать на показатели спроса. Отличным подходом будет просмотр конкурентов ( магазины, конкретные товары ), загляните так же на крупные площадки ( что продается, какие товары предлагаются ). Помните, я прежде всего в этой статье рассматривается электронная коммерция, т.е. все то, что покупается и продается через интернет, не забывайте об этом.

С уважением, Александр Лукьянов

vpluce.ru

Как оценить спрос на товар или услугу в интернете?

Как оценить спрос?

В сегодняшней публикации я расскажу вам, как оценить спрос на товар или услугу в интернете. Это обязательно необходимо сделать, например, перед тем, как открыть интернет-магазин. Некоторые компании тратят немалые деньги, заказывая маркетинговые исследования у специализирующихся на этом фирм, но сегодня вы узнаете, как оценить спрос на рынке самостоятельно, быстро и бесплатно двумя способами. Конечно же, точность этих способов не столь высокая, но вполне приемлемая, чтобы сложить мнение.

Как оценить спрос на товар или услугу в интернете при помощи Яндекс.Вордстат?

Итак, чтобы оценить, насколько востребован товар или услуга в интернете, проще всего посмотреть, сколько людей набирают этот запрос в поисковых системах. Позволяющие сделать это сервисы есть у обоих крупнейших поисковиков – Яндекса и Гугла, для нашей задачи я рассмотрю, как оценить спрос при помощи сервиса Яндекс.Вордстат, т.к., на мой взгляд, он удобнее для этой цели.

Что необходимо делать? Для начала – просто зайти в сервис и набрать наименование товара или услуги, которые вы собираетесь продавать в интернете. Так вы увидите, сколько людей задают этот запрос Яндексу ежемесячно (примерно столько же его задают Гуглу, и еще небольшая доля – другим, менее популярным в рунете поисковикам).

Возьму для примера запрос “детские коляски”. Вбиваем его в Яндекс.Вордстат и получаем вот такой результат:

Как оценить спрос?

Как мы видим в левой колонке, запрос “детские коляски” на текущий момент Яндексу задают 386667 раз в месяц. С учетом Гугла и других поисковых систем, можно прикинуть, что общее ежемесячное число таких запросов в интернете приближается к миллиону. А в правой колонке мы видим подобранные схожие запросы, например, “купить коляску” – 456154 запросов в месяц, “прогулочные коляски” – 325116 запросов, и т.д. Если сложить все это вместе и добавить примерно такое же количество запросов из Гугла, то мы увидим, что спрос в интернете на детские коляски составляет более 2 млн поисковых запросов в месяц. Это очень хороший показатель, который говорит нам о том, что этот товар пользуется очень хорошим спросом в интернете, и однозначно есть смысл его рассматривать для открытия интернет-магазина.

Одновременно Яндекс.Вордстат дает вам хорошие подсказки, под какие ключевые запросы оптимизировать статьи и описания товаров в вашем будущем магазине.

Таким образом можно оценить спрос на товар или услугу в интернете применительно ко всей русскоязычной аудитории, но это не совсем верно, ведь вы собираетесь открывать интернет-магазин, ориентированный на определенную страну, или даже регион, город. В этом случае необходимо отметить внизу критерий “по регионам”, и далее выбрать интересующую вас страну, регион или город.

Вот, как распределился наш запрос “детские коляски” по городам по мере убывания количества запросов:

Как оценить спрос - 2

То есть, в Москве конкретно этот запрос Яндексу задают 66982 раза в месяц, в Санкт-Петербурге – 21854 раза, и т.д. Так вы можете оценить спрос на товар или услугу в интернете для своего города.

Как оценить спрос на товар или услугу в интернете при помощи пробных продаж?

Второй способ оценки спроса в интернете, который я хочу вам предложить, тоже довольно простой, и я рекомендую обязательно им воспользоваться, прежде чем вы приступите к открытию интернет-магазина. Этот способ заключается в том, чтобы попробовать продать небольшую партию товара через интернет частным образом, используя доски объявлений, социальные сети, форумы. Потому как далеко не факт, что если даже товар нечасто ищут в интернете, то на него нет спроса.

Алгоритм прост: вы закупаете небольшую пробную партию товара, даете объявления о продаже на популярных интернет-сервисах и в социальных сетях по вашему городу/региону, выставляете цену, по которой планируете продавать этот товар в интернет-магазине. Если скорость продажи этого товара вас устроит – смело можете открывать интернет-магазин. Если же товар не будет пользоваться спросом, или покупателей не будет устраивать цена – стоит задуматься: велика вероятность того, что интернет-магазин окажется нерентабельным, и лучше подумать о том, как выбрать другой товар.

Теперь вы знаете, как оценить спрос на товар или услугу в интернете. Как видите, в этом нет ничего сложного. Используйте эти методы в совокупности для наиболее точного определения спроса.

Желаю вам успешного бизнеса! Увидимся в других публикациях на Финансовом гении!

fingeniy.com

Как повысить спрос на товар – повышение спроса на товар

Несложно заметить, что количество «желающих продать» всегда превышает количество «способных продать». Чтобы удержать свои позиции на рынке, надо не только научиться отслеживать малейшие изменения в отрасли и действовать по ситуации, но и уметь оказывать влияние на потребительский спрос.

Важность предоставления полной информации о продукте (услуге)

С каждым годом все значительнее становится роль информации в современном мире. И если коммерсант действительно желает заинтересовать потребителя своими товарами и услугами, он должен предоставить максимум полезной информации о них. Полезная информация, помимо прочего, должна быть еще и доступной: узкоспециализированные понятия и профессиональные термины останутся загадкой для массовых потребителей.

Первое, что следует сделать, это указать главные характеристики товара. Причем, надо подчеркнуть его основные достоинства, а также преимущества, которые получит потребитель, купив новинку.

Полезно между делом заметить, что товар уникален в своем роде: например, произведен по инновационной технологии или в соответствии с высочайшими стандартами качества. А может быть, он просто отличается выгодной ценой. В общем, нужно сделать акцент на том свойстве товара, которое особенно важно для целевой аудитории.

Любой продукт нуждается в наглядном описании. Лучше всего работает видео-презентация. Она не только дает представление о характеристиках, но и демонстрирует продукт «в действии». В презентации можно сделать упор на результат применения продукта. Этот формат предполагает широкие возможности для творчества. Цепляющая, эффектная и информативная презентация обязательно поспособствует увеличению спроса.

Организация рекламной кампании

Общеизвестно, что качественная реклама – один из лучших способов повысить спрос на товар. Но к ней предъявляются определенные требования. Так, реклама должна предоставлять потребителю только правдивые сведения о товаре.

Существует несколько вариантов проведения рекламной кампании. Например, она может быть реализована в Интернете. В этом случае очень важно создать яркий и запоминающийся рекламный образ, а также разместить информацию там, где она будет востребована. Грамотно организованная рекламная кампания способна активизировать многочисленных пользователей Всемирной Сети.

Повышение спроса при помощи «сарафанного радио»

Время от времени на рынке случается так, что фирма, казалось бы, работает, информации о ней предостаточно, и рекламная кампания в самом разгаре – но результатов почему-то нет. Потенциальные клиенты уходят к конкурентам, которые вообще не афишируют свою деятельность. Именно так проявляется эффект знаменитого «сарафанного радио»: потребитель, получив положительный опыт от взаимодействия с определенной компанией, рассказывает об этом родственникам и друзьям, а те уже несут информацию дальше, «в массы». Зачастую такая стихийная реклама куда эффективнее организованной, потому как к сведениям, полученным от знакомых, люди инстинктивно относятся с большим доверием. Почему бы не взять этот факт на вооружение?

Активировать «сарафанное радио» можно несколькими способами:

  • Первый способ – запустить так называемый «вирус». Эту схему часто используют салоны красоты: выдают новым посетительницам карты, предусматривающие скидку для их подруг. Подруги, придя в салон, в свою очередь получают аналогичные гостевые карты, и так продолжается до тех пор, пока заведение не станет достаточно популярным. Карты, бонусы и спецпредложения для новых клиентов – это и есть вирусы.
  • Второй способ – обратить внимание общества на товар или услугу, создать ажиотаж. Неважно, как именно это будет организовано. В некоторых случаях помогает небольшой скандал.
  • Третий способ – нанять людей, которые будут распространять информацию о товаре, а также обсуждать его преимущества. Цель «подсадных уток» – не столько разрекламировать товар, сколько пробудить любопытство окружающих.
  • Четвертый способ похож на первый. Разница только в том, что рассылка спецпредложений – «писем счастья» – происходит по электронной почте. В таком письме, например, может содержаться код скидки, действующей в Интернет-магазине. Его можно либо активировать самостоятельно, либо передать другу.

Завершая разговор о «сарафанном радио», стоит отметить, что дальновидный руководитель должен научиться контролировать это явление, поскольку зачастую оно с успехом заменяет дорогостоящие рекламные кампании.

Высокое качество товара, информированность потребителя и эффективная реклама – вот три самых важных фактора, влияющие на спрос. Ни один из них не следует оставлять без внимания.

Рекомендуем почитать:

Как определить спрос на товар

Есть спрос – есть бизнес, нет спроса – нет бизнеса. Мы подготовили для вас пошаговую инструкцию по определению спроса на товар.

Как увеличить продажи в кризис

Кризисные угрозы можно нивелировать на достаточно высоком уровне и даже использовать их в пользу дальнейшего повышения уровня продаж. О том, как это сделать читайте в нашей публикации.

Как привлечь внимание покупателей

Основной принцип рекламы – призвать клиентов к активным действиям. Давайте рассмотрим секретные маркетинговые приёмы привлечения внимания покупателей.

www.temabiz.com

Как повысить спрос на товар

Спрос - это желание и возможность потребителя, подкреплённые финансовыми способностями, приобрести данный товар по определённой цене. Чем выше спрос на продукцию, тем больше прибыли она приносит.

Но как, же увеличить спрос на продукцию? На спрос влияет качество и необходимость товара, цена на товар и не ценовые факторы. Существует большое количество различных стратегий по увеличению спроса на продукцию. Рассмотрим некоторые из них.

Первым вариантом завлечь покупателя, и тем самым увеличить спрос на товар является понижение цены на товар. Это так называемый ценовой фактор. Соответственно, чем ниже цена на товар, тем выше её спрос.

Однако при определённых условиях можно увеличить спрос с помощью повышения цены. В такой ситуации цену нужно поднимать на товары первой необходимости, то есть на незаменимые товары(соль, сахар и т. д.).

Среди потребителя это вызовет ажиотаж, так как он, вполне резонно может предположить, что через некоторое время цена на товар вырастет ещё больше. Самое главное, что бы объем цены произошёл одновременно у всех производителей этого товара (в географической местности) иначе, получится, так: подняв цену, например, на хлеб, один производитель лишится своих клиентов, так как они, будучи не удовлетворенны ценой, просто приобретут товар у другого производителя.

Ещё один способ, которым можно повлиять на спрос - это реклама. С помощью рекламы можно красиво представить свой товар и убедить потенциального покупателя в необходимости его покупки.

Конечно реклама, это удовольствие не из дешевых, однако грамотно оформленная реклама и размещённая в правильном месте (например, популярный сайт или телеканал, а также банерная реклама в местах массового скопления людей) может увеличить спрос на производимый вами товар или предоставляемую услугу, а соответственно принести хороший доход и затраты на неё быстро окупятся.

Так же помимо рекламы, производитель использует такие маркетинговые ходы как установление скидок, различных акций и особых предложений для постоянных клиентов.

На спрос можно повлиять не только ценой и рекламой, но и количеством предложения. Чем меньше предложение купить товар, тем больше спрос на единицу товара. А при таком раскладе цену контролирует только производитель.

Примером, когда на повышение спроса на единицу товара влияет количество предложений, является аукцион, конечно при таком раскладе товар должен быть редким, но и цена на него будет не маленькая. 

Увеличение качества товара также будет положительно влиять на подъём спроса. Представьте сами, что вам больше хотелась бы купить: автомобиль, произведённый в России или за туже сумму купить импортный автомобиль. В подавляющем большинстве случаев потребитель выберет заграничную модель. Почему?

По тому, что качество импортного автомобиля лучше, а значит спрос на него больше. Именно так качество может влиять на спрос. 

Что мы знаем о бренде? Бренд это легко узнаваемый логотип или название товара, которое говорит о постоянном качестве своего товара. Но раз так, то и цена на брендовый товар не маленькая. При этом брендовый товар пользуется большим спросом, чем обычная продукция, даже если она менее дорогая. Причина в том, что качество брендового товара подтверждается массовым потребителем и им же оно и проверяется. Таким образом, если товар выпускается под брендовым знаком, это увеличивает спрос на него.

На спрос товара так же влияют два таких важных фактора, как место и сезонность. Что же это значит? А значит это то, что в определенное время спрос на один и тот же товар будет больше, чем в другое время или спрос на один и тот же товар будет больше в одном месте, чем в другом.

На примере это будет выглядеть так: спрос на крем для загара летом будет куда больше, чем зимой - это пример влияния сезонности на спрос. Пример влияния места на спрос, будет примерно таким: гораздо меньшим спросом будет пользоваться тёплая одежда в южной части мира, чем в северной. Думаю, что это вполне понятно.

 

zadelom.ru

СПРОС - это... Что такое СПРОС?

  • спрос — спрос, а и у …   Русский орфографический словарь

  • Спрос — Закон спроса и предложения Спрос (в экономике)  это зависимость между ценой (P) и количеством товара (Q), которое покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени. Полным спросом на товар… …   Википедия

  • СПРОС — СПРОС, спроса, муж. 1. Действие по гл. спросить в 1, 2 и 3 знач. спрашивать (разг.). «Попытка не пытка, спрос не беда.» (посл.) «Ты на спрос отвечать не скучал.» Некрасов. «Они меня стеснили беспрестанным спросом про барина: что, дескать, да как… …   Толковый словарь Ушакова

  • СПРОС — потребность в товарах и услугах, обеспеченная необходимыми де нежными и другими платежными средствами (платежеспособностью покупате лей). Словарь финансовых терминов. Спрос Спрос конкретная потребность, подкрепленная покупательной способностью.… …   Финансовый словарь

  • спрос — См. желание, испытание, спрашивать, требование иметь спрос... Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. спрос желание, испытание, спрашивать, требование; нехватка, потребность,… …   Словарь синонимов

  • Спрос — [demand] представленная на рынке потребность в товарах и услугах,  ограниченная действующими ценами и платежеспособностью потребителей. Различают совокупный спрос (агрегированный) и частный С.: по отдельным товарам или группам товаров, С.… …   Экономико-математический словарь

  • СПРОС — СПРОС, а ( у), муж. 1. с кого. Требования к тому, кто должен нести ответственность, отвечать за что н. (разг.). С руководителя особый с. С тебя и спросу нет. 2. на что. Требование на товары со стороны покупателя. С. на книги. С. и предложение. •… …   Толковый словарь Ожегова

  • спрос — Одна из двух (предложение и спрос) категорий товарного производства, соотношение которых – главный ценообразующий фактор, спрос представляет собой общественную потребность, выраженную в денежной форме и обеспеченную платежными средствами. → Рис.… …   Словарь по географии

  • СПРОС — СПРОС, см. спрашивать. Толковый словарь Даля. В.И. Даль. 1863 1866 …   Толковый словарь Даля

  • спрос — СПРОС, а, м Ситуация на рынке, отражающая намерение покупателей, потребителей приобрести данный товар. Сейчас есть спрос на часовые схемы, но он невелик (Газ.) …   Толковый словарь русских существительных

  • dic.academic.ru