Продвижение бренда — Создание бренда и способы продвижения! Способы продвижения бренда


Продвижение бренда - Создание бренда и способы продвижения! % %

продвижение брендапродвижение бренда

Здравствуйте, уважаемые друзья и гости блога Pribylwm.ru!

Из этой статьи Вы узнаете о том, что такое бренд, для чего и зачем он нужен и нужен ли вообще бренд. Еще Вы узнаете про создание и продвижение бренда, все топовые стратегии продвижения бренда, соответственно: продвижение бренда в социальных сетях, продвижение бренда на рынке, продвижение бренда в интернете, продвижение бренда рекламой, продвижение бренда компании, продвижение персонального бренда. Вообщем Вы узнаете про все возможные способы продвижения бренда.

Сначала нам нужно определиться с пониманием термина — Бренд. И выяснить, что такое бренд, бренд компании, персональный бренд, а уже затем мы с вами рассмотрим такую возможность как создание и продвижение бренда всеми возможными способами.

Давайте приступим ...

Бренд что это такое?

бренд что этобренд что это

Не все что является товарным знаком — есть бренд! И так ...

Бренд — это популярная и наиболее известная и раскрученная марка определенного продукта, товара, услуги, и не только. Также брендом может являться целый комплекс характеристик и представлений, которые ассоциируются у окружающих с определенным видом предлагаемого и продвигаемого товара, продукта, услуги и т.д.

По сути дела бренд — это клеймо, которое определяет производителя данного товара или по списку и принадлежит только этому производителю, поставщику и т.п. То есть он имеет полное право на этот бренд-клеймо и никто не может им завладеть и присвоить его себе. В противном случае тот, кто будет использовать чужой бренд может за это поплатиться и получить повестку в суд для дальнейших разбирательств. Оно вам это надо?

Сделаем небольшой вывод из всего вышесказанного. Бренд — не просто марка торговой компании или другого любого представителя, а огромный набор всех признаков отличающих ее от всех остальных подобных компаний и производителей. Даже продукт одного типа произведенный разными компаниями с разными брендами будет считаться, как два разных типа продукта и стоимость их может отличаться в сотни раз.

Вообщем если быть еще намного кратким, то бренд — клеймо или марка или символ компании!

Так, с определением понятия бренд мы с вами разобрались. Теперь пришло время поговорить о самом интересном и на мой взгляд главном ...

Создание и продвижение бренда

создание и продвижение брендасоздание и продвижение бренда

Создание бренда в данное время — это довольно сложный и трудоемкий процесс. Учитывая всю жесточайшую конкуренцию на рынке и теперешний рост разнообразной продукции и товаров разных производителей практически однотипных, но с разными брендами, уже довольно раскрученными и продвинутыми на рынке в разных нишах. Все это делает создание своего персонального бренда весьма тяжелейшим и мало выполнимым процессом.

Но не нужно отчаиваться и приходить в уныние, друзья! Из любой, порой даже безвыходной ситуации, всегда находится какой-либо выход. Это закономерность жизненного процесса, а как известно сегодняшняя жизнь наша, напрямую связана с рыночными отношениями и с рынком! Так, что давайте будем искать выход и мы обязательно его сейчас найдем и узнаем, как сделать создание и продвижение бренда, не такой уж и не выполнимой задачей!

Правила создания бренда

Какой бизнес не возьми, в любом главным и основополагающим является его доходность и клиенты. Эти два столпа, которые определяют возможность существование данного бизнеса впринципе. На них и основывается разработка собственного бренда исходя из потребностей клиентуры данного бизнеса. Если маркетинговые расчеты верны в данном направлении, в котором нацелен этот бизнес, то и есть смысл прилагать усилия и финансовые затраты. И для создания персонального бренда или бренда компании следует учитывать все тенденции рынка и его определенные ниши в которых вы собираетесь развиваться.

Вот основные правила создания бренда, которые нужно учитывать:

  • Выявление, оценка и возможное влияние на потребительскую аудиторию тенденций рынка в выбранной нише
  • Уделение особого внимания объему вложений капитала, степени его загруженности и возможного получения прибыли от оказанных услуг или продукта для потребителя. Учитывая все эти факторы у Вас должен быть баланс между расходами и доходами в пользу последнего, чтобы оставались свободные финансовые средства для создания бренда отличного от других подобных в вашей нише рынка.
  • Создание бренда маркетологом вашей компании, должны учитываться наиболее успешные сегменты рынка в целом и отдельные его ниши подобные вашей. Это для более успешной конкурентоспособности разрабатываемого вами бренда.
  • Создание персонального бренда должно учитывать донесение до потребителя основных характерных моментов вашего направления в бизнесе, который Вы собираетесь развивать. А также того продукта или услуги, которые будете предлагать вашему потребителю в определенной нише или сегменте рынка. Все довольно успешные и известные бренды всегда используют характеристики, которые важны для их клиента и в тоже самое время они имеют значимые отличительные черты от своих конкурентов. Учтите это во время создания своего персонального бренда!

Вот несколько самых основных правил, которые Вы должны соблюсти при создании бренда для своей будущей компании или персонально для себя.

Стратегия продвижения бренда

стратегия продвижения брендастратегия продвижения бренда

Стратегия продвижения бренда строится и основывается на пристрастиях человека и его увлеченности чем либо. Это самый основной момент построения стратегии продвижения бренда всеми маркетологами мира. Учитываются все нюансы личностного пристрастия человека: мода, престижность чего либо, увлечения и хобби, современность, компетентность и т.п. вещи.

Как выясняется у любого человека масса подобных оценок. а задачей маркетолога является создание такого бренда, который бы выделял изо всех лишь ту характерную особенность, которая будет самой значимой и важной для потребителя в данном контексте потребляемого товара или продукта.

  • Архитектура бренда — Нередко в практике создания самых популярных брендов возникают такие моменты, когда бренд становится самым популярным и узнаваемым, даже не обладая четкими характеристиками. Возникает это в тех случаях, когда компания по рекламе данного продукта под этим брендом разрабатывалась маркетологами довольно скрупулезно и была поймана сама суть концепции бренда совместно с продуктом, которые так слились воедино, что привело к успешному донесению до потребителя. И результатом является, что такой бренд уже рассматривается, как товарняк несущийся на бешеной скорости по просторам рынка и подминающий под себя все попадающееся. Итогом является то, что под маркой такого бренда начинает продаваться масса товаров и продуктов разного рода назначения.
  • Ко-брендинг — Это процесс взаимодействия разного рода брендов и значимых объектов называется ко-брендингом. Примером может послужить, что в данное время брендами считаются разные города и страны, также некоторые места отдыха или праздники 8-ое Марта, 23-е Февраля, Новый Год и т.д. Также брендами могут являться известные личности ...
  • Привлечение известностей для продвижения бренда — Это довольно известный и широко используемый факт. Привлечение известных личностей для раскрутки и продвижения бренда, сейчас используется многими компаниями. Примером могут послужить такие компании как Павел Воля в рекламе сухариков, Мэттью МакКонахи в рекламе бренда Dolce & Gabbana и так можно перечислять до бесконечности.
  • Спонсорская помощь и деятельность — Также является одной из известнейших стратегий в раскрутке и продвижении брендов. Проведение различных спонсорских акций в защиту чего либо или кого либо, придает брендам очень значимый вес в обществе и благоприятно отражается на его продвижении среди масс.
  • Медиапланирование и рекламоносители — Очень важный момент в раскрутке бренда медиасети: журналы, газеты, телевидение, радио, рекламные постеры и щиты и конечно же интернет. Все эти способы раскрутки и продвижения брендов используются компаниями, но в зависимости от свободных средств и результат мы с вами видим сами.

Все эти способы и стратегии продвижения бренда нужно использовать для его успешной раскрутки и узнаваемости среди населения, которое является потенциальным потребителем вашего продукта или услуги.

Ну, а сейчас поговорим про некоторые, самые важные  способы продвижения бренда ...

Способы продвижения бренда

Способы продвижения брендаСпособы продвижения бренда

Способы продвижения бренда могут быть совершенно разнообразными и разносторонними, но нужно учесть, что отношение к новому бренду всегда будет настороженным. И для более снисходительного и лояльного отношения потребителя к вновь испеченному бренду, следует учесть некоторые факторы и нюансы. Это к примеру, что товарное название вашего бренда должно полностью соответствовать тем услугам и продуктам, которые Вы представляете на рынке сбыта в своей нише.

О некоторых способах продвижения я уже сказал несколько слов выше. Это например, телевидение, радио, газеты и журналы. Размещение рекламы в этих средствах массовой информации очень положительно скажется на продвижении вашего персонального бренда или бренда вашей компании. Но все дело в том, что не все имеют возможность к таким способам рекламы и продвижения. А вот продвижение бренда в интернете и продвижение бренда в социальных сетях — это способ, который практически доступен каждому пользователю ПК у которого есть выход в интернет.

Давайте скажу несколько слов про продвижение бренда в интернете, а в частности продвижение бренда в социальных сетях.

Продвижение бренда в социальных сетях можно разбить на несколько этапов:

  • Первый этап — регистрация своего личного аккаунта в нескольких социальных сетях, лучше наиболее популярных: Вконтакте, Одноклассники, Twitter, Facebook, Youtube и т.д.
  • Второй этап — создание сообщества с названием, подробным описанием и значком вашего персонального бренда или бренда вашей компании.
  • Третий этап — написание и размещение на вашей личной странице и в сообществе бренда полезного, уникального контента с уклоном на тематику вашего бренда. Это статьи, обзоры, описания товаров и услуг оказываемых вами или вашей компанией, также хорошо будет если все это будет сопровождаться видео-уроками, видео-обзорами, видео-тренингами и просто тематическими видео.
  • Четвертый этап — Теперь, когда у Вас на странице в вашем сообществе есть все, что интересует ваших посетителей и потенциальных клиентов, то пора переходить к активным действиям. Это раскрутка и продвижение своего сообщества в социальных сетях.

Как сделать продвижение в социальных сетях да и вообще в интернете своих страниц, аккаунтов и сайтов — это разговор не на одну статью! Вообще если вам это интересно и нужно, то я вам предлагаю посмотреть мой блог более глубже. И Вы обязательно найдете для себя полезную информацию по раскрутке и сео продвижению как сайта, так и страниц и сообществ социальных сетей.

Вот например Рубрика SEO и Раскрутка на моем блоге именно об этом! И там вам будут доступны практически все статьи на тему сео продвижения и раскрутки сайта. А сколько еще не написанного материала, который я только планирую написать по раскрутке и сео продвижению — куча!

Так, что уважаемые друзья, прошу Вас посетить Рубрику SEO и Раскрутка на моем блоге и Вы будете довольны полученным результатом. Я надеюсь на это!

Или вот эти инструменты и сервисы, которые будут вам не менее полезны в вашей работе:

На этом пока все на сегодня! Всем удачи и процветания!

Если Вам понравился материал, то поделитесь им со своими друзьями в социальных сетях нажав на любую из кнопок ниже и подпишитесь на обновление блога, чтобы получать свежие статьи на ваш Е-майл!

С уважением, Валерий Бородин!

pribylwm.ru

Личное продвижение как способ открытия собственного бренда при минимальных затратах

Понятие

Личное продвижение — это эффективный способ формирования имиджа профессионального эксперта или бренда посредством задействования только своих собственных сил.

Личное продвижение можно проводить через беседу, блоги или социальные медиа-платформы, публичные выступления или даже через манеру подачи себя: позу, речь и одежду. По сути оно является саморекламой и естественной тенденцией, которая обуславливается развитием интернет сетей.

Кто занимается?

Разница между хорошим дизайнером и успешным дизайнером — это самореклама. Важное значение имеет выпуск инновационной высококачественной работы, но убедитесь, что правильные люди обращают на это внимание и помнят, кто из них является еще более важным.

Однако самореклама не означает продажу. Умные почтовые программы, хорошо укомплектованный блог, причудливые подарки и незабываемые визитные карточки помогают сформировать бренд.

Бывают случаи, когда личное продвижение является необходимым, особенно когда идет конкуренция за ограниченные ресурсы. Например, в собеседовании, в котором устраиваются на работу более 50-ти других заявителей. Тем не менее исследования показывают, что самореклама в большинстве случаев может иметь неприятные последствия с точки зрения социальной симпатии, поскольку она встречается как хвастливая и неприятная для других.

Также личное продвижение может быть полезно для построения рекламного бизнеса (см. Продвижение бренда компании: все доступные способы и инструменты). В особенности это характерно для социальных сетей.

Им занимаются люди, которые задались целью стать брендовой личностью необходимой им для раскрутки собственного бизнеса по продаже или же в становлении своей рекламной площадки.

Методы личного продвижения

Социальные ресурсы

Ничего не стоит зарегистрировать профиль на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter или Google+, даже если он особо не нужен. Просто нужно заходить на них каждый раз, когда у вас есть новая рекламная акция или происходит обновление сайта. Необходимо потратить усилие на то чтобы стать активным участником этих онлайн-сообществ.

Отличной идеей станет разработка социального контента, с которым читатели захотят с интересом ознакомиться, что, в свою очередь, поможет получить больший процент продаж в последующем.

Задавать вопросы, публиковать головоломки или даже шутить — это все способы попытаться стимулировать социализацию. Можно также рекламировать свои социальные сети в других формах маркетинга, таких как печатная реклама.

Подробнее об методах раскрутки в социальных сетях можно узнать, используя интернет ресурсы. Например, есть сайты специализирующиеся на подаче информации о развитии собственного бизнеса и всех реалиях, и тонкостях их нынешнего положения. Таким ресурсом является сайт — promdevelop.ru в котором можно подчерпнуть знания об актуальных бизнес-проектах и о том, во что стоит вкладывать собственные средства.

Просмотр некоторых блогов

Стоит выделить время на то, чтобы просмотреть блоги, которые входят в круг ваших интересов, и оставьте комментарий если конкретная запись оставила у вас глубокое впечатление.

Комментирование других блогов со ссылкой на ваш ресурс – это отличный способ продвинуть свой бизнес и завоевать новую аудиторию.

Комментарий при этом не может выглядеть как реклама или самореклама, иначе он будет автоматически отправлен в спам. Вместо этого лучше написать честный, сердечный комментарий или задать вопрос, который может начать диалог с блогером.

Предложить экспертную консультацию

Каждый из нас — эксперт в чем-то. Юрист — эксперт в области права, парикмахер — эксперт по косметике, а парень, который продает хот-доги на углу, является экспертом в уличной кухне.

Начните продвигать себя как эксперт в своей области, предлагая свое мнение неосведомленным. Создайте свой собственный блог и напишите рецензии для других сайтов, чтобы подать себя как владельца авторитетного мнения.

Вне интернета свои знания можно будет использовать, участвуя в различных конференциях, выставках и мероприятиях. Кроме того, не лишним будет организация специальных учебных курсов.

Презентация ваших услуг

Когда представляете презентацию, раздаете отчет или консультируетесь с потенциальным клиентом, насколько интересны и профессиональны ваш портфолио? Запоминается ли бренд?

Особое внимание стоит уделить изображениям, логотипам, цветам и уникальным сокращениям, которые бы ярко заявили о созданном бренде. Например, интернет магазин отправляя посылку покупателя оборачивает ее в упаковку с фирменным логотипом. Он будет напоминать лишний раз об этом магазине. Подумайте о том, как шрифтом печатать заголовок, какой именно сделать логотип (посоветоваться с художниками).

Спонсировать мероприятия

Простой способ привлечь внимание к вашему бренду — это спонсорство. Пожертвование денег или ресурсов на местные мероприятия, спонсирование благотворительных фондов или добровольное принятие участия в общественных работах.

Клиенты обычно любят поддерживать предприятия, которые работают со своей аудиторией, особенно когда они играют активную роль в улучшении своего социального статуса.

Пожертвовать деньги или ресурсы — это простой способ принять участие, не предпринимая никаких других действий. Пожертвование своей продукции будет еще лучшим, потому что оно позволяет большему числу потенциальных клиентов пробовать ваш продукт, что может привести увеличению спроса.

Бренд — все!

Ваш бренд — личность магазина или компании. Его стоит применять во всем что вы делаете, от добавления логотипов к своим бланкам, до наличия их в письмах электронной почты.

Создайте идентификатор цвета для своего бренда и используйте его в своем маркетинговом приеме, на своем веб-сайте и в любом месте, где представлен ваш бизнес.

Подумайте о том, как вы должны выглядеть, когда представляете свой бизнес другим. Когда вы решите, как вы хотите структурировать свой бренд, создайте фирменную книжку (она же руководство по стилю), чтобы в последующем не отклоняться от решения. Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на некоторые другие примеры брендовых книг.

Новые тенденции

Теперь, когда смартфоны настолько популярны, что QR-код — отличный способ тонко привлечь новый бизнес. Размещение удобного QR-кода со ссылкой на ваш сайт на ваших маркетинговых предметах приманить больше потенциальных клиентов.

QR-коды также могут быть настроены для набора номера телефона, чтобы клиенты, заинтересованные в ваших услугах, могли быстро узнать, что вы можете для них сделать.

Оставайся на связи

Встреча с новыми людьми важна в саморекламе, но как только вы встретите кого-то нового, нужно быть готовым поддерживать отношения, чтобы они были действительно оказались полезными (см. Бесплатная реклама в интернете. Как разместить рекламу в интернете бесплатно?).

Следите за тем, чтобы ваши прежние и нынешние клиенты сообщали остальным, что вы по-прежнему заботитесь о них.

Отправка поздравлений с днем рождения и рекламных акций клиентам — отличный способ заставить их чувствовать себя ценными.

Потратьте время, чтобы ответить на сообщения на сайтах социальных сетей. Это распространяется не только на клиентов и деловых отношений. Но также включает ваших друзей, ваших соседей, ваших старых приятелей в колледже — все, кого вы знаете, потенциально могут привести вас к новым возможностям в бизнесе.

Продвижение личного бренда

Что вы делаете, чего никто не делает? Как вы отличаетесь от конкуренции? Зачем людям нужен ваш продукт или услуги? Это вопросы, на которые вам нужно ответить, чтобы эффективно продвигать себя перед потенциальным клиентом.

Практикуйте поиск самого быстрого и простого способа объяснить, что вы делаете, чтобы во время кратких встреч с потенциальными клиентами можно быдл максимально использовать минуты общения.

Продвижение бренда в сети

Сетевые мероприятия идеально подходят для создания буклетов, но при этом предоставляют достаточное количество места, чтобы показать примеры вашей работы. Несколько из них можно легко бросить в сумку и отправиться на выставки или конференции.

Полностраничные или альбомные буклеты также отлично подходят для самостоятельных рекламных комплектов для отправки в рекламные агентства или другие компании, которые могут нанимать и быть заинтересованы в том, чтобы ваши образцы напечатались в большем масштабе. И когда дело доходит до печати вашего резюме, брошюры являются хорошими альтернативами стандартного размера письма.

Возможности личного продвижения

К примеру, можно рассмотреть популярные профили инстаграма. Изначально владельцы собственными силами занимались раскруткой используя все доступные методы. После достижения определенного числа подписчиков, является возможность получать доход от своей деятельности рекламируя в постах определенную продукцию компаний или же заниматься раскруткой своего товара. Это является отличным показателем продвижения личного бренда.

Вторым примером выступит интернет магазин в социальной сети. С помощью активной рекламы и общения на форумах и в личных сообщениях владельцы могут добиться значительных ежемесячных доходов. Сейчас этот способ является наиболее часто используемым среди новичков в продвижении бренда в сети.

Третий пример можно взять из социальной сети вконтакте. Сейчас стал довольно популярен спорт, чем непременно пользуются персональные тренеры. Им достаточно иметь довольно хорошую страницу в сети и активно общаться с аудиторией для раскрутки собственного имени. Конечно главным критерием остается собственный вид. Известное имя позволяет им обзавестись VIP-клиентами, а также рекламировать спортивные товары и продавать собственные программы.

С чего начать свой бизнес? 5 главных шагов начинающего бизнесмена

В фейсбуке для желающих создать свой личный бренд, существует в настоящий момент довольно много возможностей. К ним относятся создание специальной публичной странички использования сервисов компании для ее дальнейшей раскрутки. При этом охват потенциальной аудитории является невероятно большим, так как официально в данной социальной сети зарегистрировано 1,4 миллиарда пользователей.

В настоящее время во всех социальных площадках созданы инструменты для социального продвижения, а также накоплена отличная база аудитории и потенциальных заказчиков.

В заключении следует отметить, что благодаря развитию интернета открылись множество возможностей, которые помогут в формировании деловой репутации или продвижению бренда.  При этом можно будет сэкономить значительную сумму на услугах специализированных маркетинговых компаниях.

Интересные факты

  • «Личный брендинг» стал возможен благодаря развитию интернета;
  • Раскрученное имя в социальной сети может зарабатывать более тысячи долларов за один рекламный пост;
  • Самым известным представителем личного бренда является Стив Джобс.

promdevelop.ru

9 способов раскрутки бренда, Брендинг в бизнесе

Брендинг в бизнесе, является действительно важным фактором, учитывая который можно получить развитие собственных дел.

Создать свой бренд не так просто, ещё сложнее дать ему такую популярность, что люди будут узнавать его на улицах.

раскрутки бренда

Способы раскрутки бренда

 Если вы заинтересованы в узнаваемости ваших товаров или бренда, представляю вам способы раскрутки бренда:

1. Самым простым способом, но при этом весьма затратным, является создание различной продукции, которая будет содержать ваш логотип или название компании. Это может быть всё, что угодно, начиная от картинок, заканчивая ручками и кружками. В интернете вы сможете найти массу людей, которые хотели бы получить подобный товар, поэтому вы сможете очень быстро распространить свой бренд.

2. Создайте свою миссию, которая будет сопровождаться рекламным слоганом. Представьте свою цель всеми возможными способами и обязательно учтите, что ваша цель в первую очередь должна сопровождать интересы потенциальных клиентов.

3. На первый взгляд кажется, что создание собственного лозунга, это пустяковое дело, но это совсем не так. Чтобы создать звучимый и эффективный лозунг, вам потребуется учесть массу тонкостей и нюансов, и будет намного лучше, если вы найдете опытного человека, который вам поможет.

4. Распространение рекламы с помощью новостных ресурсов, является одним из самых эффективных способов раскрутки бренда. Систематически выпускайте пресс – релизы, и тем самым вы получите заинтересованность СМИ. Так же пресс-релизы можно размещать на различных форумах и специализированных сервисах.

5. Напишите несколько статей о собственной деятельности, и предложите их популярным блоггерам. Т.к. вы будете заинтересованы в брендинге, ваш текст не будет содержать ссылок, следовательно, владельцы сайтов, будут рады принять ваш материал, т.к. для них это уникальный контент.

раскрутки бренда

6. Создайте эффективный и дизайнерский прейскурант цен за ваши товары или услуги. Распространять такой материал можно будет любым способом, например, рассылая его по почте.

7. Систематически делайте «красивые жесты» и становитесь спонсором различных мероприятий. Конечно, такой способ является весьма затратным, но с другой стороны, вы получаете весьма эффективную рекламу.

8. Используя интернет, вы сможете найти потенциальных партнеров для бизнеса, общаясь на тематических проектах. Так же в процессах онлайн общения в массовых форматах, вы можете указывать собственный бренд и тем самым принесете пользу в качестве популярности.

9. С целью региональной раскрутки бренда, следите за популярными событиями, которые происходят в вашем городе. Определяя важное событие, предпринимайте максимум усилий, чтобы люди услышали о вас, но при этом вам стоит выделять такие мероприятия, которые будут собирать целевую аудиторию для вашего бизнеса.

Если вы сможете создать и раскрутить собственный бренд, то можете считать, что вы успешный предприниматель. Пользуйтесь советами, и старайтесь раскрутиться, ведь стать богачом не так просто, как кажется.

Советую посетить следующие страницы:— Почему люди не богатеют— Методы заработка в интернете— Бизнес идея «Платные съемки»

webtrafff.ru

от бизнес-плана до реального дохода

Этапы продвижения бренда

Теперь рассмотрим этапы раскрутки бренда. Данный вопрос имеет первостепенное значение для многих фирм ввиду его актуальности.

Раскрутка бренда в рекламе. В рекламе могут размещаться полноценные объявления, а могут применяться только напоминания. В СМИ можно размещать только товарные знаки с одним телефоном или даже без него и без текста объявления. Делается это для того, чтобы не рассеивать внимание зрителя и сконцентрировать его непосредственно на изображении. При этом создается впечатление, что данная фирма серьезная, раз она дает объявление только в виде одной торговой марки без текста. Такие случаи наиболее часты в Интернете и на телевидении, например по ТВ часто показывают торговую марку АВВ без всяких надписей. Кроме того, такое объявление всегда дешевле основного с текстом, так как занимает немного места. Так делают наиболее крупные фирмы. Для других вариантов можно сочетать подачу основного рекламного объявления фирмы и дополнительного объявления только с изображением бренда с частотой подачи в соотношении 1: 2 или 1: 3 в пользу общего рекламного объявления.

На сегодняшний день захватить покупательские эмоции лучше всего удалось компании «Тинькофф». Ее шокирующая рекламная кампания позволила увеличить продажи пива на 50 %. Их лозунг: «Мы продаем не пиво, мы продаем стиль жизни». Развивая идею эксцентричного стиля жизни, «Тинькофф» все больше завоевывает эмоции покупателей.

Целесообразно использовать все возможности для демонстрации своего товарного знака: на выставках и обязательно в представительном виде, в периодических журналах и информационных справочниках, желательно на самом видном или удобном месте. Наилучшим образом воспринимается информация на обложках и цветных вставках. В последнее время много говорят о презентациях, устраиваемых отделами PR, на которые приглашают представителей общественности и СМИ. Презентации посвящаются открытию нового филиала, новой тематике, началу продаж современных изделий, началу работы в качестве дилера или партнера известной фирмы и т. д. Эти акции сопровождаются помещением рекламных объявлений и торговых марок на всех видных местах помещений и на фасаде здания; временно устанавливаются переносные щиты или штендеры, а также плакаты в виде перетяжек над улицами рядом с местом презентации. Всем участникам презентации раздаются подарки: ручки, блокноты, папки и другие вещи с обязательным наличием логотипа торговой марки. Сейчас для эффективной раскрутки бренда стали использовать места повышенного внимания. Например, размещение небольшого объявления в вагоне метро на схеме движения повышает его эффективность в 2–3 раза по сравнению с объявлением аналогичного размера в другом месте вагона.

Первые вложения средств в раскрутку бренда всегда существенны.

Если в среднем рекламная доля составляет 4 %, то на этапе раскрутки бренда она может увеличиться в несколько раз – до 10–15 % от оборота. Однако раскрутка торговой марки – капиталоемкий процесс не только потому, что требуются значительные средства на его создание и рекламу. Потребитель готов платить большие деньги не за красивый логотип, а за то, что он является гарантией определенного качественного стандарта. Бренд не сделаешь популярным только при расчете на мощную рекламу. Тому пример марка «Довганъ», популярность которой основывалась в основном на рекламе, и у владельцев не хватило сил на поддержание качества продукции, на упаковке которой стоял соответствующий товарный знак. Нельзя забывать обо всех остальных видах рекламы фирмы: каталогах, прайс-листах, проспектах и даже простых объявлениях по любому поводу – на всех этих материалах должна стоять полноценная торговая марка. Можно использовать носители рекламы, которые не подходят для размещения емкого рекламного объявления, но годны для визуального восприятия образа товарного знака, например, на полиэтиленовых пакетах, шарах, одежде, канцелярских товарах, на борту транспортных средств и др.

Эффективность раскрутки бренда непрерывно контролируется точно так же, как и эффективность рекламы. После достижения реальной отдачи затраты на рекламу снижаются до среднего уровня, а при высокой популярности товара или фирмы могут быть еще снижены. Нельзя также забывать про наружную рекламу – все вывески, плакаты, щиты, штендеры, витрины, брандмауэры (щиты на стенах) и просто объявления на стендах также должны содержать изображение товарного знака.

Сегодня многие предприятия строят свою маркетинговую политику, поставив во главу угла именно создание и продвижение торговой марки. От выпуска товаров «в ассортименте» компании перешли к производству линий, выпускающих товары, объединенные общим названием. Так, «Свобода» выпускает линии «Нектар», «Карина» и ряд других. «Невская косметика» активно продвигает торговую марку «Ворожея», на рекламу которой за год было потрачено $700 тысяч. Российские производители косметики тратят на рекламу в среднем 1–3 % от оборота, в то время как рекламный бюджет иностранных компаний около 10–20 %. Однако некоторые российские производители, например «Калина» и «Низар», даже по затратам на рекламу приблизились к зарубежным – к 10 %.

Существенную помощь в раскрутке бренда оказывает процесс объединения фирм, а также внедрение новых технологий дистрибуции и управления. Успехи «Невской косметики» во многом объясняются усовершенствованием управления производством за счет осуществления учета множества складов через Интернет. Другой пример творческого подхода к рыночной стратегии показали торговая компания «Мак Дак» и корпорация «Низар», которые создали торгово-производственное объединение для продвижения марки «Серебряная роса». Это позволило сократить период раскрутки, и за год удалось достичь объема продаж товара по новому бренду до 1 млн. штук в месяц. Используя широкую сбытовую структуру, крупные объединения могут значительно сократить издержки производителя и собственные при продвижении торговой марки.

Сегодня не каждый специалист может себе представить, что экономический подъем в России напрямую связан с возрождением гордости за свой бренд. История России хранит свидетельства того, что товарные обозначения, благодаря которым выделялись московские, уральские и другие товаропроизводители, находились под правовой защитой государства с 1667 года, на двести лет раньше, чем на Западе! Но сегодня приходится наверстывать упущенное. В современном мире сейчас зарегистрировано около 5 миллионов товарных знаков.

Можно привести рейтинг признаков товарных знаков салонов красоты:

– провозглашение лучшими качеств услуг,

– перечисление многих видов услуг,

– акцент на привлекательные услуги,

– видный и значимый слоган,

– красивые изобразительное средства для показа услуг,

– уровень цен на отдельные, наиболее привлекательные услуги,

– свойства полезности,

– широта применения,

– полнота уровня сервиса,

– презентации,

– скидки и льготы,

– обращение к потребительскому патриотизму,

– подарки,

– новизна,

– опыт и известность,

– польза для здоровья,

– розыгрыши,

– сертификация и лицензии,

– награды,

– качественное или натуральное сырье косметических средств,

– экологическая чистота,

– превосходство над конкурентами,

– разнообразные аксессуары,

– контроль качества.

Популярность современных брендов можно сравнить только с общеизвестными торговыми марками. Термин «общеизвестный в РФ товарный знак и знак обслуживания» введен приказом № 38 от 17 марта 2000 г. Роспатента и зарегистрирован в Минюсте РФ 18 мая 2000 г. за № 2231. Целью его введения была необходимость соответствия положения статьи 6 bis Парижской конвенции по охране промышленной собственности, так как Россия входит в число участников данной конвенции. Кроме того, это позволило упорядочить многочисленные споры и иски.

На основании этого приказа под общеизвестным в РФ понимается товарный знак, охраняемый на ее территории, на основании государственной регистрации или без регистрации в силу международного договора, а также обозначения, используемого в качестве товарного знака, но не имеющего правовой охраны на территории РФ, которые в результате интенсивного использования приобрели широкую известность среди соответствующих групп населения в отношении товаров определенного изготовителя. Товарный знак, признанный общеизвестным, незамедлительно после вступления в силу решения высшей Патентной палаты о таком признании вносится в перечень общеизвестных в РФ товарных знаков.

Подробное рассмотрение этого вопроса важно потому, что общеизвестные товарные знаки и особенно подобные и не внесенные в перечень пользуются огромным пристальным вниманием. Причины очевидны: такие товары или услуги пользуются общенародным признанием и популярностью и поэтому не требуют больших вложений для их продвижения на рынок.

Известно, что любой закон, который неоднозначно трактует объект, дает повод для официального использования различного рода «лазеек».

Основным критерием для признания общеизвестности является опрос или рейтинг. Здесь главным количественным показателем называют процент знания товарного знака от общего числа опрошенных. Предварительное обсуждаемое количество составляет 30 % среди потребителей среднего класса.

Эта цифра приводится только в методических указаниях и не содержится ни в приказах, ни в законе. В результате отсутствия законодательно закрепленной величины популярности товара, а также неоднозначность признака «смешения» и оговорка о предназначении только для «однородных товаров» привели к спекуляциям и трактованию термина «общеизвестного товарного знака» в свою пользу. Учитывая огромную популярность общеизвестных товаров, вокруг них развертываются настоящие войны за присвоение в свою собственность такой марки или за создание похожих или подобных.

Пример продвижения нового товарного знака (названия салона красоты) за счет комплекса воздействия видов рекламы.

Усиление рекламы для продвижения товарного знака проводилось в течение года. Эффективность отслеживалась по месяцам. Объем получаемых средств рос пропорционально увеличению затрат на рекламу на этапах выпуска первой опытной партии. На этапе экспансии предложения, связанного с существенным распространением и охвата регионов, общие затраты были увеличены дополнительно. В результате темпы прироста продукции стали превышать темпы прироста затрат на продвижение торговой марки.

Для сравнения уровня затрат используется параметр рекламной доли Кд, равный отношению затрат на рекламу к общей сумме от продаж услуг. Рекламная доля может быть самой разной – от 0,5 до 20 %. Зарубежные классики маркетинга дают среднее значение рекламной доли в 4 %. В России развитие рынка салонов красоты находится на стадии становления, и конкуренция не столь велика, поэтому среднее значение рекламной доли составляет 2,5–3 %. Тем не менее и у нас уже сформировались отдельные участки с сильной конкуренцией, например салоны красоты класса «люкс», «премиум», «VIP» в центре Москвы. Там этот параметр имеет большую среднюю величину от 3 до 5 %. Для рассмотренного примера на стадии начала раскрутки товарного знака рекламная доля выбирается огромной – 5–9 % с целью осуществления рывка в развитии и опережении конкурентов. На последней стадии, после осуществления раскрутки, она уменьшена до 2 %, так как уже сам вид товарного знака начинает привлекать клиентов.

Проверка степени продвижения брендов. Эта проверка основана на его узнаваемости или популярности. По существу данная проверка является анализом конъюнктуры рынка по степени охвата тем или иным брендом. Для этой цели составляют рейтинг узнаваемости. Следует отметить, что в основной документ «О товарных знаках» вводится положение об общеизвестном товаре. Мнение экспертов о величине узнаваемости такого товара еще не сформировано, но обсуждаются значения от 25 до 50 % (рекомендованное значение в инструкциях – 30 %). Поэтому именно этим диапазоном узнаваемости и следует руководствоваться для общеизвестного товара. Очень важно при этом правильно провести сегментацию респондентов для исследований. Практика показывает, что если неправильно выбрать сегментацию по возрасту, то узнаваемость названных брендов уменьшается в 2–3 раза. В целом бывают случаи более сильного занижения результатов при ошибочном выборе категорий по возрасту, месту жительства, профессии. Обычно перед проведением рейтинга всесторонне обсуждают и принимают программу маркетинговых исследований, включающую способ сегментации. Для всех брендов составляются рейтинги узнаваемости. Динамика их изменений является показателем степени раскрутки бренда. Например, узнаваемость отечественного бренда «Черный жемчуг» лишь на 25 % уступает популярности Oriflame. Сегментация была проведена по группе женщин в возрасте от 25 до 40 лет. Наша парфюмерно-косметическая отрасль сегодня входит в шестерку самых динамично развивающихся. Если по узнаваемости еще есть некоторое отставание, то по уровню потребления мы превосходим зарубежные марки. Однако импортеры, вложившие в продвижение своих торговых марок десятки миллионов долларов, не собираются уступать российский рынок, который по емкости в Европе занимает передовое место. По оценкам Российской парфюмерно-косметической ассоциации (РПКА), потенциальная емкость в три-четыре раза выше, так что в ближайшие годы объемы продаж могут резко возрасти.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

Продвижение бренда на рынке

Особенности продвижения брендов

Компании обычно для продвижения своих брендов используют прямые средства рекламы, рассчитанные на массового потребителя. Минус такой политики – краткосрочный рост продаж и вероятность отложения в сознании потребителя образа бренда минимальная.

Замечание 1

Основная цель продвижения бренда – это увеличение популярности и востребованности марочного товара или компании. Результатом деятельности предприятия должен стать не просто успешный, а эффективный бренд.

Разработка и продвижение бренда заключается в создании у потребителей веры в товар, построении эффективной системы маркетинговых коммуникаций.

Определение 1

Коммуникационный процесс бренда — это связь с целевой аудиторией. Эти отношения строятся на основе обмена информации, которая содержится в бренде с помощью символов.

Послание бренда должно создавать в сознании аудитории благоприятный образ товара. Такие коммуникационные сообщения сочетают в себе эмоциональные и рациональные элементы и укрепляют отношения потребителя со своим брендом.

Рациональные составляющие сконцентрированы на содержании коммуникаций бренда, его предложений и обещаний. Эмоциональные элементы, чувства бренда — то, как бренд выражает себя. Они формируют характер и стиль бренда.

При продвижении брендов на рынке необходимо учитывать характеристики потребителей и ценностные ориентации, от которых будет зависеть направленность активности потребителя по отношению к торговой марке.

Основные ценности, которые закладываются в образ бренда:

  • здоровье;
  • семья;
  • культура;
  • благополучие;
  • отдых и т.д.

Выбор той или иной марки — активный процесс, который требует от покупателя логического переосмысления информации бренда. Она поступает в результате реализации программ продвижения. Разработка системы интегрированных маркетинговых коммуникаций позволяет не только привлечь внимание потребителей, но и рассчитывать на его уважительное отношение к бренду, что вызывается положительными чувствами, эмоциями и ассоциациями.

Этапы продвижения бренда

Особенностью продвижения бренда является необходимость его целостности - все этапы должны быть логически связаны и вытекать один из другого. Общая схема продвижения бренда выглядит следующим образом:

Рисунок 1. Этапы продвижения бренда. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Создание программы по продвижению бренда состоит из следующей последовательности шагов:

  1. Проведение исследования: сбор данных и подготовка информационной базы для мероприятий по продвижению брендов.
  2. Постановка целей и задач: на основе полученной информации на первом этапе необходимо четко сформулировать цели и задачи в целом и конкретно под каждую целевую аудиторию.
  3. Определение целевой аудитории. Для достижения эффективности программ продвижения аудиторию разделяют на группы: персонал, партнеры, поставщики, дилеры, средства массовой информации.
  4. Выбор средств для построения системы маркетинговых коммуникаций. На этом этапе происходит отбор способов воздействия на целевую аудиторию. Это может быть оригинальный дизайн товара, сервисная поддержка, каналы дистрибуции или личный контакт с потребителей.
  5. Разработка стратегии продвижении. Это творческий этап деятельности, заключающийся в выборе и формулировании инструментов и средств маркетингового обращения. На данной стадии создается основное коммуникационное послание бренда и составляется план донесения сообщения до потребителя.
  6. Определение средств передачи маркетингового сообщения с учетом позиционирования и специфики бренда.
  7. Разработка бюджета: составление сметы расходов согласно перечню запланированных мероприятий и применяемых инструментов.
  8. Реализация стратегии: непосредственное проведение кампаний по продвижению бренда.
  9. Оценка эффективности: количественный и качественный анализ полученных результатов.

Замечание 2

Важным моментом в процессе продвижения бренда является получение «обратной связи». Это главный результат реализации программы, который позволяет выявить отношение целевой аудитории и скорректировать деятельность предприятия в области брендинга.

Способы продвижения бренда на рынке

При выборе тех или иных способов продвижения бренда необходимо учитывать портрет потенциального потребителя, конкурентную среду и специфические особенности отрасли.

Раскрутка бренда производится двумя методами, которые чаще всего применяются одновременно:

  • Pull - направлен на конечных потребителей, и средства больше вкладываются в рекламу и формирование определенного образа бренда.
  • Push – «проталкивает» товар, оказывая влияние на посредников и торговый персонал.

Популярными способами продвижения брендов считают ATL и BTL средства. Они позволяют сформировать узнаваемость бренда и создают его имидж, который следует постоянно поддерживать.

Если ATL инструменты привлекают внимание и вызывают желание приобрести продукцию, то мероприятия BTL способствуют удержанию клиентов и превращению их в класс лояльных потребителей.

Рисунок 2. Способы продвижения бренда на рынке. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Следует принимать во внимание, что ATL- и BTL-технологий имеют абсолютно различные коммуникационные задачи. ATL-реклама не ориентирована на увеличение продажи товара, ее задача – информировать, сообщать, формировать узнаваемость и т.д. Если компания ставит перед системой маркетинговых коммуникаций задачу по стимулированию сбыта, тогда более целесообразно использовать систему BTL-технологий.

Мощным эмоциональным элементом бренда, который участвует в его продвижении является слоган. Он должен кратко выражать идею и позиционирование бренда, а также уникальное торговое предложение (УТП). В рекламе товарные слоганы называются «продающей строкой» (selling-line).

Немаловажную функцию при формировании и продвижении товарной марки выполняет упаковка. Она выражает идентичность бренда, придает дополнительные особенности продукту за счет своей привлекательности и функциональности, защищает бренд.

spravochnick.ru

Раскрутка личного бренда: советы по продвижению

Стать по-настоящему известной и успешной – непростая задача, но уж если такое устремление имеется, небанальный женский сайт sympaty.net подскажет, как раскрутить личный бренд.

Личный бренд – что это?

Это узнаваемый индивидуальный образ + профессиональный имидж и/или чем-то особенный продукт для продажи. Ключевое слово здесь – «индивидуальный»!

Потому что, скажем, просто «хороший бухгалтер» — это еще не личный бренд, а всего лишь хороший специалист. А вот «Пэрис Хилтон» — это личный бренд: сама Пэрис с ее очень узнаваемым внешним образом и характерной манерой поведения, и многие проекты «в стиле Пэрис» — будь то телешоу, песни и клипы, выпуск одежды или что-то еще.

Человек, который решил раскрутить свой личный бренд, должен понимать, что он сам, во всех видимых публике проявлениях, и его профессиональная деятельность должны составлять единое целое.

Коко Шанель немыслима без ее узнаваемого образа, но даже если бы она одевалась столь же стильно, но не занялась фэшн-бизнесом – то она так и осталась бы лишь известной в узких кругах парижской модницей, и ни о каком бренде «Шанель» (при жизни Мадемуазель это был именно личный бренд!) речи бы не шло.

Сайт «Красивая и Успешная» уже писал о том, что такое личный бренд – советуем почитать!

Что нужно делать, чтобы ваш личный бренд стал узнаваемым и популярным?

По Интернету гуляет такая забавная история-шутка:

«Когда Веру Кобылкину уволили из столовой за плохие котлеты, она решила стать фотографом. «Принимаю заказы», написала она в соцсети. Потом подумала и приписала: «Еще есть свободные даты». А поразмыслив — «В июне снимаю в Париже, в августе — на Антильских островах». Ей давно нравилось слово «Антильские», а в Париже она была с мамой прошлым летом. Однако этого показалось мало. Нужен был псевдоним. Короткий и  загадочный. Вера Верина — решила она. Безумно, истово и ярко. Она глянула на себя в зеркало. «Надо покраситься. В огненно-рыжий!». И кеды. И пирсинг. И курить. «Фотоаппарат!» — вдруг вспомнила Вера».

Несмотря на очевидный комизм ситуации, героиня сделала все правильно, чтобы начать продвигать собственный бренд – история отлично иллюстрирует все этапы подготовки личного бренда к раскрутке! Разве что о фотоаппарате стоило вспомнить пораньше 🙂

Перед началом раскрутки личного бренда нужно определить главные моменты:

  • Какой продукт (уникальный товар, услугу или комплекс товаров и услуг) вы собираетесь предлагать. Тут важно понимать – то, что вы продаете, должно быть столь же уникально, как вы сами, являться воплощением ваших особых идей и проектов. Не перепродают технику бренда «Майкрософт» под личным брендом «Маша Иванова», а вот украшения придуманного самой Машей Ивановой дизайна вполне годятся для раскрутки! Постепенно можно расширять круг ваших товаров и услуг, но открывать «второй фронт» можно только после того, как ваш личный бренд приобретет определенную узнаваемость и положительную репутацию в первоначально избранной сфере деятельности. Начните как дизайнер украшений – а вот потом сможете «выстрелить» новостью типа «Дизайнер Мария Иванова открывает собственный ресторан!».
  • Какой у вас будет образ и «легенда». Хорошо работают истории про бедных, но талантливых и целеустремленных «гаражных гениев» и поначалу непризнанных творческих личностей – людям нравятся яркие истории успеха. Придумайте свою. Совсем уж выдумывать персонажа с нуля не стоит, вранье легко раскрывается и отвратительно сказывается на репутации, но вот умело отредактировать публичную версию вашей биографии вполне реально. Тут уместно вспоминать и про успехи, и про преодоленные трудности, и про давнее временное непризнание, и т.д. Не «мама с папой дали мне денег на мой стартап», а «родители меня во всем поддерживают». Не «училась в универе на тройки», а «никогда не любила выслуживаться и тратить усилия на то, что не нужно в реальной жизни». Не «работала в Маке, потому что никуда не брали», а «уже тогда я обдумывала свой стартап». То же самое с образом – он нужен! Но вы не сможете всю жизнь нести образ элегантной леди, которая даже дома не стирает алую помаду и носит шпильки вместо тапочек, если вы эти самые шпильки надели сегодня первый раз в жизни, а еще вчера (как, впрочем, и позавчера, и еще добрых двадцать лет до того) рассекали в кедах и без грамма макияжа. Образ также должен быть органичен для вас.
  • Для какой целевой аудитории предназначен ваш бренд? От этого зависит и продвижение личного бренда, и то, какой образ будет самым удачным, и, разумеется, какой продукт продастся лучше всего… Кому должно нравится то, что вы создаете или хотите создавать – сколько лет вашему типичному покупателю, какого он/она пола, какое имеет образование, в какой сфере работает и какой уровень доходов имеет, на что тратит деньги, какие имеет культурно-эстетические вкусы? Какой бы яркой ни была ваша индивидуальность, должна быть группа людей, которой она понравится: это и есть ваша ЦА.

Что же входит в понятие «раскрутка личного бренда»? Это максимальное оповещение общественности о том, что вы делаете. И тут хороши… нет, не все средства, а те, которые помогут установить контакт с вашей целевой аудиторией.

Какие средства продвижения приносят хорошие результаты?

Конечно, многое зависит от специфики избранной вами сферы деятельности, но есть и универсальные рецепты по продвижению любого личного бренда:

  • Раскрутка в соцсетях (причем не в одной соцсети, а в разных!): создание и ведение сообществ, реклама и посты в тематических и околотематических сообществах и т.д.
  • Публикации и репортажи в СМИ о вас и о создаваемых вами инфоповодах.
  • Наружная и печатная реклама.
  • Собственно создание инфоповодов: мероприятий, общественно интересных событий, может, даже сплетен или скандалов, связанных с вашей персоной – любых моментов, которые заставят о вас говорить!

Конечно, в одну статью сложно вместить все возможные методики раскрутки, но главный принцип – делайте что-то отличное от других и не стесняйтесь освещать свою деятельность! Раскрутка «по-скромному» хороших и быстрых результатов не дает!

---Автор -  Даша Блинова, сайт www.sympaty.net – Красивая и УспешнаяКопирование этой статьи запрещено!

www.sympaty.net

10 примеров нестандартного продвижения брендов в интернете

10 примеров нестандартного продвижения брендов в интернете

Поскольку и "Яндекс", и Google пообещали больше санкций против традиционного SEO, компаниям и стартапам придётся искать другие инструменты продвижения своих услуг и сайтов. Блог Imena.ua собрал опыт 10 компаний, которые использовали нестандартные подходы к продвижению бренда — и получили хорошие результаты.

 

Речь пойдёт не только о контент-маркетинге, но и о кросс-канальных продажах, партнёрстве и других интересных механиках для социальных сетей. Итак, приступим.

Uniqlo

Компания из Японии, создающая одежду в стиле casual для покупателей разного возраста и пола.

Чтобы увеличить приток потенциальных покупателей, в компании заключили партнёрство с другими брендами. Uniqlo выступила в качестве спонсора и организовала бесплатные экскурсии в музей Современного искусства каждую пятницу по 4 часа в день. Так бренд не просто привлекает новую активную аудиторию, но и пассивно продвигает интерес молодёжи и людей среднего возраста к своей одежде. Возникает стойкая ассоциация с современным искусством, со стилем casual и с интересным досугом.

Чему учит нас этот пример: За счёт объединения усилий с другим брендом можно создать новый канал коммуникации, донести интерес и "завербовать" поклонников бренда в той сфере, где традиционные продажи и маркетинговые приёмы ничего не могли бы сделать. Партнёрство с проектами социальной и культурной направленности создаёт повышенную узнаваемость и обсуждаемость.

Dropbox

Всем известный облачный сервис, в котором можно хранить фотоснимки, документы и видеофайлы. Вы также можете делиться своим контентом с другими пользователями при помощи этого сервиса.

В компании использовали механику привлечения друзей пользователя в качестве основного канала увеличения аудитории. Известность Dropbox появилась благодаря быстрому и понятному способу вовлечения друзей в пользование сервисом — реферальная ссылка не только привлекает друзей, но и даёт вам дополнительное дисковое пространство. Друзья же больше склонны пользоваться сервисом, который им рекомендует уже проверенный человек, а не безликая реклама в интернете. Простой, но эффективный способ привлечения потенциальных клиентов принёс тогда ещё неизвестному сайту 60% новых клиентов (согласно данным Dropbox).

Главный урок из этой истории: Изучение того, какими методами ваш продукт способен "сам себя продавать", даёт понимание нестандартных возможностей. Оригинально "сконструированная" партнёрская программа может оказаться эффективнее рекламных ссылок и баннеров.

Evernote

Одна из наиболее популярных онлайн-платформ, с помощью которой можно хранить свои заметки и ссылки на понравившиеся сайты, а также создавать блокноты для совместного использования.

Для привлечения новой пользовательской массы в компании использовали механику закрытой бета-версии. В статусе закрытой беты Evernote работал первые 4 месяца. За этот период первая "волна" пользователей смогла изучить сервис, разослать приглашения своим друзьям и тем, кому такой сервис мог бы быть реально полезен. Закрытость сервиса и возможность пользоваться им только по рекомендации друга или знакомого создала некий имидж "премиум"-продукта. Первые обзоры в блогах и профильных ІТ-изданиях вызвали немалый интерес (ведь широкий круг пользователей не мог посмотреть, как устроена платформа "внутри").

К моменту запуска публично доступной версии, на платформе были уже 125 тысяч заинтересованных целевых пользователей.

Чему учит нас эта история: Эклюзивность и создание "клуба" — удобная механика, которая подогревает пользовательский интерес и обеспечивает большее внимание к СМИ и блогам, пишущим о вас. Покупка рекламы или продвижение в поиске традиционными методами обошлись бы дороже и были бы менее эффективны.

Buffer

Онлайн-инструмент, при помощи которого можно публиковать контент в соцсетях.

Команда сервиса использовала гостевой блогинг, чтобы привлечь внимание потенциальных пользователей к своей площадке. 150 гостевых постов, размещённых в корпоративном блоге, дали Buffer быстрый рост от нескольких пользователей до аудитории в 100 тысяч человек всего за 9 месяцев.

Здесь эффективно сработал старый добрый контент-маркетинг и практические кейсы применения сервиса в работе различных компаний и изданий, которые описывались на страницах блога.

Главное, чему учит нас пример Buffer: Написание контента, который реально полезен и может быть размещён на сторонних информационных площадках со ссылкой на ваш корпоративный блог, является одной из наиболее мощных механик для поискового продвижения и маркетинга в соцсетях. Рассказ о себе — не только источник контента для цитирования, но и постоянное напоминание о своих возможностях целевой аудитории.

KISSMetrics

Платформа маркетинговой аналитики на основе массивов данных и различных соцсервисов, которыми пользуется ваша компания.

Чтобы привлечь аудиторию, руководство платформы приняло решение создавать собственную инфографику. Идея оказалась на редкость удачной и востребованной: 47 собственных инфографик принесли KISSmetrics 2,5+ млн посетителей, свыше 41 тысячи входящих уникальных ссылок и обратную связь с более чем 3,7 тысяч интернет-ресурсов (согласно данным KISSmetrics). Несколько десятков читателей превратились за 2 года в 350 тысяч регулярных подписчиков. Причина взрывного роста проста — людям интереснее смотреть на картинки и схемы, чем читать длинные текстовые отчёты о трендах.

Главный урок этой контент-кампании: Экспериментируйте с теми форматами подачи информации, которые релевантны вашей целевой аудитории.

Qualaroo

Сервис для организации всплывающих окон на сайте, чтобы создавать опросы для посетителей сайтов по любым темам.

В команде проекта задались целью оптимизировать конверсию. Для этой цели они добавили маленький бейдж "Powered by Qualaroo" ко всем клиентским сайтам, которые использовали их форму опросов. Так выросло не только количество переходов, но и узнаваемость инструмента среди участников онлайн-опросов. Ссылка с каждого бейджа вела на страницу с предложением заказать пробную версию расширенного сервиса, а также с набором из нескольких вопросов о том, как можно улучшить работу сервиса.

Чему учит нас этот пример: пользуйтесь большим числом внешних ссылок через предложение своего freemium-продукта и предложения определённой информационной ценности в обмен на действия ваших потенциальных покупателей.

Uber

Популярный стартап в сфере городского транспорта, который позволяет вызвать такси с помощью смартфона в любую точку города и пользоваться при этом машинами представительского класса. Использует sharing-модель.

Бренд решил увеличить охват и узнаваемость за счёт предложения бесплатных бонусных возможностей среди агентов влияния в целевой группе потребителей. Для этой цели в Uber предложили венчурным капиталистам, интернет-предпринимателям, известным пиарщикам и маркетологам из Долины воспользоваться бесплатными поездками, чтобы протестировать сервис на практике и оставить о нём отзыв. Эффект "сарафанного радио" не заставил себя долго ждать — лидеры мнений оценили сервис и его качество положительно, а сайт проекта запестрел отзывами известных интернет-предпринимателей и участников ІТ-рынка.

Главный урок для вас: Нет ничего лучше, чем дать агентам влияния протестировать ваш продукт, особенно — если wow-эффект прилагается к нему.

Yelp

Платформа пользовательских отзывов и рекомендаций о заведениях HoReCa-сегмента.

В команде проекта решили популяризировать свой сервис, дав ему социальную составляющую. В Yelp стали активно применять соцсети и агрегировать отзывы в них. Проект стал выполнять роль обозревателя и ресторанного критика. Репутация конкретного ресторана, бистро, кафе или отеля стала зависеть от уровня оценок, которые потребители ставят конкретному заведению. К настоящему моменту число проставленных оценок и отзывов в рамках сервиса перевалило за 47 млн.

Главное, что можно вынести из этой истории: Персонализация и публикация пользовательских отзывов, активная работа с аудиторией — вот что повышает узнаваемость бренда среди широкого круга потенциальных пользователей. Правда, вам придётся заниматься тщательной модерацией отзывов, чтобы "тролли" или конкурирующие проекты и компании не использовали ваш сайт в качестве площадки для ведения репутационных войн.

Upworthy

Контент-проект, в основу которого положены вирусные тексты, видеоролики и другие материалы для широкой аудитории интернет-пользователей.

Чтобы внимание пользователей не ослабевало, команда проекта стала тестировать различные виды заголовков на группах целевой аудитории. На сайте есть кураторы контента. Каждый из них по своей тематике должен представить до 25 вариантов заголовка для статьи или видео. Редактор отбирает 4 наиболее удачных варианта — и ставит на сайт 2 из них, чтобы проверить гипотезу успешности заголовка на разных группах пользователей. Всего 9 месяцев работы по такой схеме привели к наращиванию аудитории проекта до 9 млн человек ежемесячно.

Чему учит приведённый выше пример: Используйте броские и запоминающиеся заголовки для того, чтобы закрепить внимание аудитории за тем контентом или брендом, который вы продвигаете.

Hotmail

Бесплатная служба email от корпорации Microsoft.

Чтобы расширить базу пользователей и сделать сервис популярным среди широкого круга, компания решилась на маленькую хитрость. За полтора года пользовательская база Hotmail выросла до 12 млн человек за счёт крайне простого, но действенного шага. В конце всех писем была добавлена строка: "P.S. I love you — Get your free e-mail at Hotmail". По ссылке можно было сразу перейти и создать свой собственный электронный ящик для ведения переписки.

Чем учит этот пример: Оптимизируйте подпись в электронной переписке — это поможет сделать ваш проект узнаваемым: поместите туда личные и корпоративные контактные данные, а также полезные ссылки, которые пригодятся вашим потенциальным заказчикам, покупателям или деловым партнёрам.

mmr.ua