История профессии риэлтор. Специальность риэлтор


История профессии риэлтор | law-uradres.ru

В Европе частная собственность на недвижимый объект появилась 2 000 лет назад, а России термин «недвижимый объект» появился при Петре I. Понятие «собственность» появилась лишь при Екатерине II. В конце 19 века в России стали появляться компании, осуществлявшие операции с недвижимостью. Через несколько лет, когда информация об объектах недвижимости накопилась, конторы стали активно осуществлять риэлторские услуги. Правда, называли себя риэлторы — маклерами. С 1907 года в России стала выпускаться газета «Сборник спроса и предложения», которая информировала о недвижимости всей России. До 1990 года, пока не выпустили закон «О собственности в СССР», на рынке недвижимости существовали нелегальные маклеры. Мошенники осуществляли сделки по обмену квартир, которые находились в собственности у государства.

Профессия риэлтор

Но спрос рождает предложение, и тогда существовали нелегальные маклеры, которые решали вопросы с недвижимостью, чаще всего, по обмену квартир, которые находились в социальном найме. Первое постсоветское частное агентство недвижимости появилось в начале 1990-х годов после принятия Закона «О собственности в СССР», который признал существование частной собственности. Но тогда на рынке еще не хватало объектов недвижимости. Радикально ситуация изменилась в 1992 году, когда был дан старт массовой приватизации жилья. Люди стали активно продавать и покупать жилье, но их неопытностью воспользовались многие мошенники. Обман и криминальные последствия стали частым явлением на рынке купли и продажи недвижимости. Чтобы обезопасить себя и сделку, продавцы стали нуждаться в услугах риэлтора и все чаще обращаться в агентства недвижимости.

История профессии риэлтор

Важно

Но первые справочно-комиссионерские конторы стали появляться в конце 19 века, когда в крупных городах стала обостряться жилищная проблема. Эти конторы осуществляли операции с недвижимостью, выступали посредниками по найму и сдаче жилья. Когда сведения о продаваемых объектах недвижимости стали накапливаться, конторы начали активную торговлю недвижимостью, то есть по сути, оказывали риэлторские услуги.

Инфо

За сделку они брали 2% от общей стоимости объекта продажи и с покупателя, и с продавца. С 1907 по 1914 год выходила даже специальная газета, печатавшая сведения о недвижимости всей России — «Сборник спроса и предложения». Правда, тогда нынешние риэлторы именовались маклерами.Во времена СССР официальные риэлторские услуги оказывало государственное «Бюро по обмену жилой площади».

Риелтор — это что за профессия? тонкости профессии риелтора

Потому что, требования к представителям этой профессии довольно велики. Прежде всего, необходимо понимать, что риэлтор не только сводит партнёров по сделке вместе. Он сопровождает все этапы, от проведения осмотра недвижимости до заключительной стадии сделки.

Его обязанности — поиск вариантов, предварительные переговоры, организация осмотра недвижимости покупателем, которого риэлтор сопровождает лично. Чтобы ответить на все вопросы своего клиента, он должен обладать знаниями относительно общего состояния рынка недвижимости в городе, вникнуть и разобраться с техническими характеристиками предлагаемого к покупке дома, иметь представление о содержании строительных и отделочных работ.В следующем этапе — оформлении документов — фигура риэлтора является ключевой.

История профессии риэлтор

Риэлторы в нашей стране появились достаточно давно. Зарождение данной деятельности можно отнести к дореволюционной эпохе. Во второй половине 19 века стали появляться агентства недвижимости. Операции с объектами недвижимости являлись наиболее выгодной деятельностью.

В СССР агентства недвижимости назывались Бюро по обмену жилой площади. Часто встречались незарегистрированные агентства недвижимости, которые занимались вопросами жилой недвижимости. В начале 90х годов начали появляться агентства недвижимости. С 1996 года стало обязательно осуществлять деятельность только при наличии лицензии агентства недвижимости. Стоимость данной лицензии составляла от 5000 долларов США. Такой подход к осуществлению сделок на рынке недвижимости привел к развитию коррупции в стране.

История возникновения профессии риэлтор

Внимание

В России ещё с 1907 года выходила газета под названием «Сборник предложений и спроса», где были представлены данные об объектах недвижимости. В советский период аналогом современных агентств были «Бюро по обмену жилплощади», осуществлявшие посреднические услуги по найму, сдаче и аренде жилья. В США история специальности «риелтор по недвижимости» насчитывает уже более восьмидесяти лет.

Но не каждый имеет право называть себя так. Это могут делать лишь риелторы, зарегистрированные в Национальной ассоциации. Помимо этого, сам термин «realtor» является торговым знаком и пишется во всех словарях с прописной буквы. Специализация и обязанности На данный момент риелтор – это профессия, разделившаяся на ряд узких специализаций.

Основные направления: коммерческая недвижимость, вторичный рынок, новостройки, дома и земельные участки.Одной из наиболее прогрессивных из существовавших в настоящее время систем регистрации прав на недвижимое имущество считается система Торренса, действующая со второй половины 19 века в Австралии и заимствованная целым рядом государств. В разные исторические периоды в России правомочия собственника были различными. В 16-17 веках сначала в Московском государстве было поместное право. Земля была жалованьем натурой за несение службы государю, и владеть ею можно было при условии несения государственной службы. Параллельно с поместным правом существовало вотчинное право, которое неограниченное право на землю, позволяло обладателю такого права осуществлять полицейскую и судебную власть, собирать налоги и пошлины. Петр 1 установил ряд ограничений в праве частной собственности. Начиная с 1703 года, вводятся ограничения на лесные земли.

ISO серии 9000. Эти стандарты стали самыми популярными в истории ISO из-за значительных рекламных преимуществ, которые они дают обладателю сертификата перед ближайшими конкурентами. На Западе стандарты этой серии находят применение не только в свободном бизнесе. Некоторые государственные организации, не имеющие прямых конкурентов, сертифицируют свои системы качества для завоевания дополнительного доверия общественности.

Особо важную роль это играет в демократических странах, где структуры управления во многом зависят от общественного мнения. Среди таких организаций датская налоговая инспекция, правительство Австралии, ряд тюрем в США и Великобритании и пр. В России правами на аудит для получения стандарта качества ISO 9000 обладают достаточно много компаний: Moody International, DNV, BVQI и т.

д.

История профессии риэлтор в россии

Подскажите пожалуйста какие предметы надо сдавать и в какой институт лучше пойти. написал(а) 27 октября 2012 в 19:45 [Ответить] [Отменить ответ] → Дарья: 1)общество2)русский3)история написал(а) 28 октября 2012 в 08:59 [Ответить] [Отменить ответ] Елена.: Учусь на земельно-имущественные отношение. В будущем риелтор. Все устраивает. написал(а) 5 сентября 2012 в 16:57 [Ответить] [Отменить ответ] НАТАША: ХОЧУ СТАТЬ РИЭЛТОРОМ.КУДА ИДТИ? написал(а) 26 июля 2012 в 16:16 [Ответить] [Отменить ответ] ек: на риэлтора нигде не учат.только непосредственно в агенстве написал(а) 21 мая 2012 в 21:47 [Ответить] [Отменить ответ] Софа: Что надо сдавать что бы сать реэлтором написал(а) 6 мая 2011 в 18:15 [Ответить] [Отменить ответ] Юля: Профессию риэлтора получают у практиков — в учебном центре надежного агентства недвижимости.

История профессии риэлтор кратко

Это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости. Но результат полностью окупает все неудобства. История История данной профессии уходит в Древнюю Грецию. Именно здесь впервые появились земельные частные владения и их продажа.

Их отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Определять собственность начали из-за долговых обязательств. Собственно так и появились границы участков. Далее люди перешли к публичным торгам, а в последствие появились первые риэлторы.

В более современном обществе изначально слово «риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же роли, только между компаниями и владельцами акций. Они так же зарабатывали, только проценты от сделок на ценных бумагах. Современное понятие «риэлтора» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости.

В России профессиональных посредников называли маклерами.

История профессии риэлтора

Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.

  • Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. Этот этап довольно стрессовый, так как в России не сильно уважают риэлторов. Здесь пригодится ваша стрессоустойчивость и готовность бороться с возражениями. Ведь чем больше подходящих объектов вы найдете – тем выше вероятность успешного закрытия сделки.
  • Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.
  • Предпродажная проверка документов и подготовка договора купли-продажи.

law-uradres.ru

Профессия риэлтор: требования, обязанности, перспективы

Риэлтор — широко востребованная и достаточно перспективная в плане заработка профессия.

Многие молодые люди и девушки пробуют себя в ней, искренне надеясь на скорый успех. Однако практика показывает, что новые сотрудники подчас задерживаются в агентствах недвижимости ненадолго: в этом деле едва ли не каждый второй разворачивается на полпути.

Как становятся риэлторами?

В большинстве агентств недвижимости работают специалисты, не имеющие диплома о профильном образовании. Как правило, соискателю предлагают пройти обучение непосредственно при организации (причем кандидат порой оплачивает учебу из личного кошелька).

На собеседовании претендент должен продемонстрировать следующие качества:

  • умение грамотно говорить;
  • коммуникабельность;
  • базовое знание профессиональной терминологии;
  • готовность развиваться.

Также будущий риэлтор должен быть уверенным пользователем ПК (то есть, быстро набирать текст, свободно пользоваться программами Excel, Outlook и т.п.). В отдельных случаях обязательно наличие собственного авто и водительских прав.

Предпочтение отдается активным людям, которые уже имеют опыт работы в продажах, будь то продажи мобильных телефонов или косметики.

По ссылке вы можете посмотреть актуальные вакансии для риэлторов.

Круг основных обязанностей специалиста

риелтор подаёт клиенту домРиэлтор — лицо, которое выступает в роли посредника при проведении сделки по купле-продаже недвижимости.

Он не только осуществляет подбор покупателя для продавца и наоборот, но также активно отслеживает каждый последующий этап взаимодействия сторон — в противном случае клиент может отказаться от предлагаемых услуг под благовидным предлогом и договориться с продавцом напрямую.

Именно риэлтор звонит продавцам объекта и назначает время встречи. Он сам присутствует при осмотре площади. Ему приходится проверять и согласовывать договор, разъяснять юридические тонкости.

Также специалист должен быть готов — пусть и за дополнительную плату — ходить по различным инстанциям, от опекунского совета и БТИ до нотариальной конторы и ГУЮ.

Конечно, подобный труд психологически утомителен: клиенты смотрят на риэлтора как на жулика и стараются всячески препятствовать его работе; в структурах, регистрирующих сделки, постоянно бывают очереди…

Далеко не каждый человек убеждать после того, как было сказано решительное «нет» и вежливо улыбаться в ответ на хамство.

Перспективна ли эта профессия?

Уровень доходов риэлтора полностью зависит от эффективности его работы. Зарплата, по сути, складывается из комиссионных — из процентов, получаемых по итогам сделок.

Если специалист проявляет недюжинные таланты, он легко отхватит 40-50 тысяч рублей в месяц. Но тот сотрудник агентства, который упускает клиентов или просто стесняется вытрясти из них плату за посредничество, по итогам месяца рискует остаться на бобах.

www.rabota-naiti.ru

Профессия риэлтор - Учебный центр «Трансферт»

Практически ни одна сделка с недвижимостью сегодня не обходится без участия риэлтора.

Риэлтор — это специалист, в профессиональные задачи которого входит непосредственное общение с клиентами по сделкам с недвижимостью, работа с документами и базами предложений, показ объектов недвижимости, ведение деловых переговоров, организация сделок и их сопровождение, в том числе в Департаменте по государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Главная цель деятельности риэлтора — заключение сделки с недвижимостью.

Профессиональный риэлтор должен много знать и уметь: очень хорошо ориентироваться в психологии, праве, градостроительстве, ипотеке, банковских программах, страховых технологиях и многом другом.

Успешные риэлторы отдают своей работе по двенадцать часов в сутки, а иногда и больше. Клиент — прежде всего, и это закон! Если риэлтор успешен и его рекомендуют друзьям и знакомым, то звонки ему просто не прекращаются. Потому что клиентам нужны советы, консультации, просто моральная поддержка, причем для некоторых из них такая потребность может возникнуть и поздно вечером, и рано утром в выходной день. В подобных случаях необходимо грамотно распределить телефонные номера: отдельно рабочий, отдельно домашний.Digital Image by Sean LockeDigital Planet Designwww.digitalplanetdesign.comТолько кажется, что в политике, футболе, медицине и недвижимости все всё понимают. Это глубочайшее заблуждение. Выбор риэлторской фирмы и риэлтора— самый ответственный этап для покупателя. Многие допускают ошибку — ищут брокера, а не фирму. Это неправильно. В известной фирме, заботящейся о своей репутации, не может быть плохого риэлтора — его просто не будут там держать. Поэтому лучше ориентироваться на агентство недвижимости.

Не стоит пользоваться услугами знакомых, которые недавно купили (продали) квартиру и решили, что могут профессионально, то есть за деньги, заниматься операциями с недвижимостью. Это очень опасно, ведь знаний у таких посредников крайне мало. Пироги должен печь пирожник, сапоги тачать — сапожник, а продавать квартиры — риэлтор!

Несмотря на то, что услуги риэлтора довольно дороги, приглашать риэлтора выгодно: он сэкономит Вам силы, здоровье и время. Кроме того, следует помнить, что без риэлтора можно потерять гораздо больше — деньги за квартиру. Ведь когда Вы даете рекламу на свой телефон или обзваниваете все фирмы подряд, Вы на весь город кричите: у меня, у такого-то по такому-то адресу, есть или скоро будет большая сумма для покупки квартиры. Узнать фамилию и адрес по номеру телефона — вопрос двух минут.

За какие конкретно услуги риэлтор берет деньги? Некоторые риэлторы утверждают, что за информацию. Но ведь информация есть во многих журналах, газетах, в Интернете, на столбах и т.д. Найти интересное объявление и организовать просмотр сможет и школьник. Профессиональный риэлтор берет деньги за снижение рисков! Конечно, полностью исключить их нельзя, а вот свести к минимуму — можно. И это по силам только профессиональному риэлтору.

Риэлтор должен обязательно уловить движения души клиента и своими же словами рассказать, что у того внутри, тем самым подтолкнув человека к нужным шагам. Быть риэлтором психологически трудно, потому что работа с людьми всегда несет моральную нагрузку — риэлтор часто проникается проблемами клиента. За его помощью обращаются разные люди — деловые и далекие от мира бизнеса, приятные и навязчивые.

Профессия риэлтора очень интересная, потому что она очень разноплановая. Риэлтор - это и психолог, и доктор, и юрист, и где-то актер. Эффективное общение — это одно из умений, которым должен в совершенстве владеть риэлтор. Коммуникативная способность ведет человека к успеху: чем больше он общается, тем больше у него связей, следовательно, тем большее количество сделок совершается.

Иногда попадаются сложные клиенты, от которых риэлтору приходится выслушивать информацию, абсолютно не касающуюся предмета работы. Таким людям просто нужно поговорить о своих проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни любимой собачки, кошки, хомячка… Но каждого из них риэлтор должен выслушать, иногда успокоить, дать совет, помочь, в конце концов.

Чем больше риэлтор узнает о причине, побудившей клиента заняться поиском нового объекта или продажей старой квартиры, тем в более короткие сроки он подыщет ему удачный вариант. Ведь человек всегда интуитивно ощущает, как к нему относятся. «Приклеенная улыбка» не поможет риэлтору: где-то на уровне подсознания клиент чувствует, искренне ли воспринимают его проблему, и точно так же относится и к риэлтору, и к агентству недвижимости, услугами которого он решил воспользоваться.

Клиенты бывают очень интересными собеседниками, поэтому часто между риэлтором и клиентом завязываются теплые отношения, которые со временем превращаются в крепкую дружбу. Бывают даже такие ситуации, когда сам клиент становится риэлтором.111Умение слушать, тактичность — неотъемлемые качества успешного риэлтора. Ведь продажа квартиры — это вопрос страшной психологической ломки. Зачастую для тех, кто занимается бизнесом, квартира — расходный материал, а для тех, кто расстается с обжитым годами местом — большая травма. Этих людей нужно понимать, поддержать. Поэтому риэлтор должен быть другом клиента.

Профессия риэлтор предполагает, что человек не стоит на одном месте, а постоянно находится в процессе творческого роста, совершенствует свои знания и накапливает профессиональный и жизненный опыт. И все навыки, получаемые от работы риэлтором, несомненно помогают ему в жизни и дарят чувство оптимизма и значимости своего дела, ведь помогать людям воплощать их мечты может не каждый.

transfertcenter.ru