Посредники или почему в России всегда «виноват» исполнитель на примере IT проекта. Сайт посредник между заказчиком и исполнителем


18 бизнес-идей посреднического бизнеса - RealyBiz.ru

Любой бизнес всегда сложно начинать самостоятельно. Здесь необходимы идея, финансы, грамотные специалисты, помещение, клиенты и множество тонкостей и нюансов из-за чего не каждый решится работать на себя.

И все же есть несколько видов бизнес-идей именно посреднического бизнеса, где не требуется больших вложений и не так много ответственности.

1. Турбизнес. Здесь можно выступить посредником между клиентом, который хочет отправиться в путешествие и собственно оператором, который предоставляет тур. Сняв помещение в аренду, заключив договор с оператором и найдя клиентов можно работать на себя.

2. Такси. Можно привлечь водителей с авто, нанять диспетчеров, разрекламировать номер такси и клиенты появятся сами.

3. Грузоперевозки. Установив программу по грузоперевозкам, можно найти водителей с фурами и предоставлять им заказы. Заказчиков, конечно, не так просто переманить в новую транспортную компанию, но всегда можно найти индивидуальный подход.

4. Интернет-сайты. Если найти хороших и ответственных поставщиков товаров или услуг и создать свой раскрученный сайт, то без проблем найдутся и покупатели.

5. Ремонт помещений. Здесь можно выступить посредником между бригадой рабочих и клиентами.

6. Риелторские услуги. Продажа/аренда недвижимости – прибыльный бизнес так же, как и ремонт.

7. Кадровое агентство. Поиск соискателей для работодателей не потребует больших вложений. Аренда офиса, закупка оргтехники, подключение телефона и интернета и можно первое время работать самостоятельно, а уже чуть позже нанять менеджера по подбору персонала.

8. Перепродажа вещей/товаров. Если покупать товары/вещи оптом и перепродавать их в розницу, то на этом тоже можно заработать.

9. Ломбард. Сняв в аренду небольшое помещение в торговом центре можно открыть свой ломбард. Покупка вещей по сниженной цене, продажа по более высокой.

10. Рекламное агентство. Можно выступать посредником между заказчиком данных услуг и исполнителем.

11. Агентство праздников. Так же, как и с рекламным агентством необходимо найти исполнителей – ведущих, аниматоров, прокат костюмов, украшение мероприятий шарами, тканями и т.д. и заказчиков.

12. Агентство нянь/сиделок. В последнее время наибольшим спросом пользуются услуги нянь, но и услуги сиделок не исключение.

13. Прокат автомобилей. Можно предоставлять автомобили в прокат, заключая отдельный договор с владельцем авто и отдельный договор с клиентом, которому необходимо арендовать автомобиль на несколько часов или дней.

14. Автосалон подержанных автомобилей. Если есть помещение под автосалон, то можно смело продавать там подержанные автомобили.

15. Курьерская служба. Здесь так же, как и в такси можно нанять курьеров с личным авто и предоставлять заказы.

16. Служба доставки еды/медикаментов. Из-за частой занятости не всем людям выдается возможность выбраться в магазин и проводить там достаточное время для покупки продуктов/товаров/одежды/медикаментов, поэтому можно предоставить такой удобный сервис, устанавливая свою квоту.

17. Клининговая компания. Если нанять персонал по уборке помещений/квартир и находить заказчиков, то можно выступать посредником между клиентами и исполнителями.

18. Гостиница для домашних животных. Не все люди, уезжая в командировку/отпуск, могут позволить взять с собой своих домашних любимцев, поэтому можно арендовать помещение и предоставить временное жилье для них. Также можно оказывать услуги, к примеру, по выгулу собак ежедневно или по определенным дням, стрижке собак, поездке в ветлечебницу и т. д.

Это всего лишь несколько примеров посреднического бизнеса. На что-то требуется больше вложений и усилий, на что-то меньше. Но, если проявить фантазию и делать что-то с душой, то все обязательно получится. 

Новичку в посредническом бизнесе

Загрузка...

realybiz.ru

Бесплатный сайт поиска заказов и исполнителей. Подработка, фриланс.

WHOMAKE.RU — БЕСПЛАТНЫЙ сайт для поиска заказов, подработки и исполнителей. Большинство популярных сайтов для фриланса - Youdo, freelance, fl.ru, Авито услуги - Платные, поэтому мы и создали Whomake.

Размещайте задания. Для этого просто опишите что необходимо сделать, когда это нужно сделать и сколько вы готовы заплатить за выполненную работу.

Для исполнителей это хорошая возможность найти заказы и работу. Исполнителями могут быть компании, люди у которых уже есть работа, студенты и просто те, кому нужна временная подработка. Сервис работает на территории всей страны.

Как все работает?

1. Создавайте задания

Во вкладке "Создать задание" выберите категорию, вид услуги, кратко опишите что необходимо сделать, укажите цену, которую Вы готовы заплатить за выполненную работу или оказанные услуги, обозначьте сроки, когда начать, закончить или период. Так же необходимо указать Город и контактный телефон, чтобы Исполнители могли связаться с Вами. Создать задание

2. Становитесь исполнителем

Чтобы стать исполнителем, необходимо пройти процедуру регистрации и заполнения личного профиля. Вся информация проверяется Администрацией сайта. Если Вы правильно все заполнили, Вы получите статус "Исполнитель". Как только Вы станете исполнителем, Вам будет предоставлен доступ ко всем заданиям на сайте. Стать исполнителем

3. Условия сотрудничества

Для заказчиков - возможность оставлять задания бесплатная. Для исполнителей - необходимо только получить статус "Исполнитель". После получения статуса Вы сможете выбирать и выполнять интересующие Вас задания. Чтобы предложить заказчику свои услуги и увидеть контактную информацию заказчика, исполнителю не нужно платить.

4. Как работать

Как только "Заказчик" и "Исполнитель" обсудили все условия выполнения заказа и пришли к соглашению, необходимо зафиксировать начало работ на сайте.

Действия для Заказчика - после проверки задания на корректность заполнения всех полей, статус для задания назначается - "Открыто". Это говорит о том, что задание прошло проверку администрацией сайта и к выполнению задания еще никто не преступил. Если все условия оговорены и обе стороны (Заказчик и Исполнитель) готовы приступить к работе, заказчик в своем личном профиле указывает статус для задания - "Выполняется". Как только статус у задание станет "Выполняется", Исполнители не смогут оставлять свои предложения.

Для Исполнителя - у каждого Исполнителя есть свой личный профиль, в котором отображается вся необходимая информация. По умолчанию у каждого исполнителя установлен статус "Свободен". Как только Вы приступили к выполнению задания необходимо установить статус "Занят".

whomake.ru

Как заработать на посредничестве? Посредническая деятельность как бизнес от А до Я :: BusinessMan.ru

Сегодня существует масса способов заработка, при помощи которых можно себя полностью обеспечивать.

Кто-то занимается производством продуктов питания, кто-то производит металлоконструкции, а иные занимаются заработками в интернете.

Как ни странно, но мало кто задумывается о том, что посредническая деятельность является очень выгодным бизнесом, способным приносить огромные прибыли.

Проблема лишь в том, как выбрать для себя правильную нишу для занятий бизнесом, а также его по уму организовать.

Как начать зарабатывать посредничеством?

Чтобы стать посредником, нужно обладать следующими качествами:

  • умением быстро находить актуальную и ценную информацию, которую можно перепродавать;
  • способностью договариваться и приводить к консенсусу все стороны.

Положительные и отрицательные стороны посредничества

К положительным моментам следует отнести очень неплохой заработок, да и саму работу нельзя отнести к категории особо сложных. Кроме того, вовсе не требуется вкладывать сколь-нибудь значимые средства в самом начале своей деятельности.

Если же говорить об отрицательных моментах, то необходимо выделить достаточно частые срывы деятельности по независящим от вас причинам. Кроме того, бывают случаи, когда одна из сторон не выполняет свои обязательства по оплате.

В общем-то, подобных инцидентов можно избежать, если правильно подобрать ту сферу деятельности, которая будет вам интересна и где вы сможете хорошо ориентироваться. Так как сегодня бизнес разделился на две части, когда предприниматели могут работать не только в «реальном» мире, но и в интернете, мы рассмотрим все сферы, где может потребоваться посредническая деятельность.

Продажа недвижимости

Ни для кого не секрет, что квартирный вопрос является очень острой проблемой в нашей стране, а потому привлекает множество предпринимателей всех мастей. Создается устойчивая цепочка продавец/покупатель. Посредник может эффективно работать с ними, получая свою часть от сделки. Заметим, что не нужно путать посредника и риэлтора.

Вы можете найти заинтересованного в покупке квартиры с определенными параметрами клиента, после чего провести самостоятельный мониторинг рынка недвижимости. Многие люди попросту не имеют на это времени, а потому охотно воспользуются вашими услугами. Та же ситуация и с продавцами, которые не имеют времени для поиска перспективных покупателей.

Какие прочие бизнес-идеи посредников существуют еще?

В ту же сферу входит ремонт квартир. Сейчас есть много людей, которые желают профессионально отремонтировать свое жилье, но не имеют способностей для самостоятельного выполнения этой работы. Вы можете отлично зарабатывать, если предложите клиентам поиск профессиональных бригад отделочников.

Так что, перед тем как заработать на посредничестве в этой сфере, лучше заранее разжиться полезными связями. Почитайте тематические форумы, поищите людей по объявлениям в газете. От услуг действительно хороших посредников никто и никогда не отказывается, так как самостоятельный поиск клиентов – дело муторное и затратное для бизнеса, человек теряет на это время.

Во всех этих случаях не стоит брать больше 3-5% от сделки, так как это сразу отпугивает потенциальных клиентов.

Посредничество онлайн

Во всемирной паутине возможности, которые дает посредническая деятельность, куда больше. Такая деятельность вполне может включать услуги по размещению ссылок на товары, представляемые продавцом, а также поиск перспективных клиентов. Если вы отлично знаете иностранные языки, то сумма заработка может быть еще больше.

Дело в том, что сегодня есть огромное количество торговцев, которые не прочь покупать товар в том же Китае. Проблема в том, что работа с китайскими поставщиками отличается массой нюансов, которые известны далеко не всем. Если вы сможете договариваться с ними, то сумма заработка может превышать 10-15% от окончательной суммы сделки.

Партнерские программы

Кроме того, очень выгодными могут стать партнерские программы. В этом случае заключается официальный договор с поставщиком продукции, по которому вы получаете деньги за продвижение его товара в интернете. В некоторых случаях сумма заработка может достигать 13-15% от каждой сделки.

Как заключается партнерское соглашение?

В этом нет ничего сложного. Сначала вам нужно зарегистрироваться на любом партнерском ресурсе, внести все свои реквизиты и получить свою уникальную идентификационную ссылку. Размещаете ссылку на своем ресурсе и начинаете получать законный процент от каждого перехода по ней. Но! Куда выгоднее все же та схема, при которой вы получаете вознаграждение за каждого реального покупателя, который пришел с вашего сайта.

В общем-то, вся реклама в интернете – типичная посредническая деятельность. В некоторых случаях цена размещенной рекламы может достигать нескольких тысяч долларов за один пост.

Интернет-магазины

Ни в коем случае нельзя обойти стороной и этот вопрос. Нет, мы не говорим об отечественных предприятиях такого рода (хотя можно заработать и здесь). Возьмем популярный ресурс «Таобао».

Товаров миллионы, цены очень привлекательные, а потому желающих купить там что-то для себя очень много. Проблема только в том, что сайт китайский, да и с нашей страной он не работает в принципе.

Так как стать посредником интернет-магазина одежды и прочих товаров повседневного спроса?

Для начала нужно создать сайт. На нем размещаются все те же самые лоты, что и на оригинальном ресурсе, но с ценой в рублях (в которую уже входит ваша наценка). Ваша задача – покупать эти товары, организовывать их доставку. В этом случае процент за посредничество может превышать 30%.

Официальная регистрация

Этот пункт начинающие посредники обычно обходят стороной, а зря. Дело в том, что вся ваша деятельность будет строиться на одном - на доверии. А какое к вам будет отношение, если ваша деятельность не зарегистрирована даже в качестве банального ИП?

Кстати, а какой имеет ОКВЭД посредническая деятельность? Увы, но наше законодательство не предоставляет для этого занятия отдельного кода. Для посредничества в области обычной (не в интернете) предпринимательской деятельности подходит код 74.87. Если собираетесь предлагать свои услуги в сети, лучше использовать 72.4, код 72.2 или 72.6.

Какие документы вам потребуются?

Мы уже говорили, что многие люди предпочитают заниматься этим бизнесом, никак не регистрируя свое дело. Не стоит думать, что это незаконно, ведь если оформлять договор на физическое лицо, то можно легально платить налоги, а проверяющие органы не будут иметь к вам вопросов.

Проблема лишь в том, о чем мы уже говорили. Ни одна крупная компания (да и частник тоже) не станет заключать более-менее важные договора непонятно с кем. А потому в первую очередь вам потребуется зарегистрировать собственное ИП. Далее заключается обычный договор на оказание услуг. Но!

У налоговой инспекции могут возникнуть вопросы, так как им нужны реальные подтверждения того, что вы действительно эти услуги оказывали. А потому по факту выполнения работ необходимо составлять специальный акт. Его положения регулируются ст. 9 ФЗ «О бухгалтерском учете». В нем должны быть следующие позиции:

  • полное название документа;
  • дата его составления;
  • наименование той компании, от имени которой был составлен акт;
  • наименование и содержание проведенной операции;
  • сумма (объем) услуг в денежном или хозяйственном выражении;
  • перечень всех лиц, а также все их должностей, которые ответственны за заключение и выполнение договора;
  • подписи всех этих лиц;
  • как можно более подробный перечень всех оказанных услуг или проданных товаров.

Затраты на организацию

В этом плане все зависит исключительно от направления вашей деятельности и способов ее осуществления. Так, если вы планируете заниматься продажей товаров через интернет, вам не обойтись без своего сайта. В зависимости от его сложности и той компании, которая его будет делать, его стоимость может составлять от пары тысяч рублей до нескольких десятков тысяч долларов.

В случае, когда вы собираетесь заниматься продажей китайских товаров, затрат будет еще больше, ведь нужны переводчики, необходимо налаживать контакты с людьми, которые хорошо знают специфику китайского бизнеса.

Добавьте трату денег на оплату таможенных пошлин, транспорт, хранение товара на складе. Словом, делать наценку меньше 30-40% неразумно.

Если же вы - посредник в строительстве или ремонте, то обходится это дешевле. Нужны деньги на мобильную связь, переговоры с представителями застройщика, а также транспорт. Словом, потратить на посредническую деятельность можно от пяти тысяч рублей до десятков тысяч долларов. Конечно же, бизнес на посредничестве во всех этих случаях будет давать вам разные доходы.

businessman.ru

Бизнес на посредничестве

Капитальные инвестиции: от 12 300 рублей

Окупаемость бизнеса: 1 месяц

Мечта любого человека – получать деньги из воздуха.

Звучит это, конечно, фантастически.

Тем не менее бизнес на посредничестве как раз предоставляет такую возможность.

Это один из наиболее простых способов организовать источник прибыли с минимальными инвестициями или вообще без них.

Каждый из нас постоянно что-то покупает, заказывает различные услуги, обращается в организации.

Посредник становится проводником, который позволяет свести усилия к минимуму и не ломать голову над поиском исполнителя.

Чтобы стать посредником, необязательно иметь специфические навыки или высшее образование.

Достаточно проявлять ум, терпение, находчивость.

И, разумеется, находить общий язык с разными людьми.

Если вы считаете, что обладаете такими качествами, можете смело пробовать себя в роли предпринимателя, зарабатывающего на посредничестве.

А что для этого нужно, и в какой сфере можно найти себя расскажет вам эта статья.

Что собой представляет посредничество как бизнес?

Любой человек не один раз прибегал к услугам посредников.

Правда, далеко не каждый бизнесмен готов открыто признать, что выступает лишь в роли «проводника» при оказании услуги.

В роли яркого исключения можно привести только риелторов.

Все знают, что их работа заключается в помощи при поиске недвижимости для аренды или покупки.

Риелторам платят по 30-50% от сделки просто потому, что они сводят между собой двух людей: тех, у кого есть предложение, и тех, у кого есть потребность в этом предложении.

Звучит довольно просто и привлекательно, правда?

Хотя стоит отметить, что занятие это не такое простое, как могло бы показаться со стороны.

Посреднический бизнес сейчас существует во множестве сфер жизни.

Но во всех них единым остается принцип.

Посредник сводит клиента и исполнителя, а за это получает определенный процент вознаграждения. Бизнес строится буквально «из воздуха», тем не менее часто принося вовсе не «воздушную» прибыль.

Какие достоинства имеет бизнес на посредничестве?

«Посредничество – самое чистое и прибыльное дело.»Бахтияр Мамедов

Деятельность посредников уже давно популярна и не сбавляет позиций.

Это одна из распространенных идей получения дохода у предпринимателей.

На то есть ряд причин:

  • Возможно совмещать посредничество в нескольких сферах, увеличивая доход от бизнеса.
  • Верхняя планка для заработка ничем не ограничена.Результат зависит только от ваших стараний и амбиций.
  • В этом виде бизнеса можно обойтись минимальными вложениями или даже вести деятельность без инвестиций.
  • Предприниматель не обязан быть в курсе тех услуг, посредником в оказании которых он выступает.Однако стоит отметить, что знания помогают вести бизнес увереннее, а также уберегают предпринимателя от мошеннических схем и ошибок.

Но есть и ложка дегтя в этой бочке с медом:

  • Заказчик может не оплатить работу, значит, посредник не получит процент.
  • В случае возникновения конфликтных ситуаций часто именно посредник попадает «под раздачу».
  • Бизнес на посредничестве – это не совсем та сфера, которой можно будет смело хвастаться перед знакомыми.Также она не лучший вариант для самореализации.

Какие есть варианты бизнеса на посредничестве?

Выполнять функцию посредника можно практически в любой сфере нашей жизни.

Однако некоторые направления куда популярнее и выгоднее других.

Бизнес посредничество на партнерских программах

Это самая простая идея для старта в бизнесе на посредничестве.

У некоторых ресурсов в интернете существует партнерская программа.

Это означает, что вы можете зарегистрироваться в ней и получить личную ссылку-приглашение.

Любой, кто придет по этой ссылке и сделает нужное действие (подпишется, что-то купит), принесет вам определенный процент вознаграждения.

Использовать партнерские программы очень просто.

Все нужные для посредничества условия уже созданы, вам остается только распространять персональную ссылку. Но и уровень дохода на такой работе, как правило, не особо впечатляет.

Статья на заметку: Челночный бизнес

Посредничество в строительном бизнесе

posrednichestvo-kak-biznes

Посредничество на оказании ремонтных и строительных услуг – это уже сложнее, но и куда прибыльнее.

Вам нужно искать исполнителей узкого профиля (поклейщик обоев, маляр, электрик) и заказчиков.

Основные плюсы этого варианта в том, что он не требует особого капиталовложения.

А также можно легко совмещать несколько направлений (к примеру, ремонт техники или уборка помещений).

От вас требуется найти исполнителей на самые популярные услуги, а потом запустить рекламу в интернете и газетах.

При этом с найденными специалистами стоит заключать договор о сотрудничестве, чтобы не попасть впросак.

Посредничество на интернет-магазинах

Пожалуй, самая распространенная сфера бизнеса для посредничества – это покупки в интернет-магазинах.

Сейчас они стали абсолютно привычным явлением.

Но многие люди все еще не могут покупать товары на зарубежных сайтах.

Проблема в языковом барьере, непривычных платежных системах и так далее.

Но широкий ассортимент и доступные цены манят, что делает услуги посредников популярными и востребованными.

Схема работы простая: покупатель выбирает на сайте товар, оставляет заявку посреднику и вносит оплату.

Возможность отправки наложенным платежом практически не используется.

Рекламируем бизнес посредничество

biznes-posrednichestvo

Чем больше методов рекламы вы сможете задействовать, тем быстрее и обширнее получите отклик.

Любой способ продвижения даст результат, если использовать его грамотно.

Но только комбинация из нескольких приемов даст заметный результат.

Если у предпринимателя есть средства на это, можно использовать объявления в газетах, ролики на телевидении и радио, средства внешней рекламы.

Но главный помощник – это, конечно, интернет.

Особо роль интернета важна, если вы решили оказывать посреднические услуги в сфере торговли. Именно в интернете «водится» ваша целевая аудитория.

А еще он идеален тем, что дает все нужные инструменты для бесплатного продвижения.

Успешному предпринимателю практически в любом случае понадобится сайт.

А если вы перепродаете товары, тогда он просто незаменим!

Ведь как еще можно показать потенциальным покупателям товар «лицом»?

Далеко не каждый сможет сам создать сайт.

Хотя в интернете много учебных пособий и сервисов, которые помогают изучить эту сферу.

Но если вы не хотите углубляться в сайтостроение или не имеете свободного времени, поручите это специалистам в данном направлении.

Читайте также: Как открыть веб студию?

Какие нужны вложения, чтобы начать посредничество как бизнес?

В основном для начала бизнеса на посредничестве капитальные инвестиции могут быть вообще не нужны.

Но рассмотрим вариант, когда у предпринимателя все же есть средства для вложения в старт:

Статья расходов на бизнесСумма (в руб.)Итого:от 12 300 рублей
Оформление документов (ИП, ООО)Самостоятельное оформление регистрации будет стоитьвам 800-4000 руб (зависит от формы). А если обратитесь к фирмам-посредникам – 4000-13000 рублей.
Сайт (домен, хостинг, разработка)Если сделать его самостоятельно вам не под силу,приготовьтесь выложить от 5 000 рублей.
Рекламная кампанияЯндекс.Директ – от 5000 рублей.
Документация (бланки, договора)1000-2000 рублей
ТелефонПокупка отдельного номера и безлимитный тарифбудет стоить не менее 500 руб/месяц

Нужно ли помещение для бизнеса на посредничестве?

Бизнес на посредничестве – это одна из сфер предпринимательской деятельности, при которой нет необходимости в аренде жилья, по крайней мере, на первых порах.

Нет ничего особенного или «несолидного» в том, что вы будете работать на дому.

Если вы выступаете посредником по покупке товаров в интернет-магазинах, заказы вы можете отправлять исключительно по почте.

А если посредничество в аренде недвижимости или строительном деле – приезжать на территорию заказчика.

Только если дела наберут действительно серьезный оборот, тогда можно арендовать маленький офис.

В нём можно будет в спокойной обстановке совершать звонки и курировать сайт, не отвлекаясь на домашние дела.

Там же можно будет устроить склад для хранения заказов клиентов, документов, принимать посетителей.

Особенно такое развитие событий будет уместно, если вы решите открыть интернет-магазин.

Если вы заинтересованы в том, чтобы открыть бизнес на посредничестве,

рекомендуем вам также просмотреть данное видео:

Окупаемость бизнеса на посредничестве

Судить об окупаемости бизнеса на посредничестве можно только на конкретном примере.

Но если оценивать ситуацию в общем, окупаемость находится на очень высоком уровне.

Хотя бы потому что капитальные инвестиции зачастую минимальные.

Так что весь процент «накрутки» идет вам в карман.

И чем больше старания и энтузиазма вы будете проявлять, тем больше получите.

К примеру, рассмотрим предпринимателя, который играет роль посредника в оказании строительных услуг.

Один мастер будет приносить около 30-40 тысяч рублей в месяц (по среднестатистическим показателям в г.Москве).

Около трети этой суммы уйдет на оплату телефонных счетов, интернета, рекламы. Но оставшиеся деньги составляют вашу чистую прибыль всего лишь с одного человека!

А что, если увеличивать «штат» или заниматься параллельно посредничеством в других сферах?

В любом случае это куда лучше, чем просто сидеть дома и плевать в потолок.

Таким образом, окупаемость бизнеса на посредничестве обычно наступает уже в первый месяц этой деятельности.

А это прекрасный результат для работы практически без вложений.

Если оценивать посредничество как бизнес в целом, можно отметить большую перспективность этой идеи для начинающих и уже опытных предпринимателей.

Основное её преимущество – огромное число различных вариантов для деятельности.

В их разнообразии каждый бизнесмен может найти направление по душе.

А, как известно, если человек занимается тем, что ему на самом деле нравится, то успех не заставляет себя долго ждать.

Также посредничество интересно тем, что часто можно обойтись вообще без вложений или «малой кровью».

Так что если вы решили организовать бизнес на посредничестве, дерзайте и проявляйте настойчивость, терпение и трудолюбие!

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

Бизнес без вложений: как заработать на посредничестве

Посредничество один  из способов заработка, о котором мы сегодня с вами и поговорим. Для начала разберемся с тем, что же подразумевается под словом «посредничество». Посредник является связующим звеном между продавцом и покупателем или же если речь идет об услугах между заказчиком и исполнителем. Данный вид деятельности возник давно, и скорее всего, будет существовать еще долго, так как посредники облегчают ведение любого бизнеса, ведь предпринимателю или бизнесмену нет необходимости тратить свое время на поиск деловых партнеров.

Далее приведен ряд преимуществ заработка на посредничестве

  1. Как мы уже сказали выше, услуги посредников были и будут востребованы всегда, даже во время нестабильной экономической ситуации в стране, их услуги будут пользоваться спросом.
  2. Практически не имеет значения ваше материальное положение, для того чтобы стать посредником, не нужно больших финансовых вложений, можно начинать с нуля.
  3. Также, для того чтобы стать посредником, не нужно получать несколько образований, с этим видом деятельности может справиться даже студент. Нужно только уметь пользоваться интернетом, а точнее электронной почтой, ICQ и Skype.

Не стоит считать, что это работа для «халявщиков», здесь придется поработать, вы должны будете направлять свои усилия на мониторинг рынка и на ведение переговоров с клиентами.

Посредничество не является безрисковой деятельностью, и это нужно учесть. Вы как бы становитесь предпринимателем, поэтому должны учитывать все чрезвычайные ситуации, которые могут возникнуть. (Читайте также какой бизнес без вложений можно открыть)

Существует несколько видов посредничества в бизнесе и какое выбрать, решать вам. Следует исходить из собственных интересов и возможностей:

  1. Торговое посредничество. Заключается в том, что вы сводите продавцов с покупателями, предварительно проведя тщательный анализ спроса и предложения через интернет, в интересующем вас регионе.
  2. Заработок на фрилансерах. Сначала вы находите исполнителей,  создаете свой сайт, на котором будет прописано каким видом услуг вы занимаетесь (копирайтинг, веб-дизайн, программирование и т.д.), а после того как получите заказ, отправляете его фрилансеру. Оплачиваете его услуги, и часть заработка оставляете себе.
  3. Заработок на Webmoney. Для этого потребуется стать участником партнерской программы, т.е. становитесь «персонализатором». Занимаетесь тем, что проверяете паспортные данные и можете выдавать аттестаты данной платежной системы.

gdeikakzarabotat.ru

Посредники или почему в России всегда «виноват» исполнитель на примере IT проекта

Содержание
1. Введение 2. Кто такой посредник? 3. Как выглядит посредничество в IT-бизнесе? a.Как должна работать схема-цепочка? b.Реальность: не сотрудничество, но посредничество c.Результаты работы «цепочки посредников» d.Почему всегда виноват программист? e.Как выявить цепочку посредников на практике? f.Посредники — негативное влияние на бизнес g.Почему так редко меняют ответственного со стороны заказчика? 2. Другой вариант посредничества: субподряды 3. Как избежать «проблемы посредников»? a. Изучайте тематику проекта перед выбором исполнителя b. Контроль всех этапов работы – основа успеха c. Ошибочное решение: работать с программистом напрямую d. А если нанять нескольких специалистов? 4. Эпилог
Введение
Эту статью я решил написать после того, как столкнулся в очередной раз с проблемой работы через посредника. И здесь я имею в виду даже не столько посредников в прямом смысле этого слова (компанию или физическое лицо, которое перепродает заказ или нанимает субподрядчиков), а посредничество как факт, возникающий даже в случае заключения договора между компанией-заказчиком (потребителем) продукта и компанией-исполнителем. Лично я уже не первый раз сталкиваюсь с ситуацией, когда сотрудничество между IT-компанией и заказчиком оканчивается плачевно. Более того, эта ситуация очень распространена в российском сегменте IT. Заказчики отказываются от сотрудничества с исполнителями посредине проектов, возмущаются, что найти специалистов становится с каждым днем сложнее, так как число компаний, предлагающих IT-услуги все больше, и выбрать среди них профессионалов все сложнее. При этом уже традиционно ругают программистов.

Наверное, вы также слышали или даже сами повторяли фразы «снова программисты деньги взяли, а ничего толком не сделали», «дипломы имеют, а знаний – ноль, ничего не могут сделать», «в этой компании очень плохие программисты, они не смогли мне даже простенький сайт сделать» и т.д.

Признаюсь, был период, когда я и сам повторял подобные фразы. Но со временем я понял, что настоящая суть проблемы заключается чаще всего  не в программистах. Более того, если грамотно поставить задачу, то очень многие «плохие» программисты оказываются прекрасными специалистами, которые качественно и в сжатые сроки решают проблему заказчика.

А настоящая беда российского бизнеса – это посредничество. Причем, в роли посредника могут оказаться не только приглашенные специалисты, но и сотрудники компании.

Кто такой посредник?
Посредник – физическое или юридическое лицо, оказывающее содействие при проведении торгово-закупочных операций, сводит продавца и покупателя, зарабатывая на посреднических услугах, обычно оговоренный процент. В условиях современного российского бизнеса чаще всего, когда говорят о посреднике, имеют в виду человека или организацию, который является дополнительным звеном между продавцом и покупателем товара или услуги. В некоторых случаях посредник находит покупателя (продавца) и за определенное вознаграждение просто сводит стороны. Но чаще он также участвует в процессе обмена информацией, чем замедляет этот процесс, а иногда даже искажает передаваемую информацию, создавая эффект «испорченного телефона».

Посредник не заинтересован в результате, успешное завершение проекта не является его целью. Его волнует исключительно собственная выгода.

Очень часто сотрудники компании-заказчика и компании-исполнителя, которые принимают участие в IT-проекте, начинают выполнять функции посредников, а не сотрудников. Чтобы понять разницу, стоит обратиться к определению:

Сотрудник – это тот, кто работает вместе с кем-либо, помогающий в выполнении определенной работы. Сотрудник получает заработную плату и работает в интересах компании. А потому его цель — принести наибольшую пользу с наименьшими затратами ресурсов. Здесь очень важно увидеть разницу: сотрудник помогает выполнять определенную работу, старается приносить реальную пользу, а посредник заинтересован исключительно в том, чтобы получить какую-то выгоду. Результат работы и качество оказания услуг посредника мало интересуют. Если это посредник в прямом смысле слова, то ему важно, чтобы сделка состоялась, и он получил причитающийся гонорар.

Если сотрудник компании начинает выполнять функции посредника, это значит, что сотрудника также не интересует результат, ему важнее как можно меньше работать, но также получить выгоду: обойтись без взысканий в случае неудачного завершения проекта и остаться доверенным лицом руководителя.

Как выглядит посредничество в IT-бизнесе?
Допустим, руководитель компании приходит к выводу, что пришло время обновить сайт, например, перевести его на новый новую платформу, настроить автоматические уведомления, какие-то варианты обработки заказов, добавить новые методы online-платежей и так далее.

Что происходит после принятия этого решения? Обычно руководитель выбирает среди своих подчиненных человека, который назначается ответственным за проект. Этот сотрудник получает перечень требований и пожеланий от руководителя, после чего в его обязанности входит поиск исполнителя (веб-студии), а также контроль выполнения проекта и решение каких-то текущих вопросов, возникающих в процессе реализации проекта.

Далее уже этот сотрудник связывается с веб-студией, которая, со своей стороны, также назначает ответственного человека (менеджера) для работы с клиентом по текущему проекту. Этот менеджер (или его руководитель) определяет программиста, который и будет заниматься реализацией поставленной задачи.

Как должна работать схема-цепочка?
В идеале последовательность действий каждого из участников процесса выглядит следующим образом:
  1. Руководитель четко ставит перед своим подчиненным задачу.
  2. Ответственный за реализацию (со стороны заказчика) подробно изучает проблему, определяет варианты ее решения, находит время для глубокого изучения вопроса. После чего он перерабатывает поставленную задачу, убирает оттуда лишнее, добавляет что-то свое (детализацию, уточнения), создает обновленное и уже более подробное задание для реализации.
  3. Ответственный за реализацию проекта выбирает компанию-исполнителя.
  4. Менеджер (продажник) веб-студии производит подробный опрос представителя заказчика, уточняет все требования, помогает детализовать их и передает задачу руководителю проекта.
  5. Руководитель проекта со своей стороны подробно изучает поставленную задачу, убирает лишнее, добавляет необходимое, после чего подробное описание согласовывается с заказчиком.
  6. Готовое и согласованное техническое задание передают программисту.
В этом случае каждый участник цепочки является не просто посредником, но добавляет какую-то ценность в этот процесс.

Каждый из участников процесса с точки зрения определений, приведенных выше, является сотрудником, он помогает реализовать проект.

Реальность: не сотрудничество, но посредничество
В реальности чаще всего эта цепочка работает иначе, я этот подход называю «бедой посредников». А заключается она в том, что все участники, кроме руководителя компании-заказчика и программиста, работающего над задачей, не привносят в этот процесс ничего полезного.Все участники описанной цепочки просто заключают сделку и передают информацию от непосредственного заказчика (руководителя компании) исполнителю (программисту), т.е. становятся посредниками в прямом смысле этого слова. Ответственный компании не занимается изучением темы, не пытается разобраться в вопросе, не занимается детализацией задачи. Он просто ориентируется на информацию, полученную от руководителя, и рекламу, например, в Интернете, и находит какую-то веб студию.

Ответственный за реализацию проекта сотрудник не внес никакой ценности в проект!

Итак, сотрудник компании-заказчика нашел веб-студию. Что дальше? По идее, он должен пообщаться с менеджером (продавцом услуг), который внимательно изучит все пожелания заказчика и четко определит, что вот это сделать можно, это – нет, а это можно сделать, но немного иначе и т.д.

В реальности часто менеджер также становится просто посредником, т.е. он не вникает в нюансы, не может (не умеет) определить, какие из поставленных задач реализовать можно, а какие – нет, он просто передает информацию без каких-либо изменений дальше по цепочке. В лучшем случае – оформит информацию от клиента в виде брифа.

Представитель веб-студии также не добавил ничего ценного в проект.

Задача все еще выглядит примерно так: «нужно сделать сайт». И в таком виде ее получает руководитель проекта. Он также ничего не добавляет, не убавляет, а достаточно часто даже не вникает во все нюансы, просто находит программиста (в штате или на фрилансе) и передает ему бриф от заказчика.

Ни один из посредников не добавил никакой ценности к заказу.

Программист начинает реализацию проекта, основываясь на имеющемся варианте задания. А потом результат работы проходит по этой цепочке обратно. Также – без серьезных проверок или тестирования результата, без внесения какой-то ценности.

Напомню, что сейчас мы говорим, прежде всего, о программировании. С работой над дизайном сайта, чаще всего, все намного проще. Здесь решения принимается непосредственно на уровне руководства без посредников по принципу «нравится/не нравится». В программировании все несколько сложнее, сайт должен отвечать определенным требованиям по скорости работы, безопасности, удобству, перечню функций. Программист воплощает в жизнь задачу, поставленную перед ним заказчиком, так, как он ее понял и как сумел реализовать. Участники цепочки со стороны веб-студии передают результаты работы представителю заказчика, который, напомню, не вникал в особенности заказа, а потому не способен правильно оценить качество работы. В итоге представитель заказчика говорит «да, все хорошо», и отчитывается перед руководителем, что веб-студия выполнила работу. Результатом такого сотрудничества становится некий продукт, который чаще всего не соответствует требованиям заказчика.
Результаты работы «цепочки посредников»
Из-за отсутствия нужного результата недовольный руководитель от выбранной веб-студии и программиста, чаще всего, отказывается, так как они не справились с задачей. Иногда (но редко) также меняют ответственного за проект. И процесс начинается сначала. 

В результате эта последовательность действий повторяется много раз, происходит множество итераций. Но и с новыми исполнителями цепочка остается прежней, люди активно что-то делают, но сайт не обновляется, задача не решается.

В принципе, эта ситуация выгодна всем, кроме владельца бизнеса:

  • Ответственный за проект со стороны компании всегда может обвинить в срыве проекта веб-студию.
  • Ответственные со стороны исполнителя (веб-студии), в свою очередь, обвиняют во всем программиста.
В итоге, в любых неудачах по проекту IT-тематики оказывается виноватым программист. А потому по адресу программистов слышно столько, чаще всего, незаслуженного негатива.

И не важно, что программист не имеет непосредственной связи с заказчиком и выполняет задачу, которая прошла через руки нескольких посредников. Также не важно, что представитель заказчика, который принимает работу, ничего не понимает в технологиях, да и знать о них ничего не хочет, хотя грамотно проверить результат, не имея хотя бы общих сведений о том, как функционирует сайт, не реально. В любом случае – виноват программист.

Результат сотрудничества выглядит так:

  • Веб-студия получает предоплату. При этом сайт не готов, но деньги не возвращаются.
  • Ответственный со стороны заказчика, чтобы не навлечь на себя гнев начальства, закрывает договор тихо и мирно.
В результате – все довольны. Кроме руководителя компании, который потратил деньги, но так и не решил поставленную задачу.  В тех случаях, когда владелец бизнеса и руководитель – разные люди, в этой цепочке просто добавляется еще один посредник. В остальном все остается по-прежнему.

Почему так получается? Почему в этой схеме принимают участие именно такие люди? Это тема другого, отдельного разговора. Возможно даже, тема отдельного исследования по социологии. А я просто делюсь информацией о распространенном в нашей стране методе работы, который лично наблюдал на практике множество раз.

Самое интересное, что эта схема сама по себе – рабочая. Она может прекрасно функционировать, если все участники процесса будут работать так, как должны. Это возможно, если руководитель найдет компетентного исполнителя (помощника), который сумеет выбрать компетентных исполнителей для проекта, и если весь процесс будет контролироваться.

Здесь я говорю о компаниях малого и среднего бизнеса, где руководитель может проконтролировать подобную работу. С такими компаниями у меня был опыт сотрудничества, и он оказался положительным. При правильном подходе схема, состоящая из цепочки исполнителей, работает великолепно.

Почему всегда виноват программист?
Здесь важно понимать особенности оплаты труда «по-русски». Срабатывает классическая российская схема: есть «труба» (деньги от заказчика), они текут к исполнителю, но дотекает до него только тонкий «ручеек». Чтобы удержать этого исполнителя, нужно платить ему достойную зарплату, для чего с учетом вышесказанного приходится загружать специалиста большими объемами работы, чтобы множество «ручейков» складывались в сумму, которая его устроит. Но высокая загруженность программиста чаще всего приводит к снижению качества работы. Альтернативный вариант – нанимать посредственного специалиста, который согласится на невысокую зарплату. И в первом, и во втором случае, качество работы будет довольно низкое, а обвинять во всем также будут программиста.

Вообще, в отечественной IT-сфере возлагать вину за любые неудачи в реализации проектов на программистов стало традиционным решением.

Хотя, мой опыт показывает, что как раз программисты – это лучшее звено цепочки. Слабыми звеньями являются руководители (заказчики), их ответственные сотрудники, а также менеджер (продавец) со стороны веб-студии.  А основную проблему можно описать следующим образом:

Внутри компании возникает множество посредников. Над проектом работают не специалисты по продаже и управлению проектами, а просто посредники, которые практически ничем не занимаются. Подобную историю я наблюдал не единожды, когда начинал сотрудничество с компанией, которая уже находилась в процессе работы над сайтом. Например, я занимаюсь автоматизацией 1С и CRM, складом и отделом продаж, при этом меня подключают к процессу работы над сайтом.
Как выявить цепочку посредников на практике?
Если меня привлекают к участию в работе над сайтом, я первым делом встречаюсь с сотрудниками заказчика и подробно узнаю, что было сделано, кто работает над проектом и другие подробности. Чаще всего уже в процессе общения у меня появляется уверенность, что здесь также присутствует уже привычная цепочка: есть владелец бизнеса, руководитель, ответственный со стороны заказчика, менеджер со стороны исполнителя, программист. Я лично контактирую с руководителем компании (преимущественно по вопросам моей работы), с сотрудником, который отвечает со стороны заказчика за работу над сайтом, иногда, с менеджером веб-студии. Программиста я, как и другие участники цепочки со стороны заказчика, не вижу.

И очень часто я наблюдаю такую ситуацию. Я отправляю письмо ответственному лицу по работе сайта со стороны заказчика, в котором содержатся какие-то уточнения, пожелания, вопросы. Он просто пересылает это письмо ответственному лицу со стороны веб-студии, а тот – программисту. И уже программист отвечает на мои вопросы. Отследить это чаще всего не сложно, так как они действительно просто пересылают письмо, часто даже забивают или не считают нужным убирать «fvd». Получается обычная посредническая схема, где никто не добавляет никакой ценности в процесс.

Проблема посредников: негативное влияние на бизнес
Заказчик не может развиваться, проект не выполняется в срок, теряются достаточно большие деньги. Заказчик одновременно теряет средства на неудачных попытках реализовать проект, а также несет убытки, связанные с упущенной прибылью.

IT-рынок получает недоверчивого и жадного клиента, так как этот бизнесмен тратит на одну и ту же задачу средства уже по второму или третьему разу или даже более. Естественно, что с каждой неудачной попыткой растет разочарование и недоверие к специалистам, с клиентом становится сложно работать.

Многие бизнесмены отказываются от изменений вообще. Скорей всего, каждый из вас не единожды сталкивался с заявлениями типа: «а мы до сих пор используем 1С.7 и всем довольны», «а у нас и сейчас сайт на Drupal 6, и все устраивает».  На самом деле, такая ситуация складывается не потому, что и правда все настолько хорошо, как говорят эти люди, просто они так и не сумели выйти из этой посреднической схемы и руководство отказывается снова вкладывать средства в попытки обновиться.

Почему так редко меняют ответственного со стороны заказчика?
Вроде бы законный вопрос, ведь если раз за разом проект проваливается, значит, ответственный со стороны заказчика также не справляется со своими обязанностями, как минимум, не умеет правильно выбрать исполнителя и грамотно принять работу. И, тем не менее, этого человека меняют в последнюю очередь. Почему?

Здесь нужно обратить внимание на личность руководителя. Скорей всего, в своем бизнесе, со своими покупателями, он и сам является не более чем посредником. Он покупает товар за рубежом или даже в нашей стране, и перепродает его со своей наценкой, ничего не добавляя полезного для своих покупателей. При этом значительная часть его заработка основана на незнании клиентом его товара.

Например, был у меня подобный клиент (я от него отказался и сейчас от подобных отказываюсь сразу), который торговал сантехникой. Как известно, сантехника бывает очень разной, и по качеству, и по цене. Эта компания занималась тем, что покупала дешевую сантехнику низкого качества, и продавала ее дороже ее реальной стоимости, пользуясь тем, что клиенты чаще всего не разбираются в торговых марках и особенностях различных моделей.

Такие компании не воспитывают и не обучают своего покупателя, не предлагают ему качественные вещи с минимальной наценкой, а наоборот, пользуются их неопытностью, чтобы продать дешевый товар с максимальной наценкой. Если руководитель компании относится к описанному типу, то он будет ожидать аналогичного поведения также и от исполнителей и подрядчиков, и даже от собственных сотрудников. Ведь каждый из нас судит других по себе, и бизнесмены здесь не исключение. А потому он думает, что любая веб-студия будет обязательно наживаться на его незнании. В себе этот человек уверен, он успешный бизнесмен, с его точки зрения, умнее многих. Но в людях и компаниях, которые оказывают ему услуги, такой человек всегда будет сомневаться, так как будет ждать, что они будут поступать по отношению к его проекту так же, как поступает компания этого бизнесмена со своими покупателями. Доверяют такие люди обычно достаточно узкому кругу людей, это родственники, друзья, доверенные сотрудники.Подобный тип бизнесменов заранее настроен на обман со стороны подрядчиков, а доверять эти люди склонны только узкому кругу людей. Они ориентируются, в первую очередь, на лояльность, а не на знание технологий. В посреднической схеме важны не столько знания, сколько лояльность, причем, это работает на всех этапах цепочки. Насколько вы понравитесь человеку, насколько вы лояльны к нему, настолько же повышается вероятность того, что вы будете с ним сотрудничать в этом вопросе. В результате практически никто из тех, кто учувствует в проекте, не знает темы, над которой они работают. А потому в возникновении подобных цепочек виноват, также, и сам руководитель (заказчик).
Другой вариант посредничества: субподряды
С этой посреднической схемой, я думаю, сталкивались практически все. Суть ее очень проста: посредник (веб-студия или определенный человек) предлагают вам проект, а за услуги берут определенный процент.

Схема очень простая:

  1. Заказчик выходит на определенного человека или компанию.
  2. Те передают проект непосредственно исполнителю, представляя его «нашим специалистом».
  3. Сумма оплаты за проект состоит из стоимости работы непосредственного исполнителя и процента посредника.
Главный минус этой схемы – значительное удорожание услуг для заказчика. В разных сферах проценты посредника бывают разными, на моей памяти максимум достигал 62% от стоимости проекта!

Конечно, как и другие исполнители, я выполнял и не раз подобные задачи. Но для заказчика стоимость работы увеличивается очень сильно по сравнению с сотрудничеством напрямую.

Как избежать «проблемы посредников»?
На самом деле, избежать недостатков «посреднической схемы» не так сложно, как кажется. Самое главное, это пойти по пути поиска компетентных специалистов, поставить во главу угла знания, и только потом – лояльность. Это касается как заказчика услуг, так и участников цепочки со стороны исполнителя. Как это реализовать?
Изучайте тематику проекта перед выбором исполнителя
Обязательно изучите вопрос самостоятельно. Не доверяйте родственникам, друзьям, доверенным сотрудникам более чем следует в любой работе. Вы – руководитель, и у вас должна быть возможность контролировать весь процесс. А потому не поленитесь потратить 2-3 недели на изучение тематики вашего проекта. Например, если вы будете заказывать сайт, почитайте, какие бывают CMS, принципы их работы, какие технологии сегодня считаются эффективными, какие решения популярны и пр. Вам не нужно знать все нюансы на уровне специалиста, достаточно общих принципов.

Вам жалко времени на изучение новой для вас тематики? Тогда вас ждут примерно 1 – 1,5 года попыток реализовать ваш проект. Именно столько времени чаще всего длится работа по реализации большей часть задач в IT-сфере при использовании посреднической схемы. Посчитайте, сколько вы потеряете средств на неудачных попытках и потерянной прибыли! Скорей всего, после этого затраты времени и сил на изучение тематики вашего проекта покажутся вам оправданным решением.

У меня был когда-то клиент, который очень внимательно подошел к вопросу выбора решения задач. Мы с ним работали над реализацией перехода на новую учетную систему 1С. Задача была сложная, но интересная. Когда я первый раз пришел к нему (заказчику), он показал мне сертификаты от компании 1С, свидетельствующий о том, что этот человек действительно разбирается в вопросе. Работать с таким клиентом было, с одной стороны, сложно, так как он был очень придирчив при тестировании и приемке выполненной работы. Глубокое понимание особенностей работы 1С позволило ему выявлять любые недочеты, он требовал высокого качества и оптимальных решений на каждом этапе, в каждой мелочи. Но все его претензии были обоснованы, все были по делу. С другой стороны, работать с таким заказчиком удобно и просто, так как постановка задачи – всегда четкая, и нет необходимости пояснять, почему невозможно воплотить ту или иную его идею в том виде, в котором хочется. Это очень удобно, когда клиент понимает, что он хочет, и способен пояснить специалисту свои потребности, а заказчику очень полезно умение распознавать некомпетентность или ошибочные решения на ранних сроках реализации проекта. Потратьте время на обучение, так вы сэкономите деньги, время и нервы.
Контроль всех этапов работы  – основа успеха
Бывает, что руководитель предприятия считает, что вникать во все нюансы ему уже не по штату и не по статусу, для этого есть подчиненные. В крупных компаниях такой подход в определенных случаях будет работать, но я сейчас говорю о среднем и малом бизнесе.

Я видел, как из-за подобного отношения руководителя разваливались целые фирмы. Бизнесмен перестает вникать во все нюансы, считая, что для этого хватит подчиненных, а в результате, компания приходит в упадок и разоряется. Причина может быть любой – плохая работа склада, недостаточный контроль финансовых потоков, и даже снижение позиций сайта в поисковых системах (конкуренты сумели вырваться вперед). Но основная причина всегда – это недостаточный контроль всех нюансов работы со стороны руководителя.

Когда я работаю над проектом, я всегда выхожу непосредственно на руководство компании. И очень важно, чтобы руководитель понимал основы того, что он заказывает. Не нужно знать все и всерьез, достаточно понимать, что такое CMS, какие специалисты нужны для реализации проекта и т.д. Вся информация, которая может потребоваться заказчику, находится в открытом доступе. По каждой из тем есть много информации в Интернете, в том числе, в моих статьях.

Ошибочное решение: работать с программистом напрямую
Бывает так, что руководитель после неудачного применения посреднической схемы, приходит к выводу, что доверять никому нельзя. Любая веб-студия, с его точки зрения, будет обманывать и только тянуть время и средства. И тогда ему приходит в голову, казалось бы, идеальное решение – работать с программистом напрямую, без менеджеров и других посредников.

В результате на фриланс-биржах появляются проекты типа: «Требуется программист для создания сайта под ключ». Или «нужен 1С программист для осуществления перехода». При этом ищут именно программиста, от услуг студий, IT-компаний или других вариантов сработавшейся команды отказываются заранее.

Это решение чаще всего также оканчивается неудачей. Программисты откликаются на подобные проекты иногда по неопытности, иногда по каким-то другим причинам. Всегда, когда вы платите деньги, найдется тот, кто постарается освоить ваш бюджет с большей или меньшей пользой для вас.  Для небольших задач поиск программиста вполне оправдан, особенно в тех случаях, когда вы точно знаете, какой именно специалист вам нужен и можете четко обрисовать задачу (составить техзадание). А в крупные проекты, такие, как создание сайта или переход на новую платформу 1С, требуется команда разных специалистов.

А если нанять нескольких специалистов?
К сожалению, в нашей стране рынок консультирования совсем не развит. А потому обычно заказчик либо обращается за услугами в веб-студию или IT-компанию, либо пытается самостоятельно работать со специалистами, нанимая их на фриланс-биржах. При этом обычно для создания сайта ищут веб-программиста, для настройки 1С, соответственно, 1С-программиста и т.д.

Но систему не обманешь. Современные технологии требуют узкой специализации. Например, для создания сайта потребуется не только программирование, но и хороший дизайн, и контент, интегрирование платежных систем и многое другое.

В реальности получается так:

  • Вариант 1. Программист пытается делать все сам. В случае с сайтом, это будет, кроме программирования, в том числе, дизайн, заполнение сайта контентом и пр. В результате заказчик получает продукт низкого качества, чаще всего, с шаблонным дизайном и неуникальным контентом.
  • Вариант 2. Программист выполняет функции посредника. Т.е. программист выполняет лично свою часть работы, а для дизайна, контента или любых других непрофильных для него вещей нанимает субподрядчиков. Но программист – это только программист. Он не должен заниматься не своим делом, иначе он также превращается в посредника, так как будет просто передавать пожелания заказчика дизайнеру, копирайтеру, контент-менеджеру и другим специалистам. Программист не знает и не должен знать особенности их работы, а потому и не сможет привнести в эту часть проекта никакой ценности.
  • Вариант 3. Заказчик лично нанимает разных специалистов. В этом случае заказчик во много сам превращается в посредника. Конечно, он знает, что хочет получить. Но очень плохо понимает, кого надо нанимать, какие требования предъявлять к работе, как правильно поставить задачу перед каждым из исполнителей. В результате заказчик ориентируется на отрывочные сведения, которые получает от программиста, от других специалистов, с которыми ведет переговоры. Работа специалистов получается несогласованной, требования от заказчика часто противоречивы, проект затягивается из-за постоянных доработок, изменений техзадания, смены исполнителей. Я лично знаю заказчика, который решил таким образом сэкономить. В результате, в принципе, несложный сайт ему делают уже третий год, и конца этой работе пока не видно.
Еще одна распространенная ошибка заказчика, который самостоятельно нанимает специалистов, — это попытка привлечь в проект сразу двух программистов, которые будут работать над разными частями проекта, в надежде получить результат быстрее.

В тех редких случаях, когда к решению задачи привлекается бизнес-консультант, он поясняет заказчику, почему так делать нельзя. Есть этапы работы, которые не возможно ни пропустить, ни ускорить. А попытки дробить задачу на части и раздавать ее разным людям только усложнит в итоге реализацию и приведет к лишним затратам и средств, и времени.

Проект в чем-то похож на ребенка, его нужно выносить, и есть сроки, раньше которых его сделать невозможно. Так же, как девять разных женщин не смогут вам родить одного ребенка через месяц, также и проект будет реализован не ранее определенного срока, даже если вы будете привлекать дополнительных специалистов.

А поиском других специалистов и согласованием их работы, контролем всех этапов проекта должен заниматься руководитель проекта (сотрудник компании-подрядчика, бизнес-консультант).

Эпилог
Я надеюсь, что сумел не только обрисовать проблему, но также и подсказать варианты ее решения. Здесь самое главное – это понять, что именно вы хотите заказать, ознакомиться с особенностями нужных вам программных продуктов и реализации интересующих вас решений, по крайней мере, на базовом уровне. И далее нужно ориентироваться, прежде всего, на компетентность, как в выборе помощника (ответственного сотрудника), так и при выборе исполнителя.

Если вы найдете хорошего компетентного исполнителя, то и проект ваш будет реализован на хорошем уровне. В этом случае цепочка, описанная мною в самом начале, будет работать, как должна. И программист ни в чем не будет виноват, ведь на самом деле, хороших программистов у нас много. И они готовы работать качественно и реализовывать самые сложные задачи.

habr.com

Фриланс посредник - платят Вам, работают другие

Суть данной методики работы посредником во фрилансе в том, что вы будете нанимать недорогих исполнителей и продавать их труд заказчикам за хорошие деньги. То есть вы будете играть роль посредника. В этом курсе вы найдете детальное, пошаговое описание того, что вам предстоит сделать.

Биржи фриланса

Сначала давайте поговорим об исполнителях, которых мы будем нанимать для нашей фриланс работы на следующих сайтах:www.fiverr.com (главный сайт)gigbucks.com/www.seoclerks.com/fiverup.com/

Все эти биржи фриланса англоязычные, однако, вам вовсе не обязательно быть переводчиком, чтобы с ними работать. Скоро вы увидите, что я прав, а пока скачайте интернет-браузер Google Chrome. С его помощью вы в один клик переведете любой сайт на уровне, достаточном для понимания!

free1

Эти сайты фриланса хороши тем, что там все стоит по 5 долларов. Но на них можно встретить и много опытных работников, которые надеются на доплаты своих фриланс услуг (к примеру, за быстроту выполнения заказа), и которых привлекает обилие заказчиков.Если клиент не просит вас сделать заказ быстро, то ваши затраты будут составлять всего 5 долларов, тогда как прибыль может достигать 50-100 долларов и больше! Столько, к примеру, в России стоят фриланс услуги по грамотно сделанному логотипу, который вам обойдется всего в 5 «американских рублей»!

free2

free3

Заказ логотипов

Мы будем заниматься дизайном и компьютерной графикой, так как для выполнения этой работы нужны особые навыки, поэтому она стоит недешево. Согласитесь, далеко не каждый способен разработать логотип самостоятельно. В России логотипы обычно заказывают за 2000-4000 рублей (от 30 до 60 долларов), не всегда при этом получая требуемое качество. На Западе ту же работу готовы выполнить всего за 5 долларов. И не просто выполнить, а качественно, да еще и переделать при запросе с вашей стороны. Разницу вы, конечно же, кладете себе в карман!

К каким фрилансерам можно обращаться? Ниже вы найдете список из нескольких дизайнеров, которые никогда не подводят.

  • www.fiverr.com/filishion/8-political-charactersРазнообразные логотипы, неограниченный выбор тематик. На выходе получается один вариант; если нужно, готов переделать. На работу уходит 2 дня. Стандартные форматы: JPG, PNG (300dpi). Другие форматы и выполнение работы «на вчера» стоят дороже.
  • www.fiverr.com/ei8htz/design-2-outstanding-logoЛюбые логотипы и тематики. Выдает сразу 2 варианта, готов переделывать. Правда, на работу необходимо 9 дней, но для многих заказчиков это нормально.Форматы те же: JPG и PNG (300dpi). Остальное дороже.
  • www.fiverr.com/graphicforest/design-a-professional-logo-for-your-business-and-websiteСолидные логотипы для солидных заказчиков. Вариант один, возможны переделки. На все про все уходит 5 дней. Стандартные форматы (без доплаты) аналогичны предыдущим.
  • www.fiverr.com/srishet123/do-a-logoЭта команда смотрит на работу по-особому. Сплошной креатив. Делают один вариант, но могут несколько раз переделать. Срок – неделя.
  • www.fiverr.com/designer_team/design-an-original-and-unique-logo-for-your-firmТоже творческие ребята. Выполняют работу чуть быстрее – за 5 дней. Вариант один, не против переделать, если надо. Бесплатные форматы те же, что и у других.Наверху списка находятся мои постоянные исполнители. Услугами тех, кто ниже, пользуюсь не так часто. Иногда работаю и с теми, кого нет в списке: ВСЕ ДИЗАЙНЕРЫ.Предлагаю вам ознакомиться с их услугами и обратной связью от таких же заказчиков, как и вы. Впрочем, можете обращаться только к тем, кого я указал.

Оформление фриланс заказа

Как правильно оформить заказ во фрилансе?

Так как вы посредник между заказчиком и исполнителем, вам, прежде всего, необходимо узнать требования заказчика во всех деталях.Заказ на логотип:

  • Фирма продает копировальное оборудование. Ее название – SmartCopy (Умная копия)
  • Фон белый
  • Логотип должен быть выполнен в оттенках красного
  • Размер 372х132

Вы называете заказчику свои цену и сроки – до 9 дней. За срочную работу просите доплату в размере 1000-1500 рублей. Но для вас срочная работа будет стоить те же 5 долларов, что и обычная, просто вы обратитесь к дизайнеру, который умеет делать быстро (из нашего списка). Также пообещайте заказчику, что один раз переделаете, если ему что-то не понравится. Обычно этого никто не требует, потому что западные веб-дизайнеры работают на совесть, но как знать – возможно, у заказчика просто плохой день.Чтобы сделать заказ, надо нажать кнопку «Заказать сейчас» (Order Now). Также вам доступен список дополнительных опций.

free4

Затем вы перейдете на страницу оплаты.

free5

Сайт предлагает несколько вариантов оплаты фриланс заказа. Проще всего платить с помощью PayPal или пластиковой карты. Советую открыть счет в PayPal – на это у вас уйдет не более 5 минут.Вскоре после того, как вы оплатите, фрилансер напишет, что готов приступать к работе. Укажите свои рекомендации и давайте отмашку. Работа началась.Вам может прийти автоматическое сообщение, как на скриншоте. Вот его перевод:«Пожалуйста, отправьте нам подробную информацию о компании, включая ее название, сферу деятельности, слоган, нужный стиль логотипа, цветовую гамму, примеры работ и любую другую информацию, которую сочтете нужной.Используйте те требования, которые сообщил вам заказчик:

  • Фирма продает копировальное оборудование. Ее название – SmartCopy
  • Фон белый
  • Оттенки красного
  • Размер 372х132

Переведите задание с помощью переводчика Google: https://translate.google.ru/Чтобы перевод получился максимально читабельным, делайте предложения короткими и выбирайте простые слова. Вот как наше задание будет выглядеть на английском:

  • The company sells copying equipment. Its name — SmartCopy
  • Background white
  • Shades of red
  • Size 372×132

Все более чем понятно.Согласитесь – ничего сложного! И вам не придется переживать за качество – оно почти всегда на высоте. Не забывайте, что сегодня все компании имеют собственные сайты, и каждой из них нужен логотип. А значит, в работе тоже недостатка нет!Когда заказ выполнен, вы можете оставить отзыв. Если качество работы вас категорически не устроило, напишите исполнителю и потребуйте возврат денег. Они вернутся на ваш счет в PayPal.Поступайте так только в том случае, если качество действительно окажется посредственным. К счастью, такие случаи редки.

Изготовление баннеров

Как и в случае с логотипами, фриланс заказы на разработку баннеров могут иметь много дополнительных требований: нестандартный формат, готовая работа в Photoshop, различные размеры. Все это стоит отдельных денег и требует доплаты со стороны заказчика.Есть различные виды баннеров, в том числе, «шапки» сайтов – они находятся наверху, и их периодически меняют, особенно в период проведения акций. И это хорошая новость!Поделюсь с вами своим списком проверенных дизайнеров.

  • www.fiverr.com/dolce2011/design-any-banner-header-facebook-timeline-google-cover-new-twitter-coverНа то, чтобы сделать шапку или другой баннер, обложку для соц. сетей и многое другое, уходит неделя. Может сдавать работу в Photoshop и делать ее за один день, но за отдельную плату.
  • www.fiverr.com/zeedesigns/create-a-professional-web-bannerheader-free-psdЭтот фрилансер справляется с задачей за 3 дня (шапки, баннеры). Качество отличное, готов переделывать. За доплату сдает Photoshop и предлагает различные размеры.
  • www.fiverr.com/hurz/create-your-new-fantastic-header-banner-or-web-graphicsУсловия такие же, как у предыдущего дизайнера. Шапки, баннеры, обложки, фоны – 3 дня. Срочная сдача и Photoshop – за доплату.
  • www.fiverr.com/pandulare/design-your-graphics-headerbannerlogoweb-backgroundscoversediting-or-anyПо этой ссылке вы найдете мастеров на все руки. Они делают не только шапки, обложки и баннеры, но и логотипы, визитки и много другое.

Дополнительные услуги оплачиваются отдельно.Сколько будут платить за баннеры вам? От 1000-2000 рублей за несложные работы до 4000-6000 рублей и выше за VIP. Больше всех платят сайты, которые специализируются на финансах и инвестициях. Зарабатывать меньше 30 долларов за баннер вы в любом случае не будете. А заказывают их обычно сразу несколько. Согласитесь, неплохо получать от 100 долларов с заказа!

Изготовление визиток

В разделе «Дизайн» существуют и другие услуги. Давайте рассмотрим их подробнее.Например, там есть подраздел Business Cards, или «Визитные карточки».Конечно, визитки у нас стоят дешевле, чем логотипы, в пределах 1000 рублей, но и на них можно заработать. Тем более что в зарубежном фрилансе товар очень качественный!

www.fiverr.com/categories/graphics-design

free6

Процесс заказа визиток в зарубежном фрилансе аналогичен заказу логотипа. Договариваетесь с заказчиком > договариваетесь с исполнителем > оплачиваете > даете дизайнеру подробное описание проекта, переведенное Google > получаете результат.

Первые двое – самые лучшие, но и остальные на уровне. При желании можете создать собственный список, но это не обязательно.Если не требуется ничего особенного, цена визитки – всего 5 долларов. Но всегда можно озвучить исполнителю дополнительные требования. В таком случае вам нужно договориться о доплате с заказчиком.

Другие разделы

www.fiverr.com/categories/graphics-design/ebook-coverswww.fiverr.com/categories/graphics-design/buy-photos-online-photoshoppingПомимо логотипов, баннеров и визиток, вы можете делать обложки для дисков, книг и другой продукции, а также зарабатывать во фрилансе на обработке фотографий в Photoshop.

www.fiverr.com/tinku4tinku/do-any-photoshop-work-professionall y-according-to-your-preferences-within-24-hrsСпециалисты по Photoshop, мастера широкого профиля. Они обрабатывают фотографии (всего за день), делают логотипы, шапки, визитки и многое другое. Правда, обработка фото у них получается лучше, чем остальное.Также можете обратиться к следующим фрилансерам:

Клиенты, в дополнение к разработке логотипов и баннеров, часто заказывают обработку картинок для своих сайтов. Например, они хотят изменить фон или сделать что-то еще. На такой работе вы можете заработать дополнительно 5 долларов. Дорого брать не стоит, потому что такие заказы требуют минимум времени. Кроме того, клиенты редко заказывают по одной фотографии, поэтому заработок будет неплохим. Главное, увеличивайте цену не более чем вдвое. Если заказчик попросит скидку – сделайте ему приятное!

Клиенты

Давайте подробнее поговорим о том, как вести с себя с заказчиками, чтобы избежать ненужных проблем.Большинство клиентов – люди адекватные, но среди них попадаются и конфликтные и даже желающие оставить вас без оплаты (попросту говоря, «кинуть»). В любом случае, вы должны быть предельно вежливы.Чтобы обезопасить себя от потерь, просите у заказчиков предоплату – хотя бы 25-30% от суммы. Так вы сможете что-то заработать, даже если вас обманут. В сфере фриланса предоплата – обычное дело.

Еще один способ избежать проблем – присылать работы с водяным знаком, который убирается только после 100% оплаты. На фриланс сайтах можно работать и без предоплаты, но при этом желательно, чтобы у заказчиков были положительные отзывы. К работе по предоплате переходите постепенно – когда наберете достаточно репутации.Чтобы у клиента не было претензий к результатам работы, задавайте ему вопросы, чтобы собрать максимум информации о заказе.Помните, что вы (а точнее ваши исполнители) можете сделать любой заказ! Главное – получите максимум деталей и передайте их фрилансеру. Если заказ нестандартный, добавьте к его наценке свою и озвучьте цену клиенту.Не отказывайте никому, даже мелким заказчикам. Хотя, конечно, крупные принесут вам больше прибыли, потому что могут заказать сразу много всего.

Реклама во фрилансе

Наконец, самое главное для работы во фрилансе. Ваша основная задача – поиск клиентов, потому что от их количества напрямую зависит ваш доход. Давайте немного поговорим о рекламе во фрилансе.Чем больше источников рекламы вы используете, тем лучше. При этом многие из них совершенно или практически бесплатные! Размещайте рекламу на форумах, досках объявлений, в социальных сетях и на фриланс-сайтах. Чтобы ваша работа была максимально эффективной, нужно записывать в блокнот или Эксель всю информацию о конкретном заказе. Обязательно указывайте дату начала и окончания работы, контактные данные клиента или ссылку на биржу, а также детали задания. Кроме того, помечайте цену заказа, порядок оплаты (предоплата, постоплата) и вставляйте ссылку на ваше задание, размещенное на сайте fiverr.com. Вообще, в этом файле можете указывать любые комментарии, которые у вас будут.

Социальные сети

Проще всего зарабатывать, рекламируя свои услуги среди знакомых. Да, на них вы заработаете меньше, но прибыль все равно будет. Кроме того, ваши друзья начнут советовать вас своим знакомым и родственникам, так что ваша клиентская база начнет расти в геометрической прогрессии!Кроме того, вы можете писать в специальные сообщества, например, посвященные веб-дизайну. Размещайте там объявления примерно такого типа: «Сделаю логотип и баннеры для сайта. Обращайтесь в личку».Кроме групп, посвященных тонкостям веб-дизайна, размещайте неброские объявления в группах фотографов, блоггеров и других людей, которым могут понадобиться ваши фриланс услуги. После обсуждения деталей вы можете озвучить им стоимость работы.

Фриланс сайты

Чем больше фриланс сайтов вы охватите, тем лучше. Вот некоторые из них:

Пройдите регистрацию в качестве фрилансера (потому что заказывать работы вы будете на западных сайтах) и укажите, что вы дизайнер. Одна из ваших задач на этих сайтах – набрать как можно больше положительных отзывов и повысить свою репутацию. Старайтесь привлечь максимум клиентов, делая упор на низкую цену и высокое качество.Создайте «свое» портфолио работ, поместив в него лучшие работы западных исполнителей. Рекомендую размещать портфолио не на бирже, а отправлять его в заархивированном виде в письме или заливать на бесплатные хостинги, такие как, http://itmages.ru/, http://radikal.ru или https://disk.yandex.ru/.Если на начальном этапе кто-то спросит, почему у вас так мало отзывов, скажите, что до сих пор вы принимали заказы на западных сайтах или что вы работаете дизайнером в офисе, а фриланс – это побочный, но очень увлекательный заработок.Разработайте стандартный ответ на проекты / письмо клиенту. Укажите следующую информацию:

— Ваше имя, возраст (можете завысить), род занятий— Опыт, примеры работ— Оказываемые услуги— Ваши преимущества (вы делаете лучше, дешевле, быстрее и т.д.)

Ответ может быть примерно таким:

«Здравствуйте!Меня зовут Андрей. Последние 7 лет я занимаюсь фриланс разработкой баннеров (если заказчик хочет именно баннер). Работаю, как правило, на западных фриланс площадах. Вот примеры моих работ (и вставляете ссылки на лучшие работы с сайта fiverr.com).Мои фриланс разработки отличаются высоким качеством, чем не может похвастаться большинство исполнителей. Я делаю быстро, качественно и предлагаю более низкую цену, чем конкуренты.Кроме того, у меня можно заказать визитки, баннеры, дизайн шапок, обложек и обработку изображений в Photoshop. Примеры моих работ можно посмотреть по ссылкам (и даете ссылки на визитки, баннеры и другое):Готов обсудить любые пожелания ответить на интересующие Вас вопросы.С уважением, Андрей»Чтобы посмотреть, как отвечают другие фрилансеры, зарегистрируйтесь как работодатель и создайте собственный «проект». Если что-то в их ответах вам понравится, используйте это в своих откликах на проекты. Но не забывайте, что ваше письмо должно быть самобытным и запоминающимся.Своевременно отвечайте на проекты, для чего я советую установить программу автоматического оповещения вроде Mynotifier. Она будет оперативно уведомлять вас о новых проектах по интересующим вас категориям. Просто, быстро и бесплатно!После того, как клиент подтвердит заказ, отправляйте его исполнителю и присылайте клиенту готовый вариант. Когда он произведет расчет, можете обменяться отзывами. Старайтесь всегда просить хотя бы небольшую предоплату. В большинстве случаев 10-15% будет достаточно, чтобы вообще не вкладывать своих денег.

Форумы

Размещайте объявления на форумах в специализированных разделах, посвященных рекламе. Как правило, такие объявления никто не удаляет даже спустя очень долгое время. Многие форумы индексируются поисковиками, а значит, при запросе «разработка визиток» (или любом другом) заказчик сможет увидеть ваше объявление. Текст объявления – ваш собственный, который вы используете и на фриланс сайтах.Чем больше пользователей на форуме, тем больше у вас потенциальных клиентов. Не ограничивайтесь несколькими популярными площадками – ищите как можно больше форумов с высокой или средней активностью.Кроме того, на специализированных форумах по маркетингу, продвижению сайтов или фрилансу выделен раздел для дизайнеров. Многие форумчане активно ищут в нем исполнителей для своих проектов.Есть и другие способы рекламирования своих услуг. Можете отправлять коммерческие предложения компаниям, писать блоггерам и так далее. Но указанные четыре метода наиболее массовые. Их должно быть более чем достаточно.Тем не менее, вы можете искать сайты без логотипов в самых «лакомых» сферах деятельности, таких как инвестиции или ИТ, и предлагать свои услуги их владельцам. Обещайте, что сделаете лучше и дешевле, чем другие. В рассылках никогда не указывайте рыночную цену, чтобы не отпугнуть заказчиков.

Доски объявлений

Размещать рекламу на досках объявлений еще выгоднее, потому что здесь заказчики обычно платят больше.Опять-таки, чем больше досок вы найдете, тем лучше. Выбирайте подходящие разделы и вперед! Используйте тот же текст, который вы придумали для фриланс-сайтов, или разработайте новый.Если есть возможность продлевать объявления, всегда пользуйтесь ей. Если нет, пусть объявление висит до тех пор, пока его не удалят.Обычно оно может висеть очень долго. Публикуйте объявления во всех подходящих разделах, чтобы их увидело как можно больше людей.Здесь ваши действия будут точно такими же, как и в предыдущих случаях. Отвечайте на вопросы потенциальных заказчиков, задавайте свои, уточняйте задание, получайте аванс, заказывайте работу у фрилансеров и отправляйте ее заказчику. И, конечно же, получайте оплату!

Еще несколько рекомендаций

Существует много способов зарабатывать на посредничестве между заказчиками и исполнителями. Я поделился с вами лучшими – теми, которые приносят максимальный доход при минимальных затратах.Мы говорили о достаточно простых, но дорогих заданиях, которые требуют от вас совсем немного времени и никаких специальных навыков. Вам надо лишь активно искать клиентов и отправлять заказы исполнителям.Отмечу, что вам не только не нужны особые навыки, но даже не требуется знание английского – необходимый минимум для вас всегда переведет Google. В других сферах обойтись без навыков будет сложнее.Предложенный мной метод предельно прост, но я рекомендую прочитать текст еще раз, чтобы ничего не упустить.Еще раз подчеркну: у вас есть шанс заработать хорошие деньги, не занимаясь тем, что должны делать фрилансеры. Вам не нужно учиться веб-дизайну, осваивать иностранные языки, развивать свои навыки, выполнять заказы. Единственное, что требуется – размещать рекламу, привлекать клиентов и договариваться с ними.Кроме того, большинство дизайнеров специализируются только на одной области, тогда как вы – мастер на все руки. Вы будете принимать заказы на логотипы, баннеры, шапки, обложки для соц. сетей, визитки, листовки, флаеры, обработку изображений и многое другое!Зарабатывать во фрилансе будете вы, работать – другие!От вас требуется лишь не сидеть сложа руки и постоянно общаться. На то вы и посредник!

Понравилась статья? Можете оказать поддержку сайту здесь

www.zonecash.ru