Email-рассылка: 10 замечательных примеров для подражания. Рекламные рассылки


Реклама в рассылках: E-mail-маркетинг

реклама в рассылкахДоброго Вам дня, дорогой подписчик и читатель! Сегодня мы с Вами продолжаем тему заработка на партнерских программах.

Если Вы помните, в прошлом нашем включении мы говорили об эффективной рекламе на форумах. Если Вы пропустили данную статью, то обязательно с ней ознакомьтесь по ссылке «Реклама на форумах».

Сегодня речь пойдет о моем самом любимом инструменте партнерских продаж — E-mail-маркетинге. Точнее о рекламе в чужих тематических рассылках.

Почему именно реклама в рассылках является для меня самым любимым каналом привлечения целевого качественного трафика? Ответ прост — реклама в рассылках:

1) Сравнительно недорогая

2) Приносит большое количество посетителей за короткое время

3) Не отнимает много времени

Если быть кратким, то для того, чтобы найти нужную мне рассылку, связаться с её автором, оплатить рекламу и выслать рекламное письмо у меня уходит не больше 30 минут в день. Не считая ожидания ответа от автора рекламной рассылки, конечно.

Но… давайте не будем особо торопиться и вернемся к истокам.

E-mail-маркетингу — ДА! СПАМу — НЕТ!

Многие до сих пор путают E-mail-маркетинг и СПАМ. Хотя это совершенно разные вещи.

E-mail-маркетинг — это почтовая рассылка, основанная на принципе добровольности. То есть при подписке на рассылку Вы даете свое непосредственное согласие на то, что готовы получать информацию такой-то рассылки от такого-то автора. И подтверждаете свое согласие нажатием на специальную ссылку активации, которая приходит к Вам на почту после подписки.

В любой момент от рассылки, которая строится по принципу E-mail-маркетинга Вы можете отписаться и отказаться от дальнейшего получения информации от данного автора.

СПАМ — это рассылка без Вашего на то согласия. То есть, Вам на почту приходят письма, на которые Вы не подписывались и на получение данной информации Вы не давали своего согласия.

Как правило, СПАМ-рассылки делаются с помощью специальных программ, которые могут рассылать несколько тысяч сообщений в секунду через скрытые каналы и в базе у СПАМера может быть несколько миллионов E-mail-адресов.

Вот такие две существенные разницы.

Сегодня существует немало сервисов и скриптов, которые позволяют вести собственную рассылку на основе E-mail-маркетинга. Но сегодня большую популярность приобрели сервисы Смартреспондер и Джастклик.

Целевая рекламная рассылка

Изначально считается, что реклама в рассылках действительно является целевой и качественной. Стоит лишь выбрать рассылку по теме того продукта или услуги, которую Вы хотите порекомендовать. Это не совсем верно.

Рассылка может перестать быть целевой, если:

1) Нет доверия к автору

2) Подписная база — мертвые души

3) Тема близка, но не на 100%

4) Ваше письмо составлено неправильно

5) Рекомендуемый продукт неактуален

Многовато причин, неправда ли? Давайте основимся на них подробнее.

Реклама в рассылке не является целевой, если автор не представляет для подписчиков ценности, не дает им полезной информации и является безликим таким существом, который иногда что-то пишет невнятное в рассылку и никак особо с ней не контактирует.

Реклама в рассылке не является целевой, если в подписной базе большинство людей — это так называемые мертвые души, которые были набраны либо с серфинг-сервисов, либо рассылка настолько старая, что многие e-mail-адреса уже не используются подписчиками.

Реклама в рассылке не является целевой, если Вы подбираете рассылку близкую по теме, но не на все 100%. О чем это я? Я решил не расписывать данную ошибку, а записать для Вас небольшое видео. Смотрим.

Реклама в рассылке не является целевой, если Ваше письмо составлено неправильно. То есть в нем нет четкой информации о том, что именно получает подписчик. Как правило, это приводит к тому, что подписчик либо вовсе не открывает письмо. Либо открывает, но не переходит по ссылке с письма.

И последнее…

Реклама в рассылке не целевая, если:

- Рекламируемый Вами продукт выложен в бесплатный доступ

- Информация из курса уже не работает (курс устарел)

- Данный продукт рекламировался в данной рассылке (увы, такое тоже бывает)

Где искать рассылки для рекламы?

Как я уже говорил, сервисов, которые занимаются E-mail-рассылками немало, но лучше взять за основу самые популярные и надежные:

1) Каталог Cмартреспондера

Здесь Вы как раз можете найти тематические рассылки, купить в них выпуск и прорекламировать партнерский продукт.

Как именно находить нужные рассылки, как связываться с авторами, что им конкретно писать, я уже говорил в бесплатной рассылке. Можете освежить знания по ссылке.

2) Сервис Джастклик

Сервис сравнительно молодой. Не то, что Смартреспондер. Но несмотря на это приобрел очень большую популярность.

К сожалению, такой вкладки, как «Каталог» на Джастклике нет. Это значит, что придется связываться с автором и узнавать, сколько подписчиков, есть ли возможность купить рекламный выпуск и т.д.

Как это сделать? Я записал небольшое видео, которое поможет Вам понять, как именно связаться с автором того или иного продукта на Джастклике и выведать у него всю необходимую информацию.

Регистрация в Джастклик

«Штурмуем» автора рекламной рассылки

Очень часто меня спрашивают про некоторые нюансы, связанные с перепиской с авторами рассылок. Это и понятно, так как о подписной базе и рассылке Вы должны знать практически все. Обладая этой информацией Вы будете максимально уверены в том, что Ваша реклама даст хорошие результаты.

Итак… Что следует узнать у автора, чтобы получить всю необходимую информацию о подписной базе и рассылке?

Ниже я привел, пожалуй, все пункты, которые Вам необходимо будет уточнить у автора:

1) Есть ли возможность купить выпуск рекламы на рекламируемый Вами продукт или услугу (рекламное письмо)

2) Стоимость одного выпуска рассылки

3) Есть ли отзывы от рекламодателей

4) Формат выпуска (только Ваше письмо или будут верхние, нижние блоки, 2-я статья и т.д.)

5) Не рекламировался ли данный инфопродукт или услуга в рассылке автора (тут уж полагаемся на честность автора)

6) Сколько человек в подписной базе (в конкретной рассылке, если у автора несколько рассылок. Скрин количества подписчиков. Вот такой, к примеру)

7) Когда была создана рассылка (старые рассылки (от 2-3-х лет), как правило, не так эффективны как новые)

8 ) Процент открываемости писем (автор Вам должен предоставить скрин вот такого формата)

9) С какой страницы идет подписка на рассылку (ссылку на подписной сайт)

10) Какими способами была набрана подписная база (с других рассылок, с блога, с помощью контекстной, баннерной, тизерной рекламы и т.д.)

11) Когда ближайший свободный день для покупки Вами рекламного выпуска (дата, время)

12) Формат письма, который Вы должны прислать для отправки (Текстовой или HTML)

13) Число знаков в письме

14) Реквизиты для оплаты (Яндекс-кошелек, Webmoney, Qiwi и т.д.)

Довольно много вопросов, на которые Вы получить ответы. А автор соответственно должен Вам дать эту информацию.

Многие скажут, что это слишком много и автор не станет отвечать на многие вопросы или ответит, но не на все. Да, бывает и такое. Но, если автор понимает Ваш интерес и зачем собственно Вы задаете эти вопросы, он поймет Вас и ответит.

Как правило, я говорю автору, что я ищу действительно авторитетных авторов и качественные рассылки для постоянного сотрудничества и в связи с этим мне крайне важно знать… И далее штурмую вопросами.

Многие ответы на эти 13 вопросов Вы можете узнать уже со статистики рассылки или в обращении к рекламодателям в каталоге Смартреспондера. Как правило, мы уже видим количество подписчиков, тему, описание…

Автор рекламной рассылки уже при обращении к рекламодателям сообщает некоторые условия размещения рекламы. Вот, как пример, один из обращений в каталоге Смарта:

реклама в рассылке

Но… условия рекламы могут быть и на отдельной странице на сайте (блоге автора). И автор может перенаправить Вас с каталога Смартреспондера, чтобы Вы ознакомились с условиями покупки рекламы в рассылке уже на его сайте.

Несколько важных моментов…

1) Если есть возможность, то заказывайте весь выпуск рассылки, в которой будет только Ваша статья. Никаких верхних, нижних блоков других рекламодателей. Тем более сами никогда не покупайте верхние и нижних блоки рекламы. Эффекта практически не будет

2) Не рекламировался ли продукт, который Вы хотите прорекламировать у данного автора очень сложно. Тут можно либо довериться самому автору и его честный ответ. Либо делать как я :) А делаю я так.

Как правило, я рекламируюсь у одних и тех же авторов и в одних и тех те рассылках. Их не больше 25-ти. Я подписан на эти рассылки и в отдельной папке веду учет того, какие именно продукты рекламировались в той или иной рассылке и у того или иного автора. То есть, обращаясь к автору, я предварительно сверяю данные и уже знаю, что данный продукт или услуга у данного автора не рекламировались.

3) Всегда рекламируйтесь в определенной рассылке, а не по всей базе. То есть, у автора может быть подписная база — 15 000 человек и реклама по всей базе будет стоить Вам 3000 рублей. В то время база может состоять из подписчиков 2-х рассылок:

1) Рассылка «Как зарабатывать $200 в день на Форекс» — 10 000 подписчиков

2) Рассылка «Зарабатываем на ресеелинг-продуктах до $1000 в месяц» — 5000 подписчиков

То есть темы совершенно разные. И если Вы рекламируете курс по реселлингу или просто реселлинг-набор, то эффективней и дешевле будет прорекламироваться в рассылке «Зарабатываем на ресеелинг-продуктах до $1000 в месяц», а не по всей базе. Надеюсь, мысль понятна.

4) Рекламу в рассылке покупать лучше на утро (9-10 часов по мск), когда люди просыпаются или приходят на работу и открывают почту. Или же на вечер (19-20 часов по мск), когда люди приходят с работы.

Конечно, часовые пояса у нас у всех разные, но ориентироваться лучше на московское время, так как большинство подписчиков находятся именно в центральных и не особо отдаленных от центра регионах.

5) Число знаков в письме… Я рекомендую не больше 1000-1500 знаков, если это возможно. Так как, согласитесь, читать мы не особо любим. Можно даже 500 символов.

Наша задача в письме — показать выгоды для подписчика и смотивировать его перейти по нашей ссылке. На этом наша задача заканчивается. Подписаться или нет, покупать или нет — решает уже сам подписчик на странице партнерского сайта.

6) Письма лучше заказывать в текстовом формате, то есть безо всяких наворотов. И… самое главное — попросить автора сделать Вашу ссылку ссылку-счетчиком от Смартреспондера, чтобы она выглядела в письме, к примеру, не так: //www.komarovdima.ru/ak/r.php?idg=1&idp=126

А так:

//srclick.ru/click/j0000b1gky

Безопасность пока никто не отменял :)

Это позволит Вам не только спрятать свою партнерскую ссылку, чтобы особо жадные люди её не обрезали и лишали Вас комиссионных. Но и не допустить попадания письма в СПАМ.

*****************************************************************************************************

Конечно рассказать подробно про всё касательно рекламы в рассылках невозможно. Рискуете просто уснуть за чтением данной статьи :)

Поэтому рассказал всё самое основное и важное.

Если у Вас есть вопросы или хотите дополнить статью, то жду Ваши комментарии ниже.

Если статья была для Вас полезной, то буду благодарен, если сделаете пару «лайков» и поделитесь ссылкой со своими друзьями в социальных сетях.

В следующем выпуске…

Следующая статья, скорее всего, выйдет только через неделю. В ней мы рассмотрим такой важный инструмент для партнерских продаж, как контекстная реклама. Уверен, что статья будет убойная и очень полезная для практического применения. Не пропустите её.

На этом я с Вами прощаюсь. Всего Вам самого доброго, светлого и позитивного!

С уважением, Ваш друг и помощник Булат Максеев

Читайте также:

mygoldpartners.ru

Как сделать рассылку эффективной: 20 чумовых советов

Чтобы сделать эффективную email-рассылку, вы должны правильно выполнить базовые действия: выбрать надежный почтовый сервис, адаптировать контент к чтению с мобильных экранов, написать цепляющие тексты, собрать достаточное количество адресов потенциальных и существующих клиентов и сегментировать аудиторию. Но иногда этого не хватает: ваши конкуренты делают похожие рассылки, поэтому вы не можете удивить подписчиков чем-то новым и интересным. В этой статье вы найдете 20 советов, которые помогут вам придумать, что писать в рассылке клиентам, и понять, как сделать рекламные письма яркими и коммерчески успешными.

Совет № 1: создайте эксклюзивный клуб

Позвольте подписчикам почувствовать себя избранными. Предложите им подписаться на эксклюзивную рассылку для лучших клиентов. Лучшими вы можете назначить постоянных клиентов, потребителей с определенной суммой чека, владельцев определенного продукта.

Предлагайте членство в эксклюзивном клубе подписчикам в персональных письмах. При этом позаботьтесь, чтобы они не были похожи на так называемые «нигерийские письма». Просите клиента подтвердить участие в клубе.

Включайте в рассылку для членов эксклюзивного клуба выгодные предложения, купоны на скидку, офферы предзаказа нового продукта и т. п. С помощью сарафанного радио это сделает членство в клубе желанным для всех ваших клиентов. Они будут стремиться выполнить условия, необходимые для получения приглашения.

Обратите внимание на пример клубной рассылки интернет-магазина «Цитрус». Маркетологи предлагают членам клуба небольшой денежный бонус, который можно потратить на любой товар из ассортимента магазина.

Совет № 2: покажите, что заботитесь о клиентах

Ваши подписчики получают десятки писем в день. Они вряд ли обращают внимание на каждое предложение скачать что-то бесплатно, воспользоваться скидкой 3 % на покупку турбореактивной газонокосилки с функцией авиаперелетов на средние расстояния, а также пропускают мимо ушей вопросы о желании зарабатывать миллионы без усилий и стартовых инвестиций. Рекламный шум делает свое дело — у людей развивается глухота к маркетинговым сообщениям.

Другое дело, если вы сумеете в письме показать заботу о клиенте. Как это сделать? Вот некоторые идеи:

  • Сообщите, что специальное предложение прекращает действовать через сутки. Возможно, клиент забыл, что хотел купить газонокосилку со скидкой.
  • Объясните, почему важно пользоваться вашим продуктом.
  • Предложите подписчикам ценную информацию. Например, представьте, сколько мужчин скажет вам спасибо, если вы предложите им идеи подарков для любимых на 8 марта.

Уделите внимание заголовку письма. Он должен сообщить подписчикам, что вы написали что-то ценное.

Совет № 3: просите обратную связь

Секрет эффективности этого совета в персонализации. Вы должны обратиться лично к клиенту и попросить его объяснить свой выбор, оставить отзыв или помочь вам провести исследование.

Магазин электронных книг «Литрес» просит оставить отзыв о каждой купленной книге. Более того, авторы первых рецензий на новые произведения получают бонусные деньги на счет.

Сервис ReadRate предлагает пройти тематический тест.

А маркетолог Optimizely Джесси Бекер предлагает спросить у нее что угодно.

Совет № 4: используйте социальные доказательства

К ним относятся отзывы, результаты исследований, кейсы, награды, рейтинги. Обратите внимание на следующее письмо:

«Литрес» анонсирует книгу, которая занимает первые места в рейтингах лучших произведений 2014 года известных изданий и интернет-магазина Amazon. Русскоязычная аудитория не успела прочитать эту книгу. На книжных сайтах Litres и ReadRate отзывов нет, на LiveLib один суперположительный отзыв, в «Фейсбуке» никто ничего не знает.

Социальные доказательства работают: аудитория клюет на рейтинг Amazon и слово «супербестселлер», хотя реальных отзывов русскоязычных пользователей о книге пока очень мало. Наверняка книга хорошо продается.

Совет № 5: персонализируйте рассылку

Выше сказано, что персонализация писем помогает получать обратную связь. Возможности персонализации этим не ограничиваются: она повышает общую эффективность рассылки. Электронная почта создана для переписки между людьми. Помните это, создавая коммерческие письма. Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

  • Пишите от имени реального человека, а не бренда.
  • Позаботьтесь об актуальности сообщений для конкретного человека.
  • Обращайтесь персонально к пользователю.

В следующем письме авторы рассылки персонализируют письмо: обращаются по имени и предлагают информацию, которая с высокой долей вероятности интересна подписчику.

В следующем письме авторы рассылки пошли еще дальше: сообщение отправлено от имени реального сотрудника.

Еще один пример персонализации — возможность получить персональные рекомендации от сервиса LiveLib.

Совет № 6: всегда думайте о конверсии

Эффективные письма обеспечивают высокую кликабельность ссылок в сообщениях и конверсию подписчиков в потребителей. Посмотрите на дизайн писем проекта Death to the Stock Photo. Конверсионная кнопка здесь находится выше самого сообщения.

Рассылка Pagemodo — еще один образец заботы о конверсии. Оформление письма привлекает внимание подписчика к кнопкам. А текста почти нет: к чему слова, когда скидка 60 %.

Что будет, если клиент не заинтересуется предложением? Авторы следующей рассылки предоставляют пользователю альтернативу.

Совет № 7: предлагайте клиентам скачиваемый контент

Зачем? Это повышает вовлеченность аудитории. Выше представлен пример письма Death to the Stock Photo, в котором подписчику предлагают сначала загрузить пакет бесплатных фото, а затем приступить к чтению письма. Есть и другие удачные образцы рассылки со скачиваемым контентом.

Читатели наверняка уделят внимание финансовому прогнозу, красиво оформленному в виде white paper.

Ваши клиенты хотят скидок? Пусть скачивают.

Совет № 8: говорите пользователям, что делать дальше

Делайте это с помощью призывов к действию. Они значительно увеличивают CTR и конверсию рассылки.

Вы можете использовать более агрессивные CTA.

Используйте фактор срочности, слова «бесплатно» и «без регистрации».

Совет № 9: интригуйте пользователей

С одной стороны, ваши подписчики должны понимать смысл сообщения, прочитав тему. С другой стороны, вам стоит интриговать их и заставлять совершать нужные действия из любопытства. Посмотрите, как стимулирует подписчика открыть письмо журнал «За рулем».

Говард Зосс интригует коллег-маркетологов небывалым ростом популярности онлайн-видео.

Совет № 10: используйте одну и ту же тему для всех писем

Эта рекомендация подходит вам при соблюдении двух условий. Во-первых, ваша аудитория должна вам безоговорочно доверять. Это возможно, если вы давно работаете на рынке и имеете безупречную репутацию. Во-вторых, содержание писем должно быть похожим друг на друга. Например, вы можете каждую неделю присылать клиентам письмо с темой «5 лучших товаров недели» или «Самые популярные материалы за прошлую неделю».

Эта тактика имеет простой смысл: подписчики привыкают получать от вас письма с определенной темой, легко их узнают и находят в папке «Входящие».

Совет № 11: используйте реферальные ссылки и коды

Реферальные ссылки работают, так как их использование оставляет в выигрыше все стороны: реферала, реферера и бизнес. Первый получает выгодные условия обслуживания, второй старается ради бонусов, а третий стимулирует продажи.

Авторы рассылки предлагают подписчику поделиться с друзьями уникальной ссылкой. Каждый раз, когда знакомый зарабатывает или тратит деньги на бирже, подписчик получает бонусы.

Совет № 12: используйте кнопки

Это очевидный совет: используйте кнопки, если вы хотите, чтобы пользователи переходили на ваш сайт, оформляли заказы, регистрировались и т. п. Узнайте, как сделать кнопки эффективными.

Авторы этой рассылки понимают, что пользователи редко покупают технику прямо из почты. Поэтому они сделали кнопки «Купить» маленькими и нейтрально-зелеными, а кнопку «Больше товаров» большой и агрессивно-красной.

Совет № 13: предлагайте аудитории много полезной информации

Регулярно удивляйте аудиторию большими письмами с полезной информацией. Делайте это один раз в две недели или один раз в месяц. Так вы приучите пользователей ждать ваших сообщений и уделять им внимание. Помните, вам не надо делать огромным каждое письмо. Например, вы можете два раза в неделю отправлять пользователям стандартные сообщения, а один раз в месяц создавать большой дайджест публикаций на сайте или аналитический отчет.

Большие письма трудно продемонстрировать с помощью иллюстрации, поэтому ознакомьтесь с примерами по ссылкам:

Совет № 14: напоминайте пользователям, что вы делаете и кто вы

Если вы работаете на Google или «Сбербанк», пропустите этот пункт. А если у вас небольшое или среднее предприятие, обязательно выполняйте рекомендацию. Напоминайте пользователям, чем вы можете им помочь.

Магазин книг «Литрес» включает напоминание в каждое письмо:

Биржа «Адвего» в одном из писем сделала подробную рекламную шпаргалку:

Совет № 15: используйте узнаваемость брендов ваших партнеров

Представьте, что вы только что открыли интернет-магазин, в котором можно купить электронный гаджеты. Естественно, аудитория не знает название вашего проекта. Зато она знает бренды, выпускающие гаджеты: Samsung, Apple, LG и так далее. Используйте это в рассылке. Вот пример реализации этой тактики:

А вот пример более тонкого использования узнаваемости брендов:

Совет № 16: дарите людям счастье

Нет, для этого не нужно быть богом или миллиардером. Чтобы осчастливить подписчиков, обычно достаточно подарить им какой-то скромный подарок. Главное, чтобы пользователи не воспринимали его в качестве маркетингового хода.

Вот такие подарки людям не нужны:

А вот так уже лучше:

Совет № 17: повышайте актуальность с помощью актуальных мемов, трендов, событий

Вы наверняка заметили, что почти все коммерческие рассылки несколько недель назад рассказывали о каком-то платье бело-желтого цвета. Ой, простите, черно-синего. Это хороший пример ньюсджекинга — использования актуальных информационных трендов для продвижения собственного бренда.

Вот примеры использования этой тактики в рассылке:

А «Приватбанк» успешно использовал важное событие — Чемпионат мира по футболу.

«Литрес» приурочил продажу книг со скидкой к премьере экранизации одного из произведений.

Совет № 18: благодарите аудиторию

Говорите «спасибо» при каждой удобной возможности. Благодарите пользователей за покупки, за чтение писем, за оставленный отзыв и т. п. Это позитивно влияет на ваших подписчиков и формирует лояльность.

Например, «Связной» благодарит даже за добавление товаров в корзину:

А магазин FotoMag не ограничивается благодарностью на словах:

Совет № 19: делайте объявления

Пользователи не любят читать рекламные письма. Вы можете решить эту проблему, сделав коммерческие сообщения похожими на нейтральные объявления. Например, сообщите, что в продаже появился новый товар, цены снижены, а условия доставки обновлены.

Известный вам книжный магазин регулярно присылает нейтральные письма о поступлении в продажу новых книг:

Магазин бытовой химии сообщает, что в продажу вновь поступила продукция, которой когда-то интересовался клиент.

А почтовый сервис уведомляет клиентов об изменении условий доставки посылок.

Совет № 20: геймифицируйте рассылку

Геймификация ненавязчиво стимулирует продажи. Поэтому используйте ее в рассылке. Например, предложите пользователям бонусные звезды, которые дают право на скидку, как это сделал Starbucks:

А TripAdvisor раздает значки пользователям, которые активно оставляют отзывы.

Слона можно съесть по кусочку за присест...

… а качество рассылки лучше повышать, следуя нескольким советам в неделю. Через несколько месяцев вы заметите результат — рост показателя открытых писем, CTR и конверсии. А пока выберите два совета, которые сможете реализовать уже на этой неделе.

Ищете надежного подрядчика на email-маркетинг? Который перед началом работы разрабатывает email-стратегию, прописывает контент-план, сегментирует базу и не предлагает вам купить готовую базу? Вы его нашли. Наши email-специалисты сделают так, чтобы ваши потенциальные клиенты читали каждое ваше письмо и делали с него заказы. Обращайтесь.

kak-sdelat-rassylku-effektivnoy-20-chumovykh-sovetov

texterra.ru

10 замечательных примеров для подражания

Надоело тратить свое время на написание интересных рассылок, которые читают, в лучшем случае, 10% ваших подписчиков? Больно смотреть на то, как число подписчиков становится все меньше и меньше с каждым днем? Вы так стараетесь, а отклик почти нулевой?

Перед вами 10 примеров email-сообщений, которые произвели большое впечатление на своих подписчиков. Используйте их в качестве источника для вдохновения и старайтесь добиться лучших результатов.

1) BuzzFeed

Компания BuzzFeed славится не только виральным контентом, но и невероятно качественными email-рассылками. Ее маркетологи крайне основательно подходят к каждому элементу email-сообщений, в том числе к строке темы и превью первой фразы текста. Они всегда получаются лаконичными и содержательными, впрочем, как и весь контент, который публикуется на этом сайте.

В рассылках BuzzFeed, превью первого предложения всегда является логическим продолжением темы письма. Например, если в строке темы содержится вопрос, то превью используется в качестве ответа. Если тема выражена в виде призыва (как в следующем примере), то превью раскрывает его более подробно:

Вы не будете разочарованы, открыв письмо, поскольку оно содержит интересный и качественный контент:

Самое замечательное в том, что блокировка изображений не помешает восприятию текста. А все потому, что дизайнеры использовали alt-текст, который отображается вместо графических элементов:

2) Brain Pickings

Если вы взглянете на следующее письмо, скорее всего, оно покажется вам странным:

«Да это же не письмо, а целый пост!» – скажете вы и будете правы. Наверное, вы видите такую длинную email-рассылку впервые, впрочем, как и я.

Однако для поклонников сайта Brain Pickings в ней нет ничего удивительного. Дело в том, что целевая аудитория данного сайта – интеллектуалы и книгоманы. Они просто жаждут получить интересный контент. И чем его больше – тем лучше.

Так что, если ваша целевая аудитория тоже любит получать полезную информацию в больших объемах, попробуйте поэкспереминтировать с различной длиной email-рассылок. Может оказаться так, что кратенькие сообщения, которые вы им отправляете, не удовлетворяют их интеллектуальные запросы. Возможно, они ожидают более длинных писем, даже если им потребуется целая минута только для того, чтобы их прокрутить.

3) RunKeeper

Подписчики сайта RunKeeper просто в восторге от регулярных рассылок, которые они получают на свою почту. Взгляните на одну из них, и вы поймете, почему:

Замечательные картинки, не правда ли? Данные изображения вызывают целый спектр положительных эмоций – восхищение, радость, любопытство и т.д. Так и хочется кликнуть на них, чтобы просмотреть полную статью.

Структура рассылки является весьма удобной. Более популярные посты занимают больше пространства, чтобы читатели письма кликнули именно на них.

Еще один приятный бонус – адаптивный дизайн. Даже если вы будете просматривать письмо на своем мобильном, вам не придется напрягать зрение, так как изображения и надписи будут такими же четкими:

4) 1-800 CONTACTS

Когда речь заходит об email-маркетинге, многие из нас забывают о так называемых «транзакционных» сообщениях. Они отправляются автоматически, когда человек совершает определенное действие на веб-сайте (например, заполняет форму или покупает продукт). Как правило, транзакционные email-сообщения представляют собой стандартный текст, который не задерживается в памяти клиентов. Но только не в случае с компанией 1-800 CONTACTS, которая занимается продажей контактных линз!

Поскольку процесс оформления заказа отнимает достаточно много времени у ее клиентов (они должны заказать линзы, убедиться в их наличии, получить подтверждение врача и т.д.), компания 1-800 CONTACTS решила облегчить им жизнь, отправляя автоматически сгенерированные письма, в которых содержится индикатор состояния заказа:

Индикатор текущего состояния заказа помогает клиентам понять, на какой стадии процесса покупки они находятся. Его наличие избавляет их от необходимости читать весь текст письма.

5) Salt House Inn

Подобно компании RunKeeper, маркетологи гостиницы Salt House Inn используют восхитительные изображения в своих email-сообщениях:

Самое замечательное в том, что они получили эти картинки совершенно бесплатно. Узнаете знаменитую квадратную форму? Различные фильтры? Наверняка. Ведь данные изображения взяты из Instagram.

Вы также можете последовать их примеру. Используйте различные визуальные средства, чтобы повысить привлекательность ваших email-сообщений. Какие бы источники вы не выбрали – бесплатные фотостоки, сайты с иконками или Instagram – постарайтесь, чтобы изображения были четкими, оригинальными и сочетались с тематикой ваших писем. Тогда у ваших подписчиков обязательно появится желание перейти по этим картинкам.

6) Nosh.On.It

Подписчики блога Nosh.On.It – настоящие гурманы. Каждый день, они получают новые рецепты восхитительных блюд на свой мэйл. Вот пример одного из них:

Обратите внимание на необычную структуру email-рассылки. Она состоит из трех разделов: информации о шеф-поваре (1), рецепта (2) и рекомендации (3). В общем, вся полезная информация собрана в одном месте, что избавляет подписчиков от необходимости искать ее в блоге. Они могут хранить все письма от Nosh.On.It в отдельной папке, чтобы в нужный момент воспользоваться тем или иным рецептом.

Еще одна примечательная особенность данной рассылки – призыв к действию «Отправить другу», расположенный в правом верхнем углу, в красном круге. Он напоминает получателям письма о том, что данной информацией обязательно нужно поделиться со своими друзьями, коллегами и родственниками.

В разделе «Рецепт» также расположены кнопки Facebook и Pinterest, позволяющие в одно мгновение распространить полученную информацию в социальных сетях.

7) Eurostar

Вы когда-либо получали письмо, после прочтения которого вам сразу хотелось очутиться в другом месте? Вот одно из таких:

В чем же секрет эффективности данного письма? Во-первых, это замечательные фотографии европейских столиц, сделанные профессиональным фотографом. Во-вторых, броский призыв к действию («Подать заявку сейчас»), который повторяется два раза: в первом экране и за его пределами. И, наконец, оригинальное приветствие – «Бонжур!». Читая его, получатели письма сразу представляют, как они гуляют по улочкам Парижа или сидят в уютном кафе, наслаждаясь круассанами.

8) AT&T

Еще один пример адаптивного дизайна – email-сообщение от компании AT&T, в котором рекламируется новая модель телефона. На экране компьютера оно выглядит следующим образом:

А на мобильном телефоне оно приобретает уже другой вид:

Как вы могли заметить, в первом варианте всего одна кнопка призыва к действию – «Купить сейчас» (выделено красным). Прямо под ней указан номер телефона, по которому можно связаться с компанией. Во втором варианте, мы видим уже 2 кнопки призыва к действию: «Купить сейчас» и «Позвонить сейчас». Причем, вторая стоит на первом месте. Это позволяет клиентам, просматривающим письмо с мобильных устройств, сразу набрать номер компании.

Маркетологи AT&T также приняли во внимание привычки пользователей мобильных устройств: ведь, чаще всего, они используют свои гаджеты для совершения звонка, а не покупки.

9) Brit + Co

Просматривая строку темы, получатель должен иметь общее представление о том, что содержится в письме. Например, если вы предлагаете своим подписчикам скидку, то желательно сообщить об этом в теме email-сообщения.

Формировать ожидания, а затем оправдывать их в самом письме – задача не их простых. Однако компании Brit + Co удалось с ней справиться. Так выглядит строка темы одного из email-сообщений, отправленного подписчикам компании:

А вот и само письмо:

Оказывается, фраза «Дальше можете не искать!» в строке темы не была шуткой. Ведь открывая письмо, вы сразу видите 9 различных нарядов на Хэллоуин. Несмотря на то, что получатель письма должен кликнуть на кнопку, чтобы просмотреть все костюмы, он все же остается довольным – компания сдержала обещание, данное ею в теме письма.

10) Uber

И, наконец, последний пример – это письмо от транспортной компании Uber, которая предлагает пассажирам специальное приложение для связи с водителями:

Данное письмо выделяется на фоне обычных рассылок благодаря лаконичному дизайну. Клиентам не нужно читать его полностью – достаточно быстро пробежать глазами, чтобы получить самую важную информацию.

Взгляните на это письмо еще раз. Что бросается вам в глаза в первую очередь? Наверняка, это слоган «лучше, быстрее и дешевле, чем такси» (1), ярко-голубая кнопка с надписью «Теперь UberX обойдется вам на 30% дешевле, чем такси» (2) и, конечно же, новые тарифы (3). Именно эту информацию хотела донести компания Uber до своих клиентов.

Цель данного письма – уведомить клиентов о новом, выгодном предложении. Компания Uber не стремится превратить получателей письма в лидов и клиентов. Письмо адресовано текущим клиентам компании. Поэтому в нем выделена только та информация, которую они должны знать.

Что ж, снимаем шляпу перед компанией Uber, которой удалось сделать свой месседж более понятным с помощью дизайна.

Ставьте во главу угла потребности своей аудитории

Итак, мы рассмотрели 10 примеров удачных email-сообщений, которым удалось оказать должное влияние на своих адресатов. Надеемся, они вдохновят вас на совершенствование собственных email-рассылок.

Проанализировав вышеприведенные примеры, можно прийти к выводу, что эффективность email-сообщений зависит от того, в какой степени вы учитываете особенности и потребности своей целевой аудитории. Прежде чем писать электронное письмо, ответьте на следующие вопросы:

  1. Для кого предназначено данное письмо?
  2. Какой контент необходимо в него включить, чтобы заинтересовать свою аудиторию?
  3. Какова цель данного письма? (проинформировать подписчиков, побудить их к покупке и т.д.)

И, конечно же, не забывайте проводить А/Б-тестирования различных элементов электронного письма: строки темы, дизайна, текстового и визуального контента и т.д. Только так вы сможете определить, какие письма находят отклик именно у вашей аудитории.

Перевод и адаптация материала Джинни Соскей 10 Examples of Brilliant Email Marketing (and Why They're So Great).

email-marketing-10-zamechatelnykh-primerov-dlya-podrazhaniya

texterra.ru

цены, отзывы и адреса 🏆

Найдена информация о 3 подходящих рекламных агентствах. Рекламные рассылки - цены и отзывы. Сравнительная таблица рекламных агентств Санкт-Петербурга, где есть услуги рекламных рассылок.

На портале Promo.Firmika.Ru собраны рекламные агентства Санкт-Петербурга, которые занимаются рекламными рассылками. В удобных для сравнения таблицах представлены цены на услугу - можно сравнить предложения компаний и подобрать оптимальный по стоимости вариант. Отдельного внимания заслуживают отзывы о деятельности рекламных агентств, оставленные реальными клиентами компаний.

Рекламные рассылки в Санкт-Петербурге

Рекламные рассылки или контекстный маркетинг на интернет ресурсах прочно вошел в нашу повседневную жизнь. Стоит вбить в строку поисковой системы Гугл или Яндекс необходимый товар, программа сама подскажет и подберет для клиента необходимые рекламные объявления с прямой ссылкой на сайт компании производителя. Для покупателя подобный вид рассылки рекламы ненавязчив, для фирм производителей – прост и эффективен. Где же можно заказать массовую рекламу через популярные поисковые системы, и сколько может стоить ее размещение в рекламных агентствах Санкт-Петербурга?

Директ контекстная реклама

Как заказать рассылку контекстной рекламы?

Услуги директ (а это необходимый нам раздел маркетинга) рекламы предлагают множество фирм. Директ подразумевает под собой жесткий или прямой метод воздействия, который позволяет компаниям сузить свою аудиторию до тех клиентов, которым действительно необходимы их товар или услуги. В данном случае идеально подходит размещение контекстной рекламы на поисковых сайтах.

Реклама будет показана по трем основным методам: автоматическому (считывание конкретного запроса клиента), поведенческому (на основе историй поиска) и ремаркетиговому (существенно сужает область воздействия на аудиторию, которая уже покупала или просматривала определенные товары на сайте производителя).

Итак, прежде чем специалисты помогут вам настроить рассылку, необходимо прояснить несколько моментов:

  • Выборочность действия. Объявления, встроенные в контекстную рекламу не показываются тем пользователям, которые не были изначально заинтересованы в покупке или услугах в данной области. Определите для себя аудиторию, на которую будет направлена реклама, отвечая на вопросы: кто мой покупатель, чего он хочет, и что фирма может ему предложить?
  • Уделите внимание собственному сайту. Пользователь будет переходить по адресной ссылке на ваш сайт, который должен отвечать всем требованиям удобства и графического дизайна. На нем не должно быть запрещенных материалов или некачественного контента. При необходимости, к разработке сайта можно привлечь веб-дизайнера и других специалистов.
  • Не забывайте о том, что тематическая реклама (видна на страницах вне зависимости от того, был ли сделан запрос) строго соответствует интересам пользователя и показывается группой из нескольких окон. Потому необходимо проработать как текст объявления, так и его графическую составляющую, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.

Директ маркетинг

Есть также понятие партнерской сети – это сайты, которые прошли проверку и могут пользоваться услугами контекстной рекламы и массовой рассылки. У каждой поисковой системы своя партнерская сеть.

Стоимость услуг размещения рекламы в Санкт-Петербурге?

Стоимость подобного размещения рекламы зависит от многих факторов, и устанавливается рекламодателем, на каждом поисковике своя минимальная ставка: от 0,11 р до 1 рубля за клик пользователя, т.е. переход по ссылке, которая размещена рекламодателем. Минимальный заказ колеблется от 400 до 1000 кликов.

promo.firmika.ru

Сделай сам. Как написать сильный текст для email-рассылки. Читайте на Cossa.ru

В чем разница между слабым и сильным текстом?

Сильный текст выстраивается вокруг смысла. Он не «впаривает» продукт и не манипулирует читателем. Сильный текст оправдывает ожидания читателя. Такой текст легко читать:он интересный, несет в себе пользу, разбит на абзацы и проверен на ошибки. За сильным текстом стоит большая подготовительная работа, это чувствуется.

Обычно бывает так: находишь идею или повод для рассылки, чувствуешь, «вот это будет бомба». Передаешь работу копирайтеру, потом дизайнеру. Рассылаете, предвкушая нешуточную конверсию, но ее нет. Показатели на привычном уровне или ниже. Что не так? Идея же классная, оформили как надо, база «горячая».

Остыньте и взгляните на текст, скорее всего он сделан по давно обкатанному шаблону. Вот здесь «креативный» заголовок, потом пара абзацев, какой крутой продукт, чуть ниже картинка и призыв. Это в лучшем случае. Чаще всего в почту падает смысловая «простыня», восклицательные предложения и посыл в духе «смотри, как здорово, покупай!».

И то и другое — примеры слабого текста. Мы пойдем другим путем. Оцените, стоит ли тратить на это время. Сильный текст поможет даже при стабильно растущих продажах.

И будет бесполезен, если:

— У вас нет времени и дел невпроворот. Сильный текст требует подготовки и сбора материалов. Иногда на это уходит по 2-3 дня и больше. Если не потянете, то покажите эту статью копирайтеру или закажите текст в проверенном агентстве.

— Вы продаете сомнительный товар, ширпотреб в духе «Алтайский чай для похудения» или «Капли для повышения потенции». Тут и рассылка ни к чему, все равно попадет в Спам.

Всем остальным — welcome. Мы начинаем.

Шаг 1. Определяем, о чем и для кого пишем

Перед тем как сесть и написать, определитесь с типом и целью рассылки. Прощупайте целевую аудиторию, потому что сильный текст соответствует ожиданию читателя.

Выберите тип рассылки: маркетинговая или контентная

Мы разграничиваем рассылки на маркетинговые и контентные. Задача маркетинговой — привести к покупке, подписке, переходу на сайт. С контентной чуть сложнее: вы предлагаете не конкретную вещь, а контент, который формирует лояльность, подогревает интерес к бренду. Учитывайте, что контентная рассылка — работа на перспективу, быстрых результатов она не дает.

Хорошую контентную рассылку делает Мегаплан и Тинькофф-журнал — они не предлагают продукт напрямую, а рассылают полезные статьи, решают проблемы подписчиков. Сначала на рассылку подписываются читатели, со временем часть из них становится клиентами. И это без призывов, акций и сумасшедших скидок. Благодаря контенту.

Не смешивайте маркетинговую и контентную рассылку

Маркетинговая рассылка продает, контентная — нет. «Смешать, но не взбалтывать» — это о другом. Некоторым кажется, что если в контентную рассылку добавить скрытую рекламу, то будет круто. Нет, не будет. Читатель поймет, что ему пытаются «впарить» между строк. Если продаете, то продавайте без стеснения. Если рассылаете полезный контент, то без рекламы. Ссылка на продукт в конце — да, возможно. В начале и середине — не вариант. Читатель ждет полезного материала, а не новой акции.

Интернет-магазин «Семеныч» запускает контентную рассылку «Как сделать ремонт своими руками». Обещает отправлять практические статьи: как поменять кран на кухне, как починить розетку. Приходит первое письмо: «Семеныч» пробегается по основам и предлагает выбрать кран из каталога. Приходит второе: «Семеныч» не рекомендует чинить электрику самостоятельно — мол, опасное дело, предлагает воспользоваться фирменной услугой «Электрик на час». С точки зрения интернет-магазина, все идет как по маслу, рассылка полезная и продает. С точки зрения подписчика, «Семеныч» его обманул. Обещал статей, как сделать ремонт своими руками, а показал презентацию продуктов и услуг. Доверие подорвано, ожидания не оправданы, «отписываюсь».

Пишите для целевой аудитории и под нее

Сильный текст говорит на понятном читателю языке. В сильном тексте используют слова, релевантные целевой аудитории. Мы пишем для маркетологов и считаем, что слово «релевантные» уместно. Если бы объясняли тему начинающим предпринимателям, то сказали «соответствующие ожиданиям клиента». Школьнику объяснили так: «понятные и знакомые покупателям». Неточно, но нас поймут, это главное.

Шаг 2. Прорабатываем структуру

Выбрали тип рассылки — проработайте структуру письма и подготовьте материалы. Если вы пишите по ходу дела, то обязательно что-нибудь упустите и сорвете сроки. Проще идти по намеченным пунктам, вставляя подготовленные картинки. Мы уверены: сильный текст пишут на основе плана, а слабый «из головы».

Накидайте «скелет» будущего текста

Вот так выглядела структура этой статьи:

Когда мы писали текст, то шли точно по плану. Структуру вы пишете для себя, поэтому заморачиваться с заголовками не стоит. Пропишите главные мысли, о чем вы хотите сказать, выстраивайте их в логичную цепочку. Если ваш текст состоит из пары абзацев, можно обойтись без плана. Но лишним он не будет. Вот так можно оформить короткое приветственное письмо:

Для приветственного письма подойдет один вариант, для лонгрида другой. Универсальной структуры нет, есть правила, применимые к любому формату.

Придерживайтесь универсальных правил

Правило 1. Сильный текст начинается с заголовка

Даже если он указан в тексте письма.

Правило 2. Сильный текст разбит на абзацы

Каждый абзац — законченная мысль, между собой абзацы примерно одного объема.

Правило 3. Если в тексте больше четырех абзацев, нужны подзаголовки

Подзаголовок — не интригующая фраза, а инструмент навигации по тексту. Глядя на подзаголовок, читатель понимает, о чем абзац, креатив неуместен.

Правило 4. Если в тексте больше четырех абзацев, необходимо вступление и заключение

О чем писать в этих частях, мы поговорим, когда перейдем к написанию текста.

Используйте черновик

Нам еще в школе говорили: сначала в черновик, потом в чистовик. Если пишете текст в теле письма, то правите его несколько раз — со временем глаз замыливается, ошибок и опечаток не видно. Перенеся текст из черновика в чистовик, вы перечитаете его и не отправите по ошибке незаконченную версию.

Пользуйтесь Google Docs или другим текстовым редактором. Сначала расписали структуру и по ней текст. Потом проверили, скопировали, вставили в редактор. Отформатировали и еще раз проверили. Только так.

Шаг 3. Работаем над заголовком

Тема письма совпадает с главным заголовком и выполняет две функции — информационную и рекламную. Информационная часть обязательна. Рекламная срабатывает, когда заголовок написан без желтизны и с пользой для клиента. Подзаголовки — особая тема, это навигатор по тексту. В заголовках креатив чаще всего не нужен, в подзаголовках он вредит.

Забудьте об «убойных» заголовках

«Убойные», они же «продающие в лоб». Мы не утверждаем, что такие заголовки не работают.

Их пишут, на них кликают, но с каждым разом все меньше и меньше. Продающие заголовки основаны на манипуляции: играют со срочностью, давят на проблемы и боли. Клиент «растет», умнеет и уже без труда раскусывает попытки манипуляции. Неприятно, когда бренд манипулирует тобой. У такого бренда покупать не хочется.

Грань между «убойным» и желтым заголовком зыбкая. «Успейте купить этот кран по супер-низкой цене» читатель воспримет как спам из разряда «Увеличьте грудь за 3 дня, бесплатно и без смс». Так что осторожнее.

Посмотрите на продающие заголовки с другой стороны. Замените «выгоду» на «пользу», будет лучше. Переформулируйте вопрос с «Как снять боль?» на «Чем можно помочь?».

Любой заголовок борется за внимание читателя. Охотнее кликнут на тот, что отвечает запросу целевой аудитории и обещает адекватную, осязаемую пользу. Купят у того, кто пообещали выполнил свое обещание.

Соблюдайте баланс между информационной и рекламной функцией заголовка

«Золотого правила» нет, не бойтесь и пробуйте разные варианты. Если заголовки все равно получаются желтыми или «убойными», возьмите тайм-аут, потренируйтесь «в стол». Пока тренируетесь, формируйте рассылку с информационными заголовками, их трудно запороть. Не бойтесь информационных заголовков. Говорите, как есть, без прикрас.

Если человек подписался на рассылку, он ждет, что его будут удивлять контентом, а не креативностью заголовков. Он уже лоялен, ему интересно, что вы там отправите.

Не испортите ситуацию «стильным» заголовком и текстом, который ему не соответствует.

Концентрируйтесь на пользе

Покажите в заголовке пользу, она бывает:

1) Прагматическая — когда человек сэкономил, заработал, научился.

2) Эмоциональная — когда человек посмеялся, погрустил, увлекся, удовлетворил любопытство.

3) Социальная — когда человек почувствовал себя профи, понял, что знает больше других.

Стремитесь к заголовку, удовлетворяющему все типы пользы. Если не получается — не страшно, используйте хотя бы одну-две.

Обращайте внимание на содержание, а не на форму

Можете прочесть десять статей на тему «ТОП-20 рекламных заголовков». Они будут бесполезны, если предложение не затрагивает проблем и потребностей клиента. Неважно, стоит ли в начале заголовка глагол или существительное, вопросительное слово или утвердительное. Важен смысл.

Хотите лайфхаки? Вот один. Используйте обобщающие, уточняющее слова в начале или конце заголовка. Такие слова создадут ощущение порядка, удобного формата и подтянут нужную аудиторию.

Не растекайтесь мыслью по древу. Тема письма — короткая, до 45 символов. В MailChimp выяснили, что самый высокий процент открытия у заголовков длиной от 15 до 22 символов. Только не воспринимайте буквально, если тема «не влезает» — не сокращайте ее в ущерб понятности. Ориентируйтесь на ограничения почтовых клиентов и здравый смысл.

Источник

Делайте навигационные подзаголовки

Если в тексте больше четырех абзацев, нужны подзаголовки. По ним читатель ориентируется и находит нужную информацию. Хорошо, когда подзаголовки похожи по форме и отвечают на вопрос «О чем речь в абзаце?». Даже не вчитываясь в текст, подписчик должен понять, что в письме есть связная история. Откажитесь от красивых метафор и игры слов, они запутывают и рассеивают внимание. Представьте, что у вас 5-6 секунд на то, чтобы читатель пробежался глазами и нашел нужную информацию. Какие подзаголовки ему помогут?

Шаг 4. Пишем основной текст

Рецепта по составлению текста нет. Отталкивайтесь от пользы, создавайте интересную и логичную историю. В маркетинговой рассылке можно обойтись заголовком и парой абзацев.

В контентной рассылке соблюдайте структуру: заголовок, вступление, главная мысль, полезная информация с примерами, выводы и кнопка. Это необходимый минимум, что будет внутри — решаете вы.

О главном пишите в начале

Читатель не хочет напрягаться, вникать и разбираться, о чем тут написали. Он планирует посмотреть, найти информацию, оценить, и, если понравится, совершить действие. Сэкономьте время читателя и вынесите главную мысль в начало — особенно в маркетинговой рассылке.

В контентной рассылке начните со вступления. Расскажите, что будет в письме, о чем оно. Если тема не из легких, к ней надо подвести. Объясните, почему тема актуальна и как статья поможет читателю. Можете озвучить проблему, рассказать случай из жизни, показать данные исследования. Только кратко, в 4-5 предложениях.

В конце письма сделайте вывод, повторите и дополните основную мысль. И только потом добавляйте целевую кнопку. Не бойтесь повториться, читатель может не обратить внимание на начало, перейти сразу в конец письма. Будет обидно, если он пробежится по тексту и не «зацепит» главную мысль.

Избегайте штампов

Мы знаем о рекламных и журналистских штампах. В маркетинговой рассылке грешат рекламными, в контентной — журналистскими. Если условный гуру маркетинга сказал, что «эта фраза работает», значит через полгода вы встретите ее на каждом пятом сайте,а через год от нее будет тошнить. Не идите за всеми: держите в голове, что «продающих фраз не существует». «Супер-выгодное предложение», «По-настоящему мощный», «Такого вы не ожидали» — любая из этих фраз станет поводом, чтобы отписаться и добавить вас в черный список. Серьезно. Представьте, сколько рекламы мы видим каждый день — она бесит.

Тоже самое с журналистскими штампами. «В наше время принято считать», «Ни для кого не секрет», «Наверняка, вы задумывались о том, что» — такое приелось. Пишите, как есть. Не думайте о том, что «текст какой-то скучный, надо бы его разнообразить». Текст оживят интересные примеры и полезные советы, а не красивые фразы.

Будьте конкретны, удаляйте ненужную информацию

Написали абзац — перечитайте. Если нашли слова и фразы, которые можно выкинуть без потери смысла, выкидывайте. Мы боремся за внимание читателя. Если он спотыкается об «интересный словарный оборот» или неинтересный факт, то желание дочитать пропадает.

В устной речи мы используем вводные конструкции: «например», «казалось бы», "весьма«и другие. Они помогают собраться с мыслью, расставить акценты. На письме такой задачи нет, тут вводные конструкции мешают. Смело удаляем.

Осторожнее с оценочными суждениями. «Лучший», «уникальный» «поражающий воображение», «по-настоящему мощный» — все это красивые слова, которым никто не верит. Любую оценку подтверждайте фактами. «Загружается за 10 секунд» понятнее, чем «быстрая загрузка». «Стильный дизайн» покажите через фотографию продукта, описывать смысла нет. Пусть читатель сам решает, стильный или так себе.

Мы рекомендуем Главред— сервис подчеркнет вводные конструкции, оценочные суждения и другие языковые паразиты. Только не воспринимайте буквально. Это сервис проверки текста,а не руководство к действию. Если слово уместно и не отвлекает, оставляйте.

Шаг 5. Проверяем и оцениваем текст

Если сроки терпят, отложите готовый текст на день-два. Спустя время вы увидите — он не идеален. Делаем финальный рывок и редактируем.

Ищите ошибки и опечатки

Сначала вручную, потом с помощью сервисов. Подойдет Орфограф и Яндекс.Спеллер, он увидит опечатки и орфографические ошибки — не все, зато бесплатно. Хотите глубокого анализа, проверьте в Орфограммке — там покажут еще и повторяющиеся слова, найдут неблагозвучные и подозрительные словосочетания. Орфограммка платная: 300 рублей в месяц. Если текст до 500 знаков, то бесплатно.

Сверяйте факты, цитаты, цены

Проверьте, вдруг цена не 3 990, а 4990 рублей. Или акция уже закончилась. Может быть, цитата, которую вы вспомнили «по памяти», принадлежит не Марку Цукербергу, а Дональду Трампу. Или данные исследований давно не актуальны. Предложение, не являющееся истиной, надо проверить. Иначе читатель проверит за вас.

Покажите текст другому человеку

Даже если вы гуру маркетинга, а ваш коллега — мастер копирайтинга, покажите текст незаинтересованному человеку. Здорово, если этот человек относится к целевой аудитории. Спросите, все ли понятно, что смущает. Если текст разнесут в пух и прах — не отправляйте его в корзину, выясните, в чем проблема, спросите мнения других.

Понятное дело, всем не угодишь. Если постоянно тестировать на фокус-группе, то никакого времени не хватит. Но когда всю жизнь пишешь слабо, фокус размыт. Кажется, что получилось круто, хотя по факту это тот же слабый текст, только разбитый на абзацы. Не стесняйтесь, спрашивайте. Здоровая критика отрезвляет и помогает двигаться дальше.

Шаг 6. Решаем нестандартные ситуации

Написать сильный текст с первого раза трудно — что-нибудь да помешает. Разберем ситуации, которые отвлекают от процесса и мешают достичь результата.

«Горят» сроки. Каким правилом можно пренебречь?

По-хорошему, никаким. Этапы создания сильного текста взаимосвязаны. Не изучите целевую аудиторию — не предложите полезный контент. Не проработайте структуру, тогда получится каша из мыслей. Махнете рукой на штампы и рекламные клише — выдадите унылый «продающий» текст. Один сильный текст в неделю эффективнее пяти слабых.

Если не успеваете, скажите об этом подписчикам. По-честному:

«Извините, в понедельник рассылки не будет. Мы задали высокую планку, чтобы вы получали максимально полезный и интересный контент. Стараемся, но пока не успеваем. Следующая статья в среду, ее тема — „Как поменять смеситель в ванной“. Поговорим о том, во сколько это обойдется, дадим пошаговую инструкцию, покажем обучающее видео. Спасибо, что остаетесь с нами и держите промо-код на линейку смесителей „Ракушка“».

Вы не успели, но вас никто и не винит. Так что не торопитесь.

Начальство против сильного текста — требует «убойных» заголовков и красивых фраз

Все познается в сравнении. Сделайте рассылку со слабым текстом, повторите с сильным. Соберите обратную связь, спросите пользователей, какой вариант им понравился больше. Если есть возможность, сравните статистику по открытиям. Объясните, что сильный текст вызывает доверие, в нем нет агрессии и манипуляции. Вы занимаетесь полезным делом, повышаете доверие к бренду.

Директор переживает, что продажи упадут. Думает, если не сказать «Покупай прямо сейчас», то никто и не купит. Скажите: «хорошо, пусть покупают, но, если к покупкам добавить еще и увеличение лояльности, то почему бы не попробовать?». Мир точно не рухнет, пробуйте и экспериментируйте.

Сделал, как надо, конверсия хуже

Такое возможно. Но мы и не предлагаем «волшебную таблетку, которая увеличит ваши продажи вдвое». Сильный текст помогает выстроить доверительные отношения с клиентом. Если ваш продукт — сомнительный и бесполезный, сильный текст не поможет. Бомбите клиента «убойными» заголовками, ничего другого не остается. Если с продуктом все в порядке, не волнуйтесь и подождите. Сильный текст работает на перспективу.

 Sendsay — мультиканальная маркетинговая платформа

www.cossa.ru

7 лучших рассылок рунета, с которых стоит брать пример — KINETICA

Большинство e-mail рассылок похожи на спам: каталоги товаров, постоянные «горячие предложения» и акции — читать такое не интересно. В этой статье я отобрал лучшие рассылки в рунете, и на их примере постараюсь определить, что нужно сделать, чтобы ваши письма увлекали читателя, и он забыл о кнопке «отписаться».

1. Вечерняя Медуза

Рассылка одного из самых известных СМИ в стране выходит ежедневно по будням. Несмотря на то, что новости на сайте обновляются 24 часа в сутки, редакторы Медузы каждый вечер собирают картину дня в один связный и лаконичный текст, который больше напоминает рассказ.

Оригинальность формата

Письма от Медузы — настоящая ежедневная газета, каждый номер которой уникален и написан редактором от начала до конца. Да, такой подход явно занимает больше времени на подготовку рассылки, но авторы намеренно сделали ставку на «человечность», потому что считают, что e-mail, это личное пространство, которое и так у большинства забито спамом.

Как результат, по словам авторов, Вечернюю Медузу открывают в 3 раза чаще, чем рассылки других медиа, и в 6,5 раз чаще кликают на ссылки. Хотя, в редакции утверждают, что цель рассылки в том, чтобы читатель понял все про прошедший день, не перейдя ни по одной ссылке.

Фишки и графическое оформление

Его как такового нет, только сплошная «простыня» текста совсем без изображений. Главное, не форма, а содержание, за это и ценят Вечернюю Медузу — простота, лаконичность, интересный, хорошо написанный рассказ.

Из «фишек», которыми запоминается Медуза: подпись редакции, которая постоянно меняется, в зависимости от картины дня. Например, так выглядела подпись после недавней победы Дональда Трампа на выборах президента США:

7 лучших рассылок рунета, с которых стоит брать пример

А так, Медуза подписалась в выпуске, который был посвящен интернету и технологиям, за день до презентации новых макбуков 27 октября:

7 лучших рассылок рунета, с которых стоит брать пример

Кстати, еще одна фишка Вечерней Медузы — делать выпуск в какой-то одной тематике, игнорируя события из других сфер жизни, или вообще экспериментировать с форматом, например, эта рассылка в жанре хокку.

Чему поучиться у Вечерней Медузы?

В первую очередь, если хотите запомниться, делайте рассылку как можно более «человечной», общайтесь с читателем проще, старайтесь говорить с ним на одном языке. Экспериментируйте с форматами, пусть каждый новый выпуск не будет похож на предыдущий, это может стать вашей фишкой. Либо протестируйте разные форматы, посмотрите какой даст вам лучшие KPI, и остановитесь на нем.

Подписаться на рассылку Медузы можно либо на сайте, под каждой статьей есть форма, либо в Телеграме.

Похожие рассылки

Expresso

Новости, которые существуют только в формате рассылки. Она выходит три раза в неделю, за это время автор тщательно и вручную штудирует десятки медиа, выбирает самые важные мировые новости и тренды, а затем оформляет все это в один связный рассказ. Подписаться на рассылку можно на сайте expresso.today.

2. Cossa

Cossa — это издание о маркетинге и цифровой среде, основные темы: digital-реклама, SMM, поисковой и мобильный маркетинг, веб-аналитика.

Оригинальность формата

Письма приходят на почту дважды в неделю в двух разных форматах. Первый — обычный дайджест с заголовками статей и ссылками на них, без какого-либо описания, ничего необычного. Единственное, за что можно зацепиться в плане оригинальности, это подборка вакансий в конце письма для тех, кто ищет работу в digital.

Второй формат интересней, хоть и отчасти похож на первый, но оформлен в виде рассказа о главных событиях в рунете. Читать его точно приятнее, чем обычный дайджест. Да, чем-то похоже на Медузу, но это работает — рассылку Cossa, по заверению авторов, читает более 40 000 человек.

Фишки и графическое оформление

Самая интересная фишка рассылки Cossa — то, что иногда письмо составляет главный редактор. А, значит, человеку действительно нравится то, что он делает — он по-настоящему увлечен. Именно в этот момент в тексте появляется частичка личного, которая делает эти письма самыми интересными.

7 лучших рассылок рунета, с которых стоит брать пример

Графическое оформление у рассылки абсолютно обычное: в первом формате, это картинки из интернета и фотостков, во втором — «простыня» текста.

Чему поучиться у рассылки Cossa?

Добавляйте свое отношение в текст — людям интересны люди, их эмоции и восприятие мира. Сделайте «живость» вашей фишкой, читатели это оценят.

Подписаться на рассылку Cossa можно на любой странице со статьями в правом блоке, где обычно висит реклама.

3. Мегаплан

Мегаплан, это корпоративная CRM система, но у компании есть еще один проект — блог о личной эффективности, продажах и маркетинге в целом, называется «Большие Планы».

Оригинальность формата

Рассылка Мегаплана приходит по понедельникам и четвергам в двух форматах. В первом случае это классическая подборка статей за неделю, сказать о ней нечего. Выглядит так:

Второй вариант — лучшая, по мнению авторов, статья, которая приходит на почту на несколько дней раньше, чем публикуется на сайте. Такой мини-эксклюзив и делает рассылку привлекательной для читателя.

Фишки и графическое оформление

Графическое оформление и есть главная фишка статей из рассылки Мегаплана. Все иллюстрации — авторские, придуманные специально под конкретный материал. Это позволяет лучше и конкретнее донести мысль до читателя. Ну, и кто еще нарисует Дональда Трампа в виде хамелеона?

7 лучших рассылок рунета, с которых стоит брать пример

Чему поучиться у Больших Планов?

Будьте эксклюзивными — покажите читателям, что вы делаете рассылку не для галочки, а действительно работаете и заботитесь о ней. Людям нравится быть частью элитарного клуба, узнавать о событиях первыми, все это тешит их самолюбие. Пусть инструментом для этого станет ваша рассылка. Выпускайте самые сильные материалы сначала на почту, или сделайте новый проект только в формате рассылки.

Кроме эксклюзивности, делайте контент как можно более авторским. Начните хотя бы с визуального ряда. Запомните, собственная иллюстрация, даже нарисованная от руки, лучше найденной в интернете.

Подписаться на рассылку Мегаплана можно на специальной форме на сайте.

Похожие рассылки

Punk You

Рассылка брендингового агентства Punk You представляет из себя большой текст, в котором автор рассказывает о какой-либо теме, связанной с рекламой, креативами или брендами. По аналогии с Мегапланом, письма от панков — это статьи из их блога. Подписаться можно по этой ссылке.

4. Нетология

Нетология — это онлайн-университет по подготовке и дополнительному обучению специалистов в области интернет-маркетинга, управления проектами, дизайна и веб-разработки.

Оригинальность формата

Особой оригинальности в форматах у Нетологии нет, но зато их два. Первый — подборка бесплатных занятий и мероприятий месяца в самой Нетологии и в других учебных заведениях.

Второй формат — классический дайджест публикаций из собственного блога. Кроме свежих материалов, есть и тематические подборки статей, курсов и видеоуроков.

Фишки и графическое оформление

Фишка рассылки от Нетологии — быть как можно более полезной. Достаточно большая часть контента в рассылке посвящена бесплатным занятиям, а еще авторы не стесняются промотировать не свои мероприятия.

7 лучших рассылок рунета, с которых стоит брать пример

Еще одна полезность — промокоды на различные скидки на курсы, участие в мероприятиях, конференциях и так далее.

7 лучших рассылок рунета, с которых стоит брать пример

Чему поучиться у рассылки от Нетологии?

Будьте полезными. Почему вас должны читать? Как вы можете помочь читателю решить его задачи и проблемы? Определите для своей рассылки какое-то одно полезное действие и создавайте контент с этим учетом.

Подписаться на рассылку нетологии можно по этой ссылке.

Похожие рассылки

Главред

Это сервис проверки текста, который находит в нем языковой мусор, штампы, признаки плохого синтаксиса и канцелярит. Главред необычайно популярен среди копирайтеров, журналистов, рекламщиков и всех, кто работает с текстом.

У рассылки Главреда есть две версии: бесплатная и платная. Подписавшись на первую, вы пройдете базовый курс информационного стиля, узнаете его основные принципы и научитесь распознавать стоп-слова. Платная версия — это продвинутый курс, с домашними заданиями и уроками по редактуре.

Подписаться можно на сайте Максима Ильяхова — автора рассылки.

Выводы

У нас получился список правил, соблюдая которые, вы сможете создать хорошую рассылку.

1.

Будьте проще, общайтесь с читателем на одном языке Запомните, что e-mail — это личное пространство, а пускать в него спам никто не желает.

2.

Экспериментируйте с форматами Отправьте в месяц четыре разных рассылки, а затем посмотрите, какая из них отработала лучше, или проведите опрос. Если вы смелые — меняйте формат постоянно и сделайте это фишкой.

3.

Если вы главный редактор, или еще лучше директор компании — пишите периодически сами Особенно если вы директор. Расскажите пару интересных историй о своем деле, давайте советы, это сблизит вас с читателями.

4.

Делайте иллюстрации сами Постарайтесь по-максимуму обходиться без Гугла. Хорошая авторская иллюстрация бросается в глаза, создает впечатление качественного материала, и позволяет вам передать мысль именно так, как вы ее видите.

5.

Определите, чем вы полезны Если вы сможете решать проблемы аудитории, то вас будут читать и ждать новых писем.

blog.kinetica.su

Эффективная реклама в интернете с помощью email

email реклама

Реклама в интернете уже давно является приоритетом для большинства предпринимателей. И не удивительно, ведь каждый из нас всё больше и больше проводит времени онлайн, поэтому такая реклама становится всё более эффективной.

Недавно я натолкнулась на интересное сообщение на Twitter:

«Моя девушка нашла у меня помаду в кармане. И я ей прямо сказал: Да, я тебе изменяю. Лучше уж так, чем признаться, что я работаю в AVON».

Мне это показалось достаточно весомым аргументов в сторону перенесения продаж с мира реального (оффлайн-продажи) в мир виртуальный (интернет-продажи). Ведь этого могло бы не случиться, если бы герой этой истории продавал свою продукцию онлайн, а ещё лучше, с помощью email рассылок. Ведь только в фильмах для взрослых торговец по квартирам приходит к успеху, в остальных случаях наш совет — делать упор на онлайн продажи.

Не стоит пускаться в любые авантюры, в попытке сделать потребителя клиентом вашей компании. Просто так получить широкую узнаваемость товара или бренда невозможно. Придется тяжело и упорно трудиться. И раз уж вы взялись за работу, велика вероятность, что вам придётся поработать на поприще email рассылки. Но будьте бдительны, ведь суть эффективной рекламы с помощью email не в навязывании своего продукта, а в «взращивании» клиентской базы шаг за шагом.

Email – самый дешевый и эффективный способ рекламы в интернете и увеличения продаж. Клиенты каждый день проверяют свою электронную почту. Этот неоспоримый факт вы должны непременно использовать во благо своего бизнеса. Почему? – зададите вы закономерный вопрос. Сейчас разберемся и научимся правильно рекламировать товары.

Различия между email-рассылками и email-рекламой

Хоть в каждом из этих видов маркетинга присутствует реклама, различия ощутимы.

Email рассылка предназначена для поддержания контакта с клиентами, для предоставления полезной информации, советов, развлечения.

В то время как email реклама – это целенаправленная мотивация ради извлечения материальной выгоды. В подобных письмах высылаются специальные предложения, скидки, информация о товаре и мощные призывы к действию («Нажмите здесь, чтобы купить»).

Эффективная реклама начинается с отношений

Прежде всего нам нужно заложить прочный фундамент для email рекламы – построить базу клиентов, которые постоянно потребляют продукт. Для этого вы можете работать в одном или нескольких направлений, предложенных ниже:

  • Присвоить постоянному покупателю статус особого VIP-клиента, которому будут присылаться специальные предложения и другая уникальныя информация посредством email.
  • Использовать красочные и узнаваемые шаблоны писем, яркие заголовки, нестандартные темы.
  • Предоставить купоны посредством email, которые можно распечатать и обменять на скидку в магазине.
  • Делать подарки постоянным покупателям — вы предлагаете посетителю сайта подписаться на рассылку с целью оповещения о доступных подарках.
  • Анонсировать новые продукты и обновления на сайте с помощью email.
  • Анонсировать снизижение цен на «товар месяца».
  • Делать подарки к определённым праздникам или мероприятиям посредством почтового ящика.
  • Рассылать приглашения на тематические вебинары.

Как продаём

  • Определяем тему письма — самую главную часть любой рекламной кампании. Как бы старательно вы не писали письма, подписчик отреагирует на заголовок в первую очередь.  Хороший заголовок должен вызывать интерес и побуждать открыть само письмо.

  • Не зацикливайтесь на продаже товара в письме — в первую очередь вам необходимо донести до получателя, каким образом товар сможет решить его проблемы и каков будет итоговый результат его использования. К сожалению, регрессивное навязывание продукции сегодня работает плохо, тем более если речь идёт об email-маркетинге.

  • Делаем email рассылку не чаще чем раз в неделю — эффективная реклама не значит навязчивая реклама. Мы же не хотим вызвать раздражение и открытую неприязнь у получателя. Подобные клиенты без зазрения совести поставят галочку в графе «Спам» и с чувством выполненного долга, борца с нежелательной рекламой, уйдут по своим делам. Поэтому думайем о качестве а не о количестве.

  • Определяем время рассылки. Тут все будет зависеть от целевой аудитории и направленности бизнеса. Реклама в интернете в первую очередь хороша тем, что даёт все инструменты анализа, которые помогают понять, насколько она эффективна. Проведите сплит-тестирование, промониторьте статистику, и все сразу станет предельно ясно. И как всегда, относимся к этому ответственно, дабы не навлечь тонны ненависти клиента. В сервисе рассылок от ePochta уже реализована возможность сплит-тестирования.

Конечно же, в рекламе посредством email могут быть применимы всем извесные принципы рекламы и брендирования:

  • Ваш бренд подчёркивает индивидуальность.
  • Товар полезен для общества, экологичен и законен.
  • Товар делает делает жизнь качественней и продуктивней.

В завершение хочется порадовать вас чем-то вкусненьким, а именно шикарными рекламными слоганами, которым удалось глубоко укорениться в сознании потребителей. Возможно, вы найдете что-то полезное для создания заголовков своей рекламной кампании.

  1. Волк сошел с ума! Волк жует траву! (Orbit)
  2. Он не тонет! (Milky Way)
  3. Нежнее, Виктор, ещё нежнее. (Nestle)
  4. Как дела у вас во рту? (Dirol)
  5. Я пью и писаю. (подгузники Libero)
  6. Десять баксов-то не лишние! (МТС, реклама тарифа «Джинс»)
  7. Отмочитос в стиле Читос. (Cheetos)
  8. С Алёнкой все сладко, да гладко (шоколад «Аленка»)
  9. Не дышите на шедевр! (Twix)
  10. Не кисни, на радуге зависни! (Skittles)
Загрузка...

www.epochta.ru