Какая Реклама Эффективна? Секреты Эффективной Рекламы. Реклама простая


Хорошая реклама: примеры, которые заставляют покупать

Пример удачной рекламы

Друзья, предлагаю вам сегодня отойти от теории и перейти сразу к практике. Ведь всех нас интересует вопрос: как с помощью хорошей рекламы продавать так, чтобы покупателю не оставлять шансов? Заметил баннер или объявление, захотел продукт и купил его. Схема проста, но вариантов привлечения целевой аудитории много. Какой выбрать?

Я заметила, что многие рекламщики или бизнесмены полагают, что эротический подтекст продает лучше всего. Вот, например, как вам такая реклама:

Реклама

Лично для меня это пример неудачной рекламы. Целевая аудитория включает женщин и мужчин, так зачем унижать часть потенциальных покупателей? Да и вообще, эротические или откровенно пошлые нотки могут даже отпугнуть тех, на кого эта реклама товара якобы рассчитана. Но не всегда обнаженное тело или эротика в тексте отпугивает. Вот пример удачной рекламы:

Удачная реклама

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Опять же, подобный вариант будет больше уместен для мужской и молодой целевой аудитории. А что, если ваш продукт охватывает более широкий круг покупателей? Тогда я бы советовала делать акцент на убойный заголовок. Иногда даже не требуется явно изображать продукт, достаточно его ярко описать. И вот вам очередной пример:

Удачный пример рекламы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

По тексту сразу ясно, о чем идет речь в этой креативной рекламе, не так ли? Потому что ролик с такой же репликой регулярно «крутят» на голубом экране. И этим просто грех не воспользоваться. А еще заметьте, как все просто на этом баннере. «Конечно, легко рекламировать уже раскрученный товар» — скажете вы, и будете абсолютно правы. Только учтите, что когда-то о «Сникерс» никто не знал, и именно благодаря удачным и креативным рекламным ходам (типа такого как на баннере) о шоколаде узнал весь мир.

Фишки удачной рекламы

Если быть честным, то приемчики-то повторяются. Только подают нам их под разными «соусами» и с разнообразными «начинками». При этом используют все те же рекламные фишки, которые где-то могут «выстрелить», а в другой рекламе продукта отталкивают. Так что здесь важно не просто выбрать трюк, который понравится, но и сделать это с умом. На самом деле, использование рекламы не ставит границы в приемах и фантазии. Убедитесь в этом сами, посмотрев на следующие примеры.

Креатив

Излюбленная фишка рекламщиков — креативить. Например, подвесить бабушку сбоку от бигборда:

Креативная реклама

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из необычного я бы еще выделила рекламу кофе Якобз, когда из имитированной чашки на асфальте или баннере идет аромат. А где-нибудь рядом изображены люди, которые буквально идут за этим запахом, прямо как в ТВ-рекламе. Вырезанные части плаката, электрические провода из большого носа на картинке — все это безусловный креатив.

Убойная надпись

«Не стоит доверять клоунам», «Я дала твоему соседу», «Утро начинается не с кофе» — надписи, которые привлекают внимание всех, но не всегда к товару. Наша цель — не просто рассмешить или удивить людей, но и привлечь их внимание к товару. Удачный ход заключается в составлении заголовка, который не полностью раскрывает суть.  Например, в этой наружной рекламе не остается шансов, кроме как почитать то, что написано мелкими буквами:

Убойная реклама

 

 

 

 

 

 

 

 

Реклама в интернете

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Интересная рекламаФото интересная реклама

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Как вариант, можно использовать противоречие в заголовке: «Используй фен, который НЕ сушит», «Никогда не делайте этого», «У твоего соседа есть, а у тебя нет».

Минимализм

В данном случае речь идет о минимальном использовании красок, картинок и букв в принципе. То есть внимание человека ничего не отвлекает. И если он посмотрит на баннер, то увидит только надпись или картинку «по делу». Иногда очень хорошо срабатывает.

Удачная реклама продукта

Неожиданные места

Использовать рекламу можно где угодно, в том числе и в интернете. В реальной жизни совсем не обязательно зацикливаться на баннерах и ситилайтах. Почему бы не использовать для размещения 3-D фото остановку, скамейку или даже просто стену? Такую рекламу трудно не заметить, так как люди все равно стоят на остановке, прячутся от дождя под козырьками и сидят на скамейках. Вот вам реальные примеры:

Креативная реклама фото

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Реклама кит-кат

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Что ж, надеюсь, что несколько полезных идей вы смогли черпнуть из нашего сегодняшнего топика. А теперь подумайте, какая правильная реклама могла бы помочь вам продвинуть ваш продукт! Если придумаете, то пишите в комментариях свои идеи!

 

textprofit.org

как сделать эффективную рекламу простыми словами

Крошка дочь к отцу пришла и спросила кроха:

«Папа, а как сделать эффективную рекламу, примерно такую:

— и смотришь ее с удовольствием, бывает даже

запоминаешь и цитируешь потом, а не такую, которую

и смотреть не нравится, и бесить начинает,

когда по телевизору какой ни будь фильм, прерывают?»

 

С таким вопросом обратилась ко мне моя дочь. Вернее, все было не совсем так.

 

Обычный вечер…часов где-то с полдесятого…я читаю книгу, у меня распорядок такой, когда я дома то с 9 до 10 вечера, перед сном читаю книгу…вдруг, дверь в комнату распахивается, как будто пролетел ураган мощностью 12 баллов

 

— Папа, папа, — это зашла моя дочь пятнадцати лет отроду…увидела, что я читаю книгу, — ты не очень занят? Я могу задать тебе вопрос? — проговорила скороговоркой…я отложил книгу в сторону, заложив палец между страниц

 

— конечно, — ответил я

 

— вот смотри, почему есть такая реклама, которая бесит прямо, когда прерывают фильм на такую рекламу, а есть, например, такая «кто скажет нет ментос?» — пропела-процитировала дочь, — которую смотришь, слушаешь и хочется еще…

как сделать эффективную рекламу

Я подумал быстренько ответить…и вернуться к книге

 

— да все просто, Полюсь… реклама с ментосом попадает в тебя. То есть она нацелена на ту целевую аудиторию, в которую ты входишь, вот она тебе и нравится, а другая реклама, та которая тебе не нравится, сделана для другой аудитории, она и не должна тебе понравится, понимаешь?

 

По взгляду дочери я понял…такой ответ ее не удовлетворил

 

Содержание:

  1. Что такое целевая аудитория, на примере 9 класса гимназии
  2. Что должна сделать реклама, чтобы можно было назвать ее эффективной
  3. 3 вида рекламы — один из них не работает ВСЕГДА
  4. ТОП – 7 лучших критериев, без которых ваша реклама не будет работать
  5. Итог: для того чтобы сделать эффективную рекламу, которая будет приводить к вам постоянно клиентов надо…

 

Я с грустью посмотрел на книгу, заменил палец на закладку и отложил на стол…

 

Что такое целевая аудитория, на примере 9 класса гимназии

 

 

— хорошо, смотри, я попробую объяснить по-другому, чтобы это тебе было знакомо. Прежде чем сделать рекламу, надо определится, на кого эта реклама рассчитана, то есть определить целевую аудиторию. Потому что для разных людей будет разная реклама, понимаешь?

 

— ну…

 

— Давай возьмем, к примеру твой класс в школе, у вас в классе сколько детей?

 

— двадцать девять

 

— хорошо, а разобьём класс по сегментам, сколько у вас девочек и сколько мальчиков?

 

— 17 девочек и 12 мальчиков

 

— отлично. Теперь давай определимся с интересами, у вас кто-нибудь занимается танцами?

 

— конечно, я

 

— про тебя я знаю, а еще?

 

— нет.

 

— спортом, давай не конкретно кто и каким, а сколько занимаются девочек и мальчиков?

 

— да, — Полина начала загибать пальцы, — у нас занимаются 4 девочки, и 9 мальчиков.

 

— хорошо, теперь смотри, если нам стоит делать рекламу на твой класс, то чтобы она понравилась большему количеству людей, как ты думаешь, про что нам надо рассказать в рекламе? Учитывая то, что у вас в классе больше девочек и достаточное количество спортсменов

 

Какую рекламу показать 9 классу гимназии, чтобы было наилучшее попадание в целевую аудиторию

 

— думаю, если что-то девчачье выложить… там про косметику или одежду: платья, туфли. То девочкам это должно понравится, а мальчикам…не знаю

 

— правильно, а для мальчиков, я думаю, больше подойдет что-то спортивное, инвентарь или скорее спортивная одежда, потому что мы не знаем, кто каким видом спорта занимается.

 

— но все-таки, что я хотел показать на примере вашего класса, так это то, что реклама про косметику, платья и туфли, скорее всего не зайдет вашим мальчикам, потому что им не интересно будет, понимаешь? И их эта реклама будет «просто бесить», если ее на ваш класс очень часто показывать – процитировал я слова дочери из ее вопроса, а девочкам очень даже будет нравится.

 

— так понятнее? – спросил я

 

— так, да. То есть получается, чтобы реклама мне понравилась – она должна быть настроена на меня, правильно?

 

— да, но только это один и скорее самый главный аспект. Есть и еще …

 

— какие? – заинтересовалась Полина.

 

— а вот об этом уже в другой раз, сказал я и многозначительно посмотрел на часы… время было уже десять. Режим есть режим.

 

более подробно про целевую аудиторию вы можете прочитать в статье

«Как определить целевую аудиторию, подробная инструкция простыми словами»

 

Без этого реклама не будет работать

 

Другой раз наступил уже на следующий вечер.

 

После ужина, когда чай уже был разлит по чашкам, Полина спросила: «Ну, что пап, продолжим разговор о рекламе?»

 

— хорошо, давай продолжим, — ответил я, отпив чай из чашки, — только ты сначала напомни, на чем мы остановились?

 

— вчера ты рассказал, почему реклама нравится и не нравиться, потому что попадает в ту целевую аудиторию, к которой отношусь я и в конце сказал, что есть еще масса аспектов, вот и расскажи, что еще нужно сделать, чтобы реклама приносила наибольший эффект?

 

вернуться к содержанию

Что должна сделать реклама, чтобы можно было назвать ее эффективной 

 

— хорошо, только давай определимся еще с одним, что значит наибольший эффект? вернее не так, что в твоем понимании будет значить «вот эта реклама принесла обычный эффект, а эта – наибольший»?

— вот не можешь ты, вот чтобы взять и просто ответить на вопрос, обязательно тебе надо вот эти твои уточнения, да?

— да, понимаешь, Полюсь, если неправильно понимать, какой эффект, должна принести реклама, то тогда и смысла от рекламы тоже не поймешь, так что давай поразмышляем, вот, например, реклама про ментос, которую ты вчера напевала, какой от нее эффект должен быть?

— ну я думаю, что реклама про ментос такая, что когда я захочу конфету, то я тогда пойду в магазин и куплю ментос.

— да, правильно. Реклама должна привлечь внимание и… а вот здесь уже идет разделение. Прежде чем о нем сказать, у меня еще один вопрос. Полюсь, вот еще скажи, а эта реклама про ментос, она призывает тебя прямо сейчас пойти и купить эти конфеты?

— нет, эта реклама просто рассказывает, как круто их жевать, и про приятный запах изо рта, и что это приведет к … чему-то там хорошему.

— все правильно, и теперь я тебе расскажу о двух самых главных видах рекламы, хотя нет, даже о трех, я про третью всегда забываю, но эта реклама встречается очень часто как у нас, так и на западе.

 

3 вида рекламы — один из них не работает ВСЕГДА

 

Итак, давай по порядку.

 

«Ковровая бомбардировка»

 

Первый вид рекламы и продвижения – это развитие имени, или компании или отдельного продукта, эта реклама направлена на развитие бренда, и она так и называется брендовой.

Ее можно сравнить, если говорить военными терминами, с ковровой бомбардировкой. То есть эта реклама везде, по телевизору, радио, на билбордах, во всех магазинах и т.д., в общем, куда ни кинь взгляд – попадешь на такую рекламу. Одним из самых ярких примеров – это реклама кока-колы.

 

У них и девиз такой – если человек захочет пить, главное, чтобы в поле его зрения попала кока-кола.

 

«Выстрел снайпера»

 

Есть второй вариант рекламы – этот вариант более избирателен, и если к нему применить ту же военную формулировку, то это скорее снайперский выстрел.  Потому, что при этом варианте, сначала определяется целевая аудитория, изучается и только потом делается реклама, рассчитанная на эту аудиторию и не на какую другую. И еще одна особенность этого вида рекламы – это призыв к тому чтобы клиент купил сейчас, это очень важно. Когда человек смотрит такую рекламу, и ему говорят — пойди в магазин, купи и получи…такую-то выгоду.

А теперь вопрос, может ты припомнишь примеры такой рекламы?

 

Дочь задумалась, но не долго…

 

— ну как же, папа, кончено. Помнишь у кока-колы была акция, купи литр, загляни под крышечку и получи часы в подарок. Да там и не только часы были, ой…подожди-подожди…кока-кола постоянно такие акции проводит, только … ты же сказал, что кока-кола – это яркий пример того вида – коверной бомбежки, как же так, а?

— ты все правильно подметила и про акции, и про кока-колу. Дело в том, что такие большие корпорации, как кока-кола, пепси, макдональдс, если взять российские компании, то это все мобильные операторы, все эти компании используют в своем арсенале оба вида рекламы.

Я еще не сказал, что первый вид – очень дорого обходится, а снайперский выстрел, еще по-другому это называется – реклама прямого отклика, обходится более скромными средствами, понятно почему?

-ну, не совсем

— хорошо, давай тебе приведу сейчас пример:

 

Доставим бабушке послание от внучки

 

Вот смотри, допустим твоя бабушка уехала отдыхать в санаторий, пусть будет в Судак и тебе надо послать ей письмо, но ты не знаешь адреса.

kak-sdelat-effektivnuiu-reklamu

Если ты решаешь действовать методом ковровой бомбардировки, то ты печатаешь 100 тысяч писем, нанимаешь самолет и пилот, разбрасывает их над Судаком, авось какое-то твое письмо и попадет к бабушке.

А если ты решишь действовать методом снайперского выстрела. То ты сначала вспомнишь, что твоя бабушка, когда отдыхает в Судаке, ходит только на определенный пляж, которых в Судаке всего 5 таких. И тогда ты печатаешь пусть будет 1 тысячу писем, находишь 5 курьеров, которые обходят эти пять пляжей и раздают письма все бабушкам, которые загорают на этих пляжах.

Как ты думаешь, какой из способов тебе выйдет дешевле?

— тю, пап, ну конечно второй

— хорошо, а какой будет более результативнее? То есть в данном случае результат будет заключаться в том, получит бабушка твое письмо или нет.

— я думаю, результат скорее всего будет и в первом случае и во втором, только второй все-таки дешевле получается, поэтому лучше, наверное, применить второй вариант.

— да, и тут ты права, можно применять оба варианта, но второй предпочтительнее, и тут я хочу подвести тебя к третьему варианту рекламы.

 

Самый распространенный вид рекламы, который не работает – КАК У ВСЕХ

 

Называется он – как у всех, то есть вот посмотрела у конкурента висит билборд, опа, круто и я такой хочу, а для чего и какие цели он должен преследовать непонятно, и потом такой директор недоумевает, почему реклама не работает. Или при разговоре кто-то упомянул, мне, мол, с сайта клиенты приходят, хозяин, доезжает до фирмы, вызывает своего манагера, — «почему у нас сайта нету? Ничего не знаю, чтобы завтра был и точка,» — и быстренько варганят сайт, а зачем и что он должен делать, не важно.

 

Главное, что потом у таких руководителей и собственников бизнеса устанавливается четкое понимание – реклама не работает, и все…

 

И я с ними соглашусь, реклама работает в первом и втором случае, а в третьем — нет, при этом ни у нас, ни на западе.

 

Но в России почему-то очень распространен именно третий вариант…

 

И еще я бы добавил, что для развития бизнеса, особенно, когда каждая копейка на счету, а у радужного хозяина это всегда, предпочтительнее второй вариант- реклама прямого отклика.

 

Полюсь, с этим понятно?

 

вернуться к содержанию

 

ТОП – 7 лучших критериев, без которых ваша реклама не будет работать

 

 

-да, пап, понятно. Выстрел – лучше и по деньгам, и по попаданию в цель. А есть ли какие критерии, чтобы у этого снайпера были результаты попаданий получше? – дочь заговорила военными фразами

— да, конечно, есть

— какие?

— есть несколько главных критериев, которые должны быть в рекламе прямого отклика:

 

Заголовок

 Как сделать эффективную рекламу, простыми словами о сложном

Первое – это привлекающий заголовок. И это должно быть не ООО «Хрюндель» — а что-то, что людей заинтересует и заставит прочитать текст или послушать сообщение по радио или открыть ссылку в интернете или посмотреть видеоролик.

 

Например:

  • Выбери смартфон, который больше тебе подходит
  • Сделай репост и получи новый iPhone!
  • Заставьте боль в суставах исчезнуть при помощи массажа!
  • Контролируйте неправильный рацион, и лишний вес начнет исчезать!
  • Если бы вам дали 4000 рублей, не этот ли косметический набор вы предпочли бы купить?
  • И т.д.

Оффер – предложение от которого невозможно отказаться

Второе – это должно быть предложение продукта, товара или услуги. И это предложение должно быть таким «вкусным», чтобы потенциальный клиент не смог отказаться.

Пример:

  • «Позвоните сегодня и получите месяц бесплатного Интернета».
  • «В сентябре три окна по цене двух».
  • «Позвоните сейчас и получите юридическую консультацию бесплатно».
  • «Купите в январе духи от NinaRicci и получите сумочку от Lancôme в подарок».
  • «Продажа трехместного дивана 21 000 руб. 19 990 руб.».
  • «Напишите сейчас и сэкономьте 10 % от любого заказа».

А вот примеры неудачных предложений:

  • Мы открылись.
  • У нас самые низкие цены.
  • Приходите к нам.
  • Распродажа 50 %.

 

— подожди, подожди, пап, а почему это предложение – распродажа 50% — неудачное? По-моему, очень даже хорошее предложение…

— Полюсь, неудачное это предложение только по одной причине, если зайти в любой торговый центр, то ты это прочитаешь на каждом магазине. И покупатели, видя такую надпись, сразу додумывают, ага – они сначала подняли цены и потом, «как бы» опустили …

УТП – отличие от конкурентов

И в этом предложении нет третьего – это отличие от конкурентов. То есть своего уникального торгового предложения. Почему мне надо купить именно в этом магазине или у этой компании, понимаешь? Если нет отличия, то люди начинают ориентироваться по цене, если все одинаково, то покупают там, где дешевле.

И тогда директора этих фирм говорят: — «у людей нет денег» или «покупают у конкурентов, потому что у них дешевле», а на самом деле не покупают у вас потому что вы отличаетесь только ценой и все.

— да это мне понятно, я тоже не хочу быть похожей на других

Дедлайн – ограничение по времени или по количеству

— так это было третье, а теперь четвертое, то что, кстати давала кока-кола, когда под крышечкой найди часы и того, чего нет у большинства наших компаний в рекламе, а ну вспомни, что это было?

— пап, ну это же ясно, они говорили, что акция только до такого-того числа. И кстати, что часов не так уж и много, потому что потом вместо часов, выдавали другие призы. Потому что часы закончились

— правильно. И это называется ограничение, или по времени или по количеству, это такой инструмент, который и заставляет людей действовать прямо сейчас – дефицит.

Рядом с дефицитом стоит гарантия, ее почему-то у нас мало кто дает, а это очень важное преимущество. Хотя некоторые монстры бытовой техники, типа Комфи, Эльдорадо и тд, на этом еще и деньги зарабатывают, на дополнительной гарантии.

Выгоды клиента вместо технических характеристик

Пятое – в большинстве рекламы прекрасно описаны различные технические характеристики продукта, но ни слова нет о выгодах и преимуществах, которые эти характеристики несут. Как сделать эффективную рекламу, простыми словами о сложном

А большинство клиентов неспециалисты и не понимают в этих характеристиках ничего.

Допустим, ты, когда себе телефон выбирала? Читала, что там написано на табличке? Тебе это что-нибудь разъяснило?

— нет, вообще ничего не понятно, какие-то китайские иероглифы.

— вот и я об этом же, хорошо еще, когда продавец-консультант может объяснить эту абракадабру, а когда это в рекламе, то кто объяснит?

Личное обращение к клиенту

Шестое — большинство рекламных сообщений обезличены, то есть нет обращения к покупателю. Вот давай сравним как тебе больше понравится?

Ну что-то вроде: «одно из 20 мест окажется выигрышным» или «купи что-нибудь и выиграй какой-то приз»

— ну второе лучше, потому что как-бы ко мне обращаются

— вот, а у нас большинство рекламы обращается к кому-то среднему роду.

Призыв к действию – как должен отреагировать клиент на рекламу

— И последнее, что должно быть обязательно в рекламе – это призыв к действию. То есть это то, что потенциальный клиент должен сделать, увидев, прочитав, услышав рекламу. Позвонить, прийти, нажать на кнопку, кликнуть по ссылке и тд.

— то есть пап, давай попробую подвести итог. Нас так в школе учат.kak-sdelat-effektivnuiu-reklamu

— давай

Итог: для того чтобы сделать эффективную рекламу, которая будет приводить к вам постоянно клиентов надо…

— чтобы реклама снайперского выстрела принесла наилучший результат, надо

  • Правильно выбрать целевую аудиторию
  • Придумать классный заголовок, чтобы он привлекал людей
  • Сделать очумелое предложение, от которого невозможно отказаться, потому что в этом предложении есть твое отличие от конкурентов (и это не цена), четко прописаны выгоды продукта и гарантия, и это предложение должно быть ограничено или временем, или количеством.
  • При этом все рекламное сообщение должно быть обращено к человеку, а не к кому-то среднему роду.
  • И в конце обязательно надо сделать призыв к действию, чтобы человек понял, что ему надо сделать, правильно?

— да, ты все правильно поняла, есть еще нюансы, но в целом, если ты так сделаешь, то будешь процентов на 70 впереди своих конкурентов.

— спасибо, пап – за грамотное объяснение, сказала дочь и пошла смотреть телевизор, а я взялся опять за книгу.

Продолжение следует…

 

Сергей и Полина Стегно

P.S. этой статьей я открыл для себя третью страну. Теперь меня публикуют и в республике Беларусь, ссылка на источник http://delo.by/news/~shownews/o-reklame-na-palcax

P. P.S. Надеюсь, эта статья была для вас полезной. Сохраните её к себе в закладки, чтобы не потерять.

Не забудьте скачать мою книгу «95 маркетинговых и рекламных секретов». Внедрите их в своем бизнесе и получите «грязное преимущество» перед конкурентами = )

Успехов!

вернуться к содержанию

 

 

 

 

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

www.sergeystegno.com

Простой учебник хорошей рекламы @ КОГНИТИВИСТ

 

Роман Уфимцев18 мая 2010 года, Калининград.

Люди, работающие в сфере рекламы, делятся на два типа. Одни считают, что создание рекламы – это чрезвычайно трудное и таинственное искусство, доступное лишь единицам. Такие люди говорят, что рекламистом нужно родиться, что для этого нужен особый талант и т.д. Естественно, себя они причисляют именно к таким прирожденным талантам.

Второй тип рекламистов не превращает свою работу в эзотерическое знание. Они утверждают, что создание хорошей рекламы - вполне доступное и даже не слишком сложное дело, которому вполне может научиться каждый человек. Конечно, как и в любом другом деле, у кого-то будет получаться лучше, у кого-то хуже, но подобно тому, как почти каждого можно научить читать, также и можно научить хорошей рекламе почти каждого.

Мы принадлежим второму типу рекламистов и чтобы доказать, что реклама - дело довольно простое (хотя и своеобразное), мы решили написать очень маленький и простой учебник хорошей рекламы. Он состоит из семи частей (примерно), в которых рассказываются и показываются на примерах методы решения важнейших задач, которые приходится решать, когда мы хотим создать хорошую рекламу:

  1. Если мы сталкиваемся с сильной и грамотной рекламой конкурентов - нам нужно от них отстроиться.
  2. Если конкуренты бестолковые и их реклама слабая, нам нужно действовать не отталкиваясь от них, а исходить из того, что в головах людей, которым мы хотим продавать свои товары и услуги.
  3. Наконец, когда мы знаем, как нам нужно противопоставить себя конкурентам или поймем, что в головах у покупателей, мы готовы к тому, чтобы получить конкретное рекламное решение.

Так мы и будем двигаться. Изучив этот учебник, вы сможете разрабатывать если не супер-рекламу, то хотя бы хорошую. И этого скорее всего будет достаточно, чтобы выделиться и быть замеченным на рынке, потому что сегодня в России уровень рекламы обычно практически нулевой.

Пожалуй, мне только следует предупредить: вы, конечно, можете сравнивать то, что здесь прочтете, с другими рекламными теориями и руководствами. Но не усложняйте себе жизнь. Реклама - простое дело, если знать, как к ней подойти и какими словами о ней говорить.

Если ваша компания работает на рынке, где идёт жесткое рекламное противостояние нескольких сильных игроков, и хотя бы некоторые из них делают хорошую рекламу, первым делом нам следует решить, как вести себя в этих условиях. Тут два варианта:

  1. Не обращать на конкурентов никакого внимания и делать рекламу без оглядки на то, что делают конкуренты.
  2. Проанализировать, как рекламируют себя конкуренты, и сделать свою рекламу с учетом этого.

Если конкуренты и их реклама сильны, а мы не будем учитывать их рекламной деятельности, то скорее всего мы вступим с ними в прямое столкновение. Допустим, конкуренты трубят в рекламе о высоком качестве своей продукции и делают ставку на эту идею. Если мы не будем это учитывать, мы тоже можем начать говорить в своей рекламе о высоком качестве. Догадайтесь, кому поверят, если конкуренты уже давно об этом говорят, а мы - только начинаем? Может быть, мы чуть-чуть и перетянем к себе покупателей конкурента, но это будут крохи с чужого стола. Так можно поступать, только если мы готовы завалить рекламу конкурентов своей, которая будет в разы больше (и увы, дороже).

Есть боевое японское искусство айкидо. Его философия заключается в том, чтобы использовать в своих целях силу противника. Именно так мы поступим, если учтём рекламу конкурента и построим свою, умело отстроившись, оттолкнувшись от неё. Например, конкурент говорит о качестве, мы – о цене. И тогда, чем больше конкурент “давит” на качество, тем больше он будет лить воды на нашу мельницу хорошей цены. И наоборот, если конкурент акцентирует свои низкие цены, нам естественно противопоставить ему высокое качество.

Примерно таким образом отстраиваясь от конкурента, мы используем его рекламу в своих собственных целях. Чем больше его рекламы выходит, тем больше он будет фокусировать покупателей не только на себе, но и одновременно на нас, потому что мы умело себя противопоставили ему. Все покупатели, которые по какой-то причине не желают обращаться к конкуренту, обратятся к нам - потому что наша реклама будет противоположна рекламе конкурента. Если покупатель не хочет идти к конкуренту налево, ему останется пойти к нам направо.

Если бы так было всё просто, на этом можно было бы закончить наш учебник. Но всё немного сложнее. Немного. Разберемся.

Изобразим наше “рекламное айкидо” с конкурентом, который делает ставку на рекламу своего высокого качества, на шкале “цена-качество”:

На этой шкале конкурент занимает место у полюса качества. Нам в этом случае естественно занять противоположное место, полюс цены.

Но почему бы нам, может спросить читатель, не сообщить в своей рекламе, что наши товары качественные и недорогие, например так: “Качество и доступность!”

О да, такой рекламы повсюду пруд пруди: “Вкусно и недорого”, “Низкие цены, высокое качество!”, “Швейцарские часы по 300 рублей”... Что с ней не так? Представьте себе, что вы подходите к витрине, на которой стоят два тостера. Они с виду отличаются только дизайном. Но у одного на ценнике написано “800 р.” у второго “2500 р.” Какой из них вы будете считать более качественным?

Если вы купите первый, вы скажете себе: “Ну, мне нужен простой тостер, без наворотов. И потом, мы будем им пользоваться не так часто...” Если вы купите второй, вы скажете себе: “Ну да, дороже. Но зато этот будет служить долго и хорошо. Это - качественная вещь!” Выбирая вещь с низкой стоимостью мы обычно думаем, что хоть немного, но обязательно жертвуем каким-то качеством, какими-то потребительскими достоинствами вещи. Наоборот, выбирая дорогую вещь, мы остаемся в уверенности, что переплатили за качество и надежность. Так устроено наше мышление, в котором низкая цена и высокое качество - две противоположности. За двести рублей мы привыкли покупать чего-то в два раза больше или в два раза качественней и лучше, чем за сто рублей.

Когда реклама убеждает, что “У нас низкие цены и высокое качество!”, она вступает в противоречие с нашим глубоким убеждением, что между низкой ценой и высоким качеством лежит пропасть, что они несовместимы. Это все равно, что реклама бы говорила нам о горячем снеге, о солёном сахаре или о часах Ролекс по 300 рублей. С такой рекламой что-то не так, она не вызывает доверия - и мы это все чувствуем. Лучше не сказать ничего ни про цены, ни про качество, чем говорить, что “У нас низкие цены и высокое качество!”

Итак, получается, что если сильный конкурент делает в своей рекламе ставку на высокое качество, нам остается только низкая цена. Но что, если мы не хотим занимать полюс низкой цены? Торговать дешево - плохо. Снижение цен - последняя мера, когда мы сдаемся и признаем своё поражение перед конкурентом. Это дает низкую прибыль, оставляет мало средств на развитие и повышение уровня продукции и услуг. И, самое главное, выбирая нас из-за низкой цены, покупатель будет знать, что он поступил так вынуждено, он не будет лоялен и верен нашим продуктам и услугам, он будет подсознательно принижать их качество, искать поводы для недовольства... Путь низкой цены ведет в никуда, с него потом почти невозможно соскочить.

Что делать тогда?

Противоположная ситуация - конкурент занимает полюс низкой цены, а мы не хотим оставаться на полюсе высокого качества (и, соответственно, высокой цены). Иногда складываются такие обстоятельства, когда это становится невыгодным, например так случилось, когда разразился мировой финансовый кризис. Возникла мода на экономию во всем, на дешевые продукты и услуги. Это сыграло на руку компаниям, которые изначально делали ставку на рекламу своих низких цен. Наоборот, компании, которые традиционно подчеркивали свое высокое качество, оказались в трудной ситуации. Ведь даже снизив цены и начав говорить о низкой цене, им трудно было убедить покупателей, потому что те годами привыкали считать их производителями качественной и дорогой продукции.

Что тогда делать?

Наконец, что делать, если и вы и конкурент одинаково сильны и оба “бодаетесь” на одном пятачке - будь то полюс высокого качества или полюс низкой цены. Как в этих условиях отстраиваться от конкурента?

А вот что.

Дело в том, что в мозгах людей кроме оси “цена-качество” есть и другие оси, по которым мы можем отстраиваться от конкурентов. Они не такие заметные, как ось “цена-качество”, но вполне годятся для “рекламного айкидо”.

Самыми полезными в деле анализа и создания рекламы являются три:

Ось “Эмоции-Разум”. Полюс разума в рекламе - это обращение к логике и разуму покупателя, когда мы его убеждаем цифрами, фактами, рассуждениями. Его противоположностью является полюс эмоций, когда мы обращаемся к эмоциям покупателя. Помните избирательную кампанию Ельцина в 1996 году? Её лозунгом было “Голосуй сердцем”. Это в чистом виде использование полюса эмоций. Ось “Природа-Техника” или “натуральное - высокотехнологическое”. Реклама полюса природы говорит о “силах природы”, о “только натуральных ингредиентах”, об “экологичности” и т.д. Реклама полюса техники говорит о “высоких технологиях”, о “результатах научных исследований” и т.д. Ось “Я-Мы” или “индивидуальное - коллективное”. Полюс индивидуального в рекламе - это упор на человеческую индивидуальность, уникальность, личные интересы и т.д. Полюс коллективного - упор на общение, тусовку, общественные интересы и т.д.

Каждая из этих осей образует свою шкалу, на которой раскладываются рекламные сообщения и по которым можно отстраиваться от конкурентов. Если расположить эти оси как оси координат X, Y, Z мы получим трехмерный шар, задающий пространство нашего выбора при создании рекламной концепции:

Некоторые области этого шара заняты конкурентами (а их может быть несколько), но в нем обычно остаются незанятые области, в которые мы можем поместить свою рекламу, отстраиваясь от конкурентов.

В некоторых товарах и услугах ось “Природа-Техника” является неудобной. Например, если мы оказываем высокотехнологические услуги (например, ИТ-услуги), и конкуренты крепко заняли ось Техники, нам невыгодно отстраиваться от них в полюс Природы. В этом случае вместо оси “Природа-Техника” мы можем использовать ось “Юмор-Пафос”:

Смысл этой оси прост. Если реклама шутит, опирается на юмор и смешные истории - это реклама в полюсе Юмора. Если она наоборот, наполнена высокопарными словами и картинами (небоскребы, сверкающие снегом горы, земной шар, люди с просветленными лицами), это реклама в полюсе Пафоса. Отличный пример крайне пафосной рекламы - реклама Газпрома, которую крутят иногда по телевизору (“Газпром. Национальное достояние.”):

Чтобы проиллюстрировать, как мы можем отстраиваться от конкурентов, используя сразу несколько осей, упростим этот шар. Мы уберем ось “Мы-Я” и у нас останется две оси: “Эмоции-Разум” и “Юмор-Пафос”. Из них получится двухмерная окружность, она будет задавать наше пространство выбора. Представим себе также немыслимую ситуацию, что мы конкурируем с Газпромом, и нам требуется создать концепцию рекламы, которая бы отстраивалась от его пафосных роликов. Для этого нам следует разместить на нашей окружности Газпром, а затем выбрать самое свободное оставшееся место:

Правильно ли мы разместили Газпром? Да, примерно так он и должен быть размещен: положение на оси “Юмор-Пафос” - крайнее, в максимуме пафоса. Положение на оси “Разум-Эмоции” менее выражено, но поскольку в рекламе нет ни цифр ни фактов, а есть счастливые женщины и романтическая музыка - скорее ближе к полюсу Эмоций.

Если бы мы конкурировали с Газпромом, у нас было бы большое пространство для выбора - Газпром сам себя зажал в крайней позиции, на периферии нашего круга. Этим бы мы с успехом воспользовались, заняв оставшиеся близкие к центру круга области. Наша реклама должна была бы быть наполнена умеренным юмором (то есть, нам не пришлось бы уходить до самого полюса Юмора) и в ней должны были бы присутствовать элементы логической аргументации, то есть движение в сторону полюса Разума.

Отстраиваясь от пафосного Газпрома в сторону полюса Юмора, нам также было бы естественно использовать в качестве объекта своих шуток сам Газпром: над пафосом очень легко убедительно шутить. В результате мы могли бы получить что-то вроде:

“Мы бы тоже хотели продавать национальное достояние, но нам приходится продавать газ. И, конечно, дешевле – это ведь всего лишь природный газ.”

Умеренный юмор и аргументация, направленная на интеллектуальную оценку, на разум, а не на эмоции.

Разберем более сложную ситуацию - когда конкурентов много. Для этого возьмем рынок услуг мобильной связи и четырёх ведущих игроков на нем:

Почему мы разместили их так? Реклама Билайн и МТС в последний год-два очень похожа. В ней много пафоса, людей, похожих на манекены, небоскребов, компьютрной графики, высокопарных слов и т.д. Хотя МТС тут все же ближе к полюсу чистого пафоса, чем Билайн. Далее, МТС скорее обращается к разуму (хотя и не акцентирует это), а Билайн со своими чёрно-желтыми композициями - скорее к полюсу эмоций. Однако, в рекламе этой пары ни разум ни эмоции не проявлены в чистом виде. По сути, МТС и Билайн толкутся на одном пятачке пафоса.

Мегафон также тяготеет к пафосу, но это в его рекламе проявлено умеренно и в гораздо больше степени Мегафон ориентируется на полюс эмоций. Этим он удачно отстраивается от пары МТС-Билайн, занимая довольно обширное пространство эмоционально-ориентированной рекламы (улыбающиеся “обычные” люди, “бытовые” ситуации -типичные образы в рекламе Мегафона).

Наконец, ТЕЛЕ2. Реклама этой компании резко отличается от остальной. В качестве героев в ней - не ангелоподобные жители мегаполисов, а герои мафиозных фильмов, с которыми происходят забавные эмоциональные ситуации. Очевидно, ТЕЛЕ2 ориентируется на полюс Юмора и Эмоций, занимая довольно удачное свободное место.

Если бы хотели вывести на рынок еще одну компанию мобильной связи, нам следовало бы поместить ее ближе к полюсам Юмора и Разума - именно там остается максимально свободное место. Заметим, что и в примере с Газпромом, и в примере с мобильными операторами, их реклама тяготеет к нижней правой четверти нашего круга - к полюсам Пафоса и Эмоций. Это характерный стиль российской “олигархической” рекламы, в которой зрителю предлагается эмоционально переживать крутость компании-продавца.

Олигархической рекламе можно эффективно противостоять рекламой, тяготеющей к полюсам Юмора и Разума. Это реклама умного юмора, юмора в английском стиле. Это ирония и самоирония. Так что если ваш конкурент - олигархический монстр, опирающийся на олигархическую пафосную рекламу, действуйте методами умной и аргументированной иронии и юмора.

Общий подход таков, но на практике для надежности следует брать не круг из двух осей, а шар из трех: лучше одновременно анализировать рекламу по трем шкалам (если у вас достаточно развито пространственное воображение).

Итак, мы теперь знаем, как выбрать идейную основу для рекламы, если мы находимся в конкуренции с сильными или умными соперниками, чья реклама несет хоть какие-то внятные сообщения. Но если конкурентов море, и никто из них не отличается особо заметной или выразительной рекламой?

В этом случае можно о них забыть и начать с нуля - разобраться, что творится в головах у ваших потенциальных потребителей. Этим мы далее и займемся.

1

Спасибо за статью! Прошу совета.

С удовольствием прочитала Вашу статью, очень интересная, познавательная. Прошу практических советов в написании рекламного объявления о наборе в учебное заведение (техникум). На что обратить внимание? Какую провести метафору? Заранее спасибо.

Евгения [email protected] (6.07.2017 21:34)

www.cognitivist.ru

Реклама - как ее понимают ученые-психологи

рекламная коммуникацияСегодня хочу дать простое описание рекламы. Простое не потому что его просто понять, а потому что оно наиболее точное и использует необходимый минимум понятий, только самые нужные, ничего лишнего. Сегодня мы узнаем как на рекламу смотрят ученые-психологи. Самые сложные моменты я буду пояснять, но сам научный дух останется и Вы его прочувствуете.

Что такое реклама в семантическом поле психологии? Мы будем рассматривать рекламу как массовый коммуникативный процесс. То есть с одной стороны она обладает всеми особенностями простого коммуникативного процесса, и в то же время специфика такой коммуникации состоит в том, что одна сторона этого процесса представлена целой группой — это потребители товаров, услуг или идей. Любое воздействие находит свое отражение сразу во многих индивидуальных сознаниях. И даже после прекращения рекламного воздействия оно может составлять содержание взаимодействия между этими получателями или — как говорят психологи —  реципиентами сообщения. А также рекламное воздействие может формировать или стимулировать массовые социально-психологические явления, например, такие как мода.Не вдаваясь в детальный анализ рекламной коммуникации, мы можем выделить следующие наиболее значимые её элементы:1. Коммуникатор – автор или источник сообщения.В этой роли может выступать:

  • носитель рекламы, например, газета, в которой размещено сообщение; телевидение, по которому транслируется видео ролик или просто огромный плакат, висящий на перекрестке;
  • производитель рекламы, например, рекламное агентство, изготовившее видеоролик, или же фирма, изготавливающая плакаты наружной рекламы;
  • рекламодатель – организация или частное лицо, которое платит за изготовление и размещение рекламного сообщения.

2. Реципиент – конкретный потребитель, на которого направленно рекламное сообщение, причем в данном случае мы имеем сразу много реципиентов одного сообщения, так называемая целевая группа.3. Рекламное сообщение – символьно-знаковая информационная структура. Совокупность слов, образов, музыки картин — всего того, что составляет содержание рекламного сообщения.4. Обратная связь, которая, как правило, представляет собой реакцию потребителя на рекламируемый предмет.

На практике все эти элементы находятся в системном взаимодействии, которое схематично можно представить в следующем виде:

Рекламная коммуникацияРекламная коммуникация

Рекламная коммуникация, как и любой другой коммуникативный акт должен быть выгодным всем его участникам, то есть способствовать достижению целей и коммуникатора (рекламодателя), и реципиентов (потребителей). В качестве таких целей со стороны коммуникатора может выступать достижение определенных психологических эффектов, приводящих в конечном итоге к совершению реципиентами действия, которое было заложено в рекламное обращение, например, к совершению покупки предлагаемого товара или услуги. Со стороны реципиента (потребителя) эти цели могут быть сформулированы в следующем виде:1) новая информация для удовлетворения актуальных жизненных нужд;2) прямая или косвенная поддержка и утверждение определенной ценности самого реципиента, усиление его позиций, укрепление каких-то его мнений и убеждений;3) непосредственные эмоциональные переживания и впечатления;4) погружение реципиента в определенное эстетическое поле;

Вот так кратко и просто можно описать, что происходит в рекламных коммуникациях. На этом пока остановимся, но знание всех этих элементов и особенностей взаимодействия нам пригодится позже, когда я буду рассказывать о недобросовестной рекламе.

Наша компания находится в Днепропетровске. Можем проконсультировать Вас по любым вопросам маркетинга и рекламы.

Подписывайтесь на наш блог и первым получайте уведомления о новых статьях:

[subscribe2]

Теги: маркетингреклама

ucg.in.ua

Рекламные ролики: делаем сами видеорекламу

Видеореклама в Интернете - это хороший способ рассказать о вашем сайте, услугах, товарах, фирме, компании и т.д..

В Интернете много площадок, на которых можно бесплатно размещать свои видеоклипы. Это YouTube.com, RuTube.ru, Video.mail.ru, Smotri.com, Relax.ru, Myvi.ru и другие.

Например, я использую YouTube для размещения видеороликов, футажей, чтоб не занимать дисковое пространство моего хостинга. Кроме того, в этом случае не нужно думать об установке плеера для просмотра на сайте.

Закачав видео на YouTube, вы получаете ссылку на него или код, который можно разместить на сайте, как например, рекламный ролик ниже.

Самое замечательное, что не прилагая никаких усилий, даже не думая о продвижении моих видео, через какое-то время я обнаруживаю несколько тысяч просмотров. Т.е ролики в Интернете живут своей жизнью, всегда находятся желающие их посмотреть.

Это можно использовать как бесплатную рекламу вашего сайта, товара, продукта, услуг. В описании к ролику вы можете поставить ссылку на ваш ресурс, страницу в социальных сетях, и если ролик заинтересует кого-то, этот посетитель по ссылке перейдет на вашу страницу.

Можно сделать специальный рекламный ролик для вашего сайта, товара и т.д.

Для примера я сделала ролик на тему моего сайта. Хочу отметить, что такой ролик делается за полчаса с помощью программы BluffTitler, работу в которой мы разбираем в курсе "Создание видеороликов".

Я не задавалась целью сделать настоящую рекламу, просто хотела показать вам форму размещения вашей рекламной информации:

Ну а теперь рассмотрим, как осуществить это. Во-первых, делаем рекламный ролик. Его можно сделать с помощью любой монтажной программы, вы можете посмотреть раздел сайта "Видеопродукты" и выбрать какой-то способ.

Если пока нет рекламного ролика, но есть видео, можете вырезать из него забавные фрагменты, наложить музыку, сделать простой видеоклип. Если вы этого не умеете - подпишитесь на рассылку и получите бесплатные видеоуроки. Такой простой ролик сделать совсем не сложно.

Во-вторых, регистрируемся на какой-либо из вышеперечисленных площадок для размещения видео. Регистрация несложная, и очень скоро вы попадете в свой аккаунт.

Здесь ищем кнопку "Добавить видео" или "Загрузить видео", нажимаем, указываем путь к ролику на вашем компьютере и ждем загрузки на сервер. Во время загрузки вы можете выбрать раздел для размещения, внести описание, комментарии к вашему клипу. В описании можно разместить ссылки на ваш ресурс.

После загрузки ваше видео становится доступным для просмотра.

Далее нужно получить html-код вашего ролика. Щелкаем по экранчику вашего клипа и попадаем на страницу, где ищем и находим html-код.

Не путайте этот код со ссылкой, которая тоже будет где-то рядом. Ссылка нужна, чтоб направить кого-то на тот же YouTube для просмотра вашего видео. А код нужен для размещения на страничке сайта. Скопированный html-код вставляете в нужное место вашего сайта или блога - и все! Можно смотреть!

Попробуйте этот способ рекламы, наверняка он будет вам полезен. Большой плюс этого способа в том, что сделав рекламный ролик один раз и разместив его в Интернете, вы можете о нем забыть. Он не требует внимания и ухода, зато исправно работает.

Некоторые считают, что их видео никто смотреть не будет. Это совершенно неверно! Просто разместите видео, и у вас обязательно найдутся зрители. Вы можете периодически заходить на площадку с размещенным видео и наблюдать число просмотров.

Ну а если вы прорекламируете ваше видео в социальных сетях, пошлете ссылку друзьям и т.п., то число просмотров резко увеличится.

Размещение видео в Интернете

Размещение видео на собственном блоге

Защита авторских прав - создание логотипа видео

Форма подписки

для получения видеоуроков и полезных материалов по работе с видео

Конфиденциальность гарантирована

SendPulse

video-sam.ru

Как сделать эффективную рекламу | Как стать богатым? Как заработать миллион? Секреты миллионеров.Психология богатства. Богатые люди.

Как сделать эффективную рекламу

Что такое реклама? Стремительный воздушный поток, вязко обволакивающий сознание человека. Ее изобилие потрясает любое воображение, потому что сегодня она встречается практически повсеместно: бесконечные услуги, товары, предложения… выделить и продвинуть свой бизнес среди такого многообразия стало очень сложно, что уже говорить о завоевание доверия среди столь «непробиваемой» публики.

Реклама – это двигатель торговли, и именно поэтому она так необходима даже самому небольшому бизнесу. Однако грамотно заявить о себе и привлечь заинтересованных покупателей – целое искусство. Как постичь его? Следующие советы непременно помогут преуспеть в этом вопросе и, как следствие, сделать эффективную рекламу.

1 совет: Определите аудиторию

На какую публику рассчитан ваш товар? Молодежь, солидные компании, дети, женщины, мужчины? Четко обозначенная аудитория не только облегчит поиск нужных слов для рекламного текста, но и будет отлично работать в выбранном направлении.

2 совет: Простое изложение

Чем проще реклама, тем лучше она воспринимается. Старайтесь делать текст лаконичным и легким для чтения или прослушивания. Не употребляйте много слов или сложных предложений. Кроме того, ориентируйтесь на аудиторию, которая будет приобретать ваш продукт. Например, если вы продаете миксеры и ваши покупатели – женщины, не стоит уделять много внимания навороченным техническим характеристикам. Реклама «этот миксер взбивает крем за 3 минуты!» будет намного интересней и понятней.

3 совет: Выгодное оформление

Если вы хотите сделать эффективную рекламу, необходимо позаботиться о качестве вашего объявления, а это значит надо выделиться среди остальных!

– используйте новые шрифты. Только остановитесь на читабельных

– делайте крупным заголовок, а важные элементы текста можно помещать в маленькую рамку или выделять курсивом

– разместите сверху объявления фотографию. Считается, что такая дислокация снимка привлекает больше внимания и увеличивает шанс того, что текст будет прочитан

– на снимке к рекламному тексту лучше изобразить результат. Чего достигнет человек, если будет пользоваться именно вашими услугами? Вообще, фотография всегда вызывает больше доверия, чем простая иллюстрация. Остановитесь на позитивном снимке и обязательно сопроводите его поясняющей надписью.

4 совет: Продающий текст

Для того чтобы сделать эффективную рекламу, надо включить в нее важные элементы, влияющие на сознание и подсознание человека. Продающий текст – это совокупность отлично слаженных фраз, цепляющих внимание общественности. Давайте рассмотрим некоторые критерии их создания, которые гарантируют повышение эффективности рекламы и увеличение объема продаж:

– эмоциональное описание. Здесь имеется в виду ваше участие к жизни простых обывателей. Что их беспокоит, и как вы можете им помочь? Этот фактор строится на принципе – проблема-решение. Такой подход считается одним из самых удачных. Например, реклама, начавшаяся как «Кто еще страдает лишним весом?» или «Требуются полные дамы!» так или иначе, вызывает интерес.

– предложите выбор. Выбор подразумевает собой определенную свободу действий и внушает доверие потребителя, только один из вариантов должен быть немного абсурдным, либо сделанным в вашу пользу, например: «Купите цветы в магазине. Или мы их сами вам привезем!»

– повторение. Проследите, чтобы в вашем рекламном тексте было как минимум три повторения основной мысли, которую вы хотите донести клиентам. В конце можете включить в нее прямую команду «Купи!», «Приходи!» и т.д.

– исключите  частицу «не». Наше подсознание его просто не воспринимает, и, например, фраза «Вы не пожалеете» дает обратный эффект.

– волшебное слово «бесплатно». Включить его – обеспечить больший приток потенциальных покупателей. Подумайте, что вы можете предложить? Может доставку на дом или упаковку товара? Дайте людям шанс «сэкономить», и сотрудничество с вами будет считаться выгодным.

– акции, конкурсы, купоны. Будьте оригинальны! Придумайте что-нибудь необычное и тогда вы сможете сделать эффективную рекламу! Новый креативный подход действительно поможет стать заметным.

Конечно, все наши советы – это лишь верхушка айсберга, так как каждая информационная сфера специфична и чем-то отличается от остальных. Однако теперь вы знаете, что может повлиять на создание отличной рекламной компании. От всей души желаем вам успешных продаж, и напоследок напоминаем: проще всего продать то, что вы сами захотели бы купить. Учтите этот нюанс в своей рекламе, и вы не прогадаете.

Анастасия Волкова

www.getyourmillion.ru

Какая Реклама Эффективна? Секреты Эффективной Рекламы

Наверняка и вы тоже не раз задавали себе вопрос «Какая реклама наиболее эффективна?»

Естественно, вы не хотите, чтобы ваши рекламные деньги вылетали в трубу. Вы хотите, чтобы каждый вложенный в рекламу доллар возвращался с прибылью в 2, 3 или даже 5 раз.

Что нужно сделать, чтобы повысить эффективность рекламы и получать намного больше отдачи, намного больше новых клиентов и покупателей?

Как сделать рекламу эффективной? Где найти примеры, картинки, видео самой эффективной рекламы?

Поговорим в этой статье.

Прежде чем перейти к пониманию «эффективная реклама», давайте развеем несколько мифов.

Миф первый. «Мы закажем рекламу у агентства и клиенты пойдут!»

Конечно, есть толковые рекламные агенства, которые думают о том, как привлечь клиентов в ваш бизнес и работают на результат. Т.е. они делают все, чтобы клиентов у вас было больше и отвечают за эффективность рекламы.

Однако это больше исключение, чем правило.

Из моей практики, все «рекламисты», с которыми я пересекался, занимаются чем угодно, но не привлечением клиентов. Для них понятие «реклама», это —  дизайн и изготовление (листовок, вывесок, банеров…) или просто печать полиграфии.

Таких «рекламистов» легко распознать по вопросам:

  • Какой текст вы хотите на листовке?
  • Есть ли пример флаера, который нравится?
  • Какой цвет вы хотите?
  • Что написать здесь и здесь?
  • Расскажите, какой вы хотите размер банера?
  • Дайте текст и мы сделаем дизайн,  и т.д.

Бывают вообще уникумы, которые говорят: дайте нам готовый макет и мы напечатаем.

Понятно, что это не рекламщики, а в лучшем случае дизайнерское агентство. В худшем — это просто посредники.

Если вам нужны новые клиенты, а не реклама (надеюсь вы понимаете разницу) —  обращайтесь к тем, кто знает толк в привлечении клиентов и знает как обеспечить результат.

Миф второй. «Реклама не работает, так зачем тратить деньги?»

Если вы считаете, что реклама не работает, то вы недополучаете огромное количество новых клиентов.

Реклама работает.

Конечно, эффективность рекламы в традиционных и морально устаревших методах постоянно снижается. Если вы хотите для привлечения клиентов в магазин одежды дать рекламу в газете, то ничего хорошего не выйдет.

Есть имиджевая реклама, эффективность которой оценить крайне сложно.

И она вообще не подходит малому бизнесу. Только крупному или производителям.

imidgevaya-reklama2

 

Для малого бизнеса нужен совершенной другой тип — реклама прямого отклика.

Это значит, что вы делаете такую рекламу, посмотрев на которую ваш потенциальный покупатель сразу примет решение.

Как раз рекламу прямого отклика можно и нужно улучшать, что поможет вам сильно повысить её эффективность. И это легко сделать, достаточно только замерять и использовать продающие рекламные фишки.

Миф третий. «Чтобы давать рекламу нужно много денег…»

Да, на имиджевую рекламу действительно нужно много денег.

И возврат инвестиций не всегда будет положительным. Используя рекламу прямого отклика, вы можете тестировать различные способы и фишки с минимальным бюджетом.

Например, я всегда рекомендую первую партию листовок делать не больше 1000-2000 шт. После чего сделать замеры, оценить результат и доработать для того, чтобы повысить эффективность рекламы.

Не путайте рекламоноситель и сообщение!

К сожалению, большинство предпринимателей, говоря о рекламе или эффективности понимает именно рекламоноситель: газета, листовка, билборд, радио, другими словами, канал рекламы. И ищет наилучший канал или новые каналы, при этом говоря:

«Мы давали рекламу в журнале и она не сработала… Мы напечатали листовки и никакого отклика…»

Говоря о повышении эффективности рекламы, мы говорим именно о сообщении. Т.е. информации, которая находится в этом канале, словах, картинках и т.д., а не о рекламоносителе.

На практике,  используя продающие фишки можно удвоить, утроить или даже в 8 раз повысить эффективность рекламы!

Вот, к примеру, видео-отзыв о том, как мой ученик повысил эффективность рекламы в 8 раз.

Нажмите на треугольник в центре экрана, чтобы посмотреть.

И еще один отзыв-подтверждение, что мои слова о 8-ми кратном увеличении подтверждены фактами:

primer_reklamy_magazina

Хорошо. Давайте сейчас разберем…

Так какая же реклама эффективна?

Перейдем непосредственно к секретам рекламы.  Да, их много.

Первый секрет — заголовок.

Заголовок — это самое первое сообщение, которое видит ваш потенциальный клиент. И относительного того, цепляет ли ваш заголовок внимание или нет, зависит тот факт, будет ли ваш покупатель читать дальше.

Как написать продающий заголовок для рекламы?

Посмотрите видео [3:53], где я рассказываю о написании продающих заголовков. Это видео — отрывок из моего тренинга.

Кстати, если эта статья интересна и полезна для вас,нажмите на кнопку вашей любимой соц.сети ипродолжайте чтение. Заранее благодарю, что поделились 🙂

Правильный заголовок — это 80% успеха и эффективности рекламы.

Вот два заголовка:

  1. Выиграй Apple IРhone4 и получи 100% возврат денег за твою покупку!
  2. Акция. Покупай товар, выигрывай призы.

Какой из них вас больше «зацепил» и у вас возникло желание узнать больше? Кстати, напишите ваш вариант в комментариях.

Секретная формула «ВИЖД»

ВИДЖ — это формула написания рекламного текста, соблюдая который ваша реклама будет намного эффективнее. Коротко разберу:

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Вначале мы завлекаем внимание потенциального клиента, потом вызываем интерес читать дальше, после чего вызываем желание обладать нашим продуктом, товаром, услугой, и в конце говорим, что нужно сделать.

Эта формула еще никогда не подводила и позволила моим клиентам удваивать свои продажи!

Другие фишки и усилители, которые повышают эффективность рекламы.

Их еще с десяток. Вот несколько.

Обращение к покупателю и показ выгод, а не просто сухая констатация фактов о товаре/услуге

  • Эмоциональное описание
  • Картинки или фото — в тему
  • Товар-локомотив или front-end продукт
  • Фото товара/услуги
  • Зачеркивание цен
  • Показ выгод, а не свойств
  • Бонусы, подарки
  • Показ ценности бонусов
  • Ограничения (не всем  и не всегда)
  • Призыв к действию — что конкретно нужно сделать
  • Правильные контакты и карта-схема

Конечно нужно еще десяток страниц текста, чтобы описать все продающие фишки эффективной рекламы.

И у меня есть хорошая новость.

Чтобы более глубоко разобраться в этом вопросе я провел специальный, насыщенный мясом контентомбесплатный вебинар «Система Привлечения Клиентов».

Он будет в свободном доступе ограниченное время, поэтому перейдите по ссылке выше, чтобы успеть вписаться и посмотреть (если еще доступно).

На бесплатном мастер-классе вы узнаете: 

  • Куда движется рынок продаж в ритейле, где брать клиентов и что делать в кризис
  • Система привлечения клиентов, которая дает рост продаж в 1,5 раза и больше
  • Разбор 5-ти эффективных инструментов привлечения покупателей
  • 6 важных этапов и 10 критических ошибок при создании рекламы
  • Секретный алгоритм создания продающей рекламы (9 шагов)
  • 5 специальных прибыльных акций для роста продаж

Рекомендую посмотреть этот мастер-класс владельцам розничных магазинов. Он будет вам полезен если:

  • Клиенты приходят в ваш магазин случайно и вы никак не управляете процессом
  • Вы хотите наладить процесс привлечения клиентов на постоянной основе, системно
  • Вы давали рекламу, но она работала плохо и не принесла ожидаемого результата
  • Вы ищите новые и эффективные методы привлечения покупателей в магазин
  • Ваш магазин находится не в лучшем месте (не проходном) и никогда не бывает очереди
  • Вы хотите получать в 2-3-5 раз больше клиентов и научиться отбирать их у конкурентов
  • Аренда и зарплата забирает всю прибыль, а каждый клиент «на вес золота»
  • Вы понимаете, что для роста продаж и прибыли нужно развиваться и делать по-другому

Переходите по ссылке выше или кликайте по банеру, чтобы получить доступ к мастер-классу по привлечению клиентов.

Увидимся онлайн.

Валерий Дубинецкий.

bizconsulting.com.ua