Что нужно, чтобы стать риэлтором: пошаговые рекомендации. Профессия риэлтора


Работа риэлтором: отзывы, обучение, зарплата

Профессия риэлтора имеет свою специфику. По статистике, из каждого десятка приступивших к обучению спустя 3 месяца останется не более пяти человек. Еще через полгода - только трое. И лишь один из трех сможет заработать больше среднестатистической зарплаты. Но зато доход позволит ему в будущем обзавестись собственным жильем.

Интернет и СМС пестрят объявлениями наподобие "Получи ценную профессию и начни зарабатывать в месяц от 2000 долларов" или "Заработай себе на квартиру за 2 года". Попробуем разобраться, насколько правдивы подобные отзывы о работе риэлтором.

Что настораживает?

Обучение риэлторов с нуля предлагается бесплатно, что всегда импонирует потребителю. Срок его указывается равным полутора-двум неделям - как-то несолидно для формирования специалиста со столь приличным будущим заработком. Для сравнения - на юриста учатся в вузе 5 лет. Если поступать на платную основу в серьезный юридический университет, то сумма, потраченная за все время обучения, составит никак не менее 1 000 000 рублей. Затем дипломированный юрист сможет получать среднюю зарплату 40-50 тысяч рублей.

Простой арифметический подсчет позволяет установить, что вложенные в обучение деньги окупятся не ранее двух или двух с половиной лет упорной работы. Лишь после этого можно говорить о чистом доходе. Чтобы зарабатывать ежемесячно от 2000 долларов, юристу придется серьезно потрудиться. Почему же пропуск в профессию риэлтора выглядит таким сравнительно доступным? Давайте попробуем разобраться.

Как стать специалистом по недвижимости?

Что именно нужно сделать, чтобы состояться в данной профессии? Как стать риэлтором? Прежде всего - устроиться в одну из перспективных риэлторских компаний (успешно пройдя собеседование в ней). Рекомендуется максимальная честность и открытость. Не пытайтесь ввести будущих работодателей в заблуждение относительно прошлых успехов и имеющихся профессиональных качеств. Такой обман рано или поздно будет открыт.

Каждое агентство обучает своих сотрудников по-своему. Как узнать, насколько успешна та или иная методика? Обратите внимание на статистику: фирма, существующая не первый год и обучившая серьезное число специалистов, скорее всего предложит вам действительно актуальную информацию.

Часто обучение ведется одновременно с работой, то есть полученные теоретические знания тут же находят применение в практической деятельности. Основная сложность здесь - научиться добытую юридическую и т. п. информацию излагать доступным для клиентов языком. Фактически обучение агента, продающего недвижимость, продолжается непрерывно в течение всей его карьеры. Конечно, большинство приемов и технологий можно найти в журналах и интернете. Но без практической отработки их в реальных сделках с клиентами об успехе лучше не мечтать.

как стать риэлтором

Приступаем к работе...

Первым потрясением для начинающего риэлтора , как правило, становится "внезапное" открытие - он тут не один такой. На бескрайнем поле услуг по продаже недвижимости трудится масса народу, и все между собой - конкуренты. Чем же так привлекает эта профессия?

"Золотым" временем для агентов по недвижимости были 2007-2008 годы. В это время жилье быстро росло в цене, ипотечный кредит в банке получить можно было без проблем, услуги риэлтора ценились и о легких и быстрых заработках представителя этой профессии сложилось устойчивое мнение. В нее пришло множество тех, кто не нашел себя в других сферах деятельности.

Но с наступлением кризиса 2008-2009 годов цены резко упали, искать покупателей стало гораздо труднее и, как результат, из профессии наметился отток кадров. Отзывы о работе риэлтором приобрели негативный оттенок. Впрочем, специалисты полагают, что и в наши дни способный агент может заработать больше представителей целого ряда других профессий.

Проблема большинства пришедших в эту сферу в том, что, мечтая о серьезных заработках, люди на самом деле не готовы вкладывать собственные силы и время в адекватных пропорциях. А без подобных вложений достичь уровня серьезного дохода и удержаться на нем не выйдет.

Откуда берутся риэлторы?

Эта профессия - не из тех, к которым готовятся с детства. Редко кто годами размышляет, как стать риэлтором. Пока почти все, попавшие сюда, - случайные люди. Среди успешных агентов - бывшие представители самых разных отраслей и специальностей. Кого-то толкнули на это жизненные обстоятельства. Других заинтересовал сам процесс работы специалиста по недвижимости. Не менее 20 % нынешних профессиональных агентов изначально руководствовались стремлением решить свои собственные жилищные вопросы.

Когда рыночная экономика только зарождалась (в начале девяностых годов), каждый из агентов по недвижимости был первопроходцем по определению. Отзывов о работе риэлтором существовало не так много. Тонкости профессии постигались исключительно опытным путем. Таким же образом приходило понимание, насколько подходит данная работа именно тебе.

В наши дни рынок недвижимости более цивилизованный и предсказуемый, но процент отсева не уменьшается. Почему же столь многие не справляются с данной работой? Понять это можно, разобравшись в сути профессии и обозначив те основные ошибки, которые делает большинство новичков.

О проблемах начинающих агентов

Мы не будем сейчас говорить о явной безответственности, непрофессионализме или излишне низкой коммуникабельности - с данными качествами успеха не добиться нигде. По мнению специалистов, основной ошибкой новичков можно назвать отсутствие желания "копаться" - разбираться в важнейших основах профессии риэлтора. Значительная часть агентов плохо осознает, что самым главным их товаром является личное время.

Нанимающий риэлтора человек поручает ему решить конкретную задачу, требующую определенных временных и энергетических затрат. Успех первой встречи с клиентом зависит от грамотно построенной беседы. Агент, занявший агрессивную и неприязненную позицию "Вначале подписываем договор, потом начинаем работать", обычно остается в одиночестве.

Как свидетельствуют опытные и успешные специалисты, приходится тратить время не только на непосредственные услуги риэлтора. Операции с жильем для большинства населения связаны с множеством личных обстоятельств, порой весьма драматичных. Агент обязан временно превратиться в доверенное лицо и советчика собственного клиента. Люди на подсознательном уровне ожидают не только формального сопровождения сделки, но и эмоциональной поддержки. Отзывы клиентов о риэлторах зачастую во многом "завязаны" на так называемом человеческом факторе.

услуги риэлтора

Что важно

Таким образом, профессионал-риэлтор обязан совмещать немалое число навыков и умений - знание рынка, тонкости законодательства, способность продвигать интересы клиентов в необходимых инстанциях, умение оперативно собрать и оформить нужные документы. Одновременно такой агент - хороший психолог, готовый выслушать жалобы, допустим, на несправедливый раздел недвижимого имущества и т. п. Умные и дальновидные риэлторы никогда не откажут клиенту в получасе беседы по телефону со словами утешения, даже если это совсем не вовремя. Тем, кто категорически не готов тратить свое время подобным образом, вряд ли удастся стать истинным профессионалом своего дела. Во всяком случае, ценных рекомендаций от клиентов он не увидит.

Не следует путать подобную клиентоориентированность с элементарной бесхребетностью. Мягкотелым и нерешительным, идущим на поводу у других, делать в этой профессии нечего. Со всех сторон агент испытывается - недоверием, беспокойством, порой прямой агрессией. Люди, пытающиеся совершить сделку с недвижимостью, часто охвачены тревогой, порой не имеющей реальных оснований. Задача профессионала-риэлтора в этом случае - проявить уверенность и порой жесткость, успокоить собственников и взять на себя роль лидера.

Как разочаровываются в профессии

Работа порой может показаться обманчиво простой. Ситуация с рынком недвижимости меняется на ходу. Временами продажи могут получаться легко, и человек ошибочно считает, что работа эта - чуть ли не "халявная". Отзывы о работе риэлтором при этом - самые восторженные. Но со сменой обстановки, ужесточением конкуренции на рынке агентов оказывается, что большинство не способны справиться с новыми правилами игры. После кризиса борьба идет за каждого клиента. За ними бегают, их уговаривают, терпят иной раз даже неадекватное поведение.

Другой причиной, по которой не складываются отношения с риэлторской профессией, можно считать недостаток терпения. Далеко не каждый способен дождаться заявленного дохода. Вознаграждение риэлтора крупного агентства, как правило, составляет от 15 до 40 % от той комиссии, которая заплачена клиентом. Минимальный процент назначается новичкам. Помимо прочего, из-за отсутствия опыта им не под силу совершать большое число сделок, соответственно, уровень доходов остается невысоким.

В большинстве агентств фиксированная заработная плата отсутствует - риэлторы работают исключительно за проценты. Где-то фиксированный оклад имеется, но составляет достаточно смехотворную сумму. Самой сложной по праву можно назвать первую сделку. Человек переполнен информацией и собственными эмоциями. Опыт отсутствует напрочь. Компания же выплатит риэлтору без опыта минимальное вознаграждение - 10-15 % от принесенного дохода. Таким образом первые три-четыре месяца напряженного труда по определению оказываются "неурожайными", что очень напрягает риэлторов-новичков.

Наберитесь терпения...

По словам экспертов, среднее время до первой сделки (речь идет о вторичном рынке) - 3-6 месяцев. В то же время определяются со своими предпочтениями (подходит выбранная профессия либо нет) люди обычно за полгода-год. В данной сфере основные показатели успеха - количество сделок и, соответственно, заработок риэлтора в денежном выражении.

Опытные агенты утверждают, что в продажах той же самой вторичной недвижимости возможно, "раскрутившись", проводить от 2-х до 3-х сделок каждый месяц. Из них как минимум одна окажется сложной (агент ведет ее с самого начала и до заключения договора), в других сделках его роль - сопровождение. Если такой специалист работает на себя, он имеет шанс зарабатывать около 150 тысяч рублей ежемесячно. Будучи сотрудником агентства, доход он получит значительно меньший.

По мнению профессионалов, самый большой заработок у тех специалистов, кому по плечу ведение сложных, порой конфликтных переговоров. Наиболее успешным агентам по силам зарабатывать от 200 до 250 тысяч рублей в месяц (в среднем), но подобных состоявшихся профессионалов в общей массе - не более 5-7 %.

риэлторы россии

К чему следует быть готовым

Риэлторов, как давно известно, ноги кормят. Действительно, для продажи любого объекта побегать приходится немало. Вначале дается объявление, затем ищется покупатель, проводятся многочисленные просмотры (большая часть из которых ни к чему не ведут). И лишь когда сделка подготовлена, начинается новый этап - беготни по инстанциям.

"Включив ноги" на полную катушку, можно заработать неплохо. Сумма комиссии, взимаемой с клиента, зависит от уровня сложности продажи выставленного на нее объекта. Если требование продавца-собственника - реализовать квартиру в сжатый срок, а объект к тому же не относится к числу ликвидных, агент имеет право запросить вознаграждение в большем размере.

На размер процента риэлтора влияет и степень вовлечения его в конкретную сделку - ведет ли он ее с начала и до завершения либо просто приводит в агентство нового клиента. Чем больше брокеры "вкладываются" в процесс, тем выше зарабатывают.

Устанавливаемые начальством для своих сотрудников планы продаж не всегда могут быть воплощены в реальную жизнь. По сравнению с риэлтором агентства недвижимости частный брокер способен заработать на порядок больше - ведь ему не приходится делиться с работодателем. Но для реального успеха такому агенту-одиночке не обойтись без огромной клиентской базы. Не помешает также иметь своих людей в тех же агентствах, которые способны стать поставщиками выгодных заказов.

Кому везет больше?

"Золотыми" риэлторами именуют тех, кто занят продажей элитного жилья. Их процент комиссионных, как правило, больше, и "стоимость" риэлтора может исчисляться суммами в несколько сотен тысяч долларов ежемесячно. Но если недвижимость бизнес-класса считается "золотой жилой", к числу наименее доходных относится сегмент жилищной аренды эконом-класса. Такую работу обычно поручают новичкам. Сделки здесь относительно несложные, ошибок наделать трудно, мало серьезных бумаг для подписи. Но эта работа требует больших затрат личного времени, показов и беготни.

Любой из сегментов недвижимости обладает собственной спецификой продаж. Например, загородные объекты считаются наиболее выгодными в реализации среди маклеров. Но в то же время продать такой объект - дело достаточно трудоемкое. Клиент, собирающийся приобрести жилье в коттеджном поселке, как правило, весьма привередлив. Чаще всего на покупку домика в сельской местности люди копят годами. К сделке они подходят ответственно и очень внимательно, в отличие от тех, кто, например, продает городскую квартиру, оставшуюся в наследство от дедушки. К тому же коттеджи стоят дороже квартир, и с крупными суммами люди подсознательно сложнее расстаются. Они уверенно торгуются и требуют к себе индивидуального подхода. Поладить с подобным клиентом порой под силу лишь опытному менеджеру по продажам.

Куда можно трудоустроиться

Где же конкретно может трудиться агент по недвижимости? Как выше говорилось, помимо частной практики они могут являться сотрудниками агентств недвижимости. Кроме того, представителей подобной профессии можно встретить в инвестиционной компании или же любой организации, чья деятельность имеет отношение к операциям с недвижимостью.

российская гильдия риэлторов

Перечислим основные обязанности риэлторов:

  1. Собирать информацию о продаваемой либо сдаваемой в аренду недвижимости.
  2. Изучать рынок жилья, выяснять спрос на конкретные его категории.
  3. Договариваться по поручению клиентов о покупке, продаже либо аренде недвижимости.
  4. Мониторить сайты, на которых возможно размещение объявлений о подобных сделках.
  5. Регистрировать возможные предложения от потенциальных клиентов.
  6. Искать покупателей на конкретные объекты.
  7. Точно так же подбирать для определенных объектов арендаторов.
  8. Знакомить клиентов с банком предложений с подбором для них наиболее подходящих и выгодных вариантов.
  9. Заключать договоры с собственниками жилья и вести оформление сделок по всем операциям с недвижимостью.
  10. Консультировать своих клиентов по всем возможным в ходе процесса вопросам.
  11. Защищать интересы клиентов, хранить переданные для сделки документы, обеспечивать конфиденциальность данных и их полную сохранность.
  12. Составлять отчеты обо всей проделанной работе.

Поговорим о преимуществах профессии

Прежде всего, оно - в свободном рабочем графике. Риэлтор может трудиться после обеда либо по вечерам. Ведь большинство встреч с клиентами назначается на время после 17-18 часов. Часто по этой причине в профессию приходят молодые мамы, сидящие в декрете. Благодаря свободному графику им удается планировать день с учетом потребностей и семьи, и работы.

Другой несомненный плюс - отсутствие "потолка" зарплаты, которую вам назначает работодатель. Ведь любому начальнику по силам найти нужный аргумент и не доплатить вам ваши законные деньги. Здесь же вы сами себе хозяин и ваш доход - в прямой зависимости от числа заключенных сделок.

Для частных предпринимателей-риэлторов важна возможность арендовать помещение под собственный офис невдалеке от дома. Кроме того, многие называют в качестве преимущества появление широкого круга общения, новых знакомств и контактов. В данной профессии нет возрастных ограничений. Даже пенсионер сможет зарабатывать в этой сфере, если он достаточно энергичен и грамотен.

Работа подразумевает постоянный рост профессионализма в выбранной сфере, то есть агенту есть к чему стремиться и куда развиваться. Существуют всевозможные курсы повышения квалификации, а наработанный опыт оказывается практически бесценным. На риэлтора может быть переобучен специалист практически любой сферы.

риэлтор без опыта

А каковы же недостатки?

Прежде всего - отсутствие фиксированной суммы оклада. Другой большой минус - существенные трудности в деле поиска клиентов. Порой для этого приходится прилагать поистине грандиозные усилия. Еще, как уже было упомянуто, отсутствие быстрых заработков, особенно в первые месяцы работы. Часто риэлтор жалуется на негативное отношение клиентов, подозревающих его в обмане и корыстных намерениях. Многих напрягает отсутствие записи в трудовой книжке.

Главное, к чему следует стремиться, - преодолеть первые самые сложные полгода в этой профессии. Со временем контактная база данных растет, число клиентов увеличивается и сделки и начинают порой сами "приходить в руки".

Где найти риэлтору курсы бесплатно

Где обучают на риэлторов? Специалисты в области продаж нуждаются в теоретической подготовке. Каковы же требования к ним по уровню образования? Получить данную профессию возможно в вузе, но не каждый желающий может позволить себе высшее образование. На то есть ряд причин, связанных главным образом с нехваткой времени либо денежных средств. К тому же, сам по себе диплом вуза (как и другие квалификационные документы риэлтора) в данном случае - не главное. Для частной практики агента он практически не пригодится. То же самое относится и к получению образования в колледже.

Неплохим вариантом может стать дистанционное обучение в том же колледже, техникуме либо в вузе. По результатам его вы получаете диплом, при этом экономите значительное количество времени и денег.

Альтернативный вариант - пройти риэлтору курсы бесплатно при выбранном агентстве. Как уже говорилось, большинство из них самостоятельно организуют подобное обучение. Успешных кандидатов трудоустраивают к себе же.

Еще одна возможность - записаться на курсы либо участвовать в тренингах и семинарах, проводимых компаниями и корпорациями, сфера деятельности которых - операции с недвижимостью. Чаще всего преподавателями подобных семинаров являются профессионалы своего дела, уже добившиеся в этой области определенных успехов. Курсы проводятся ими с целью обучения новичков и одновременного повышения квалификации собственных сотрудников.

профессия риэлтор

Большинство из подобных семинаров и тренингов относится к платным, дающим по результатам прохождения сертификат о приобретенной квалификации. Освоение профессии возможно и в учебном центре, где вам выдадут свидетельство о присвоении профессии риэлтора либо агента по недвижимости.

Повторим еще раз - главное в работе специалиста данной сферы - не престижность "корочек", а реальный успех в практической деятельности, позволяющий говорить о работнике как об истинном профессионале своего дела.

Что требуется от агента прежде всего

Какими же навыками и профессиональными качествами обязан обладать успешный риэлтор? Агент по недвижимости - личность разносторонняя. Он совмещает в себе профессии юриста (решает массу правовых вопросов, возникающих в связи с грамотным оформлением документов по сделкам), экономиста (разбирается в соотношении спроса и предложения на жилищном рынке, прогнозирует темпы роста цен на жилье), психолога (находит с клиентами общий язык, ориентируется в потребностях конкретных людей, умеет убеждать и отстаивать собственные позиции), рекламщика (знает, как продать нужный объект конкретному покупателю, составляет объявления эксклюзивного характера, разбирается в типах рекламы в соответствии с аудиторией).

К числу дополнительных, но достаточно важных умений относятся навыки обращения с современными компьютерными программами, как и с офисной техникой (сканером, факсом, принтером), также владение иностранным языком или двумя и статус автолюбителя вкупе с наличием автомобиля.

Кому подходит эта профессия?

Что можно сказать о личных качествах, необходимых агенту по недвижимости? Как и в любой работе, речь прежде всего идет об организованности и ответственности, целеустремленности и умении оперативно решать возникающие вопросы. Кроме того, для риэлтора необычайно важны хорошее воспитание, коммуникативные навыки и высокая стрессоустойчивость. Настойчивость тоже существенное качество, главное – не перегнуть палку. Кроме того, данная профессия подразумевает определенную степень креативности - ведь порой лишь творческий подход помогает решить профессиональные задачи.

начинающий риэлтор

Что можно сказать о карьере в данной профессии? Карьерный рост здесь - прямое следствие амбиций и устремлений. Повышения по службе как таковые здесь отсутствуют. Скорее, можно говорить о "горизонтальной" карьере, связанной с личностным, профессиональным, финансовым ростом и наработкой репутации в соответствующих кругах.

Что такое Российская Гильдия Риэлторов?

В 1992 году была создана национальная организация, объединившая участников профессионалов рынка недвижимости. Она получила название Российской Гильдии Риэлторов. Вошли в нее порядка 1200 компаний. Главной своей задачей РГР называет развитие в нашей стране рынка недвижимости в цивилизованной форме. Все ее члены в собственной деятельности обязаны руководствоваться кодексом этики и профессиональными стандартами.

В число задач РГР входит разработка законодательных актов, содержание которых - регулирование рынка недвижимости. Ее члены - агенты и брокеры - в списках Федерального Реестра аттестованных специалистов по недвижимости РГР. Этот реестр объединяет всю совокупность сертифицированных компаний, а также аттестованных брокеров и частных риэлторов России с их контактными данными и базой предложений.

На официальном сайте РГР, помимо информации о предлагаемой недвижимости с показами на карте, можно найти аналитические материалы и множество полезных сведений.

fb.ru

Особенности профессии риэлтора.

Личностное развитие риэлтораРабота агента по недвижимости  с каждым годом только набирает популярность. Модная профессия заставляет множество  людей разных возрастов менять род занятий и уходить в сферу недвижимости.  Многих привлекает возможность быстро и легко разбогатеть.  Так ли это на самом деле? Многие сайты пестрят статьями, восхваляющими данный род  деятельности. Тем не мене работать, а главное ЗАРАБАТЫВАТЬ,  в сфере недвижимости  может не каждый. Обо всех превратностях  данной специальности и  о том, каков путь риэлтора от новичка до профессионала читайте в  данной статье. В ней вы узнаете, всю правду о работе агента по недвижимости и обо всех мифах профессии.

Кто такой, агент по недвижимости или риэлтор

Можно называть как угодно. Суть работы от этого сильно не изменится. Работая в данной сфере, вы можете  выступать  в качестве посредника в сделках с любыми  видами  недвижимости. Помимо квартир, частных домов, коттеджей это могут быть даже промышленные предприятия (все зависит от вашего опыта и профессионализма).  Спектр заключаемых агентом сделок так же весьма разнообразен: купля, продажа, обмен, рента. Связи с разнообразием сферы недвижимого имущества, необходимо в самом начале карьеры определиться, какая деятельность вам больше подходит.Следует понимать, что хорошо разбираться во всех сферах достаточно сложно. Основное разделения труда приходится на частную и коммерческую недвижимость. Последняя, к слову, требует более серьёзную юридическую подкованность, но и приносит более солидную прибыль.

Для кого подходит работа риэлтора ?

Стоит сразу оговориться, что специализированного образования по специальности риэлтор не существует. Тем не мене в российские вузы выпускают достаточно много профессий прямо или косвенно относящихся к недвижимости. Очень часто устраиваться на работу в агентства приходят либо студенты, либо те, кто не смог трудоустроиться по основной специальности.

Как заверяют опытные специалисты при работе риэлтором гораздо важнее не полученное образование, а  личностные качества.

Вот основные из них:

  1. Коммуникабельность – умение находить общий язык.
  2. Повышенная работоспособность и стрессоустойчивость.
  3. Усидчивость и  проницательность.
  4. Организованность  и целеустремлённость
  5. Амбициозность и вера в собственные силы
  6. Высокая обучаемость и  постоянное стремление к профессиональному и личностному росту.

Если говорить о возрастных ограничениях, то их практически нет. Однако, директора агентств недвижимости отмечаю, что существуют две популярные возрастные группы. Это неопределившиеся в выборе профессии студенты (от 18 до 25 лет) и желающие  подзаработать люди старшего поколения, пенсионеры (старше 45 лет).

Должностные обязанности риэлтора

Несмотря на то, что комплекс оказываемых услуг  может на первый взгляд показаться достаточно широким. Существует вполне конкретный перечень его обязанностей.

Что же желает риэлтор?

  1. Занимается поиском клиентов и объектов недвижимости. При этом  обязательно руководствуясь нормативными и законодательными актами данной сферы.
  2. Проводит консультации клиентов по всем возникающим и касающимся его компетенции вопросам.
  3. Оформлением и сопровождением  сделок с недвижимостью. Сюда также  может относиться сбор всей необходимой документации.
  4. Может заниматься продвижением и рекламой объекта недвижимости клиента.

ВАЖНО ЗНАТЬ!!! При этом риэлтор:

  1. Не занимается оценкой недвижимости и не в праве взимать плату за данные услуги без соответствующей сертификации.
  2. Обязан сохранять тайну сделки не разглашать конфиденциальную информацию третьим лицам.
  3. Несет ответственность за сохранность документов, предоставляемых ему в ходе работы.
  4. Должен после заключения сделки  снять с продажи рекламируемый им объект.

Сколько зарабатывает риэлтор.

Точный ответ на этот вопрос вам не сможет дать ни один директор компании. Так как на величину  заработка конкретного агента влияют  его умение зарабатывать. На эту тему даже существует известное выражение «риэлтора как и волка кормят».

И всё же постараемся внести немного конкретики по данному вопросу.

Основными факторами, влияющими на уровень зарплаты агента являются:

  1. Его личностные качества и  профессиональные навыки.
  2. Агентство, в котором он работает. Половину прибыли от сделки риэлтор отдаёт агентству, взамен получая возможность карьерного и профессионального роста. Либо риэлтор работает как частное лицо или наоборот сотрудничает сразу с несколькими агентствами.
  3. Регион в котором работает риэлтор. Величина заработка московского агента в среднем составляет от 50 до 250 тыс. рублей в месяц, что зачастую намного больше, чем у коллег в других регионах. Небольшое количество риэлторов (около 5%) зарабатывают более 300 тыс. рублей в месяц.

Из чего складывается доход риэлтора?

Основным источником дохода риэлтора является комиссия за оказываемые им посреднические услуги. В Столице и во многих других российских городах она варьируется от 1,5 до 3% от суммы сделки. Риэлторы профессионалы заключают с клиентом эксклюзивный договор, полностью сопровождая объект клиента на всех этапах продажи. При этом процентная ставка возрастает до 6%.

Карьера риэлтора

Путь от новичка до настоящего профессионала  всегда тернист.  И несмотря на то что построить успешную карьеру  (если повезёт)  можно достаточно быстро (пару лет) комплексное и глубинное понимание сферы недвижимости приходит долгие годы.  Но чем более опытен риэлтор тем, зачастую, он более востребован так как ему больше доверяют клиенты.

Начинать карьеру риэлтора лучше с устройства в солидное, успешное агентство. Скорее всего, сначала вас возьмут на должность стажера, проведут обучение, и прикрепят опытного наставника. Первая заключённая сделка и станет  вашим первым  экзаменом. Обо всех нюансах работы начинающего риэлтора вы можете прочитать здесь.

В заключение хочется сказать, что в работе риэлтора не заканчивается при выходе из рабочего кабинета. Риэлтор это стиль жизни и образ мышления, целеустремлённый человек, который ставит своей целью не только получение прибыли но и помощь людям в решении их жилищного вопроса.

prorealtora.ru

обучение, работа и сколько зарабатывает агент

Спрос на недвижимость всегда есть, в зависимости от ситуации на рынке происходят стремительные взлеты и падения цен, но риэлтор – востребованная профессия.

Профессия риэлтор

Кто такой риэлтор

Кто такой риэлтор

Риэлтор – лицо, предоставляющее посреднические юридические услуги по купле-продаже либо аренде недвижимости. Эти люди следят за тем, чтобы соблюдались законы при оформлении документов, сводят продавцов с покупателями, арендодателей с арендаторами, являются свидетелями совершаемой сделки.

Агенту необходимо досконально знать всю законодательную базу и кроме этого еще многое, что требуется от брокера. Прежде чем стать специалистом, первым делом необходимо изучить подробно права, а также существующие обязанности риэлтора.

Права и обязанности

У агента по недвижимости есть такие права:

  • Предоставлять весь спектр услуг, существующий на рынке недвижимости в полном соответствии с законами государства
  • Иметь доступ к необходимым документам на недвижимость, которые требуются для проведения сделки
  • Рекламировать предоставляемые им услуги
  • Подавать запросы в компетентные органы, занимающиеся регистрацией прав недвижимого имущества
  • Оформлять страхование гражданской ответственности
  • Риэлторы имеют право объединятся в организации

Граждане, решившие стать агентом, должны знать свои будущие обязанности:

Демонстрация дома

Демонстрация дома

  • Соблюдать действующие законы и установленные требования государства
  • В процессе проведения сделки представлять интересы клиента
  • Следить за тем, чтобы права его клиента не нарушались
  • Предоставлять свои услуги без ограничений любым потребителям
  • Ознакомить своего клиента со всей информацией о проводимой сделке
  • Обеспечить потребителя услуг нужной информацией
  • Отвечать на любые письменные обращения от клиентов
  • Предоставлять для ознакомления потребителям услуг разрешение на проведение риэлтерской деятельности
  • Выполнять установленные законом обязанности

Соблюдение всех норм и прав для риэлтора – первый шаг на пути к овладению профессией.

Необходимые для риэлтора качества

Брокер обязан обладать многими знаниями и нужными для профессии качествами: необходимо быть ответственным, активным, иметь высокую работоспособность. Все знания должны быть «свежими», он должен постоянно совершенствовать их в области динамики и образования цен на рынке недвижимости, знать досконально законодательную базу по отчуждению недвижимого имущества.

Через некоторое время успешный и целеустремленный агент, без особого труда сможет открыть собственное дело и предоставлять услуги по оформлению недвижимости, а тот опыт, который был приобретен в период работы брокером, принесет ощутимые плоды. Что нужно, чтобы стать риэлтором? Кроме описанных знаний, ему необходимы такие качества:

Умение располагать к себе

Умение располагать к себе

  • Коммуникабельность. Это одно из главных качеств, без которого работа с недвижимым имуществом невозможна. Риэлтору в сфере своей деятельности нужно общаться с разными людьми, решать вопросы с представителями коммунальных служб, работниками паспортного стола, покупателями недвижимости, арендаторами и арендодателями. Риэлтор также должен быть психологом, в сложных ситуациях ему придется выражать слова поддержки клиенту, подсказать, каким образом поступить в той или иной ситуации при выборе или продаже жилья.
  • Пунктуальность и организованность. Опоздания на встречу могут помешать проведению сделки.
  • Гибкость и умение достигать целей. Порой, чтобы найти компромисс в переговорах между двумя сторонами, агенту по недвижимости придется выслушивать аргументы и той и другой стороны, он должен принять правильное решение и добиться главной цели – заключить сделку.
  • Тактичность и воспитанность. Для любой профессии, где важное значение имеет общение с разными слоями граждан, это даст большой плюс.

Обладая этими качествами, брокер найдет выход из любой сложной ситуации и отстоит интересы клиента, что очень важно для этого рода деятельности.

Начало карьеры

Новичкам, решившим освоить эту сложную, но высокодоходную и востребованную профессию, рекомендуется пойти на обучающие курсы. Там все доступно объяснят, расскажут, в чем именно заключается смысл этой работы, дадут совет, где можно посетить семинары, пообщаться с профессионалами, которые помогут приобрести первый опыт и понимание задач в этой сфере деятельности.

Работа в команде

Работа в команде

Пройдет немного времени, и придут требуемые знания и нужные навыки. Тогда вопрос, что нужно, чтобы стать риэлтором, будет абсолютно понятен и профессия начнет приносить высокий доход.

Работа довольно специфическая и новички должны знать, что в этой профессии внешний вид агента имеет огромное значение. Клиент, увидев неопрятного человека, называющего себя риэлтором, не сможет расположиться к нему и вряд ли пожелает сотрудничать.

Внешний презентабельный вид, приветливость, тактичность, способность убеждать, расположат к себе клиента, а дальше в ход пойдут знания, полученные во время обучения.

Где можно начать работу риэлтором

Начинать карьеру с нуля можно в агентстве. В любой сфере деятельности полезно перенимать опыт у старших коллег.

Аренда жилья и коммерческой недвижимости

Приобрести первый опыт и навыки брокера можно на сделках по аренде жилого недвижимого имущества. В этой сфере деятельности в среднем заключается от 10 до 15 сделок в течение месяца, комиссионное вознаграждение брокера небольшое. Несмотря на то, что оформление документов по сдаче жилья посуточно наименее выгодно, опыт приобретается хороший, он поможет в дальнейшем проводить серьезные сделки. Начинающий брокер сможет понять для себя, что нужно, чтобы стать риэлтором.

Если агент решил работать с коммерческой недвижимостью (аренда магазинов, офисов, складов), то здесь в течение месяца в среднем проводят от 4 до 10 успешных сделок.

Чтобы начать трудиться в данной сфере, брокер обязан знать инструкцию по эксплуатации и указы, позволяющие использовать такой вид недвижимого имущества.

Покупка и продажа жилой недвижимости

Эта сфера деятельности самая прибыльная, но и сложная для риэлторов, сделок проводится немного, в среднем от 2 до 4 в течение месяца. Работа агентов идет в двух направлениях, оформление документов на покупку первичного жилья в новостройках и вторичного, не новых, готовых помещений. Профессиональные риэлторы занимающиеся «первичкой», сотрудничают с банковскими структурами по причине того, что много людей покупает жилье в ипотеку и нуждается в помощи при оформлении документов и проверки застройщика.

Работа с вторичкой

Работа с вторичкой

Агенты, занимающиеся «вторичкой», находят жилье бывшее в эксплуатации, но оно должно соответствовать пожеланиям клиента. Им также приходится проверять документы на право собственности и личность продавца жилья. Купля-продажа элитной недвижимости, находящейся за городом, наиболее прибыльная среди всех сфер деятельности для брокеров, но она является самой сложной.

Здесь риэлтору как раз и пригодится коммуникабельность, знание психологии и другие качества. Клиенты бывают разные и агент должен уметь находить общий язык с богатыми и прихотливыми и добиваться требуемого результата. Ему нужно искать различные варианты, к примеру, чтобы подъезд был обустроен, рядом находилась инфраструктура и при этом, все должно быть вблизи от города.

В этой сфере деятельности риэлтор обязан досконально знать земельное право.

Самостоятельная работа, и каким образом искать клиентов

После агентства и получения опыта, можно переходить к самостоятельной работе. Потребуется открыть ИП, а если трудиться планируется с партнерами, то нужно зарегистрировать товарищество. Далее понадобится арендовать помещение под офис, желательно ближе к центру города.

Теперь пришло время искать клиентов. Для этого понадобится создать собственный сайт, так как сегодня большинство людей пытаются найти покупателя или арендатора недвижимости через всемирную сеть. Кроме этого, можно находить клиентов на популярных бесплатных досках объявлений. Чтобы найти их таким способом, особых усилий не потребуется. Нужно прозвонить по объявлениям о купле-продаже недвижимости и каждому предложить риэлтерские услуги. Через некоторое время наберется необходимая клиентская база.

Имея опыт, начать работать самостоятельно можно без чьей-либо помощи.

Сколько зарабатывает начинающий и опытный риэлтор

Оклад риэлтора зависит от того, сколько успешных сделок он совершит, процент от них — его зарплата. Существует статистика, согласно которой средний заработок агента по недвижимости в России составляет 50–60 тыс. руб. в месяц. Подсчитать точный доход риэлтора практически невозможно, каждый конкретный случай может сильно отличаться. Здесь все зависит от трудолюбия агента, и какой он имеет опыт, а также от профессиональных качеств.

Зарплата риэлтора

Зарплата риэлтора

Новички обычно начинают свою трудовую деятельность в агентствах недвижимости. Там к высоким заработкам, таким как успешные самостоятельные риэлторы, они не дойдут. Совершив удачную сделку, брокеру необходимо половину прибыли отдать агентству по недвижимости. Он за это имеет возможность расти по карьерной лестнице. Без опыта агент может рассчитывать на доход от 30 до 40 тыс. руб. в месяц.

Во многом финансовая составляющая зависит от региона. Москва и Московская Область отличаются по заработку от других. Средний риэлтор там получает от 50 до 250 тыс. руб., эта сумма превосходит ту, что зарабатывают его коллеги в других более отдаленных регионах. Топовые московские риэлторы зарабатывают от 300 тыс. руб. в месяц и даже более, но таких всего лишь 5% от общего количества агентов.

Факторы, имеющие влияние на уровень заработной платы риэлтора:

  • Личные качества и профессионализм
  • Работа в агентстве или самостоятельная деятельность
  • Регион страны, где риэлтор занимается своей трудовой деятельностью

Эти три фактора являются самыми главными, работа агента довольно специфическая, они решают все.

Из чего складывается заработок самостоятельного агента по недвижимости

Главный источник, приносящий доход риэлтору – это комиссионные. Самостоятельный посредник в столице и в большинстве других областей и регионов получает 1,3–3% от успешной сделки. Есть профессиональные агенты, они могут заключать с клиентом договор, в котором оговаривают эксклюзивные условия, эти люди работают с ним на всех существующих этапах сделки и сумма комиссии может доходить до 6%.

Размер денежного вознаграждения напрямую зависит от профессионализма и опыта риэлтора.

Как стать успешным риэлтором: советы и рекомендации

Целеустремленность

Целеустремленность

Есть множество профессий и у всех имеются свои нюансы для достижения успеха. Что нужно, чтобы стать риэлтором? Необходимо придерживаться таких правил:

  • Всегда иметь опрятный внешний вид
  • Постоянно работать над собой, усовершенствуя все необходимые качества
  • Уметь излагать мысли, доносить их до клиентов и партнеров красиво и грамотно
  • Обладать коммуникабельностью
  • Уметь нравиться людям
  • Быть грамотным и уверенным в себе – это нравится клиентам

Для успешной работы необходимо иметь личный автотранспорт, чтобы никогда не опаздывать на встречу. Это многократно повысит шансы преуспеть в своем деле.

Чтобы стать лучшим необходимо избавится от таких качеств

На пути к успеху встречается множество преград, но их можно преодолевать, если человек поставил себе четкую цель и знает, что именно он хочет. Большое значение имеет то, что нужно осознать, какие негативные качества мешают успешному продвижению. Вот какие черты характера не дают нормально развиваться риэлтору:

  • Неуверенность. Успешный агент уверен в себе и в том, что говорит. Продавая или сдавая в аренду недвижимость людям, нельзя лукавить, они чувствуют фальшь. Если кажется, что сдать объект не получится, то не нужно браться за это дело. Только уверенность в себе поможет заключить успешную сделку.
  • Стеснительность. В этой работе застенчивым людям не место. Если присутствует эта черта характера, то успешным риэлтором стать не выйдет.
  • Наглость и хамство. Имея эти качества, невозможно добиться большого успеха в работе агентом. Культура и вежливость – это главное для риэлтора.

Кроме того, многие не могут правильно спланировать свой день, неделю, месяц, а нужно, чтобы был составлен график, и сделать это необходимо самостоятельно.

Важно, чтобы находилось время на постоянное изучение и совершенствование основ экономики, права, ипотечного кредитования, необходимо проанализировать положительные и негативные стороны инвестиций в недвижимость.

Что нужно, чтобы стать риэлтором? Только серьезное отношение к делу, постоянное обучение, работа над улучшением своих положительных качеств и устранение негативных поможет добиться успеха. Конечно же, нужно терпение, ведь за один день или месяц невозможно всему научиться. Каждый, кто поставит себе цель стать риэлтором, изучит необходимые материалы, пройдет курсы, посмотрит видео уроки, сможет хорошо зарабатывать и преуспеть в профессии.

pravodeneg.net

Коротко о профессии: риэлтор

Источник фотографии

Люди этой профессии часто становятся героями западных фильмов о красивой жизни. В Европе и в Северной Америке риэлторы входят в список самых престижных и высокооплачиваемых специалистов. В России, где большинство населения к сделкам с недвижимостью все еще относится настороженно, путь агентов по недвижимости более тернист.

Что делать?

Риэлтор, или же агент по недвижимости – это посредник между собственником недвижимости и тем, кто хочет данную недвижимость купить или арендовать. Риэлтор сопровождает покупателя на всех этапах сделки: от выбора подходящей квартиры, дома или офиса до передачи денег и окончательного оформления документов.

В его непосредственные обязанности входит поиск квартиры или дома по запросу заказчика, «объединение» продавца и покупателя, проверка документации и «чистоты» сделки, помощь в оформлении прав собственности на приобретенное жилье или договора аренды и так далее.

Но это – лишь видимая часть профессии. Правда жизни заключается в том, что клиенты-собственники не всегда продают или сдают идеальные квартиры по приемлемой цене. А те, кто хочет купить или снять квартиру, всегда хотят сделать это как можно дешевле.

Хороший риэлтор должен уметь грамотно подать как достоинства, так и недостатки продаваемой недвижимости. Ему необходимо владеть различными техниками успешных продаж, уметь убеждать клиентов и приводить их интересы к общему знаменателю. Успешность риэлтора напрямую зависит от того, насколько ловко ему удается убедить обе стороны и помочь им достичь компромисса.

Что нужно знать?

Агент по продаже недвижимости – это человек, компетентный во многих областях знаний. Он должен обладать навыками менеджера по продажам, маркетолога, рекламщика, юриста, экономиста и психолога. В частности,

– знания в области маркетинга и экономики позволяют здраво оценивать состояние и тенденции развития рынка недвижимости;– понимание законов ценообразования дает возможность определять ликвидные признаки объекта;– знания законов, касающихся сделок в сфере недвижимости, правил их юридического оформления и государственной регистрации позволяют отслеживать «чистоту» сделки и грамотно оформлять все необходимые документы;– навыки психолога необходимы для адекватного взаимодействия с клиентами.

Что же касается личных качеств, то агент по недвижимости должен в первую очередь обладать продвинутыми навыками общения: ведения переговоров, презентации, выхода из конфликтных ситуаций, умения взаимодействовать с клиентами.

Не менее важно для риэлтора обладать навыками самоорганизации и планирования своего времени - ведь режим работы агента по недвижимости не регламентирован. Большинство из них работает в свободном графике.

Где учиться?

По большому счету, выбор вуза не имеет значения. Среди успешных риэлторов есть люди с самым разным образованием – от лириков до физиков. Однако есть ряд специальностей, обучение по которым поможет и при трудоустройстве и в дальнейшей работе.

В частности, это такие направления подготовки, как «Землеустройство и кадастры», «Строительство», «Строительство уникальных зданий и сооружений», «Юриспруденция», «Гражданское и предпринимательское право» и т.п.

Также риэлтором можно работать после окончания определенных колледжей и техникумов, например, по специальности «Земельно-имущественные отношения».

Также азы профессии можно освоить, устроившись на вакансию для начинающих работать в крупном агентстве недвижимости. Как правило, в таких агентствах уделяется немало внимания обучению новичков. Специалисты известных компаний годами разрабатывают и внедряют наиболее эффективные технологии работы, и весь наработанный ими опыт используется для подготовки будущих агентов.

Сколько платят?

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Но одновременно с этим – и одной из самых нестабильных. Риэлтор может долгое время сидеть без заработка, а потом одной сделкой сорвать джек-пот.

Как правило, фиксированной ставки нет даже у тех риэлторов, которые работают в агентстве. А если и есть – то мизерная. Риэлторы живут на проценты от сделок. При сделках купили-продажи агентство зарабатывает не менее 3% от суммы сделки. За помощь в аренде арендатор чаще всего платит 100% от месячной стоимости «съема» квартиры или дома.

И в том и в другом случае риэлтору достается от четверти до половины этой суммы. Если учесть высокие цены на недвижимость – то получается вполне прилично, но неоднородно. Так, средняя зарплата риэлтора в Москве колеблется в диапазоне от 30 тысяч до 75 тысяч рублей в месяц.

Слово риэлтору

Елена Галкина, частный риэлтор

Устроиться риэлтором несложно. Сложно удержаться в профессии. Эта работа – не для бездельников. Не будешь топать – не будешь и лопать.

- Елена, вы пришли в профессию уже в зрелом возрасте. Как так получилось?

- По образованию я инженер-конструктор, до середины 90-х работала в НИИ. Когда зарплату перестали платить окончательно – стал вопрос заработка. Куда податься человеку с невостребованным образованием и невостребованным опытом работы? Туда, где берут всех. Но не все там удерживаются. У меня неожиданно «пошло». Поначалу было страшновато – ведь суммы сделки для простого инженера казались немыслимыми. К тому же давил груз ответственности – ведь я прекрасно понимала, что для большинства моих клиентов квартира была единственным капиталом! А рынок в те времена был совершенно диким, законы еще только принимались, правила игры не были установлены. Было очень много «грязных» квартир, сделки с которыми потом оспаривались, и люди оставались без денег и без жилья… Словом, было страшно. Но мне повезло. Все мои клиенты до сих пор счастливо живут в своих квартирах. А я до сих пор особое внимание уделяю проверке каждой квартиры и документов на нее.

- Вы недолго проработали в агентстве, а потом ушли на «вольные хлеба». Почему?

- Начинающим риэлторам без поддержки агентства не выжить. Возможности крупной компании с большим опытом успешных продаж позволяют быстрее и успешнее войти в профессию и получить первые результаты. Крупное агентство способно обеспечить поддержку в поиске клиентов, рекламе объектов и организации сделок.

У свободного агента клиентов возможностей для поиска несравнимо меньше. Зато выше комиссионные с каждой сделки – ведь не надо отстегивать долю агентству. Поскольку я – девушка уже сильно не молодая, мне тяжело выдерживать ритм работы, который задает агентство. А так я – сама себе хозяйка, в свободном плавании. Нужны деньги – напрягаюсь. Есть запас – можно и отдохнуть.

- Насколько я понимаю, возраст риэлтору не помеха?

- Помимо профессиональных знаний, риэлтор должен обладать достаточным жизненным опытом, который позволяет правильно оценить принимаемые решения, найти единственно верный подход к очень разным людям. Поэтому в нашей профессии юный возраст – это скорее минус, чем плюс. А вот для людей в зрелом возрасте в сфере недвижимости, наоборот, открыты все пути.

- Расскажите интересную историю…

- Несколько лет назад довелось мне продавать одну квартиру на окраине Москвы. Решение хозяев продать эту квартиру очень не понравилось их соседям, уж не знаю, почему. И стали соседи мне мешать. Вредная тетка отслеживала, когда я привожу людей на просмотр, выскакивала на лестницу и начинала жаловаться… вы не поверите – на то, что в их подъезде кто-то по ночам работает на токарном станке. Это была полная ерунда – но клиенты верили и на всякий случай отказывалась от сделки. И тогда я заплатила деньги парочке весьма сомнительного вида, и привела их якобы на просмотр. А вредной соседке сказала, что эти личности продают квартиру в центре, и хотят купить эту, а разницу планируют пропить. И токарный станок их не волнует – пить он не мешает. После этого соседка чуть ли не со слезами просила меня найти нормальных покупателей, и не селить рядом с ней этих личностей. Дело пошло на лад, и квартира вскоре была продана!

news.ners.ru

Риэлтор – Описание профессии. Где учиться и где работать

Описание профессии

Это специалист, занимающийся операциями купли-продажи или аренды недвижимости, в первую очередь — жилья.

 

Риэлтор сводит вместе продавцов и покупателей, содействует им в заключении сделки, а после её окончания получает вознаграждение в виде комиссионных. Сегодня эта профессия очень популярна, тем более, стать агентом по недвижимости может, практически, любой человек, даже без образования.

 

Однако, как и в любой другой деятельности, достичь успеха в качестве риэлтора получается далеко не у каждого. Потому что, требования к представителям этой профессии довольно велики.

 

Прежде всего, необходимо понимать, что риэлтор не только сводит партнёров по сделке вместе. Он сопровождает все этапы, от проведения осмотра недвижимости до заключительной стадии сделки. Его обязанности — поиск вариантов, предварительные переговоры, организация осмотра недвижимости покупателем, которого риэлтор сопровождает лично. Чтобы ответить на все вопросы своего клиента, он должен обладать знаниями относительно общего состояния рынка недвижимости в городе, вникнуть и разобраться с техническими характеристиками предлагаемого к покупке дома, иметь представление о содержании строительных и отделочных работ.

 

В следующем этапе — оформлении документов — фигура риэлтора является ключевой. Посещение таких организаций, как БТИ, ЖК, милиции, опекунского совета, сопровождение клиента к нотариусу, в банк, в юридические организации — все эти процедуры риэлтор должен быть готов делать. Но, хороший риэлтор не покидает своих клиентов даже тогда, когда сделка официально завершена. Он может помочь с такими процедурами, как выписка и прописка, поможет организовать переезд.

Личные качества

Риэлтор, прежде всего, работает с людьми, поэтому наличие таких качеств, как коммуникабельность, настойчивость, умение убеждать, сообразительность — это профессиональные качества. Успешные риэлторы имеют хороший заработок, уважение. Однако, уважение и репутацию надо заслужить. Поэтому, нередки ситуации, когда начинающие риэлторы не могут по несколько месяцев совершить ни одной сделки.

Средняя зарплата

Высокий % от сделок. Уровень дохода от 50 тыс. руб. в месяц (при 1-2 сделки в месяц). Успешные риэлторы зарабатывают 100-150 тыс. руб. в месяц. Отсутствие потолка по заработной .

Образование (Что надо знать?)

Профессия не предъявляет жестких требований к образованию, хотя определенными преимуществами, конечно, пользуются те, кто имеет высшее образование, помогающее в области сделок с недвижимостью (экономика, юриспруденция, маркетинг).

 

Риэлтору важно обладать юридической грамотностью, прекрасно ориентироваться в рынке жилья, быть коммуникабельным и обладать даром убеждения. Ему необходимо также уметь вызывать к себе доверие. Ведь жилая площадь зачастую самая крупная материальная ценность из имеющихся в распоряжении человека, и если риэлтор вызовет хоть малейшие подозрения в непорядочности, то клиент откажется от его услуг.

 

Трудоустроиться риэлтором нетрудно, куда сложнее заработать. Ведь его доход обычно составляет определенный процент от стоимости совершенных сделок, а значит — чтобы хорошо заработать, ему необходимо действовать быстро и энергично, чтобы найти и обслужить как можно больше клиентов. Не сможет найти их и организовать сделки — ничего и не заработает, будь он сотрудником хоть самого престижного агентства. А сможет — так не обязательно и трудоустраиваться, можно работать частным образом.

Место работы и карьера

Риэлторы могут работать как в агентствах по недвижимости, так и частным образом. Их рабочий день часто ненормирован: с одной стороны, они не обязаны постоянно присутствовать в офисе в рабочее время (хотя всегда должны быть доступны с помощью мобильного телефона), с другой — встречи с клиентами и выезды на объекты недвижимости часто осуществляются в нерабочее время, по вечерам или в выходные.

 

В качестве перспектив карьерного роста можно рассматривать создание собственного агентства по недвижимости или занятие управленческой должности в имеющемся агентстве.

 

Консультант по недвижимостиРоссийская образовательная система не предусматривает подготовку специалистов в сфере недвижимости, и все знания приходится получать только на практике, поэтому наиболее ценными считаются те, кто имеет соответствующий опыт работы. Также отдается предпочтение специалистам с опытом продаж в любой сфере и психологам. Доходы консультанта по недвижимости хотя и являются в целом высокими, но не поддаются прогнозированию. Главный совет начинающим специалистам — выдержать первые несколько месяцев до получения первого дохода.

Как стать успешным риэлтором?Как узнать, подходит ли вам эта профессия? Сможете ли вы стать высокооплачиваемым специалистом по недвижимости? Когда придут первые большие деньги? Realestate.ru попытался разобраться в этих вопросах, обратившись к опыту, как матерых игроков рынка, так и новичков.

Все мифы о риэлторах Почему продавать, покупать, сдавать квартиру выгоднее без агентства. Советы для экономии времени и денег.Сезон охоты на дураков с квартирами открыт. Чтобы не попасться агентам, не отдать им свои деньги и время, следует помнить о нескольких правилах, а, главное, выбросить из головы изрядно устаревшие мифы о риэлторской профессии.

Риелтор по коммерческой недвижимостиТоп-менеджер компании, занимающейся коммерческой недвижимостью, анонимно рассказала об уловках в работе с клиентами, состоянии рынка и собственных доходах

Родственные профессии:

, Агент по продаже недвижимости (Риэлтор), Менеджер по продажам, Оценщик

Где учиться?

obrazovanie66.ru

Как стать риэлтором? С чего начать? Плюсы и минусы профессии.

Современные молодые люди считают профессию агента по недвижимости весьма успешной и доходной. Поскольку ВУЗы России не обучают данной профессии, то многих волнует вопрос: как стать риэлтором.

Содержание этой статьи

Зная в общих чертах, чем занимается агент по недвижимости, большинство считает, что профессия простая – требуется лишь свести покупателя с продавцом и проверить документы. Это общее заблуждение, необходимо знать многое и уметь этим грамотно пользоваться.

Что делает риэлтор?

Слово «риэлтор» появилось в обиходе людей совсем недавно. И обозначает оно предпринимателя, который является посредником при сделках с недвижимостью.

В чем заключается работа риэлтора – они оказывают помощь в покупке или продаже, сдаче или найме жилой или коммерческой недвижимости.

Риэлтором не всегда может быть конкретный человек – это может быть организация, которая выполняет посредническую работу или консультируют при сделках с недвижимостью.

Агент сводит продавцов и покупателей или наемщиков и сдатчиков жилья, помогает найти друг друга, а также более выгодные варианты. Дополнительно он предоставляет нанимателю жилья юридическую защиту. За свою работу он получает процент за посредничество или гонорар, который заранее оговаривается.

Обязанности агента по недвижимости

Многие риэлторы занимаются частной практикой и работают сами на себя. В их обязанности входит и предпринимательская деятельность. Редко, но встречаются специалисты, работающие в агентстве недвижимости или инвестиционной организации, то есть местом работы является любая риэлтерская компания, деятельность которой заключена в операциях с недвижимостью. Чтобы иметь представление о том, кто такой риэлтор, необходимо знать о его обязанностях все.

Обязанности риэлтора по недвижимости заключаются в следующем:

  • Сбор информации о жилых и нежилых помещениях, которые хотят продать или сдать в аренду.

  • Анализ рынка недвижимости, изучение спроса на определенное жилье.

  • По поручению клиентов должны договариваться о покупке, продаже, аренде.

  • Заходить на специальные сайты и отслеживать объявления по сделкам с недвижимостью.

  • Регистрировать все предложения от возможных клиентов.

  • Находить покупателя на ту или иную недвижимость.

  • Находить арендаторов на сдаваемую площадь.

  • Знакомить клиентов с поступившими предложениями, предлагая им выгодный вариант.

  • Заключать договоры по продаже и аренде, оформлять все нужные операции.

  • Предоставлять консультации клиентам по всем вопросам.

  • Представлять интересы клиентов, сохранять документы по сделке с недвижимостью, не разглашать никаких данных по проводимой сделке.

  • Делать отчеты о своей работе.

Профессия риэлтор обязывает сохранять конфиденциальность данных о клиенте, но иногда ему приходится их раскрывать, и это зачастую происходит в следующих случаях:

  • По решению суда.
  • По запросу государственных органов.
  • Если у него есть сведения о нарушении клиентом закона.
  • Когда агента обвиняют в противоправных действиях.

Для того чтобы оказывать риэлтерские услуги качественно, необходимо четко знать свои права и обязанности. Это требуется для того, чтобы потом не попасть в неприятную ситуацию.

Работа риэлтором. Видео:

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Профессия агента по недвижимости популярна в современном мире, и это неспроста. Она несет много преимуществ перед другими профессиями, среди которых выделяют:

  • Свободный график. Рабочий день у них может начинаться с 12 часов или даже после 17-18, потому что показ недвижимости клиенту происходит именно в это время. Эта работа больше подходит молодым мамам – они могут спланировать рабочий день так, чтобы успеть уделить время своим детям.

  • Высокая зарплата. Она не зависит от работодателя, который может лишить вас большей ее части. Все зависит от специалиста, сколько он сможет заключить сделок.

  • Можно рабочее место организовать рядом с местом проживания.

  • Отсутствие рутины. Риэлтор сам оформляет договор и заключает сделки.

  • Накопление новых знакомств и связей.

  • Постоянное общение с людьми.

  • Нет возрастных ограничений. Риэлтерской деятельностью могут заниматься и пенсионеры.

  • Можно стать специалистом в сфере недвижимости.

  • Есть возможность повысить квалификацию, записавшись на курсы риэлторов.

  • Агентом по недвижимости может стать специалист из другой сферы, переучиваться не представляет сложности.

Но, как и у других профессий, имеются здесь и минусы:

  • Нет фиксированной суммы оклада.
  • Сложно отыскать клиента.
  • Гонорар от первой и второй сделки поступает только спустя месяц.
  • Негативное отношение клиентов, опасающихся обмана со стороны риэлтора.
  • В трудовую книжку стаж не записывается.

Но, если продержаться первые полгода, то дальше работа пойдет намного легче. Клиентская база расширится, контакты увеличатся, дела будут идти прямо в руки.

Как стать риэлтором недвижимости?

Если вы решили попробовать себя в риэлтерском бизнесе, то необходимо знать, с чего начать профессиональную деятельность. Есть возможность пройти курсы риэлторов – хорошо. Но лучше будет пойти работать в какое-либо агентство недвижимости, даже на невысокую должность.

И уже в процессе работы пройти обучение за счет работодателя и его же силами. Работая, можно познакомиться с более опытными специалистами и копировать их навыки, методы работы и изучать рынок недвижимости.

Учебных заведений по данной профессии не существует, но в интернете есть сайты, на которых изложена подробная информация, как стать успешным риэлтором для «чайников».

Необходимо внимательно изучить всю информацию и узнать все тонкости сделок с недвижимостью. Закрепить свои познания можно в агентстве, наработав опыт.

Если вы научитесь работать в сфере недвижимости профессионально, то можно уже уходить из агентства и открывать свое. Но при отсутствии юридического образования и статуса индивидуального предпринимателя этого делать не стоит. Обычно у клиентов больше доверия к официально зарегистрированным ООО, особенно если они состоятельные.

Ведь они всегда готовы отвечать по своим обязательствам. Риэлтор, который работает как частное лицо, да еще и не зарегистрированный официально, на рынке недвижимости может довольствоваться только небольшими сделками по аренде жилья или продаже малогабаритных квартир.

Кроме этого, успешный специалист должен быть готов к данной работе психологически. Если нет настроя, то ни опыт, ни образование не помогут.

Для агента по недвижимости необходимо иметь следующие черты характера:

  • Уметь общаться с людьми, обладать коммуникабельностью.

  • Уметь располагать к себе людей.

  • Презентабельность в облике.

  • Грамотная и правильная речь.

  • Уметь убеждать людей.

  • Уметь водить авто.

  • Быть уверенным в собственной силе.

Хамам и наглецам в этой сфере нет места, так же как и застенчивым, и стеснительным.

Как стать частным риэлтором?

Набравшись опыта в агентстве, можно открывать свою компанию. В первую очередь необходимо зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Если вы решили заниматься самостоятельно, то достаточно оформить ИП, но при открытии компании с партнерами требуется зарегистрировать товарищество.

После этого нужно найти и снять помещение под офис, желательно ближе к центру города. Далее можно приступать к поиску клиентов. Поскольку современные покупатели и продавцы ищут всю информацию на просторах интернета, то необходимо открыть собственный сайт.

Довольно эффективно работает реклама, развешенная на бесплатных досках объявлений. Именно на них больше всего вывешивается новых предложений.

Рекомендуется звонить по каждому телефону, что возьмете с доски, и предлагать свои услуги, таким образом можно наработать хорошую клиентскую базу.

При безупречной работе клиенты будут предлагать ваши услуги своим родным и знакомым, так что вы без работы не засидитесь.

Как стать успешным риэлтором? Видео:

Сколько зарабатывает риэлтор?

Заработок агента по недвижимости зависит от количества сделок, заключенных им. Согласно статистике, в пределах России у них средняя зарплата составляет 50-60 тысяч рублей. Но это нестабильная сумма заработка, все зависит от трудолюбия специалиста и от других факторов. Основная сумма зарплаты набегает от процентов со сделки.

Неплохие заработки у того риэлтора, который занимается оценкой недвижимости. Но у него должно быть высшее экономическое или юридическое образование. Также он должен пройти курсы оценщиков, вступить в соответствующую организацию и пойти работать к опытному специалисту для набора опыта. Хороший специалист зарабатывает до 80 тысяч рублей. Профессия востребована и имеет перспективы в будущем.

Стоимость услуг риэлтора в разных регионах разная, но отличается не слишком сильно. Обычно при купле-продаже недвижимости она составляет 3-6% от стоимости жилья.

И еще один вопрос волнует потенциальных продавцов и покупателей: кто платит риэлтору, продавец или покупатель? Как правило, риэлтору платит заказчик сделки: если с ним заключил договор продавец, то в день продажи жилья он расплачивается с агентом, в случае обращения к нему покупателя, за все платит он. Аналогично и с арендой помещений.

Как получить выписку из ЕГРП? - здесь больше полезной информации.

Помощники агента по недвижимости

Современный сервис по сбору информации о сделках с недвижимостью обладает возможностью сделать это за считанные минуты благодаря сайтам-помощникам риэлтора. Среди них более известны Актиагент и Смарт агент. Актиагент – инструмент риэлтора является приложением Авито. Возможности приложения безграничны, о чем свидетельствуют и отзывы посетителей. Здесь выделяют следующие положительные факторы:

  • Свободный доступ сотрудников в базу.
  • Оказание дополнительных услуг и сохранение лимитов.
  • Можно управлять базой удаленно.
  • Можно выкладывать фото, сделанные камерой телефона.
  • Фото можно отредактировать.
  • Имеется возможность получить совет по фотографированию.
  • Можно отвечать на сообщения клиентов Авито.
  • Можно выкладывать фото на классифайдах.

Хорошим помощником является и Смарт агент для риэлторов. Он собирает информацию по недвижимости со всего интернета. В базу заносятся только контакты собственников жилья, полученные в беседе с оператором сайта. Все инструментарии доступны для риэлторов и выполнены в конкретном исполнении. Но некоторые отзывы о работе сайта призывают посетителей к осторожности в работе с агентством.

Очень удобно собирать информацию о недвижимости, заходя на форум риэлторов. Данные сайты есть в каждом большом городе, поэтому можно ознакомиться с куплей или сдачей в аренду недвижимости в любом населенном пункте и районе. Здесь же можно получить квалифицированную помощь или совет риэлтору от более опытных коллег, особенно это важно для начинающих агентов. На форуме можно поделиться своими проблемами или просто пообщаться.

Чтобы быть под защитой закона, компании по недвижимости или частному риэлтору хорошо бы вступить в Российскую гильдию риэлторов.

Она выполняет многие функции по защите и формированию данной профессии, создает единые правила и методики по работе, производит сертификацию риэлтерских компаний, принимает участие в законодательной деятельности на рынке недвижимости, разрешает конфликты во внесудебном порядке и выполняет еще много функций в интересах своей профессиональной деятельности.

Зная, в чем заключается риэлтерская деятельность, как начать работу и что для этого нужно знать, можно смело создавать свое ИП и зарабатывать неплохие деньги. Важно не забывать и о личных качествах риэлтора, чтобы уметь вести переговоры с клиентом и быть при этом собранным, но располагающим к себе собеседником. Помните, что ваш заработок зависит только от вашей активности и поведения.

– оцените статью, 5 / 5 (кол-во голосов - 3) You need to enable JavaScript to vote

Понравилась статья? Покажите её друзьям:

CashGain.ru

Похожие записи

cashgain.ru

Есть ли будущее у профессии риэлтор?

Источник фотографии

Каковы перспективы профессии риэлтор? Не превратится ли она со временем в некий рудимент, который вроде бы есть, но надобности в нем — кот наплакал?

Вопрос не праздный. Перспектива вырождения профессии не столь уж утопична. Интернет кишмя кишит инструкциями по самостоятельной покупке, продаже, сдаче жилплощади. Для СамСебеРиэлторов издаются тонны книг и пособий. Процесс оформления документов упрощается. Народ набирается компьютерной и юридической грамотности. В Сети, куда не плюнь: «надеюсь, что профессия риэлтора вымрет в ближайшее время ввиду отсутствия явно выраженных, присущих ей профессиональных признаков»; «риэлторы - это паразиты, и их деятельность надо запретить на законодательном уровне, как и игровой бизнес» и т. д.

Профессии на вылет

Согласно многочисленным и во многом единодушным прогнозам, мировой рынок труда в обозримом будущем ждут серьезные изменения. Масса людей может вылететь из разного рода сервисов. Множество профессий либо полностью отомрет, либо примет на себя мощный удар со стороны научно-технического прогресса, радикально видоизменившись, резко утратив в части востребованности и количества занятых в профессии специалистов.

Мы уже видим, как с появлением интернета закрываются целые промежуточные сегменты, скажем, в туристическом бизнесе, на ладан дышит почтовая служба. Поступательно сокращается потребность в секретарях и офисных клерках. Сильное давление в обозримом будущем будут испытывать бухгалтеры и экономисты, значительную часть функций которых могут взять на себя электронные автоматизированные системы.

Автоматизация целого комплекса государственных услуг, как считают эксперты, приведет к сокращению нотариусов. А если будет введен доступ к базам документов и электронная подпись, которая даст стопроцентную идентификацию пользователя, то не только нотариусы, но и другие категории юристов могут потерять рабочие места.

Не спешите нас хоронить

Так может, и риэлторы лет через 15-20 вымрут, как мамонты? Или превратятся в некое подобие узкопрофильных менеджеров в автосалонах, чья задача — отчеканить прайс, поулыбаться и отвалить.

Специалисты с форума NERS.ru и других профильных ресурсов спешат успокоить.

- Очень сложное законодательство и неумение «клеить» сделки не оставляют шансов простому обывателю успешно плавать в этом водоеме. Увязать одномоментную альтернативную сделку между тетей Машей, Зоей Ивановной, Иваном Петровичем и всеми их домочадцами, с кучей советников и адвокатов, должен профессиональный посредник, а никак не тетя Маша с братом Степой и его племянницей из деревни, прописанной в квартире тети Маши, - Игорь Червяков, руководитель проекта NERS.ru и риэлтор с 20-летним стажем.

- В том, что часть людей пытается взять на себя роль продающего агента, я не вижу большой беды. Что в этом нового? У каждого человека есть выбор: покрасить дом самому или нанять хорошего профессионала-маляра. Немало людей красят сами.  Убьет ли это в будущем профессию маляра? Нет, конечно. Просто будут те, кто готов платить за качественную работу, и те, кто ради спорной экономии и сомнительного качества готовы красить на любительском уровне, - специалист по недвижимости Сергей Гудин, Торонто, Канада.

- Маклерство родилось на Западе. Более 100 лет профессии. А с таким послужным списком «за спиной» трудно сойти с рельсов. Да и сам рынок недвижимости как существовал, так и будет существовать. А пока рынок есть, то и маклер будет просить есть, то есть работать, - специалист по недвижимости (ник Daniela-R), Москва/Западная Европа.

- Хоронить нас рано. Несмотря на глобальную компьютеризацию и распространение интернета, остается огромный слой людей, нуждающихся в психологической поддержке, трезвом уме посредника в семейных конфликтах, совете опытного и юридически грамотного специалиста, а также в быстрых на подъем ногах, - Галина Маркова, АН «ИНКОМ-Недвижимость», Москва.

- Хочется повторить старое определение риэлтора: «Мастер разговорного жанра на темы недвижимости». Ну, куда же они денутся?! Надо же с кем-то знающим на тему покупки квартиры «перетереть», - специалист по недвижимости (ник klimat), Москва.

- Есть ли будущее у профессии водителя автобуса? Ведь многие имеют свой личный автомобиль … А собственников недвижимости ещё больше. Да и желающих ими стать - не меньше. Поэтому, тот, кто будет профессионально и безостановочно «двигать» недвижимость, никогда без работы не останется, - специалист по недвижимости (ник Svetlana55), Омск.

- Эта профессия не умрет никогда, покуда недвижимость будет продаваться, а не будет бесплатной, - Владимир Агруц, АН «Центральный департамент Недвижимости», Москва.

- Будущее есть у тех профессий, которые связаны с непосредственным взаимодействием человека с человеком. Непредсказуемость человеческих отношений еще очень долго не будет оцифрована. Ну, разве, когда будет создан полноценный искусственный разум. Тогда людям точно можно будет расслабиться - во всех смыслах. А до тех пор технический прогресс этим профессиям сильно не угрожает… Риэлтор - это профессионал, работающий в области жестких переговоров, - с одной стороны. А с другой стороны, работающий в области недостатка информации. Вторую сторону профессии прогресс потихоньку нивелирует. А первую - вряд ли, - специалист по недвижимости (ник izumrud), Украина.

Время перемен

Стало быть, риэлторам закат трудовой деятельности не угрожает — в этом сходятся практически все специалисты рынка недвижимости. Однако не менее единодушны они и в том, что профессию в ближайшей перспективе ожидают серьезные, если не сказать, суровые перемены. И к ним необходимо готовиться, чтобы не вывалиться из седла.

- На наш век работы хватит, однозначно. Разумеется, профессия, деловые правила, инструменты будут меняться. Нормальный процесс, - Ярослав Кривоносов, директор офиса «На Флотской» сети «Миэль», Москва.

- Никуда профессия не денется, только видоизменения ее ждут серьезные, - Сергей Мальцев, генеральный директор АН Century 21 Запад, Москва.

- Риэлторы по-прежнему востребованы. Но, несмотря на отсрочку гибели профессии риэлтора в ее нынешнем виде, произошедшую благодаря глобальному системному кризису в недвижимости, закрывать глаза на трансформацию профессии не стоит. Она грядет. Кто не успеет, тот останется на обочине. Увы, - Светлана Столярова, специалист по недвижимости и инвестиционный консультант, США.

- Будет ли профессия существовать? В том виде, в котором она существует сейчас, - однозначно нет. Мировая практика тому наглядное подтверждение. Толпы голодных полу-агентов, хватающих у метро за руку прохожих, уйдут в небытие. Вместе с ними уйдут и компании - монстры, держащиеся за счет бесплатного труда полуголодных агентов. Останутся крепкие профессионалы, объединенные в небольшие АН или имеющие частную практику, - Николай Тюленев, АН NeoRealty, Москва.

- Выживут сильнейшие. Раньше можно было быть бабушкой(утрирую), вставать в 4 дня, трубки не брать неделями и ещё при этом деньги зарабатывать. Сейчас времена поменялись. Благодаря этому рынок становится более профессиональным, - Анатолий Сошин, генеральный директор АН «Сошин.ру», Москва.

- На рынке зреет потребность в революции, которая высвободит значительное количество лишних, малопроизводительных «ртов», тех, кто не может шагать в ногу со временем. Думаю, что эта революция должна произойти в ближайшие несколько лет. Сложно сказать, какую долю компаний она вытолкнет либо в смежный бизнес, либо в иные рынки, либо «на пенсию», но, думаю, эта доля будет измеряться десятками процентов от нынешнего количества.

Полагаю, к этому подтолкнет и все возрастающая разборчивость клиента, которому может помочь государство, выстроив те или иные ограничительные, регулирующие барьеры, - Борис Горелик, генеральный директор ГК «Триумф», Нижний Новгород.

- Да, скорее всего поголовье риэлторов сократиться. Раза в три точно, - Игорь Моляренко, специалист по недвижимости, Москва.

- В любом бизнесе происходит потеря специалистов, отягощающие обстоятельства — кризис плюс высокая конкуренция. Выживет специалист или нет - зависит непосредственно от него, его профессиональных навыков, его мобильности и адекватности, умения маневрировать в тех обстоятельствах, которые складываются, его отношения к клиентам, - Виктор Лахтионов, АН «ИНКОМ-Недвижимость», Москва.

- Будущее у профессии есть, но оно не безоблачное. Большую роль в этом играет современный интернет, который является и плюсом, и минусом для профессии одновременно. Увеличивающийся с каждым годом в интернете поток информации о недвижимости + количество живых вариантов самой недвижимости приведет к существенному снижению количества риэлторов в профессии и уменьшению заработка в целом по индустрии. Риэлторам нужно учиться правильно позиционировать себя в постоянно меняющихся условиях рынка. Гибкие останутся, консервативные агенты, не желающие ничего менять, имеют хороший шанс выпасть из профессии, - специалист по недвижимости Сергей Гудин, Торонто, Канада.

Что день грядущий нам готовит

Резюмируя сказанное. Риэлторы пережили президентов, дефолты, кризисы, лихие 1990-е годы. Переживут и нынешние времена. Потребности в жилье у человека никуда не денутся, значит риэлторы будут востребованы всегда. Другой вопрос: в каком количестве и качестве?

Разумеется, давать прогнозы в нашей стране — дело, мягко говоря, неблагодарное. И все же большинство специалистов полагает, что риэлторское сообщество в нашей стране никуда не денется от масштабного сокращения и ротации кадров. В ближайшие 10-15 лет в профессии останутся только сильнейшие и наиболее целеустремленные — те, кто поступательно наращивает свою квалификацию, откликается на вызовы времени и готов работать в любых, самых неблагоприятных условиях.

Размер комиссионных выплат, по всей видимости, и дальше будет снижаться. Равно как и объем работ по конкретной сделке (в связи с реформами в законах о документообороте, регистрации права собственности и др.). Видоизменится перечень риэлторских услуг - минимум оформительства, максимум посреднической, психологической деятельности... Впрочем, все это уже детали.

Главное:

- Риэлторам не надо бояться будущего. Надо перестраиваться и работать на успех! - Мария Романенко, АН «Московские огни», Москва.

P.S. Более подробно с обсуждением данной темы, а так же с заокеанскими тенденциями в риэлторской деятельности, на которые мы регулярно посматриваем, прикидывая сценарии развития событий в России, можно ознакомиться здесь.

news.ners.ru