Как организовать процесс поиска работы? Процесс поиска работы


7 этапов поиска работы и способы пройти их с успехом

В Новый год – с новым подходом к поиску работы! Почему сейчас лучший сезон для соискателей, чего не хватало вашим прежним попыткам, когда быть особенно терпеливым и при каких условиях вы обязательно получите ваш «кусочек сахара», порталу HR-tv.ru рассказала Наталья Сторожева, преподаватель Русской школы управления, бизнес-консультант, владелец центра развития бизнеса и карьеры.

Это очередной материал колонки РШУ.

Сезон поиска работы

Отшумели новогодние праздники, и начался новый рабочий год. Если у вас в планах на 2017-й стоит задача найти работу своей мечты, то начинайте прямо сейчас, не откладывая. Дело в том, что для успешного трудоустройства есть высокие и низкие сезоны. И сейчас наступил как раз один из самых благоприятных периодов: интервал с середины января и до конца апреля, то есть промежуток после новогодних праздников и до наступления майских. Это время высокой деловой активности, время начала новых дел, осуществления намеченных планов. Отдохнув, начальники всех рангов, от руководителей отделов до президентов холдингов, энергично берутся за дело: оптимизируют оргструктуры своих компаний, формируют новые отделы, создают проектные команды. В связи с этим открывается много интересных вакансий. И это дает соискателям преимущество выбора.

В начале года все люди, задействованные в процессе найма – ресечеры, рекрутеры, HR-менеджеры, руководители среднего и высшего звена, как правило, находятся на месте (уже вернулись после новогодних каникул и еще не разъехались по командировкам) и полны сил и энергии. Они активно и быстро просматривают резюме, назначают собеседования, принимают решения. И это дает соискателям преимущества скорости. Это очень важно для соискателей, так как затягивание процессов рекрутинга очень тяжело переносится большинством людей. Например, летом, в сезон отпусков, кандидат с уже одобренным резюме может неделями ждать, когда из отпуска вернется один руководитель, чтобы провести собеседование, потом директор, чтобы утвердить его кандидатуру.

В практике моего агентства бывали случаи, когда специалист, чье резюме было одобрено работодателем в конце апреля, «зависал» на этапе многократных собеседований с мая по август, и на работу выходил только в сентябре. Не у каждого хватит терпения выдержать такое психологическое испытание.

Читайте также: Уход LinkedIn: 5 изменений для рекрутеров и 1 для кандидатов

Но если вы начнете поиск работы в начале года (январь-февраль) и правильно распланируете все свои действия, то уже к концу апреля наверняка успешно трудоустроетесь. Важно помнить, что поиск работы – это бизнес-процесс, и у него есть свои этапы, требующие времени. Чтобы все успеть вовремя, нужно честно «отрабатывать» каждый этап.

1. Анализ кадрового рынка, сбор информации о вакансиях, требованиях, уровне заработных плат. Важно понять, какое количество интересных для вас вакансий предлагает кадровый рынок. Какого типа компании для вас привлекательны: зарубежные или российские, государственные или частные, крупные холдинги или небольшие проекты. Какие существуют предложения по заработным платам и соцпакету, и как это связано с функционалом и обязанностями. Желательно также оценить, какие требования выдвигают работодатели по уровню образования, опыту, квалификации. Как правило, при качественном погружении в материал, это занимает минимум одну неделю. После сбора информации и проведения тщательного анализа вы сможете перейти к этапу самопозиционирования.

2. Позиционирование и формирование стратегии поиска. Это очень важный этап, им ни в коем случае нельзя пренебрегать, и это не сделать за один вечер. Размышляйте до тех пор, пока не найдете решение, пока не сложите все «пазлы». Отсутствие четкого понимания, что именно вы собираетесь предложить кадровому рынку, приводит к тому, что рынок отвечает вам также невнятно. Хаотичная рассылка резюме «всем подряд» часто приводит к тому, что соискатели получают совсем не те предложения, на которые рассчитывали или не получают их вовсе. Если вы чувствуете, что зашли в тупик, не видите ясной картины, испытываете неуверенность, обратитесь за консультацией к профессиональным рекрутерам или консультантам по карьере. Это поможет сэкономить время и нервы. 

3. Подготовка резюме. Хорошее резюме – это ваша визитная карточка. Оно должно «продавать» вас. Об этом написано много статей и книг. Найдите время, прочитайте рекомендации по составлению резюме. Потрудитесь над ним как над свои «посланием». Оно должно быть ясным, четким, интересным. Чем больше вы в него «вложите», тем лучше оно будет работать. Не спешите с рассылкой! Лучше перечитайте его несколько раз, постарайтесь посмотреть на него глазами HR-менеджера, работодателя, собственника бизнеса. Отправьте финальную версию на проверку консультанту, рекрутеру, доверенному опытному коллеге, хорошему другу и попросите оценить, дать рекомендации. На составление хорошего резюме, как правило, уходит несколько дней. Если в процессе поиска работы вы заметите, что какой-то информации не хватает, например, об образовании и курсах повышения квалификации, обязательно корректируйте резюме, обновляйте, это «живой» документ и он должен работать на вас.

4. Размещение и рассылка резюме. По опыту, это самый длительный и самый трудный этап во всем процессе поиска работы. Размещение резюме на все «работных» сайтах, как правило, делается за один-два дня. А потом надо ежедневно просматривать все вакансии, и методично отправлять резюме вместе с сопроводительным письмом, и терпеливо ждать ответа. Это занимает недели, а иногда месяцы и требует выдержки и терпения. Многие соискатели признаются, что во время этого периода им казалось, что «время стоит на месте», «ничего не происходит». Иногда накатывало отчаяние: «я никому не интересен», «меня никуда не возьмут», «я никогда не найду работу». На самом деле процесс идет и очень интенсивно, просто он скрыт от глаз соискателя, так как происходит на стороне потенциального работодателя. Если вы активно рассылаете CV, то через несколько недель на вас прольется дождь из долгожданных звонков рекрутеров. Ваша задача быть на связи и настроиться на диалог с рекрутерами.

5. Первичные интервью. Они могут проводиться по телефону или скайпу, длиться пятнадцать минут или два часа. Разные компании, в зависимости от специфики бизнеса, корпоративной культуры, кадровой политики используют очень разные форматы. Неизменным остается одно: на первичном интервью вы должны раскрыться, рассказать о себе, поинтересоваться профессиональными задачами, задать вопросы о предстоящей работе. Ваша главная задача – установить контакт с человеком, проводящим интервью, кем бы он ни был. Чаще всего это HR компании или рекрутер из кадрового агентства. Но это может быть и секретарша, которую попросили обзвонить кандидатов, и бухгалтер, который временно заменяет специалиста по кадрам, и начальник производства, которого «подгрузили» дополнительными обязанностями. Так что не удивляйтесь и просто делайте, «что должно». Вам необходимо наладить коммуникацию и получить положительную оценку этого человека, важно, чтобы он поставил «зачет» и пропустил вас дальше по цепочки отбора. Период первичных собеседований может длиться от двух-трех недель до полутора-двух месяцев.

6. Повторные интервью. Если вас пригласили на повторное интервью, это означает, что с задачей «произвести хорошее впечатление» вы справились. Чтобы пройти второй и все последующие этапы, необходимо серьезно подготовится, так как повторные встречи предполагают погружение в материал и разговор по теме. Изучите сайт компании, ее деятельность, продукты, услуги. Проведите контрольную закупку товара, если это возможно, попробуйте выступить в качестве тайного покупателя/посетителя. Изучите информацию по отрасли/рынку/продукции. Безусловно, вы не охватите всего, но это позволит вам поддерживать диалог и задавать правильные вопросы. Проявите заинтересованность, активность, готовность сотрудничать. Это очень важно для работодателя. Иногда на повторных собеседованиях хорошим кандидатам работодатели отказывают с такими формулировками: «хороший, умный, но равнодушный», «наш проект его не цепляет», «резюме очень хорошее, и отвечает грамотно, но глаза не горят». Повторных собеседований, естественно, меньше, чем первичных, и все эти интервью, встречи, переговоры могут происходить параллельно, «в потоке». Важно уметь переключаться, так как у разных встреч разные задачи.

Читайте также: Проверьте свое резюме!

7. Переговоры о найме. Самый короткий и самый приятный момент в поиске работы. Можно сказать, заслуженный кусочек сахара после длительного и упорного периода труда, усердия и самоограничений. Но и эту часть заключительную часть работы необходимо выполнить правильно. Обсудите все детали предстоящей работы, а не только заработную плату: профессиональные задачи, полномочия и ресурсы для их достижения, формулировку должности и непосредственные обязанности, подчиненность, свое место в структуре компании, критерии оценки своего испытательного срока. Не забудьте про условия труда: уточните график, режим работы, правила относительно переработок, условия по командировкам и работе в выходные. Внимательно почитайте трудовой договор и, если нужно, внесите в него корректировки. Помните, обо всем нужно договариваться до того, как вы приступите к работе. В процессе внести изменения можно, но значительно сложнее. По времени переговорный процесс о найме может занимать от двух-трех дней до двух недель, если в нем участвует служба безопасности и проводится проверка всех документов и рекомендаций.

Поиск работы – это тоже работа. Иногда не менее сложная и трудная, чем ваша профессиональная деятельность. И этот поиск требует серьезности, системности, внутренней самодисциплины. Чем больше вы вложите труда и усилий, чем качественнее выполните свою «домашнюю работу», тем лучше будет результат. Новый рабочий год начался, работа мечты уже ждет вас!

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна  

 

 

Добавлено 09 января 2017

Задать вопрос автору

hr-tv.ru

Как организовать процесс поиска работы

Сегодня поговорим, как правильно организовать поиск новой работы от самого начала и до конца. Если вы пришли к выводу, что засиделись в своей компании уже слишком долго, перспектива сумрачная, да и зарплата не блещет, то в первую очередь определитесь на какой должности и за какую заработную плату вы хотели бы работать.

Далее откройте специализированные сайты по работе и сопоставьте ваши пожелания с предложениями на рынке труда. В процессе сопоставления обязательно обратите внимание на требования, которые предъявляют работодатели к искомым кандидатам, и во время последующего статистического анализа учитывайте только те вакансии, по требованиям которых вы подходите на все 100%. Если например, у вас есть необходимое образование и опыт работы, но вы не знаете английского языка, который требуется на данную должность, то эту вакансию в расчет не берите.

Далее сделайте простую арифметическую операцию: сложите заработные платы всех отобранных вами вакансий и после этого разделите на их количество. Если полученная в результате ваших подсчетов сумма отличается от той, которая вас интересует более чем на 10%, задумайтесь, а не завысили ли вы свои зарплатные ожидания. По статистике, повышенные требования оплаты, являются одной из наиболее частых причин долгого и безрезультативного поиска работы специалистами. Поэтому чтобы не тратить время зря, вы можете уже на предварительном этапе просчитать свои шансы на быстрое трудоустройство.

Не лишним будет также оценить соотношение количества соискателей к количеству интересующих вас вакансий. С помощью этого вы сможете сориентироваться насколько быстро сможете найти подходящую работу. Имейте в виду, что среднее по Украине количество соискателей на каждую вакансию — это 10 человек, но встречаются регионы и сферы деятельности, где это соотношение доходит до 30. В таких случаях работодатель вероятнее всего будет выбирать либо суперспециалиста, либо человека с более низкими финансовыми запросами.

Определившись с требованиями к искомым вакансиям, грамотно составьте свое резюме. Важность этого пункта сложно переоценить, поскольку резюме является вашей визитной карточкой. Далее, разместите его на нескольких сайтах по работе и регулярно (не реже одного раза в неделю) отправляйте на интересующие вас вакансии.

Если вы хотите продолжать работать в той же сфере бизнеса, то есть смысл выбрать несколько компаний, в которых вы хотели бы работать, позвонить туда и выслать им свое резюме, даже в том случае, если на сегодня открытых вакансий там нет.

Хоть мы и живем в 21 веке, когда любая информация первым делом попадает в Интернет, не пренебрегайте возможностью трудоустроиться с помощью знакомых и бывших коллег. Для этого сообщите им о том, что вы ищите работу и попросите проинформировать вас в случае появления подходящей вакансии.

Разошлите свое резюме в рекрутинговые агентства региона, в независимости от того есть ли у них сейчас интересующие вас открытые вакансии. Иногда, рекрутеры имеют больше вакантных предложений, чем публикуют в источниках массовой информации, по разным причинам.

Когда вы остановитесь на нескольких вакансиях и вас наконец пригласят на собеседование, самое главное качественно к нему подготовится.

Процесс поиска работы — это, как правило, очень трудоемкое занятие, но если не полениться и все сделать правильно, то это обязательно положительно отразится на вашем моральном и материальном состоянии. К вопросу о поиске новой работы необходимо подходить крайне серьезно и конструктивно, ведь от этого зависит развитие вашей карьеры, материальное положение, а в некоторых случаях и дальнейшая судьба. Приступая к поиску, необходимо обрести позитивный настрой и посмотреть на смену вашей работы как на начало нового, лучшего периода в жизни.

WorkNew

hr-portal.ru

Как организовать процесс поиска работы? Как найти работу - Полезные статьи для соискателя

Как найти работу?

Как найти работу?

Вы хотите поменять надоевшую работу, но не знаете, как к этому правильно подойти? Тогда эта статья поможет вам организовать процесс поиска подходящего места.

Сегодня поговорим, как правильно организовать поиск работы от самого начала и до конца. Если вы пришли к выводу, что засиделись в своей компании уже слишком долго, перспектива сумрачная, да и зарплата не блещет, то в первую очередь определитесь на какой должности и за какую заработную плату вы хотели бы работать. Далее откройте специализированные сайты по работе и сопоставьте ваши пожелания с предложениями на рынке труда. В процессе сопоставления обязательно обратите внимание на требования, которые предъявляют работодатели к искомым кандидатам, и во время последующего статистического анализа учитывайте только те вакансии, по требованиям которых вы подходите на все 100 %. Если например, у вас есть необходимое образование и опыт работы, но вы не знаете английского языка, который требуется на данную должность, то эту вакансию в расчет не берите. Далее сделайте простую арифметическую операцию: сложите заработные платы всех отобранных вами вакансий и после этого разделите на их количество. Если полученная в результате ваших подсчетов сумма отличается от той, которая вас интересует более чем на 10 %, задумайтесь, а не завысили ли вы свои зарплатные ожидания. По статистике, повышенные требования оплаты, являются одной из наиболее частых причин долгого и безрезультативного поиска работы специалистами. Поэтому чтобы не тратить время зря, вы можете уже на предварительном этапе просчитать свои шансы на быстрое трудоустройство.

 

            Не лишним будет также оценить соотношение количества соискателей к количеству интересующих вас вакансий. С помощью этого вы сможете сориентироваться насколько быстро сможете найти подходящую работу. Имейте в виду, что среднее по Украине количество соискателей на каждую вакансию – это 10 человек, но встречаются регионы и сферы деятельности, где это соотношение доходит до 30. В таких случаях работодатель вероятнее всего будет выбирать либо супер специалиста, либо человека с более низкими финансовыми запросами.

Определившись с требованиями к искомым вакансиям, грамотно составьте свое резюме, правила составления читайте здесь:  как составить резюме . Важность этого пункта сложно переоценить, поскольку резюме является вашей визитной карточкой. Далее, разместите его на нескольких сайтах по работе и регулярно (не реже одного раза в неделю) отправляйте на интересующие вас вакансии.

            Если вы хотите продолжать работать в той же сфере бизнеса, то есть смысл выбрать несколько компаний, в которых вы хотели бы работать, позвонить туда и выслать им свое резюме, даже в том случае, если на сегодня открытых вакансий там нет.

 

            Хоть мы и живем в 21 веке, когда любая информация первым делом попадает в Интернет, не пренебрегайте  возможностью трудоустроиться с помощью знакомых и бывших коллег. Для этого сообщите им о том, что вы ищите работу и попросите проинформировать вас в случае появления подходящей вакансии.

            Разошлите свое резюме в рекрутинговые агентства региона, в независимости от того есть ли у них сейчас интересующие вас открытые вакансии. Иногда, рекрутеры имеют больше вакантных предложений, чем публикуют в источниках массовой информации, по разным причинам.

 

            Когда вы остановитесь на нескольких вакансиях и вас наконец пригласят на собеседование, самое главное качественно к нему подготовится. Мы не будем повторяться, и подробную информацию о подготовке вы можете найти  здесь:  Подготовка к собеседованию  и здесь каверзные вопросы на собеседовании

            Процесс поиска работы – это, как правило, очень трудоемкое занятие, но если не полениться и все сделать правильно, то это обязательно положительно отразится на вашем моральном и материальном состоянии. К вопросу о поиске новой работы необходимо подходить крайне  серьезно и конструктивно, ведь от этого зависит развитие вашей карьеры, материальное положение, а в некоторых случаях и дальнейшая судьба. Приступая к поиску, необходимо  обрести позитивный настрой и посмотреть на смену вашей работы как на начало нового, лучшего периода в жизни.

 

 

 

 

Статьи по теме

worknew.info

3 правила успешного поиска работы Авторские колонки

« Назад

25.02.2015 00:00

Авторская колонка Екатерины Илларионовой, менеджера по персоналу агентства Smart Personnel

 

Эффективный процесс поиска работы опирается на 3 кита: правильный настрой, выверенную стратегию и грамотную тактику.

 

jobs

Первое правило успешного соискателя – правильный настрой

В правильном настрое кроется не меньше половины успеха. Важно понимать, что поиск работы – это тоже работа, и она требует больших затрат сил и энергии. Примите ситуацию поиска работы как ситуацию продаж: вы пытаетесь продать себя – свои уникальные знания, опыт, навыки и личные качества. В этом случае вам помогут знания и качества опытного продавца. Каждый менеджер по продажам знает основные этапы продаж.

 

Первый этап – знакомство. Во время поиска работы этот этап присутствует, например, когда вы, откликаясь на вакансию, пишите сопроводительное письмо, или когда в начале встречи вы делаете комплимент компании, то есть тем или иным образом устанавливаете доброжелательный контакт. Никогда не пренебрегайте этим этапом.

 

Второй этап – выявление потребностей. Вы изучаете компанию, вакансию, задаете вопросы во время интервью.

 

Третий этап – презентация. Это шанс для презентации ваших конкурентных преимуществ. На первом этапе потенциальный работодатель знакомится с вашими конкурентными преимуществами через резюме и сопроводительное письмо, затем при общении во время интервью.

 

Четвертый этап – работа с возражениями. Задача кандидата – снять потенциальные возражения работодателя еще на этапе рассмотрения резюме, поэтому грамотно составленное резюме и содержательное сопроводительное письмо к нему – ключ к преодолению этого барьера. Относитесь к ситуации интервью как к ситуации переговоров и не стесняйтесь лишний раз подчеркнуть свои достоинства, показать товар лицом.

 

Пятый этап – выход на сделку. Финализация переговоров является очень важным этапом при поиске работы. Вы тратите много времени и сил, откликаясь на вакансии и посещая интервью, поэтому вам важно получить четкий ответ. Мотивированный отказ принесет больше пользы, чем бесплодное ожидание решения компании в течение нескольких недель. Не бойтесь звонить в компанию, чтобы узнать о ходе рассмотрения вашего резюме или по итогам встречи спросить о конкретных сроках принятия решения по вашей кандидатуре и о том, как вы можете это решение получить. Однако получив размытые ответы 2-3 раза от одной и той же компании, лучше перейдите к рассмотрению других предложений. Как кандидат вы сделали свой ход, и если он не принес желаемого результата, то пора двигаться дальше.

В ходе исследований, проводимых среди компаний в течение 10 лет, Институт консалтинга выявил 5 личных качеств, которыми обладают успешные продавцы.

Если относиться к поиску работы как к ситуации продажи себя, то стоит обратить внимание и постараться развить в себе эти качества.

На первом месте стоит коммуникабельность. Коммуникабельность – это умение быть уместным в конкретной ситуации общения. Обратите внимание на стиль общения и проведения интервью и постарайтесь соответствовать ему в ходе беседы. Также обратите внимание на текст вакансии: если вакансия подана сжато и сухо, отправьте резюме в таком же стиле. Если в вакансии много ярких эпитетов, добавьте больше прилагательных и в свое резюме. Ваша задача – быть услышанным и понятым, поэтому говорите с потенциальным работодателем на его языке.

Важной является последовательность. Потенциальный работодатель должен понять, почему вы оказались в ситуации поиска работы и заинтересовались его предложением. В ваших резюме и презентации себя должна присутствовать внутренняя профессиональная логика, понятная работодателю.

Еще одна обязательная для успешного соискателя черта – умение принимать критику. Во время поиска работы вы, скорее всего, столкнетесь с обсуждением и критикой ваших деловых и личных качеств. Научитесь воспринимать критику спокойно и постарайтесь найти в ней конструктивное зерно.

Вам также потребуется высокая работоспособность. Успешный кандидат уделяет внимание каждому отклику, изучая потребности работодателя, составляя сопроводительные письма и готовясь к интервью. И эти задачи необходимо выполнять каждый день до достижения желаемого результата.

И наконец, стрессоустойчивость тоже не будет лишней. Помимо критики, вы столкнетесь с большим число отказов, возможно, с жесткими и стрессовыми интервью. Старайтесь относиться ко всему спокойно и по-деловому. Выбирают не только вас, вы тоже выбираете. Если вы не попали в компанию после семи кругов ада при отборе, то есть ли смысл сильно расстраиваться, ведь внутри компании вас, скорее всего, ожидал бы круг восьмой. К тому же вам нужно только одно место работы, которое вас устроит.

Как говорил Томас Эдисон: «Я не терпел поражений. Я просто нашел 10 000 способов, которые не работают». Вооружившись правильным настроем, вы одержите победу над самым главным конкурентом в поиске работы – самим собой.

 

Второе правило успешного соискателя – выверенная стратегия

Выбирайте карьеру в соответствии со своими целями. Еще римский философ Сенека заметил, что тому, кто не знает куда плывет, нет попутного ветра. Если вы еще не определись со своими личными и профессиональными целями, может помочь следующее упражнение: представьте себя через 50, 30, 10, 5 лет, 3 года, 1 год.

Лучше начинать с самого отдаленного будущего, чтобы поэтапно представить, как вы его достигли. Цели, однако, не булыжники на вашем пути. Их можно и нужно корректировать.

Сформируйте цель своего поиска работы. Например, на разных этапах своей карьеры я использовала примерно такие цели:

  1. Получить работу в сфере кадрового администрирования, с возможностью общаться на английском языке и обмениваться опытом с коллегами.
  2. Работать в сфере управления персоналом, с возможностью применять навыки профессионального перевода в ежедневной практике и соблюдать баланс между профессиональными и семейными обязанностями.

В обоих случаях мне удалось достичь поставленных целей за две недели активного поиска работы.

Если вы не совсем уверены в том, что ваша карьера идет по верному пути, попробуйте задать себе следующие вопросы:

  • Что я любил в детском возрасте?
  • Какие предметы мне нравились в школе и университете?
  • Какую роль обычно я играю в группе друзей или коллег?

Ответы на эти вопросы помогут лучше понять себя. Кризис – это хорошая возможность заново взглянуть на себя как профессионала и даже рискнуть попробовать себя в новой области: когда закрываются одни двери, открываются другие.

Важно понять, что вы хотите и куда идете, до того как вы начнете предпринимать конкретные действия. Постарайтесь не распыляться, сконцентрируйтесь на какой-то одной цели в поиске работы и дайте последствиям ваших действий проявить себя. Если через две-три недели следование цели не даст приемлемых результатов, скорректируйте с учетом полученных знаний процесс поиска работы.

Ни один стратег не подойдет к битве, не изучив противника, поэтому ваш следующий шаг – это изучение рынка труда и потенциальных работодателей.

Составьте для себя портрет идеального работодателя. Расставьте компании по условным осям координат, например, российская – международная, государственная – частная, крупная корпорация – малый бизнес. И выберите сегмент наиболее привлекательный для вас.

Далее составьте портрет идеального руководителя (или идеальной корпоративной культуры): директивный – демократичный, мужчина – женщина, жесткий – гибкий и т.д.

И наконец, определитесь с портретом вашей идеальной работы – задач, которые вас интересуют больше всего. Как менеджер по продажам себя вы сформируете свой сегмент рынка, на который направите максимум своих усилий.

В получении информации о том, какие компании наиболее соответствуют вашему идеальному профилю, очень помогает интернет, социальные сети и профессиональные сообщества. Вы сможете изучить сайты компаний, отзывы об их работе, пообщаться через соцсети с работающими сотрудниками. Все это потребует от вас много сил и энергии, будьте готовы.

Очень часто приводят в оправдание принцип Парето, о том, что 20% усилий приводят к 80% результата, а оставшиеся 80% усилий, соответственно, только к 20% результата. И создается обманчивое впечатление, что этими 80% усилий можно пренебречь.

На самом же деле отбрасывая 80% усилий, вы превращаете первоначальные 20% в новые 100%, которые подчиняются неизбежному принципу Парето и так далее – как в галерее бесконечно отражающихся зеркал, где каждое следующее отражение меньше предыдущего, а с уменьшением усилий уменьшается и будущий результат.

Вооружившись правильным настроем и выверенной стратегией, можно перейти в атаку – к активному поиску работы, с использованием максимума тактических инструментов.

 

Третье правило успешного соискателя – грамотная тактика

Первая тактическая задача, которая стоит перед соискателем – проинформировать рынок труда о том, что он готов рассматривать предложения работы.

Для решения этой задачи постарайтесь использовать максимум возможных средств, а именно: опубликуйте резюме на сайтах соответствующей тематики, разошлите письма напрямую в компании и в кадровые агентства, приведите в порядок свои страницы в социальных сетях и поставьте статус, отображающий вашу ситуацию поиска работы, обратитесь ко всем знакомым за рекомендациями по поводу работы, воспользуйтесь услугами службы занятости.

Ваше основное оружие на этом этапе – грамотное резюме и сопроводительное письмо к нему. Резюме – это ваша первая презентация в продаже себя, поэтому оно должно содержать ваши преимущества, отвечающие потребностям работодателя.

Таким образом, у вас должно быть столько вариантов резюме, насколько вакансий вы откликаетесь. Они будут отличаться внешне незначительно, но, как говорится, дьявол именно в деталях.

Составляя резюме, можно пойти по двум путям – следовать традициям или их нарушать. Если вы решили выбрать классический путь, то изучите, какие тенденции есть на рынке труда в области представления резюме. В данный момент ценятся структурированные, краткие, но при этом емкие резюме с фотографиями и указанием не только должностных обязанностей, но и конкретных достижений на каждом месте работы.

Классическое резюме – это вид документа, который подчиняется правилам этикета деловой переписки, поэтому не забудьте уделить внимание не только содержанию резюме, но и его оформлению.

Не менее важным шагом является составление сопроводительных писем. Сопроводительное или мотивационное письмо должно содержать ответы всего на два вопроса: почему вас заинтересовала данная вакансия? почему компания должна выбрать именно вас? Старайтесь избегать пересказа информации, которая уже есть в резюме. Ваши ответы должны быть аргументированными и звучать убедительно.

Если вы решите пойти по пути нарушения традиций поиска работы, постарайтесь не потерять цель в попытке выделиться своей оригинальностью. Примером оригинального подхода к поиску работы может быть взлом сайта потенциального работодателя специалистом по ИТ-безопасности или подготовка альтернативного пресс-релиза специалистом по связям с общественностью.

Предпринимая любые экстраординарные шаги при поиске работы, оставайтесь в рамках своей профессиональной компетенции, ведь ваша задача – сделать так, чтобы вам поверили как мастеру своего дела.

Следующий важный шаг – этап установления контакта. Во время поиска работы будьте всегда на связи. Регулярно проверяйте, указанный в резюме адрес электронной почты, сообщения в социальных сетях, будьте готовы отвечать на телефонные звонки и перезванивайте сами, если пропустили звонок. Чтобы минимизировать количество потерянных контактов, укажите наиболее удобный способ и время для связи с вами.

 

И вот после всех усилий вас пригласили на интервью.

Постарайтесь следовать следующим принципам, чтобы встреча прошла успешно:

1. Готовьтесь к встрече. Изучите сайт компании, вакансию, распланируйте время в пути с небольшим запасом, чтобы избежать опозданий, возьмите с собой резюме и другие документы, которые могут потребоваться на встрече.

 

2. Покажите эксклюзивность. Приезжая на встречу к работодателю, сконцентрируйтесь на том, почему вам интересно работать именно у него. Не стоит говорить о том, насколько активно вы ищете работу, если вас об этом не спросили напрямую.

3. Что бы ни происходило, постарайтесь быть спокойными и доброжелательными. Интервью – это вариант деловой встречи, поэтому вежливое отношение к происходящему будет вам только в плюс.   

Старайтесь следовать структуре диалога и отвечать строго по делу, экономя время и усилия партнера по общению. Будьте открытыми и естественными, дайте шанс компании понять, что вы представляете собой как специалист и человек. Это в ваших интересах, так как не только компания ищет «своего» человека, но и вы – «свою» компанию.

И наконец, не бойтесь задавать вопросы и приглядываться к тому, как все устроено в этой компании. Ведь вы тоже будете делать выбор. Когда наступит время принимать решение, постарайтесь выбирать более чем из одного предложения.

Выбора из одного не бывает. Если предложение кажется вам привлекательным, но других встреч в ближайшее время не предвидится, и вы боитесь упустить шанс, сравните его хотя бы с вашим идеальным представлением о работе или с самым любимым из ваших предыдущим мест работы. В то же время, если компания затягивает с принятием решения по вашей кандидатуре, вы можете задать вопрос сами.

Расставайтесь с компаниями всегда доброжелательно. Даже если вам дали отказ, поблагодарите – ведь вы получили однозначное решение. Если вам дали мотивированный отказ, значит, вам указали путь для профессионального развития. И в любом случае вам уделили время и внимание. Таким образом, вы сохраните возможность для повторного обращения в компанию и возобновления отношений в будущем.

Также не забудьте поблагодарить те компании, которые проявили к вам интерес, в случае если Вы приняли решение в пользу другого работодателя. Эти контакты вам могут еще понадобиться в будущем.

Наконец, поиск работы не заканчивается с моментом выхода на новую работу. Вам еще предстоит непростой период адаптации. Вам очень повезет, если в компании есть программа адаптации (кстати, это хороший вопрос для обсуждения во время интервью), которая действительно работает и поддерживается руководителями и сотрудниками. Если же такой программы нет, возьмите ситуацию в свои руки. Ваша задача на первом этапе – показать компании, что они сделали правильный выбор, а, соответственно, минимизировать количество ошибок, связанных с незнанием процедур и правил, действующих в компании.

Постарайтесь изучить документы, которые вам предоставят руководитель и коллеги. Не стесняйтесь задавать вопросы. В конце концов, если в компании не принято помогать новичкам, вам быстро дадут это понять.

Примерно раз в неделю старайтесь узнавать у вашего нового руководителя, как вы справляетесь с работой и что можно сделать, чтобы выполнять эту работу лучше.

Продолжайте присматриваться к компании, ведь вы тоже оцениваете правильность своего выбора и ваши перспективы на успешное и долгосрочное сотрудничество с новым работодателем.

Желаю успешного трудоустройства!

Читайте также:

Как уволиться красиво? 16 действий, которые укрепят вашу репутацию

Как выстраивать персональный бренд во время поиска работы

Стратегии поиска работы. Видео 

Подготовка к собеседованию: как произвести впечатление и получить работу  

Комментарии

Комментариев пока нет

neohr.ru

Поиск работы: правильный процесс

поиск работыПоиск работы – это самое трудное и требующее огромных запасов сил и энергии испытание, которое приходилось проходить многим из нас. Если вам повезло и вы в течение короткого времени нашли работу, которая устраивает вас во всех отношениях, то никакие советы вам не нужны. Пригодятся они тем людям, которые долгие месяцы заняты поисками работы и никак не могут ее найти. Итак, чтобы пройти это испытание как можно быстрее и легче, воспользуйтесь простыми правилами.

alt

В случае неудачи

Не принимайте на свой счет, если вам отказывают в приеме на работу, которая, по вашему мнению, вам идеально подходит, или если вам не перезванивают после собеседования, хотя обещали сделать это в ближайшее время. Не стоит обижаться, винить себя и впадать в отчаяние, лучше направьте все свои эмоции на продолжение поисков. Настройтесь на то, что в процессе поиска работы вполне естественно получать отказы, не принимайте это слишком близко к сердцу.

Запомните, что когда вы ищете работу, то вам кажется, что время тянется слишком долго. Вам будет казаться, что проходит целая вечность, прежде чем позвонят и пригласят на собеседование. Но если посмотреть на это со стороны тех, кто предлагает работу, то выглядит все совсем по-другому. Если вам кажется, что прошло достаточно много времени, а вам так и не перезвонили, то на самом деле работодатель мог еще просто не дойти до ознакомления с вашим резюме. Ведь вы не единственный кандидат на рабочее место. Поэтому обязательно учитывайте этот факт, когда будете ожидать приглашения на собеседование.

alt

Как правильно действовать

Если вы подали резюме и ждете ответа от потенциального работодателя, то не стоит зацикливаться на этом. Продолжайте поиски дальше, чтобы не тратить драгоценное время зря. Так время пролетит быстрее и у вас появится больше шансов найти работу.

Если вы заняты поисками работы, то, наверняка, на вашем пути будет много людей, которые захотят вам помочь. Если это помощь окажется слишком назойливой, постарайтесь отказаться от нее и объяснить своим родным и друзьям, что вы сами в состоянии найти достойную работу.

Многие люди, которые ищут работу, составляют себе план или некую стратегию, чтобы сделать эти поиски успешными и как можно быстрей достигнуть цели – найти работу своей мечты. Но многие из них не знают, что допускают немало ошибок, которых можно легко избежать. Иногда вы можете почувствовать себя разочарованными и уставшими от того, что все ваши усилия оказываются безуспешными. В этом случае нельзя терять надежду и нужно продолжать искать работу, которую вы обязательно найдете.

Не допускайте следующих ошибок, чтобы ваши усилия найти хорошую работу не прошли впустую:

  • Не лгите в своем резюме. Это одна из самых распространенных ошибок в поисках работы. Не старайтесь приукрасить свои способности и навыки, так как ваша ложь раскроется очень быстро. Будьте честными, показывайте свое стремление и желание получить именно эту работу, а также готовность к любым трудностям, если таковые предстоят в процессе работы.
  • Как бы вам ни хотелось найти работу быстрей и зарабатывать больше денег, не старайтесь хвататься за все подряд. Ищите только ту работу, которую вы можете выполнять и которая вам будет по силам и по душе.
  • Не превращайте поиски работы в смысл вашей жизни. Не стоит уделять этому процессу все свое время, силы и энергию, пренебрегая близкими, родными и друзьями. Научитесь сочетать поиски работы с привычным ритмом своей жизни и находить время для отдыха и общения со своей семьей.
  • Не старайтесь принимать первое поступившее предложение о работе. Особенно, если эта работа не слишком вам нравится. Возможно, если вы подождете еще немного, то вам предложат что-то более выгодное и интересное.
  • Не опаздывайте на собеседование. Это одно из самых главных правил, касающихся поисков работы. Лучше прийти немного раньше, чем опоздать на собеседование. Если вы вовремя придете, то тем самым дадите знать своим потенциальным работодателям, что вы надежный, ответственный и серьезный работник. Кроме того, будьте внимательны к одежде, в которой вы пойдете на собеседование. Не лишним будет ознакомиться с информацией о компании, в которой вы хотели бы работать.
  • Старайтесь смотреть на предлагаемую вам работу не так, как все остальные. Будьте креативными и проявляйте энтузиазм.

    alt

Коррекция процесса

  • Если все же ваши поиски работы затянулись надолго и вам кажется, что все безуспешно, попробуйте внести кое-какие изменения в процесс. Вы можете переписать свое резюме, дополнить его информацией. Некоторые эксперты утверждают, что резюме следует писать отдельно для каждого работодателя, но это очень долго и утомительно. Вы можете написать несколько видов резюме, где будет ударение на ваши профессиональные навыки, на ваш опыт и так далее. То же самое можно сделать со своим сопроводительным письмом. Напишите отдельное сопроводительное письмо для каждого вида резюме.
  • Вы также можете расширить сферу деятельности, в которой вы ищете работу. Возможно, ваши поиски имеют очень узкую направленность. Может быть, вам стоит подумать о том, чтобы искать работу не только в той местности, где вы проживаете. Вполне вероятно, что хорошая и интересная работа найдется для вас где-то в другом городе. Так почему не подумать о переезде ради такого случая?
  • Чтобы увеличить свои шансы найти работу, постарайтесь использовать как можно больше средств для этого. Разместите свои данные на специальных сайтах, которые помогают найти работу, создайте свой профессиональный профиль и так далее. Показывайте свою активность и желание работать, а также расти профессионально.
  • Если все ваши попытки найти работу не увенчались успехом, подумайте о том, чтобы кардинально изменить свои планы. Возможно, вы уделяли процессу поиска не достаточно много времени и внимания. Составьте новый план и постарайтесь учесть при этом предыдущие ошибки.
  • Используйте любые советы и подсказки от людей, которые имеют опыт поиска работы.
  • Кроме того, чтобы быстрей найти работу, обратитесь в кадровое агентство. Постарайтесь найти самое надежное агентство с хорошей репутацией и обратитесь к ним за помощью.
  • Но самое главное в поисках работы – это не сдаваться и верить в успех и тогда у вас обязательно все получится.

Статьи по теме

www.womenclub.ru

Поиск работы, как правильно искать работу

Поиск работы, как правило, дело непростое. На сегодняшний день редко кому удается устроиться на работу быстро и непроблематично. Чаще всего на поиски подходящего места уходят долгие недели и даже месяцы.

Работодатели все более критично относятся к набору персонала, требуют наличие большого профессионального опыта, объемных знаний, отработанных навыков. Но даже наличие этих черт не является гарантией скорого трудоустройства. А выпускникам ВУЗов, специалистам без стажа устроиться на работу еще проблематичнее. И, тем не менее, найти работу по душе реально для каждого человека. Как правильно искать работу, чтобы избежать ошибок и ускорить процесс трудоустройства?

С чего начать поиск работы

В первую очередь необходимо определиться, чем именно Вы хотите заниматься. Выбирать работу необходимо в соответствии со своими интересами и способностями. Установлен факт, что нелюбимая работа часто отнимает у человека физиологическое и психологическое здоровье, приносит малый доход и тормозит процесс карьерного роста. Успех в карьере в значительной степени зависит от удовлетворенности человека выполняемой им деятельностью.

Внимательно проанализируйте свои желания и цели, подумайте, какая профессия даст Вам возможность реализовать свои потребности и мечты хотя бы частично. Поразмыслите над тем, выполнение какого труда приносит Вам удовольствие и в какой деятельности Вы проявляете лучшие черты своей натуры. Часто люди отказываются от профессии по душе, потому что считают ее недостаточно перспективной, несерьезной или не получают одобрения со стороны своих близких людей. Однако помните, что работа, которую Вы выберите, все-таки должна Вам нравиться. Ведь добиться успехов в деятельности, которая не отвечает интересам человека, чаще всего оказывается очень проблематичным.

Если Вы получили образование, которое оказалось на момент выпуска из учебного заведения мало востребованным, не спешите получать образование в другой сфере. Зачастую бывает достаточно дополнить свое базовое образование приобретением смежных или сопутствующих навыков и знаний. К примеру, можно заняться изучением иностранного языка, освоить какую-либо компьютерную программу, пройти профессиональные курсы, специальные тренинги. А нередко достаточным оказывается даже самостоятельное ознакомление со специальной литературой.

Проблема молодых специалистов при устройстве на работу заключается, главным образом, в отсутствии у них практических навыков работы и слабом представлении о происходящем на рынке труда. Поэтому поиск рабочего места следует соотнести с активным сбором информации о наиболее развитых в данном регионе в данное время отраслях деятельности, о лидирующих компаниях, о конкуренции среди предприятий и т.д. Почерпнуть такую информацию можно из специализированных печатных изданий, а также с помощью Интернет-ресурсов. На пользу пойдет и посещение различных ярмарок вакансий, участие в разнообразных социальных проектах и т.д.

Как искать работу

Когда выбор сферы деятельности и предполагаемой должности осуществлен, необходимо подготовить план действий. Следует выделить время на составление резюме, сбор информации об открытых вакансиях, рассылку резюме по компаниям и т.д. Если Вы будете действовать не спонтанно, но по заранее намеченному плану, то сможете быстрее добиться поставленной цели.

В процессе поиска работы следует проявлять себя как можно активнее. Не стоит сводить поиск рабочего места лишь к просмотру газеты с объявлениями и отправке резюме на подходящие вакансии. Чем большее количество каналов поиска работы Вы будете использовать, тем быстрее сумеете трудоустроиться. В поисках работы пользуйтесь не только печатными изданиями, телевидением и радио, но также активно используйте ресурсы Интернета, обратитесь за помощью к своим знакомым людям, в службу занятости и в надежные кадровые агентства.

Резюме и собеседование - важнейшие этапы

С большой ответственностью стоит подходить к составлению резюме. Не пожалейте времени на это занятие. Качественно составленное резюме увеличивает Ваши шансы получить желаемое место. Если Вам подходит несколько разных вакансий, то составьте и несколько вариантов резюме, отвечающих каждой из них. Во время поиска работы регулярно просматривайте свое резюме, вносите коррективы по мере получения новой информации. Если Вы испытываете трудности в самостоятельном составлении резюме, обратитесь за помощью к специалисту в кадровое агентство или службу занятости.

Успех в поисках работы в значительной степени зависит от умения правильно вести себя на собеседовании. К собеседованию нужно готовиться со всей серьезностью. Позаботьтесь о своем внешнем виде, он должен быть не только опрятным, но также должен соответствовать имиджу предприятия, которое приглашает Вас пройти собеседование. Как правило, это офисный стиль одежды, аккуратно убранные волосы, отсутствие броских украшений, скромный макияж и т.д.

Перед тем, как идти на собеседование, попробуйте мысленно проиграть его. Подумайте, какие вопросы могут Вам задать, заранее подготовьте ответы на них. Поразмыслите и над тем, какие вопросы Вы можете задать работодателю. Подготовьте короткий рассказ о себе, в котором сможете преподнести себя в лучшем свете. Он должен включать в себя сведения о Вашем образовании и опыте, о пройденных Вами курсах и тренингах, о сильных чертах Вашего характера, Ваших заслугах и т.д. Другими словами, Вы должны четко осознавать, почему Вам подходит это место и почему именно Вам работодатель должен отдать предпочтение. Во время собеседования следите за своей речью, мимикой и жестами. Ничто не должно выдавать Вашего волнения или неуверенности в себе.

Не бойтесь начинать с малого

В процессе поиска работы не стоит гнаться за высокими должностями и большой заработной платой. Помните, что всякая дорога начинается с первого шага. Для достижения успеха Вам придется сначала набраться определенных умений, накопить необходимый опыт. Лучше оценивать предлагаемое место работы из соображений возможностей карьерного роста и личностного развития. Если такие перспективы есть, то начинать с малых должностей и невысокой зарплаты все-таки имеет смысл.

Если Вы долгое время не можете устроиться по специальности, не отчаивайтесь. В Вашем распоряжении время, которое Вы можете использовать рационально. Приобретайте всевозможные навыки. Устройтесь на временную работу или на стажировку в какое-либо предприятие, поучаствуйте в различных проектах. Даже если предлагаемая сфера деятельности далека от Вашей мечты, Вы все равно приобретете положительный опыт. Во-первых, Вы сможете проявить себя в различных видах деятельности и оценить их реальные преимущества и недостатки, приобрести навыки, которые могут пригодиться Вам в дальнейшем. Во-вторых, проявленные Вами трудолюбие, активность и инициативность обязательно сыграют в Вашу пользу при прохождении последующих собеседований.

Анализируйте и самосовершенствуйтесь

Важнейшим моментом в процессе поиска работы является регулярный анализ своих действий. Умейте трезво оценивать как ситуацию на рынке труда, так и свои возможности и способности.

Делайте выводы после каждого промаха. Постоянно корректируйте свое поведение, исправляйте ошибки. После каждого неудачно пройденного собеседования подумайте над тем, чего именно не хватает Вашей кандидатуре. Возможно, Вы сказали что-то лишнее, или, наоборот, вели себя слишком пассивно, а, может быть, какой-то пункт Вашего резюме вызывает настороженность. Подумайте, каким образом Вы можете восполнить свои пробелы.

Не прекращайте постоянно совершенствовать себя. Приобретайте недостающие Вам знания, изучайте литературу по выбранной Вами профессии, посещайте тренинги, запишитесь на профессиональные курсы и т.д. И обязательно работайте над собой – избавляйтесь от вредных привычек и приобретайте те личностные качества, которых Вам может не доставать (уверенность в себе, спокойствие, толерантность, лояльность и т.д.). Представьте себя на месте работодателя. Подумайте над тем, какому человеку Вы могли бы доверить выполнение ответственной работы. Постарайтесь соответствовать этому образу.

Если поиск работы долго не дает положительного результата, ни в коем случае не отчаивайтесь. Если Вы будете твердо идти к намеченной цели, применять активные действия, постоянно работать над собой, анализировать и исправлять свои ошибки, то удача обязательно Вам улыбнется. Может быть, это случится немного позже, чем Вы ожидали, но случится обязательно!

Поиск работы – процесс сложный и часто долгий. Для того чтобы добиться успеха, нужно верить в себя и быть готовым постоянно самосовершенствоваться. Попробуйте воспользоваться приведенными рекомендациями. Возможно, именно они помогут Вам найти подходящую работу в более короткий срок.

krasna-devica.ru

Эффективные способы поиска работы

Телефон – эффективное средство трудоустройства, он помогает сэкономить время, позволяет,  не выходя из дома, отсеять варианты, которые вас не устраивают. Даже отказ, услышанный по телефону, вы воспримете легче.

Первый звонок работодателю.

Подготовьте сценарий разговора: сформулируйте цель вашего звонка, перечень  вопросов, которые вам могут задать,  и предполагаемых ответов. По возможности, выясните, с кем будете говорить. Заранее составьте короткое сообщение, чтобы продиктовать его на тот случай, если человека не окажется на месте.

Положите рядом своё резюме, необходимые документы, ручку, бумагу.

Постарайтесь преодолеть волнение: сделайте несколько вдохов и выдохов. Мысленно представьте себе человека, с которым собираетесь беседовать. В вашем голосе не должно быть трепета, суетливости, жалостливых ноток, раздражительности, даже если вы не могли долгое время дозвониться.

К потенциальному работодателю нежелательно звонить по телефону в первой половине понедельника или второй половине пятницы, а также первого и последнего часа рабочего времени.

Прежде всего, поздоровайтесь и представьтесь. Поинтересуйтесь, с кем можно поговорить по поводу принятия на работу. Если вам назвали фамилию и имя этого человека, немедленно запишите! Если человека нет на месте, спросите, когда вам лучше перезвонить, чтобы его застать.

Если вас соединили с нужным сотрудником, вновь поздоровайтесь и представьтесь. Спросите, может ли он уделить вам несколько минут. Рассказывайте о себе чётко и ясно (тщательно подготовившись заранее), не забывайте себя хвалить. Не бойтесь переспрашивать или уточнять, если что-то непонятно с первого раза.

Независимо от того, как будет проходить беседа, оставайтесь доброжелательным и улыбайтесь даже в телефонную трубку: это меняет тон.

Слушайте внимательно собеседника, не прерывая его. Важные моменты фиксируйте на бумаге.

Подготовьте заранее разные варианты окончания разговора.

·      Если вам предлагают прийти на собеседование, обязательно запишите день, время, имя того человека, с кем должны встретиться. Если предложенное время вам не подходит, попросите назначить другое, причину при этом назвать вовсе не обязательно. Даже если вам чётко разъяснили, как добраться до места встречи, обязательно попросите почтовый адрес. Прочитайте записанное собеседнику, чтобы проверить, правильно ли вы всё поняли.

·      Если разговор закончился не в вашу пользу, поинтересуйтесь есть ли надежда на появление новой вакансии и можно ли прислать резюме для включения в кадровый резерв.

·      В любом случае, поблагодарите человека, который с вами говорил, за внимание к вам и потраченное время.

Как завладеть вниманием слушателя.

·         Как можно чаще употребляйте в разговоре «Вы». Если вы знаете, как зовут вашего собеседника, называйте его по имени. Это создаёт атмосферу доверительности и усиливает внимание со стороны абонента.

·         Говорите ясно и определённо, без всяких околичностей.

·         Слушайте внимательно, чтобы услышать и понять наиболее важные и существенные аргументы своего собеседника.

·         Повторяйте ключевые фразы, принадлежащие вашему собеседнику: людям всегда кажется, что сказанное ими гораздо важнее того, что говорят им.

·        Используйте слова, способные привлечь внимание. Слова эти зависят от содержания разговора и интереса слушателя, например: прибыль, эффективность, надёжность, деньги, проект и т.д.

Если вам звонят и сообщают что-то неприятное, касающееся вас и вашей работы, или что-то, в чём требуется основательно разобраться, не отвечайте сию минуту. Извинитесь и скажите, что вам нужно всё хорошо обдумать, и перезвоните позже.

Рассылая резюме работодателям и ведя телефонные переговоры, фиксируйте в таблице названия всех компаний, имена лиц, с которыми вы контактируете. В этой таблице оставляйте свои заметки для того, чтобы в последующем сделать взвешенный выбор.

czs.ael.ru