Тема 3. Рыночная система спроса и предложения. Причины повышения спроса с падением цен


Что делать, если нет спроса: 10 стратегий

Рядом простых лайфхаков и серьезных стратегических систем работы с ассортиментом и клиентской базой с владельцами интернет-магазинов делится Юлия Васильева, руководитель сектора запуска онлайн-бизнеса маркетплейсов Evo.company

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

спрос и предложениеФото: realpage.com

Если нет спроса, первое, что нужно сделать – определить причину его отсутствия. Обычно причины такие:

  1. Сезонное падение спроса.
  2. Демпинг конкурентов или другие их действия.
  3. Снижение доходов вашей аудитории.
  4. Появление товара-заменителя.
  5. Отсутствие у потребителя базовой информации о продукте (новый в данном месте товар, изобретение).

От основной причины отсутствия спроса зависит стратегия борьбы.

1

Если падение спроса сезонное

Стратегия 1. Можно применить льготные условия продажи несезонных товаров – демпинг, распродажи, скидки на товар или доставку, внедрение рассрочек и иных систем оплаты по частям, отсрочек оплаты.

Это очень хорошо работает – так, масса потребителей, да и перекупщиков регулярно закупают зимнюю одежду и обувь летом: именно потому, что такой товар в свой «несезон» продается значительно дешевле.

Разумеется, сильно заниженная маржа сказывается на доходности, приводя ее на грань риска; рисковым является и внедрение оплаты по частям, и отсрочек, особенно в b2b-продажах – тут надо уметь и прописывать договора, и выбивать задолженность •

Тем не менее, стоит помнить, что совершая продажу несезонного товара с почти нулевым доходом, вы еще и заводите базу «горячих лидов», получаете массу клиентов, которых можете затем обработать рассылками, sms-сообщениями, приобщением к вашим SMM-активностям. Если ремаркетинг у вас хороший, вы в дальнейшем хорошо зарабатываете на повторных продажах.

Стратегия 2. При наличии в ассортименте товаров круглогодичного спроса, помимо товаров с сезонным отсутствием спроса, можно просто ждать высокого сезона потребления этого последнего типа товаров. Малому бизнесу, конечно, ждать чаще всего неудобно – но все же такой вариант не стоит сбрасывать со счетов.

Стратегия 3. И в первой, и во второй стратегии стоит дополнить сезонный ассортимент товарами кругогодичного спроса с большой маржей. Можно применять известную схему: «50% ассортимента дает основные обороты магазина, но малую прибыль; а еще 50% ассортимента дает высокую прибыль даже при гораздо более редких продажах, чем у первой половины ассортимента»

2

Если спрос падает из-за демпинга конкурентов

Если конкурентами применяется демпинг – здесь, в отличие от сезонного падения спроса, не следует устраивать «гонку демпингов» и продавать с копеечной маржей. Вместо этого можно:

Стратегия 4. Уйти в нишевость – создать свой «голубой океан». То есть убрать часть товара с перенагретого, высококонкурентного рынка (из «красного океана»). И сузить специализацию до такой, при которой вы, во-первых, уже не «толкаетесь локтями» с массой конкурентов; а во-вторых, знаете новую узкую аудиторию гораздо лучше, чем прежнюю широкую аудиторию.

Например, можно перейти с продажи спортивных товаров широкого профиля – на продажу только товаров для йоги •

Стратегия 5. Работать над дополнительными ценностями для покупателей – создавать лучший, чем у конкурентов, сервис.

Не все на рынке покупают ради дешевой цены. Если вы обеспечите высокий уровень сервиса, услышите боли покупателей и излечите эти боли – вам будут готовы заплатить больше ради такой надстройки.

На языке маркетологов это звучит так: когда «океан становится красным» – нужно «бить в сервис».

Стратегия 6. Работать с базой клиентов, с повторными продажами, выстраивать долгосрочное сотрудничество с каждым покупателем.

Для этого нужно выстроить мощную систему информирования покупателя одного товара о других товарах. Нужно замерять уровень удовлетворенности; узнавать, что клиенту надо. Для систематизации всего этого стоит использовать CRM-cистемы.

Например, если у вас купили товар для новорожденного, не забудьте предложить тому же клиенту через год – товар для годовалого ребенка, через два года – для двухлетнего; а многие интернет-магазины об этом забывают •

3

Если спрос упал из-за снижения доходов активного населения

Стратегия 7. При падении доходов можно применить диверсификацию предложения – создать эконом-версию вашего лакшери-предложения или розничную версию b2b-магазина.

Например, если вы «продаете» ландшафтный дизайн – а это товар для людей с достатком – вы можете подобные услуги адаптировать под эконом-сегмент (где людям на 10 сотках нужно лишь обустроить газон и рассадить деревья; максимум, установить беседку).

То есть вы оставляете свой престижный продукт, работаете с прежними, хоть и реже обращающимися клиентами – но параллельно создаете эконом-вариант своего бизнеса, использующий ваш же инструментарий и транспорт.

Тут та же схема 50% х 50% – эконом-вариант обеспечит обороты и широкую известность бренда, но даст мало прибыли. А изначальный лакшери-вариант даже с упавшим спросом даст большую прибыль с каждого единичного заказа.

Главное правило: элитный и экономный варианты бизнеса на одном сайте делать нельзя! •

Тут должно быть не только два сайта, но и два отдела продаж, два ресурса продвижения, разные рекламные каналы для него, два аккаунта в соцсетях. Это огромная ошибка – пихать в один сайт товары или услуги для диаметрально противоположной аудитории. В этом случае есть даже риск, что аудитория из престижного варианта бизнеса перейдет в ваш же эконом-вариант, лишив вас серьезной прибыли.

И конечно, диверсифицировав предложение, резко по всем фронтам усиливайте продвижение двух варантов вашего бизнеса .

4

Если появляется товар-заменитель и на него перераспределяется спрос

Стратегия 8. Тут стратегия проста: нужно идти за рынком. Все покупают заменитель – продавайте теперь его. Упорно продавать только устаревающее и игнорировать тренды – смысла мало.

Если у вас есть постоянная аудитория – расширяйте ассортимент новинками, оперативно ловите тренды.

Если все покупают спиннеры – хоть вы и знаете что мода пройдет через полгода, что это «глупость» и «ненадолго», пусть лучше ваша аудитория купит и спиннер у вас •

Стратегия 9. Если спрос падает, поскольку товар был модным и трендовым, но мода прошла, ее заменила новая мода на что-то иное – это то, что скоро постигнет спиннеры – достаточно знать один тезис: нельзя надеяться на вечную продажу модного товара.

Либо уже составьте ассортимент из беспрерывной цепочки трендовых товаров и тщательно отлавливайте тренды (раньше, чем это сделают огромные сети офлайн-ритейлеров) – либо же продавайте, помимо трендовых, немало товаров с постоянным спросом.

5

Если спроса и не было, если это здесь новинка

Стратегия 10. В случае выведения вами новинки на рынок делайте упор на контент-менеджмент – описывайте, какие задачи решает новый для аудитории товар, какие «боли» людей он «лечит».

Начинайте максимально пиарить товар. Если покупатель не пройдет стадию интереса и стадию ознакомления с новинкой – стадия выбора (у кого купить и какую модификацию) вообще не наступит.

Например, если мы выводим на рынок боди-корсет (сильно утягивающее нижнее белье) – нужно рекламировать не его качества и свойства, а писать о проблемах, которые он решает: «Купила платье, не можешь влезть – вот есть боди-корсет!» •

Под новинку на рынке иногда уместно создавать отдельный сайт, наполовину торговый, наполовину просветительский – рассказывающий не только о товаре, но и о близких к сфере его употребления жизненных темах.

И наконец, рекламу нового товара используйте не с точки зрения продаж (быстрых продаж ожидать не надо поскольку товар людям незнаком) – а с точки зрения просмотров и кликов. Скажем, тот же боди-корсет стоит мощно рекламировать всем, кто зашел в категорию «нижнее женское белье» – это готовая аудитория, которая с большой вероятностью из данной категории кликнет по такой рекламе  и узнает о вашем товаре.

Материалы по теме

Seo-оптимизация

evo.business

Производители увидели риск падения спроса на продукты из-за повышения НДС :: Бизнес :: РБК

Повышение НДС и рост потребительских цен могут привести к тому, что россияне снова начнут экономить на продуктах. Первыми о рисках сокращения спроса предупредили производители мяса, молока и безалкогольных напитков

Фото: Марина Лысцева / ТАСС

Повышение налога на добавленную стоимость (НДС) приведет к снижению спроса на продукты питания, считают производители продуктов. О том, что мера по повышению налога будет негативной как для производителей, так и для потребителей, предупредил один из крупнейших производителей мяса в России — группа «Русагро».

Повышение налога

Правительство 14 июня одобрило повышение базовой ставки НДС с 18 до 20%. Увеличение налога произойдет с 1 января 2019 года. Но для социально значимых продуктов правительство решило сохранить льготы. Так, для продуктов питания льготная ставка останется прежней — 10%, а на их экспорт — нулевой.

В сообщении «Русагро» говорится, что компания считает для себя меру по увеличению НДС негативной. Это приведет к росту потребительских цен через инфляцию, что в свою очередь окажет давление на покупательскую способность и приведет к снижению реальных доходов населения, предупреждают в «Русагро». По данным Росстата, рост реальных доходов населения резко замедлился уже в мае: по сравнению с маем прошлого года они выросли только на 0,3%.

Хотя потребители обычно экономят на продуктах питания в последнюю очередь, в «Русагро» не исключают «сокращения спроса на такие продукты, как мясо, в частности [на] свинину».

Повышение НДС затронет всю цепочку производства мясной продукции: например, увеличится стоимость необходимых препаратов и премиксов, транспортных и логистических услуг, указывает руководитель исполкома Национальной мясной ассоциации Сергей Юшин. Он сомневается, что в текущей ситуации производители смогут переложить повышение НДС на плечи потребителей, и указывает, что значительная часть населения будет вынуждена экономить, в том числе на продуктах питания, и потребление определенных товаров снизится. После начала кризиса в ​2014–2015 годах потребление мяса и мясопродуктов в России снизилось с 75 кг до примерно 70 кг на человека в год, экономили в первую очередь на говядине, указывает Юшин. Потребление восстановилось только в 2016-м и с тех пор растет: в этом году оно может превысить планку 76 кг на человека.

Меньше есть, пить и покупать

Опасения производителей мяса разделяют и представители других отраслей пищевой промышленности. Повышение налога может повлиять на рост розничных цен, а учитывая, что доходы и покупательская способность россиян в последние годы не растут, потребители могут сократить покупки, говорит исполнительный директор ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Востриков. По его мнению, замещать будут в первую очередь дорогие продукты: например, говядину и свинину — курицей, а молоко, масло и сыр — продукцией с добавлением растительных жиров. Потребление рыбы, шоколада и свежих фруктов также сократится, а вот хлеба — наоборот, может увеличиться, добавляет Востриков.

Повышение НДС может негативно сказаться и на уровне потребления молочной продукции населением с наиболее низкими доходами, говорит представитель Национального союза производителей молока (Союзмолоко) Мария Жебит. По данным союза, домохозяйства с высокими доходами потребляют в два раза больше молочной продукции, чем с низкими, — 330 против 160–170 кг в пересчете на молоко в год. Тенденция к восстановлению спроса на молочную продукцию (в первом квартале он вырос на 1% к прошлому году без учета сухого молока) может быть «нивелирована из-за роста себестоимости продукции», указывает представитель Союзмолока. Отрасль находится на этапе серьезного инвестиционного роста, и все эти инициативы — и по повышению НДС, и по импортной пошлине, и по системе «Меркурий» — не самые своевременные, считают в союзе.

Влияние повышения НДС на спрос отмечают и производители безалкогольных напитков. Эти напитки относятся к продуктам «эмоционального потребления», уточняет президент Союза производителей безалкогольных напитков и минеральных вод Максим Новиков, и спрос на них эластичен. Сейчас индустрия балансирует на грани рентабельности, и любая дополнительная нагрузка «чувствительна для рынка», говорит он. Спад продаж из-за снижения потребительской активности почувствуют в первую очередь субъекты малого и среднего предпринимательства, на которых приходится 90% от общего количества компаний индустрии и порядка 50% от объемов производства, отмечает Новиков.

Не поддерживают повышение НДС и ретейлеры. Усиление налоговой нагрузки на фоне стагнации доходов населения, низкой покупательной способности, острой конкуренции на рынке розничной торговли и снижающейся рентабельности бизнеса создает «существенные риски для здорового экономического развития ретейла», отмечают в Ассоциации компаний розничной торговли.

Потребительский спрос достаточно чувствителен к разным шокам, отмечает главный аналитик Промсвязьбанка Екатерина Крылова. В 2015 и 2016 годах, когда наблюдался резкий рост цен, а доходы населения падали, потребитель менял модель поведения: переходил от потребления к сбережениям, выбирал товары первой необходимости вместо товаров длительного пользования, отказывался от дорогих продуктов — фруктов, овощей, мяса — в пользу удержания нормы потребления базовых — картошки, хлеба и молока. К потребительской модели поведения россияне начали переходить только в этом году, говорит аналитик. Увеличение НДС, безусловно, окажет влияние на рост инфляции, но этот и другие текущие факторы не будут шоком, который может затормозить потребителя и заставить его вернуться к сберегательной модели, считает Крылова. По прогнозам аналитика Промсвязьбанка, на конец года индекс потребительских цен поднимется к 3,9% год к году, что является крайне низким уровнем.

www.rbc.ru

Падение - спрос - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Падение - спрос

Cтраница 1

Падение спроса на ювелирные изделия, увеличение сроков их реализации ведет к постоянному недостатку финансовых оборотных средств у предприятий отрасли. Оборотные средства отечественных ювелирных предприятий снизились за последние три года в несколько раз не только из-за падения спроса населения на ювелирные изделия, но и вследствие экономических условий хозяйствования, в которые они поставлены. Так, оборотные средства сокращались вследствие того, что предприятия были вынуждены поставлять продукцию в торговую сеть с отсрочкой платежа из-за отсутствия у нее денег на оплату товара.  [1]

Падение спроса на деньги при неизменном уровне реального дохода приводит к уменьшению равновесной номинальной процентной ставки, хотя реальный доход не меняется.  [2]

Падение спроса на услуги и товары коммутантов автоматически ведет их к ликвидации, но не банкротству. Они довольно легко переносят эти трудности и возрождаются вновь на новом сегменте рынка.  [3]

Падение спроса на труд снижает ее.  [4]

Падение спроса на керосин привело к определенным затруднениям с производством мазута. В мазут стали добавлять все больше сырой нефти, что, конечно, не могло решить проблему переработки нефти.  [5]

Аналогично падение спроса при прочих равных условиях понизит равновесную цену, увеличит уровень коммерческого риска, уменьшит объем предложения.  [6]

Если падение спроса произойдет по качественным причинам ( несоответствие запросам потребителей по качеству стилю и цене) и если производитель не реагирует на наши замечания, то мы с легкостью найдем нового поставщика, так как уже имеем оборудованный склад и офис.  [7]

Причиной падения спроса является сокращение личных доходов, а уменьшение этих доходов вызывается демографическими причинами: темпы роста народонаселения превышают темпы роста производства.  [8]

При падении спроса на одни виды продукции или услуг предприятие расширяет производство других видов, обеспечивая необходимый уровень рентабельности.  [9]

Если наблюдается падение спроса, то требуется ремаркетинг, форма которого зависит от причин снижения спроса. Поэтому диапазон практических действий может варьировать от внесения изменений в ценовую, сбытовую или коммуникационную политику до продления жизненного цикла товара путем выхода на новый рынок.  [10]

Аналогично, падение спроса при прочих равных условиях уменьшает равновесную цену, увеличивает уровень коммерческого риска и уменьшает объем предложений. Если сравнить такое положение равновесия с положением равновесия в точке А, то оно является более рискованным, так как низкая равновесная цена требует более эффективной работы компаний, ибо повышается вероятность низкорентабельной работы или банкротства предприятий, если величина издержек недостаточно низка для возможности их покрытия уменьшенным от падения спроса объемом выручки.  [11]

В случае падения спроса на продукцию величина маржинального дохода на единицу продукции покажет тот нижний предел, до которого предприятие может снизить цену.  [12]

В случае падения спроса используют ремаркетинг, задачей которого является восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменения свойств товаров, ориентированных на новые потребности покупателей.  [14]

Следствием этого является падение спроса на новую продукцию производственного назначения.  [15]

Страницы:      1    2    3    4

www.ngpedia.ru

закон, функции, кривая. Неценовые факторы спроса. Изменение спроса род воздействием ценовых и неценовых факторов.

Спрос – это платежеспособная потребность покупателя в данном товаре при данной цене. То есть это не только желание, но и возможность купить данный товар по данной цене.

«Спрос» –это обобщающий термин, описывающий поведение фактических и потенциальных покупателей продукта. Спрос определяется максимальными возможностями покупателя или его максимальной готовностью заплатить за данный товар.

Закон спроса гласит: между уровнем цены (Р) на товар и величиной спроса на него (Qd) существует обратная зависимость, то есть: чем ниже цена товара, тем большее его количество (при прочих равных условиях) готовы купить потребители, тем выше на него спрос.Данный закон отражает убывание спроса из-за насыщения рынка.

Эта зависимость количества проданных благ от уровня цен может быть изображена графически.

Кривая спроса – кривая, показывающая, какое количество экономического блага готовы приобрести покупатели по разным ценам в данный момент времени. Кривая имеет отрицательный наклон, что свидетельствует о желании потребителей купить большее количество благ при меньшей цене (рис.2).

Рисунок 2. Кривая спроса.

Таким образом, изменение цены на данный товар графически выражается движение вдоль кривой спроса.

Экономисты объясняют действие закона спроса тремя эффектами:

«Эффект роста выгоды». Снижение цены уменьшает расходы потребителя, но полезность не изменяется. Поэтому, сохраняя прежний объем расходов, покупатель получит больше полезности.

«Эффект дохода». Сниженная цена позволяет на прежнюю сумму дохода приобрести товар в большем количестве. Это равнозначно увеличению денежного дохода покупателя.

«Эффект замещения». Подешевевший товар относительно удорожает другие. Поэтому, замещая другие товары подешевевшим, покупатель обеспечивает себе дополнительный эффект дохода.

Закон не действует в следующих случаях:

q при ажиотажном спросе, вызванном ожидаемым повышением цен;

q если покупатели ожидают дальнейшего снижения цен;

q для редких и дорогостоящих товаров (золото, драгоценности, дома), являющихся средством помещения денег – средством сбережения;

q при переключении спроса на более качественные и дорогостоящие товары.

Функция спроса– функция, определяющая спрос в зависимости от влияющих на него различных факторов. Важнейшим из них являются цена на единицу блага в данный момент:

QD=f(P, I, Z, W, Ps, Pc, N, B)(1)

Кроме цен, на спрос влияют следующие факторы:

1) изменение доходов потребителя (I). При росте доходов потребителя спрос на нормальные товары будет расти;

Нормальные товары (высшей категории) - это товары, спрос на которые увеличивается по мере роста дохода.

Товары низшего качества (низшей категории) - это товары, спрос на которые уменьшается по мере роста дохода. Среди товаров низшего качества выделяют особую группу товаров Гиффена, спрос на которые резко увеличивается при сокращении дохода.

Феномен Гиффена (Giffen) или товары Гиффена. Английский экономист Роберт Гиффен в XIX в. исследовал бедные кварталы Лондона и обратил внимание на то, что потребление хлеба возрастало с ростом цен на него. В связи с общим ростом цен рабочие уже не могли позволить себе покупать дорогостоящие продукты питания (например, мясо) и им приходилось покупать больше хлеба. Нечто подобное происходит с пенсионерами и в нашей стране.

Примером названных групп товаров могут служить торты (нормальный товар), обычная булка хлеба (товар низшего качества) и картофель (товар Гиффена).

2) изменениевкусов и предпочтений (Z), колебание расходов на рекламу;

3) ценовые и дефицитные ожидания (W). Если ожидается рост цен, то потребители начнут увеличивать объемы покупок. Тоже самое наблюдается и при ожидании роста доходов;

4) изменение цен товаров-субститутов (Ps) и комплементарных товаров (Pc);

Рост цен на товар, который является субститутом данного товара, повышает спрос на данный товар. Например, рост цен на красные гвоздики может переключить часть спроса на розовые (или белые) гвоздики, вследствие чего цена их также начнет расти.

Это позволяет сделать вывод о том, что если два товара взаимозаменяемы (являются товарами-субститутами), то между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь.

Рост цен на красные гвоздики привел к росту спроса на розовые гвоздики.

Наоборот, повышение цен на взаимодополняемое (комплементарное) благо сокращает спрос на него. Например, рост цен на лыжи приведет к уменьшению объема их продаж Следствием сокращения объема продаж лыж будет падение спроса на лыжные крепления. Падение спроса на них заставит продавцов снизить их цены.

Таким образом, если два товара взаимодополняемы (комплементарны), то между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь.

В нашем примере рост цен на лыжи привел к падению спроса на лыжные крепления.

5) изменение количества покупателей (N). Если растет количество покупателей, спрос растет;

6) прочие факторы (B), например, государственное регулирование (если растут налоги на доходы, спрос уменьшается), структура населения (большое число пожилых людей определяет спрос на определенные виды лекарств), сезонные изменения (в летнее время возрастает спрос на прохладительные напитки), условия кредитования (если есть возможность покупать товары длительного пользования в рассрочку и процентная ставка снижается, то спрос на эти товары растет).

Все эти факторы способствуют сдвигу кривой спроса. Рост спроса – сдвиг вправо вверх, падение спроса – сдвиг влево вниз (рис. 3).

Рисунок 3. Сдвиг кривой спроса.

Подведем итоги. Движение вдоль кривой спроса отражает изменение величины спроса:чем выше цена, тем ниже (при прочих равных условиях) величина спроса и, наоборот, чем ниже цена, тем выше величина спроса (рис. 2). Сдвиг кривой спроса влево или вправо отражает изменение спроса:оно происходит под влиянием факторов, определяющих функцию спроса (рис. 3)

studfiles.net

3.1. Закон спроса. Эффекты дохода и замещения. Кривая спроса. Детерминанты спроса. - Краткая экономическая теория - Каталог статей - Статьи журнала МиллиардерЪ

«Спрос» означает желание приобрести и готовность заплатить за определенные товары и услуги. Иначе говоря, фирмы будут продавать товары и услуги только в том случае, если их выручка будет не только покрывать расходы, но и приносить прибыль.

Величина спроса – это количество продукта, которое потребители готовы купить по определенной цене в течение определенного периода времени.

Закон спроса гласит: при прочих равных условиях величина спроса будет больше при низких ценах и меньше при высоких.

«При прочих равных условиях» - это очень важная часть формулировки. Мы можем с некоторой уверенностью утверждать, что спрос или величина спроса на товар будет больше, когда его цена упадет, если мы допустим, что другие факторы не изменятся.

Согласно закону спроса между ценой и величиной спроса существует отрицательная, или обратная, связь.

Эффекты дохода и замещения

 

Закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения.

Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров. Более высокая цена приводит к противоположному результату.

Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Потребители склонны заменять дорогие продукты более дешевыми.

Эффекты дохода и замещения совмещаются и приводят к тому, что у потребителя возникает способность и желание покупать большее количество продукта по более низкой цене, чем высокой.

 

Кривая спроса

 

Обратную связь между ценой продукта и величиной спроса можно изобразить в виде графика, показывающего величину спроса на горизонтальной, а цену на вертикальной оси (рис. 1). Изображаемый процесс заключается в размещении на графике разных вариантов «цена – количество». Кривая спроса имеет нисходящее направление. Это означает: люди покупают большее количество продукта при низкой цене, чем при высокой.

 

На рис. 3. спрос изображается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить в течение определенного периода времени по вполне определенной цене.

 

Есть несколько объяснений, почему кривая спроса имеет такую форму:

1. Если цена на данный товар падает, а доходы потребителей и цены на остальные товары остаются неизменными, то жизненный уровень потребителей повышается: можно купить больше данного товара, но не за счет других товаров.

2. Когда мы покупаем какую-нибудь вещь, нам приходится выбирать, так как большинство товаров имеет близкие, конкурирующие между собой заменители. Поэтому, когда цена товара падает, она становится более привлекательной по сравнению с ценами заменителей. Величина спроса на данный товар увеличивается, потому что потребители перестают покупать заменители, которые стали относительно дороже. Например, если упадет цена на масло, многие будут больше покупать масла и меньше маргарина, если упадет цена на яблоки, многие станут покупать больше яблок и меньше других фруктов, например, груш.

 

Повышение цены товара приведет к обратным результатам.

 

Рис.3. Кривая индивидуального спроса

График - кривая спроса

Детерминанты спроса

 

Детерминанты спроса – это причины изменения величины спроса.

Цена служит самой важной детерминантом, или главным фактором изменения величины спроса, т.е. количества любого покупаемого продукта. Однако существуют и другие факторы, которые влияют на покупки.

Их называют неценовыми детерминантами, или факторами изменения спроса:

1) Потребительские вкусы. Появление нового продукта нередко приводит к изменению спроса на другие товары. Например, появление компакт-дисков привело к сокращению спроса на пластинки.

2) Число покупателей. Увеличение на рынке числа покупателей вызывает повышение спроса, а их уменьшение – сокращение спроса.

3) Доходы потребителей. При росте доходов потребители, как правило, покупают больше товаров (бифштексов, стереоустановок, виски). И наоборот, при снижении доходов спрос на такие товары падает.

Товары, спрос на которые изменяется в прямой связи с изменением денежного дохода, называются нормальными товарами.

4) Сопряженные товары. Когда два продукта взаимозаменяемы (товары-субституты), между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь. Именно так обстоит дело с сахаром и его заменителем, чаем и кофе и т. д. (увеличивается цена на чай, следовательно, увеличивается спрос на кофе). Когда два товара являются взаимодополняющими (комплементарные товары), между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь. Например, спрос на бензин и моторное масло сопряжен – это дополняющие друг друга товары. То же относится к видеомагнитофонам и кассетам, фотоаппаратам и фотопленке и т.д. (увеличивается цена на фотоаппараты, падает спрос на фотопленки). Многие пары товаров вовсе не являются взаимосвязанными. Это независимые, или самостоятельные, товары.

5) Ожидания потребителей относительно будущих цен и доходов. Потребительские ожидания относительно таких факторов, как будущие цены на товары, наличие товаров и будущий доход, способны изменить спрос. Ожидания потребителей относительно возможности повышения цен в будущем могут побудить их покупать теперь же, чтобы «упредить» угрожающее повышение цен. И, наоборот, ожидание падения цен и снижения доходов ведет к сокращению текущего спроса на товары.

Следует различать изменение в спросе под влиянием неценовых факторов и изменение величины спроса под влиянием цены.

Изменение в спросе означает, что кривая спроса изменяет свое положение либо вправо (увеличение спроса), либо влево (сокращение спроса). Причиной изменения спроса является изменение одной или более детерминант спроса.

В противоположность этому изменение величины спроса означает передвижение с одной точки на другую точку на постоянной кривой спроса, т.е. переход от одной комбинации «цена – количество продукта» к другой их комбинации.

Причиной изменения величины спроса является изменение цены данного продукта.

 

Материал подготовлен кафедрой ОСУН МГСУ г. Москва,

  

milliarderr.com

Тема 3. Рыночная система спроса и предложения

Экономическая система, основанная на частной собственности, хозяйственное регулирование которой осуществляется ценовым механизмом, называется:

+рыночной экономикой

командной экономикой

смешанной экономикой

альтернативной экономикой

Рыночный спрос не испытывает влияния:

доходов потребителей

цен на взаимосвязанные товары

+цен на ресурсы

численности покупателей

Если спрос падает, кривая спроса сдвигается:

+вниз и влево

по вращению часовой стрелки

вверх и вправо

против вращения часовой стрелки

Совершенствование технологии сдвигает:

кривую спроса вверх и вправо

кривую спроса вниз и вправо

+кривую предложения вниз и вправо

кривую предложения вверх и влево

Готовность покупать дополнительные единицы производимого товара только по более низкой цене лучше всего объясняет:

эффект замещения

+принцип убывающей предельной полезности

эффект дохода

закон предложения

Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если

цена равна средним издержкам

цена равна издержкам плюс прибыль

уровень технологии изменяется постепенно

+объем предложения равен объему спроса

Если рыночная цена ниже равновесной, то:

появляется избыток товаров

+возникает дефицит товаров

формируется рынок покупателя

падает цена ресурсов

Если предложение и спрос на товар возрастают, то:

цена понизится

увеличится общее количество товара

цена останется стабильной

+благосостояние общества возрастет

Покупка товаров по низкой цене на одном рынке и продажа его по высокой цене на другом не является:

+операцией с целью получения прибыли

средством повышения предложения на рынке с высоким уровнем цен

причиной ценовых различий на конкретных рынках

средством повышения спроса на рынке с высоким уровнем цен

Закон предложения, если цены растут, а прочие условия неизменны, проявляется:

+в росте предложения

в снижении предложения

в изменении вкусов и предпочтений потребителей

в увеличении ставки процента

Вполне вероятно, что причиной падения цены на продукт является:

рост налогов на частное предпринимательство

рост потребительских доходов

+падение цен на производительные ресурсы

падение цены на взаимодополняющий товар

Если два товара взаимозаменяемы, то рост цены на первый вызывает:

падение спроса на второй товар

+рост спроса на второй товар

увеличение цены на второй товар

падение цены на второй товар

Абсолютно неэластичным является спрос на:

+инсулин

обувь

автомобили

яблоки

Что произойдет, если государство введет нижний предел цен на некий товар на уровне выше равновесного?

равновесная цена поднимется до этого уровня

будет ощущаться нехватка данного товара

предложение данного товара уменьшится

+возникнет избыток данного товара

Какой из неценовых факторов приводит к сдвигу кривой предложения вправо?

рост цен на энергоресурсы

увеличение издержек производства на единицу продукции

снижение числа продавцов

+использование более совершенных технологий

потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов

Товары Х и У являются заменителями. Согласно эффекту замены, увеличение цены товара Х приводит к:

увеличению объема спроса на товар X

+сдвигу кривой спроса на товар У вправо

уменьшению количества проданного товара У

уменьшению суммарного спроса на товары Х и У

Ситуация избытка на рынке товара Х характеризуется:

избыточным спросом на товар при недостатке его предложения

равенством объемов спроса и предложения

+избыточным предложением товара Х при недостаточном спросе на него

избытком товара при определенной рынком цене

Какие блага из перечисленных не являются субститутами:

квас и Кока-Кола

+газета и туалетная бумага

киносериалы "Санта-Барбара" и "Богатые тоже плачут"

учебники "Экономикс" К. Макконнелла, С. Брю и "Экономика" С. Фишера, Р. Дорнбуша и Р. Шмалензи

В какой отрасли производства из перечисленных наиболее высоки трансакционные издержки:

содержание выставочной галлереи

судостроение

хлебобулочное производство

+деятельность по строительству финансовых пирамид

Спрос и предложение на обеды в студенческой столовой описываются уравнениями:

Qd = 2400- 100Р

Qs =1000 + 250Р

где Q - количество обедов в день

Р - цена обеда (в долларах)

Равновесная цена составит:

5 долл

3 долл

+4 долл

10 долл

Спрос и предложение на обеды в студенческой столовой описываются уравнениями:

Qd = 2400- 100Р

Qs =1000 + 250Р

где Q - количество обедов в день

Р - цена обеда (в долларах)

Количество проданных обедов по равновесной цене составит:

1500

+2000

2500

3500

Спрос и предложение на обеды в студенческой столовой описываются уравнениями:

Qd = 2400- 100Р

Qs =1000 + 250Р

где Q - количество обедов в день

Р - цена обеда (в долларах)

Заботясь о студентах, администрация установила цену в 3 доллара за обед. Последствием такого решения станет разрыв:

S > D на 350

+D > S на 350

D < S на 550

S < D на 650

Если бы эластичность спроса на утюги была нулевой, это означало бы, что:

по имеющимся ценам можно продать любое количество утюгов

+данное количество утюгов будет куплено по сколь угодно высоким ценам

потребность в товаре полностью насыщена

потребители не согласятся ни на какие изменения в объемах и ценах утюгов

Спрос на благо неэластичен по цене, если ценовая эластичность спроса:

больше 2

больше 1, но меньше 2

+меньше 1

меньше 0

Какие из приведенных графиков лучше отражают спрос и предложение на рынке хлебобулочных изделий?

а) б) в) г)

вариант а)

вариант б)

+вариант в)

вариант г)

Если большинство жителей некоторой местности вдруг решат, что мясо вредно для здоровья, то при прочих равных условиях в данной местности:

повысится спрос на рыбу и повысится спрос на мясной соус

понизится спрос на рыбу и понизится спрос на мясной соус

+повысится спрос на рыбу и понизится спрос на мясной соус

понизится спрос на рыбу и повысится спрос на мясной соус

Закон предложения выражает:

обратную связь между ценой и количеством продаваемого товара

+прямую связь между ценой и количеством продаваемого товара

связь между эластичными и неэластичными товарами

меру эластичности каждого товара

Излишек потребителя - это сумма денег:

которая не нужна потребителю

которую государство забирает у потребителя при помощи налогов

которую выигрывает потребитель из-за разницы между ценой, +которую он готов уплатить, и рыночной ценой

которую потребитель желает отдать тем фирмам-производителям, у которых наиболее высококачественная продукция

Спрос на товар Х абсолютно эластичен. Если увеличится предложение данного товара, то:

+цена данного товара не изменится, а объем продаж возрастет

коэффициент ценовой эластичности спроса будет равен 1

равновесное количество товара не изменится, а цена возрастет

равновесная цена и количество не изменятся

Если спрос на товар Х неэластичный, то снижение его цены на 10% приведет к:

сокращению объема спроса на 10%

увеличению объема спроса на 10%

увеличению объема спроса более чем на 10%

+увеличению объема спроса менее чем на 10%

сокращению объема спроса менее чем на 10%

Закон спроса предполагает, что:

превышение предложения над спросом вызовет избыток товаров

если доходы у потребителей растут, они обычно покупают больше товаров

кривая спроса обычно имеет положительный наклон

+когда цена товара падает, величина спроса растет

Изменение какого фактора не вызывает сдвига кривой спроса:

вкусов и предпочтений потребителя

размеров или распределения национального дохода

+цены товара

численности потребителей

Закон предложения, если цены растут, а прочие условия неизменны, проявляется:

+в росте величины предложения

в снижении предложения

в изменении вкусов и предпочтений потребителей

в увеличении ставки процента

Предположим, что товары Х и У являются взаимодополняющими. Снижение цены товара X, при прочих равных условиях, вызовет:

повышение цены товаров У и Х

рост объема продаж товара У

+увеличение спроса на товары X и У

уменьшение спроса на товар У

Товары Х и У являются субститутами. Увеличение цены товара Х при прочих равных условиях обусловит:

уменьшение количества продаж товара У

смещение кривой спроса на товар X

увеличение объема продаж товара Х

+относительное увеличение спроса на товар У

Повышение цены товара Х и связанное с этим увеличение величины его предложения выражает:

эффект дохода

закон спроса

эффект замещения

+закон предложения

При каких условиях снижение цены продукта Х вызывает рост спроса на продукт У:

Х и У— нормальные товары

+Х и У — взаимодополняемые товары

Х и У — взаимозаменяемые товары

Х и У — товары Гиффена

Эффект замещения вследствие увеличения цены товара Х приводит:

+к снижению объема спроса на товар, который стал относительно более дорогим

к увеличению реального дохода, вызванного изменением спроса на товар

к увеличению объема спроса вследствие изменения денежного дохода, вызванного изменением цены

к увеличению объема продаж, вызванного изменением денежного дохода

Увеличение величины спроса на товар Х происходит под влиянием снижения цены:

+данного товара

товара-заменителя

товаров, никак не связанных с товаром X

товара-субститута

Определите, в каких случаях не происходит сдвиг кривой предложения вправо:

+при снижении цены данного товара

при предоставлении субсидий фирмам-производителям

при росте цен на товары-заменители

при увеличении числа продавцов данного товара

Если ученые найдут простой способ получения сахара из древесины, то его внедрение при прочих равных условиях приведет к:

смещению вправо кривой спроса на деревянную мебель

повышению цен на чай

увеличению предельных издержек по добыче сахарного тростника

+смещению влево кривой спроса на деревянную мебель

Массовый спрос в 1994 г. на акции АО "МММ" (финансовая пирамида) объясняется:

эффектом присоединения к большинству

эффектом сноба

эффектом Веблена

+спекулятивным спросом

При абсолютно эластичном спросе:

величина спроса меняется быстрее, чем цена

темп изменения спроса равен темпу изменения цены

цена меняется быстрее, чем величина спроса

+даже при значительном изменении цены спрос не изменяется

Общая выручка производителя уменьшается, если-

+цена товара снижается при неэластичном спросе

цена товара увеличивается при неэластичном спросе

цена товара снижается при эластичном спросе

цена товара увеличивается при единичной эластичности спроса

studfiles.net

Тема 5. Спрос и предложение

1 Спрос и факторы, на него влияющие.

2 Предложение и факторы, на него влияющие.

3 Рыночное равновесие.

1 Спрос и факторы, на него влияющие.

Под спросом понимается количество товаров и услуг, которые желают и могут приобрести потребители при данной цене за определённый период времени.

Принято считать, что спрос находится в обратной зависимости от цены и данная зависимость получила название закон спроса.

Обратная зависимость объясняется 3-мя эффектами:

  1. Эффект дохода. У субъекта находится в распоряжении фиксированная сумма денег, которую он целиком тратит на данное благо. При существующей цене он может приобрести определённое количество данного товара. Если повысить цену данного товара, то реальная покупательская способность денег будет снижаться, то есть субъект может приобрести меньшее количество данного товара.

  2. Эффект замены заключается в том, что товары обладают определённой взаимозаменяемостью, то есть могут удовлетворять одну и ту же потребность. Поэтому, если растёт цена одного товара, можно заменить его другим, ставшим относительно менее дорогим товаром.

  3. Эффект убывающей предельной полезности. Для человека характерно свойство насыщения своих потребностей. Это означает, что при росте потребления определенного блага сокращается потребность в данном благе и оно становится менее ценными для него. В силу этого человек будет приобретать большее количество данного товара, только в том случае если цена на него снизится.

Таблица 1 - Зависимость между ценой и спросом

Р

Цена

Количество

2

4

6

8

10

5

4

3

2

1

Рис. 1 Кривая спроса

Рассмотрев кривую спроса, можно утверждать, что она характеризует то количество денег, которые готов заплатить субъект за данное количество товара.

На спрос влияет не только цена, но и другие факторы, которые получили название неценовые. Они приводят к тому, что кривая спроса параллельно смещается вверх или вниз.

К неценовым факторам спроса относят:

А. цены на товары-заменители (прямая зависимость). Ввиду того, что разные товары (кофе и чай, например) могут удовлетворять одну и ту же потребность, рост цены одного товара приведет к тому, что другой товар при неизменной цене будет покупаться в большем объеме. И наоборот, снижение цены на товар – заменитель вызовет падение спроса на данный товар.

Б. цены на дополняющие товары (обратная зависимость). Ряд товаров может потребляться только одновременно (бензин и автомобильное масло, например). При неизменном доходе рост цены на один из товаров вызовет падение спроса на другой дополняющий товар, даже если его цена не изменится.

В. вкусы потребителей. Если товар становится более модным, то цена на него начинает расти. И наоборот.

Г. доходы (прямая зависимость). При росте денежных доходов потребитель может больше купить всех товаров. Поэтому будет наблюдаться рост спроса при неизменных ценах. Это касается нормальных товаров. Выделяют также некачественные товары, спрос на которые при росте дохода сокращается в результате переключения на нормальные товары. Например, при росте дохода маргарин заменяется маслом. В этом случае маргарин - некачественный товар, масло – нормальный товар. Для каждого потребителя такое деление товаров чисто субъективное.

Д. ожидание изменения цен и доходов в будущем (прямая зависимость). Если потребитель ожидает роста доходов в будущем, то он меньше будет сберегать в настоящем и больше средств направлять на покупку товаров и услуг. При ожидаемом росте цен потребитель стремится сделать запасы товаров, что вызывает рост спроса.

Е. объективное условие (природные условия, обычаи, традиции, привычки и так далее).

Рис. 2 Сдвиг кривой спроса

В экономическом анализе нас интересует не только соотношение цены и равновесного количества, но и насколько изменится объем спроса при определенном изменении цены.

Для этого вводится понятие эластичности – степени реакции одной переменной на изменение другой. Она показывает изменение одной переменной в процентах в результате изменения другой переменной на 1%.

Эластичность спроса по цене - процентное изменение объема спроса при изменении цены товара:

.

Можно рассчитать точечную и дуговую эластичность спроса по цене: точечная эластичность (при бесконечно малом изменении цены):

;

дуговая эластичность

.

Эластичность спроса по цене всегда отрицательна, так как рост цены вызывает падение спроса и наоборот.

Если |Е|>1, то говорят, что спрос эластичен. Это означает, что при изменении цены на 1% объем спроса изменяется больше, чем на 1%. Если эластичность находится в интервале от 0 до 1, то спрос неэластичен. Резкое изменение цены несущественно скажется на изменении объема спроса.

Эластичность спроса по цене определяется следующими обстоятельствами:

1) количество товаров-заменителей: чем больше товаров - заменителей, тем выше эластичность.

2) доля расходов на данный товар в бюджете потребителя: чем выше доля расходов, тем более эластичен спрос;

З) степень значимости товара в потреблении: спрос на товары первой необходимости неэластичен, спрос на предметы роскоши эластичен;

Важное значение в анализе поведения потребителей имеет эластичность спроса по доходу, так как позволяет фирме варьировать цены в зависимости от сегмента покупателей. Эластичность спроса по доходу показывает как изменится спрос при изменении дохода потребителей на 1%. Рассчитать можно дуговую и точечную эластичность.

studfiles.net