Простое правило 1 секунды сделает вас более популярным и уважаемым. Правило 1


Правило 1%: почему одни получают всё, а другие ничего

Джеймс Клир

Американский блогер, предприниматель и спортсмен. Пишет о психологии поведения, формировании привычек и самосовершенствовании.

Сила кумулятивного преимущества

Представьте два растущих рядом дерева. Каждый день они соперничают друг с другом за солнечный свет и влагу. Если одно дерево растёт хоть чуточку быстрее другого, оно станет чуть выше, получит больше солнца и дождя. На следующий день благодаря этой дополнительной энергии оно вырастет ещё немного выше. Со временем оно заглушит второе дерево и будет получать львиную долю солнечных лучей и питательных веществ из почвы.

Такое дерево даст больше семян, а значит, в следующем поколении деревьев этого вида станет тоже больше. Этот процесс будет повторяться, пока деревья, которые вначале были чуточку лучше конкурентов, не займут большую часть леса.

Ситуацию, когда совсем небольшое превосходство со временем увеличивается, учёные называют кумулятивным преимуществом.

Победитель получает всё

Похожее происходит и с людьми. Как и деревья в лесу, мы часто соперничаем за одни и те же ресурсы. Политики соревнуются за голоса избирателей, писатели — за место в списке бестселлеров, спортсмены — за золотые медали, компании — за потенциальных клиентов, телеканалы — за наше внимание и время.

Такой эффект, когда небольшая разница в отдаче приводит к несоразмерному вознаграждению, называют эффектом «Победитель получает всё».

Достаточно располагать преимуществом всего в один процент, одну секунду, один рубль, чтобы получить 100% награды.

Любые решения, связанные с ограниченными ресурсами, например временем и деньгами, естественным образом приводят к ситуации, когда победитель получает всё.

Победитель получает большую часть

Эффект «Победитель получает всё», характерный для индивидуальных соревнований, часто приводит к возникновению эффекта «Победитель получает большую часть» в остальных сферах жизни.

Оказавшись в выгодной позиции (выиграв золотую медаль или получив директорское кресло), победитель начинает накапливать преимущества, которые помогают ему побеждать снова и снова. То, что вначале было лишь небольшим отрывом, теперь становится больше похожим на правило 20/80.

Победа в одном увеличивает шансы победить и в другом. А каждый следующий успех только укрепляет положение победителей.

Со временем все награды и преимущества оказываются у тех, кто вначале немного превосходил конкурентов, а те, кто немного отставал, остаются почти ни с чем. Этот принцип также называют эффектом Матфея по цитате из Библии «…ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет».

Но теперь давайте вернёмся к вопросу, заданному в начале статьи. Почему всё-таки только некоторые люди и организации располагают большей частью преимуществ и благ?

Правило одного процента

Даже небольшая разница в работе со временем может привести к неравномерному распределению привилегий. Именно поэтому так важны правильные привычки.

Достаточно всего лишь на 1% превосходить конкурентов. Но если поддерживать своё преимущество сегодня, завтра, день за днём, вы будете раз за разом побеждать за счёт этого преимущества. И каждая победа будет приносить всё лучшие результаты.

Это и есть правило 1%. Не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше. Нужно быть лучше только на 1%.

lifehacker.ru

Правило 1 процента, основанное на теории Парето

Когда-то в конце XIX века (никто достоверно не помнит) Вильфредо Парето во время хлопот в огороде совершил маленькое, но поразительное открытие.

Парето обратил внимание, что небольшое число гороховых семян в его саду произвело основную часть урожая. Парето был человеком с математическим складом ума и работал экономистом, а после себя оставил наследие, которое превратило экономику в настоящую науку, базирующуюся на исчисляемых показателях, числах и фактах.

В отличие от большинства экономистов-современников, Парето писал книги и статьи, переполненные формулами. Но именно работа с садовым горохом привела его к мысли: а что, если такое неоднородное распределение действует во всех сферах жизни.

Принцип Парето.

В те годы Парето изучал благосостояние разных народов. Так как сам он был итальянцем, первой страной, подвергнутой анализу распределения благ и ресурсов, стала Италия. С изумлением Вильфредо узнал, что 80% итальянских территорий находится во владении 20% населения. Равно как в ситуации с горохом в его саду, большинство ресурсов контролировалось и эксплуатировалось меньшинством участников.

Парето продолжил аналитические эксперименты с другими государствами и обнаружил закономерность. Так, к примеру, после обработки английских отчётов о подоходном налоге выяснилось, что около 30% людей Соединённого Королевства имеют приблизительно 70% от совокупного дохода.

По мере продолжения исследований Вильфредо Парето выяснил, что цифры редко оказывались в точности схожими, однако основная тенденция сохранялась. Большая часть доходов (ресурсов, наград и т.п.) всегда принадлежит меньшему количеству людей.

Закономерность, при которой малое число действий даёт основную долю результатов, получила известность как Принцип Парето, или, как его чаще упоминают, правило 80/20.

 

Неравенство – повсюду.

правило 1 процента

В ходе дальнейших десятилетий открытие Парето воспринималось экономистами подобно Евангелие. Когда он показал миру эту простую и неоспоримую закономерность, все находили подтверждение Принципа Парета абсолютно во всех сферах. И сегодня правило 80/20 сохраняет актуальность и доказывается массой примеров.

Например, до сезона 2015-2016 в NBA 20% команд выиграли 75,3% чемпионатов. К тому же лишь два коллектива – Бостон Селтикс и Лос-Анджелес Лейкерс – победили почти в половине всех проведённых соревнований за время существования Национальной Баскетбольной Ассоциации. Точно так же, как горох Парето, меньшинство клубов забирает большинство наград.

Ещё более удивительные цифры находятся в футболе. В то время как за всю историю чемпионатов мира в них приняли участие 77 стран, 3 национальные сборные (Бразилия, Италия, Германия) победили в 65% Кубков мира FIFA.

Ситуации, подтверждающие действие принципа, встречаются в любой сфере: от недвижимости до распределения богатств и технологического рынка. В 50-х годах XX века 3% жителей Гватемалы владели 70% земель в стране. В 2013 году 8,4% людей Земли контролировали 83,3% мировых богатств. В 2015 году на долю главного интернет-поисковика – Google – пришлось 64% запросов по всему миру.

 

Почему это происходит?

правило 1 процента

Почему некоторые люди, группы и компании владеют большинством ресурсов, благ и денег? Для ответа на этот вопрос приведём пример из природы.

Сила накопительного преимущества.

Леса, охватывающие бассейн реки Амазонки, являются одной из самых разнообразных экологических систем на нашей планете. За всё время учёные открыли на их территории порядка 16 000 видов деревьев. Но при таком удивительном разнообразии специалисты обнаружили, что практически половина тропического леса составлена 227 доминантными видами. То есть 50% деревьев в Амазонке представлены 1,4% от всех возможных пород.

Почему это так?

Давайте представим, что два растения растут в непосредственной близости друг от друга. Ежедневно они борются за солнечный свет и полезные вещества из воздуха или почвы. Если одно растение вырастает слегка выше, оно поглощает больше света, впитывает влаги и растёт быстрее. С каждым днём полученное преимущество нарастает и позволяет растению ещё сильнее угнетать соседа. Эта картина наблюдается до тех пор, пока устоявшееся лидерство не приводит к вытеснению второго растения. В результате одно растение получает большинство солнечного света, питательных веществ и охватывает большую площадь. Доминация развивает преимущество дальше – растение получает лучшие условия для размножения и распространения семян. Биологическое превосходство закрепляется из поколения в поколение до тех пор, пока самые приспособленные растения не доминируют по всему лесу.

Учёные называют данную закономерность накопительным преимуществом.

Тот, кто имеет небольшое преимущество в начале, делает его все больше и больше с течением времени.

Одному растению достаточно маленького конкурентного преимущества, чтобы вытеснить биологических соперников и захватить лес.

 

Эффект «Победитель забирает всё».

правило 1 процента

Вещи, аналогичные примеру с растениями, постоянно происходят в нашей жизни. Как и деревья в тропическом лесу, люди борются за блага, необходимые для достижения целей и улучшения жизни.

— Политики соревнуются за одних и тех же избирателей.— Писатели и артисты борются за высокую позицию в списках бестселлеров и чартах.— Спортсмены соревнуются за одну медаль.— Компании стараются расположить к себе одну и ту же аудиторию— Телевизионные шоу ведут отчаянную войну за час вашего внимания.

Представьте, что две пловчихи участвуют в Олимпиаде. Одна из них получит золотую медаль, даже если её лидерство на финише составит одну тысячную секунды. Потенциальный клиент рассматривает предложения от 10 компаний, но в итоге выбирает одну. Надо быть лучше всех соперников, чтобы получить куш.

Или, допустим, вы подаёте заявление на получение должности, которая также привлекательна для 200 кандидатов. Надо быть лучшим среди них всех, чтобы занять желаемую позицию.

Ситуации, в которых небольшие различия в исполнительном мастерстве ведут к гигантской разнице в вознаграждении, называются эффектом «Победитель забирает всё».

Он, как правило, встречается в ситуациях, в которых качества и преимущества участника событий рассматриваются в сравнении с конкурентами.

Не все сферы жизни основаны на принципе «Победитель забирает всё», однако каждая в той или иной степени с ним связана. Решение, которое подразумевает использование лимита ресурсов (например, времени или денег), по естественным причинам рождает ситуацию «Победитель забирает всё».

В ситуациях, подобных этим, можно быть в минимальной степени лучше другого, чтобы получить большую награду, чем обычно. Если вы превосходите оппонента на 1%, 1 секунду или $1, вы получаете 100% победы. Плюс владения небольшим преимуществом относительно оппонента заключается именно в получении всего выигрыша. Победитель только один, все остальные довольствуются ничем.

Читайте также: 4 причины, по которым мозг не дает разбогатеть

 

Из принципа «Победитель забирает всё» вытекает принцип «Победитель забирает больше».

правило 1 процента

Эффект «Победитель забирает всё» действует при рассмотрении частных ситуаций, и с течением времени преобразуется в «Победитель забирает больше».

Заняв выгодное положение один раз – выиграв золотую медаль, обналичив деньги в банке или заняв кресло в Овальном Кабинете – победитель начинает процесс накопления преимуществ, владение которыми облегчает последующие победы. Этим и обеспечивается правило 80/20.

Если одна дорога удобнее другой, её использует большее количество водителей и пешеходов. Из-за оживлённого трафика возле неё появляются различные предприятия, строятся дома. Развитая инфраструктура даёт людям ещё больше преимуществ использования дороги. Такая цепочка последовательностей в конечном итоге приводит к ситуации, когда 80% трафика приходится на 20% дорог.

правило 1 процента

Если один бизнесмен имеет инновационную технологию, он привлекает больше клиентов. Это приводит к увеличению прибыли – появляется возможность инвестировать в развитие дополнительных технологий, а также платить зарплату наиболее производительным сотрудникам. Компания расширяет возможности по удовлетворению клиентов и увеличению бизнеса и доминирует в индустрии.

Если писатель попадает на верхнюю строчку в списке бестселлеров, он удостаивается внимания обширной читательской аудитории. Полученный авторитет и известность открывают дорогу к успешному выпуску следующей книги. Более того, успех первого издания поможет издателю развить громкую маркетинговую компанию для второго романа, что существенно увеличит его шансы тоже стать бестселлером. В результате на рынке складывается ситуация, когда одни авторы гарантированно получают миллионные тиражи, а другие с трудом продают несколько тысяч книг.

Граница между добром и злом тоньше, чем кажется.

Наличие небольшого, пусть даже самого скромного, превосходства над конкурентами сказывается на каждом отдельном случае соперничества. Более того, в каждом следующем столкновении разница становится более заметной. Победитель укрепляет своё положение с каждым следующим циклом конкуренции.

С ходом времени лучшие получают большие вознаграждения, а худшие (независимо от относительной степени отставания) практически ничего не получают. Эта идея упоминается в некоторых источниках как Эффект Матфея, который отсылает к строчкам из Библии:

«…ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у не имеющего отнимется и то, что имелось».

Вернёмся к вопросу, который был поставлен в самом начале статьи. Почему меньшинство людей, команд и организаций добивается крупных наград, доходов, побед и т.п.?

 

Правило 1 процента.

правило 1 процента

Небольшие различия в производительности порождают неравномерное разделение ресурсов при регулярном повторении с течением времени. Это дополнительный аргумент в пользу «хороших» привычек. Компании и люди, которые принимают правильные решения, последовательно и закономерно сохраняют скромное преимущество в конкуренции, в итоге забирают непропорциональное вознаграждение.

Вам достаточно быть лишь на каплю лучше соперников, и, если вы способны удерживать это преимущество день изо дня, вы будете выигрывать снова и снова, становясь лучше с каждым разом. Благодаря эффекту «Победитель забирает всё» каждая победа приносит дивиденды.

Мы называем это — правило 1 процента.

Правило 1 процента гласит, что со временем большинство вознаграждений будет накапливаться среди людей, команд и организаций, которые удерживают преимущество в один процент перед соперниками. Не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше прибыли – хватит минимального превосходства.

Правило 1 процента — это не просто ссылка на естественный факт аккумуляции ресурсов при минимальном преимуществе. Это идея, которая подтверждает, что люди, управляющие своим делом хотя бы на один процент лучше других, добиваются самых больших высот.

Источник

invlab.ru

Правило одного процента - это... Что такое Правило одного процента?

Правило одного процента — правило, описывающее неравномерность участия интернет-аудитории в создании контента. Утверждается, что в целом подавляющее число пользователей только просматривает материалы интернета, однако не принимает активного участия в обсуждении (на форумах, в интернет-сообществах и пр.).

Определение

Доля создателей контента (жёлтый), его модификаторов (красный) и пассивных участников (синий).

Согласно данному правилу, доля интернет-пользователей, создающих контент, составляет не более 1% от людей, просто просматривающих этот контент. Так, например, на одного человека, публикующего сообщение на форуме, приходится 99 человек, просматривающих этот пост, но не реагирующих на него.

Название правилу в 2006 году дали блоггеры Бен МакКоннел и Джеки Хуба[1], хотя описание соответствующего явления появлялось и ранее[2]. В частности, в 2005 году исследование радикальных форумов, посвящённых джихаду, показало, что 87% пользователей никогда не помещали сообщения на форуме, 13% помещало их лишь однажды, 5% — по 50 и более раз и только 1% — 500 и более раз.[3]

При формулировке правила может использоваться как соотношение 90:9:1, так и 89:10:1, где 89 (90) % — это пассивные участники («луркеры»), 10 (9) % — относительно активные (комментаторы) и 1% — собственно создатели контента.

Действие правила отмечалось применительно к таким ресурсам, как YouTube, Википедия и Yahoo! Groups.[4]

Близкие закономерности

Правило одного процента имеет сходство с законом Парето (о соотношении 80:20), согласно которому 20% участников группы выполняют 80% всей работы.

Примечания

  1. ↑ The 1% Rule: Charting citizen participation. Church of the Customer Blog (May 3, 2006). Архивировано из первоисточника 30 июля 2012. Проверено 10 июля 2010.
  2. ↑ Horowitz, Bradley Creators, Synthesizers, and Consumers. Elatable. Blogger (February 16, 2006). Архивировано из первоисточника 30 июля 2012. Проверено 10 июля 2010.
  3. ↑ Awan, A. N. (2007b) 'Virtual Jihadist media: Function, legitimacy, and radicalising efficacy', European Journal of Cultural Studies, vol. 10(3), pp. 389–408.
  4. ↑ Правило одного процента

Ссылки

dic.academic.ru

почему небольшое количество людей имеет большую часть благ

Где-то в конце 1800-х — никто точно не знает, когда — человек по имени Вильфредо Парето (Vilfredo Pareto), работая в саду, сделал интересное открытие. Парето заметил, что малое количество растений стручкового горошка производило большую часть урожая.

Надо сказать, что Парето много занимался математикой. Он работал экономистом, и одной из его самых больших заслуг было превращение экономики в науку, базирующуюся на неопровержимых фактах и данных. В отличие от коллег, Парето наполнял свои изыскания и книги уравнениями и вычислениями. Поэтому горошек в саду сразу запустил его математический ум в движение.

Что если это неравномерное распределение было характерно и для других областей жизни? 

Вильфредо Парето в 1870-х

Закон Парето

В то время Парето занимался изучением благосостояния различных наций. Будучи итальянцем, он начал с анализа распределения богатств в Италии. К своему удивлению, он обнаружил, что примерно 80% земель его родины принадлежало всего лишь 20% людей. Как и в ситуации с горохом, большинство ресурсов контролировалось меньшинством игроков.

Парето продолжил свой анализ на примере других народов, в результате чего стала вырисовываться определенная модель. Например, просмотрев документацию по налогам на доходы в Великобритании, он заметил, что примерно на 30% населения этой страны пришлось около 70% от общей суммы доходов.

Продолжив свой труд, Парето понял, что цифры могли различаться, но тенденция была примечательно постоянной. Большую часть благ всегда держала небольшая доля людей. Эта идея малого количества вещей, на которое приходится большая часть результата, стала известна как закон Парето, или правило 80/20 (Pareto Principle, the 80/20 Rule).

Читайте также: Как работать меньше, а зарабатывать больше, или Закон Парето в маркетинге

Неравномерность. Повсюду.

В последующие десятилетия открытия Парето были воспеты экономистами. Однажды открыв миру глаза на этот принцип, Вильфред помог людям увидеть его действие везде. И в наши дни правило 80/20 превалирует как никогда раньше.

Например, в сезоне 2015-2016 На­ци­о­наль­ной бас­кет­боль­ной ассоциации Северной Америки 20% франшиз (организаций, имеющих право на размещение команды) выиграли 75,3% игр чемпионата. Более того, только 2 франшизы — Бостон Селтикс и Лос-Анджелес Лейкерс — выиграли половину игр во всей истории NBA. И снова в действие вступает закон Парето и ассоциация с горошком: несколько команд аккумулировали большинство призов.

Эти числа даже еще более замечательны для футбола. 77 стран соревновались в борьбе за Кубок мира, лишь 3 из них — Бразилия, Германия и Италия — выиграли 12 из первых 20 матчей.

Примеры действия принципа Парето можно найти везде, от недвижимости и неравномерного распределения доходов до технологичных стартапов. В 1950-х 3% гватемальцев владели 70% земли в Гватемале. В 2013 году 8,4% мирового населения контролировало 83,3% глобального благосостояния. В 2015 году лишь одна поисковая система, а именно Google, получила 64% запросов.

Почему это происходит? Почему небольшое количество людей, команд и организаций наслаждаются подавляющей долей благ в жизни? Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим пример из природы.

Сила накапливающегося преимущества

Тропические леса Амазонии — одна из наиболее многообразных экосистем на земле. Ученые зафиксировали наличие примерно 16 000 видов различных древесных пород в этой зоне. Несмотря на все это многообразие, исследователи обнаружили, что существует около 227 «гипердоминантных» видов пород, составляющих почти половину лесов. Лишь на 1,4% древесных пород приходится 50% амазонских лесов.

Но почему?

Представьте два растения, растущих бок о бок. Каждый день они будут конкурировать в борьбе за солнечные лучи и почву. Если только одному из них удастся вырасти немного быстрее, чем другому, то оно станет выше, получит больше доступа к солнцу и впитает больше дождевых капель. Полученная дополнительная энергия в последующие дни позволит растению вырасти еще больше. Это будет продолжаться до тех пор, пока сильное растение не вытеснит второе, получив львиную долю солнца, почвы и питательных элементов.

Имея выгодную позицию, растение-победитель получает широкие возможности для распространения семян и размножения, что обеспечивает этому виду большую зону влияния в будущем поколении. Таким образом процесс повторяется вновь и вновь до тех пор, пока первое растение не станет доминировать во всем лесу.

Ученые называют этот эффект «накапливающимся преимуществом» (Accumulative Advantage): небольшое вначале преимущество разрастается со временем.

Читайте также: Как увеличить прибыль на 80% без привлечения новых клиентов?

Принцип «Победитель получает все»

Что-то похожее происходит и в нашей жизни.

Подобно растениям в джунглях, люди борются за одинаковые ресурсы. Политикам нужны голоса. Писателям нужно место на полках бестселлеров. Спортсменам нужны золотые медали. Компании борются за потенциальных клиентов. Телевизионные шоу конкурируют за ваше внимание в определенный час дня.

Разница между конкурентами может быть едва заметной, но победитель получает колоссальную награду.

Представьте двух пловчих, соревнующихся на Олимпийских играх. Одна из них может превзойти вторую всего лишь на 0,1 секунды — и медаль будет в ее кармане. 10 компаний будут обхаживать одного клиента, но лишь одна получит проект. Порой, чтобы гарантировать победу, вы должны быть лишь немного лучше, чем ваш прямой соперник.

На ситуации, в которых небольшая разница в исполнении приводит к огромному вознаграждению, распространяется действие принципа «Победитель получает все» (Winner-Take-All Effect).

Не ко всему можно применить этот принцип, но почти любая сфера жизни хотя бы частично определяется фактором ограниченных ресурсов.

Если вы немного превосходите других, то получите не немного больше награды — вы получите все. Вы можете быть лишь на 1%, на 1 секунду или на $1 лучше, но в итоге вы получите 100% успеха. Победитель получает все, а остальные — ничего.

От «Победитель получает все» к «Победитель получает большую часть»

В более глобальной перспективе рассмотренный выше принцип может вызывать к жизни другое правило — «Победитель получает большую часть» (Winner-Take-Most Effect).

Имея преимущественную позицию — получив золотую медаль, распоряжаясь хорошим счетом в банке или будучи президентом страны — победитель начинает процесс накопления преимуществ, обеспечивающих ему победу и в следующий раз. То, что начиналось как небольшая прибыль, теперь уверенно двигается в сторону правила 80/20.

Если одна дорога удобнее другой, то все будут ездить по ней, и компании станут размещать вдоль нее свои филиалы и представительства. Поскольку теперь здесь будет находиться средоточие разных организаций, у людей появится еще больше причин использовать данную дорогу. И вскоре можно будет сказать: «20% автотрасс получают 80% всего транспортного потока».

Если у вашего бизнеса есть технология, более инновационная, чем у других, то люди будут покупать ваши продукты. Компания будет зарабатывать деньги, а затем вкладывать их в разработку дополнительных технологий, выплату более высоких зарплат специалистам более высокого класса. К тому времени, как подоспеют конкуренты, у потребителей будут уже новые причины сохранять верность вашему бренду. Вскоре компания начнет доминировать в своей индустрии.

Если автор попал в список бестселлеров, издатели будут охотнее браться за публикацию его новой книги. Ко времени выхода второго произведения издатель сможет вложить больше ресурсов и обеспечить сильный маркетинг, что только облегчит повторный путь к лучшим продаваемым книгам. Теперь понятно, почему покупатели сметают с полок несколько миллионов копий узкого числа произведений, в то время как большинство писателей с трудом продают тысячный тираж.

Граница между хорошим и великолепным намного уже, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество, наращивается с каждым следующим конкурентным испытанием. Победа в одном состязании улучшает шансы на выигрыш в следующем. Каждый новый цикл только дальше укрепляет статус тех, кто забрался на вершину.

Со временем те, кто оказался в чем-то немного лучше, получат большую часть благ. Те, кто чуть хуже, получат ноль. Здесь можно сослаться на «Эффект Матфея» (The Matthew Effect), появившийся из цитаты в Библии: «Ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет».

Вернемся к вопросу, поставленному ранее. Почему только небольшое количество людей, команд и организаций получают львиную долю благ в жизни?

Читайте также: «Победитель получает все»: как крупные рекламные сервисы становятся еще богаче?

Правило одного процента

Небольшие различия в производительности могут приводить к очень неравномерному распределению при повторении процессов с течением времени. Это еще одна причина, почему так важны привычки. Люди и организации, способные делать правильные вещи более последовательно, с большей вероятностью сохранят небольшое преимущество и со временем накопят потенциал для награды невероятных размеров.

Вам просто нужно быть немного лучше, чем ваши конкуренты, и, если сможете сохранить это преимущество сегодня, завтра и так далее, то вам удастся повторять процесс выигрыша снова и снова. И, благодаря принципу «Победитель получает все», каждая победа будет увеличивать конечную награду.

Данный феномен можно назвать правилом одного процента (The 1 Percent Rule). Оно гласит, что со временем большинство вознаграждений в определенной области будет накапливаться людьми, командами и организациями, поддерживающими 1%-ное преимущество над альтернативными вариантами. Вам не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше результатов. Важно быть немного лучше.

Правило одного процента — не просто отсылка к тому, что небольшие различия аккумулируют значительные преимущества. Это идея о том, что те, кто показывают эффективность на 1% больше остальных, правят в своих сферах бизнеса и интересов. Таким образом, процесс накопления преимуществ — это скрытый механизм, управляющий правилом 80/20.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: jamesclear.com

16-04-2017

lpgenerator.ru

Простое правило 1 секунды сделает вас более популярным и уважаемым

Джеффри Джеймс (Geoffrey James)

Журналист, писатель, оратор, создатель блога Sales Source.

О том, как добиться успеха, написаны сотни книг и статей, но один из лучших советов дал Наполеон Хилл (Napoleon Hill), автор книги «Думай и богатей».

Дважды подумайте перед тем, как что-то сказать, потому что ваши слова и влияние посеют семена успеха или неудачи в умах слушателей.

Наполеон Хилл

Это общее правило можно сократить до простого трюка, который во время разговора моментально сделает вас более популярным и уважаемым, — помедлите секунду перед тем, как отвечать.

Это незначительное изменение в привычной манере разговора может принести много пользы.

1. Вы не перебиваете других

Когда мы перебиваем собеседника, то выражаем своё неуважение к нему. Если мы перебиваем, потому что знаем, что собеседник собирался сказать, мы ещё и намекаем, что он скучный и предсказуемый.

А когда мы медлим с ответом, мы показываем собеседнику, что он и его мнение нам не безразличны. Мы проявляем уважение, поэтому получаем уважение в ответ.

2. Вы успеваете сосредоточиться

Большинство людей во время бизнес-переговоров используют подход «Стреляйте, не целясь», описанный Майклом Мастерсоном (то есть говорят, не думая). Или так увлекаются разговором, что выбалтывают лишнюю информацию.

Однако у каждого разговора должна быть конкретная цель, особенно в бизнесе. Иначе зачем вообще разговор начинать? Помедлив с ответом, вы сможете подобрать нужные слова, которые принесут пользу и вам, и вашему собеседнику.

3. Вам легче выразить свою мысль

Многие используют в разговоре слова-паразиты в качестве связок («как бы», «а…», «понимаете»). Это даёт немного времени, чтобы обдумать следующую фразу. Только звучит такая речь невнятно и неубедительно.

Если задуматься над ответом, вы успеете собраться и чётко сформулировать свою мысль.

4. Вы кажетесь умнее

Никто не уважает тех, кто говорит без умолку и не прислушивается к собеседнику. Если же вы останавливаетесь перед ответом, вас посчитают вдумчивым, а к вашим словам будут прислушиваться.

Этот трюк не только поможет добиться большего уважения на работе, но и укрепит ваши отношения с близкими. Ведь каждый раз, когда вы обдумываете свои слова, вы выражаете любовь и уважение. А это очень важно в любых отношениях.

lifehacker.ru

Правило 1 Избавляйтесь от комплексов. Как понять мужчину. 20 правил + 25 тестов

Правило 1

Избавляйтесь от комплексов

Кому из вас не доводилось слышать слова: «Он(а) — закомплексованный человек» или «Это мешают жить мои комплексы»? И в то же время кто сможет точно сказать, а что же это такое — «комплексы»? В том-то и дело, что, пожалуй, никто. И причина тому — не в вашем невежестве, а в том, что и поныне нет точного определения этого понятия. Хотя название существует уже около века, с тех пор, как его впервые начали применять психоаналитики. При этом с некоторыми своими комплексами человек не просто уживается, но они нередко делают его более самокритичным — и могут даже подталкивать, потенцировать его стремление к самосовершенствованию (к примеру, комплекс неполноценности или нарциссизм). Однако значительно чаще комплексы мешают человеку полноценно жить, добиваться чего-либо в этой нелегкой жизни и, возможно, в первую очередь — в отношениях с другими людьми.

Термин «комплекс» был введен более века назад учеником отца психоанализа Зигмунда Фрейда Карлом Юнгом. Поначалу в понятие комплекса вкладывались идеи, мысли, воспоминания, имеющие разрушительный или сексуальный характер. Ну а название самого первого — «эдипова комплекса» — принадлежало самому Фрейду. А вот самый известный ныне «комплекс неполноценности» впервые описал другой ученик Фрейда — Альфред Адлер. И практически все последующие производные от этого термина, типа понятия «закомплексованность», произошли именно от него.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

psy.wikireading.ru

Правило 1-10-100 | Финансовый гений

Правило 1-10-100

Сегодня я расскажу вам про одно интересное правило, следование которому позволит существенно повысить эффективность любых процессов, не только в бизнесе, в управлении финансами, но и в других сферах жизни человека. Оно получило название Правило 1-10-100 (другое название – Правило 10-кратного увеличения затрат). Рассмотрим, что это такое, и как можно его использовать.

Итак, правило 1-10-100 базируется на том, что реализация идеи всегда проходит 3 стадии:

  1. Планирование;
  2. Воплощение;
  3. Применение.

Рассмотрим это на примере открытия бизнеса. У человека возникает определенная бизнес-идея, и он планирует ее реализовать. Допустим, он хочет открыть небольшое производство какого-то товара. На первой стадии человек ставит цель и составляет примерный план реализации своей идеи, в нашем примере это будет бизнес-план. Далее он начинает действовать по этому плану, воплощая свою идею: регистрирует предприятие, берет в аренду помещение, набирает персонал, завозит оборудование, и т.д. И на последней стадии бизнес-идея уже начинает применяться практически: предприятие запускается и работает, производит задуманный товар и продает его.

Суть правила 1-10-100 заключается в том, что с переходом реализации идеи в каждую новую стадию цена исправления ошибок возрастает в 10 раз. Например, если на первой стадии планирования исправление определенной ошибки обойдется предпринимателю всего в 1 доллар, то на стадии воплощения, чтобы исправить эту же ошибку, ему потребуется уже 10 долларов, а на стадии применения – аж 100 долларов. То есть, в сравнении с возможными первоначальными затратами, расходы вырастут в 100 раз.

Другими словами, правило 1-10-100 можно сформулировать так: чем раньше вы обнаружите ошибку – тем дешевле сможете ее исправить.

Схематически правило 1-10-100 можно изобразить следующим образом:

Правило 1-10-100

Рассмотрим применение правила 1-10-100 на нашем примере. Если на стадии планирования бизнесмен обнаружит, что его товар в том виде, какой он задумал, не будет пользоваться спросом, он сможет исправить эту ошибку, например, проведя дополнительные маркетинговые исследования, чтобы выявить истинные потребности покупателей. Допустим, он заплатит за эти исследования условно 1000 долларов.

Если же ошибка будет замечена уже на второй стадии, решение проблемы будет более дорогим: нужно будет, например, поменять помещение, заменить или модернизировать часть оборудования, поменять часть персонала, закупить другое сырье для производства. Такие изменения уже обойдутся в 10000 долларов.

Ну а если бизнесмен поймет, что тот товар, который он производит, не пользуется спросом уже в процессе производства – ему нужно будет останавливать производство и менять все в корне: заново планировать, заменять все оборудование (которое уже будет изношенным), менять помещение, менять персонал, то есть, начинать все с нуля, делать полную перезагрузку бизнеса. И такая ошибка обойдется ему уже в 100000 долларов.

Правило 1-10-100 универсально, его можно применять буквально везде, при реализации любой идеи, при запуске любого проекта. Например, разрабатывая программное обеспечение, исправить все недочеты на стадии планирования будет в 100 раз проще, чем после того, как оно уже будет запущено в продажу. Создавая свой сайт для заработка – тоже нужно продумать все заранее, потому как менять в процессе, когда у него уже будут свои посетители, показатели, рейтинги, может оказаться в 100 раз сложнее. Во время строительства объекта тоже в 100 раз затратнее исправить ошибку, чем на стадии его проектирования. И так далее.

Возьмем даже такую важнейшую сферу человеческой жизни как здоровье. Все вы знаете, что болезнь намного легче и дешевле предупредить, чем лечить – это тоже практическое применение правила 1-10-100. А на какой стадии люди обычно обращаются к врачу? Правильно – на последней: на стадии практического применения болезни. Когда избавиться от нее уже наиболее сложно.

Правило 1-10-100 еще раз показывает нам, насколько в нашей жизни важен процесс планирования. И не просто планирования, а грамотного, безошибочного планирования. Потому что именно на этой стадии проще всего и дешевле всего исправлять ошибки.

Теперь вы знаете, что такое правило 1-10-100. Настоятельно рекомендую обратить на него внимание и начать применять в самых разных сферах своей жизнедеятельности.

А мы с вами увидимся в других публикациях на Финансовом гении! Берегите личные финансы и повышайте свою финансовую грамотность!

fingeniy.com