Нематериальная мотивация сотрудников: самые эффективные методы. Мотивация сотрудников неденежная


Секреты неденежной мотивации

В 2015-м году многие руководители балансируют на лезвии ножа: во время кризиса важно сохранить команду, но при этом сократить или хотя бы не увеличить расходы. Одним из помощников менеджмента в таком случае может служить неденежная мотивация.

Pabst Anna.jpg

Аня Пабст — руководитель российского отделения компании BEITRAINING. Магистр социологии и славистики. По образованию «Менеджер по персоналу», является специалистом в области кризисной коммуникации. Имеет опыт работы с людьми в учебных группах разного профиля как в Германии, так и за ее пределами. За годы работы Аней Пабст было обучено свыше 150 тренеров. Более 7 лет ее профессиональная деятельность связана с работой в странах СНГ – России, Казахстане и Украине.

BEITRAINING — международная франчайзинговая компания и сертифицированный стратегический партнер Германского и Австрийского франчайзингового союза по теме «Повышение квалификации». Специализируется на обучении и повышении квалификации в области менеджмента, торговли, обслуживания клиентов и личностного роста.

www.bei-training.ru

Мотивирован, но недоволен?

«Управление – это гораздо больше, чем раздача указаний, - считает руководитель российского отделения компании BEITRAINING Аня Пабст. – Это умение направлять сотрудников, поддерживать их, передавать полномочия и мотивировать». Ну а повышение мотивации – настоящая морковка на удочке, за которой гонятся в большинстве фирм. При этом забывая, что довольный и мотивированный сотрудник – это разные вещи.

Например, если сотрудник не выполняет план и находится под угрозой штрафа, он весьма мотивирован в привлечении клиентов и повышении среднего чека, но находится в стрессовом состоянии и, возможно, уже задумывается о смене работы. Здесь нельзя говорить о том, что он доволен и готов отождествлять свой успех с успехом компании. А правильная мотивация, в том числе неденежная, должна способствовать тому, чтобы сотрудники были удовлетворены результатом своего труда и его оплатой, что напрямую влияет на успех всего предприятия.

Так, низкие продажи – это во многом вопрос мотивации. Для ее повышения можно использовать не только финансовые рычаги, ведь мотивация – это совокупность мер, которые побуждают людей к работе и поддерживают в достижении результата. Неденежная мотивация выглядит в глазах руководителей привлекательнее, т.к. способствует повышению рентабельности и эффективности производства без роста затрат на персонал. Она демонстрирует сотруднику его профессиональное признание в компании, в то время как зарплата и премии лишь компенсируют труд и отмечают особенные усилия в достижении поставленных руководством целей.

Неденежная (нематериальная) мотивация проявляется в любой форме, ценность которой нельзя полностью выразить денежным эквивалентом, - от внутрикорпоративных соревнований, где выигрышем оказывается небольшой или даже шуточный приз, до выделения дополнительных дней отпуска или тренинга за счет компании. Стимулы, которые служат «маяками» неденежной мотивации, должны решать именно те задачи, которые важны на данный момент, и охватывать все категории сотрудников. И хотя, согласно принципу Парето, 20 процентов сотрудников делают 80 процентов прибыли, нельзя делать упор только на маркетинговые и производственные отделы. Каждый сотрудник должен ощущать себя членом команды вне зависимости от размера предприятия.

Мотиваторы: грани разумного

Нужно помнить, что неденежная мотивация хорошо дополняет материальную, но не может полностью ее заменить. Если компания не обеспечивает сотрудникам приемлемый доход и условия труда, сложно перебить эти факторы активной программой неденежной мотивации, поскольку семейный бюджет, образование детей и кредиты окажутся важнее удобных смен и дружелюбного начальства. Кроме того, совсем без издержек не обойтись – организация корпоративных мероприятий и рабочее время сотрудников исчисляются в денежном эквиваленте, который и выражает «стоимость» неденежных мотиваторов.

На небольшом предприятии, где все сотрудники знают друг друга, а руководитель работает с ними плечом к плечу, программа неденежной мотивации реализуется проще. В большой фирме задача усложняется, ведь неденежные мотиваторы предполагают индивидуальный подход. Поэтому для разработки программы, скорее всего, понадобятся «фокус-группы», анкетирование и обсуждения между руководителями подразделений.

Обратная сязь при этом имеет решающее значение. Обостнованный выбор мотиваторов порою оказывается весьма нетривиальной задачей. У каждого сотрудника, от менеджера высшего звена до уборщика, есть свои желания и потребности. Поэтому выбор правильных мотиваторов облегчает прозрачность ведения дел в компании, когда о настоящих нуждах сотрудников своего отдела с легкостью может рассказать менеджер.

Программа неденежной мотивации должна учитывать особенности компании: в маленькой команде работают с энтузиазмом, ведь результаты каждого вносят существенный вклад в существование фирмы, каждый знает о своей роли. Чем больше компания, тем сложнее схема производственных отношений, и постепенно возникает необходимость в мотиваторах. При этом нельзя отказываться от эффекта новизны, ведь мотиваторы перестанут быть таковыми, как только станут рутиной. Обыденные, повторяющиеся мероприятия и поощрения перестают влиять на степень удовлетворения и мотивации работников. И если на фирме каждый квартал принято награждать лучшего сотрудника, сама награда должна отличаться.

Фактором неденежной мотивации может стать также отношение руководящего состава с обычными сотрудниками, прозрачность процессов и информирование о бизнес-решениях и перспективах развития фирмы. Все это способствует уверенности сотрудника и его готовности связать свое будущее с компанией в долгосрочной перспективе. Так, по статистике едва ли треть российских компанией эффективно информирует своих работников о важнейших решениях. Более 60 процентов убеждены в том, что руководство использует в бизнесе «серые схемы». Лишь каждый двадцатый респондент согласился с тем, что доверяет руководству. Такая ситуация не способствует уверенности и мотивации.

О материальном мире нематериальной мотивации

Когда наступает пора задуматься о механизмах неденежной мотивации? На самом деле – еще до найма сотрудника. Ведь выбирая из списка компаний, представленных на рынке, соискатель обращает внимание не только на заработную плату (которая часто указывается как «договорная» и обсуждается уже на собеседовании), но и на социальный пакет. Соцвыплаты, проездной, питание в собственной столовой, хорошая медицинская страховка и абонемент в фитнес-центр – все это уже первый этап неденежной мотивации, побуждающий соискателя откликнуться на вакансию. Если на фирму пришел уже мотивированный человек, в дальнейшем для поддержания и развития его рабочих достижений понадобится меньше усилий.

Неденежная мотивация очень разнообразна. Часто она бывает напрямую связана с материальными аспектами. Сюда относятся и гарантии социальных выплат от оплаты больничных до надбавок за стаж, поощрения на юбилеи, дни рождения и при рождении детей, статусные привилегии (служебный автомобиль, оплата телефона, собственный помощник или секретарь). У предприятия много возможностей разнообразить неденежные мотиваторы – например, договориться с поликлиникой о вакцинации в период инфекционных заболеваний, со столовой – о бесплатных обедах, с транспортной компанией – о служебных автобусных рейсах, доставляющих сотрудников на место работы, расположенное не в центре или вовсе за пределами города.

Необязательно рассчитываться с этими организациями придется в денежной форме – возможно, подойдет своеобразный бартер на оказание услуг. Так, это может быть обмен дисконтами с торговыми сетями-партнерами, стажировки за рубежом в заграничных филиалах, участие в обучающих программах. Конкретные механизмы нематериальной мотивации во многом зависят от профиля предпрятия, его партнерских связей, городской среды и даже местного климата, который определяет повседневные задачи и потребности сотрудников.

Обязательным пунктом является оценка эффективности применяемых неденежных мотиваторов. Она складывается из показателей заинтересованности сотрудников в конкретных мерах и мероприятиях, результатов анкетирования и – главное – оценок, которые дает менеджер по работе с персоналом при согласовании с непосредственными руководителями отделов. Существенное влияние оказывает и коэффициент текучести кадров.

Мотивация – удовлетворение - эффективность

Неденежная мотивация на российских предприятиях часто подменяется элементами корпоративной культуры – вечеринками под Новый год, коллективной игрой в пейнтбол, поездками на природу. Руководители пребывают в уверенности, что мотивация сотрудников зашкаливает, в то время как от мероприятий практически нет отдачи. Причина кроется в том, что активность менеджеров по персоналу не заменит непосредственные обязанности, которые должен выполнять руководитель.

«Нематериальная мотивация сотрудников является одной из многочисленных обязанностей, которые составляют основу деятельности каждого хорошего руководителя, - уверена Аня Пабст. – Помните, что прозрачность схемы управления, умение делегировать полномочия, распределять обязанности и сохранять нужных людей – взаимосвязанные факторы, где одно не бывает без другого».

Умение выслушать работника, вовремя поинтересоваться его мнением, отпустить пораньше к заболевшему ребенку, проявить доверие и участие – все эти умения и навыки общения тоже занимают нишу в обширной области, именуемой неденежной мотивацией. Как особый вид деятельности руководителя она оказывает непосредственное влияние на успех предприятия. Именно в его руках находится большинство рычагов, способных мотивировать и демотивировать сотрудника, реализовать его потенциал посредством выполнения рабочих обязанностей. От умения руководителя обращаться с людьми и его лидерских качеств зависит не только рабочий климат, но и будущее фирмы.

В 2015-м году многие руководители балансируют на лезвии ножа: во время кризиса важно сохранить команду, но при этом сократить или хотя бы не увеличить расходы. Одним из помощников менеджмента в таком…

www.shoes-report.ru

Нематериальная мотивация сотрудников: самые эффективные методы

Большинство руководителей полагают, что эффективность работы персонала напрямую зависит от размера заработной платы, а его мотивация – от ее повышения. Однако результативность труда сотрудников обусловлена, в первую очередь, другими факторами, которые значительно опережают заинтересованность в финансовой прибыли.

Кое-что важнее денег

Естественно, зарплата может играть и решающую роль, но это больше касается отдельных работников, которые в силу обстоятельств или по личным причинам вынуждены трудиться исключительно ради денег.

Для большинства же прежде всего важны коллектив, атмосфера на рабочем месте и выполняемые обязанности. То есть, сотрудник готов работать с удовольствием и усердием, если ему комфортно в команде и если ему нравится то, чем он занимается на работе. Немаловажным фактором выступает также удовлетворение, которое он получает от своей деятельности.  

Наиболее действенные способы нематериальной мотивации сотрудников

Очень часто сотрудники считают, что главной целью и задачей руководителей является получение прибыли от работы компании. Любовь к своему делу, вовлеченность в жизнь коллектива, забота об атмосфере в нем – подобные факторы не входят в сферу деятельности руководства. Неудивительно, что мотивация в виде денег очень быстро теряет силу в подобных компаниях: сотрудники начинают ожидать новых бонусов, но производительность остается на прежнем уровне.  

  1. Соответствие ожиданий сотрудника его функциям на работе. Работник должен четко понимать задачи и цели, которые перед ним стоят, и знать свои должностные обязанности. При этом необходимо предоставлять ему самостоятельность в рамках занимаемой должности, чтобы он чувствовал себя комфортно и свободно.

 

  1. Построение системы ценностей. Руководителю следует создать здоровую атмосферу в коллективе и опираться при этом на важные для всех сотрудников критерии (взаимоуважение, поддержка, карьерный рост и т.д.) Человеку хочется стараться на такой работе, где принимают во внимание его систему ценностей.   

 

  1. Обеспечение индивидуального подхода к каждому сотруднику. Несмотря на то, что цель и ожидаемые результаты для компании или предприятия должны быть едины для всего коллектива, у каждого из его представителей могут быть разные пожелания и потребности на работе. Благодаря индивидуальному подходу человек будет чувствовать себя востребованным, важным для общего дела и оцененным по достоинству.

 

  1. Улучшение рабочих условий. В зависимости от конкретной компании ее руководитель может изменить условия труда каким-либо способом: например, добавить маленький второй перерыв в рабочее время, предоставить дополнительный выходной за выполнение определенного объема работы и т.д.

 

  1. Моральная мотивация. К данному пункту можно отнести как выражение благодарности и присвоение грамот, так и повышение в должности. Это один из наиболее эффективных методов, поскольку нередко сотрудник начинает усерднее работать на новой должности, даже если зарплата у него осталась прежней.

Как показывает практика, такие методы приводят к потрясающим результатам, добиться которых с помощью денежных поощрений практически невозможно.

www.kickidler.com

Люди и коммуникации

НЕДЕНЕЖНАЯ МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА 2018

V Всероссийский форум-конкурс

От успеха сотрудника – к успеху компании: как оптимизировать систему неденежной мотивации и настроить ее под задачи бизнеса?

Энергия сотрудников творит чудеса и является ключевым драйвером роста компании.

Как создать атмосферу вдохновения, движения, ярких решений и продуктивности?  Распределенные территории, разные поколения и функции. Департаменты HR и внутренних коммуникаций всей России бьются над созданием новых способов мотивации персонала.  Отдельным вызовом для специалистов становится реализация проектов с минимальным бюджетом. Именно такие кейсы окажутся в центре внимания V Форума «Неденежная мотивация персонала 2018»! 

Хэдлайнеры мероприятия – представители российских компаний, чей опыт в неденежной мотивации команд уже доказал свою эффективность!

Среди кейсов и вопросов к обсуждению: 

  • Как спланировать систему долгосрочной неденежной мотивации, релевантную бизнес-целям компании?
  • Нужны ли бизнесу корпоративное волонтерство и спортивные программы?
  • Как влияют на дисциплину и результативность сотрудников гибкий график и удаленная работа?
  • Как разработать привлекательный для сотрудников кафетерий льгот и оптимизировать его администрирование?
  • Какие digital-решения могут помочь при внедрении неденежной мотивации в компании?
  • Мотивация лидеров: какие программы мотивации точно «выстрелят» и будут полезны для бизнеса?
  • Какие мероприятия вдохновляют амбассадоров?
Уже используете основные инструменты неденежной мотивации?

Тогда специально для вас фасилитационные сессии, где в кругу коллег из разных отраслей в интерактивном формате Вы придумаете новые форматы мероприятий, способных вдохновить ваших сотрудников на быстрые результаты!

Темы сессий:

  1. Как вовлечь руководителей в программы неденежной мотивации?
  2. X,Y,Z: какие мероприятия неденежной мотивации активируют движение к сверхрезультатам?
  3. Неденежная мотивация для производственного персонала: ищем новые решения.

Интересуетесь корпоративной культурой других компаний? 

В этом году форум "Неденежная мотивация персонала" принимает у себя "МегаФон". Всех участников ждет не только встреча с директором по корпоративному развитию и управлению персоналом Валентиной Ватрак и лучшие практики компании из первых рук, но и специальная экскурсия по офису и знакомство с корпоративной культурой компании.

В рамках мероприятия в том числе пройдет онлайн-конкурс Лучших проектов по неденежной мотивации «Motivation awards 2018». Прием заявок стартует 1 июля.

ПЯТЬ ПРИЧИН ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В КОНКУРСЕ:  1. Оценить свою работу в сравнении с другими компаниями. 2. Найти новые идеи и познакомиться с единомышленниками. 3. Заявить о своей компании. 4. Получить публичное признание своего проекта. 5. Выиграть приятные подарки от партнеров конкурса.  Участвуйте, заряжайтесь энергией лидеров и создавайте новые решения по управлению персоналом вместе с нами!

Спикеры

Имя

Должность

Компания

Описание

БОРИСОВ КонстантинSUPPORT PARTNERS

ПАВЛИЧЕВА Нина«ПРОТЕК»

ШТАННИКОВА НатальяRESTART VASILCHUK BROTHERS

АБРАШИТОВА Натальяdemis group

КОРОЛЕНОК ЕленаHR-консультант, фасилитатор

ВАТРАК Валентина«МегаФон»

www.pcg-event.com

НЕденежная мотивация сотрудников

Письмо от Александра Белановского

Уважаемый предприниматель, если вы зашли на эту страницу, то вы можете отнести себя к одной из следующих категорий:

  • Начинающий бизнесмен, который еще не знает всех секретов и способов сэкономить средства за счет снижения расходов на содержание сотрудников
  • Руководитель успешно развивающейся компании, который хочет максимально увеличить эффективность работы своего персонала, не повышая при этом зарплату и не тратя кучу денег и времени на постоянное обновление кадров
  • Хозяин бизнеса, заинтересованный не только в интенсивном росте собственного дохода, но и в расширении всего бизнеса в целом, путем создания надежной и квалифицированной команды.
  • И даже, менеджер по подбору персонала, заинтересованный в продвижении по карьерной лестнице, который хочет научиться грамотно мотивировать своих подчиненных, экономя при этом деньги руководителя.

Представьте на минуту…

Сколько времени и сил вы сэкономите на мотивации персонала, если:

  • НЕ будете повышать им зарплату
  • НЕ будете увеличивать им % с продаж
  • НЕ будете давать им дополнительные отпуска
  • НЕ будете помогать им с большими заказами
  • НЕ будете выплачивать им квартальные премии

Т.е. за счет перечисленных выше «НЕ», вы сможете сэкономить минимум 150 000 рублей в месяц на «карманные расходы»

И это неудивительно, если вы просто будете грамотно выстраивать работу с вашим персоналом и правильно использовать основные методы НЕденжной мотивации сотрудников.

А главное, вы сможете избежать:

  • Постоянного недовольства зарплатой
  • Регулярного прошения увеличения оклада
  • Непрекращающихся разговоров о том, что у конкурентов платят больше
  • Крайне неприятных угроз об увольнении

Одним словом, вы получите в свои руки уникальный инструмент, позволяющий управлять мыслями и действиями ваших сотрудников, не тратя при этом ни копейки!

Неденежная мотивация — это одна из основных функций управления персоналом, побуждающая и стимулирующая человека выполнять определенные действия, направленные на увеличение прибыли.

И это хорошо работает даже в том случае, когда ваш бизнес только начинает развиваться.

«Если не поможет Белановский — не поможет никто!»

Олег Белый - Богатый Доктор (RichDoctor)

Я профессиональный бизнес-тренер.

Не просто, а профессионал более 5 лет и сам хожу везде учусь очень часто. Как спортивный тренер сам в спортзальчик ходит... ... уже столько везде отходил, что удивить меня трудно.

Но у Белановского иногда слышу какие-то очень важных НОВЫХ 5% (условно информации), которые являются ключевыми. И условно 15% информации — то что вроде и знал, но не использовал.

Из внедрённых результатов — самомотивационные фишки (РАБОТАТЬ!))

Некоторые вещи теперь сам преподаю, встроил в свои тренинги для врачей и это кажется очень полезным для руководителей коммерческих клиник.

Так что из моих результатов — не только саморазвитие, но и модификация учебного материала, адаптация его под потребности своей целевой аудитории. То, что даёт Белановский — можно просто потом перепродавать под другим соусом "для своих". Это тоже некоторый "чит–код" который рекомендую тренерам!

Естественно, результаты были не сразу...

Я, Александр Белановский, 16 лет оттачивал технологию грамотной Неденежной мотивации.

На протяжении 16 лет я занимался подбором и мотивацией персонала. И все это время я разрабатывал уникальную систему мотивации, с каждым днем все больше и больше, делая упор на снижении расходов.

Естественно, я не сразу добился максимальных результатов, и у меня, как и у многих из вас были проблемы:

  • Прежде всего, это текучка кадров. Когда в результате увольнения недобросовестных сотрудников, приходилось тратить массу времени и денег на поиск новых кадров
  • Низкая производительность труда персонала. Неспособность сотрудников использовать в работе весь свой потенциал, а, как результат – работа «спустя рукава».
  • Демотивация. Отсутствие у работников энергии и энтузиазма, пассивность и формальное исполнение своих обязанностей. Работа для них, как тягостная повинность.
  • Проблемы менеджмента. Работников не вдохновляет имидж компании, ее ценности, достижения и успешное развитие. Отсутствие гордости за компанию. Неуважительное отношение к руководству. В целом – отсутствие общей идеи.

Но, спустя годы...

И только спустя годы, анализируя и пристально наблюдая за действиями и поступками людей, я начал находить основные рычаги воздействия на тот или иной тип сотрудников. Я понял, что очень низкий процент людей работает ради денег.

Изучив данный вопрос со всех сторон, я начал использовать определенные критерии разделения людей по потребностям, в результате чего смог определить истинные ценности для каждого из них и понять, на какие клавиши лучше всего нажимать в той или иной ситуации.

Это только на первый взгляд все выглядит элементарно. На самом же деле,

Мотивация сотрудников — это искусство, в котором так много тонкостей и «подводных камней», что порой сам приходишь в недоумение.

И для того, чтобы научиться правильно мотивировать сотрудников мне пришлось потратить на это 16 лет. Однако те, из моих учеников, кто уже внедрил эти знания в свой бизнес, получили максимально возможный результат за минимально короткое время.

Видео отзыв «4филиала за 3 месяца»

Eminé Fourounjieva

Я очень благодарна за реальный финансовый результат

Я в полном восторге от стиля автора! На редкость живое, удивительно затягивающее общение с аудиторией в режиме онлайн! Спасибо за такую массу полезных знаний и навыков!

Мне больше всего понравилось то, что каждое правило поддерживается примерами из реальной жизни, реальными референсами, образными сравнениями и забавными сравнениями! Я очень благодарна за эти полтора часа, наполненных знаниями, которые в дальнейшем могут принести реальный финансовый результат в виде плодотворных продаж! СПАСИБО!!!

Елена Кисарева. Интерсетевой холдинг Gloryon

Если кто-то еще не знает, какого тренера выбрать я рекомендую Александра Белановского

Сейчас проходит тренинг Александра Белановского "Азбука Мотивации", это действительно АЗБУКА!!!!!!!

Александр начал свой тренинг с самых азов мотивации, информация очень интересная и усваивается легко! Уже сейчас я знаю, что такое Потребности и сколько их видов; Теория Ожидания и как она работает; разобрали Цели: сколько видов, какие условия и принципы их достижения. Александр рассказал какие бывают Мотиваторы и многое–многое другое.

Хочу отметить немаловажную вещь — тренинг начался ВОВРЕМЯ, подготовка на высшем уровне. Александр, я тебя БЛАГОДАРЮ!!!!

P.S. Если кто-то еще не знает какого тренера выбрать и на какой трениг пойти - я рекомендую Александра Белановского. Друзья, я вам гарантирую, после его тренингов вы останетесь с огромным багажом нужной и полезной для вас информацией.

Сергей Серков

Если бы не наткнулся на Белановского, потерял бы 18000$ и тысяч 200-250руб.

Александр, спасибо огромное! Столько информации, что не мог решить, то ли на бумагу писать, то ли сразу карты составлять. Никакой "воды", только по делу, только в десятку!

Был просто в шоке от места в котором был и не видел этого. Сливаю нерабочие пассивы, разгоняю "клопов" на работе и "тараканов" в башке. Если бы не наткнулся на Белановского, потерял бы 18000$ и тысяч 200-250руб.

Двигатель продаж впечатлил однозначно. Столько секретов никогда в одном месте не видел и не слышал, неочевидные мелочи, дающие прибыль в разы большую, это что-то необыкновенное. Профи с самой большой буквы!

Вот у кого трижды надо учиться, так это у Александра Белановского

Ксения Романова

Думала, что уже ничего нельзя узнать о мотивации сотрудников!

Думала, что уже ничего нельзя узнать о мотивации сотрудников! Я ошибалась! После информации о ПСИХОЛОГИИ: как, что и почему получается и происходит — просто открылись глаза! И самое главное — ничего замороченного, все понятно, естественные вещи из жизни.

Но как справедливо было замечено, эту информацию нужно срочно применять, именно под свой бизнес.

Александр, Ваша прямая и непринужденная подача информация: где–то жесткая, где-то с юмором мне очень понравилась: охренительно мотивирует!

Планирую до понедельника расписать, как и что я сделаю у себя в компании, и с понедельника внедрить. Спасибо!

Уверен, что если в течение ближайших трех месяцев вы внедрите предложенную мной систему Неденежной мотивации сотрудников, то сможете увеличить свой бюджет минимум на 300 000 рублей.

Вот 9 основных техник, которые я использую в Неденежной мотивации сотрудников

  • Мотивация личным примером
  • Мотивация сотрудников обучением
  • Мотивация привилегиями
  • Мотивация бизнес-играми
  • Мотивация коллективным азартом
  • Мотивация карьерой
  • Мотивация Идеологией
  • Мотивация с тыла
  • Негативная мотивация

Безусловно, вы можете подумать, что, зная названия основные техники и умея пользоваться поиском в Интернет, вы с легкостью найдете всю интересующую вас. На первый взгляд может показаться, что все довольно просто…

В реальности же, все гораздо сложнее! Как я уже говорил мотивация – это искусство, в котором так много тонкостей и «подводных камней», от грамотного использования которых и зависит ваш финансовый результат.

А Вы в курсе этих тонкостей?

Задумывались ли вы когда-нибудь об этих вещах:

  • Какие виды и типы потребностей заставляют людей действовать и для чего необходимо их выявлять?
  • Для чего необходимо четкое понимание цели вашего сотрудника, и какие цели должны быть?
  • Зачем создавать определенную обстановку для мотивации, и как обстановка влияет на мотивируемого?
  • Какие условия необходимо создать в коллективе для правильной мотивации?
  • Как грамотно выстроить лестницу мотивации?
  • Как личные мотиваторы могут влиять на достижение поставленной цели, и какими они должны быть?
  • Основные виды неденежной мотивации сотрудников
  • Что означает мотивация средой?
  • Значение и особенности Мотивации «ОТ…»
  • Значение и особенности Мотивации «К…»
  • Как использовать Игровую мотивацию для того, чтобы получить желаемый результат?
  • Как и зачем необходимо мотивировать личным примером?
  • Что такое «Мотивация с тыла», и как она работает?
  • Негативная мотивация, как один из важнейших рычагов управления
  • Как грамотно использовать мотивацию мечтой?
  • Насколько действует мотивация будущим на мотивируемого?
  • Один из сильнейших способов мотивации - мотивация идеологией
  • Какие особенности можно отметить в мотивации верой?
  • Как мотивация коллективом может повлиять на достижение общей цели?
  • Как правильно использовать мотивации азартом?
  • Как мотивация обучением может повлиять на результат?
  • Как сделать ответственность сильнейшим мотиватором?

Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в моем практическом 3-х недельном тренинге «Неденежная мотивация сотрудников»!

Апрель 2013 года

3-х недельный практический тренинг с заданиями, обратной связью и разбором лично ваших бизнесов и ваших ситуаций.

Ведущий тренинга Александр Белановский

Александр Белановский

Автор глобальной системы обучения руководителей малого бизнеса «Продажи чужими руками»

Руководитель, бизнес тренер, мотиватор и организатор. C 1996 года занимается созданием и ведением различных бизнесов продаж, набором и мотивацией персонала, развитием филиальных сетей.

На сегодняшний день известен тысячам руководителей и владельцам бизнесов, как самый востребованный тренер и коуч в области инфобизнеса. Его знаниям доверяют такие известные компании, как: Региональные диллеры МТС, Билайн, Мегафон; Орифлейм; ОТП Банк; Региональные диллеры НПФ «Ренессанс Жизнь и Пенсии»; Региональные распространители «Тинькофф. Кредитные Cистемы»

Помимо постоянного проведения собственных тренингов, семинаров и вебинаров, принимал участие в таких масштабных конференциях, как «Тренер на миллион», «Бизнес Эволюция», «Управление бизнесом 2012», «Бизнес перезагрузка 2013», «Копирайтинг на миллион», «Инфоконференция Коучинг» и многие другие.

Статьи Александра Белановского постоянно публикуются в различных изданиях, последние из них: в журнале "Банковское Обозрение. Best Practics" №3 и газете «Аргументы и факты»

«НЕденежная мотивация сотрудников» - это онлайн тренинг, который станет практическим пособием для тех, кому небезразлично развитие своего бизнеса и способы достижения значительного увеличения прибыли.

В отличае от 12-часового Кастомарафона «Азбука мотивации», который я проводил несколько месяцев назад, это будет большой 3-х недельный практический курс, на котором я возьму вас за руку и покажу все секреты Неденежной мотивации сотрудников.

При этом во время прохождения тренинга вы самостоятельно воплотите в своем бизнесе мою систему Неденежной мотивации.

Данный формат тренинга уже показал свои отличные результаты на одном из последних моих крупных проектов «Разбогатей или умри», где общая сумма, заработанная участниками за время прохождения тренинга, превысила отметку в 15.000.000 рублей.

Повторю, что тренинг будет проходить 3 недели, за это время Вы:

  • Выясните, что нужно вашим подчиненным, кроме денег
  • Найдете важные инструменты мотивации, которые приведут ваш бизнес к расширению
  • Увеличите доход вашей компании, за счет внедрения правильной системы НЕденежной мотивации

Занятия будут проходить три недели подряд, 2-3 раза в неделю, в формате онлайн. Т.е. вам не придется оставлять ваш бизнес, напротив вы будете сразу внедрять мои технологии в жизнь и видеть результат.

Видео «Мотивация спортом – результат»

И все это вы сделаете под моим чутким руководством и с четкой обратной связью:

  • Выясните четкую цель вашей мотивации
  • Определите истинные потребности своих сотрудников
  • Выясните что нужно Вашим подопечным кроме денег
  • Найдете "ту самую мотивационную кнопку" у каждого сотрудника
  • Увеличите КПД своих сотрудников, не затратив на это ни копейки
  • Разработаете четкую систему НЕденежной мотивации для каждого сотрудника
  • Примените на своих сотрудниках принцип "Справедливости"
  • Увеличите среднее рабочее время сотрудников без дополнительных затрат
  • Повысите лояльность сотрудников к Вам и Вашей фирме
  • Высвободите личное свободное время для своей семьи и детей
  • Перестанете тратить время на рутину
  • Многократно снизите текучку кадров
  • Разовьете в Вашем коллективе дух соревновательности
  • Внедрите идеологию в Ваш бизнес
  • Увеличите личную прибыль при тех же расходах на бизнес и персонал
  • Внедрите инструменты мотивации, которые приведут ваш бизнес к расширению
  • Перестанете беспокоиться о действиях подчиненных в ваше отсутствие
  • Прекратите брать на работу ленивых и неработоспособных сотрудников
  • Создадите систему мотивации, которая будет работать даже в ваше отсутствие

Вот мнения людей, прошедших обучение у меня и достигших конкретных результатов:

Видео отзыв Морозова

Видео отзыв Лео

Видео отзыв «Белановский рулит!»

Видео отзыв - Сын Белого

Видео отзыв Кириленко

Ольга Апухтина

Александр, большое Вам спасибо!

Как только стала применять Ваши методы мотивирования персонала, сразу пропало напряжение в коллективе, причем зарплату я еще не увеличивала, а желание работать у сотрудников вырасло в разы.

Ваши методы не только просты в применении, но и действенны.

Деньги, потраченные на Ваши семинары (а я брала только ВИПы ) окупаются в десятки раз.

Еще раз огромное Вам спасибо!

Анжелла Осипян

У него ДАР, помогать людям!

Меня зовут, Анжела, я представитель итальянских мебельных фабрик в России.

Люди часто удивляются, почему они хотят одно, а получают другое))). Если у Вас есть проблема в том, что бы получать от жизни, то что Вы хотите, то Вам просто нужно в коучинг к Александру Белановскому.

Надеюсь мой личный пример, покажет Вам, почему:

Я уверенная в себе женщина, которая уже давно делает то, что хочет сама, но вдруг понимает, что в настоящий момент, почему то )))???, моя жизнь меня не устраивает и я хочу перемен.

Обратилась за помощью к Александру, мы составили план задач и установили сроки. И я ничего не сделала! Мне это нужно, но я не сделала. Как Вы думаете почему?

Потому в течении дня, постоянно есть куча текучих дел, и ты думаешь вот сейчас это сделаю, потом возьмусь за главное, прошел день, неделя, пройдет месяц, год , вся жизнь и все останется на том же уровне.

Если Вы особенный человек и сами можете правильно расставлять приоритеты, если Вы понимаете и каждый день делаете то, что приведет Вас к вашей цели, тогда Вам повезло.

А таким, как я, которые умом понимают и жить как раньше они не хотят, но ничего для этого не делают, не делают Каждый день, то Александр Белановский Вам поможет.

Хотите реализовать Ваши Цели, но сами не можете, записывайтесь к коучинг к Александру Белановскому и под его чутким руководством у Вас всё получится! У него ДАР, помогать людям!

Удачи! Анжелла,

Ольга Васимова, Новый Уренгой

…ОХРИНЕННО хороший пинок под задницу…

Ну во первых (это для тех кто сомневается в моих словах). Я только что зарегистрировалась в контакте и прямо сейчас выкладываю фото того что мне удалось заработать!!!! (Ольга Васимова) Все очень просто, ОХРИНЕННО хороший пинок под задницу.

Все началось с того что мне чисто случайно в ютьюбе попался Ваш утренний спич. Я уже сижу давно дома и бизнес есть и вроде идет ( но мне на него если честно уже давно наплевать было). После того как я досмотрела до конца все ролики которые я нашла с буквами Белановский мне стало очень интересно что Вы за птица такая я набрала в яндексе и наткнулась на Ваш сайт. Полазила, поковырялась - подумала "Тьфу опять развод".

Проходит не так много времени, мне на почту приходит письмо с тренингом. Не, не для меня подумала я и закрыла его остается ровно 1 час до тренинга приходит второе письмо или это было уже третье, не помню. Смотрю, думаю ладно делать нечего днем выспалась посижу послушаю.

И где то на через час тренинга я начинаю вообще догонять что это как будто ты на меня стоишь смотришь и мне все это говоришь. Вернее говоришь все мои ошибки и минусы именно то как я поступаю на данный момент. Меня конечно это и зацепило и обидело и вдохновило одновременно.

А так как я (как и большинство Россиян) из семейства ЖИРАФООБРАЗНЫХ доходило до меня долго мучительно и больно. Пришло время второго тренинга к этому вечеру я уже готовилась и ждала тренинга (занималась сексом с мозгами моего мужа по теме прошлого тренинга:-))

И тут господин Белановский как крикнет (Я до этого слушала музыку на компе и колонки на всю громкость) можете представить мое состояние когда вокруг меня 4 колонки стоят. Короче я не выдержала и Блякнула в чат и КОГОВО было мое удивление что Вы это заменители.

То есть человек не просто говорит или там как некоторые читают по бумажки а реально нас видит пытается следить (я сама половина даже не успевала читать) за тем что мы пишем в чате. И тут понеслось Я если честно не ожидала что Вы читаете ту хрень которую Люди пишут (я час про домашнее задание) а тут такой разбор полетов мне так стыдно стало. аж жуть.

И опять как будто Вы взяли книжку моей жизни и меня носом как котенка и только мои ошибки тут ту тут короче везде. Короче Вы мне представлялись таким 9-ти руким и 9-ти ногим человеком и вот эти все конечности меня долбят и куда от них спрятаться я даже не знала!!!!!!!!!!!!!!!

Но было 2 момента которые меня просто вырубили что я до сих пор под таким драйвом сижу тут строчу поэму и не иду ложиться спать ( хотя это уже 3 сутки пойдут скора как не сплю!!!) 1. Это когда на экране появилась картинка про то как человек шел, шел, и упал!!!! (со мной было такое и не раз) и что в такую минуту должны быть рядом люди которые помогу

А второе -  Это было самым сильным пинком для меня- ЭТО УПРАЖНЕНИЕ МИЛЛИОНЕР после того, как я открыла глаза у меня в голове стояла только одна мысль это " ЗВОНОК ЛЮБОГО ИЗ МОИХ КЛИЕНТОВ" и именно с этой мыслью я сидела, как дебил на стуле возле компа до 6 часов утра перебирала все что Вы говорили за 2 занятия, что я конченная идиотка, потеряла просто так 2 года в своей жизни выкинув в трубу до ХРЕНА ДЕНЕГ ну и короче до жирафа дошло.:-)

Потом встала написала четко цели на сегодняшний день и все как Вы говорили что на первом задании что на втором. И ВСЕ ВОТ ВАМ РЕЗУЛЬТАТ. 15 договоров, 513 тысяч, 1 офис (НОВЫЙ) сняла, новая мебель, 3 уволенных пиявки и 1 новый сотрудник (после слов которого я сидела в машине и ревела ка 15 летняя девчонка:-) У девочки нет стажа работы но после собеседования она посмотрела на меня как котенок из Шрека) если вы меня будите обучать то я очень Вас прошу возьмите меня на работу.

Ах да У меня брокерская фирма по страхованию, кредитованию, лизингу и подбором техники и спецтехники для юридических лиц нашего города.И при этом я позволила себе расслабится и почти сделать бизнес банкротом. Спасибо Вам. Нашим Реаниматологам в области бизнеса. А тем кто только думает скажу так.

ЗАКАНЧИВАЙТЕ БОЛЕТЬ СИНДРОМАМ БОГА СПУСКАЙТЕСЬ НА ЗЕМЛЮ ПЕРЕСТАВАЙТЕ СЕБЯ ЖАЛЕТЬ И ИЗОБРЕТАТЬ ПАРОВОЗ ТО ЧТО НУЖНО РЕБЯТА ПЫТАЮТСЯ ВБИТЬ НАМ В ГОЛОВУ НО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НУЖНО ЭТО НАМ А НЕ ИМ, ТАК ЧТО СМЕЛО ПОКУПАЙТЕ БИЛЕТЫ В ПОЕЗД КОТОРЫЙ ДЛЯ НАС ПОДГОТОВИЛИ. И ПОЕХАЛИ ЗА ДЕНЬГАМИ!!!!!!!!!!!!!!

А сколько это стоит?

2000 р

Для Вас Бесплатно

Аудио книга, которая учит, как достигать 200 % увеличения продаж за 40 минут. Система повышения мотивации сотрудников без вложений. Сделайте так, чтобы сотрудники гордились, что они работают у вас.

19900 р

Для Вас Бесплатно

Как за три года построить сеть филиалов с оборотом от 500 000 до 1 000 000 $ ежемесячно? Уникальная технология увеличения прибыли от Александра Белановского!

19900 р

Для Вас Бесплатно

Вы хотите, чтобы у вас был только лучший персонал, сливки наемного рынка? Тренинг Александра Белановского раскроет как минимум 15 способов найма и удержания лучшего персонала!

39900 р

Для Вас Бесплатно

Пошаговый план открытия своего филиала. Как расширить и заложить фундамент вашей империи уже сегодня? Вы получите подробные и действенные стратегии как открыть ваш филиал всего за 2 месяца! Это эксклюзивная информация!

НОВИНКА

Для Вас Бесплатно

Пошаговая инструкция подбора, мотивации и удержания качественного персонала от Александра Белановского. Новая версия книги, нигде не публиковавшаяся до данного момента.

19900 р

Для Вас Бесплатно

Тренинг, с помощью которого вы сможете не только выстроить свой отдел продаж, но и замотивировать его на 200% результат.

20000 р

Для Вас Бесплатно

А какими результатами в Неденежной мотивации сотрудников можете похвастаться ВЫ?

Для примера можно взять самую маленькую сумму 50 000 рублей, которая появится у вас в результате грамотно выстроенной Неденежной мотивации вашего персонала.

  • Насколько увеличится вероятность появления данной суммы, если вы будете решать эту проблему не в одиночку, а вместе с опытным профессионалом, который будет давать вам обратную связь?
  • Насколько ценным для вас является факт получения проверенной и отработанной на практике системы Неденежной мотивации сотрудников, которую вы в последствие сможете постоянно применять в своем бизнесе (и не только)?
  • Только представьте, если вы ежемесячно будете класть к себе в карман хотя бы 50 000 рублей, то в год это составит 600 000 рублей чистой прибыли (МИНИМУМ!).
  • А если минимальная сумма вашего дохода составит 150 000 рублей? Посчитали, сколько вы можете получить в год?

Внушительно, правда?

И это только минимально возможные результаты тренинга, а ведь у вас могут быть совершенно иные суммы…

Денис Кириленко

Спустя месяц я повторил прыжок, но не 300 тысяч, а на миллион!!!

Когда я бросил стабильную и перспективную работу в офисе – мои родные меня не поняли. Да, я и сам не понимал куда «влажу». Но амбиции и обещание, что у меня все будет хорошо, быстро растаяли, как лед на солнце.

Три года. Три года я еле сводил концы с концами, занимаясь тем, что мне нравилось. А именно – проводил тренинги. Долговая яма росла уже не по дням, а по часам. Мне казалось, что я уже никогда не выберусь. В меня перестала верить даже моя жена. Друзья избегали общения со мной.

Родные говорили: НАЙДИ НОРМАЛЬНУЮ РАБОТУ! Но я верил… Хотя сомнений было больше, чем веры.

И все же… Коучинг на миллион! О ДА! Это то, что мне надо, подумал я… И влез в очередной ДОЛГ!

Сам не знаю, как мне одолжили 1000$ с сумасшедшим процентом. Я подписал бумагу, что верну 5000$!!! Еще и жену уговорил. Чтобы поддержала.

День-ночь. День-ночь. Несколько месяцев прошло, а результата = 0!!!

Жена сказала, что у меня есть полтора месяца. Если не покажу результат, мол, грузчиком пойдешь.

Более того. Конец июля… УЛЬТИМАТУМ Андрея Парабеллума. Кто не заработает 100 000руб – ВЫЛЕТАЕТ НАФИГ! А у меня всего 18 000руб за 2 месяца (я в самом конце… отстающий)

Сил нет. Идей, как вырваться – нет. Две недели до моего расстрела (в коучинге на миллион). И тут произошел ключевой момент, который в корне изменил мою жизнь!

Разговор с Белановским (первым, кто зафиналил свой первый миллион). Он мне говорит – давай я тебе помогу. А я про себя думаю – мне уже никто не поможет. В голове въелась мысль – НЕУДАЧНИК! ТОЛЬКО ГРУЗЧИКОМ ТЕБЕ И РАБОТАТЬ! Еще и жена беременная. ЖЕСТЬ!!!

Не буду рассказывать, как мне помог Белановский. НО! Результат = 300 000 руб за две недели.

Я в ШОКЕ! Все в ШОКЕ!!!

Это было только начало…

Спустя месяц… Я повторил прыжок. Только не на 300 000руб, а на МИЛЛИОН! И в итоге стал первым участником «Коучинга на миллион 2012», который запустил ОДИН ТРЕНИНГ сразу НА МИЛЛИОН!

Я благодарен судьбе, за то, что познакомился с Сашей Белановским. Если бы не он – я бы уже работал грузчиком и уже никогда бы не нашел в себе силы подняться.

А если вы думаете, что это случайность… Я посоветовал Сашу другому участнику коучинга, который был тоже на грани вылета. ИИИИ… Продажа на 360 000руб!!! Это случайность? Лично я НЕ ВЕРЮ В СЛУЧАЙНОСТИ!

Саша! БлагоДарю ТЕБЯ!!! Ты – Учитель с Большой Буквы!!! Спасибо тебе не только от меня, а еще от моей жены и сына!

Владимир Барков, Орел

ОГРОМНОЕ СПАСИБО УВАЖАЕМЫЙ АЛЕКСАНДР СЕРГЕЕВИЧ!!!

Всем добрейшего времени суток. Зовут меня Владимир Барков в настоящий момент я владелец собственного бизнеса, занимаюсь реализацией товаров народного потребления. Хочу поделиться с вами результатами тренинга Белановского А.С.

На начало обучения было в офисе 7 человек: 3 старших менеджера по продажам,  4 менеджера.  На сегодняшний день имею 19 человек: 1 помощник руководителя, 7 старших менеджеров, 11 менеджеров. Нахожусь на последней стадии подготовки к открытию нового филиала. Внедрены все элементы  системы Александра Сергеевича.

Начинал работу в ноябре прошлого года. До июля месяца все было нормально, но этот месяц, наверное, оказался переломным. Перед началом обучения начали проскакивать мысли о том, что приближается конец. Решил записаться на тренинг. Сразу настроил себя на то, чтобы отказаться от того опыта, который был у меня на тот момент. Т.е бизнес шел по-старому, но начал все сначала. Отбросил сомнения, настроился на выполнение поставленных задач. Я был знаком с Александром Сергеевичем заочно. Благодаря его сайту 5i8 я собрал свою команду и организовал свой бизнес, подписался на рассылку, просматривал его семинары как платные, так и бесплатные. Старался внедрить всю его систему, но не получалось, так как на этих мероприятиях давались только вершки, хотелось большего. То, что применял, все давало приличную обратную связь, поэтому решил принять участие в этом мероприятии.

Начало обучения на тренинге давалось очень трудно, во-первых не сразу замыкалась моя логическая цепочка, т.е. не сразу понимал для чего делаются некоторые задания, возникали сомнения в правильности подхода, в том, что результат будет. Отметая сомнения, продолжал выполнять все задания. На первоначальном этапе тренинга ушло еще 2 человека из офиса, не согласившись с новой политикой ведения бизнеса. Начали возникать сомнения у старших менеджеров, но продолжая выполнять задания как  можно качественнее и отметая все сомнения начали появляться первые результаты, старшим менеджерам очень понравилась новая система работы в офисе (они реально увидели, что новая система работает и приносит отличные результаты), начали появляться и закрепляться новые люди. Но  казалось бы в самый интересный момент у меня возникают проблемы личного характера которые требовали для их решения больших моральных и материальных затрат. Думал, что все, не смогу я потянуть ни бизнес, ни проблем своих не решу, но как оказалось что все не так. Офис продолжал развиваться, проблемы потихоньку решились, задания выполнялись. Вот сейчас подошел момент, когда я начал обучать своего помощника самостоятельно вести свое дело т.е. подхожу к моменту открытия своего первого филиала. Всех этих результатов я добился благодаря тренингу Александра Сергеевича.

В заключении хотел бы сказать следующее, ОГРОМНОЕ ВАМ СПАСИБО, уважаемый Александр Сергеевич, за ВАШЕ обучение. Всем сомневающимся хочу дать совет, записывайтесь на тренинги Белановского, отметайте все сомнения, система действительно работает на все 100%, но при одном условии, что вы не думаете, а делаете. Сначала будет трудно, не все Ваши сотрудники будут понимать, что вы делаете и разделять ваше мнение, некоторые даже уйдут, но это их проблемы. Вы действительно получите огромную отдачу от тренингов, а деньги, которые вы заплатили отобьются в самое ближайшее время. Не ждите чуда, оно не произойдет если вы сидите сложа руки, действуйте, записывайтесь, обучайтесь и применяйте полученные знания на практике и чудо вы сможете сотворить своими руками. Удачи ВСЕМ. И еще раз ОГРОМНОЕ СПАСИБО УВАЖАЕМЫЙ АЛЕКСАНДР СЕРГЕЕВИЧ.

Александр Бруковский

Я был бы рад если бы у меня был бы такой учитель, который так все объясняет!

Здравствуйте Александр!

Посмотрел запись Вашего тренинга о самомотивации, это класно! Коротко и ясно!

Тема мотивации мне уже давно интересна, сам понимаю, а своей жене объяснить не могу! Только начнешь говорить, слышит новое - все ничего не говори это плохо!

В Вашем тренинге описаны такие вещи которые все вроде и знают, но не обращают внимание! Объяснено словами и примерами доступными и понятными каждому! Я был бы рад если бы у меня был бы такой учитель, который так все объясняет!

Алла Ковальская

Работает на 100%!!!

Лично мне очень импонирует манера подачи информации и сама инфа! Точная и конкретная!

Вот так же разбирая на своих тренингах подобные темы и эту в частности намного легче донести до человека то что при обычном разговоре не доходит!

Если честно я где-то месяца 2, каждое утро просматривала очередной ролик и сразу же дальше передавала на тренинге своим сотрудникам! Работает на 100%!!!

Так что спасибо огромное Александр и самое главное удачи вам и огромного вдохновения творить дальше!!!!

Нечаенко Владимир, Барнаул, директор книготорговой компании

В методике Александра Белановского УВЕРЕН на 100%

Знаком лично! Благодаря обучению непосредственно Белановским, стал руководителем своего собственного бизнеса! Применяя знания, полученные в процессе обучения, дистанционно с помощью вебинаров, вывел свой филиал на стабильный оборот в 1 миллион руб. в месяц.

Сейчас готовлюсь открывать свой первый филиал, мой заместитель проходит стажировку в офисе, в котором обучением сотрудников занимается сам Белановский!!!!!!!!!!

Методы проверены, система работает!!!!!!!

Владимир Лапочкин, ТАИИ

Благодаря Вашим семинарам отладил систему работы в офисе

Александр, вы профессионал. Практически все Ваши советы претворяю в жизнь, ВСЕ РАБОТАЕТ!!!!!!!!!

Благодаря Вашим семинарам отладил систему работы в офисе, развитие идет, сейчас подхожу к открытию моего первенца.

Огромное спасибо Вам за Вашу работу, надеюсь на дальнейшее сотрудничество.

Олег Белый

После семинаров и тренингов Александра Белановского заряда хватает на несколько дней Благодарим Александра Белановского за волшебные снаряды в голову и...

... "пендали под зад".

После семинаров и тренингов Александра Белановского заряда хватает на несколько дней — как у ужаленных. Потом потихоньку остываем и начинаем работать уже не в 2-3 раза эффективнее, к сожалению, но и на 20-30% лучше — это тоже хорошо. Зато не сгорим!

Так марочку и держим! И Вам, Александр, так держать.

"Мы" — это я с сыном (для других, Вы-то знаете). Жмём Вашу руку. СПАСИБО от души.

bizmotiv.ru

Нематериальное стимулирование и мотивация сотрудников

Подчиненные стали хуже работать? Не спешите доставать из ящика стола кнуты с пряниками. Возможно, у них просто пропала мотивация работать продуктивно. Для того чтобы ее вернуть, вовсе необязательно поднимать зарплату, выплачивать премии или штрафовать всех без разбору.

Грамотно поставленная система нематериальной мотивации способна стимулировать к продуктивной работе даже самого заядлого лентяя в вашем офисе. Как это сделать? Читайте ниже.

Признаки снижения мотивации у сотрудников

Прежде чем научится мотивировать персонал, стоит разобраться: что же стало причиной снижения мотивации и по каким признакам можно выявить эту проблему в вашей компании.

Демотивация может быть краткосрочной или регулярной. Снижение мотивации на короткий срок характерно для отдельных сотрудников, которые обижены на коллектив или руководство. Массовая краткосрочная демотивация персонала может случиться из-за разовой задержки зарплаты. Чаще всего при устранении причины снижения мотивации, она возвращается на прежний уровень.

Мотивация персонала

При возникновении в компании регулярной демотивации можно сделать вывод, что руководитель не обращает внимания на своих сотрудников или не ценит их. Если подчиненные избегают встреч с вами, ленятся, регулярно опаздывают и сбегают с работы пораньше – в компании назревают серьезные проблемы с мотивацией сотрудников. Не все эти признаки могут проявиться, но снижение мотивации вы точно заметите.

В компании обязательно снизится эффективность работы. Менеджеры по продажам не будут выполнять даже минимальных планов, курьеры не будут успевать развозить все заказы вовремя и т.д.

В таких условиях очень часто повышается текучесть кадров. При этом, когда увольняется каждый недовольный сотрудник, он, конечно же, рассказывает о работодателе не в самом лучшем свете. Впоследствии, это может нанести сокрушительный удар вашей репутации и принести колоссальные убытки. Удовлетворенный персонал обойдется вам гораздо дешевле.

Причины снижения мотивации

Чаще всего мотивация сотрудников снижается, если им начинает казаться, что результаты их труда никто не ценит. Ощущение эксплуатации и неоцененности не приходит внезапно. Недовольство накапливается со временем, собирая в себя, словно снежный ком, все неоплаченные переработки, «косые взгляды» и необоснованные претензии.

Самое опасное, что подобное состояние заразительно. И вот, казалось бы, не такой уж и несправедливый нагоняй получил только один сотрудник, а спустя всего пару дней хуже работать стал весь отдел. И именно этот момент нужно вовремя заметить. Угрозу всегда легче предотвратить, чем потом разбираться с ее последствиями. Не зря во многих крупных корпорациях регулярно проводится опрос о степени удовлетворенности сотрудников. И если бы подобным мониторингом занимались абсолютно все компании, а их руководители были вежливы и честны, то проблем было бы гораздо меньше.

Мотивированный персонал

Но для того, чтобы удалось предотвратить снижение мотивации персонала, нужно знать причины этой проблемы:

  • неполная выплата заработной платы;
  • большие рабочие нагрузки физические и моральные;
  • ненормированный рабочий день;
  • неоплачиваемые отпуска и больничные;
  • некомфортные условия на рабочем месте;
  • непомерно раздутая система штрафования за пустяки;
  • чрезмерный контроль;
  • игнорирование инициатив сотрудников.

Методы нематериальной мотивации

Если с премиями и штрафами, а также эффектом от их применения все более или менее понятно, то мотивация с помощью нематериальных методов вызывает множество вопросов. Будут ли они работать для всех сотрудников? Действительно ли можно заставить подчиненных работать лучше без дополнительных затрат? Читайте ниже.

Перспектива карьерного роста

Большинство молодых сотрудников выкладываются на полную катушку, если перед ними маячит перспектива скорого карьерного роста. Некоторые успешные компании выращивают управленцев «под себя» из вчерашних стажеров. При использовании этого метода стоит помнить, что не все хотят продвигаться по карьерной лестнице. Тем, кто не мечтает подняться выше по карьерной лестнице, этот метод не подходит.

Одобрение инициативности сотрудников

Работникам вашей компании важно знать, что их мнение всегда готовы услышать и принять к сведенью. Сотрудники, которые ощущают значимость их работы в развитии компании, трудятся намного продуктивнее, чем те, что даже не пытаются делиться своими идеями с руководством. Кроме повышения мотивации персонала, таким образом, вы получите огромное количество интересных идей и полезных советов. Именно сотрудники компании знают механизм работы компании изнутри. И только они способны вам указать на все сильные и слабые стороны вашей компании, спорные вопросы.

Обращайтесь к подчиненным по имени

Когда у вас работает всего 10-20 человек, запомнить их имена не составляет труда. Да и сами сотрудники то, что вы знаете их имя, воспринимают как должное. Но если на вас работает уже 50 или 100 человек, а вы знаете их имена, сотрудники будут чувствовать себя особенными и работать продуктивнее. Облегчить их запоминание поможет запись в ежедневник имен и должностей.

Контакт с руководителем

У любого сотрудника должна быть возможность без преград встретится с руководителем компании. Это повышает доверие персонала к руководству. Например, Ричард Брэнсон лично отвечает на все письма сотрудников, а Стив Джобс иногда приглашал работников для разговоров на пешие прогулки.

Хвалите своих сотрудников

Справедливая похвала сотрудников способна существенно повысить лояльность не только к руководителю, но и ко всей компании в целом. Для этого достаточно сказать простое «спасибо» и работник станет работать продуктивнее, чем раньше.

Мотивированный персонал

Ставьте конкретные задачи с понятными критериями оценки

Задачи, которые вы ставите перед своими сотрудниками, априори не могут быть истолкованы двояко. Также четко должна быть построена система оценки качества выполненной работы. Отлично, если визуально будет возможность отслеживать, на каком этапе выполнения конкретная задача. Это могут быть таблицы с прописанными этапами выполнения работ, разнообразные графики для отдела продаж.

Корпоративные развлечения

Для повышения мотивации важна сплоченность сотрудников. Формируется она как раз на неформальных встречах трудового коллектива. Используйте с этой целью не только привычные вечеринки в кафе или ресторане. Ходите с сотрудниками в походы, боулинг, на каток. Количество вариантов ограничено только фантазией организатора.

Дарите подарки

Кто сказал, что дарить памятные подарки за выслугу лет можно только на производственных предприятиях? Смело разрушайте этот миф. Разработайте специальную систему, по которой будете награждать ценными подарками сотрудников, давно работающих с вами. Например, на пятилетие работы в вашей компании подарите подчиненному часы с фирменной гравировкой. Не забывайте и о семьях ваших сотрудников. Иногда это лучшая мотивация для них. Но учтите, что дарить залежавшийся товар – плохая идея.

Удаленная работа

В виде исключения, стоит позволить некоторым сотрудникам работать удаленно. Особенно это касается представителей творческих профессий. Им очень сложно сосредоточится и продуктивно работать в шуме и суете обычного офиса. В среднем, при переходе на удаленную работу, производительность этих сотрудников увеличивается на 15%.

Предоставление дополнительного времени для отдыха

Тем сотрудникам, у которых по техническим причинам нет возможности перейти на удаленную работу, имеет смысл в особых случаях предоставлять дополнительные отгулы или свободный график работы. Например, возможность прийти на час позже на работу в понедельник сотруднику, продавшему большее количество товаров на прошлой неделе.

Существуют и другие методы нематериальной мотивации сотрудников. На самом деле их неисчислимое количество, но в своем материале мы собрали для вас только те, что действительно работают, проверены временем и соответствуют сегодняшним реалиям ведения бизнеса. Помните, главное в мотивации ваших подчиненных – это  хорошее отношение к ним, порядочность и честность. Эти качества руководителя способны дать большую мотивацию сотрудникам, нежели денежные стимулы.

www.insales.ru

Организация нематериальной мотивации и повышение лояльности к компании | HR-elearning

Организация нематериальной мотивации и повышение лояльности к компании

Эксперт: Наталья Микульшина, HR-директор сети магазинов детских товаров «Дочки-Сыночки»Эксперт: Наталья Микульшина, HR-директор сети магазинов детских товаров «Дочки-Сыночки»

Споры о том, какая мотивация важнее – материальная или нематериальная никогда не утихнут. И та, и другая одинаково важны для любой компании, одна не работает без другой. При этом универсальных, единственно правильных принципов построения материальной и нематериальной мотивации нет, тут все очень индивидуально и зависит от типа компании.

Мотивация и мотиваторы

Нематериальная мотивация, согласно теории социального психолога Фредерика Герцберга, эксперта по труду и деятельности компаний, относится к группе так называемых мотиваторов, отличительные черты которых – карьерные перспективы для сотрудников компании, признание их профессионализма, уважение особенностей их личности, атмосфера в коллективе, возможность брать на себя ответственность, так сказать, «показать себя».

При этом никакая нематериальная мотивация не будет работать без материальной, ведь мало кто из нас готов трудиться на одной голой идее, только лишь «из любви к искусству». Профессиональное выполнение обязанностей должно быть должным образом оплачено.

К колебаниям заработной платы, уровню материальной мотивации наиболее чувствительны линейные сотрудники. Как показывает опыт, для них нематериальная мотивация стоит на втором месте, не является главным стимулом при выборе места работы.

А вот для сотрудников среднего и тем более высшего звена она не менее важна, чем материальное вознаграждение. И тут речь идет скорее не о подарках от компании, возможности получить ДМС или абонемент в престижный фитнес-клуб, а о возможности самостоятельно принимать решения, браться за интересные с профессиональной точки зрения задачи и нести ответственность за результат.

Не в деньгах счастье

Мотивация является неотъемлемой частью корпоративной культуры организации. Она позволяет не только мотивировать и удерживать сотрудников, но и формирует имидж компании как социально ответственного, вызывающего доверие игрока рынка. Нематериальная мотивация особенно важна для стартапов, которые зачастую первые несколько месяцев работают «на голой идее» и не могут предложить своим сотрудникам зарплаты в рынке.

И тут нет ничего удивительного, ведь такой вид бизнеса, как правило, объединяет людей, горящих идеей, готовых к риску, ежедневным вызовам, трудоголиков и в хорошем смысле слова авантюристов. Для них главное – самореализация, возможность проявить себя, признание коллег. Они не гонятся за быстрым рублем, выгодой здесь и сейчас.Грамотно выстроенная система нематериальной мотивации позволяет поддерживать здоровую атмосферу в коллективе и избежать текучести кадров, а также поднять «боевой дух» команды во времена перемен в компании.

Пару месяцев назад компания «Дочки-Сыночки» сменила локацию. Из Люберец мы переехали ближе к центру и рисковали потерять до 60% персонала, сотрудников, проживающих в Люберцах. Чтобы оценить масштаб возможного бедствия, провели опрос незадолго до переезда и выяснили, что люди готовы тратить больше времени на дорогу до офиса, если им компенсируют проезд. Что мы и сделали, в итоге – сохранили коллектив, никто не уволился. Плюс мы частично компенсировали питание, ведь в Люберцах у нас была своя собственная столовая, а в новом офисе – нет.

Праздник каждый день

Компенсация проезда, питания, ДМС, корпоративные языковые курсы и фитнес – все это варианты нематериальной мотивации, которая ограничивается лишь фантазией генерального директора компании, ее HR-директора, а также бюджетами. Кто-то устраивает для сотрудников праздники в модных ресторанах, дарит билеты на престижные премьеры, кто-то вручает грамоты и значки, премирует дополнительными днями к отпуску в зависимости от стажа работы. Все эти методы доказали свою эффективность и стали классикой нематериальной мотивации, эффективность которой находится в прямой зависимости от ее оригинальности.

Компания «Дочки-Сыночки» – один из лидеров детского ретейла в России – компания «семейная». Руководство и сотрудники разделяют семейные ценности, не просто работают, но и дружат отделами и семьями.

У нас принято поздравлять коллег с днем рождения – HR-директор лично пишет письмо «виновнику» торжества, мы проводим конкурсы детских рисунков, собираем помощь нуждающимся детям, участвуем в «производственных соревнованиях» между магазинами на звание лидера сети по выручке, продажам и др. Победители получают грамоты, сладкие и другие поощрительные призы и даже отправляются в зарубежные круизы!

В преддверии нового года, когда силы и энтузиазм коллектива неизбежно снижаются, важность нематериальной мотивации возрастает многократно. Самое время взбодрить коллектив, напомнить людям, что мы команда, а еще лучше – семья, что мы тут не только за деньги, но еще и «по любви».

Празднование нового года стало хорошей традицией в компании «Дочки-Сыночки». В преддверии главного зимнего праздника здесь всегда проводят конкурсы рисунков и поделок детишек сотрудников, собирают для малышей «посылки от Деда Мороза» – сладкие подарки, мягкие игрушки, оригинальные сувениры. Такие приятные сюрпризы получают не только родители-сотрудники компании, которые работают в данный момент, но и те, кто только только-только стал мамой или папой. В прошлом году дарили стильные магнитные календарики, в этом, помимо традиционных сладких подарков, сотрудники получат оригинальные открытки ручной работы. К их выбору подарков в «Дочки-Сыночки» подходят очень серьезно, решение принимают коллегиально: пробуют конфеты – вкусные ли они, оценивают игрушки – понравятся ли деткам и т.д.

Хорошо отдыхает тот, кто хорошо работает. Это утверждение в полной мере применимо к компании «Дочки-Сыночки». Последний месяц уходящего года здесь традиционно проходит под эгидой шуточных конкурсов. Причем идею для их проведения может предложить любой сотрудник. В этом году решили заказать маскарадный костюм (что это будет за персонаж – пока тайна), попросить сотрудников примерить его «на себя» и сделать забавные фото. Победители получат дипломы, памятные подарки. Народ должен знать своих героев!

В прошлом году проводили конкурс на самую оригинальную новогоднюю елку. Производство продемонстрировало лесную красавицу из лоскутков, юристы сделали ее из надутых перчаток, отдел продаж смастерил из пластиковых стаканчиков шикарного снеговика – в общем, поучаствовали все. По итогам голосования – в нем принял участие весь коллектив компании – отдел-победитель получил шампанское, кофе, чай, несколько килограммов конфет.

Пару лет назад в преддверии нового года проводили конкурс «Мой начальник лучше всех». Участие принимали и магазины, и все подразделения офиса. Кто-то подготовил красочную презентацию про своего руководителя, кто-то снял о нем видеоролик. Чтобы презентовать своего шефа подчиненные в прямо смысле слова изощряли мастерство. Победитель получал переходящий Оскар с надписью «Супербосс года», премию, а его отдел – сладкое угощенье. А потом ребята шли в кафе отмечать победу… на премию босса.

Также по окончании года сотрудники со стажем работы в компании от трех лет получают сертификат на дополнительный оплачиваемый день к отпуску. Проработали четыре года – получите сертификат на два дополнительных дня. Старожилы же, чей стаж в компании превышает десять лет, помимо дипломов и сертификатов получают значки «Дочки-Сыночки» из чистого золота. Можно не сомневаться: такая нематериальная мотивация точно поднимет боевой дух коллектива и настроит на новые профессиональные подвиги!

hr-elearning.ru

15 идей нематериальной мотивации персонала ⋆ MTrening

Нематериальная мотивация – это создание у сотрудников внутренней мотивации к работе и лояльности к компании путем методов, которые не подразумевают какие-либо денежные выплаты. При этом эти методы также могут влечь некоторые затраты работодателя.

Сейчас кризис, и многие компании не имеют возможность выплачивать дополнительные премии, иногда даже вынуждены урезать заработные платы. При этом часто, чтобы сохранить прибыль сотрудники вынуждены больше работать, выполнять дополнительную работу, которая необходима для удержания конкурентоспособности компании. Лояльность сотрудников снижается, что влияет на снижение эффективности работы.

3 причины, почему важно использовать нематериальную мотивацию именно сейчас:

  1. Нематериальная мотивация дает ощущение заботы компании о сотруднике, что порождает в нем интерес к работе и мотивацию остаться в компании надолго,несмотря на временные трудности.
  2. Нематериальная мотивация создает благоприятную атмосферу в компании, дает ощущение команды.
  3. И наконец, она экономит средства компании. Многие виды мотивации требуют небольших затрат, однако приносят много радости сотрудникам.

15 идей для нематериальной мотивации сотрудников

1.Дополнительное медицинское страхование.

Возможность получить медицинские услуги помимо прямой выгоды в виде лечения дает сотрудникам чувство защищенности, что благоприятно сказывается на их лояльности к компании.

  1. Страхование жизни и здоровья.

Этот вид мотивации также дает сотрудникам чувство защищенности, уменьшает общих уровень стресса.

  1. Поздравление с днем рождения.

Данный вид мотивации подразумевает фиксированную выплату в день рождения, либо подарок от компании, либо возможность уйти раньше.

  1. Социальные дни

В этом случае сотрудник имеет возможность взять оплачиваемый выходной для решения семейных проблем. Если в течение года сотрудник этими днями не пользуется – они прибавляются к его отпуску.

  1. Поощрение за выслугу лет.

Сотрудники, проработавшие в компании более 5/10 лет получают диплом от компании «За лояльность к компании», премию, благодарность в трудовую книжку.

  1. Обучение сотрудников/частичное возмещение обучения

В данном случае выгода взаимна: компания получает более квалифицированных сотрудников, а они в свою очередь чувствуют заботу компании.

  1. Тимбилдинг

Обычные корпоративы (хотя они тоже могут быть нематериальной мотивацией) можно заменить на командообразующие выезды. Они будут такими же веселыми, и при этом еще и давать дополнительное сплочение команды.

  1. Корпоративная библиотека.

Создание библиотеки также дает преимущества обеим сторонам: работодатель получает более квалифицированных сотрудников, а те получают возможность бесплатного образования.

  1. Грейды сотрудников.

Выделение уровней сотрудников позволяет им расти в рамках своей должности, дает мотивацию к профессиональному росту. Работодатель в свою очередь по итогу получает подготовленный кадровый резерв из сотрудников высшего грейда.

  1. Организация благотворительности.

Многие хотели бы сделать доброе дело, однако нехватка времени часто мешает это сделать. Если компания возьмет на себя организацию мероприятия, многие будут рады возможности проявить себя с лучшей стороны и выполнить свой моральный долг.

  1. Конкурс идеи и инициатив

Недовольные сотрудники есть всегда, и с это нормальное явление. Наша задача – обратить их недовольство в конструктивную сторону. Лучше пусть они выражают свои желания в виде рационализаторских предложений, нежели в виде ворчания на общей кухне.

  1. Корпоративный транспорт

Если ваш офис находится далеко от остановки общественного транспорта, ваши сотрудники будут ради возможности использовать корпоративный транспорт. К тому же, это сократит опоздания на работу.

  1. Корпоративная столовая

Общая столовая решает вопрос с обедами сотрудников, обеспечивает комфортные условия и разнообразное питание.

  1. Комната отдыха

Комфортно оборудованная комната для отдыха дает возможность отдыхать сотрудникам качественно, что повышает их общую работоспособность.

  1. Плавающий график

Многие сотрудники ценят возможность начинать рабочий не ровно в девять, а раньше или позже. Вы можете оборудовать офис системой контроля времени начала рабочего времени и рабочий день сотрудника будет отсчитываться с момента его входа в офис.

Резюмируя все вышесказанное, нематериальная мотивация – это меры, которые показывают заботу компании о человеке и готовность идти ему на встречу. И конечно, сотрудники отвечают взаимностью. Важный момент при внедрении нематериальной мотивации заключается в том, чтобы продумать, какие именно методы подходят вашей компании и вашим сотрудникам, чтобы их внедрение было целесообразно.

mtrening.com