Как привлечь инвестиции? Поиск инвестора для бизнеса. Многих интересует вопрос как и где найти инвестора для бизнеса


Где найти инвестора для бизнеса с нуля

Как найти инвестораСплошь и рядом случается, что опытные профессионалы своего дела, которых переполнят различные идеи, приносящие потенциальную прибыль, не могут их реализовать из-за нехватки материальных средств или вообще они имеют мало отношения к миру бизнеса и инвестирования. Но, тогда как найти инвестора для бизнеса, который не сможет отказать вашей идее? Как грамотно оценить свой бизнес-план? Как начать говорить с инвестором так, чтобы он вас понял?

Как найти инвестора для бизнеса

Кто такой инвестор?

Мировые СМИ уже давно закрепили за образом инвестора алчного мошенника или даже зависимого от азартных игр человека, который лихорадочно ведет торги на бирже и скупает все, что только можно. Однако это миф. На самом деле серьезный инвестор – это финансовый аналитик, имеющий внушительный опыт, который собирается выжать максимальную прибыль из Вашего творения.

Инвестор является вашим потенциальным партнером, который рассматривает вашу бизнес идею в виде будущего капитала. Неважно, инвестируете ли вы сами или придумали хорошую идею – именно идея будет приносить вам последующий доход, работая на вас.

Через какой-то временной промежуток вы осознаете как нужно руководить своими финансовыми активами и даже начнете сами вкладывать в свои проекты, а возможно станете поддерживать и идеи других людей.

Допустим, вы обладаете хорошей бизнес-идеей, и чтобы ее реализовать вам нужен инвестор. Но где найти инвестора для бизнеса с нуля?

Первым делом нужно представить потенциальным инвесторам свою бизнес-идею. Чтобы это сделать разместите ее на специальных сайтах в Интернете, чтобы как можно больше потенциальных инвесторов могли ознакомиться с ней и заинтересоваться.

От непосредственного преподнесения идеи будет зависеть очень многое.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля

Что интересует инвестора?

Инвестор – это прежде всего бизнесмен и он не занимается благотворительностью, его главная цель — приумножить свой капитал.

Нужно четко понимать, что инвестор интересуется не сколько вашим бизнес-проектом, а сколько той выгодой, которою он хочет получить. Главная задача любого инвестора – это сохранение и приумножение его капитала.

Главным образом инвестор интересуется такими вопросами:

— уровнем конкуренции, уникальностью и востребованностью на рынке вашего проекта;

— количеством денежных средств, которые нужно инвестировать;

— сколько понадобится времени, чтобы деньги превратились в чистую прибыль;

— какую часть прибыли должен получить сам инвестор.

Если на все эти вопросы у вас будут исчерпывающие ответы, тогда не сомневайтесь, инвестор появится у вас очень скоро.

Что предложить инвестору – коммерческое предложение для инвестора

Инвестор не будет управлять Вашим бизнесом

У инвестора нет желания лично вмешиваться в управление Вашим бизнесом. То, что его интересует – это деньги, которые он вложил, а не то как управляется ваша идея. Управлением должны заниматься вы.

Однако это не означает, что инвестор, вложив в вас деньги, просто тихо удалится. Прежде чем вкладывать инвестиции в ваш проект, он будет активно его анализировать, оценивать все возможные риски и задаст вам следующие вопросы:

  1. Будет ли данный проект реалистичен?
  2. Будет ли он востребован на рынке?
  3. Какую стратегию вы выбрали для реализации проекта?
  4. Кто будет реализовывать проект? Получится ли у вас привести вашу идею к коммерческому успеху?
  5. Будете ли вы вкладывать свои денежные активы и в каком количестве?
  6. Каковы перспективы в дальнейшем развитии проекта?
  7. Насколько проект уникален и каковы ее преимущества?

Когда вы поймете, что инвестор задает вам столько вопросов о вашей бизнес идее и вникает во все ее тонкости, не из-за желания украсть ее, а из-за необходимости защитить свои вложения, тогда вы сможете быстрее закончить переговоры и реализовать свою идею с помощью полученных инвестиций.Для снятия возможной атмосферы напряженности, которая может появится благодаря недоверию между инвестором и вами, лучше не вуалировать основные нюансы плана, а наоборот представить их, и максимально эффективно обеспечить им защиту.

Лучшей защитой в данной ситуации станет, к примеру, акцент на уникальности Вашей идеи, или налаженные каналы сбыта для производимой продукции. Стоит обратить внимание на то, что идея может считаться уникальной при условии, что это будет иметь документальное подтверждение (патент, авторское свидетельство и т.д.). Если иначе, как только продукт окажется на рынке, вся его уникальность сразу пропадет.

Честность и продуманная идея – легкий способ найти инвестора

Что предложить инвестору – коммерческое предложение для инвестора, прежде всего, должно иметь продуманное резюме, где будет четко сформулировано инвестиционное предложение. Когда идея для бизнеса доступна для понимания, заметна ее скорая окупаемость, количество получаемой прибыли, продуманны всевозможные риски, тогда больше вероятности, что инвестор заинтересуется вашим предложением, и условия будут очень выгодны для вас.Обдумайте, как будет распределяться прибыль между Вами и инвестором с его стороны. Возможно вам удастся завоевать внимание инвестора, если вы предложите ему более выгодную систему финансового инвестирования вашей бизнес-идеи. Обдумайте, к примеру, такой вариант, при котором вкладчик будет получать больший процент, пока не вернет себе вложенные средства. После этого, процентное соотношение может измениться в вашу пользу. Используя подобную схему вы сможете вызвать доверие инвестора, так как позволите ему быстрее вернуть свои средства. Сделав бизнес-план понятным и подробным вы сможете обнаружить все слабости будущего проекта, определится с этапами и размерами финансирования, и, важней всего, выяснить кого из инвесторов больше всего заинтересует данная идея.

Составляя бизнес-план нужно быть максимально честным, не завышать никаких экономических показателей. Лучше использовать пессимистические прогнозы. Не стоит забывать, что инвестор – это бизнесмен, поэтому может и сам высчитать все экономические вопросы (и сделает это). Так что в своем бизнес-плане нужно представлять только проверенную информацию. Кроме того, во время такого анализа можно с большей точностью вычислить количество инвестиций, которые нужно вложить.

Рассмотрите свою идею из вне. Будет ли она вас привлекать теперь? Рискнули бы вы тем, что у вас есть для нее? Если ответ не в ее пользу, то тогда и просить об этом других людей не стоит. В таком случае идею нужно доработать, пока она не примет более привлекательный вид для инвестиций.Для того, чтобы оценить свою идею, можно воспользоваться специальными программами, которые разработали для этих целей профессионалы. Обратитесь к окружающим вас людям, ведь они знают вас уже долгое время и доверяют вам. В самом начале в ваш проект могут инвестировать средства родственники или друзья, которые не страшатся рисков.

Выберите себе сильного партнера!

Если раньше вам не приходилось начинать свое дело, начните его вместе с сильным и опытным партнером в лице инвестора. Так у вас появятся не только его деньги, но кое-что более ценное – большой опыт в бизнесе!

Для поиска интересных возможностей для финансирования своего проекта можно воспользоваться Интернетом, размещая объявления со своими проектами. Так вы получите возможность посмотреть оценку своего проекта, узнать то, что вас интересовало и найти партнера для инвестирования.

Размещая свое объявление, воспользуйтесь теми советами, которые приведены здесь, тогда вы обязательно быстро привлечете инвестиции и откроете свой собственный успешный бизнес.

investobox.ru

Как привлечь инвестиции? Поиск инвестора для бизнеса

Часто у предпринимателя возникает интересная идея, но нет денег на ее осуществление. Как привлечь инвестиции? В такой ситуации на помощь приходит внешнее финансирование. Как найти инвестора и не потерять при этом большую часть компании? Не нужно искать деньги. Ниже приведем ряд правил, соблюдение которых заставит деньги искать вас - достаточно будет только разместить свое предложение на бизнес-платформе.

Любому бизнесу нужен план

Привлечь деньги сегодня просто

У вас появилась замечательная идея? Отлично, но этого мало. Если у вас нет бизнес-плана, значит у вас нет ничего, кроме мечтаний. Только составив бизнес-план, вы увидите перед глазами "карту", которая приведет вас к "сокровищам".

Как привлечь инвестиции? Смысл в том, чтобы эту "карту" увидели не только вы, но и инвесторы. Тогда спрашивать, как привлечь инвестиции, вам не придется. Вас ими просто завалят.

Однако для этого нужно соблюсти ряд условий. При правильном подходе, поиск инвестора для бизнеса не представляет труда. Ниже покажем, что хочет видеть в вашем бизнес-плане профессионал.

Основа всего – сильная миссия

Роберт Кийосаки

Потенциальный инвестор хочет знать, для чего вы создаете бизнес. Он хочет быть уверен, что его вложения вернутся и принесут солидные дивиденды. Поэтому ему важна миссия вашего бизнеса.

Хотите знать, как привлечь инвестиции? Покажите инвестору, каким незначительным будет его риск (по сравнению с возможной прибылью). Объясним это на примере.

Представим, что ваш племянник просит 20 000 долларов, чтобы открыть мини-пекарню. Потенциальная доходность такого предприятия всего 50 – 100 тысяч рублей в месяц. Стали бы вы рисковать своими деньгами за столь ничтожное вознаграждение?

Возможно, вы и одолжили бы племяннику деньги, ведь он ваш родственник. Однако поиск инвестора для бизнеса - это несколько другая история. Профессионалы знают, что только 5% малых и средних предприятий выживают в течение первых пяти лет. Риск был бы слишком велик, если сравнить его с возможной прибылью.

Теперь внесем некоторые коррективы. Оказывается, этот племянник последние 10 лет работал в крупной сети мини-пекарен. Он перенял их опыт и готов начать собственный бизнес федерального масштаба. И за каких-то 20 000 долларов, вы можете получать 5% от его будущих доходов.

Теперь картинка выглядит немного по-другому. Этот пример приводит Роберт Кийосаки в своей книге «Руководство богатого папы по инвестированию» в качестве иллюстрации мышления преуспевающего инвестора.

Если миссия бизнеса слишком слаба или она состоит в том, чтобы просто сделать деньги, то у бизнесмена просто не хватит сил и мотивации, чтобы толкать свой проект вперед.

Ваша зарплата

Стив Джобс

Следующая строка, на которую смотрит инвестор, это зарплаты основателей проекта. Увидев существенные суммы, которые назначил себе будущий руководитель, инвестор понимает, что миссия этого бизнеса – создать высокооплачиваемое рабочее место для ее хозяина.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес-план не оказался в мусорной корзине, работайте бесплатно. Если вы не готовы вкладывать в свои идеи деньги, то инвестор хочет видеть хотя бы вашу готовность вкладывать в проект свое время.

В качестве примера приведем миллиардера Стива Джобса, являющегося председателем совета директоров в компании Apple. Его официальная зарплата всего 1 доллар в год.

Как поступают ведущие предприниматели

Основная мысль Роберта Кийосаки (миллионера в первом поколении и одного из преуспевающих инвесторов Америки) состоит в том, что предприниматели не работают за деньги.

Ту же мысль неоднократно высказывал и Дональд Трамп – президент Соединенных Штатов.

Так, может быть, коль вы уж решили стать владельцев бизнеса, вам стоит взять с них пример? Не сомневайтесь, инвесторы будут ждать от вас именно этого.

Самое важное – это команда

Дональд Трамп

Кто-то из великих сказал, что деньги следуют за хорошим управлением. Подразумевалось, что инвесторы вкладывают деньги не в идею. И не в бизнес. Они вкладывают в людей, которые стоят за этим бизнесом.

Настоящий бизнесмен не работает один. Ему нужна команда единомышленников и просто хороших сотрудников. Тысячи людей пренебрегают этим правило, поэтому 95% новых компаний терпят крах в первые 5 лет своего существования. Еще 3% создают для своего владельца рабочее место. И только 2% начинающих бизнесменов используют преимущества командной игры.

Успех Стива Джобса ни в уникальном продукте, его успех в уникальной команде – тысячах инженеров, программистов, дизайнеров, которых этот великий человек вдохновил на создание замечательной продукции. Все знают Стива Джобса, но забыли о его команде – людях, которым он обязан своим успехом.

Для публики команда специалистов, обслуживающих бизнес, всегда остается в тени. Однако инвесторы всегда хотят знать, кому они доверяют деньги.

Даже гениальный основатель не получит ни цента, пока за бизнесом не будет стоять команда, в которой инвесторы будут уверены. В этом случае вам не придется искать деньги. Они сами найдут вас.

Если это ваш первый проект, тогда ценность команды возрастает в несколько раз. Ведь у вас нет собственного опыта, на который можно опереться. В этом случае вам поможет наставник – человек, уже добившийся определенного успеха в вашей сфере и готовый вас «вести». Такой подход позволит избежать фатальных ошибок в самом начале и существенно повысит ваш кредит доверия перед инвесторами.

Как найти наставника

Найти такого человека достаточно сложно. Вам очень повезло, если в сфере вашего бизнеса у вас есть знакомый предприниматель, уже добившийся успеха. Такой человек смог бы оказать вам неоценимую помощь в самом начале.

Подобные знакомые есть не у каждого. Но это не повод, чтобы отказываться от создания бизнеса. Существенную помощь вам сможет оказать эксперт, большую часть жизни посвятивший вашей сфере деятельности, но вышедший на пенсию. Такие люди есть всегда. Только нужно найти правильный подход. Часто они готовы помогать даже бесплатно.

Системы бизнеса: не создавайте себе «рабочее место»

Инвесторы ценят системный подход

Цель большинства инвесторов – получить прибыль от продажи бизнеса. А бизнес, который целиком и полностью зависит от талантов основателя, продать тяжело. По сути, это не бизнес, а рабочее место. И уборщица, и президент корпорации – наемные сотрудники. Разница только в уровне ответственности и величине оклада.

Если основателя нельзя заменить в любой момент, то вкладывать деньги в такой бизнес будут неохотно. Инвесторы любят системный подход. А как продать бизнес, если "основная система" уходит вечером спать?

Поэтому следующее, что вы должны сделать после подбора команды – продумать все бизнес-процессы таким образом, чтобы любую функцию мог выполнять сотрудник средней квалификации. Не должно быть «незаменимых» людей.

Лучший пример системного подхода

Отличный пример – сеть "Макдональдс". Там работают студенты после нескольких дней стажировки. Они нормально справляются со своими обязанностями, так как хорошо формализованы и отлажены все системы этого бизнеса. Заменить каждого сотрудника можно в любой момент.

Отчасти, поэтому франшиза "Макдональдса" стоит больше миллиона долларов. И люди готовы платить эти деньги.

Помните, если, после запуска всех процессов бизнес не может в течение года работать без вашего участия, то это не бизнес, а ваше новое рабочее место. Инвесторы не вкладывают деньги в предпринимателей, создающих для себя «рабочие места».

Управление денежным потоком: как вы распорядитесь фондами

Важна оценка риска и доходности

Следующее, что хочет видеть инвестор, это то, насколько быстро он получит назад свои деньги, а также то, на какие дивиденды может рассчитывать. Профессионал обязательно обратит внимание на то, как вы планируете контролировать денежный поток.

Его мало волнуют ваши «прожекты». Инвестор отлично знает, что это – всего лишь прогнозы. Гарантировать подобный результат вы не можете. Но от управления денежным потоком будет зависеть, как долго протянет ваш бизнес. Именно этот процесс обычно вызывает у инвестора живой интерес.

Бизнес создается лишь для того, чтобы приобретать активы. К примеру, "Макдональдс" зарабатывает на гамбургерах, чтобы приобрести самую дорогую в мире недвижимость. Это пример направления денежного потока на приобретение активов. Владелец бизнеса, который, не вернув кредит инвесторам, покупает себе шикарный служебный автомобиль или арендует офис класса «А» в центре города, вызовет только смех.

Инвесторы хотят видеть, что компания имеет денежный резерв хотя бы на 6 месяцев, что она готова заимствовать средства в случае необходимости, что для этого у нее продуманы способы и подходы, что она в любой момент выполнит свои финансовые обязательства.

Кроме того, инвесторам нравится, когда менеджеры тратят их деньги не на свои зарплаты, а на привлечение лучших консультантов: юристов, бухгалтеров, инженеров. Они знают, что в итоге это окупается и сокращает возможные убытки.

Как сказал Роберт Кийосаки, многие начинающие бизнесмены слишком хотят иметь яхту или личный самолет, поэтому у них никогда не будет ни того, ни другого.

Умный бизнесмен обязательно хочет иметь команду классных специалистов: бухгалтеров, юристов, аудиторов и налоговых консультантов. Именно они со временем заработают ему на самолет.

Подведем итоги

Прежде важно самому разобраться в своем предложении

Собрать деньги в первый раз очень трудно. Чем большему количеству успешных проектов вы дадите старт, тем легче вам будет добиться расположения инвесторов. Где найти инвестора для бизнеса, если вы только начинаете? Тут помогут родственники, друзья и знакомые. Эти люди знают вас, доверяют вам, любят вас.

Кроме того, вам могут помочь бизнес-платформы в сети, бизнес-ангелы или бизнес-инкубаторы. Крупные инвестиционные фонды и банки вряд ли заинтересует начинающий предприниматель. Поэтому в начале пути вам нет смысла думать, как привлечь венчурные инвестиции. Однако на частные вложения вполне можно рассчитывать. Когда ваш бизнес встанет на ноги, можно будет подумать над тем, как привлечь иностранные инвестиции.

Но все начинается с составления бизнес-плана - вашей "дорожной карты". Путешествуя по незнакомой местности, без карты не обойтись. Также и в бизнесе. Чтобы попасть из точки А в точку Б, нужен план. Без этого не придумать, как привлечь инвестиции в проект.

Следуйте в вашем бизнес-плане правилам, которые рассмотрены выше и придет время, когда деньги будут искать вас сами. Кстати, проще организовать привлечение инвестиций в регионе, где вас все знают.

Еще один важный совет – сестра таланта не только краткость, но и простота. Если вы не можете за 10 минут объяснить суть вашего предложения шестилетнему ребенку, скорее всего, вы сами не до конца разобрались в своей идее. Сделайте качественно свою «домашнюю работу», и инвесторы будут рады доверить вам свои деньги.

fb.ru

Как найти инвестора в совместный бизнес: делаем правильные шаги

Добавлено в закладки: 0

Инвестиционное финансирование – неотъемлемая часть бизнеса. Инвестиции нужны для создания нового предприятия и для расширения сферы деятельности стабильно работающей компании. Многие предприниматели сталкиваются с необходимостью дополнительного финансирования в процессе деятельности. Задавшись вопросом, как найти инвестора для совместного бизнеса, важно помнить: инвестор вкладывает деньги исключительно для получения прибыли, желательно при минимальных рисках.

Где найти финансирование

9Начиная поиск финансовых партнеров, важно учитывать статус предприятия. Стартап, молодая перспективная фирма, успешная крупная компания имеют свои условия и особенности для вхождения инвестиций, и будут интересны разным группам инвесторов.

Когда у предпринимателя начальный капитал состоит из одной идеи, найти деньги для воплощения ее в жизнь непросто. Обращение в крупные инвестиционные компании и банки окажется пустой тратой времени. Финансовые институты предлагают программы финансирования стартапов, но на практике получить деньги порой нереально.

Крупные игроки предпочитают сводить риски к минимуму, поэтому выдвигают жесткие требования. Если идея инновационная и технологически интересная, можно обратиться в государственные научные структуры, поддерживающие инновации. Если предполагается открыть новое предприятие по франшизе, можно рассмотреть программу кредитования франшиз Сбербанка.

Часто найти инвестора для открытия своего дела можно среди знакомых и родственников. Рядом могут оказаться люди, у которых есть свободные средства и они готовы прибыльно их вложить. Такие сделки заключаются на доверии, и велик риск лишиться этого доверия в случае неудачи.

Еще один распространенный на практике вариант привлечения денег на начальном этапе – банковский потребительский кредит. Предприниматель берет в банке необходимую сумму, как физическое лицо, и использует ее для реализации идеи. Такой кредит оформить проще, чем кредит на предпринимательские цели.

В вышеописанных случаях речь идет о небольших суммах до 500 тыс. рублей.

На видео: Как получить инвестиции в ресторанный бизнес. Определиться с нишей

Где еще искать деньги

6Рассмотрим другие источники финансирования, которые позволяют, как найти инвестора для бизнеса с нуля, так и привлечь деньги в уже работающее молодое предприятие.

Венчурные фонды охотно вкладывают деньги в рисковые начинающие предприятия. Можно сказать, это их хлеб. Решающее значение будет иметь потенциал бизнес-идеи как источника прибыли.

Банки предлагают программы кредитования малого бизнеса, в том числе инвестиционного, с участием банка в капитале. Имеют значение финансовые показатели деятельности малого предприятия и наличие/отсутствие у заемщика имущества и основных средств.

Бизнес-инкубаторы и фонды микрофинансирования при муниципальных органах управления предлагают программы поддержки предприятий малого и среднего бизнеса. Здесь можно получить долгосрочный кредит до 1 млн. рублей, льготы на арендные платежи, гранды на развитие.

Бизнес-ангелы – частные инвесторы, которые рассматривают предполагаемый объект инвестирования в его перспективе. Частных инвесторов интересует цена, по которой они спустя время смогут продать долю в бизнесе.

Если привлечь дополнительные средства необходимо крупной процветающей компании, например, для строительства, то здесь речь может идти о дополнительной эмиссии акций, выпуске долговых обязательств, выходе на рынок IPO, привлечении крупных инвестиционных фондов и других институционных инвесторов.

В поиске интересных инвестиционных предложений помогут специализированные интернет-ресурсы, а также тематические форумы, конференции и семинары.

На видео: Инвестиции 2017 основные направления и идеи

Как получить инвестиции

7Начинать поиск инвестора для бизнеса нужно с тщательной подготовки бизнес-плана или ТЭО на проект. Какая бы замечательная идея не лежала в основе, без грамотно оформленной презентационной документации ни один уважающий себя инвестор не будет даже разговаривать. Многие начинающие бизнесмены сошли с дистанции в самом начале пути по этой причине. Необходимо рассказать о своем проекте в цифрах.

Бизнес-план должен ответить на все вопросы, волнующие потенциального инвестора:

Важно убедить инвестора в перспективности вложений и дать четкий ответ на вопрос: почему именно этот проект принесет максимальную прибыль.

Положительный результат при поиске инвестиций дает адресное обращение. Не стоит тратить время на рассылку типового коммерческого письма всем, чьи контакты удалось найти. Необходимо предварительно проанализировать интересы потенциальных инвесторов на соответствие конкретному проекту и подготовить презентацию по правилам оформления той организации или частного лица, куда будет направлен запрос.

При проведении переговоров с инвестором необходимо обсудить все условия сотрудничества, чтобы избежать в дальнейшем спорных ситуаций. Имеют значение общий размер инвестиций, порядок предоставления денежных средств, форма участия инвестора в управлении компанией, порядок распределения прибыли, условия выхода из проекта.

На видео: Какая должна быть презентация проекта для инвестора | Как представить свой проект инвестору

Взаимовыгодное сотрудничество

8Вступая в договорные отношения, предприниматель привлекает финансы для реализации планов развития, инвестор получает пассивный доход в виде части прибыли или суммы от дальнейшей продажи своей доли.

Бизнесмену, который решился на дополнительное финансирование, придется разделить управление компанией с представителем инвестора. Инвестор, вкладывая деньги в конкретный проект, будет требовать отчетов, вносить свои коррективы в планы развития, осуществлять контроль деятельности. Он также может в любой момент разочароваться в бизнесе и выйти из дела. Выходить на рынок в поисках партнеров надо с абсолютной уверенностью, что это необходимо.

Сегодня в России сложилась напряженная ситуация на рынке инвестиций. Бизнесмены и инвесторы ведут себя осторожно, стараясь максимально снижать риски. Но жизнь не стоит на месте. Есть успешные проекты, интересные идеи и смелые люди. Поэтому, вопрос, как найти инвестора для бизнеса, не теряет своей актуальности.

На видео: Как найти инвестора. Практический опыт

biznes-prost.ru

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля

Многие, кто разработал собственную бизнес-идею стартапа задаются вопросом, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Это вопрос, который требует подробного рассмотрения.

Начинающие предприниматели на старте сталкиваются с недостачей материальных средств для реализации либо же развития бизнес идеи и проектов.

В подобных ситуациях возникает необходимость искать лицо, которое профинансирует затраты, что у новичков выливается в вопрос, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Это сложный процесс, который потребует терпения и предприимчивости, а более подробно этот вопрос будет рассмотрен далее в статье.

Подготовительные мероприятия

Прежде чем, приступать к поиску инвестора следует произвести ряд подготовительных мероприятий. Они предназначены не только для повышения шансов на привлечение инвестиций, но и для определения последующей специфики работы.

Первым шагом осуществляется составление чёткой презентации, которая будет предоставляться инвесторам на рассмотрение. Здесь должен быть приведен принцип работы предприятия, стратегия развития, экономические обоснования и анализы. Возможно, целесообразным будет привлечь опытных экономистов для составления грамотного плана и верного произведения необходимых расчётов.

Следующим этапом необходимо определиться с типом отношений, которые будут завязаны с будущим инвестором. Это момент, который в немалой степени влияет на схему последующей работы. Один из вариантов получения инвестиций подразумевает получение инвестором процентов от прибыли. Но возможен такой вариант, когда инвестор получает собственную долю в бизнесе. Во втором случае свобода действий владельца идей в некоторой степени урезается.

При возможности рекомендуется связаться с уже состоявшимися бизнесменами, которые работают в такой же отрасли. Они могут не только проанализировать составленный бизнес-план, но и предложить собственные идеи и советы по привлечению инвестиций.

В глобальной сети функционируют специализированные сайты, где новичку не понадобится производить поиск инвесторов. Специфика работы этих сайтов заключается в том, что там инвесторы самостоятельно ищут привлекательные идеи для инвестиций, а пользователи, находящиеся в поиске денег для стартапа оставляют заявки.

В случае, когда предложенная заявка заинтересует вкладчика, он выходит на связь. Это комфортный и пассивный вариант для начинающих.

Как привлекать инвестора

По мнению финансовых экспертов, начинающему предпринимателю найти инвестора для стартапа не составит труда, в случае, если он сумеет правильно и обдуманно представить свою идею. Основной задачей является необходимость показать потенциальному инвестору, что его вложения в новую идею будут гарантированно и в достаточной степени увеличены.

Потребуется убедительно и аргументированно осветить такие вопросы:

  • Неповторимость и востребованность продукта;
  • Сумма инвестиций;
  • Период окупаемости;
  • Анализ прибыли;
  • Гарантии.

Как правило, грамотно составленная и обоснованная бизнес идея получает повышенные шансы на то, что какой-то инвестор решит вложиться в неё. Однако, предварительно этого инвестора следует отыскать.

Где и как искать инвесторов

После составления чёткого плана и разработки идеи следует приступить к поиску людей готовых производить инвестиции в бизнес с нуля.

Поиск можно производить по некоторым категориям людей, среди которых можно выделить:

  • Круг общения. Родственники, друзья и знакомые, это первые люди, которые приходят на ум при поиске инвесторов. В случае, когда речь идет не о крупных денежных вложениях, то можно предложить людям из числа знакомых произвести вложение с последующим получением процентов от текущей прибыли.
  • Опытные бизнесмены и предприниматели. В каждом городе, в частности в Москве, в Екатеринбурге и СПБ, можно отыскать предпринимателей, которые стремятся вложить свободные средства. У них можно получить продолжительный кредит под выгодные проценты либо же предложить долевое партнерство в будущем бизнесе.
  • Инвестиционные фонды. Подходят в ситуациях, когда с нуля нужен инвестор для открытия бизнеса. Предварительно при помощи экономистов рекомендуется проработать план и идею, для последующей подачи перед представителями фонда.
  • Венчурное инвестирование. Специфичный вариант, который подходит не для каждой категорий бизнеса.
  • Бизнес-инкубаторы. Здесь можно отыскать инвестора для бизнеса, в том числе в Украине, продемонстрировав грамотный план и пройдя собеседование.
  • Банковские учреждения. Банки предъявляют серьезные требования и запрашивают пакет документов.

Процесс поиска и отбора занимает много времени, а потому это занятие для терпеливых. К тому же к обратившимся заёмщикам выдвигают собственный перечень требований, с которым следует не только ознакомиться, но и удовлетворять ему.

Поиски иностранного инвестора

В случае, когда инвестиции в малый бизнес не получается отыскать в собственной или иных русскоязычных странах, то допустимо отправиться на поиски зарубежного инвестора.

В подобной ситуации дело усложняется, поскольку зарубежные инвесторы не станут обращать внимания на проекты с малой прибылью. Как правило, внимание привлекают проекты сулящие прибыль, исчисляемую миллионами и желательно в долларах.

Только проекты с большой доходностью способны претендовать на получение такого рода инвестиций. Впрочем, здесь видно иное преимущество, которое выражается в большем объёме потенциальных инвесторов, нежели то число, которое можно отыскать на родине.

Получение инвестиций по франшизе

Заемные денежные средства под франшизу взять можно в банковском учреждении, а затем получить ускоренный старт и переход на рынок благодаря попечительству мощного бренда.

Как правило, в таких ситуациях банк предоставляет заемщику отсрочку на шесть месяцев, что даёт возможность при условии правильного развития бизнеса начать выплату процентов уже из получаемой прибыли. Для получения займа у банка понадобится единственный поручитель.

Инвестиции в качестве гранта от государства

В случае, когда идея проработана, но инвесторы для бизнеса, так и не появляются, то можно обратиться за финансовой помощью к государству. Предусмотрены специализированные программы, которые дают возможность получить грант для старта собственного дела.

Это позиционируется, как целевая безвозмездная помощь, которой должно хватить для открытия маленького предприятия. Этот вариант подходит для новичков обладающих стартапом, но не обладающих средствами для реализации. Получить упомянутый грант можно поучаствовав в конкурсе, но победа достаётся далеко не каждому из числа участвующих.

Для тех у кого есть уже свой капитал, как например у меня, хотел бы рассказать как я заработал на Кэшбери и продолжаю там зарабатывать неплохие суммы, подробно: как я заработал 1 900 000 на Кэшбери.

Похожие статьи:

yakonkurent.com

Инвесторы для бизнеса – это бизнес-ангелы, фонды, друзья

Автор: Александр Долгорукий

Статья написана опытным предпринимателем, который имеет опыт привлечения инвестиций в собственные инновационные проекты и сторонние стартапы, сотрудничая с такими компаниями как ИК Финам, СБАР, Частный капитал и др.

Сначала небольшое, но очень важное вступление:

Найти инвестора желающего вложить деньги в новый бизнес и просто и сложно. Как найти, я рассказываю ниже, но сначала я хочу спросить вас: «А зачем вы хотите привлечь инвестора в собственный бизнес»?

Нет, я не отвергаю такой важный и полезный институт для начинающего бизнеса как «Инвестор». В большинстве случаев без инвестора и привлечения сторонних денег бизнес просто не создать и не запустить.

Я спрашиваю о другом:

«Все ли ваши ресурсы исчерпаны»?«А нужен ли вашему бизнесу инвестор вообще»?

Вы уверены, что он нужен вашему проекту? Вы считаете, что инвестор – сплошной «шоколад» и манна небесная? Вы не ошибаетесь?

Что бы плотнее разобраться с этими непростыми вопросами, предлагаю сначала и в обязательном порядке прочитать эти статьи:

Статья: «Всегда ли нужен стартапу инвестор с деньгами»? Статья: «Инвестиции в стартап, какие могут быть проблемы»? Статья: «Поиск инвестора для стартапа или почему инвестор говорит “нет”?

С чего начинать поиск инвестора для бизнеса?

Вам нужен инвестор для открытия бизнеса, и вы не знаете где его найти? С этого и начнем.

Прежде всего, я хочу сказать самое правильное и самое банальное: «Для создания бизнеса инвестора можно найти где угодно». Везде. На каждом шагу. Даже протянув руку, вы можете ощутить «крепкое плечо друга», который может стать инвестором вашего нового проекта.

Поэтому для тех, кто ищет инвестора для начинающего бизнеса важнее понимать не где искать, а как искать и главное – как убедить человека или группу людей инвестировать в ваш бизнес.

Найти инвестора не проблема, проблема сделать его партнером.

Ниже мы рассмотрим большинство возможных «мест» где можно и нужно искать инвестора, а сейчас я попытаюсь сконцентрировать ваше внимание на одном из самых важных моментов – подготовке к поиску будущего инвестора.

В Интернете вот уже много лет гуляет байка как кто-то зашел в лифт и буквально за две минуты, рассказав о своем проекте, получил чуть ли не миллионы долларов от инвестора.

Вполне могу допустить, что это правдивая история. Мало ли малахольных и богатых шарится по миру.

Возможно, кто-то на такого и попал. Но в жизни все гораздо сложнее и найти инвестора «с кондачка», без подготовки не получится.

Чтобы понять, почему, я спрошу у вас: «Вы готовы дать незнакомому человеку свои кровно-заработанные 25.000 руб. просто потому, что он обещает золотые горы»? Думаю, что нет.

Будете изучать предложение, обещания и т.д. Почему тогда многие из тех, кто ищет деньги на проект, думает, что эти деньги можно найти без тщательной подготовки?

Для того чтобы найти серьезные деньги в серьезный проект минимум что у вас должно быть на руках, это бизнес-план будущего проекта и его презентация с положениями о получаемых выгодах возможным инвестором.

Бизнес-план можно заменить на ТЭО (технико-экономическое обоснование) но лучше иметь полноценный бизнес-план. Все равно потом правильный инвестор будет такой бизнес-план требовать, чтобы максимально обезопасить свои деньги.

Нет бизнес-плана? Составьте, закажите у специалистов. Нет денег на бизнес-план? Найдите. Не можете? Зачем вам бизнес? Или не так: «Зачем вы бизнесу»?

Скажите БП – ерунда? Ок. Тогда сходите в банк. В любой. И попробуйте получить в этом любом банке деньги на новый бизнес. Дадут без бизнес-плана? Нет. Не дадут. А знаете почему? Потому, что банкиры умеют считать деньги и не любят ими рисковать.

Примечание: В реальный офлайн-бизнес без БП и тщательного изучения предмета инвестирования, будет вкладываться только очень своеобразный инвестор. Да чего я стесняюсь сказать: «Только идиот». Извините. Глупец. Например, таким своеобразным инвестором может выступить ваш родственник, друг иди даже знакомый. Их еще так и называют: «Три глупца. Родственник, друг или знакомый».

Инвесторы для малого бизнеса из друзей и знакомых

Вы когда-нибудь слышали от своих друзей или знакомых примерно следующую фразу: «Стану инвестором для бизнеса». Наверняка многие не слышали. Однако именно друзья и знакомые – это та область поиска, где для небольшого бизнеса необходимо начинать искать деньги.

Многие люди просто не думают вкладывать свои «свободные» деньги в бизнес с целью увеличения и сохранения. Не принято так поступать в России. Нет культуры и нет доверия.

Но деньги есть, и желание их сохранить от инфляции имеется. Ваша задача убедить своих друзей и знакомых стать акционерами вашего будущего бизнеса. Нелегко, но не сложнее чем получить деньги в банке или от бизнес-ангела.

Для многих получить инвестиции от друзей, знакомых или родственников – это наиболее простой и предпочтительный способ решения проблемы. Воспользуйтесь этой возможностью.

Но помните, в таком способе привлечения сторонних денег есть очень серьезные «подводные камни». Что будет с вашими отношениями, если бизнес лопнет? Разорится. Умрет.

Как изменятся ваши отношения с родственниками? С друзьями? Ведь они потеряют деньги и смогут ли они так просто пережить эту потерю. Не знаю, не знаю, у многих после таких испытаний расстраивались на всю оставшуюся жизнь нормальные отношения. Подумайте.

Где и как найти инвестиции в бизнес?

В этом видео рассказывается: В программе «Сухой отставок» что выходит на радио Столица FM, обсуждаются важные вопросы поиска инвестиций в бизнес. В студии принимает участие успешный предприниматель из Москвы, директор фонда прямых инвестиций, Александр Журба который и рассказывает, как правильно искать своего инвестора.

Частные инвесторы в бизнес-проекте или что такое бизнес-ангел?

Частные инвесторы, которые готовы вкладывать в новый бизнес называются бизнес-ангелами. (См. Википедия)

Прочитав в Википедии и поняв, что такое – бизнес-ангел соискатель инвестиций может подготовиться (создав бизнес-план и презентацию) и обратиться напрямую в самую серьезную организацию России помогающую привлекать в бизнес деньги частных инвесторов – «СБАР» (Сообщество бизнес-ангелов России). Есть и другие подобные сообщества, но я советую в первую очередь, обратиться именно к ним.

Дело в том, что я несколько лет тому назад продвигал одно из своих изобретений именно через СБАР.

Забегая вперед хочу сказать, что тот мой проект так и не получил нужные ему инвестиции.

Зато общение с представителями СБАРа, его менеджерами подготавливающими проекты к инвестиционной сессии и с теми инвесторами которые были найдены с их помощью, «навсегда» прочистили мой мозг касательно моей инновации.

И понимания инновационного бизнеса в целом.

Да, я не получил в проект инвестиции с помощью СБАРа но те знания и опыт которые я получил продвигая проект с их помощью, помог мне получить инвестиции на другой проект в оперативном и комфортном режиме. «Знаний, как и денег, много не бывает».

К слову сказать, предлагал я свой проект и в Национальную сеть бизнес-ангелов «Частный капитал», что в городе Москва. Там мой проект сразу отвергли. Но я не расстраивался и продолжал поиск.

Чего и вам желаю: не падать духом при отказе и продолжать поиск инвестора. ) Вообще если вам в очередной раз откажут то это вовсе не означает, что ваш проект плохой. Возможно, он не прорывной и не перевернет мир, но чем упорнее вы его будете продвигать, тем больше у вас шансов на успех.

Максимально-полезная информация об институте русских бизнес-ангелов собрана здесь: «Национальная ассоциация бизнес-ангелов России».

Где и как брать деньги для стартапа

В этом видео рассказывается: Легендарный, российский интернет-предприниматель Антон Носик делится своими соображениями и наработками о том как и где необходимо искать своих инвесторов и как при этом не совершить ошибку.

Где найти инвесторов для бизнеса в Интернете?

Сейчас в Интернете часто можно увидеть объявления примерно такого вида: «Ищу инвестора в малый бизнес». На досках объявлений, специальных ресурсах для начинающих предпринимателей и новаторов.

Вы точно также может воспользоваться такой возможностью и подать свое объявление. Возможно, таким образом, вы и найдете своего инвестора, но шансы на успех будут минимальными. Лучше всего обращаться к инвесторам адресно.

Что я имею в виду, говоря: адресно. Это значит, что необходимо подготовиться, собрать список тех Интернет-ресурсов, через которые можно обратиться к будущим и реальным инвесторам.

Знаете, почему необходимо обращаться к инвестору адресно? Попробую объяснить на основе собственного опыта. Несколько лет тому назад я решил создать собственную и обширную базу ресурсов, куда можно дать объявление о поиске инвестиций в один очень интересный проект.

К сбору данных я подошел со всей ответственностью и за месяц собрал все, что на тот момент можно было найти в Рунете. Включая и зарубежные инвестиционные фонды. Грёб, как говорится все, что попадало на глаза и еле «шевелилось».

Какой получился результат после того как свое предложение я разослал во все эти фонды, сообщества, центры, технопарки и т.д.?

Ноль! Чистый и девственный!

Знаете, от кого я получал «ободряющие» ответы и предложение инвестиций? От тех, кто оказывал платные услуги по поиску инвестиций. Мол: «У вас замечательный проект, вы с нашей помощью перевернете мир свое идеей,… но сначала нам нужно заплатить N-ую сумму денег». Все понятно?

Не тратьте свое время на подобные пустые хлопоты. Нет, я не отрицаю, что на подобных досках объявлений, форумах и т.д. можно найти своего инвестора. Такое возможно, но шансы невелики.

Большинство «инвесторов» на таких ресурсах – те, у кого денег нет, а есть желание вас тупо развести на деньги. И разводят ведь. И еще как разводят!

Что это я все о грустном!

Ищите деньги на проект на сервисах коллективного инвестирования. По моему мнению на сегодняшний день лучшими краудфандинговыми площадками в России являются следующие ресурсы:

Если ваш бизнес создается на инновационной идее, то советую вам обратиться в фонд «Сколково» https://community.sk.ru/news/ или в технопарк «Строгино». Это государственные или около государственные структуры, попасть в них непросто но можно.

Примером такого «попадания» могут служить: Проект Corteos и проект «На Великах».

В России продуктивно работает Russian Startup Tour. Это самый продолжительный тур по регионам ведущих экспертов российских институтов развития при участии венчурных фондов и крупнейших корпораций. Возможно, ваш бизнес или ваша инновация заинтересует крупную корпорацию, и она обеспечит его инвестициями?

Недавно познакомился с предложением от создателей сервиса «Город Денег». Город Денег – этот площадка онлайн займов для бизнеса и инвестиций. Ссылку давать не хочу, сам не использовал, найдите-погуглите, но как заявлено на их сайте – это площадка, на которой инвесторы и заемщики могут контактировать друг с другом напрямую, без посредников.

Ну и самое вероятное – взять деньги в банке. Либо по программе помощи начинающему бизнесу, например от Сбербанка, либо в виде потребительского кредита. Многие начинающие предприниматели так и стартовали. Брали деньги в банке в виде потребительского кредита и начали свой бизнес. У многих это получалось.

Еще стоит обратить внимание на кредитование франшиз. Читайте “Программа финансирования франчайзинга от Сбербанка”.

Главное – найти инвестора

В этом видео рассказывается: Интервью с создателем легендарного интернет-магазина «Озон» Александром Егоровым в котором он говорит о сложностях поиска инвестиций и непростых взаимоотношениях с инвесторами которые привели к продаже бизнеса.

Инвесторы для бизнеса в Москве

Объявления типа: «Ищу инвесторов для развития бизнеса в Москве» или: «Ищу инвестора для бизнеса Украина» на мой взгляд, являются некорректными.

В первом случае инвестору не особо важно, где дислоцируется бизнес, создаваемый на прорывной технологии или идее, а во втором, искать на Украине инвестора в наше время (известные политические события) не имеет смысла. Кто из серьезных инвесторов будет вкладывать деньги в бизнес, работающий в стране с падающей экономикой?

Остановимся на поиске инвестора в Москве. Я лично не делал бы различия в географической привязанности инвестора но если бы делал то обратился бы к таким ресурсам как «Клуб менеджеров – E-xecutive». Знаете почему? Да потому, что там, на 90% тасуются менеджеры из Москвы, и у которых есть деньги.

Мало того там много менеджеров с деньгами которые уже «созрели» для собственного бизнеса. Понимаете? Деньги есть, желание создать бизнес есть, опыт есть, а вот времени полностью посвятить себя новому бизнесу, нет.

Уходить-то с поста генерального менеджера какой-нибудь нефтяной компании даже ради собственного бизнеса не все готовы. Выход: найти генератора идей с головой, вложить в него, его команду и его идею деньги и все будут в шоколаде.

Это познавательно: Стратегия для стартапов

В этом видео рассказывается: Очень интересное и своеобразное выступление Юрия Лифшица, которое можно озаглавить с юмором: «Стартап – это не вся жизнь». Юрий рассказывает как правильно организовать и выстроить стратегию стартапа которая станет ключевой в вашем успехе.

Инвестор ищет бизнес проекты и… не находит подходящий

90% проектов создания нового бизнеса не получают инвестиции потому, что виноват в этом инициатор бизнеса. Его основная вина заключается в том, что он либо неверно делает акценты в бизнес-плане для инвестора, либо неправильно создает презентацию проекта.

Здесь необходимо понимать самое важное – как рассматривает заявки инвестор.

В 95 случаях из 100 инвестор видит только основные показатели, которые предоставил инициатор проекта:

  • какие проблемы людей решает проект;
  • устраивают ли его финансовые показатели проекта;
  • срок окупаемости проекта;
  • риски проекта;
  • и варианты выхода из проекта.

Остальные показатели инвестор будет читать и рассматривать только тогда когда его заинтересуют те пункты, которые я перечислил выше. Многие еще интересуются наличием команды проекта, но это не столь важный момент на мой взгляд. Вернее важный, но потом.

Я расскажу, как один из наших проектов рассматривали в ИК «Финам». Забегая вперед скажу, мы, с партнёром создавая презентацию немного схитрили. Зная заранее, что свою презентацию будем отсылать в Финам мы тщательно подготовились.

Узнав, в какие проекты инвестирует этот уважаемый в России фонд, нашли общее «черты» присущие нашему проекту и тем проектам, в которые фонд уже вложился. И эти «черты» и особенности особо подчеркивали в своей презентации.

«Фокус» прошел, и нас пригласили на беседу. Обманывали мы фонд или нет? Да нет, конечно, просто мы сделали свою презентацию правильно. Помогло ли нам это в итоге? Нет. Наш проект Финам не стал финансировать.

Но зато мы нашли инвестиции в другом месте и у других инвесторов, рассказывая о том, что наш проект получил очень хорошие отзывы в Финаме.

Теперь по поводу того как надо составлять бизнес-план, пример которого всех удовлетворит. Вернее о небольших особенностях такого составления. Так сказать: «Бизнес план для инвестора, пример из собственной жизни».

То, что вы напишите типа: «Проект через два года будет зарабатывать до 100 млн. долларов в год» – никого особо не интересует. По моей практике любые заявки такого типа очень быстро проверяются.

Главное на чем необходимо сделать упор в бизнес-плане – тщательно и ответственно отнестись к созданию пунктов:

  • какие проблемы людей решает проект;
  • риски проекта;
  • варианты выхода инвестора из проекта.

Описывая риски проекта необходимо четко понимать, какие у вашего предложения могут возникнуть риски в процессе его воплощения и в будущем. Включая и конкурентные риски и риски, которые называются форс-мажорными.

Описывая варианты выхода инвестора из проекта необходимо четко написать, на, что вы согласны в выстраивании взаимоотношений с инвестором. Здесь необходимо понимать главное – инвестор, инвестирующий в проект, хочет банально заработать. Получить прибыль. Желательно взрывную прибыль.

Все остальные мотивы которые важны для вас лично, например – создать уникальный бизнес, быть первым в отрасли, доказать что-то жене… инвестора не волнуют совершенно.

Поэтому он должен четко понимать, как и когда он сможет продать свою долю в создаваемом бизнесе.

www.russtartup.ru

Где и как найти инвестора. Часть 1.

Поиск инвестиций — для предпринимателя дело непростое, но осуществимое, если задействовать все возможные способы по максимуму. Для успешного решения этой задачи нужно знать ответы на 2 вопроса — где искать инвестора и как с ним взаимодействовать. В первой части статьи мы рассмотрим ответ на первый вопрос.

Где искать?

1. Друзья, знакомые, коллеги.

ОБЯЗАТЕЛЬНО прочесывайте ваше ближайшее окружение, даже если вам кажется, что это бесполезная трата времени. Вы можете даже не подозревать, где сумеете найти необходимую сумму. Обязательно постарайтесь поговорить со знакомыми бухгалтерами, юристами, работниками банка и коллегами по бизнесу. Вполне вероятно что они сами когда-то искали инвестиции и могут дать вам хороший совет либо просто могут быть знакомы с каким-нибудь инвестором. К тому же среди знакомых между собой людей всегда больше доверия и знакомых вам будет проще убедить.

2. Форумы и соцсети.

Очень полезно в процессе поиска инвесторов поработать с тематическими форумами. Можно открыть обсуждение своего проекта, при этом не называя его, а только рассказав идею и получить обратную связь. Это даст вам первую закалку и научит вас верить в в свой проект. Получая негативные отзывы, отбросьте эмоции и сосредоточьтесь на содержании. Представьте себе, что все возражения, сомнения, вопросы Вы получаете не от пользователей форума, а от потенциального инвестора и сформулируйте на них свои сухие и деловые ответы, которые дополнят резюме проекта. Даже если вы не найдете там инвестора, вы получите бесценный опыт.

Из социальных сетей можно воспользоваться тремя МойКруг, Вконтакте и Professionali. В первых двух можно попробовать поиск по запросам «частный инвестор», «инвестор» и «startup», «стартап» и так далее. В третьей можно либо дать объявление, либо просто походить по сообществам, поискать похожие на вашу темы и выбрать из них ответы и контактные е-мэйлы инвесторов, заинтересованных в них.

3. Поисковые системы.

Одним из самых простых способов поиска является использование поисковых систем, таких как Яндекс или Google. Чтобы сократить время на поиск и получить более релевантный результат, используйте запросы типа «инвестиции в …» или «ищу инвестора в …» и добавьте свою сферу бизнеса. Это поможет найти сайты как с предложениями инвестиций, так и с запросами других предпринимателей, а раз они делают запрос на каком-то ресурсе, значит и вы можете попробовать найти там инвестора.

4. Гранты.

Грант – это безвозмездная субсидия, а потому лучший вариант финансирования, так как его не требуется возвращать. Но особенность грантов в том, что их выдают не для того, чтобы вы потратили их на свои потребности, а для решения задач тех, кто платит деньги.

Гранты на развитие малого и среднего бизнеса выдаются в основном из бюджетных средств. Деньги выделяются на развитие приоритетных для определенного региона видов деятельности, например, на развитие производства по переработке мусора или на создание новых энергосберегающих технологий.

Многие региональные министерства экономического развития используют гранты для развития малого и среднего бизнеса. Их размеры, как правило, не велики — до 300 тысяч рублей.

Чтобы получить грант или субсидию, обратитесь в свой региональный Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства, контакты которого можно найти в справочниках или интернете.

Пример сайта Фонда поддержки малого и среднего предпринимательства Новосибирской области

http://msp.airws.ru

5. Networking.

Продуктивным методом поиска инвесторов является networking — участие в отраслевых конференциях и форумах, в конкурсах стартапов и мероприятиях по венчурному инвестированию, в которых принимают участие как множество компаний, желающих получить финансирование, так и потенциальные инвесторы. Также вы можете отследить график всевозможных выставок и мероприятий в вашей отрасли и поискать потенциальных инвесторов среди владельцев или топ-менеджеров компаний со смежных рынков, они всегда присутствуют на таких мероприятиях.

6. Сайты венчурных фондов.

Очень часто для создания нового предприятия используется венчурное финансирование. Однако этот путь подходит, как правило, для деятельности, связанной с производством и научными разработками, т.е. с инновациями. Не часто венчурное финансирование удается получить для развития бизнеса в сфере услуг или торговли.

Срок венчурного финансирования обычно составляет 3-5 лет. После выхода проекта на запланированные показатели инвестор выходит из бизнеса с продажей своей доли либо основному собственнику, либо стратегическому инвестору.

Каждый венчурный фонд работает с определенным набором видов деятельности, поэтому прежде, чем выходить на контакт, проверьте, входит ли ваш вид деятельности в этот набор. Так вы сэкономите и свое время и время потенциальных инвесторов.

Примеры сайтов венчурных фондов:

http://www.almazcapital.com — Almaz Capital Partners.

http://www.dfjaurora.com — DFJ VTB Aurora.

http://inventurepartners.ru — InVenture Partners.

http://www.allianz-invest.ru — Альянс Росно Управление Активами.

http://www.leader-invest.ru — Лидер-Инновации.

7. Сайты бизнес-ангелов.

Есть особый тип венчурных инвесторов, которых называют «бизнес-ангелы». Они вкладывают свои средства в компании (как правило, инновационные) на самых ранних стадиях развития – посевной (seed) и начальной (start-up). В России действует Национальное содружество бизнес-ангелов (СБАР). Вы можете попробовать подать туда заявку на привлечение инвестиций и если эксперты содружества признают ваш проект перспективным, они могут помочь подготовить бизнес-план и презентовать его инвесторам.

Примеры сайтов бизнес-ангелов:

http://www.russba.ru — Национальное содружество бизнес-ангелов СБАР.

http://www.addventure.to — Фонд бизнес-ангелов AddVenture.

http://www.private-capital.ru — Частный капитал. Национальная сеть бизнес-ангелов.

http://www.start-invest.ru — Ассоциация бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции».

http://investclub.ru — Клуб Инвесторов. Разные сферы бизнеса.

Как действовать после того, как вы нашли контакты потенциального инвестора, мы рассмотрим в следующей статье.

Автор: Алексей СавицкийИспользование материала с разрешения автора.

realbp.ru

Как найти инвестора для открытия бизнеса?

Автор: Oleg 24 февраля 2017 года

Как найти инвестора для открытия бизнеса?

Инвесторы для открытия бизнеса.

Искать и найти инвестора готового вложить новый проект с одной стороны сложно, а с другой просто. Как найти инвестора для открытия бизнеса, об этом описано ниже в данной статье. Я хочу спросить – думая, где взять инвестора для открытия бизнеса, задайте себе вопрос: зачем привлекать частника, со своими деньгами?

Я не хочу отговорить вас, не утверждаю - инвесторы для открытия бизнеса с нуля не нужны. Отнюдь, инвестиции нужны. Практика показывает: часто без частного вклада – бизнес невозможно создать и начать деятельность.

Нужен инвестор для открытия бизнеса? Поставлю вопросы в другой плоскости:

  • Использованы все способы и ресурсы, зависимые от вас, исчерпаны?
  • Действительно нужен инвестор, может, есть возможность накопить самому?

Помните – инвестиции не благотворительность. Просто  деньги не дадут. Будите делиться, достаточно много.

Где найти инвесторов для открытия бизнеса?

Существует бизнес проект, план развития бизнеса: требуются инвестиции на открытие бизнеса. Начнем поиск: инвестиции для физических лиц для открытия бизнеса.

Скажу банально, просто: найти инвестиции  для открытия бизнеса можно везде. Поверьте – в мире много людей готовых вложить средства в новый,действующий бизнес. Потеряв надежду, перепробовав способы поиска вкладчика обратитесь к родственникам, знакомым или близким людям, именно они могут стать партнерами и развить созданный совместно проект. Главное правило - понимать, как заинтересовать состоятельного человека, что бы появилось желание вложить средства в предлагаемый бизнес план, идею.

Найдя инвестора, появляется еще проблема – сделать его полноправным партнёром, заинтересованным в развитии предприятия. Далее узнаем возможные «места» для поиска вкладчика. Рассмотрим важный, дельный аспект – подготовится к встречи с потенциальным инвестором.

Поиск инвестиций.

Ошибочно предполагать и считать, показа в бизнес проекте, высокую окупаемость, потенциально большую прибыль предприятия - этого достаточно для привлечение внимания частных средств. Не все инвесторы обращают внимание, не первоначально, на отличные будущие показатели. Они видят это постоянно. Спросите: как могут отказаться от увеличения своего капитала, они ведь только и думаю о приумножении средств?

Откажутся! Чаще всего потому, что видят бизнес-план, распределение финансов не раскрыты не грамотно. Многие моменты деятельности будущего предприятия не расписаны и недочёты видны сразу.

Конечно, инвестора интересует финансовые показатели и прибыльность проекта, но на это обращают внимание позже, не первое что интересует. Первый и главный интерес вызывает совокупность всего бизнеса: развитее компании, проводимые работы пока вкладчик будет в проекте. Ожидаемые проблемы, риски будут преследовать бизнес. Пути решение и предупреждения проблемных ситуаций. Как их будите решать?

Большинство потенциальных инвесторов – это состоявшиеся крупные предприниматели. Прекрасно представляющие и знающие, что в любом деле, с финансами и инвестициями, важно:

  • проводимые мероприятия по маркетингу;
  • осуществление крупных, больших продаж;
  • производство и оснащение оного средствами, для изготовление качественной и рентабельной продукции;
  • управление финансами и рабочей силой. Слаженная, хорошо организованная команда профессионалов.

Кампания должна работать как один механизм, на получение оного важного пункта – большой чистой прибыли. Инвестор должен быть уверен – его деньги будут работать, а не тратиться. Избежать проблем с инвестициями, во время поиска средств – разработайте план идеальный, продумайте мелочи. Отметьте все проблемные зоны, и обдумайте пути решения и предотвращение сложных ситуаций.

Стойкий бизнес.

При разговоре с инвестором, поставьте себя сильным и знающим человеком. Именно вы мотор данного проекта. Разговаривайте открыто и уверенно. Проработайте возможный вопрос, ответ. Вы уверенно держитесь, раскладывайте все по полочкам. Инвестор думай: «Человек знает, о чем говорит. Имеет опыт создания и, возможно, управление крупными проектами. Что произойдёт с вложенными деньгами, если он выйдет из предлагаемого дела? Останется проект на плаву? Кто займет его места»? Требуется убелить вкладчика, что проект может работать автономно, при любых форс-мажорах.

Бизнес план открывает все пути развития – если создатели покинут проект, с ним ничего не произойдёт. Предприятие не обратит внимание, на выход одного или нескольких участников, создателей компании

Управление делом.

Начиная поиск инвестора для бизнес проекта, помните: существует два типа:

  1. Нет желания участвовать в работе проекта, хотят только получение прибыли.
  2. Хочет быть полноправным участником бизнеса. Помочь ни только деньгами. Просит ввести его в состав управления компании.

Второй вид инвесторов требуют в обмен на средства, получить процент от прибыли или долю в компании, так же войти в  совете директоров и получит значительное управление предприятием. Понравилась идея, и пути реализации – хотя управлять, реализовывать замыслы и свести к нулю риски.

Не хотите делиться основной долей с вкладчиком (в РФ, в большинстве случае, составляет 51%), шанс получить средства сводиться в минимуму. В этом случаи трудно дать совет. Некоторые соглашаются – лучше 10% в прибыльном деле. Есть, кто наотрез готов делиться. Решать вам. Статистика и опыт показывает: кто нашел инвестора – отдать часть прибыли или доли предаться. В противном случаи – ни о каких инвестициях речи не идет.

Не правильные расчеты затрат.

Пожалуй, самая распространённая (даже раковая) ошибка, которую допускают соискатели потенциальных инвесторов – грамотное распределение и расчеты финансов. Почему такая популярная? Всё на уровне психологии. Отсутствие достаточного опыта и приведет, в лучшем случаи, к претензиям и недопониманием.

Не полагайтесь на авось: главное начать, а там все пойдёт как по маслу. А если не пойдет, что делать? Досконально рассчитайте каждую копейку. Разработайте перспективы окупаемости и выхода на прибыль. Сколько понадобиться время? Что нужно сделать? На что первоначально сделать ставку?

Часто инвесторы сразу обращают внимание: выделенных средств не достаточно для покрытия расходов, на начальном этапе. Для раскрутки бизнес проекта. Это главная причина отказов – выделять средства.

Вкладчик будет воспринимать вас и группу людей, не способные, к анализу долгосрочной деятельностей. Что вы не потенциальные бизнесмены, а простые авантюристы.

Завышенные показатели прибыли.

Следующая ошибка, совершаемая авторами бизнес проектов, при поиске инвестора – сознательное завышенные возможных доходов. Часто, на столько, завышают получение средств, что не сходятся с показателями на рынке, полностью не совпадают с прогнозами на такой вид деятельности.

Не надо завышать показатели. Все потому: практически все инвесторы – специалисты, обладающие серьезным опытом и определёнными знаниями. С легкостью проанализируют информацию рынков, с вашими предложениями. Так что, представьте: как вы будите выглядеть, когда потенциальный инвестор, приведет только один аргумент, противоречащий вашим расчетам.

Выше написано, многие инвесторы большие профессионалы в плане распределения и получения финансов. Есть небольшой шанс, получить средства у небольшого процента, которые не особо вникают в поставленные вопросы. Но это инвесторы из близкого круга людей: родственники и т. д.

НО! Прибегнув к их помощи, и соврав о финансовых потоках – сыграет злую шутку. Задуманные (не правильно изложенные) идеи не сбудутся. И вот представьте: как дальше будет к вам относиться близкий человек. Вы с ним будите постоянно видеться. Так что, не обманывайте (в плане получения прибыли) ни кого.

Отсутствие инновационных, новых идей.

Инвесторы хотят общаться с соискателем средств, имеющего вид опытного человека, имеющего знания и представляет, работу проект в будущем.

Хотя быть уверенными, организатор бизнес идеи подготовлен:

  1. подготовлены технически;
  2. есть опыт в маркетинге;
  3. навыки управления.

В общем, требуют: руководить компанией, куда выделяют средства, будет человек способный решать вопросы. Увидят, что вы не имеете нужных качеств – шансы на получение инвестиций будут равны 0.

Банально: вам доверяют деньги и требуют вести бизнес грамотно, с получением хорошей прибыли. Пройти путь от соискателя до руководителя предприятия – достаточно сложно. Если не можете привести, весомы аргументы: способны развить бизнес до сверх прибыльности – средства не увидите

Идея представляет привлекательность и вкладчик даст добро на выделение деньг на бизнес проект: видя, что не справляетесь. Примет меры о вашей замене, что бы поставить проверенного человека. Будьте готовы ко всему.

Недоверие инвестора.

Вы не знакомы с инвестором. Прежде чем принять выделить средства в бизнес проект, хотя больше узнать о вас: какой опыт, финансовые качества, личную информацию. Будьте готовы предоставить информацию (даже частную) о вас, потенциальному инвестору.

Не относитесь к этому, как к вторжению в личную жизнь. Вкладчики хотят знать: инвестиции попадут к надежному профессиональному и образованному организатору.

Они имеют на это право. Деньги вкладываю именно инвесторы. Если вы обманули или подставили другого инвестора, и это стало известно – будьте уверены, вам откажут. Будьте честны, в первую очередь перед собой. Не обманите себя, и инвертор поверит в ваши способности.

Окупаемость инвест-проекта.

Первоначально, при открытии своего дела либо инвестиций в оное, требуется бизнес-план. Главное правильно рассчитать период окупаемости предприятия. Основным показателем является время, за которое получаемая прибыль, будет уходит на затраты по инвестиции. По большому счеты, такой расчет, относительный и динамичный.

Дисконтированное значение дохода – именно с этого надо начинать расчет. Со времень деньги становятся дешевле. Существует необходимость дисконтировать деньги: разделить финансы, на дисконтированное значение ставку, прибавив к ней единицу возведенное в степень, числа лет за промежуток провидение дисконтирование. Размер меры прямо пропорционально инфляции, берем значение от десяти до пятнадцати процентов.

Какова окупаемость инвест-проекта? И так, предприятие решило выделить средства в бизнес-проект на сумму в двести тысяч рублей (приводу заниженную сумму, для простоты расчетов). Прибыль за год составит 100 000. Что не означает окупаемость в последующие 2 года. Ставка дисконтирования – первое на что обращаем. При помощи этой вылечены и рассчитывается, полное возмещение инвестированных средств.

Допустим, ставка дисконтирования составляет 15%. За отче

money-creditor.ru