Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры. Какая самая действенная реклама


на какие инструменты не жалко денег

Вы наверняка слышали о феномене невосприимчивости аудитории к рекламе. Она существует. Более того, она выражена тем сильнее, чем больше коммерческих сообщений получает человек. Но полностью отказываться от рекламы не стоит. Из этой статьи вы узнаете, почему этот маркетинговый инструмент остается актуальным, а также на какие виды рекламы стоит обратить внимание.

Почему реклама полезна даже в условиях глухоты аудитории

По информации инвестиционной компании GroupM, в 2015 году оборот глобального рынка рекламы составил 924 млрд долларов США. Расходы на рекламу будут расти как минимум до 2019 года. Здесь появляется противоречие: собственники и руководители крупных корпораций, больших компаний и небольшого бизнеса тратят сотни миллиардов на маркетинговый инструмент, эффективность которого остается под вопросом. Почему так происходит?

Наивно думать, что бизнес не знает о рекламной глухоте. Об этом феномене говорят известные компании. Они подтверждают его серьезными исследованиями. Вот несколько примеров:

  • Центр маркетинговых исследований Массачусетского университета Дармут установил, что миллениалы неосознанно фильтруют рекламу. Это первое поколение, буквально не выпускающее из рук технологические девайсы. Следующие поколения растут со смартфонами в руках. Вероятно, они будут фильтровать рекламу еще активнее.
  • Исследовательская компания Nielsen Norman Group утверждает, что из 100 реальных онлайн-покупателей только 12 попадают на сайт продавца благодаря рекламе. Остальные 88 клиентов пользуются поисковыми системами и рекомендациями знакомых в социальных сетях.
  • Институт Гэллапа в ходе опроса установил, что реклама в социальных сетях практически не влияет на потребительское поведение аудитории.

Есть две причины, поддерживающие рекламный рынок на плаву. Во-первых, в реальном мире для реального бизнеса альтернативы рекламе не существует. Если продавец перестанет говорить о себе и своем продукте, его место в сознании покупателя займут конкуренты. Это буквально втягивает компании в рекламную гонку: каждый старается кричать громче и охватить аудиторию больше.

А как же контент-маркетинг, который «Текстерра» противопоставляет рекламе? Он не выступает в качестве альтернативы агрессивной рекламе? Выступает. Проблема в том, что качественный контент-маркетинг пока доступен не всем. Но это тема для отдельного разговора.

Во-вторых, реклама обеспечивает результат. Поверьте, если бы это было не так, ни один руководитель не подписал бы счет на оплату эфира на ТВ или баннера в интернете. Хотите доказательств? Вот они:

  • По данным маркетинговой компании Arbitron Inc, которая сегодня входит в группу компаний Nielsen, среднестатистический житель США проводит 20 часов в неделю за рулем или на пассажирском сидении авто. Вероятно, эта цифра отличается от страны к стране. Но факт остается: люди проводят много времени в транспорте. Исследователи Arbitron установили, что 68 % потребителей обдумывают покупки во время поездки. 72 % респондентов, заметивших в течение дня какой-либо билборд, заходят в магазин по пути с работы домой. Каждый четвертый потребитель покупает тот или иной продукт, потому что видел его рекламу на билбордах, ситилайтах или другой наружной рекламе. Давайте еще раз: 25% потребителей выбирают тот или иной продукт, так как видели его рекламу на билбордах.
  • По информации маркетинговых компаний Horizon Media и MarketShare, ТВ остается самым эффективным каналом трансляции рекламы. Оно превосходит радио, платный поиск и рекламу в печатных изданиях по KPI, включая продажи и регистрации новых аккаунтов.
  • Исследователи маркетинговой компании IZEA установили, что 52% американских компаний выделяют средства на рекламу в социальных сетях. Бизнес включает этот инструмент в тройку наиболее эффективных маркетинговых средств. Речь идет о платных публикациях на сетевых площадках.
  • Крупнейшее в мире рекламное агентство WPP утверждает, что давать рекламу в печатных изданиях в 2,5 раза эффективнее, чем инвестировать в онлайн-рекламу. Для некоторых отраслей соотношение в пользу печатных изданий еще выше. WPP провело исследование для Microsoft. Оно показало, что на каждый инвестированный в онлайн-рекламу фунт стерлингов рекламодатель получает 2,84 фунта прибыли. Фунт стерлингов, инвестированный в рекламу в печатных изданиях, приносит 6,41 фунтов прибыли.

Получаем противоречие: есть исследования, подтверждающие и опровергающие эффективность рекламы. Чтобы его разрешить, нужно принять два тезиса. Первый: эффективность относительна. Один и тот же инструмент может обеспечить разные результаты на разных рынках, в разных отраслях и для разных масштабов бизнеса. Ваш личный опыт может опровергнуть исследования всех уважаемых агентств и университетов.

И второй: реклама — это один из маркетинговых инструментов. Вы можете использовать его одновременно с контент-маркетингом, SMM и другими способами продвижения проектов. Например, в комплексном интернет-маркетинге можно получить синергию благодаря использованию контекстной рекламы и контент-маркетинга. Первый инструмент быстро приведет к вам посетителей и обеспечит сделки в день запуска кампании. Второй гарантирует долгосрочный результат и капитализацию маркетинговых усилий.

Ниже вы найдете информацию о разных типах рекламы, которые могут быть полезны как онлайн-, так и офлайн-бизнесу. Данные о каждом типе излагаются по следующей схеме:

  • Общие сведения об инструменте.
  • С какими задачами лучше всего справляется обсуждаемый тип.
  • Приблизительная стоимость.
  • Куда обратиться, чтобы дать рекламу.

На какие типы интернет-рекламы стоит обратить внимание

Вы наверняка слышали тезис о перетекании рекламных бюджетов в онлайн. Эта тенденция существует много лет. А по итогам первой половины прошлого года онлайн остался единственным растущим сегментом российского рынка рекламы. Есть целый ряд причин, заставляющих рекламодателей в первую очередь инвестировать в интернет-маркетинг:

  • По данным GfK, уровень проникновения интернета среди населения РФ за 2015 год вырос с 67,5 % до 70,4 %. В абсолютных числах прирост составил 4 млн человек. В конце 2015 интернетом пользовались 84 млн жителей страны старше 16 лет.
  • По данным ФОМ, 50 млн жителей РФ старше 16 лет активно используют мобильный интернет. По информации TNS Web Index, в конце 2014 года мобильный трафик в России достиг отметки 22%.
  • Эксперты маркетинговой компании Criteo считают, что уже в 2016 году россияне будут совершать более половины интернет-покупок с помощью планшетов и смартфонов, а не десктопов.

Обратите внимание на следующие типы интернет-рекламы: контекстную рекламу в поисковых системах, рекламу в социальных сетях, видеорекламу на YouTube и других видеохостингах, баннеры, всплывающие окна и другие форматы объявлений на популярных сайтах, рекламу в мобильных приложениях.

Контекстная реклама в поисковых системах

Название этого типа рекламы объясняет его суть: коммерческая информация соответствует контексту интернет-страницы. Если смотреть глубже, реклама соответствует контексту намерений пользователя. Благодаря этому преодолевается рекламная глухота. Смотрите сами: пользователь ищет информацию о горных велосипедах. Поисковая система предлагает ему объявления, соответствующие текущему запросу.

По данным Liveinternet.ru, в январе 2016 года на долю «Яндекса» пришлось 49,8 % поискового рынка, а Google обслужил 42,5 % запросов. Еще 6,3 % запросов досталось Mail.ru. Доля остальных «поисковиков» в рунете не превышает 1 %. Учитывайте эти данные при планировании рекламных кампаний.

Какие задачи решает контекстная реклама

Выше сказано, что контекстная реклама помогает преодолевать рекламную глухоту. Кстати, одним из объяснений этого можно считать стремление «поисковиков» сделать рекламу похожей на естественные результаты выдачи. Инструмент решает и другие задачи:

  • Контекстная реклама помогает эффективно контролировать расходы. Рекламодатель имеет возможность самостоятельно определять стоимость переходов, распределять средства между кампаниями и поисковыми фразами.
  • С помощью контекстной рекламы вы можете тонко таргетировать аудиторию. Системы контекстной рекламы позволяют выбирать регионы показов, определять демографические и поведенческие интересы пользователей. А с помощью ретаргетинга можно возвращать людей, которые знакомы с вашими предложениями.
  • Быстро привлекает внимание аудитории к сайту, конкретному продукту, акциям. Системы контекстной рекламы автоматизированы, поэтому вам не придется договариваться о размещении объявлений с площадками.
  • С помощью контекстной рекламы можно охватить мобильную аудиторию.
Сколько стоит контекстная реклама

Стоимость перехода на сайт из систем контекстной рекламы зависит от популярности и уровня конкуренции в тематике, решаемых задач и других факторов. CPC может варьироваться от нескольких рублей до нескольких сотен рублей и выше.

Чтобы приблизительно оценить расходы, ознакомьтесь со статьей «Агентства vs. агрегаторы». С 2013 года цифры поменялись, но порядок остается тем же. Также вы можете прогнозировать стоимость переходов и трафик с помощью инструментов «Прогноз бюджета» Google Adwords и «Директ».

Чтобы предварительно оценить бюджет в «Яндекс.Директ», укажите регионы показа, выберите параметры расчета, добавьте ключевые слова и нажмите кнопку «Посчитать».

Где дать контекстную рекламу

Вы можете реализовать рекламные кампании самостоятельно. Чтобы начать работу, перейдите по ссылкам:

Запустить рекламную кампанию вам помогут руководства по Google AdWords и «Яндекс.Директ». Также вы можете выбрать агентство, оказывающее услугу ведения кампаний в системах контекстной рекламы.

Реклама в социальных сетях

Выше отмечены два исследования с взаимоисключающими результатами. По данным Gallup, реклама в соцсетях не влияет на поведение потребителей, а по информации IZEA бизнес включает этот инструмент в тройку лучших. Стоит ли инвестировать в этот вид рекламы? Ответ зависит от множества факторов, включая сферу деятельности вашей организации.

Принимая решение, обратите внимание на преимущества рекламы в популярных сетях перед платным поиском:

  • Обычно стоимость перехода в соцсетях ниже, чем в «Директ» или AdWords.
  • Вы можете тонко таргетировать аудиторию соцсетей с помощью штатных и внешних сервисов.
  • Эффективность рекламы на сетевых площадках увеличивается благодаря естественным распространениям.
  • Репосты карточек товаров или объявлений часто равнозначны намерению приобрести продукт.

Главный недостаток рекламы в соцсетях можно описать так: ее сложнее встроить в контекст намерений пользователя. В платном поиске объявление отображается в ответ на конкретный запрос человека. В Facebook и «Одноклассники» люди приходят, чтобы общаться и смотреть на котиков. Рекламное объявление может в принципе соответствовать интересам человека. Но оно не попадает в актуальный контекст.

Какие задачи решает реклама в социальных сетях

Рекламе в соцсетях специфичны следующие задачи:

  • Тонкий таргетинг целевой аудитории. Обратите внимание на эффективные внешние сервисы, например, «Церебро Таргет» и Pepper.
  • Раскрутка групп и публичных страниц. Если вы строите сообщество компании или продукта в социальной сети, логично рекламировать его на соответствующей площадке.
  • Реклама приложений, сайтов, сервисов.
  • Максимальный охват аудитории с минимальными затратами.
Сколько стоит реклама в соцсетях

Вы можете оплачивать показы объявлений или переходы. Цена зависит от тематики, уровня конкуренции, охвата аудитории и других факторов. Она может составлять от нескольких рублей до нескольких сотен и даже тысяч рублей за переход или тысячу показов.

Вы можете прогнозировать расходы на этапе создания рекламных кампаний. Например, в кабинете рекламодателя «Вконтакте» в качестве ориентира можно использовать рекомендуемую цену за переход. Этот показатель меняется в зависимости от выбранных настроек таргетинга.

Где купить рекламу

Вам помогут ссылки:

Ведение рекламных кампаний можно делегировать профессионалам, например, нам.

Видеореклама на YouTube

Ежемесячная аудитория YouTube превышает 1 млрд человек. Вы можете найти среди этих людей свою целевую аудиторию с помощью инструмента таргетирования Google AdWords. Реклама на YouTube относится к контекстной, поэтому данный инструмент обеспечивает высокий ROI.

Как и традиционные контекстные объявления, видеореклама демонстрируется не только на сайте YouTube. Аудитория может увидеть ваше сообщение во время просмотра роликов, встроенных на сторонних сайтах.

Какие задачи решает видеореклама на YouTube

Видеорекламу удобно использовать для решения следующих задач:

  • Таргетирование целевых сегментов аудитории. Вы можете выбирать ЦА по демографическим признакам и интересам. Также вы можете использовать ремаркетинг.
  • Охват мобильной аудитории. Еще в 2014 году соотношение просмотров видео на YouTube на мобильных устройствах и десктопах достигло паритета. Владельцы смартфонов и планшетов могут смотреть вашу рекламу практически в любое время и в любом месте.
  • Эффективный контроль расходов. Вы платите только за просмотры или активный выбор вашего видео. Для этого необходимо выбрать формат рекламы TruView.
Сколько стоит видеореклама на YouTube

Как и в случаях с другими видами контекстной рекламы, стоимость рекламы на YouTube зависит от тематики, уровня конкуренции, географии показов, охвата аудитории и других факторов. Стоимость показа может составить от нескольких рублей до нескольких сотен рублей.

Приблизительно оценить стоимость показов можно в кабинете рекламодателя на YouTube. Система позволяет указать дневной бюджет и максимальную стоимость одного просмотра. При этом автоматически рассчитывается приблизительное количество показов. Обратите внимание, прогноз числа показов может измениться при настройках таргетинга.

Где купить рекламу на YouTube

Вы можете запустить рекламную кампанию самостоятельно или доверить ее реализацию специалистам.

Реклама на популярных сайтах: баннеры, всплывающие окна и другие формы

Вы уже слышали про баннерную слепоту: бессознательное игнорирование пользователем баннеров и даже контента, похожего на баннеры. Добавьте сознательное стремление некоторых интернет-серферов избегать рекламы, выражающееся в использовании AdBlock и аналогичных программ. Теперь понятно, откуда идут разговоры о неэффективности классической рекламы в интернете?

Почему рекламодатели платят за баннеры на популярных сайтах, несмотря на данные о неэффективности этого инструмента? Во-первых, крупные компании обязательно оценивают ROI инвестиций в рекламу. Поверьте, бизнес не будет постоянно платить за неработающий инструмент. Во-вторых, есть много исследований, подтверждающих эффективность рекламы.

Аргументы против баннерной рекламы:

Аргументы в пользу баннерной рекламы:

Какие задачи решает баннерная реклама

Используйте этот инструмент для:

  • Повышения осведомленности аудитории о вашем продукте и бизнесе. Даже если пользователь не переходит по ссылке, он получает информацию.
  • Управления репутацией. Условно этот пункт можно описать так: пользователь думает, что если у вас есть средства на покупку баннера на сайте «Ведомостей» или Bloomberg, то его скромный депозит вы точно отдадите.
  • Привлечения трафика.
Сколько стоят баннеры

На стоимость баннерной рекламы влияет ряд факторов, включая следующие:

  • Популярность и тематика выбранной площадки.
  • Размер баннера.
  • Расположение рекламы на странице.
  • Выбор между сквозным размещением или публикацией рекламы на одной или нескольких страницах.
  • Выбор между динамичным и статичным размещением.

Чтобы узнать стоимость рекламы на конкретном ресурсе, свяжитесь с администраторами или найдите соответствующую информацию самостоятельно. Приблизительно оценить расходы можно с помощью ссылок:

Куда обращаться

Обратиться можно к администраторам интересующих вас ресурсов. Также вы можете обратиться в рекламные агентства, выступающие посредниками между рекламодателями и площадками. Также вы можете использовать возможности баннерных сетей, таких, как Tbn, Rotaban, «ИнтерРеклама» и других.

Реклама в мобильных приложениях

Выше сказано, что половина мобильных кликов по баннерам происходит случайно. Несмотря на это, мобильная реклама работает. В первую очередь это касается рекламы в приложениях. Обратите внимание на некоторые факты об этом инструменте:

  • По данным маркетингового агентства Medialets, CTR рекламы в приложениях в два раза превосходит этот показатель для мобильных сайтов.
  • Вы можете публиковать объявлениях в приложениях с помощью систем контекстной рекламы и специализированных бирж. Также вы можете договориться напрямую с разработчиком или владельцем программы.
  • По данным издания Apps Savvy, CTR рекламы в приложениях в 11,4 раза превосходит CTR баннеров на сайтах независимо от их типа. Здесь стоит учитывать возможную необъективность исследователя: издание посвящено приложениям.
  • По данным рекламного агентства Nanigans, средний CTR рекламы в Instagram составляет 0,8 %. Это выше аналогичного показателя Facebook.

Реклама в приложениях не входит в число универсальных маркетинговых инструментов. Используйте инструмент для решения специфичных ему задач, о которых ниже.

Задачи, специфичные рекламе в мобильных приложениях

В мобильных приложениях можно рекламировать:

  • Другие мобильные приложения. Это практически идеальный инструмент для стимуляции установок.
  • Игровые артефакты.
  • Сайты. In-app и in-game реклама — источник недорого трафика на сайт рекламодателя.
  • Конкретные продукты.
Сколько стоит реклама в приложениях

Стоимость зависит от способа размещения, выбранных площадок и приложений, аудитории показов и других факторов. Если вы публикуете рекламу в приложениях в рамках кампании в Google AdWords, стоимость перехода составит от нескольких рублей до нескольких десятков рублей и выше в зависимости от выбранных настроек таргетинга, тематики и уровня конкуренции.

Куда обратиться, чтобы дать объявление в приложении

Вы можете показывать объявления в приложениях с помощью Google AdWords. Также у вас есть возможность договориться с разработчиками конкретных программ. Наконец, вы можете воспользоваться биржами мобильной рекламы. Вот несколько примеров:

Вы можете использовать и другие виды онлайн-рекламы. Но перечисленных достаточно для представителей большинства отраслей, чтобы поддержать комплексную интернет-маркетинговую стратегию.

Какие типы офлайн-рекламы заслуживают внимания

Офлайн-реклама остается актуальной для любого бизнеса. Даже интернет-гиганты пытаются привлекать аудиторию вне Сети. Нужна ли вашему бизнесу реклама в офлайне? Ответ зависит от сферы деятельности, особенностей продукта, целевой аудитории, географии работы и многих других факторов. Поэтому искать его придется самостоятельно. Начать эмпирическое исследование можно с типов рекламы, перечисленных ниже.

Реклама на ТВ

По данным Nielsen, 62 % потребителей доверяет рекламе на ТВ. Этот инструмент влияет на действия 68 % зрителей. Тот же Nielsen утверждает, что при покупке рекламы на ТВ рекламодатель тратит 75 % средств впустую. Это происходит из-за эффекта стрельбы по воробьям из пушки: вы платите за показы всем телезрителям, а не своей ЦА.

И все же, телевизионная реклама — основное средство привлечение потребителей, которые не пользуются или редко пользуются интернетом. Навскидку, это пожилые люди и люди средних лет, жители провинциальных городов и сельской местности.

Какие задачи решает реклама на ТВ

Реклама на ТВ обеспечивает узнаваемость продукта и бизнеса. Например, именно благодаря многократному повторению телерекламы все знают, какому бренду принадлежит слоган «лучше для мужчины нет». Также с помощью инструмента можно решать следующие задачи:

  • Управление репутацией. Как вы помните, две третьих потребителей доверяют ТВ-рекламе. Наверняка люди в первую очередь доверяют объявлениям на «Первом канале» или Bloomberg TV.
  • Максимальный охват аудитории. По информации TNS Russia, 70 % россиян смотрят ТВ регулярно, а 99 % включают телевизор хотя бы раз в месяц.
  • Использование преимуществ видеорекламы. Этот формат позволяет рекламодателям показывать зрителям мини-фильмы продолжительностью несколько десятков секунд.

В двухминутную рекламу Параолимпийских игр вмещается большая история

Сколько стоит реклама на телевидении и где ее купить

Цена зависит от популярности канала, времени показов, сезона, региона, на который транслируется ролик. Помните, вам придется покупать не только эфирное время. Включите в бюджет расходы на создание хорошего рекламного видео.

Чтобы узнать стоимость рекламы и купить эфирное время, обращайтесь к рекламным агентствам-посредникам или администрации конкретного телеканала.

Реклама на радио

Исследователи Nielsen установили, что на каждый потраченный на рекламу на радио доллар рекламодатель получает 6 долларов прибыли. Более того, это происходит не позднее 28 дней после трансляции рекламы.

Радио обеспечивает широкий охват аудитории при относительно невысоких расходах. При этом рекламодатели имеют возможность таргетировать аудиторию по географическому признаку, возрасту, интересам. Таргетинг осуществляется при выборе канала, времени и географии трансляции объявления.

Какие задачи решает реклама на радио

С помощью радиорекламы вы можете:

  • Увеличивать охват аудитории.
  • Обеспечивать узнаваемость бренда.
  • Стимулировать продажи. По информации Nielsen, реклама на радио обеспечивает 5,8 % от общего числа сделок для брендов, принявших участие в исследовании. Ритейлеры с помощью радиорекламы обеспечивают 15,1 % продаж.
Сколько стоит реклама на радио и куда обращаться

Стоимость зависит от популярности радиостанции, географии вещания, времени и продолжительности трансляций. Вы можете обратиться к администрации интересующего вас канала или в рекламные агентства.

Реклама в печатных изданиях

Да, печатные СМИ отступают под натиском интернет-изданий. По информации Ассоциации распространителей печатной продукции, только за 2015 год тиражи российских изданий, распространяющихся по подписке, сократились на 16 %. Но печатные медиа пользуются спросом. По информации исследовательской компании Synovate Comcon, в 2015 году 7 % жителей РФ регулярно читали прессу.

Здесь нужно подчеркнуть важный момент: для жителей небольших провинциальных городов и сельской местности газеты и журналы остаются едва ли не единственной альтернативой телевидению. А совокупный тираж российских печатных изданий измеряется в миллиардах единиц.

Какие задачи решает реклама в прессе

Печатные СМИ — универсальный канал распространения информации. Соответственно, рекламу в прессе можно отнести к универсальным маркетинговым инструментам. Из специфичных для него задач можно выделить следующие:

  • Охват отдельных сегментов аудитории: людей среднего и старшего возраста, жителей провинции и сельской местности. С помощью рекламы в специальных изданиях можно донести информацию до узких групп потребителей.
  • Управление репутацией. Речь идет не только о публикации имиджевой рекламы в солидных отраслевых изданиях. Многие люди по привычке считают печатные СМИ чуть ли не истиной в последней инстанции. Среди ваших родственников и знакомых наверняка есть люди, покупающие чудо-крем от всех болезней только потому, что о нем написали в районной газете.
  • Проведение информационных кампаний на локальных рынках. Сотрудничество с местной прессой значительно уменьшает расходы на рекламу, когда вам необходимо информировать жителей определенного региона.
Сколько стоит реклама в печатных СМИ и где ее купить

Обращаться придется в редакцию выбранного издания или к посредникам из рекламных агентств. Стоимость рекламы зависит от тиража и популярности газеты или журнала, места размещения и размера рекламного блока.

Наружная реклама

Это едва ли не единственный инструмент, с помощью которого можно передать рекламную информацию без активных усилий со стороны потребителя. Чтобы увидеть сообщение, человеку не нужно включать ТВ или радио, запускать браузер или читать письмо. Ему достаточно ехать по дороге, идти по улице, покупать что-то в магазине, — реклама «достает» везде.

Рекламодателям доступны формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек: от билбордов на центральных улицах до плакатов на досках объявлений. Ситилайты, баннерные растяжки, рекламные видеоэкраны, вывески стали для жителей более или менее крупных населенных пунктов частью фона. Возможно, эффективность наружной рекламы определяется именно передачей информации в фоновом режиме.

Какие задачи решает наружная реклама

Этот инструмент также входит в число универсальных, поэтому он решает общие для всех типов рекламы задачи. Из специфики стоит отметить возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе.

Сколько стоит наружная реклама и где ее можно купить

Цена зависит от формата рекламы и места ее расположения. Рекламодателю необходимо закладывать в бюджет не только аренду рекламного носителя, но и изготовление наружной рекламы.

Покупать рекламу лучше у владельцев рекламных носителей. Это решает проблему согласований и экономит время рекламодателя.

Владельцы офлайн-бизнеса имеют право самостоятельно и без согласований размещать информационные вывески. На вывеске можно указать название компании, время работы и вид деятельности. Также на вывеске можно использовать изображения, обозначающие профильные категории товаров или услуг. Например, на вывеске салона оптики можно изобразить очки.

Вывеска должна находится возле входа в собственное или арендованное помещение. Также вывеску можно поместить на наружной стене здания. Она должна быть расположена на уровне этажа, который занимает предприятие. Если вывеска не соответствует этим условиям, она считается рекламной и требует согласования.

Реклама работает, если вы знаете главный секрет

Он очень простой: эффективность инструмента зависит от способа его использования. Вы можете потратить на рекламу весь маркетинговый бюджет и не получить запланированного результата. А можете значительно увеличить охват и получить много новых клиентов с небольшими затратами.

Чтобы использовать рекламу эффективно, рассматривайте ее в качестве одного из инструментов комплексной маркетинговой стратегии. Анализируйте эффективность разных типов рекламы и находите форматы, на которые откликается ваша аудитория. В комментариях можно поделиться мнением об эффективности рекламных инструментов, которые вы использовали.

effektivnaya-reklama-na-kakie-instrumenty-ne-zhalko-deneg

texterra.ru

Какая реклама самая эффективная: статистика

Как известно, реклама — это двигатель торговли. Если вы хотите продвинуть свой бизнес и увеличить количество продаж, то нужно обязательно использовать ее для маркетинговых целей. Но не всякое продвижение сегодня работает — люди просто не обращают внимание на различные акции и растяжки, поэтому его эффективность стремится к нулю. В данной статье мы рассмотрим, какая реклама самая эффективная (статистика составлена на основе анализа десятков источников), и какие направления сегодня пользуются наибольшей популярностью.

Типы рекламы

Сегодня существует несколько ключевых типов рекламы, которую можно использовать для продвижения имеющегося бизнеса. Ее можно разделить на коммерческую, социальную и политическую. Разумеется, нас интересует исключительно коммерческая реклама, которая направлена на привлечение посетителей и повышение продаж — остальная к бизнесу как таковому не относится.

какая реклама самая эффективная статистика

Эффективность рекламы зависит от выбранного плана продвижения

Она делится на несколько видов:

  1. Классическая наружная, то есть расположенная на улице. К этому виду относятся различные вывески, плакаты, указатели, щиты и пр.
  2. С использованием средств массовой информации (телевидение, газеты, журналы, радио).
  3. С использованием интернета (баннеры, контекстная реклама, соцсети, ссылки).
  4. Печатная продукция (листовки, стикеры, объявления и пр.).

Существуют и другие типы продвижения, но описанные выше встречаются чаще всего.

Зачем это нужно

Некоторые начинающие предприниматели считают, что реклама, как таковая, не нужна — достаточно просто делать хороший продукт и о тебе быстро узнают. Подобное сарафанное радио действительно работает, но в очень узких нишах и если нужно привлекать не постоянный поток клиентов, а лишь ограниченное количество. Такое продвижение будет эффективным для небольших компаний, оказывающих услуги, занимающие много времени (к примеру, ремонтные работы, которые затягиваются на 2–4 недели).

В остальных случаях рекламные кампании просто необходимы — они знакомят широкую аудиторию с товаром, с торговой маркой, брендом, придают ему статус и повышают продажи.

Внимание: реклама нужна как малому, так и среднему-большому бизнесу. Не надейтесь на сарафанное радио — это весьма ненадежный вариант, который может как принести клиентов, так и одномоментно отвадить их от вас.

Как продвигать малый и средний бизнес

Считается, что ключевым термином для малого бизнеса являются 24 месяца после открытия, для среднего — ближайшие пять лет. Если компания проживет этот период и сможет занять нишу, то дальше она будет идти по проторенной дороге. Именно поэтому в первые два года малому и среднему предприятию требуется серьезная поддержка и максимальное продвижение по всем направлениям.

самая эффективная реклама в интернете

Реклама в интернете и социальных сетях приносит стабильные продажи

Какие типы продвижения выбрать для малого и среднего бизнеса? Здесь все зависит от того, чем именно вы занимаетесь, но, по сути, можно использовать все варианты. Современная эффективная наружная реклама приведет к вам людей с улицы, контекстная реклама — людей с интернета, продвижение в соцсетях позволит вам создать собственные группы поклонников, продвижение в СМИ — широкие слои населения. Но нужно понимать, что именно вы планируете рекламировать и сопоставлять имеющиеся возможности со своим товаром.

К примеру, молодежную атрибутику практически бесполезно рекламировать по телевизору и газетам, поскольку ваша целевая аудитория попросту не пользуется подобными источниками информации. А вот интернет-продвижение и социальные сети будут как нельзя кстати. Поэтому внимательно обдумайте свою стратегию маркетинга, составьте портрет своей целевой аудитории и только затем тратьте деньги.

Как повысить продажи

Существует несколько способов повышения продаж, но универсального ответа на данный вопрос не существует. Дело в том, что все чересчур индивидуально и зависит от многих факторов: вида бизнеса, целевой аудитории, бюджета и пр.

В целом, рекомендуем действовать по следующей программе:

  1. Обозначьте проблему, желательно с вопросительной интонацией. К примеру, если торгуете матрацами, то “По утрам болит спина?” и пр.
  2. Предложите ее решение так, как будто только вы можете ее решить.
  3. Покажите, что ваше предложение уникально и выгодно отличается от других компаний.
  4. Постарайтесь дать людям меньше времени на обдумывание и принятие решения “акция действует до такого то числа”, “осталось столько-то единиц товара” и пр.
  5. В конце предложения следует сделать призыв к действию, чтобы человек захотел совершить покупку, к примеру “обращайтесь”, “звоните”, “заказывайте” и пр.

Подобные нехитрые способы привлекут внимание пользователей и сформируют у него правильное мнение, подталкивающее к покупке вашей продукции или услуг.

секреты эффективной контекстной рекламы

Не забывайте о наружной рекламе — она до сих пор эффективна

Минимальные вложения при максимальной эффективности

Далее рассмотрим, как привлечь максимальное количество целевой аудитории, используя минимум бюджета. Считается, что самая эффективная реклама — в интернете, к тому же вы можете выбрать необходимую для вас целевую аудиторию по возрасту, полу, месту проживания, интересам и пр.

Внимание: в правильно настроенной рекламной кампании вполне можно добиться того, чтобы к вам приходил клиент всего за 5–10 рублей, что будет являться отличным результатом.

Но останавливаться на одном виде продвижения нельзя, поскольку это приведет к “закукливанию” бизнеса — нужно гармоничное продвижение по нескольким источникам.

Что еще эффективно? Как ни странно, но это наружная реклама и различные флаеры, рассылки в почте, донесение информации в группах соцсетей и на форумах. В данном параграфе также следует рассмотреть сарафанное радио — при правильном подходе оно принесет новых клиентов, которые могут перейти в категорию постоянных.

Правила оценки эффективности рекламы

Если вы начинаете новый бизнес, то, по сути, вам нужно самостоятельно изучать, насколько эффективны различные типы рекламы и на что следует делать упор. Однозначно сказать про эффективность одного вида продвижения и неликвидность второго нельзя, потому что в двух разных ситуациях для двух одинаковых компаний они могут отличаться.

Эффективность измеряется двумя ключевыми способами:

  1. Финансовым (насколько выросли продажи после того, как компания стартовала).
  2. Коммуникативным (насколько точно реклама попала в цель и донесла нужную информацию до целевой аудитории).

Данные показатели напрямую зависят от разработанной стратегии маркетинга и выделенного бюджета. Не нужно думать, что вы сможете самостоятельно продвинуть торговую марку, используя лишь подручные средства и тратя на это пару тысяч рублей в месяц — подобный способ хорош только для микробизнеса в небольших населенных пунктах, где об открытии компании или магазина и так все узнают, потому что они все на виду.

Внимание: если у вас нет опыта маркетинга или денег на найм специалиста, то вы можете по очереди запустить несколько видов рекламы и оценить ее эффективность. Затем постройте стратегию продвижения, делая упор на наиболее действенные варианты, но не отбрасывайте те, которые менее эффективны, из-за принципа Парето.

эффективная наружная реклама

Изучайте новые направления и следите за эффективностью рекламы

Практика показывает, что лучше всего работает реклама в связке, то есть часть наружной, часть — полиграфии, часть — интернет, часть — СМИ. Но во всех этих частях нужно выбрать подходящую нишу, правильно составить компанию, расставить приоритеты и пр. Считать эффективность нужно следующим образом — сколько на каждый затраченный рубль пришло прибыли. К примеру, вы потратили 1000 рублей на контекст, при этом он принес вам 25 тысяч. Отсюда и выводим его эффективность.

Комплексная аналитика

В предыдущем абзаце мы рассказали, что следует выбирать рекламу по эффективности, направляя усилия на самые выгодные варианты. Но дело в том, что оценивать все в цифрах нельзя. К примеру, контекстная реклама обычно приносит вам продажи, но при этом она практически не раскручивает бренд — человек просто не запоминает, где он это купил, он просто перешел по ссылке и получил нужное. А вот реклама в СМИ или полиграфия может приносить минимум продаж, но при этом она формирует у аудитории образ вашей компании, что в дальнейшем выльется в общее признание. Именно поэтому любые маркетинговые действия нужно оценивать комплексно — один вариант приносит продажи, второй — узнаваемость, третий — занимает вам место и вытесняет конкурентов, четвертый — малоэффективен, но и бюджет на него практически не требуется. Подобная оценка поможет вам увидеть все это с высоты, а не в параллелях — старайтесь смотреть на картину в целом, а не только на конкретные фрагменты.

Что считается наиболее эффективным

Практика и статистика дают на этот вопрос однозначный ответ — все “дешевые” способы обладают практически нулевой эффективностью. Этому есть вполне логическое объяснение: рынок дешевой рекламы завален миллионами предложений, на нем крутятся тысячи компаний, которые не имеют бюджетов, опыта, стратегии продвижения. Конкурировать с ними очень сложно, да и бессмысленно — даже если вы сможете пробиться в какой-то бесплатной/дешевой нише, то вас могут просто перекупить. Поэтому не делайте ставки на дешевые варианты. Настраивайте себя, что без качественного, грамотного маркетинга продаж будет крайне мало. Поэтому лучше нанять себе квалифицированного маркетолога, чем изучать это все с нуля, набивать шишки и делать классические ошибки с миллионами подобных компаний.

Внимание: если вы не располагаете ресурсами для найма квалифицированного маркетолога или команды, то можно обратиться к услуге аутсорсинга. Вам разработают стратегии, направления, подскажут действия, а дальше вы будете двигаться самостоятельно.

Аутсорс — замечательный выход для малого бизнеса — вам не придется создавать отдельное рабочее место, платить налоги, делать соцвыплаты и пр., вы заплатите за конкретную работу.

лучше всего работает реклама

Принцип построения рекламной компании

Хотите организовать удачную и эффективную рекламу? Составьте портрет вашего целевого клиента. Определите его возраст, пол, социальный статус, интересы и пр. К примеру, если вы торгуете крафтовым пивом, то ваш клиент — это мужчина возрастом от 22 до 35 лет, со средним уровнем дохода. Если вы продаете хозтовары в магазине шаговой доступности, то ваш клиент — женщина, возрастом от 28 до 55 лет, замужем, с низким-средним доходом и пр.

Как рекламировать интернет-магазин

Сегодня практически любой бизнес имеет собственный интернет-магазин или хотя бы сайт-визитку, на котором указаны контактные данные, сфера деятельности и прайс-лист. Давайте рассмотрим примеры, как рекламировать подобный бизнес. Предположим, что наш интернет-магазин продает диоптрийные и солнцезащитные очки.

Первым делом определяем целевую аудиторию. В нашем случае, поскольку перечень товара широк, это будет три направления: молодежь, которая наверняка заинтересуется солнцезащитными очками, пенсионеры, у которых зрение уже стало хуже, чем в молодости, и люди среднего возраста, которым приходится носить очки. На первый взгляд, у этой ЦА ничего общего, но ее можно объединить по уровню дохода, по путям продвижения и пр.

Так, если мы рекламируемся исключительно в интернете, то можно делать ставку на фразу “недорогие очки”. Далее уже развивать ее — “солнцезащитные очки для стильных людей” или “точный подбор диоптрий, детальные консультации” и пр. Если у вас имеется склад или офис, то не нужно циклиться исключительно на контексте — вполне подойдет наружка, листовки, объявления в СМИ, газетах. Молодежь можно привлекать через социальные сети, создав группы и выкладывая в них фото, интересную информацию, картинки. Люди среднего возраста также активно пользуются соцсетями, поэтому вы сможете перехватить эту часть аудитории. Для пенсионеров правильнее делать упор на телевидение, радио, газеты, привлекая их скидками, низкими ценами, консультациями и пр.

Послесловие

Запомните, что даже изучив все секреты эффективной контекстной рекламы и привлекая посетителей десятками, вы должны не забывать о том, что нужно формировать лояльную аудиторию. Практика показывает, что люди привязываются к “точкам”, где им понравилось, где все прошло быстро и без проблем. Поэтому не забывайте о поддержке аудитории — устраивайте среди покупателей розыгрыши, проводите акции, предлагайте дисконт и пр. — так вы создадите крепкий костяк, который не подведет вас даже в кризис.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры

Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать. Виды рекламы О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например. Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая. Способов размещения рекламы встречается множество: наружная – представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.; через СМИ – телевидение, радио, газеты и журналы; интернет – баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки. Роль рекламы в бизнесе Реклама — это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию. При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме. Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании. Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость. Малый бизнес: как его рекламировать Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным. Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика – вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе. Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить. Методы повышения продаж Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт: проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.; решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях; предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию; ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой; призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить. Как привлечь потребителя? Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели. По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта. Бюджетная реклама в малом бизнесе Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио? Телемаркетинг — звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей. Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях — это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь. Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный — хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость. Как оценить эффективность? Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить. Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования. Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей – получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей — получили три, метод не действует и фирма уходит в минус. Комплексный подход Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет. Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал. Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж. Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее: 2012 год 2015 Общее 165 часов 177 часов ТВ 80 % 55 % Устройства 20 % 45 % Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию. Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы. Какая реклама самая эффективная при продаже недвижимости? Стоит различать первичную недвижимость и вторичную. Информацию о последнем варианте могут размещать как владельцы, так и риэлторы, заинтересованные в продаже. Здесь вариантов может быть больше, имеется также возможность рассказать о продаже своим знакомым, родственникам и на бесплатных порталах. Главное, хорошо составить объявление и дополнить его качественными фотографиями. Сложнее обстоит дело на первичном рынке, где, по сути, продают голые стены. Здесь уже имеет место реклама не самого жилья или коммерческого помещения, а фирмы-строителя, которая должна положительно зарекомендовать себя на рынке недвижимости. Какая реклама в строительстве самая эффективная для первичного рынка? Наружная — на баннерах, на буклетах, которые можно оставить в банках, с которыми сотрудничает фирма, на телевидении и радио. Это самые действенные способы, но с учетом того, что предложение от застройщика будет уникальным. Пример рекламы для интернет-магазина Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться? Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте. Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении. Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей. Реклама для небольшого магазина одежды Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно. Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся. Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам. На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.

Источник : https://businessman.ru

absolut7.ru

Самая эффективная в мире реклама. Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе. Самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах.

Среди различных средств рекламирования товаров и услуг сегодня существует жесткая конкуренция. Какое средство сейчас можно назвать самым эффективным в мире? Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе.

Печатная реклама в прессе (газеты, журналы) имеет ряд преимуществ перед другими способами рекламирования товаров и услуг: прессу читают многие люди, каждое издание имеет свою четко определенную аудиторию, а кроме того некоторые специализированные издания распространяются бесплатно, и, наконец, рекламу в прессе нельзя убрать переключением кнопки, как рекламу на телевидении или на радио.

Одним из самых эффективных способов также является реклама на телевидении, благодаря своему воздействию на органы основных чувств - зрения и слуха, а также благодаря широкому охвату аудитории.

Наконец, самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Особенность контекстной рекламы в том, что несколько строк лаконичного текста, возникающие по поисковому запросу, обычно не расцениваются пользователями как реклама, однако необходимых клиентов они привлечь на сайт могут.

Однако, как ни странно, по-настоящему эффективной является как раз не коммерческая реклама, а та, которая не требует денег.Речь идет о так называемом "сарафанном радио" - неформальных формах и способах передачи устной информации о товаре от потребителя к потребителю. В российском маркетинге это понятие стало использоваться не так давно - с тех пор, как отношение потребителей к традиционной рекламе стало всё более скептичным. Большинство потребителей считают самым достоверным источником информации о товарах и услугах "молву" или личные рекомендации знакомых и друзей.

По результатам опроса россиян, на российском рынке происходит снижение доверия потребителей к большинству видов рекламы, в том числе к традиционным видам рекламы - на телевидении, радио, в печатной прессе.Рекомендации являются для обычных потребителей самым серьезным аргументом в пользу покупки того или иного товара. При этом важно помнить, что потребители чаще делятся негативным опытом, чем позитивным, поэтому внимательное и качественное клиентское обслуживание часто становится самой лучшей рекламой.

Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах. Результаты исследований показывают, что 90% потребителей в мире доверяют рекомендациям людей, которых они знают, и 70% потребителей доверяет онлайн-отзывам других потребителей. Это стало толчком к тому, что у рекламистов стали возникать идеи использовать более эффективную и действенную форму рекламы, построенную на опыте потребителей". Слухи становятся важным инструментом для продвижения бренда, для позитивной информации о компании или продукте.

Одним из наиболее эффективных методов рекламирования товаров и услуг сейчас является так называемый "вирусный маркетинг". С сарафанным радио он схож только в одном: в распространении информации о компании, товарах или услуге участвует большое количество людей, не имеющих никакого отношения к фирме. Вирусный маркетинг - это одна из разновидностей PR-акций, во время которой с помощью каких-либо эпатажных или нестандартных действий (уличный флэш-моб, скандальная реклама, псевдо-спам и так далее) фирма инициирует обсуждение своего товара среди потенциальных клиентов. Эти кампании тщательно планируются, требуют значительных финансовых вложений и часто нуждаются в разработке креативных сценариев, в найме актеров и статистов. За "сарафанное" же радио платить не нужно, так как это процесс невозможно контролировать: слух возникает сам по себе, распространяется с большой скоростью без каких-либо маркетинговых технологий, его невозможно изменять.

Часто случается, что у предпринимателей снижаются продажи и обычные рекламные акции не помогают их повышению. В таких случаях рекламные агентства могут предложить клиентам попробовать использовать механизмы вирусного маркетинга. Например, возможен запуск в наружной рекламе или рекламе на телевидении загадочных слоганов и изображений, чтобы заинтриговать потенциальную аудиторию, и постепенно их можно дополнять информацией. Потребителям интересно узнать, что за этим скрывается и какой продукт рекламируется, поэтому они внимательно следят за рекламой. Это своеобразная игра, в результате которой продажи рекламируемого продукта, как правило, во много раз увеличиваются.

www.infok.ru