Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса. Какая реклама самая эффективная статистика


Какая реклама самая эффективная в интернете, статистика и виды рекламы в интернете

Можно выделить основные виды рекламных объявлений в интернете:

  • тизеры;
  • реклама в соцсетях;
  • почтовые рассылки;
  • контекстная реклама;
  • продвижение в блогах.

Но все ли варианты одинаково полезны для малого бизнеса? Разберемся, какая реклама самая эффективная в интернете.

Почтовая рассылка: достоинства и недостатки

Один из самых первых, но все еще популярных способов рекламы в Сети – email-рассылки. В целом, этот вариант довольно удобен: он не требует серьезных денежных затрат и времени, дает возможность анализа, может работать круглосуточно. При этом можно выстроить дружественные отношения с клиентами, если правильно подойти к составлению текстов. Специалисты советуют, по возможности, разнообразить рассылку полезными и интересными для адресата статьями.

Однако, есть и недостатки у электронных писем. Например, далеко не все регулярно проверяют почту, а значит информация о скидках или новинках может устареть, что снизит эффективность. Кроме того, если письма от компании станут приходить слишком часто или не будут содержать полезной информации, высока вероятность перемещения в спам.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети давно стали частью жизни россиян. Причем, если еще три-четыре года назад ими пользовалась, в основном, молодежь, то сейчас активно подключилось и старшее поколение. Поэтому самая эффективная реклама для малого бизнеса размещается именно здесь. Чаще всего используются в рекламных целях:

  • Вконтакте;
  • Одноклассники;
  • Facebook.

Главный плюс здесь – широкая аудитория. Повесив объявление в группе-миллионнике, легко привлечь к себе внимание, как минимум, нескольких тысяч потенциальных клиентов. Важно также, что социальные сети дают возможность делиться новостями в режиме 24/7 и получать обратную связь. Чтобы мотивировать покупателей, многие организуют разнообразные розыгрыши, построенные на системе репостов: в этом случае, клиенты, по сути, сами становятся агентами.

Но даже у этого направления есть свои минусы. В частности, объявления часто просто теряются в бесконечном потоке новостей. Кроме того, довольно скромно здесь и с автоматизированной аналитикой: данные придется собирать вручную.   

Контекстная реклама

По статистике, контекстная реклама сегодня самое быстро развивающееся направление: за 2016 год показатель вырос на 20%. Её суть понятна из названия: пользователю предлагают исключительно те объявления, которые соответствуют его интересам, исходя из поисковых запросов. Причем выдаются они непосредственно в результатах поиска, а значит клиент точно их увидит. Основные достоинства контекстной рекламы для владельцев малого бизнеса:

  • минимальные затраты;
  • контроль расходов;
  • статистика эффективности рекламы;
  • широкая аудитория.

Из основных недостатков можно отметить два: объявления весьма однообразны, а обратная связь отсутствует. Применять этот вид предпочитают крупные компании.

Продвижение в блогах

В зависимости от выбранной компанией целевой аудитории, разместить интернет-рекламу можно также в популярных блогах. В этом случае медийные личности, известные микроблогеры и тд. станут вашими рекламными агентами. Основное достоинство – степень доверия. Автор не обезличен, как во всех прочих случаях, а значит его авторитет становится и вашим. Кроме того, подписчики не воспринимают размещенную информацию об услуге или товаре как агрессивную рекламу: часто сообщение оформлено как обзор или личное мнение. Это повышает лояльность потребителей.

Из минусов можно отметить более узкий круг потенциальных клиентов, в сравнении с другими видами продвижения в интернете.

Тизеры и баннеры

Статистика эффективности рекламы в интернете показывает, что тизеры постепенно теряют свою популярность среди серьезных компаний. Дело в том, что они приобрели негативный окрас из-за того, что их часто используют для товаров и услуг сомнительного толка.

Большинство рекламодателей выбирают «желтые заголовки», броские картинки, а также анимацию. Несмотря на это кликабельность, а, следовательно, и эффективность в последние два года сильно падает. Кроме того, многие ставят блокировку на рекламу такого типа. Кроме того, поисковики понижают в рейтинге сайты, которые пестрят тизерами.

Баннеры, по сути, те же тизеры, только без возможности перехода. Разместив их на популярных сайтах и интернет ресурсах можно привлечь аудиторию. Главное здесь – качественный дизайн. Это повышает доверие к компании и товару, а значит повышает эффективность.

Статистика эффективности интернет-рекламы

В целом, рынок интернет-рекламы в 2016-2017 годах показал рост, даже несмотря на общее снижение в этой сфере. Согласно опросам, более 50% брендов считают, то это самый эффективный вид рекламы. По данным статистики, они сократили расходы на оффлайн, в том числе полиграфию, телевидение и радио. При этом расходы на онлайн-продвижение в 2016 году повысились в среднем на  20-25%, достигнув 43-45% от всего  бюджета на продвижение. Эта тенденция сохранится и в 2017 году. 

bbport.ru

Организация и проведение рекламной кампании в интернете

19 Августа 2016 | 3514 | 0

Лет десять назад почти вся реклама мало чем отличалась от «Летайте самолетами Аэрофлота». Сейчас все по-другому. Сейчас время настоящих маркетинговых войн и сражений за каждого представителя целевой аудитории. Поэтому реклама постоянно трансформируется, предлагая все новые и новые «фишки». О том, как выглядит реклама в интернете, какие преимущества она имеет и почему она эффективна, можно прочитать ниже.

Почему нужно заказывать рекламу в интернете?

Потому что это выгодно. Очень выгодно. Кроме того, подобная реклама имеет большую эффективность, чем на телевидении и на радио.

  • Во-первых, в 99 случаях из 100 проведение рекламной кампании стоит в десятки раз ниже по сравнению с другими каналами коммуникации.
  • Во-вторых, потребитель получает несравнимо большее количество информации о продукте. Нет никаких ограничение ни по количеству рекламных материалов, ни по месту их размещения. Разве ТВ-каналы могут это предложить?
  • В-третьих, интернет позволяет отслеживать реакцию потребителей на рекламу. Более того, он позволяет эту реакцию корректировать. А в журналах есть статистика просмотров определенных страниц?
  • В-четвертых, планирование и проведение рекламной кампании в интернете позволяет дифференцироваться от продукции конкурентов. Потому как выкупить все эфирное время телеканала или все полосы в журнале невозможно. А вот приобрести весь лимит баннерных показов на нескольких тематических сайтах – не проблема.
Каков порядок проведения рекламных кампаний?

Процесс производства рекламного продукта можно условно поделить на несколько этапов:

  • Сбор аналитических данных. Определяется целевая аудитория, ее предпочтения и потребности. Исходя из этого, выбирается канал коммуникации и формат рекламной кампании.
  • Разработка креативной концепции. Информация, полученная на первом этапе, обрабатывается и анализируется. На этой стадии выбираются конкретные места размещения. Если на первом этапе планирования кампании речь шла просто о «спортивных интернет-ресурсах», то сейчас выбирается несколько конкретных площадок. Пишутся тексты, сценарии роликов, разрабатываются концепции баннеров.
  • Проведение рекламной кампании. Все ролики, статьи и баннеры размещаются на сайтах. Словом, производится воплощение всех идей, придуманных и утвержденных на предыдущем этапе.

Это довольно общая схема, которая позволит понять процесс проведения кампании. Она не отражает весь объем работы, поскольку каждый проект имеет свои особенности. Они зависят от специфики товара, особенностей целевой аудитории, канала коммуникации. Словом, переменных множество.

Кому нужна организация такой рекламы?

Всем. И неважно, что и кому вы продаете и какие услуги оказываете. Единственное требование – потенциальные покупатели должны пользоваться интернетом. Все. Ни пол, ни возраст, ни образование, ни семейное положение значения не имеют.

Виды рекламы в интернете

Каждая представленная услуга рассчитана на определенный рекламируемый продукт. Это позволяет наиболее эффективно распоряжаться бюджетом, оптимизировать расходы на проведение и планирование рекламной кампании, увеличивая отдачу от вложенных в рекламу средств.

Всю рекламную деятельность можно разделить на несколько больших групп:

  • SMM (Social Media Marketing). Это реклама товаров, услуг, брендов и компаний среди пользователей интернета. Из этого следует, что товар продвигается в социальных сетях, блогосферах, конференциях и тому подобных ресурсах. Преимущество этого вида в том, что информации распространяется очень быстро.
  • Контекстная реклама. Это небольшие объявления, показ которых основывается на информации, которую искал пользователь в поисковике. Подобный принцип позволяет исключить тех, кому предлагаемый товар или услуга неинтересны. Другими словами, если пользователь искал в поисковике кондиционеры, то ему показываются объявления с предложением о покупке именно этого товара. А не про стиральные порошки, посуду или автомобильные покрышки. Контекстные объявления размещаются как на самих страницах поисковых систем, так и на страницах сайтов-партнеров. А это более 500 000 сайтов.
  • Вирусная реклама. Самый быстрый способ распространения информации. Подобная реклама построена по принципу многократных репостов. Получается, что в распространении рекламного сообщения учувствуют сами пользователи. Поддержка проводимой кампании со стороны потребителей означает вовлеченность в процесс и заинтересованность продуктом. Что обязательно положительно скажется на продажах.
  • Баннеры. Это самый дешевый вид интернет-рекламы. Исполнение у баннеров может быть двух видов: статические и динамические. По методу реализации – flash и html.
  • SEO-продвижение. Это направление подразумевает продвижение сайта-заказчика в выдаче поисковых систем. И поскольку большинство покупателей сначала ищут информацию в интернете, этот метод также неплохо влияет на увеличение продаж.
Чем отличается интернет-реклама от рекламы на ТВ и радио?

Неважно, где размещается реклама: в эфире телеканалов и радиостанций, страницах газет и журналов, в интернете. Задачи у нее всегда одни и те же: увеличение продаж, привлечение новых клиентов, увеличение узнаваемости бренда, информирование о новых продуктах, скидках и акциях. Но, несмотря на это, реклама в интернете сильно отличается от рекламы в других каналах коммуникации:

  • Низкая стоимость. Цена интернет-рекламы в несколько десятков раз ниже, чем на ТВ или радио.
  • Полный охват и жесткий таргетинг целевой аудитории. Рекламу увидят только те, кому это действительно необходимо.
  • Быстрая отдача. Первые звонки клиентов будут уже через несколько часов.
  • Простота производства. Для создания рекламных или вирусных роликов нет необходимости использования очень дорогого и специфичного оборудования.

Это обусловлено тем, что видеофайл должен иметь небольшой размер, поскольку далеко не у всех пользователей интернета безлимитные тарифы. А это значит, что нет необходимости использовать супердорогие камеры, снимающие 30 кадров в секунду в 3D или FullHD.

Почему реклама в интернете эффективная и всегда работает?

Все объясняется очень просто. Хорошая настоящая реклама на телевидении, в газетах, радио, стоит много. Только потому, что эфирное время стоит много, а производство рекламного продукта – очень ресурсоемкий процесс. При одинаковых исходных данных, реклама в интернете за счет особенностей производства и размещения обходится в 5-10 раз дешевле. И имеет значительно больший охват некоторых категорий населения, чем газеты или радио.

Информация для размышления: для США 1 минута участия во Второй мировой войне обошлась в 9000 долларов. Военные действия во Вьетнаме – 22 000. А 1 минута эфирного времени в прайм-тайм на CBS стоит 2 миллиона долларов. Дешевле воевать, чем рекламировать.

Поэтому интернет – идеальное место для рекламы. Грамотное планирование, организация и проведение рекламной кампании от ARTOX media, позволит сэкономить рекламный бюджет и привлечь новых клиентов за самые короткие сроки.

seo.artox-media.ru

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса по статистике

Эффективная реклама – платформа, позволяющая привлечь клиентов при открытии малого бизнеса. Обойтись без должной рекламы сейчас не возможно. Пренебрежение этим фактором приведет к непоправимым последствиям. Даже несмотря на гениальность затеи бизнеса, без рекламы обойтись совершенно невозможно. Добиться прогресса и популярности можно только заявляя о себе.

Основы рекламы для малого бизнеса

Часто начальный капитал будущие бизнесмены не просчитывают, и на рекламу остается малая часть. Ограниченный бюджет– негативный фактор для ведения бизнеса. Но если денежных средств в ближайшее время не предвидится, то нужно придерживаться основных правил, которые помогают добиться эффективной рекламы:

  • любое сообщение содержит не несколько мыслей, а только одну – конкретное предложение для клиента;
  • рекламный призыв содержит конкретную причину для давления на клиентов и получения реакции;
  • тексты должны быть реальны. Не стоит выражаться метафорами – многие люди не правильно поймут призыв.

Правильно выбрать эффективную рекламу для ведения малого бизнеса достаточно сложно. Основными факторами, влияющими на определение вида рекламы, становятся:

  • денежные средства, выделенные на программу;
  • сфера деятельности учреждения;
  • клиенты.

В первое время начинающий бизнес терпит трудности. Пока об услугах компании никто не знает, к организации относятся с недоверием. Поэтому главной задачей становится создание безупречной репутации, что позволит доказать:

  • ответственность;
  • платежеспособность;
  • надежность.

В связи с ограниченностью бюджета лучше выбирать рекламные инструменты, являющиеся простыми и эффективными, а так же доступными для владельца малого бизнеса.

Грамотная реклама в процессе ведения успешного бизнеса

Для правильного создания и выбора нужно выделить время. Эффективная реклама не может быть спонтанным решением, без цели и аудитории. Главными моментами, которые должны содержаться в каждом позыве, являются:

  1. Проблематика. Становится первоочередным положительным фактором при привлечении клиентов. Лучше придавать проблеме негативный характер. Это связано с тем, что психология людей направлена на получение только негатива и его осознания. Это позволяет запомнить рекламу и побудить на действие. Чаще используется вопросительный характер в виде «Вы устали от работы?». Постановка такого вопроса сразу позволит выявить аудиторию и получить гарантированный результат;
  2. Способы правильного решения проблематики. Как только компания обозначает главную проблему, должен последовать ответ для решения. Примером может стать «мягкий, уютный диван поможет вам расслабиться после трудных будней»;
  3. Уникализируйте предложение. Здесь следует предложение своих товаров и почему они лучше остальных. При этом товар должен стать решением проблемы;
  4. Постановка временных рамок. Чтобы клиент не раздумывал и не бежал искать лучшее предложение, стоит ограничить время акцией, которая продлиться только 1 день;
  5. Призыв к действию. Здесь указываются контакты или другие указания для совершения действий. Например, «Совершите звонок до 20:00 и закажите диван».

Все вышеописанные хитрости используются не для всех случаев. В каждом конкретном бизнесе используются свои приемы, но реклама строиться аналогичным образом.

Правильные инструменты рекламы для привлечения клиентов

При ведении малого бизнеса не стоит экономить на рекламе. Ведь крупные предприятия могут перехватить клиентов и лишить организацию прибыли. Именно поэтому многие маркетинговые компании специально разделили инструменты для больших компаний и маленьких ИП.

Все ниже представленные рекламные инструменты подойдут для ведения такого бизнеса, как:

Любая организация, даже домашний бизнес, нуждается в качественной рекламе. Бизнесмен может опробовать несколько видов рекламы, а затем выбрать наиболее эффективную, например, листовки.

Листовки и надписи на асфальте

Печатная продукция – не является самым эффективным методом для привлечения клиентуры. Но и она дает свои результаты. Инструментами такого вида становится распространение листовок и объявлений. Многие не воспринимают объявления на остановках, как серьезный бизнес.

Листовки, раздаваемые промоутерами, достаточно хороший инструмент. Особенно, если сотрудники выполняют свою работу качественно и в людном месте. Это будет являться верным способом привлечения клиентуры. Такие действия стоит сопроводить аудиоподдержкой или дегустацией при наличии такого товара.

Печать рекламы обойдется начинающему бизнесмену недорого и вскоре окупится. Главное, чтобы инструмент выполнялся на плотной бумаге с приятным дизайном и содержанием.

Надписи на асфальте – новая тенденция в современном мире. Именно яркость позволяет обратить внимание людей в хмурую погоду. Недостатком такого метода является восприятие компании несерьезно, а так же такой метод запрещен во многих местах и недолговечен. Но такую креативность оценит молодое поколение и станет постоянной клиентурой.

Прибыльный бизнес может иметь такую рекламу в качестве дополнения к основной. Более существенным инструментом считается интернет–реклама.

Интернет – реклама или создание собственного сайта

Интернет – это все для современного мира. Реклама в интернете дает самый большой процент привлечения целевой аудитории при правильном подходе. Основным преимуществом такого инструмента становится невысокая оплата.

Для определения целевой аудитории достаточно правильно подобрать форум или сайт. На просторах интернета возможно объединения нескольких способов продвижения услуг или продукции. Из них выделяют:

  1. Банерная реклама – является самым популярным способом в интернете. Любые сведения о компании или фотография могут размещаться при этом инструменте. Размер баннера не ограничивается. Но стоит помнить, что чем больше он по размерам, тем больше его цена. Тематика должна соответствовать целевому контингенту граждан. Здесь главное придумать интересный текст, цвет и расположение;
  2. Текстовая реклама в виде нескольких строк от основных текстов. Возможно написание целой статьи о компании;
  3. Видео реклама является самым дорогим методом размещения информации о малом бизнесе. Часто такой метод использует крупные компании. Если гражданин желает открыть букмекерскую контору в интернете, то этот метод оптимальный для рекламы.Оплата производится понедельно или по числу просмотров.

Создание собственного сайта – самый первый пункт при решении привлечь маркетинговую компанию. Сайт – лицо компании. Прежде всего, это главная возможность рассказать о деятельности компании и ее услугах, стоимости продукции. Если денежные средства ограничены, то можно самостоятельно создать страницу. Потратиться в этом случае придется только на домен и площадку.

Чтобы организовать школу иностранных языков, такой рекламный инструмент необходим. Дополнением к этому можно создать блог и разрешить клиентам оставлять отзывы, комментарии, что позволит увеличить просмотры сайта, привлечь целевую аудиторию.

Если у бизнесмена есть возможность потратиться на рекламу достойно, то лучше выбирать самый эффективный метод – телефонные переговоры и СМИ.

СМИ и телефонный маркетинг

Телевидение является самым популярным и доступным методом для рекламного маркетинга. Такой способ затребует не мало вложений, но если бизнесмен ценит свое время, то лучше один раз вложиться. Для экономии денежных средств стоит воспользоваться местной телесетью или региональной. Но стоит помнить, что география целевой аудитории должна совпадать.

Все рекламные ролики показываются блоками. Поэтому выбирать лучше или первый или последний, когда уже люди переключаются обратно для просмотра любимой телепередачи. Такой метод нужно продумывать заблаговременно, так как закупка происходит на год вперед.

Так же можно использовать радио. Музыкальная заставка остается в памяти надолго, поэтому выбирать лучше утреннее или вечернее время. Размещать стоит на нескольких частотах и только на местных для привлечения целевой аудитории.

Телефонный маркетинг – это холодные звонки предполагаемой аудитории. Это могут быть телефоны физических лиц или юридических. Основной целью здесь становится донесение информации об услугах и товарах компании, а так же убедить клиента оформить заказ.

Для работы такого характера подойдут только позитивные специалисты с умением убеждать людей. Но такой метод не всегда имеет положительный характер. Чаще всего специалисты сталкиваются с негативом или временной невозможность поговорить с конкретным клиентом.

Именно поэтому сарафанное радио становится одним из действенных способов.

Сарафанное радио и наружная реклама

Сарафанное радио – все остальные методы привлечения целевой аудитории:

  • соц. сети;
  • общение на форумах и иных площадках;
  • отзывы клиентов, соседей, друзей.

Делать скрытую рекламу можно даже под выдуманными именами. Для таких действий можно нанять специального человека.

Наружная реклама – достаточно эффективный инструмент. Такой метод считается самым бюджетным и подходит даже для рекламы:

  • разведение кроликов;
  • пошив одежды для животных;
  • иных узкоспециализированных действий.

Рекламный щит возможно разместить как в районе месторасположения бизнеса, так и в любом ином районе. Каждый житель сможет быть в курсе, где располагается нужная ему компания. Чем ближе к центру города, тем больше стоимость баннера.

Самые оптимальные баннеры развешиваются:

  1. Вдоль трассы и дорог. Запомнить контактные данные здесь невозможно. Главное в этой рекламе – большой шрифт и запоминающиеся слова. Нерабочую сторону стоит обходить, даже если она несколько дешевле;
  2. Растяжка над дорогой. Такую рекламы и пешеходы, и водители видят гораздо дольше и могут разглядеть контакты;
  3. Направляющие указатели в сторону компании;
  4. Вывески организации – бюджетный метод. Для эффективной рекламы лучше сделать яркую вывеску, которая привлечет внимание издалека;
  5. Человек–сандвич. Это специальный человек, позволяющий привлечь целевую аудиторию за счет оригинального вида;
  6. Штендер – объект с названием компании, телефон и перечнем товаров и услуг организации. Располагается рядом со входом;
  7. Надувные фигуры являются оригинальным способом привлечения семей и граждан;
  8. Аппликации на клею – стикеры. Часто встречаются в метро и подъездах;
  9. Реклама в лифте – простой и дешевый способ. Пока человек поднимается на лифте, ему нечем заняться. И это становится эффективной рекламой.

Реклама строится напрямую от сферы деятельности компании. Она должна работать по строгим законам и выполнять цель – привлечение клиентуры.

Рекомендовано для вас:

business-mama.ru