Как выбрать бизнес-нишу, чтобы не обжечься. Как выбрать бизнес нишу


Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод

Прежде чем заняться каким-либо бизнесом — надо сделать осознанный выбор ниши для бизнеса. Как раз об этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

Постараюсь кратко, без «воды» — опишу метод, который мы сами часто применяем и который действительно работает.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 1

Сначала выбери несколько идей, для этого подумай вот о чем:

  • В чем ты разбираешься или хотя бы знаешь чуть больше чем остальные  — может ты работаешь уже 10 лет в какой то сфере, или знакомые часто обращаются к тебе с каким-то вопросом, или с просьбой о помощи в чем то — это можно превратить в бизнес?
  • Что тебе нравится, что тебе интересно, чем бы ты занимался не зависимо от дохода — может у тебя есть какое то хобби, любимое дело — это можно превратить в бизнес!
  • К какой целевой аудитории или социальной группе людей ты относишься — например: автомобилист, студент, рыбак, домохозяйка — ты же знаешь людей из этой группы как себя, ты знаешь примерно их потребности, знаешь что они покупают и какими услугами пользуются — это можно превратить в бизнес.
  • Что тебя бесит? Какая проблема есть в окружающем мире, которую ты знаешь как решить? Скорее всего эта проблема напрягает не тебя одного — предложи клиентам решение проблемы по адекватной цене, и это превратится в бизнес.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 2

Ты выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.

На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта тебе будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.

Оценить спрос нам поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу. Чтобы пользоваться этим сервисом, у тебя должен быть почтовый ящик на Яндексе.

Например ты решил продавать мангалы. Заходи на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписывай такой запрос, который бы искал твой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой, если ты планируешь работать только в своем городе — указывай свой город; если планируешь работать по всей России — выбирай Россию.

выбор ниши для бизнеса

В приведенном примере мы видим что спрос на мангалы однозначно есть, слова купить мангал запрашивали 21855 раз за месяц!

Точно так же проверь спрос в других нишах, которые ты подобрал на первом шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 3

Теперь, когда ты убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — оцени каждую нишу по следующим показателям:

  • Доступность ниши — подумай, на сколько быстро ты сможешь разобраться с этим бизнесом, на сколько быстро сможешь его запустить, сколько денег на это понадобится и все ли подводные камни ты понимаешь. Например: стать подрядчиком в строительстве гидроэлектростанции ты сразу не сможешь…))
  • Средний чек — прикинь примерно сколько ты сможешь получить денег с каждой сделки. По сути, времени и сил тратится одинаковое количество на заключение сделки с прибылью в 100000 руб. и в 100 руб. Есть о чем задуматься!
  • Цикл сделки — если ты строишь дома, то у тебя длинный цикл сделки и первую прибыль ты получишь минимум месяца через 3. А если ты продаешь мангалы — то цикл сделки короткий. Его вообще почти нет — продал и сразу получил деньги. Пока нет опыта и денег, чтобы держать бизнес на плаву пока ждешь прибыль — в приоритете должны быть ниши с коротким циклом сделки.
  • Частота покупок — снова для примера возьмем строительство домов. Одному клиенту ты сможешь продать за всю жизнь один дом, ну может баню еще потом допродашь. Частота покупок стремится к нулю. Намного интереснее однажды привлеченному клиенту продавать снова и снова, не тратя деньги на рекламу. Хороший пример: продажа технического моторного масла в бочках — это расходный материал и некоторые компании закупают его каждый месяц. Но тут, как говорится, каждому свое…
  • Масштабирование — будет хорошо если выбранная ниша не будет ограничена размерами твоего города. Есть ли возможность продавать в другие города, продавать через интернет по все России, доставлят товар в другие города, открывать филлиалы или оказывать услуги дистанционно через интернет…

Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 4

Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе тебе поможет Яндекс:)

Представь как клиенты будут искать твой товар или услугу, вбей этот запрос в поиск Яндекса и посмотри все сайты которые вылезут на первой странице — это твои будущие конкуренты.

Посмотри какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумай, чем ты сможешь отличаться от них, и чего более лучшего сможешь предложить своим клиентам?

Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого переходи в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбирай регион в котором планируешь работать, вписывай ключевые фразы по которым тебя будут искать клиенты и жми кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.

Пример: продажа мангалов. Регион: Россия

выбор ниши для бизнеса

Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):

  • по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
  • Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
  • Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
  • 100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)

Вывод: вот так ты можешь примерно оценить все бизнес ниши которые ты выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так ты примерно сможешь понять выгодно тебе или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь запускай и тестируй ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.

Если ты хочешь выбрать нишу вне конкуренции и всего за 10 дней создать свой бизнес БЕЗ вложений, то я рекомендую обязательно поучавствовать в бесплатной бизнес-игре «ТВОЙ СТАРТ» 

P.S.: Обязательно посмотри видео от БМ, в котором Петр Осипов очень хорошо рассказывает про выбор ниши для бизнеса:

xn--90aifd0ahagjidm.xn--p1ai

Как выбрать свою нишу для бизнеса

С чего начинается бизнес?

Не будем идеализировать и рассуждать на тему внезапно пришедших идей во сне: и вот вы такой проснулись и побежали реализовывать увиденное. Так бывает. Но это скорее исключения из правил. Бизнес начинается с вашего личного выбора. Вы принимаете решение открыть свое дело и четко понимаете, что хотите получить в итоге. Дальше дело техники и знаний. Но самый первый шаг — это тот самый выбор. А чем собственно я хочу заниматься?

Если брать сферу интернет-продаж, то самый первый вопрос, который вы должны себе задать — что я хочу продавать? Ниша будущего бизнеса — это ваш фундамент, основа для всех последующих действий. И если вы заложите слабый и ветхий базис, скорее всего, через некоторое время разочаруетесь и потерпите убытки.

Я видел много примеров как успешного выбора ниши, например, компания «Таксовичкоф», которая начала предлагать водителей-нянек с детскими креслами в каждой машине или Airbnb, которые создали сайт по безопасной аренде жилья, так наоборот, когда люди торопились, бросались в омут, вкладывали миллионы и в итоге оставались ни с чем. Так McDonalds несколько раз пытались запустить линейки полезной еды и даже создавали сервис для вип-персон, однако, с треском провалились: клиенты любят ресторан именно за его демократичность и доступность.

Трезвый анализ того, чем вы хотите заниматься в будущем — первое, что должно вас волновать, а не красивый сайт или буклеты. Итак, прежде чем начать реализовывать себя в новой нише, оцените, насколько ваш выбор соответствует следующим критериям:

1. Вы должны решать проблемы людей с помощью вашего товара

За что люди платят деньги? За удовольствия и возможность решить их боль. Если вы плохо видите, вы ищете очки. Если вам жарко, вы ищете ларек с водой или мороженым. И так далее.

Оглянитесь и подумайте, какие проблемы есть у вас, с которыми до сих пор не так просто справиться.

В моей практике была интересная история: однажды я стоял в пробке летом, за окном +30 градусов, жара страшная. Ко мне стучатся в окно молодые ребята и предлагают журналы. Что тут сказать, в тот момент я бы отдал все за бутылку воды и сникерс, так мой организм был изможден. И я оглянулся и увидел в соседних машинах такие же несчастные лица.

Что мы сделали: наняли ребят, которые в ежедневной пробке предлагали водителям не журналы сомнительного содержания, а воду и снеки. Себестоимость минимальная, мы отбили затраты за первые несколько дней работы.

В чем успех этого мероприятия? В том, что мы не пытались впарить людям то, что, по нашему мнению, им необходимо. Мы предложили то, в чем сейчас они больше всего нуждаются. И этот пример можно перенести на любую нишу. Посмотрите по сторонам, подумайте, что сегодня волнует людей, что бы они хотели изменить и улучшить.

Из известных новинок прошлого года можно выделить Prisma — приложение, которое побило цифру в 10 миллионов скачиваний только за первую неделю. А все почему? Людям надоели стандартные фильтры обработки фотографий в Instagram. Им предоставили приложение, позволяющее обрабатывать свои снимки в стиле известного художника. Максимально просто и в точку. Создатели нащупали боль и создали под нее продукт. Вот он секрет любого стартапа.

2. Ваш товар должен представлять ценность

Не пытайтесь высосать из пальца значимость и важность того, что вы делаете. Оценивайте ситуацию реально.

Готов ли ваш покупатель заплатить сумму за то, что вы ему предлагаете. Если мне предложат в пробке воду, я готов купить ее за приемлемые 50–100 рублей, но если этот же продукт мне предложат за 500 рублей — я перетерплю до ближайшей заправки.

То же самое с брендовой одеждой — если вы пытаетесь продать брендовые вещи в небольшом городе, но по ценам московского универмага — не удивляйтесь, что ваши клиенты откажутся от столь дорогой покупки и пойдут на тот же aliexpress, где можно купить копию в десять раз дешевле. Качество будет ниже, да, но именно для этой аудитории цена — решающий фактор.

Обязательно анализируйте, готов ли ваш клиент заплатить за ваш товар, каким бы хорошим он ни был.

Тут я не могу не привести в пример Apple в начале пути:

Попытки создать компьютер для всей семьи стоимостью несколько тысяч долларов провалились с треском и стоили Джобсу работы. Только спустя годы предприниматель смог вернуться в компанию и все же завершить свой проект, значительно снизив стоимость конечного продукта.

Если вы хотите создать товар общего потребления, проанализируйте, сколько ваш клиент готов за него заплатить. Именно готов, а не должен. Не стройте песочных замков о том, что люди будут сметать ваш продукт с полок магазинов. В век очень жесткой конкуренции шанс у вас один на миллион.

3. Быстрый цикл сделки: получайте прибыль сразу

Сейчас мы говорим о малом бизнесе и о возможностях для начинающих и не только предпринимателей начать свой бизнес здесь и сейчас. Поэтому стратегия должна быть максимально краткосрочной.

Важно в цену товара сразу закладывать все затраты: доставку, упаковку и рекламу. Наценка может быть и 1000 рублей, и 50. Все зависит от того, сколько времени и сил у вас займет реализация вашего товара.

Если вы видите, что ваш продукт покупают быстро, можно снизить наценку, чтобы повысить конверсию. Если вам требуется продвижение и, соответственно, финансовые и временные затраты — цена должна повышаться. Однако, не пытайтесь навариться, действуйте честно и открыто.

Например, успешный стартап Uber когда-то не стал тратиться на автопарк и найм сотрудников. В принципе, компания состояла из нескольких человек. Они создали приложение, где каждый смог заработать на услугах такси. Регистрируешься, берешь заказ, получаешь деньги. Все максимально просто и быстро. Сегодня Uber — мировой гигант и пример самой успешной компании такси за последние годы. А все благодаря успешному сочетанию — невысокая цена и удобный сервис.

Потребитель всегда очень остро реагирует на две вещи: искусственно завышенная цена («на мне хотят заработать») и слишком низкая стоимость («товар плохого качества»).

4. Продавайте не товар, а эмоции

Помните, что люди хотят хлеба и зрелищ. Не пытайтесь слишком рационально представить свой товар, особенно если он касается сферы развлечений. Например, популярный в последние несколько лет Party-bus.

Людям предложили замену большим клубам, возможность отдохнуть с друзьями в тесной компании, но при этом со всем клубным антуражем, да еще и прокатившись по городу. Итого, комплексный интерактив для любого повода: свадьба, день рождения, девичник. И при мысли об этих автобусах у нас в голове возникают самые яркие образы: праздник, веселье, улыбки и другие приятные вещи.

Резюмируем. Как выбрать свою нишу для бизнеса:

    1. Мыслите креативно и начинайте с себя: что вас волнует, что бы вы хотели улучшить в окружающем вас мире?
    2. Далее — посмотрите по сторонам, много ли вокруг людей, которые сталкиваются с той же проблемой?
    3. Готовы ли они заплатить?
    4. А дальше — постарайтесь вызвать эмоции и подарить потребителю не только физический товар, но и воспоминание.

Материалы по теме:

Рождение нового хаба: 12 самых многообещаюших стартапов Греции

«В этом мире не было работы моей мечты, и я создала ее сама»

10 вещей, которые больше всего бесят журналистов в общении со стартапами

Почему я путешествую по миру и работаю над своим стартапом одновременно

Исследование: почему предпринимателям в Штатах живется легче, чем бизнесменам в России

Как найти самого крутого инвестора для своего стартапа (а не просто деньги)

    Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

    rb.ru

    Выбор ниши для бизнеса - с чего начать

    Текст Ирина Никитина

    Фото Pixabay.com

    Выбор ниши для бизнеса — одно из самых сложных испытаний в жизни начинающего предпринимателя. Тема окутана сомнениями и тревогами. Мы разберем пять сложностей, и вы увидите, что их не стоит бояться.

    

    Вы можете лучше, но не знаете, что именно

    Вы хотите запустить бизнес. Уже год или даже несколько лет. Вы прошли долгий путь изучения кейсов, историй успеха, примеров бизнес-моделей и идей. Вы читаете обучающие статьи, смотрите деловые семинары и следите за историями успеха людей, которые решились на свое дело и успешно его развивают.

     

    И вот вы поняли, что можете так же, а может, и лучше. И, главное, хотите этого. У вас даже мысленно готовы некоторые стратегии, начинающиеся со слов «А я бы сделала так...». Это здорово.

     

    Есть лишь одна проблема: ниша пока так и не выбрана.

     

    Выбор ниши для бизнеса: что останавливает

    1. Мне нужна идея на миллион

     

    Новаторство — это несомненное преимущество. По-настоящему креативные идеи ценятся на рынке, но появляются очень редко. Непонятно только, как тогда строят бизнес все остальные.

     

    Понаблюдайте за успешными компаниями: многие из них не изобретали ничего гениального, а лишь вложили в простую идею новые смыслы.

     

    Не переживайте из-за недостатка креативности. Иногда ключевым моментом успеха становится совсем не оригинальность, а вовремя сделанное клиенту предложение или соответствие его потребностям прямо сейчас.

     

    И не думайте, что все модели уже заняты, а идеи успели разобрать до вас. Это не так.

    Примеры бизнес-леди:

    «

    Конкуренция — это не то, чего нужно остерегаться

    »

    2. Мне нужна свободная от конкурентов ниша

     

    Вы мониторите потенциальных конкурентов, и от заголовков «Мы на рынке 10 лет» и историй успешных проектов темнеет в глазах. Да, с такими трудно тягаться. Наверное, стоит отступить, закрыть вкладку и начать искать модель, в которой конкурентов не будет. Но проблема в том, что такой модели нет.

     

    Хорошая новость в том, что конкуренция — это не то, чего нужно остерегаться. У оппонентов можно учиться, подмечать хорошие и плохие стороны, анализировать целевую аудиторию. Зачастую высокая конкуренция на рынке — это залог прибыльности ниши.

    3. Хочу заниматься любимым делом, но мое хобби не принесет дохода

     

    Если вы считаете, что ваше хобби никому не интересно, кроме вас, возможно, это действительно так. Но вдруг мир просто не знает о том, как ваш продукт ему необходим? Пока не проверите — не узнаете.

     

    Есть много прекрасных, прибыльных проектов, основанных на хобби. Бизнес обязательно должен включать в себя грамотный подход, большую целеустремленность и жажду результата. А совместить все это можно только в деле, которое вас зажигает. Если вы действительно верите в свое занятие, то вам помогут хорошая упаковка и позиционирование.

     

    Примеры бизнес-леди:

    «

    Бизнес — это множество возможностей, которые больше нигде не получить

    »

    4. Я хочу развиваться в разных направлениях, а выбор одной ниши меня сковывает

     

    В детстве вы ходили в ансамбль танцев, рисовали, учили английский и хотели еще записаться на борьбу, но мама не разрешила. Вам всегда было важно охватить как можно больше областей. Сейчас вы выросли, но по-прежнему хотите знать и уметь как можно больше, при этом уделяя время семье, иметь хобби и духовно развиваться. В голове не укладывается, как это можно обеспечить, если выбрать одну нишу.

     

    Подумайте о том, что невозможно стать экспертом во всех сферах, а распыляясь на кучу разных областей, вы не станете профессионалом ни в чем. При этом выбор ниши — это не ограничение. Бизнес — это множество разных возможностей, которые вы больше нигде не сможете получить. Попробуйте начать, и вы убедитесь, насколько многогранный опыт вы приобретете.

    «

    Для хорошего результата придется сделать много незнакомых вещей

    »

    5. Перед тем как выбрать нишу, нужно просчитать рынок

     

    Если вы настроены серьезно, вам, безусловно, придется проводить исследование аудитории, оценку тенденций, изучать потребности потребителя и многое другое. Это очень важные моменты, и многих они пугают.

     

    Да, для хорошего результата придется сделать много незнакомых вещей. Но эти вещи не должны вас пугать и служить оправданием прокрастинации. Не заморачивайтесь над сложными вещами, просто начните. В 2018 году бизнесменом можно стать, просто запустив сайт или блог.

    С чего начать бизнес

    Онлайн-курс SuperStart — это двухнедельная программа от Womenbz.Education по запуску бизнеса с нуля.

     

    Вы найдете идею для бизнеса на основании своих компетенций, выберете нишу, проанализируете рынок и конкурентов, оцените свою аудиторию и составите бизнес-модель.

    Промокод на скидку для наших читательниц: WOMENBZ

    Скидка: 990 рублей

    Узнать подробности

    womenbz.ru

    Как выбрать нишу для бизнеса

    Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное — вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2019 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

    Выбираем сферу деятельности

    Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2019 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

    Это может быть:

    • Переработка вторичного сырья;
    • Альтернативные источники энергии;
    • Выращивание лекарственных растений;
    • Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
    • Изготовление натуральной косметики.

    Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, какие проекты ищут инвесторы в 2019 году, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

    При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2019 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

    Особенности выбора

    Далеко не все свежие идеи показывают на практике высокую прибыльность. Перед тем как выбрать свободную нишу для малого бизнеса 2019 года, необходимо найти ответы на несколько вопросов:

    1. На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?
    2. Заинтересует ли ваша идея потребителей?
    3. Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
    4. Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

    Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

    Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2019 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

    За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько лучших идей для бизнеса в 2019 году, которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

    Мобильный сервис

    Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2019 года. Чем можно заняться?

    • Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров. Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
    • Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства. Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
    • Платежные сервисы. Это достаточно прибыльная ниша 2019 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;
    • Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2019 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

    Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

    Хендмейд

    В наше время для производства различной продукции используют, в основном, искусственные материалы, поэтому стал расти спрос на что-нибудь натуральное и, в то же время, оригинальное. Как правило, такие уникальные продукты делают вручную, поэтому стоят они недешево. Если вы обладаете творческими способностями и любите заниматься ручной работой, можно начать прибыльный бизнес с малыми вложениями в 2019 году, связанный с производством изделий хендмейд. В данном сегменте рынка нет больших игроков, поэтому уровень конкуренции здесь достаточно низкий.

    Что можно производить?

    • Эксклюзивную одежду и аксессуары;
    • Бижутерию ручной работы;
    • Елочные украшения;
    • Праздничный декор;
    • Авторские куклы;
    • Оригинальные предметы интерьера;
    • Глиняную посуду и т. д.

    Идеи хендмейд – это отличный способ, как начать свой бизнес с нуля без денег в 2019 году.

    Медицина

    В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

    Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса 2019, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

    Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

    Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

    Продукты питания

    Начинающие предприниматели часто интересуются, какие ниши бизнеса будут развиваться в кризис? Ответ простой – все, что связано с товарами первой необходимости, а в частности, с продуктами питания.

    Что можно сделать?

    • Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
    • Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это достаточно выгодный бизнес в 2019 году с минимальными вложениями;
    • Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2019 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

    Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

    Обучение

    Не знаете, как найти свою нишу в бизнесе? Если вы обладаете какими-то знаниями или опытом в той или иной сфере, пришло время поделиться с ними за деньги с другими людьми. Но для того чтобы занять свободную нишу для малого бизнеса в данном сегменте рынка, нужно много работать и постоянно обновлять свои знания. Технический прогресс стремительно развивается, информация быстро устаревает, потому если вы хотите учить других, нужно постоянно повышать уровень своих знаний. Не ждите того момента, когда вы изучите предмет досконально. Как уже говорилось выше, информация меняется с огромной скоростью, поэтому вы никогда не достигнете поставленных целей. Начинайте работать в бизнесе прямо сейчас, пополняйте свои знания и у вас все получится.

    Видео по теме Видео по теме

    Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

    • Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
    • Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
    • Разрабатывайте различные обучающие курсы;
    • Проводите тренинги и семинары;
    • Предлагайте клиентам консультации.

    Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

    Ремонт

    В связи с кризисом многие люди не спешат выбрасывать старые вещи, которые подлежат ремонту. Если вы умеете что-то ремонтировать бытовую технику, или мебель, не стоит долго задумываться над тем, какую нишу выбрать для бизнеса. Откройте ремонтную мастерскую и начинайте зарабатывать деньги. Даже если вы не разбираетесь в технике, можно арендовать помещение, закупить необходимые инструменты, оборудование и нанять на работу квалифицированных специалистов. В принципе, можно выполнять ремонт и на дому у клиентов. Такой вариант подходит для новичков, у которых нет денег на аренду помещения под мастерскую. Кстати, это очень удобно для клиентов, поскольку с перевозкой крупной бытовой техники, такой как холодильник или стиральная машина, могут возникнуть определенные проблемы.

    Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2019 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2018 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.

    Выводы

    Начало любого бизнеса сопровождается какими-то определенными рисками. Но если вы сможете найти самые перспективные ниши для бизнеса 2019 года, можно быстро достичь больших успехов. Рискуйте, экспериментируйте и вам обязательно улыбнется удача.

    inask.ru

    Выбор ниши для бизнеса с нуля: как выбрать свободные

    Залогом успешности будущего предприятия является множество факторов. Это знания предпринимателя, его деловая хватка, наличие первоначального капитала. Но все усилия не приведут к цели, если выбор ниши для бизнеса с нуля будет сделан неправильно. Именно на этом, начальном этапе, закладывается база для развития.

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону +7 (499) 500-96-41. Это быстро и бесплатно!

    Что такое ниша для бизнеса

    Нишей для бизнеса называют достаточно небольшой сегмент рынка, где фирма имеет конкурентные преимущества. При этом участок должен быть достаточно крупным, чтобы была возможность для развития и получения постоянного потока прибыли.

    Магазинчик в заброшенной деревне, с десятком жителей, не будет иметь конкурентов. Но и доходы с него будут столь мизерными, что говорить о перспективах не приходится.

    Само слово ниша означает проем на рынке, достаточно узкий, чтобы туда поместилось много народа. Чем она уже, тем больше вероятности удержать ее за собой, но если там уже занято, то вклинить будет достаточно сложно. Это подразумевает некоторую защищенность, но не гарантию безопасности, поэтому при выборе пользуются следующими критериями:

    • глубина и ширина. Чем шире – тем больше конкурентов смогут вклиниться, чем глубже – тем больше платежеспособный спрос;
    • присутствие конкурентов. Занятость определенных сфер бизнеса не должна пугать, не необходимо понимать, какие преимущества позволят отобрать свое место под солнцем;
    • нужность. Если в глухой деревне, где живут два десятка человек, открыть бутик модной одежды, то не стоит рассчитывать на окупаемость проекта.

    Иногда создается впечатление, что все прибыльные ниши для бизнеса уже заняты. Это первая ошибка, которую допускает новичок.

     как выбрать нишу для бизнеса

    Иногда создается впечатление, что все прибыльные ниши для бизнеса уже заняты

    С точки зрения потребителя магазины завалены товаром, на каждом перекрестке стоят киоски и мини-рынки. Но присмотритесь к ним повнимательнее. Одни привлекают клиентов за счет круглосуточной торговли, другие – низкой ценой, третьи – ассортиментом, а четвертые – качеством обслуживания.

    Все покупатели находят своего продавца, все продавцы получают доход.

    Виды предпринимательской деятельности

    Несмотря на кажущееся многообразие видов предпринимательской деятельности, все они условно делятся на 3 категории:

    1. производство;
    2. торговля;
    3. оказание услуг.

    Каждая компания работает в одном из этих направлений. Но возможно и сочетание сфер деятельности, например изготовление типографских бланков, собственная торговая сеть по их розничной продаже и предоставление услуг по заполнению отчетности для населения. Это самый прибыльный вид организации, так как между типографией и конечным потребителем отсутствуют посредники, которые забирают часть доходов.

    Производство

    Производство — лидер по стабильности, ворваться в эту сферу достаточно сложно. Необходимо либо обладать специфическими знаниями, либо материальными ресурсами.

    Большие риски для такого предпринимательства представляют его относительная неповоротливость, так как перепрофилирование предприятия дорогостоящий процесс, а получение новых знаний требует времени.

     прибыльные ниши для бизнеса

    Важнейшим фактором в производстве является его масштаб

    Важнейшим фактором в производстве является его масштаб, чем больше объем выпускаемой продукции – тем ниже его себестоимость. Но при этом возрастает неповоротливость, что дает возможность составить длинный список ниш для молодого бизнеса в производстве.

    Торговля

    Товар должен дойти до покупателя, и цепочка купил-продал кажется весьма привлекательной. Эта кажущаяся простота привела к тому, что плотность продавцов переходит разумные пределы, и надо или искать новый товар, или свежие рынки для уже существующего.

    Подсказкой для поиска станет такое правило – в провинциальный город новинка поступает через год после того как насыщен московский рынок. Который, в свою очередь, на один год отстает от столиц Европы и Америки.

     свободные ниши в бизнесе в России

    В провинциальный город новинка поступает через год после того как насыщен московский рынок.

    Услуги

    Здесь открывается простор для креатива. Человек удовлетворил чувство голода, ему необходим комфорт. Задача любого предпринимательства – решить проблему клиента, сильнее всего это проявляется в области оказания услуг, где свободные ниши в бизнесе в России встречаются особенно часто.

    Во многом это связано с тем, что всего несколько десятилетий назад в стране было разрешено частное предпринимательство. Волна импортных товаров захлестнула рынок товаров, но целиком заполнить рынок качественными услугами не получилось до сих пор.

    Перспективные направления для начинающих

    Скудность финансовых возможностей молодого бизнесмена заставляет обратить внимание на изготовление единичных и мелкосерийных образцов товаров. Крупный производитель готов поставлять свою продукцию в огромных количествах по доступной цене, но он не имеет возможности удовлетворить индивидуальный спрос. Это дает прекрасную возможность выбрать нишу для бизнеса:

    • Ручная работа, или HANDMADE. Превратите хобби в заработок, именно на таком принципе строится предпринимательство hand made. Для тех, кто увлечен изготовлением мягких игрушек, кукол, вязанием и шитьем, не стоит вопроса «как выбрать нишу для бизнеса». Для этих людей важно решиться и ответить на вопрос «как решиться и начать получать прибыль от увлечения».
    • Индивидуальное изготовление мебели. Здесь придется столкнуться с конкуренцией, однако авторский стиль приведет покупателей.
    • Производство строительных материалов. Кажется, что от предложения нет отбоя, но это совсем не так. Купить качественную плитку или утеплитель, которые изготавливаются под заказ, совсем не просто. Это направление привлекает невысокой стоимостью «входного билета», готовые производственные линии с отработанной технологией обладают низкой ценой и большой производительностью. При этом быстрая переналадка под нужды конкретного заказчика дают преимущества на локальном рынке.
    • Ювелирная мастерская. Таких мастерских достаточно много, но это кажущееся ощущение. Серебро стоит около 40 рублей за 1 грамм, заказать для любимой подруги индивидуальную подвеску будет стоить около 1000 рублей, что решит проблему подарка.
    • Выращивание экологически чистых продуктов. Эта ниша до сих пор остается неосвоенной, так как крупным фирмам такое производство неинтересно, оно не дает значительных объемов производства и продаж. А продукция, которая продается на колхозных рынках, не всегда обладает приемлемым соотношением «цена-качество». И нет гарантии, что продукты выращены с применением экологически чистых технологий.
     список ниш для бизнеса

    Поиск производственной ниши во многом определяется локальными условиями

    Поиск производственной ниши во многом определяется локальными условиями, так как будет почти невозможно обойтись без использования наемного труда и аренды площадей. Где-то выгоднее сыграть на доступности зданий или использовать собственный гараж или приусадебный участок в качестве мастерской, в других условиях поможет наем недорогой рабочей силы.

    Ниша в торговле

    Розничная торговая точка приносит от 1 000 рублей чистой прибыли на один квадратный метр площади ежемесячно. Больше всего востребована реализация продуктов питания, однако и пробиться здесь сложнее всего. Монополия крупных сетей не оставила простора малому предпринимательству.

    Последним прибежищем остались маленькие магазинчики шаговой доступности, но и здесь надеяться на скорую прибыль не стоит. Придется искать товары, которые не заинтересовали гигантов:

    • Магазин – пекарня. Если любите печь пирожки и пирожные, появляется прекрасный шанс порадовать покупателей запахом теплого хлеба, и хорошо на этом заработать.
    • Корма для животных. Придется побороться с зоо — аптеками и супермаркетами, но если открыть такой магазинчик в массиве жилых домов, то есть шанс победить в борьбе. Хорошим подспорьем станет попутная продажа попугайчиков, рыбок и хомячков. Это не только расширит ассортимент, но и привлечет покупателя.
    • Свежие экзотические фрукты. Налаженные контакты с продавцами из южных стран, которые были республиками СССР, позволят круглогодично реализовывать свежие фрукты, которые редко встречаются в Средней полосе России, зато обыденны в южных широтах.
    • Продажа товаров для детского творчества. В каждом папе живет маленький мальчик, в каждой женщине прячется маленькая девочка. Когда удастся разбудить это желание, успех бизнеса будет гарантирован.

    Любой товар будет продан, если потребителю продемонстрированы его достоинства. Именно на таком принципе построена торговля маленьких магазинчиков. Они специализируется на узких нишах, но знают об этом все.

     что такое ниша в бизнесе

    Любой товар будет продан, если потребителю продемонстрированы его достоинства

    Оказание услуг как простор для творчества

    Более благодатной почвы для начинающего бизнесмена, чем оказание услуг, невозможно найти. Происходит это потому, что такое обилие спроса ни одна ниша в бизнесе удовлетворить не может. Сюда относится:

    • Торговое посредничество. Сведите покупателя и продавца, получите процент. Такой механизм работает без сбоев, если он основан на выгоде обеих сторон.
    • Услуги бухгалтера. Мелким бизнесменам выгоднее нанять приходящего бухгалтера, чем нанимать постоянного сотрудника. Опытный специалист ведет сразу несколько фирм, что позволяет не только получать больше стандартной заработной платы, но и открыть свою фирму. Это же касается и адвокатской помощи.
    • Ателье. Женщинам нужна индивидуальность, они не хотят быть «как все». На этом можно сыграть, хотя придется столкнуться с высокой конкуренцией.
    • Проведение тренингов. Знания лучший способ добиться успеха. Особенно для тех, кто ими делится.
    • Авторазборки и гаражные мастерские. Услуги фирменных сервисных центров настолько дороги, что не у каждого автовладельца есть возможность ремонтироваться у официальных дилеров.

    Заработок в интернете

    Отдельного разговора заслуживает поиск прибыльной ниши для бизнеса в интернете. Рекламный бюджет всемирной паутины превосходит все остальные способы продвижения товаров и услуг, просторы Интернета дают возможность закрепиться на рынке с помощью размещения контекстной рекламы и баннеров, создания лендинговых страниц, специализированных сайтов итд.

    Методы маркетинга в Интернете действуют таким образом, что потенциально заинтересованные в товаре лица будут вынуждены просматривать рекламу, содержащую упоминание об этом продукте. Это доступно и новичку, и опытному продавцу,  независимо от того, какую нишу он выберет. Главное — правильно определить вашу целевую аудиторию.

    Подробнее о выборе торговой ниши  и методах реализации товара в ее пределах, смотрите в данном видео ролике.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: +7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!

    vashbiznesplan.ru

    Как выбрать бизнес-нишу на рынке

    Выбор ниши похож на выбор одежды. Кто-то идет сложным путем и выбирает дорогой концертный костюм, который шьет под заказ. А кому-то приходится по вкусу спортивная форма, купленная на распродаже. В любом случае, выбирая нишу, вы автоматически принимаете условия игры соответствующего сектора рынка. И не стоит жаловаться, что ваш товар почему-то не продается. Это было ваше решение. И никто, кроме вас, в этом не виноват.

    Некоторые эксперты рекомендуют обращать внимание на ниши, где можно легко заработать. Другие советуют, что лучше заниматься тем, что нравится и приносит удовольствие. А возможно ли зарабатывать большие деньги в нише, которая просто нравится? Давайте разбираться.

    Легкий вариант, или «Дорога на водопой»

    Начнем с легкого варианта. Что значит «Дорога на водопой»? Это вариант внедрения на рынок, где спрос давно сформирован. Продукт знаком клиентам, они привыкли его брать без вопросов. Поэтому так легко идти по протоптанной другими дороге.

    Люди всегда будут покупать хлеб, обувь и одежду. Стоит только подтянуть навыки на управленческом тренинге, овладеть техникой продаж – и вперед на выбор ниши.

    Тяжелый вариант, или «Путь невидимки»

    Наш мир дуален: горячее – альтернатива холодному, светлое – темному, а альтернатива легкому варианту – тяжелый случай, который я называю «Путь невидимки». Это вариант, когда будущий предприниматель ищет то, чего еще не существует на рынке. Его ведет простая мысль: «Я буду первым, поэтому все сливки достанутся мне!».

    Это замечательное заблуждение забрало с собой в бездну разочарования и банкротства множество нестандартных и в чем-то даже уникальных идей. Вы спросите, почему? Очень просто. Клиенты привыкают к определенным товарам и услугам. У них формируется покупательская привычка, которую невероятно сложно перенаправить на новый продукт. Пусть даже вы придумали чудесную зубную щетку с вертикальным взлетом. У вас просто не хватит денег, чтобы убедить клиентов в том, что эта чудо-щетка им жизненно необходима. Именно поэтому я называю этот вариант «Путь невидимки»: такой новый продукт никто не замечает, несмотря на свою уникальность, он никому не нужен.

    Однако это не значит, что я против инноваций. Ведь придумали же 3D-принтер, который может напечатать целый дом. Но что-то очереди за ним, как за последней моделью айфона, пока не наблюдается. Для раскрутки инновации нужен опыт, база и существенные ресурсы. Поэтому советую все-таки обращать внимание на ниши, где уже существует спрос. То есть вместо «Пути невидимки» рекомендую «Дорогу на водопой».

    Поверхностные ниши

    Каждый день вы моете руки с мылом (ну, я так предполагаю), чистите зубы пастой, одежду храните в шкафу, разогреваете еду в микроволновке, спите на кровати, а не на голом полу. То есть, имеете дело с предметами, которые все время на виду. И много начинающих предпринимателей выбирают нишу, где можно продавать товары, которые, что называется на поверхности. Я не хочу сказать, что это плохой вариант выбора ниши. Это нормальный путь на рынок, где есть сформированный спрос. Но таком рынке есть и очень серьезная конкуренция. А оно вам надо, когда существует колоссальное количество скрытых и неочевидных ниш?

    Скрытые ниши

    Товары и услуги в неочевидных или скрытых от глаз обывателя нишах пользуются спросом не меньше, чем продукты, который видны всем. Что это за скрытые ниши такие? Например, в производстве пластиковых окон, натяжных потолков и некоторых элементов обуви используются ПВХ-гранулы. Вы знали об этом? ПВХ-гранулы – это неочевидный продукт, который вы не встретите в обычной повседневной деятельности. Но у этого продукта есть свой спрос. Можете проверить через статистику запросов в сервисе Wordstat.Yandex.ru. Таким товаром могут быть также запчасти для оборудования, химические реагенты, газовые счетчики и многое другое.

    Одним словом – это узко заточенные сферы бизнеса, в которых вы можете достигнуть существенных результатов, если вам, хоть немного знакома тема. Например, вы учились на химика и словосочетание ПВХ-гранулы для вас не пустой звук. Или у вас есть опыт работы в отраслевом предприятии, а затем решились на собственное дело.

    Если вам стала интересна тема скрытых ниш, ищите информацию в специализированных отраслевых журналах. Пообщайтесь с представителями этих невидимых рынков. Возможно, кто-то из вашего окружения работает в интересующей вас области. Составьте список заинтересовавших вас продуктов: гранулы, пеллеты, хладагенты... Раскрутите всю цепочку от производства до клиентов, которые покупают эти продукты. Выберите не менее десяти продуктов. Так вам будет легче определиться со скрытой нишей, которая, я надеюсь, поможет изменить жизнь со статуса наемного работника на статус успешного предпринимателя.

    Критерии оценки ниши

    Составьте список ниш, а затем изучите каждую по следующим критериям:

    • Стоимость транзакции (сделки).
    • Среднее количество транзакций в месяц.
    • Время сделки.

    Транзакция (сделка) – это поступление денег от клиента на ваш счет. А стоимость транзакции – это количество денег, которые вы получаете с одной сделки. Другими словами, в одной нише вы можете заработать 500 рублей с одной транзакции, в другой нише 10 тыс. рублей, а в третьей даже 1 млн рублей. И суть этой мысли в том, что на одну транзакцию вы расходуете одно и то же количество энергии, а выхлоп разный. Естественно я не утрирую и не сравниваю продажу острова в Доминикане с продажей одного початка кукурузы. Но я думаю, вы поняли, что выгоднее искать ниши, где размер стоимости транзакции выше.

    Обязательно нужно сделать прогноз количества транзакций, которое вы сможете осуществлять за месяц. Что вам будет выгоднее и легче – продавать 100 футболок по 400 рублей, или 10 планшетов за 4000 рублей?

    Многие считают, что такой большой объем транзакций может обеспечить дешевый товар. Это заблуждение. Представьте, что на клиента, покупающего футболку, вы тратите всего 2 минуты, а на потребителя планшета – 10 минут.

    • Общее время сделок при продаже футболок составит 2 мин. * 100 шт. = 200 минут.
    • Общее время сделок при продаже планшетов составит 10 мин. * 10 шт. = 100 минут.

    В обоих вариантах вы заработаете по 40 тыс. рублей, но на футболки потратите в два раза больше времени, чем на планшеты. Поэтому я рекомендую ниши, где стоимость транзакции выше, а время на ее реализацию меньше.

    Еще раз заострю внимание на времени сделки. Время сделки – это количество минут, часов, дней и даже недель от первого общения с клиентом до момента, когда деньги попали в кассу. Например, в нише оптических полупроводниковых приборов время сделки может длиться от трех до пяти месяцев. С момента первого контакта до встречи с заказчиком уходит три рабочих дня. Если клиенту все понравилось на встрече, то готовится технический проект, а это еще семь дней. После проекта еще неделя уходит на подготовку и отправку коммерческого предложения. При благоприятном сценарии заказчик берет несколько светодиодов на тестирование (один-два месяца). И еще пару месяцев можно спокойно закладывать на согласование технических параметров и оформление необходимых бумаг. И только тогда вы можете рассчитывать, что вам перечислят деньги на расчетный счет.

    Вы готовы ждать по пять и более месяцев? Как, например, при продаже локомотивов (электровозов), где время сделки составляет не менее года? Думаю, вам этого не хочется, поэтому выбирайте нишу, где деньги приходят быстро.

    Плюсы и минусы разных путей

    • «Дорога на водопой» – это ниши, где спрос сформирован, а значит, продажи гарантированы.
    • Очевидность поверхностных ниш усугубляется сильной конкуренцией.
    • Скрытые ниши несут в себе большой потенциал и немалые прибыли, но нужны узкоспециализированные знания и навыки.
    • Рекомендуется составить список, включающий не менее десяти ниш, и оценить каждую. Наиболее привлекательные ниши – те, где стоимость и количество транзакций высокое, а время сделки наоборот короткое.

    www.e-xecutive.ru

    Как выбрать нишу для бизнеса

    К теме выбора ниши для бизнеса лучше отнестись серьёзно. Ведь именно неправильный подход к решению данного вопроса является причиной возникновения слабых и бесперспективных предприятий, обречённых на нищенское существование и быструю самоликвидацию.

    А всё потому, что начинающие предприниматели, выбирая нишу для бизнеса, забывают проанализировать некоторые важные факторы. В результате открывается унылая фирма, которая чаще всего пытается копировать деятельность своего успешного конкурента. Эта фирма некоторое время «барахтается» в бушующем океане бизнес-страстей, ну а через полгода-год терпит фиаско и банкротится. Вас привлекает такая перспектива? Нет? Тогда, друзья, штудируем науку выбора успешной ниши для бизнеса!

    Что важнее – деньги или дело?

    Прежде всего, я хочу обратить ваше внимание на одну важную мысль:

    Можно делать дело ради денег, а можно делать дело ради дела.

    Эту фразу я впервые услышал от руководителя одного очень успешного и по сей день процветающего предприятия. Не знаю почему, но вот уже на протяжении десяти лет я постоянно её вспоминаю, когда анализирую перспективность различных бизнес-направлений.

    Многие начинающие предприниматели, выбирая нишу для своего бизнеса, ставят на первом месте прибыльность будущего проекта, то есть – деньги.

    Хотите пример? Итак, ваш сосед в течение года пять раз сменил автомобиль. И каждое новое авто у него «круче» предыдущего. Что вы сделаете? Вы поинтересуетесь: «А чем это занимается мой сосед Вася?» И вот вы узнаёте, что Василий изготавливает деревянные лестницы для коттеджей. Причём, лестницы не простые, а с ручной резьбой, выполненной в различных архитектурных стилях.

    Что вы дальше сделаете? Наверняка поинтересуетесь у Васи, сколько стоит заказать у него изготовление такой лестницы. Укажете какие-то размеры, ну и получите от него калькуляцию. Затем вы рассчитаете расход материала на изготовление своей лестницы и отправитесь к ближайшему продавцу древесины. У продавца вы узнаете стоимость материалов и пулей помчитесь домой делать расчеты.

    Наступает долгожданный миг – вы берёте в руки калькулятор и узнаёте себестоимость своей будущей лестницы. О, мама! Ай да Вася! Итоговая стоимость лестницы в 10 раз дороже стоимости материалов! Неплохо, правда?

    Вы принимаете твёрдое решение заняться изготовлением лестниц. Ведь это очень выгодный бизнес – там такие «вкусные» накрутки!

    Как вы думаете, у вас что-то получится? Вы сможете поднять этот бизнес, опираясь исключительно на его высокую рентабельность? Думаю, что нет. Почему? Да потому, что главное в бизнесе Василия – не десятикратная маржа, а его умение делать классные лестницы. Именно потому все хотят заказать лестницу именно у Васи. Люди готовы платить столько, сколько он скажет и ждать столько, сколько нужно. Поэтому, как ни крути, но:

    Ключевое слово при выборе ниши для бизнеса не «деньги», а «дело».

    Помните об этом всегда и никогда не забывайте!

    А теперь предлагаю перейти к основным критериям выбора ниши.

    Критерии выбора успешной ниши для будущего бизнес-проекта

    Анализируя идеи для бизнеса, обратите внимание на следующие критерии:

    Наличие у вас желания заниматься этим делом просто так – бесплатно. Следует понимать, что занятие определённым бизнесом – это не «мимолётная интрижка», а скорее «серьезные отношения». И понятно, что вам предстоит не только «доить» свою фирму в период её процветания, но и поддерживать в тяжёлые времена безденежья и угрозы банкротства.

    А потому у вас должно быть желание заниматься своим делом даже, когда оно не приносит ожидаемого дохода.

    Если же вы не готовы заниматься выбранным направлением просто так – бесплатно, значит это не ваш бизнес.

    Из своей практики могу подтвердить, что у меня были успешными только те проекты, в которые я входил, не думая о деньгах и прибыли. Мне был просто очень интересен сам процесс работы по развитию данного направления. И я был готов работать бесплатно для достижения результата.

    Ниша должна быть перспективной и востребованной. Глупо анализировать рынок факсимильных устройств в то время, когда весь мир активно пользуется электронной почтой. Однако есть смысл обратить внимание на инновационные продукты, которые могут в ближайшее время стать популярными и занять лидирующие места на рынке.

    Не надо забывать и о «вечных» направлениях, таких как продукты питания, одежда, стройматериалы, окна, двери и т.д. Спрос на эту продукцию всегда был, есть и будет. А потому, при грамотном подходе к организации такого бизнеса, можно рассчитывать на долгосрочную работу в своей нише.

    Успешная ниша имеет возможности для расширения. Вот открыли вы киоск по ремонту обуви. Обустроились в этом киоске и работаете. А что дальше? Куда расти? Как расширить такой бизнес? На эти вопросы вы должны найти ответы ещё на этапе выбора ниши. Ибо:

    Настоящий предприниматель видит конечную цель своего проекта и стремится к этой цели.

    Применительно к мастерской по ремонту обуви можно предложить следующую стратегию развития:

    1. 1. Первое время работаете самостоятельно, а затем берёте ученика с перспективой оставить его работать в киоске вместо себя.
    2. 2. Открываете следующую мастерскую и снова берёте на обучение нового ученика.
    3. 3. Более толковых мастеров назначаете наставниками для обучения новых учеников.
    4. 4. Открываете сеть обувных мастерских в своём городе.
    5. 5. По такому же принципу формируете аналогичную сеть в других регионах.

    В итоге, при грамотном построении бизнеса, можно вывести его на автономный уровень, где уже не требуется ваше участие. А начинается всё с одного маленького киоска в реальности и масштабной стратегии в голове. Понимаете о чём я?

    Обязательное наличие денег в нише. Надо понимать, что вы планируете заниматься бизнесом, а значит – получать прибыль от своей деятельности. Поэтому в процессе выбора ниши, следует проанализировать её финансовый потенциал.

    Я в самом начале статьи сказал, что дело важнее денег. Но это не означает, что денежный вопрос можно опустить при выборе ниши для бизнеса. Вовсе нет! Это означает, что дело первично, а деньги вторичны. А потому, если вам одинаково интересно делать спичечные домики и заниматься резьбой по дереву, то выбор следует сделать в более денежный сектор. В нашем случае – это резьба по дереву. Ибо именно в этой нише есть деньги.

    Вот мы и закончили изучение темы выбора ниши для будущего бизнеса. Можете приступать к анализу своих идей по предложенному мной алгоритму.

    Кстати, а как научиться вести тот или иной бизнес? Например, хочу я заниматься продажей недвижимости, но при этом у меня нет никакого опыта в этой сфере. Что мне делать? С чего начать?

    Вы знаете, есть один очень эффективный, и даже прибыльный способ решения данного вопроса. Я вам о нём расскажу в следующей публикации, которая так и называется: Как научиться вести бизнес и ещё на этом заработать.

    www.temabiz.com