Как открыть семейный бизнес и снова получать удовольствие от работы. Как открыть семейный бизнес


Как открыть семейный бизнес и снова получать удовольствие от работы

Свой бизнес мы с женой развиваем с 2014 года. До этого более 10 лет работали в крупной компании, специализирующейся на продаже и сопровождении справочно-правовых систем. В какой-то момент там начали внедрять изменения, которые нас не устроили, и мы решили сменить работу. Мысли были разные. Основных вариантов было два: устроиться наемным руководителем в другую компанию либо рискнуть и заняться своим делом.

Как оценил, что готов к собственному бизнесу

Я прошел путь от рядового сотрудника до руководителя крупного сбытового департамента, который, помимо сбыта, занимался анализом продуктовых преимуществ, рекламой, продвижением продукта, изучал конкурентные преимущества. Я строил департамент с нуля, поэтому во все процессы погружался и изучал лично. В результате я получил опыт, как мне казалось, необходимый для старта бизнеса.

Более того, когда ты работаешь на кого-то, все твои идеи проходят определенную цензуру и оценку через призму мнения руководителя. А после подобной цензуры идея уже не твоя, и сложно понять, насколько она была успешна, какие результаты могла принести, что нужно было откорректировать. Я чувствовал потребность в самореализации. Мне хотелось попробовать применить свои идеи, наработки и нереализованные планы в собственной компании. У меня появилась внутренняя уверенность, что сейчас я готов. Жена меня поддержала, и мы приняли решение – будем развивать свое дело.

Как выбирал направление деятельности

Бизнес в справочных системах мне всегда нравился, был понятен и изучен. Поэтому я решил продолжить работу в данном направлении. Я делал акцент на тех сферах, где мог применить свой прошлый опыт. Мои критерии отбора были такие: продажи b2b, известный и востребованный продукт, сфера услуг, наличие постоянных клиентов, отсутствие склада и логистики. Самое главное было не прогадать с продуктом, правильно рассчитать ситуацию со спросом на рынке, где он будет продаваться, и оценить конкурентов. Чтобы принять верное решение, какой продукт выбрать, рекомендую вдумчиво ответить на такие вопросы:

  • Какой средний чек по продукту, которым вы собираетесь заниматься? (Чем выше сумма чека, тем лучше.)
  • Каковы его торговые преимущества? Кто его будет покупать? Какова емкость рынка сбыта?
  • Продукт, который вы собираетесь продавать, уже существует на рынке региона, где вы собираетесь работать?
  • Есть ли аналоги данного продукта? Их стоимость? В чем их плюсы и минусы?
  • Кто ваши конкуренты?
  • Сможете ли вы сформировать уникальное торговое предложение для клиентов по сравнению с конкурентами?

Я периодически на сайтах по поиску работы видел вакансии от медиагруппы «Актион-МЦФЭР» по привлечению партнеров в разных городах. На предыдущей работе я много изучал предложения конкурентов: Гарант, КонсультантПлюс, Кодекс и др. Продукты Актиона мне нравились по динамике их развития, качеству оформления, форме подачи материала. Я даже выписывал журналы: «Генеральный директор» и «Коммерческий директор». Клиенты, которые пользовались их продуктами, тоже отзывались о них положительно.

Поэтому, когда увидел объявление Актиона о поиске партнеров в нашем регионе, решил откликнуться на него. Мне перезвонили, провели телефонное интервью, чтобы предварительно оценить целесообразность сотрудничества. Также мне объяснили условия и требования для открытия: юридическое лицо, офис, штат не менее шести человек, опыт в продаже справочно-правовых систем приветствовался. Из всего перечисленного у нас были только ООО и опыт, но главное – у нас было большое желание реализовать идеи в развитии своего бизнеса.

Для детального разговора пригласили в офис. Как я понял, цель компании на таких встречах – понять, насколько опытен будущий партнер, квалифицирован в продажах, серьезно настроен на развитие. Не всегда наличие денег у партнера подразумевает серьезность намерений. Некоторые думают, что добавят еще один продукт себе в прайс, посадят за стол пять продавцов и начнут зарабатывать. Но с этим продуктом так не бывает, он должен быть главным, иначе ничего не получится. Мы согласились на все условия и заключили договор с Актионом.

Как запускал бизнес

Собрал команду. Это была самая сложная задача. Мне нужно было найти людей, убедить их в том, что дело стоящее, продукт качественный и востребованный, что у нас все получится. Открываясь в Москве, набрать сотрудников, наверное, не было бы проблемой, так как желающие работать есть всегда, а вот в регионах все наоборот. Грамотные, желающие развиваться и зарабатывать сотрудники, еще и для технологичного бизнеса, – это редкость.

Население нашего города менее 250 тыс. человек, а чем меньше город, тем сложнее найти персонал. Действовали так: через кадровое агентство отбирали людей только с опытом, которые по разным причинам уволились от конкурентов, но остались заинтересованы работать в этом направлении. Мы искали людей, которые болеют тем делом, которым занимаются. Сотрудники, которые приходят на работу от звонка до звонка и работают только по инструкции, на этапе старта и роста компании не только не нужны, но и, скорее, принесут вред.

Верхнего предела по зарплате у продавцов у нас нет. Чем больше сумма привлеченных специалистом в компанию средств в месяц – тем больше его премия. Во многих компаниях ограничивают верхнюю планку дохода специалистов, я считаю это ошибкой. Вы сразу отсекаете людей, которые настроены на достижение высших результатов и хотят получать больше, чем в среднем по рынку. Поэтому зарплата наших успешных сотрудников может быть выше средней по городу в два и более раз.

На этапе старта и в настоящее время мы стараемся донести до сотрудников идею, что компания – это коллективное достояние и от работы каждого зависит общее благополучие. В итоге не все сотрудники, с которыми мы стартовали, задержались в компании, но те, кто остались с нами, сформировали костяк компании. Формирование штата сотрудников заняло почти шесть месяцев. В итоге на старте было четыре продавца, один специалист телемаркетинга и мы вдвоем.

Нашел стартовый капитал. Своих сбережений нам не хватило, поэтому часть средств пришлось занимать. В сумме стартовый капитал составил порядка 400 тыс. руб. На эти деньги мы арендовали офис на два небольших кабинета, купили только самое необходимое: оргтехнику, мебель, установили виртуальную АТС. Часть мебели и техники была б/у. Основными расходами на старте бизнеса были ФОТ, аренда офиса и услуги связи.

Написал бизнес-план. Бизнес-план мы писали сами, в помощь привлекли знакомого финансового директора для расчета рентабельности. В Актионе нам помогли его отшлифовать до верных значений. Нам предоставили воронку продаж, по которой мы скорректировали собственную работу.

В целом при запуске бизнеса с Актионом тебя как молодого партнера курирует отдел развития. Нам повезло, нас курировал начальник этого отдела. Он подробно разъяснил возможные риски, предложил наиболее выгодный режим налогообложения, и даже шаблон экономического расчета для этого проекта уже был. Нам всегда было к кому обратиться за советом и помощью.

Как вставал на ноги

На первом этапе нам было очень сложно. Дело в том, что рынок справочно-правовых систем – это высококонкурентный рынок, который фактически занят. О нашей компании никто не знал, клиентам нужно было подтверждение, что мы партнеры Актиона. Наши оппоненты не спешили отдавать своих клиентов и защищали их всеми способами, порой не самыми честными. Поэтому первые клиенты появились только на второй месяц.

На старте приходилось очень экономно расходовать средства. Мы все делали вместе с женой. Она стала моим партнером и занялась сопровождением клиентов, документацией и т. д. Я вместе с сотрудниками занимался продажами, выезжал на встречи, помогал специалистам закрывать сделки и отрабатывать возражения, ремонтировал технику и настраивал сеть. Если нужно было, чинил мебель, сам носил корреспонденцию на почту. Мы всегда работаем честно, вкладываемся в каждого клиента. Например, у нас виртуальная АТС настроена так, что переадресация идет на мой личный сотовый номер, и, если клиент звонит в шесть утра или в выходные, он всегда получит помощь и поддержку. Такой подход дал положительный отклик, понемногу дело пошло, о нас стали узнавать.

Как изменились обязанности с момента старта

С момента старта мы серьезно выросли, у нас появилась структура. Для сравнения, на старте у нас было шесть сотрудников, сейчас 25. В компании стабильный коллектив. Мы стараемся быть честными с сотрудниками: оформляем официально, предоставляем все социальные гарантии, поддерживаем в сложных ситуациях. Мы воспитываем в сотрудниках чувство команды. Благодаря этому у нас сплоченный коллектив, и часть новых кандидатов приходят по рекомендации сотрудников. В компании появились руководители подразделений, которым мы делегировали большую часть текущих вопросов. При этом мы до сих пор продолжаем уделять работе все свое время, иначе не получается и, если честно, не хочется.

Даже находясь дома, постоянно крутишь в голове рабочие вопросы, ищешь решение текущих проблем и пути развития компании. А иначе никак: у нас конкурентный рынок, занимаемся активными продажами, и на этом поприще не бывает периодов покоя. Поскольку мы вместе с супругой занимаемся бизнесом, то это, конечно, многое упрощает: мы вместе решаем задачи, мы всегда можем положиться друг на друга, знания и опыт одного из нас дополняют знания и опыт другого. Видеться реже мы точно не стали, решение общих задач нас только сближает. Личного свободного времени стало меньше, но уверен – это временно.

Результат

Мы работаем с Актионом почти три года. По моему убеждению, наш бизнес еще молод. Пока почти все, что получаем, мы вкладываем в дальнейшее развитие, и подобная практика себя оправдывает. Для достижения рентабельности нам потребовалось около 14 месяцев. Но, несмотря на непростую ситуацию в экономике страны, мы растем. Уже на второй год работы оборот компании был около 9 млн руб. Первые полтора года удалось привлечь порядка 100 постоянных клиентов. Рост составляет 20–30 процентов в год с учетом показателей оттока и т. д. Сегодня у нас несколько сотен постоянных клиентов. Большая заслуга в этом правильно выбранного продукта и команды высокопрофессиональных сотрудников.

Мое личное финансовое положение достаточно скромное, работая наемным руководителем, возможно, я мог бы получать больше, но ничто не заменит радости от самореализации, возможности влиять на результат и каждое утро идти на работу с удовольствием.

В наших планах – развивать партнерство с Актионом, увеличивать количество клиентов и выходить на новые рынки сбыта. Мы готовы поддерживать разработчика при выводе новых продуктов, так как для нас продукты от медиагруппы «Актион-МЦФЭР» – это знак качества.

Вывод

Уйти в свое дело – это одно из ключевых решений в моей жизни. И я о нем не жалею. Если бы представилась возможность вернуться назад и что-то исправить, единственное, что я бы изменил – открыл бизнес на несколько месяцев раньше, чтобы первый высокий сбытовой сезон отработать в полной готовности. К решению открыть свой бизнес подходить нужно максимально взвешенно. Самое сложное для владельца бизнеса – это осознание того, что, на кого бы ты ни переложил обязанности, ответственность за результат в первую очередь на тебе. Я убежден, каждый, кто чувствует в себе потенциал, должен попробовать.

Шесть советов тем, кто делает в бизнесе первые шаги

  1. Минимизируйте затраты на старте (офис попроще, техника и мебель б\у). Найденных на открытие денег должно хватить до получения прибыли.
  2. Планируйте работу. У вас должен быть ежемесячный, полугодовой и годовой план действий и расходов.
  3. Никогда не падайте духом. Ваша команда будет черпать уверенность в вас. Как только вы перестанете верить в успех – в него перестанут верить все.
  4. Не ждите мгновенного результата, длительное время пройдет до того, как компания начнет зарабатывать достаточно, чтобы оправдать все ваши ожидания.
  5. Не стоит сразу тратить все, что получили. Полученную прибыль лучше вкладывать в развитие своей компании. Компания, которая не развивается, начинает стагнировать и терять обороты.
  6. Удерживайте ключевых сотрудников, оберегайте и развивайте свою команду. Люди, которые болеют делом и вкладываются в него, достойны большего. Именно они будут вашими единомышленниками и поведут компанию к победам.

www.gd.ru

Как организовать бизнес с нуля

Организация собственного дела – процесс довольно сложный. Чтобы построить бизнес с нуля и сделать его успешным, необходимо поочередно проходить несколько этапов, к каждому из которых нужно уделять должное внимание . Только так Вы сможете обрести необходимый багаж знаний, которые будут способствовать дальнейшей деятельности всего предприятия.

Как организовать бизнес с нуля

Главное в открытии бизнеса

Первым этапом будет определение идеи бизнеса. Здесь понадобится анализ рынка, маркетинговое исследование, а также грамотное изучение видов услуг и товаров, предлагаемых на том или ином рынке. Только доскональное изучение рынка поможет определиться с направлением деятельности фирмы.

Причем, не стоит забывать о том, что новое придумывать совершенно не обязательно. Можно воспользоваться уже готовыми идеями. Главное, чтобы они были актуальными для населения.

Ко второму этапу следует отнести финансовую сторону. Важно определить сумму, необходимую на покрытие затрат не только на старте, но и в дальнейшем.

Абсолютно все затраты важно просчитать помесячно. Такой расчет поможет составить некий план даже на целый год. Далее нужно будет продумать источники финансирования: кредитные организации, займы, полученные от родственников, тендеры или франшизы.

Затем вам следует решить, как будет проходить сама работа, то есть – это будет ИП или же создание фирмы с ООО . От вашего решения будет зависеть вид регистрации и все необходимые для этого документы.

Существует еще один аспект, который играет достаточно большую роль в процессе организации собственного дела – это работа с поставщиками. Кроме того, площадь помещения, так как при открытии фирмы и дальнейшем наборе сотрудников предприятия Вам необходимо будет обеспечить достойные условия работы.

Организовать собственный бизнес с нуля (без начального капитала) действительно реально.  Помните, что грамотно построенное дело всегда будет приносить доход только в Вашу «копилку» и больше не придется работать «на дядю». А продвижение бизнеса с помощью знаний маркетинга и привлечения рекламы позволит в ближайшее время расширить предприятие и увеличить его доходность.

Важно не забывать, что главным на начальном этапе является идея, которая будет не только интересна именно Вам, но и в полной мере соответствовать имеющемуся бюджету и «здравому смыслу». После того, как идея будет найдена, стоит заняться разработкой бизнес-плана, ведь именно он будет играть решающую роль в разговоре с инвесторами и кредиторами. Не стоит отбрасывать вариант семейного бизнеса.

Как открыть семейный бизнес

Рассматривая такой вариант как идею для открытия бизнеса, нужно подробно рассмотреть 12 аспектов, которые смогут привести Вас к успеху.

Первое – это определение границ. Не секрет, что смешивать дом и бизнес нельзя. По этой причине и нужно будет сразу определить эти самые границы и решить, что в нерабочее время вопросы, касаемо бизнеса, обсуждаться не будут. В целом нужно разработать четкий регламент ведения бизнеса, внутренней и внешней политики предприятия, который следует соблюдать всем сотрудникам вне зависимости от степени родства.

Из вышесказанного вытекает второй аспект – установление конкретного времени и продолжительность еженедельных встреч, посвященных делам.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Третьим ключиком хорошего начала будет являться грамотное разделение обязанностей. Это необходимо будет сделать таким образом, чтобы обязанности сотрудников полностью соответствовали имеющимся у них знаниям, навыкам и склонностям.

Четвертый пункт должен быть выделен особенно, также как и первый. Нельзя во время работы стараться решать какие-либо семейные вопросы. В рабочее время акцент может быть сделан только на деле, а остальное – дома.

Пятый пункт – это семейные преимущества. Стоит обдумать и обсудить наличие каких-либо приоритетных направлений будущего бизнеса. От этого будет зависеть правильность идеи и получение максимальной выгоды.

В качестве следующего, шестого пункта, стоит определить отсутствие «фаворитизма». В семейном бизнесе не может быть фаворитов среди родственников. Заработная плата полностью соответствует должности, как и спектр обязанностей, и их качественное выполнение. На рабочем месте все являются только сотрудниками.

Седьмой аспект – это документальное закрепление деловых отношений. Должны быть составлены договоры о приеме на работу сотрудников, в которых Вам необходимо прописать сферу обязанностей, график работы, должность и сумму ежемесячных выплат.

Для тех, кто решил заняться семейным бизнесом важно будет понять и принять восьмой аспект – не стоит становиться работодателем для всех родственников. Бизнес не терпит слабости характера, и брать на работу сотрудников нужно грамотно, кем бы они Вам не приходились.

Девятое – определите уровень вертикального управления.

Затем (десятое) можно воспользоваться помощью советников со стороны. В большинстве случаев мнение других компетентных людей может сыграть важнейшую роль в рассмотрении и определении реальных возможностей будущего предприятия.

После того, как 10 этапов будут завершены, необходимо переходить к следующему, одиннадцатому, который заключается в создании бизнес-плана. Такой документ должен быть продуман досконально, важно прописать все расходы, предполагаемую сумму доходности и возможность дальнейшего развития предприятия.

Последним, двенадцатым ключиком для открытия успешного семейного бизнеса является опыт работы, который должен быть не только у Вас, но и у всех ваших сотрудников. Правильный подход и возможность компетентного принятия решений в выбранной сфере деятельности, будет способствовать успешному продвижению.

Предполагая открытия собственного дела с нуля, нужно помнить, что усилий необходимо будет приложить довольно много. Помимо этого, должна в полной мере и очень четко соблюдаться последовательность бизнес-плана.

Все вышеупомянутые этапы не являются единственно правильными в открытии успешного предприятия, однако самыми главными их назвать стоит. Организовать собственное дело, как в рамках одной семьи, так и обособленно можно и это вполне реально, важно лишь подойти к этому грамотно и внимательно, тщательно оценивая риски.

Только так дело будет успешным и получится обойти множество подводных камней бизнеса.

bizoomie.com

Как открыть семейный бизнес - плюсы и минусы, примеры

ad_message_body

Как-создать-семейный-бизнес-плюсы-и-минусы-примеры.png Как же его начать и с кем? Сегодня я предлагаю Вам статью на эту тему - семейный бизнес. Почему я решила написать эту статью? Как-то, собравшись с друзьями за рюмочкой чая, у нас зашел разговор за эту тему. И как выяснилось, ни кто толком не может поведать, что же это такое, кто из членов семьи может быть участником этого бизнеса, кто руководителем. И кого можно считать членом семьи именно в рамках семейного бизнеса. И вот поспорив о том, о сем, мы разошлись каждый при своем мнении на эту тему.

Вот выдержка из одного интервью на эту тему:

Семейное предприятие – это то предприятие, которое принадлежит частным лицам. Это может быть как один человек, так братья и сестры, представители разных поколений, партнеры. Отличительной чертой семейного предприятия является то, что оно кормит хотя бы одну семью, и хотя бы один из членов этой семьи оказывает влияние на принятие каких-то важных решений.

Семейный бизнес и его многообразие.

Семейный бизнес — это не бизнес вчерашнего или завтрашнего дня. Этот бизнес существует в мире довольно давно. Если вспомнить, что мы видели в кино об этом, то вот Вам несколько примеров, даже криминальные, но такова жизнь…

Например, в голливудских фильмах часто встречается один и тот же пример подобного бизнеса, который прекрасно объясняет, какой он есть на самом деле. Только вспомните культовый художественный фильм “Крестный отец” — в криминал ушла вся семья! Все дети, внуки, дедушки, тети и дяди. Даже дочки и те повыходили замуж за парней из дружественных бандитских кланов…

Но ни в коем случае я не призываю Вас идти в криминал! Упаси, Господи! Это просто пример.

Семейный бизнес — это один из видов многообразия бизнеса и , конечно, он должен строиться по закону, а его хозяева — законопослушные граждане. Главное, чтобы бизнесу уделялось достаточно времени по мере сил — всех членов семьи — партнеров по бизнесу. И тогда из “ячейки общества” получается производственная артель! Кстати, это древнейшая форма бизнеса. И одна из наиболее эффективных. До сих пор некоторые семьи передают мастерство какого-либо дела из поколения в поколение. Например, такое дело, как ювелирное искусство.

….Или вывоз мусора, как в сериале “Клан Сопрано”… М-да. В общем, хватит про “экстремальные” виды! Пора бы привести и позитивные примеры.

Хорошим примером успешного семейного бизнеса является немецкая корпорация Dallmayr, знаменитая на всю Европу своим кофе, начиналась она именно как семейное предприятие. При этом каждый следующий владелец является потомком основателей. Dallmayr вносит существенный вклад в экономику Германии и обеспечивает множество рабочих мест.

Еще один показательный, мощный пример — итальянский дом моды Etro. Управляет 90% активов компании отец семейства Джироламо. Дети трудятся над дизайном и участвуют в финансовой деятельности.

Кстати, знаменитый шведский концерн IKEA тоже семейное дело. Основатель-отец ушел на пенсию, передав бразды правления трем сыновьям.

Мы рассмотрели некоторые примеры мирового семейного бизнеса. Давайте все же определимся, что это такое. Что мы подразумеваем под этим понятием? Как понятно из самого названия — это бизнес, который принадлежит какой-то семье.

Семейный бизнес в России.

Для россиян это «новое старое дело». У нас он в основном организован в торговле, общественном питании, сельском хозяйстве, есть в сфере услуг, банковском деле и еще в некоторых областях деятельности. Немного ниже рассмотрим пример одного фермерского хозяйства в глубинке России. А сейчас вернемся к тому, как организовать, к структуре данного бизнеса.

Как понятно из выше сказанного - это такое дело, в котором участвуют сразу несколько членов семьи. При этом обязательно кто-то из них должен занимать руководящую должность в компании. И само собой разумеющееся, семья должна владеть хотя бы контрольным пакетом акций компании. А то и всеми акциями, если это акционерное предприятие. При этом семейным бизнесом можно назвать не только компании, работающие ни одну сотню лет, но и мелкие фирмочки. В общем, главное в организации семейного бизнеса - преемственность поколений и кресла генерального директора: от деда к отцу, от отца к сыну и так далее. И максимальный контроль над активами компании — недопустима утечка акций из рук членов семьи посторонним людям, а то ведь можно и лишиться своего бизнеса.

Плюсы и минусы.

Давайте теперь рассмотрим плюсы и минусы семейного бизнеса.

Неоспоримые преимущества:

  1. Вы работаете с близкими людьми, которые являются Вашими партнерами по бизнесу, которых хорошо знаете, знаете на что они способны, знаете какую именно работу можете им поручить,
  2. В административном ресурсе у Вас обычно Ваши близкие, которым Вы доверяете,
  3. В неприятных ситуациях Вы всегда можете найти поддержку среди своих близких,
  4. Вы всегда можете рассчитывать на их помощь даже в финансовых вопросах.
  5. Вы можете попросить их работать сверхурочно для пользы дела не тратясь на дополнительную оплату, но делать это надо крайне редко.
А теперь рассмотрим минусы:
  1. Конечно же мало одного доверия для ведения бизнеса между членами семьи, надо чтобы члены семьи имели необходимые навыки и знания в работе, чтобы эффективно вести дело,
  2. Это может означать, что не каждый член семьи может принимать участие в общей работе,
  3. Поэтому надо будет нанимать профессионалов, так сказать со стороны — не членов семьи,
  4. Часто надо будет принимать компромиссные решения,
  5. И не дай Бог, если бизнес рухнет — например, что-то пойдет не так, и не обязательно по вине одного из членов семьи — то это падение может разрушить и хорошие отношения внутри семьи. С другой стороны — что это за семья, если она не способна вместе переживать любые трудности? А может и банкротство-то только обнажило противоречия, издревле жившие в семье?
С чего начать?

Итак, Вы решили открыть свой семейный бизнес. С чего начать? Начать с самоопределения своей роли в семье.

Если Вы “взрослый человек” — отец или мать, — то выбирайте просто дело, которое будет Вам по душе. Ведь все должно начинаться именно с Вас. Далее Вы можете предложить своим домочадцам поддержать Вас в какой-либо части дела. А если у кого-то начнет хорошо получаться, то тогда этому члену семьи можно делегировать больше полномочий в Вашем, именно в Вашем на данном этапе, это очень важно — деле. Если человеку будет реально по нраву эта работа, только тогда он может стать полноценным партнером.

И вот еще очень важный момент. Никогда не навязывайте свой бизнес кому-либо — в том числе, самым близким людям. Если Вашему сыну или дочери не нравится помогать Вам в Вашем деле, то ни в коем случае нельзя давить на него/нее. А тем более — заставлять помогать Вам. Ведь в этом случае это будет уже не бизнес, а семейное рабство. Настоящий бизнес возможен только тогда, когда все участники свободны в своем выборе и остаются в плюсе. Тогда они вкладывают всю свою энергию в дело и только по собственному желанию.

Кстати, проблема профессионализма, описанная в «плюсах и минусах» немного выше, зачастую формирует семейный бизнес следующего типа: один из членов семьи, являющийся профессионалом в какой-либо сфере, начинает свое дело в этой сфере и приглашает принять в нем участие других членов семьи. Зачастую они занимают второстепенные роли и могут быть даже просто доверенными лицами. Итак, основатель дела тянет на себе основную работу, а остальные члены семьи всячески ему помогают.

Часто такую модель можно встретить в таких предприятиях, как частные магазинчики, рестораны, кафе, парикмахерские, авто мастерские, фермерские хозяйства… Но если маленькое семейное предприятие начинает быстро набирать обороты, то вот тут-то и начинается самое интересное. Поскольку сил членов семьи уже недостаточно, как ни крути приходится нанимать все больше и больше сотрудников. На этом этапе самое важное — это не допустить в высшие эшелоны власти посторонних…

Фермерское хозяйство.

Семейный бизнес моего знакомого фермера. Ну вот, наконец дело дошло до нашего фермерского хозяйства. У меня есть знакомый фермер, у которого свое дело в сельском хозяйстве. Живет он в глубинке России, но не далеко от города с населением в 300 тысяч человек, в 30-40 минутах езды от оного.

Как он начинал. Начинал он в непростые 90-е. Просто пришлось выживать. Семья: престарелые родители, он с женой и 2-мя малыми детьми. Жили в небольшом сельском поселке. Было свое подворье: 10 соток земли, корова, птица, свинья. Начал с того, что построил теплицу для выращивания ранних овощей и продаже их на рынке. Дело по-малу пошло, появились небольшие деньги. Корова отелилась — появилось молоко и продукты из него. Купили еще одну стельную корову — появились излишки молочных продуктов, которые в выходные расходились на ура на рынке в городе. Появились еще дополнительные деньги.

Пришло время подумать о приватизированной земле. Стал понемногу ее обрабатывать — помогала вся семья и даже подросшие дети. Сажал овощи, жена продавала их на рынке, но это было не рентабельно, т.к. часть овощей оставалась невостребованной и пропадала, прибыль была мизерной или нулевой.

А вот тут, очень кстати, выручили дальнобойщики. Как-то раз заехал один на поле и купил раннюю капусту, с ним же договорились и о продаже подрастающих томатов, перца и лука-репки. И дело пошло. Появились в лице дальнобойщиков новые заказчики сельскохозяйственной продукции. Надо было расширяться. Мой знакомый фермер взял землю в аренду, купил по лизингу трактор, нанял рабочих из азиатских республик бывшего союза. В общем дело закипело. Старшему сыну уже исполнилось 14 лет. Он стал активно помогать родителям.

Ничего не пропадало теперь на ферме. Наемные рабочие чистили стойла после животных, а сын возил на тракторе с прицепной тележкой и продавал навоз по 1 тысяче рублей за тонну. Благо рядом находится несколько дачных обществ и потребность в навозе была всегда.

Теперь и сам хозяин продавал молочные продукты по выходным в тех же дачных поселках. В миг разлетались экологически чистые молоко, сливки, смета и творог. И расходов на аренду места в рынке никаких, и транспортные расходы сократились. Рассчитался с лизингом. Купил себе новый легковой автомобиль, сделал зимой капитальный ремонт в доме. Теперь уже семья не «пахала», все делалось наемными рабочими, а семья только руководила бизнесом, конечно же главным в этом процессе оставался отец семейства.

Бизнес их семейный на сегодняшний день процветает. Сын вернулся из армии и с помощью отца стал строить себе новый дом, купил себе в кредит легковой автомобиль. Подумывает обзавестись своей семьей и продолжать дело, начатое отцом. Поступил в сельскохозяйственную академию на заочное отделение. Их бизнес не только «на плаву», но и развивается постоянно.

Что можно сказать о странах с развитым законодательством или с претензиями на оное? Там принято устанавливать всяческие льготы для малого бизнеса — а семейный бизнес, как правило, начинается именно, как “малый”. Например, могут быть существенно снижены налоги. Подобные законодательные инициативы недавно планировались, например, в Украине. Кстати, большая часть экономики Финляндии представляет собой небольшие фирмочки со штатом, не превышающим десяти сотрудников. Семейный бизнес — большая часть этих фирмочек.

Итак, подведем итог. Семейный бизнес — это легко и просто, или трудно и сложно? Все зависит от выбранного Вами дела. Но вот в чем суть — легко и просто не бывает нигде! Везде надо вкладывать свои силы, умения, навыки и знания, в противном случае ничего не получится.

Сегодня, благодаря статье вы узнали немного новой информации по интересующей вас теме. Вы, конечно, поняли, что основную роль в данном деле играет семья, но чтобы все начать - семья должна быть дружной, сплоченной, доверять и помогать «главному бизнесмену».

А что Вы думаете по этому поводу, у Вас есть, что добавить? Не оставайтесь в стороне, напишите свои соображения и дополнения в комментариях к этой статье.

bizball.ru

как работать с родственниками, чтобы не испортить отношения

Анна Манекина, Генеральный Директор ЗАО «Торгово-промышленная фирма «ЮТ», Екатеринбург

О чем мы вам расскажем в этой статье

  • Как разделить личные и деловые отношения
  • С какими проблемами могут столкнуться семейные предприятия
  • Как создать комфортные условия для неродственников
  • Семейный бизнес династии Мюлье

Семейный бизнес в России - организации, в которых на разных должностях трудятся родственники (см. Семейный бизнес в России и Семейный бизнес в мире). Генеральные Директора по-разному относятся к тому, чтобы нанимать родственников на работу. Одни уже обожглись и зареклись никогда не иметь дела с родственниками и друзьями. Другие, наоборот, мечтают о том, чтобы в бизнесе появился близкий человек, которому можно всецело доверять.

На мой взгляд, семейное предприятие имеет ряд преимуществ. Прежде всего, это — закрытый клуб, где каждый болеет за общее дело. Ответственность за результат не делится и не перекладывается друг на друга (это мой участок работы, а это уже не мой) — ее несет каждый в полной мере. Когда в компании, например, главным бухгалтером работает сестра Генерального Директора, его дочь — главный юрист, сын — финансовый директор и т. д., — такой команде любые задачи по плечу.

Вместе с тем открывать семейный бизнес имеет смысл, когда все родственники — честные и искренние люди, обладающие нужной квалификацией (в разных сферах) и предпринимательскими качествами. Однако встречается это нечасто. Ни в коем случае нельзя начинать семейный бизнес, если все держится на одном члене семьи, наиболее трудолюбивом и предприимчивом. Его опора на первом этапе (родственники) вскоре повиснет тяжким грузом, только мешая продвижению вперед.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Семейный бизнес в России

В России семейная форма организации чаще встречается в мелких и средних компаниях. Сегодня встретить семейный бизнес можно в разных отраслях экономики, например, в сельском хозяйстве (фермерство), банковском секторе. Примерами могут служить банки «Московский капитал», «Возрождение», финансовая группа «Конверсбанк», Промсвязьбанк, Мастер-банк, Бинбанк и др. Бинбанк входит в группу «БИН» вместе с компанией «Русснефть» и промышленно-финансовой компанией «БИН», специализирующейся на недвижимости. Как юридическое лицо группа не существует, компании взаимодействуют на уровне родственных связей.

Правовая основа для развития семейных фермерских хозяйств появилась в 2003 году с принятием Федерального закона от 11 июня 2003 г. № 74-ФЗ «О крестьянском (фермерском) хозяйстве». Семейное предпринимательство имеет шансы развиваться в туристско-рекреационной сфере экономики Московской области. Зарубежный опыт показывает, что в Европе более 70% туристов останавливаются в небольших частных гостиницах, гостевых домах, частном жилище граждан, на туристских хуторах, в туристских деревнях и т. д., владельцами и одновременно обслуживающим персоналом которых являются члены одной семьи.

Подготовлено редакцией по материалам СМИ

Рассказывает практик

Игорь Юрасов, Заместитель Генерального Директора по персоналу ЗАО «Деревянная архитектура», Пенза; кандидат социологических наук

На любом предприятии эффективно управлять персоналом как большой семьей, то есть культивировать добрые отношения, взаимную поддержку, давать подчиненным возможность максимально проявить себя. Как показывает практика, такая технология повышает уровень управляемости компанией. Западный подход (более жесткий) предполагает строгость и бескомпромиссность, на российских предприятиях такое «недушевное» отношение может спровоцировать мошенничество, привести к текучести кадров.

Строить семейный бизнес совсем не значит поощрять тупых и наглых детей. Скорее — быть для своих подчиненных «добрым отцом», который, когда надо — поругает, когда надо — пожалеет.

Кадровый вопрос на семейном предприятии

В семейном бизнесе огромное значение имеет взаимное доверие. Поэтому на ключевых постах спокойнее иметь близких людей. Даже на несемейных предприятиях на должности, требующие доверия (финансист, директор дочерней структуры), часто приглашают родственников или знакомых.

Вместе с тем при приеме сотрудников на работу степень родства недолжна иметь определяющего значения. Например, для меня главное — деловые качества сотрудника, его знания и опыт. Поэтому я откажу родственнику в приеме на работу, если он бесполезен для бизнеса, и уволю по той же причине, не глядя на родство. Нет ничего хуже, чем бесполезный работник: это разрушающе действует и на общее дело, и на самого человека.

В моей практике (за 15 лет работы предприятия) были ситуации, когда я жалела, что у меня работают родственники, и такие случаи наверняка еще будут повторяться. Случалось, что родственник, назначенный на руководящую должность, не справлялся, приходилось его заменять. Ошибка (выбор не того кандидата) впоследствии обходится дороже, если на работу принят родственник, потому что с ним всегда тяжелее расставаться.

Российские традиции отношения к близким противоречат законам бизнеса и, соответственно, осложняют развитие семейных компаний в нашей стране. В Европе, например в Германии, где многие семейные предприятия добились успеха, отношение к родственникам более рациональное. Если ты можешь быть полезен в семейном деле, то работаешь и получаешь честно заработанные деньги, если не можешь — ищешь другую работу. Нередки случаи, когда, прежде чем занять управленческую должность в семейном бизнесе, человеку приходится несколько лет работать в других компаниях, чтобы набраться опыта и проявить себя. То есть требования предъявляются очень жесткие, и ни о каких поблажках речи не идет. У нас зачастую оперируют понятием «пожалеть» и пристраивают нерадивого родственника к себе —«ведь не чужой». Такой подход негативно сказывается на результатах.

Говорит Генеральный Директор

Оксана Томка, Генеральный Директор компании «Функе-Мануфактура», Санкт-Петербург

Способности родственника известны заранее, поэтому выше вероятность поставить его на тот участок, где он будет давать максимальную отдачу и получать удовольствие от работы. Однако это не догма — у нас на управляющих позициях успешно работают люди, которые не входят в семью.

Когда бизнес находится в одних руках, в компании выше уровень ответственности. Нельзя схалтурить, обмануть начальника, потому что делаешь это себе в убыток. Если человек не понимает таких вещей, считая, что привилегированное положение позволяет ему меньше работать, то ему не место на семейном предприятии. Подобных людей лучше не принимать на работу вовсе, чтобы не испортить с ними личные (родственные) отношения.

Рассказывает практик

Елена Бросалина, Директор по персоналу ОАО «Пава», Барнаул

Эффективность семейного предприятия зависит от того, насколько совпадают интересы членов семьи, поэтому не всех родственников следует брать в семейный бизнес. Многие семейные компании (где члены семьи являются владельцами) предпочитают нанимать исполнительных директоров со стороны. С посторонних легче спросить результат и легче уволить. Еще одним принципом при трудоустройстве членов семьи должна стать ставка на опыт. До вхождения в семейное предприятие человек должен получить опыт работы в других компаниях.

Как разделить личные и деловые отношения

Отношения на работе с родными, как и везде на людях, более формальны. Однако если рядом никого нет, мои дети называют меня «мама», а сестра и муж — по имени. Я считаю это вполне допустимым и не требую от родных строгого соблюдения деловой формы обращения. В свою очередь рабочие взаимодействия сильно отражаются на личных отношениях — разделить их очень непросто. Стараемся во время рабочего дня обсуждать дела, не касаясь личных тем, а вечером, в праздники, в отпуске, наоборот, стараемся не говорить о работе. Хотя долго продержаться никому не удается — борюсь, в том числе и с собой.

Существенный недостаток совместной работы с членами семьи в том, что иногда именно родственных отношений начинает недоставать — близкие словно утрачивают свой привычный статус. Непросто общаться с дочерью просто как мать и полностью забыть о том, что она — директор твоего ресторана. Также есть опасность потерять тыл: ведь если случается производственный конфликт или другие неприятности на работе, люди ищут поддержки дома. Но где искать поддержки, если твой коллектив и твоя семья — это одни и те же люди? В семейном бизнесе или имеешь все — и успешный бизнес, и крепкую семью, или ничего: проблемы в семье отразятся на деле, а проблемы в бизнесе — на личных отношениях (см. Как не позволить родственным отношениям искажать производственные).

Как не позволить родственным отношениям искажать производственные

Чтобы искажение было минимальным, необходимо его локализовать, ограничив сверху, по горизонтали и снизу.

Ограничить сверху — значит подчинить непосредственно себе. Если между Вами будет промежу-точный начальник, есть риск, что родственник начнет игнорировать его указания, пытаясь замыкаться непосредственно на Вас.

Ограничить по горизонтали — значит определить родственнику такие обязанности, которые не предусматривают для него тесного взаимодействия с коллегами. Иначе есть риск, что родственник будет что-то требовать от коллег, ссылаясь на Вас, или одолевать Вас жалобами на них.

Ограничить снизу — значит определить ему такую должность, которая не предусматривает для него подчиненных. Это нужно сделать, если есть подозрения, что он может творить несправедливости, которые отразятся на Вашей репутации.

Говорит Генеральный Директор

Оксана Томка, Генеральный Директор компании «Функе-Мануфактура», Санкт-Петербург

Если в обычных компаниях приходится специально выстраивать корпоративную культуру, то в семейном бизнесе уже сложились прочные связи, уже есть свой климат. Минус в том, что проблемы внутри семьи отражаются на работе.

В небольших компаниях между коллегами часто складываются очень близкие неформальные отношения, они все становятся друзьями. В этом случае, даже если среди сотрудников есть члены одной семьи, они могут обращаться друг к другу по-родственному. Если на предприятии принят деловой стиль взаимодействия, тогда родственникам недопустимо обращаться друг к другу, как дома, называть начальника или подчиненного братом, отцом или дедушкой.

С какими проблемами может столкнуться Генеральный Директор

У семейных компаний есть уязвимые места. Прежде всего, это отсутствие притока «свежей крови», зачастую отсутствие взаимопонимания между наемными менеджерами и членами семьи. При неграмотном управлении таким коллективом есть риск, что персонал поделится на «своих» и «чужих». Например, я, чтобы избежать подобных проблем, стараюсь не афишировать, что у нас семейное предприятие. Многие из коллег и партнеров не знают, что тот или иной работник — мой родственник.

Другой специфичной для российского семейного бизнеса проблемой является передача дел по наследству. У нас семейный бизнес находится в зачаточном состоянии, о передаче дел следующим поколениям в большинстве случаев говорить еще рано. Надо признать, что, к сожалению, семейные бизнес-традиции, понятие наследования дела у нас утрачены. В Европе есть примеры семейных концернов, история которых насчитывает не один десяток, а то и сотню лет, где поменялось несколько поколений владельцев. Поэтому они могут послужить примером для молодого семейного бизнеса в России.

Передача дел следующему поколению

Статистика по наследованию бизнеса везде в мире примерно одинаковая: на 100 семейных фирм только 30 передаются от первого поколения второму; третьему переходят 15, а до четвертого доживают 12 фирм.

Российский семейный бизнес еще молод, а у западных компаний уже есть богатый опыт передачи дел по наследству. По данным компании McKinsey, в семейных компаниях, возглавляемых наемными менеджерами, управление поставлено лучше, чем в других. Старшие сыновья, как правило, плохо справляются с доставшимся по наследству бизнесом. Возможно, этим объясняется заметное отставание качества управления в британских и французских компаниях по сравнению с немецкими и американскими организациями: в Великобритании и Франции принято ставить во главе бизнеса старшего сына. Автоматическая передача руководства создает проблемы. Во-первых, не рассматриваются альтернативные кандидатуры более квалифицированных менеджеров. Во-вторых, наследник прилагает меньше усилий, чтобы получить нужные навыки и образование, чем тот, кто должен бороться за должность.

Рассказывает практик

Елена Бросалина, Директор по персоналу ОАО «Пава», Барнаул

У моего отца был семейный бизнес, в котором были заняты родственники. Проблемы начались, когда появились первые дивиденды. Сначала распределяли дивиденды, а потом начались разговоры о том, какой вклад внес каждый в общий успех. Другой проблемой семейного бизнеса является «кумовство», когда члены семьи рассчитывают на определенные поблажки в работе и при назначении зарплаты. Поэтому больше шансов на успех у тех семейных предприятий, где соблюдается строгая иерархия, есть письменные договоренности и четко распределены полномочия.

Как создать комфортные условия для неродственников

Спорные ситуации в коллективе возникают, как в любой другой компании. И решать их нужно, как в любой другой компании: не обращая внимания на родственные связи. В этом я вижу свою функцию как Генерального Директора и владельца компании — не делить коллектив на «своих» и «чужих». Разрешать споры всегда нужно не в пользу того или иного человека, а исходя из интересов общего дела.

Назначенные руководителями родственники, которые смогли проявить характер и зарекомендовать себя как профессионалы, пользуются уважением в коллективе и моей поддержкой. То же относится к остальным работникам: если это ценный сотрудник с точки зрения бизнеса, он трудолюбив и находится на своем месте, то такой человек никогда не почувствует себя чужим на моем предприятии.

Говорит Генеральный Директор

Оксана Томка, Генеральный Директор компании «Функе-Мануфактура», Санкт-Петербург

Все сотрудники должны находиться в равных условиях. Привилегий и поблажек допускать нельзя, санкции должны применяться на общих условиях — не меньше и не больше, и такие же (по форме), как к остальным сотрудникам. Единственным отличием может быть то, что от членов семьи невольно ожидаешь большей отдачи.

Рассказывает практик

Елена Бросалина, Директор по персоналу ОАО «Пава», Барнаул

В своей трудовой деятельности мне приходилось работать на семейных предприятиях. Это была коммерческая организация — социально-благотворительный фонд «Надежда», где Генеральным Директором была жена, а ее заместителем — муж. Сложности возникали регулярно. Каждый из руководителей требовал выполнения своих задач в первую очередь. А задачи часто были противоположны. Отношения выясняли прямо на работе, и, когда все улаживали, виноватым оказывался подчиненный персонал. Работать в такой обстановке было сложно, поэтому многие увольнялись.

Семейный бизнес мировой династии Мюлье

Больше 50 лет группа Auchan, или «семья Мюлье», как ее любят называть во Франции, занимает лидирующие позиции в мировом ритейле — во многом благодаря важнейшему принципу менеджмента: «делиться знаниями, властью и имуществом»

Общая численность персонала, занятого на различных предприятиях Мюлье, весьма впечатляет: это 300 тыс. человек, 200 тыс. из которых работают во Франции. За исключением 15% акций, принадлежащих работникам компании, весь капитал группы остается в руках семьи основателей, а именно — Жерара Мюлье, его родных и двоюродных братьев и их многочисленных детей — всего около 550 человек. Порядок владения акциями определяется строгими правилами, прописанными в коллективном семейном договоре Мюлье. В нем говорится, что акции могут принадлежать только потомкам Луи Мюлье, родившегося в 1877 году. Если акции предприятия окажутся во владении лица, не принадлежащего к семье, их следует попросту выкупить.

Основателя Auchan Жерара Мюлье с трудом удалось отправить на пенсию в 75 лет (хотя по правилам семьи Мюлье это следует делать в 65). Тем не менее в делах корпорации он все еще участвует: занимает пост председателя совета директоров. Auchan, в свою очередь, продолжает оставаться частной компанией. Разговоров об IPO пока не ведется (англ. Initial Public Offering — первая публичная продажа акций акционерного общества, в том числе в форме продажи депозитарных расписок на акции, неограниченному кругу лиц. — Прим. редакции). Семье Мюлье это просто не нужно.

Датой создания этого мирового семейного предприятия часто называют 1961 год, когда Жерар Мюлье-младший открыл свой первый магазин. Но, чтобы понять истоки успеха крупнейшего мирового ритейлера, стоит немного углубиться в прошлое.

Лишь один человек всерьез предложил Жерару Мюлье выкупить его предприятие — Робсон Уолтон, сын основателя Walmart. Произошло это в конце 1990-х годов, когда крупнейшая в мире розничная сеть пыталась обосноваться в Европе и приобрести компании в Германии и Великобритании, а также проникнуть во Францию. Auchan, позиции которого внутри страны были прочными, а число заграничных филиалов постоянно росло, представлялся прекрасной добычей со любой точки зрения. Но не тут-то было. Французские коммерсанты отказали заморскому гостю.

Можно, конечно, объяснить неудачу Уолтона тем, что разработанная этой семьей уникальная модель коллективной собственности является мощным механизмом защиты от разбазаривания семейных активов. Однако истинной причиной отказа от 100 млрд франков, которые предложил Уолтон за Auchan, стали исповедуемые семьей ценности.

Жерар Мюлье заявил компаньонам: «Если учесть, что каждые семь лет стоимость предприятия удваивается, то ради лишних 100 миллиардов франков стоит и подождать. И в любом случае, что мы будем делать с этими деньгами?». Так считают все Мюлье, трудоголики, которые любят преодолевать трудности, боятся неожиданного везения и легких денег — денег, которые кружат голову и могут заставить забыть об истинных ценностях.

Единственным мерилом успеха у этих людей является количество созданных рабочих мест и объем полученной прибыли.

Мюлье не ведут жизнь миллионеров. Они никогда не бросают деньги на ветер: возможно, их стоит назвать попросту скупыми. Семейная легенда Жерар Мюлье, несомненно, больше всех выделяется своей скупостью. О нем ходит масса историй. Самая известная — о том, что Жерар любит проводить деловые обеды в ресторанах быстрого питания Munch, принадлежащих семье Мюлье. «Благодаря этому гости знакомятся с моими ресторанами, а компания немного экономит», — неоднократно объяснял он.

Совершенно не стесняясь своей репутации, Жерар Мюлье, наоборот, ставит свою скупость в пример: «Когда я прошу сотрудников следить за расходами компаний, они прислушиваются к моим словам, потому что я сам не бросаю деньги на ветер».

Еще в начале XX века династия Мюлье была известна во Франции своими семейными предприятиями по производству пряжи. Основатель Auchan Жерар Мюлье-младший родился 13 мая 1931 года. В то время его родители — Жерар и Мари Мюлье-Кавруа — жили в городе Рубе. Жерар был их первым ребенком. В соответствии с фамильными традициями он получил имя в честь отца; как и все члены семейства Мюлье, учился в школе Нотр-Дам-де-Виктуар, а в 16 лет отправился в колледж Мэйфилд в Великобритании.

Будущее казалось ему радужным и определенным, но Вторая мировая война поставила семью на грань выживания. Но Жерар Мюлье-младший продолжил отцовское дело: ему не терпелось принять участие в семейном бизнесе. Скоро он начал продвигаться по карьерной лестнице и к 1958 году уже занимал должность директора по продажам.

Семейный бизнес по-прежнему был сосредоточена на производстве. Однако в 1950-х годах Мюлье начали создавать сеть магазинов по продаже шерсти, позднее преобразованную в Phildar, и укреплять свои позиции в розничной торговле.

В 1960 году Жерар Мюлье-старший отправился в американский городок Дейтон на семинар, организованный компанией NCR, искавшей среди французских розничных сетей покупателей для своих контрольно-кассовых машин. Вел семинар Бернардо Трурийо, ярый приверженец концепции магазина самообслуживания, предлагавший не только сократить расходы на персонал, но и понизить цены в соответствии с достигнутой экономией.

Вернувшись во Францию, он рассказал сыну о том, что узнал в Америке, и тот сразу же записался на ближайший семинар. 5 февраля 1961 года он отправился в США вместе со своим дядей Франсисом. Модель торговли, о которой он узнал на семинаре, стала базовой для будущей глобальной сети гипермаркетов; ее суть — магазин самообслуживания с прилегающей стоянкой.

Жерар был настолько ошеломлен и вдохновлен этой концепцией, что смог, вернувшись домой, убедить отца в хороших перспективах магазинов самообслуживания. Остальные члены семьи восприняли его планы скептически. Для Мюлье, имевших прочные позиции в текстильном секторе, это был прыжок в неизвестность.

Вклад семьи в проект ограничился предоставлением помещения в рабочем квартале Hauts Champs (Верхние Поля). Чтобы обеспечить финансирование, Жерар объединился с Мишелем Сегаром из семьи, занимавшейся производством шерсти. Сегар внес 600 тыс. франков и получил 50% акций компании, названной SAMU.

Торговая площадь в 600 м2 (формат мини-маркета) была оборудована на основе строжайшей экономии, и штат (около 30 человек) набрали минимальный. Накануне открытия все свободные члены семьи Мюлье до поздней ночи распаковывали ящики и выкладывали товар на полки. Около полуночи один из стеллажей буквально рухнул под грузом коробок, так что пришлось поднимать его и срочно скреплять заново.

6 июля 1961 года Мишель и Жерар открыли первый супермаркет во Франции и назвали его Auchan. А у семьи Мюлье впервые появился партнер по бизнесу, хотя это и противоречило ее традициям.

Опыта в розничной торговле у молодых предпринимателей не было, поэтому на первых порах они совершили множество промахов. К примеру, столь важная часть магазина, как парковка, была засыпана пустой горной породой, и в сухую погоду все покрывалось пылью. Несмотря на рекламу и скидки, финансовый год закончился полным провалом, и убытки составили 200 тыс. франков.

Через три года, отчаявшись ждать, когда сын сведет концы с концами, Жерар Мюлье-старший вызывал его в свой кабинет и сказал: «Ты все еще ничего не зарабатываешь. Знай, что из этого можно сделать определенные выводы: либо ты не справляешься, либо этот бизнес не прибылен». Это было ударом для сына. Он хотел все бросить, но отец оказался хорошим педагогом. Спустя пару минут он добавил: «Даю тебе еще три года, чтобы себя проявить». Но для рекапитализации бизнеса он выдвинул одно условие: Мишель Сегар должен продать свою долю. Упрашивать Сегара особенно не пришлось.

Все три года прошли в очень активной работе. Став полновластным хозяином магазина и получив поддержку (отец буквально вынудил остальных членов семьи), Жерар Мюлье-младший провел ряд встреч с французскими бизнесменами, более удачливыми в розничной торговле. Те довольно охотно делились с ним секретами успеха. Беседа с Марселем Фурнье, владельцем сети Carrefour, стала для Жерара настоящим откровением: Фурнье наглядно продемонстрировал ему, что продать 100 коробок печенья с наценкой в один сантим гораздо выгоднее, чем 10 коробок с наценкой в 10 сантимов. Он «на пальцах» разъяснил, в чем заключается принцип дискаунта.

У себя Мюлье немедленно применил этот принцип по отношению к напиткам и алкоголю — сделал одну и ту же наценку на виски и на минеральную воду. Результат сказался немедленно:

  1. Вечером жители Рубе стали делать крюк, чтобы заехать после работы в Ашан и купить свой любимый Black & White.
  2. Мужья начали советовать женам делать покупки в магазине в районе Верхних Полей, потому что некоторые товары там действительно дешевле.
  3. Новость быстро распространилась.
  4. Чем больше Мюлье снижал цены, тем выше становилась оборачиваемость запасов.
  5. Несколько месяцев спустя количество клиентов магазина еще больше возросло благодаря открытию автозаправочной станции, также с очень низкими ценами.
  6. Благодаря росту объема продаж поставщики стали предлагать Auchan лучшие цены.
  7. Товары широкого потребления Мюлье начал приобретать через «Закупочное объединение независимых супермаркетов», основанное в Нанте Мишелем Декре.

Мюлье стал первым во Франции ритейлером, который сформировал и внедрил основные принципы успешной деятельности крупных магазинов, не утратившие актуальности и по сей день.

  1. Наличие большой торговой площади, дающей возможность представить широкий ассортимент товаров.
  2. Самообслуживание, которое позволяет экономить на количестве продавцов и способствует спонтанным покупкам.
  3. Проведение акций и предоставление скидок на крупные покупки.
  4. Наличие удобных подъездных путей и автостоянки.
  5. Обучение и мотивация персонала.

Формула успеха была найдена, но первые шаги давались нелегко.

Шесть лет спустя после открытия магазина в Рубе, в 1967 году, Мюлье ставит перед собой новую задачу: открыть гипермаркет. В городе Ронк, к северу от Лилля, совсем рядом с бельгийской границей, был запущен непосильный на первый взгляд проект — строительство магазина площадью 6 тыс. м2. Мюлье не забыл увиденное в 1961 году в США. Он понимал, что образ жизни французов меняется, как и у американцев:

  • становится все больше работающих женщин;
  • уровень продаж автомобилей стремительно растет.

Эти два социальных феномена в самое ближайшее время должны были значительно изменить поведение потребителей.

Огромный магазин открылся в августе. Его успех был настолько оглушительным, что через неделю Мюлье решил увеличить торговую площадь до 13 тыс. м2. Именно таких размеров достиг магазин после нескольких месяцев строительных работ. Какое-то время он был самым крупным гипермаркетом во Франции.

Но если покупатели приветствовали открытие нового гипермаркета, то у коммерсантов, работавших в центре Туркуэна, он, напротив, вызывал серьезное недовольство. Глядя на низкие цены, систему самообслуживания и бесплатную парковку, они, как и другие торговцы в разных уголках Франции, понимали, что происходит революция, которая рано или поздно приведет к упадку их бизнеса. Мелкие коммерсанты объединились под знаменами Конфедерации профсоюзов независимых тружеников. Отстаивая интересы предпринимателей, некоторые из них не отступали и перед незаконными действиями: гвозди на парковке, сообщения о том, что в здание заложена бомба, и т. д.

Новый гипермаркет функционировал совершенно иначе, чем магазин в Рубе. Поскольку он был гигантских размеров, возникли специфические проблемы: касс было больше 40, и вначале очень много воровали. Во всех сферах деятельности нужны были усовершенствования. Чтобы повысить свою привлекательность, магазин начал проводить масштабные рекламные акции.

Осенью 1967 года гипермаркет в Ронке стал первым магазином во Франции, который провел «месяц бордоских вин». Клиенты, особенно бельгийцы, буквально опустошили полки. Акция, конечно, повторилась на следующий год, но тут же встретила конкуренцию со стороны других розничных сетей. Распродажи вин во Франции стали обычным делом. Эта акция — одна из самых значительных в календаре розничных операторов: на нее приходится 15% годовых продаж вин в гипермаркетах.

В Ронке Auchan также обнаружил, как выкладка товара на видном месте влияет на продажи. Выкладка на торцах стеллажей, специальные акции в центральной аллее — эти формулы станут азбукой торговли, но Auchan сумеет применить их эффективнее остальных.

В 1968 году из-за проблем со здоровьем Жерар Мюлье взял небольшой отпуск. Это вынужденное отсутствие заставило его расширить полномочия сотрудников и возложить на них большую ответственность, что в дальнейшем отразилось на его методах руководства. В этот период он узнал, до какой степени можно доверять своим работникам. Если сегодня Auchan — это компания, где сотрудники чувствуют свою ответственность и им передаются серьезные полномочия, то причина, безусловно, в том, что Жерар очень быстро понял: это источник прогресса и приносит пользу всему предприятию.

Поправив здоровье, Мюлье задумался об открытии третьего магазина. Он выбирает район Англо, к западу от Лилля, где нашел прекрасно расположенный участок земли рядом с оживленной автострадой. Для строительства магазина требовалось около 10 га, но фермер соглашался продать только участок в 100 га целиком.

Семья выступила против таких непропорциональных инвестиций. Но хозяин Auchan был уверен, что возможностью нужно воспользоваться. На собрании семейного совета он получил поддержку отца. Тоном патриарха Жерар Мюлье-старший объяснил братьям и племянникам, что семья сделает ошибку, упустив такой случай. «Земля, — сказал он, — это единственная в мире вещь, которую нельзя создать». Семья никогда не пожалеет об этом невольном приобретении.

Жерар-сын воспользовался дополнительной площадью, чтобы создать первую во Франции торговую галерею. Очень быстро эта концепция магазина распространилась по всей стране, а Жерар Мюлье благодаря ей определил один из своих стратегических принципов: иметь в собственности коммерческую недвижимость. Закрепив за собой участки, прилегающие к гипермаркетам, розничный оператор может создавать настоящие торговые центры.

Впоследствии Мюлье всегда будут приобретать участки не менее 30 га — прежде всего, чтобы строить огромные гипермаркеты. Что бы ни говорили о гигантомании создателей этих «храмов торговли», размер магазина до сих пор остается неоспоримым фактором рентабельности и привлекательности для покупателя.

Кроме того, большие участки позволяют открывать рядом с лидером, Auchan, филиалы других компаний семьи, обеспечивая тем самым «движение эскадры», как говорят Мюлье. Наконец, с учетом подорожания торговой недвижимости они значительно увеличивают ценность семейного имущества.

Магазин в Англо площадью 13 тыс. м2 открылся в 1969 году. Площадь торговой галереи составила почти 25 тыс. м2. «Несомненно, открытие магазинов в Pубе, Ронке и Англо были нашими самыми тяжелыми битвами, — часто повторяет основатель Auchan, рассказывая о первых годах существования своей компании. — Но они были совершенно разными».

При открытии первого магазина труднее всего было найти эффективную формулу привлечения клиентов. Во втором магазине, в Ронке, — преодолеть враждебность коммерсантов из центра города. Что же касается третьего магазина Auchan, в Англо, то самым серьезным препятствием стали первоначальные колебания членов семьи. Впоследствии открытие новых магазинов проходило гораздо легче.

В 1970 году Жерар Мюлье вышел за пределы лилльского региона и открыл свой четвертый гипермаркет в городе Булонь-сюр-Мер, в соседнем департаменте Па-де-Кале. В 1972 году он уже владел семью магазинами на севере Франции.

В 1973 году компания, исходя из того, что различные направления ее деятельности (в частности, снабжение магазинов, управление персоналом и закупками) становились все более централизованными, начала географическую экспансию. Два магазина были построены в Гавре и в Фонтене-су-Буа под Парижем. В следующем году компания взяла курс на юг и открыла магазин в Авиньоне. Количество сотрудников Auchan превысило 3 тыс. человек.

Назначение новых менеджеров предполагает, что на предприятии достаточно опытных и подготовленных сотрудников, которые должны передавать новичкам методы работы и корпоративную культуру в целом. Однако темпы развития компании были так высоки, что внутренних ресурсов оказалось недостаточно. Чтобы покрыть эту нехватку, Жерар Мюлье принял решение: мотивировать персонал. Здесь он снова воспользовался своим важнейшим принципом в области менеджмента: «делиться знаниями, властью и имуществом».

  1. Делиться знаниями значит обучать и развивать персонал.
  2. Делиться властью значит делегировать полномочия и доверять.
  3. Делиться имуществом значит предоставить сотрудникам возможность стать акционерами компании.

Акционирование для сотрудников, ставшее сегодня обязательным в Auchan, пробивало себе дорогу не без труда. В 1974 году Жерару Мюлье и Филиппу Дюпре (бывшему директору магазина Auchan в Ронке, а затем директору по персоналу всей компании) пришлось вступить в настоящую битву, чтобы убедить семью пойти на это. Договор «все во всех» (то есть акции могут принадлежать только потомкам Луи Мюлье, родившегося в 1877 году. — Прим. редакции) ориентировался прежде всего на кровные узы, и с этой точки зрения передача части капитала персоналу была настоящей революцией. Чтобы убедить совет поддержать проект, двое новаторов даже угрожали подать в отставку. На первом этапе акционирование охватывало лишь менеджеров.

С 1976 года оно было распространено на все категории персонала, который отныне получил возможность участвовать в прибылях компании и накапливать заработанные таким образом суммы в специально созданном общем инвестиционном фонде. Это было сделано задолго до появления закона, который обязывает компании проводить подобную политику. Тем самым группа подтвердила общеизвестный факт — в Auchan уделяют огромное внимание социальным вопросам.

Жерар Мюлье никогда не упускает случая напомнить о сотрудниках, которые на протяжении всего времени работы в Auchan накапливали премиальные и при уходе на пенсию получали сумму, равную своей зарплате за несколько лет. Самый известный пример — кассир (или, как говорят в Auchan, «хозяйка касс») Тереза Гутуну, которая после 23 лет работы в Auchan сняла со счета кругленькую сумму в €480 тыс. Эти деньги позволили ей вернуться в родной Сенегал и построить там роскошный дом.

Обращение на «ты», демократичность и передача значительных полномочий менеджерам среднего звена — вот лишь несколько примеров воплощения личных ценностей создателя компании. «Нужно уметь слушать сотрудников и помогать им, — считает Мюлье, способный говорить на эту тему бесконечно. — Мы работаем в сфере торговли».

  1. Чтобы сотрудники хорошо относились к клиентам, в первую очередь нужно, чтобы они хорошо чувствовали себя на работе.
  2. В жизни надо любить прежде всего самого себя, а затем своих сотрудников и клиентов.
  3. Мы должны сделать все, что в наших силах, чтобы сотрудники научились любить самих себя. Для этого нужно, чтобы каждый мог расти и развивать свои представления о жизни.

Звучит весьма прямолинейно, но, провозглашая подобные идеи, владелец Auchan прямо излагает ценности семейного бизнеса Мюлье.

По материалам журнала «Владелец магазина»

Справка

Анна Манекина — Генеральный Директор и собственник ЗАО»Торгово-промышленная фирма «ЮТ»,магистр школы международного бизнеса, победитель областного конкурса «Лауреаты бизнеса — Звезды Урала» за 2006 год.

Торгово-промышленная фирма«ЮТ» создана в 1993 году. Многопрофильное производственно-коммерческое предприятие, структурными подразделениями которого являются: ресторан-клуб «Золотой скорпион», галерея-салон «Золотой скорпион», медицинский центр «ЮТ+», розничный торговый центр «Полянка», турбаза «Чусовая» и лесопромышленный комплекс «Коуровский лес». На предприятии трудится более 500 человек, в том числе члены семьи Анны Манекиной.

ЗАО «Деревянная архитектура» — российский производитель межкомнатных дверей. На предприятии осуществлен полный цикл производства — от заготовки сырья до финишной отделки. Продукция сертифицирована Госстроем России, награждена специальным знаком Международной программы «Партнерство ради прогресса», занесена в каталог «100 лучших товаров России».

Компания «Функе-Мануфактура» — семеный бизнес. Производит различные типы теплообменников по немецкой технологии Funke, организует их ремонт. Годовой оборот — 2,6 млн евро. Численность персонала — 25 человек. В компании среди сотрудников всех уровней есть как родственники, так и друзья.

ОАО «Пава» (до июля 2005 года компания называлась ОАО «АПК «Хлеб Алтая») производит (на трех мелькомбинатах) муку из сырья Алтайского и Красноярского краев.По оценкам собственных специалистов, входит в пятерку крупнейших зерноперерабатывающих предприятий России: доля выпускаемой компанией продукции составляет более 3% от общероссийских объемов производства муки. Участвует в акционерном капитале трех предприятий: ОАО «Зауральский крекер» (100%), ООО «Пава Рос» (51%), ОАО «Романовское ЗПП» (100%).

www.gd.ru

Бизнес-идея №840. Как открыть семейный психологический центр?

Открываем психологический центрСегодня психологи являются одними из самых востребованных специалистов. К их услугам обращаются самые разные слои населения. Очень часто их услугами пользуются образовательные учреждения: школы, университеты, колледжи. Речь идет не о преподавании психологии как предмета. Услуги психологов в учебных и образовательных учреждениях носят скорее диагностический характер. То есть, приглашенные специалисты применяют свои навыки и способности для определения возможностей каждого конкретного ученика. Это помогает школе или университету составить оптимальную программу обучения для своих подопечных. Пользуются услугами психологов и детские сады, где специалисты помогают детям справляться с различного рода трудностями и страхами.

Кроме того, услугами психологов пользуются разнообразные кадровые и HR-агентства, с целью подбора наилучшего персонала для ведущих компаний города. Незаменимы подобные люди и в бизнесе. Владельцы и руководители крупных корпораций предпочитают нанимать на работу корпоративного психолога, который работает с персоналом (решает спорные вопросы, разбирает острые ситуации, которые часто возникают в большом коллективе). Но, пожалуй, самым распространенным вариантом являются частные психологи, которые работают с частными клиентами и целыми семьями.

Таких специалистов можно часто видеть в американских фильмах. Обычно они сидят в теплом и уютном кресле в своем кабинете и выслушивают жалобы клиентов, сидящих на диванчике напротив. Нужно сказать, что услуги семейных психологов пользуются большой популярностью не только на Западе, но и у нас в стране. И сегодня во многих городах появляются целые психологические центры, где работает несколько десятков профессионалов, готовых решить практически любые семейные проблемы. На данный момент конкуренция в данном сегменте бизнеса еще не слишком высока, а в некоторых регионах она полностью отсутствует. Так почему бы не построить собственный центр и надолго занять перспективную нишу.

Как открыть семейный психологический центр?

Начинать реализацию данной идеи бизнеса следует с подробного анализа и изучения деятельности потенциальных коллег (или конкурентов, называйте как хотите). Если в вашем городе имеются подобные учреждения, то стоит их посетить. В ознакомительных целях. Если нет, то можно провести некоторые исследования через интернет. Самые известные российские и зарубежные семейные психологические центры имеют свои сайты. На их страничках можно узнать, какие услуги оказывают центры, сколько времени они работают на рынке, насколько популярны те или иные процедуры. Также можно посетить тематические форумы и изучить спрос на те или иные услуги психологов.

[direct]

Если после проведения маркетинговых исследований вы видите перспективу открытия подобного учреждения, можно переходить к следующему важному вопросу – поиску помещения. Месторасположение лучше всего выбрать поближе к центру, но при этом не стоит арендовать площадь на самых оживленных улицах. Как правило, в таких местах сильно затруднен проезд, а это большой минус. Оптимальный вариант – тихая спокойная улица, недалеко от городского центра. Еще один важный момент – наличие автомобильной парковки. Для многих ваших клиентов это может стать решающим фактором, при наличии других семейных психологических центров неподалеку. Что касается площади помещения, то она должна быть достаточной для размещения нескольких кабинетов (зависит от количества работающих у вас психологов), приемной и служебных комнат (туалет, санузел). Как правило, для небольшого психологического центра достаточно 80-100 квадратных метров.

После того как помещение приобретено в собственность или на правах долгосрочной аренды (арендовать на короткий срок не рекомендуется, так как это может повлечь массу неприятностей в будущем), необходимо закупить оборудование. Реальный перечень всего необходимого зависит от уровня и направления деятельности вашего центра. Но в любом случае вам понадобится мебель – шкафы, столы, кресла – и компьютерная техника с возможностью выхода в интернет. Без этого сегодня не работает ни одна компания. Инвестирование семейного психологического центра – занятие довольно затратное и под силу не каждому начинающему предпринимателю. Поэтому стоит задуматься о поиске инвесторов или бизнес-ангелов, которые готовы вкладывать свои деньги в ваш проект. Для того чтобы заинтересовать их, придется составить подробный бизнес-план, раскрывающий все стороны вашего будущего бизнеса.

Следующий шаг – регистрация ИП (индивидуальное предпринимательство). О том, какие бумаги необходимо собрать, и как открыть ИП, мы рассказывали в одной из прошлых публикаций. Советуем ознакомиться.

Ну и, наконец, самый главный и ответственный шаг – набор персонала. Вам понадобится менеджер по работе с клиентами, который будет сидеть в приемной и обрабатывать заказы. С этим сотрудников проблем не возникнет, так как таких людей полно в любом городе нашей страны. А вот для того чтобы найти квалифицированных психологов, да еще и привлечь их в свой семейный центр, придется приложить максимум усилий. Сложность заключается в том, что опытные мастера психологии предпочитают работать в собственных кабинетах.

Решить вопрос можно двумя способами. Первый – предложить людям хорошую зарплату, от которой они просто не смогут отказаться. Вариант приемлем для тех предпринимателей, которые располагают серьезным капиталом и могут позволить себе работать первое время в убыток. Второй вариант более интересен и подойдет любым бизнесменам, открывающим семейный психологический центр. Он заключается в сдаче кабинетов в аренду частным практикующим специалистам. То есть, они работают сами на себя, но под крышей вашего заведения. Возможно, вы сможете придумать и другой вариант решения вопроса с персоналом.

Последний пункт – реклама. Если известному психологическому центру она практически не нужна – там информация передается с помощью сарафанного радио, то начинающему заведению необходимо засветиться везде, где только можно. Рекламная кампания должна быть активной и цепляющей. Телевидение и радио, газеты и интернет, листовки и визитки – все должно быть задействовано. Для разработки схемы продвижения на рынок лучше всего обратиться в хорошее рекламное агентство.

    

biznesvbloge.ru

Семейный бизнес – как идея для формирования малого бизнеса

Бизнес бывает разным, сейчас мы рассмотрим конкретно семейный бизнес. Это попросту — стиль управления на стадии начала формирования бизнес — фирмы, когда сначала, она сбой представляет небольшую группу, которая управляется по семейному типу: тесные связи, неформальные отношения, у каждого есть конкретная цель, которая всех и объединяет. По мере возрастания бизнеса, организация семьи, повышается на следующий уровень – больше формальным отношениям, где каждый член группы, обретает новейший статус в отношениях управления. Не всем фирмам удается победить данный рубеж. Те, кто победит, получают возможность формироваться, и увеличиваться.

Вложить средства в бизнес кого- либо из родственников – это реально является семейным бизнесом. Преимущества данного решения, видны на глаз: вы с самого начала имели понятие о том, как формировать проект, кто там трудится, какие есть перспективы, где были и успех и неудачи. Минусы также присутствуют там: и в офисе и дома, все разговоры будут иметь одну тему.

Также есть бизнесы, которые идут как традиция, в конце всего – они переходят по наследству своим наследникам. Сам уклад в этой структуре бизнеса, состоит в том, что культура и сама традиция наследования, сберегает и бизнес, и также и семью от разлада. Конечно, семейный бизнес – это круто, — с каждым можно общаться искренне, не надевая никаких масок, каждый поступает честно, потому что не у всех будет смелость обманывать своих родных, но, как и во всём, в семейном бизнесе — есть и трудности, которые крепкая семья также, без проблем осилит! Ведь для крепкой семья не страшно ничего!

К слову, для того, чтобы купить кофемашину (далее) нужно знать о некоторых нюансах, благодаря им, сделать выбор гораздо легче. К примеру, типы и объемы резервуаров бывает разными. К тому же, такие резервуары имеют важное, значение, так как именно от них зависит то, сколько кофе вы сможете получить за раз во время приготовления.

Основные бизнес идеи создать свой бизнес с нуля семейный бизнес успех обучение тренинг стать богатым

Категория: | Опубликовано 23.12.2013

bizcentr.com

Как открыть семейный бизнес?

Видео по теме:

Семейный бизнес на селе

Как правило, если мы говорим о семейном деле, всегда подразумеваем богатство, успешность и стабильный доход. Но не все так просто. С чего начать семейный бизнес – вопрос, требующий отдельного разговора. Помните, это очень сложная и ответственная задача, где будут затронуты интересы и действия не одного человека, а группы определенных лиц. Успех тут во значительном зависит от слаженности действий, доверительности друг к другу и понимания того, что все трудятся ради единой желанной цели. Субсидия малому бизнесу будет незаменимым помощником для вас.

Если у вас есть юридическое образование или опыт работы нотариусом, попробуйте основать свою фирму по предоставлению юридических услуг. Также можно рассмотреть вариант с организацией своего кафе или ресторана, когда вы или родственники имеете большой поварской опыт и любите принимать гостей. Полезным будет и открытие собственного интернет магазина – ведь эта услуга набирает сейчас большую аудиторию и пользуется огромной популярностью. Главное, грамотно подойти к организации своего дела и заняться работой, которая была бы интересна всем вашим близким.

Идеи семейного бизнеса с нулевой отметки могут быть весьма разнообразными, если учесть предпочтения всех потенциальных клиентов. Можно, скажем, заняться продажей компьютерной техники, открыть магазин обуви или одежды, предоставлять людям всевозможные услуги: начиная от работы толмачом и заканчивая организацией торжественных мероприятий. Ваша фантазия и возможности всего вашего близкого окружения непременно помогут организовать предприятие, которое будет отличаться от конкурентов и быть востребованным на рынке.

Многие люди, открывая свое дело, привыкли полагаться только на себя, но в дальнейшей работе всегда может понадобиться единомышленник, который подскажет или поможет в трудную минуту. Благодаря тому, что рядом есть близкий и надежный человек, многие магазины увеличиваются, а мелкие предприятия становятся крупными корпорациями с отличной репутацией.

Начальный этап развития дела предполагает некоторую договоренность между всеми участниками семьи, задействованными в осуществлении задуманного. Следует заранее обговорить, какой размер прибыли будет отчисляться каждому родственнику, чтобы исключить ненужные ссоры и обиды в семье. Детально оговорив все стадии получения дохода, необходимо приступать и построению всей концепции будущей работы.

Когда нужная сумма у вас в кармане и нет никаких преград к осуществлению поставленной цели, можно задумываться и о регистрации своего бизнеса. Целесообразно поручить этот процесс самому знающему участнику, чтобы он как можно быстрее и согласованнее оформил все необходимые документы и зафиксировался в инструментах контроля. Другие члены семейного клана могут, не теряя времени, приступать к выбору помещения, покупки оборудования, продукции. Согласованные действия каждого вашего компаньона помогут быстрее организовать весь процесс работы, а открытие вашего будущего проекта осуществится в самые кратчайшие сроки.

Бизнес, основанный на сельскохозяйственных цивилизациях, может дать вам приличный доход и отличные перспективы на будущее. Любой вид фермерского хозяйства требует не слишком высоких начальных затрат и грамотного подхода к выбранному делу. Возможности такого занятия крайне разнообразны – можно попробовать себя в овцеводческой отрасли, заняться выращиванием птицы или испытать силы в аграрном деле. Целесообразен будет и вариант по производству некоторых пищевых продуктов, например, колбасятины, копченостей, скрепления и полуфабрикатов.

Не забывайте, что безопасная и качественная продукция всегда будет иметь преимущество перед другим товаром и на рынке, и в магазинах. Конечно, для открытия такого проекта нужно много обдуманных усилий с вашей стороны – закупка оборудования, сырья, грамотная технология производства, контроль качества и возможности сбыта. Даже, если вы планируете создать у себя на производстве мини-цеха для семейного бизнеса – это все равно будет хороший и успешный проект.

Другие новости

internetboom.ru