Open Library - открытая библиотека учебной информации. Эффективные способы рекламы


Примеры нестандартной рекламы

Автор: Артём Михайлов. 26 марта 2011  

nestandartnaya_reklКаждый предприниматель, развивая свой бизнес, стремится к тому, чтобы реклама, которую он использует, давала хорошие результаты. При этом он старается потратить как можно меньше денег и получить как можно большую отдачу от рекламы. Подход правильный. Однако не всегда это удается сделать.

На сегодняшний день коммуникационные каналы, такие как телевидение, радио и пресса теряют свою аудиторию. Это не из того, что у них слабые технологии, просто аудитория, на которую направляется рекламное послание, стали менее доверчивы к таким источникам информации. Поэтому в последнее время наблюдается тенденция переноса акцента в рекламе с масс на индивидуальность или личность. Глобальная реклама не работает. Сейчас работает только та реклама, которая учитывает индивидуальные особенности потенциальных потребителей.

Таким образом, чтобы сделать рекламу эффективной стоит попробовать отказаться от использования средств массовой информации, и наоборот пытаться находить такие формы контакта, которые бы учитывали определенные особенности потенциальных клиентов. Такой подход позволяет значительно сократить расходы и увеличить эффективность вкладываемых средств в развитие бизнеса, особенно это относится к малому бизнесу.

Поэтому вместо того, чтобы тратить огромные деньги на покупку эфирного времени на телевиденье, или печатать рекламные блоки в газетах, проще поразмышлять, как можно достучаться до покупателя. Подобное можно достичь только разработкой и применением новых форм контактов с потребителями. Ключ к эффективной рекламе — сфокусироваться на личности.

Вот несколько способов эффективной рекламы, которые не требуют больших денежных вложений, но дают хорошие результаты.

Рекламный флаер, помещаемый на ручку входной двери.Хороший способ контакта с потенциальным потребителем, если вы ведете бизнес на определенной, узкой территории. Такой вид контакта хорошо подойдет, если ваш бизнес связан, например, с оказанием услуг ателье, находящимся в жилом районе, или же у вас услуги домашнего детского сада, либо услуги для дома: сантехнические работы, ремонт электрики и т.д. Но нужно также помнить, что информация на флаере должна быть не просто описанием ваших услуг или товаров, а хорошо, если бы на флаере присутствовала какая-нибудь полезная информация для потенциального потребителя. Это позволит сохранить такой флаер клиенту, и в последствии, при наступлении у него необходимости в ваших услугах, он смог вспомнить о вас и обратиться к вам за услугой.

Флаеры, размещаемые под стеклоочистителями.Очень удобный вариант рекламы бизнеса, направленного на автовладельцев. Также, можно применять этот метод и для рекламы различных профессиональных услуг — бухгалтерского обслуживания, юридических услуг, доставки канцтоваров, и т.д., естественно в этих случаях, автомобили, на которые будут раскладываться флаеры, надо будет искать на парковках возле офисных центров. Помните о полезности информации, указанной на нем, дабы не быть выброшенным сразу после прочтения.

Искусственное сарафанное радио.Очень интересный и нестандартный метод продвижения бизнеса, к тому же очень результативный. Суть его в следующем. Нанимаются люди, которые посещают разные тематические места, в которых чаще всего бывают ваши потенциальные клиенты, и заводят разговор с прохожими, с людьми, стоящими в очередях, на остановках, и т.д. Разговоры примерно следующего содержания: — «А вы уже пробовали такой-то продукт?», или «Вы не знаете где приобрести то-то?», дальше по ходу разговора потенциальному клиенту выдается необходимая, заранее подготовленная информация о вашем бизнесе. Конечно, здесь много нюансов, необходимо чтобы такие беседы были бы не наигранные, поэтому особое внимание необходимо уделять людям, которые смогут доносить нужную информацию, ну и конечно нужно продумывать механизмы контроля над исполнителями.

Использование виртуальных выставок.Думаю, не стоит много говорить о важности сайта для бизнеса. Однозначно, любой бизнесмен должен обзавестись своим сайтом, в котором представлены услуги и товары, которые предлагает предприниматель. Благо сейчас сделать сайт не такая уж и проблема, да и стоят такие услуги не дорого. Очень удобно, если на сайте разработать специальный раздел, где  можно будет представлять образцы продукции, рассказывать подробно о них, помещать реальные отзывы клиентов о товарах либо услугах. Это позволит более продуктивно рассказывать будущим клиентам о ваших товарах и услугах. Вы также сможете направлять на эти страницы заинтересованных клиентов, звонящих к вам по телефону. Вы просто просите их открыть Интернет и зайти на ваш сайт, где все красочно и подробно описано, и тогда вам не придется объяснять все на пальцах. Контакт будет намного продуктивнее. С помощью такого вида нестандартной рекламы можно с успехом рекламировать: магазин предметов интерьера, выставочный бизнес, бизнес, связанный с продажей и прокатом маскарадных костюмов, и многое другое.

Футболки с рекламой компании, товара или услуги.Очень недорогой вид рекламы, а главное нет необходимости платить за то, чтобы эту рекламу распространяли. Ваши состоявшиеся клиенты с удовольствием получат подарок в виде такой футболки, и будут носить ее, тем самым, рекламируя Ваш бизнес. Также можно такие футболки распространять, просто проводя какую-нибудь рекламную акцию. Важно все сделать качественно, тогда носить такие майки будут с большой охотой, тем самым, продвигая товары и услуги вашей компании.

Печати на руку.Очень результативная реклама, если вашими потенциальными клиентами являются молодые люди, ведущие активный образ жизни, посещающие развлекательные клубы, дискотеки. Во многих развлекательных местах используют специальную краску, светящуюся в темноте. Для пропуска в заведение ее ставят на руку посетителям. Можно договориться с владельцами заведений и предоставить им готовые штампы, на которых разместите свою рекламу, например ваш логотип, телефон или другую информацию. Это будет гарантировать контакт с вашей информацией потенциальных потребителей.

Самостоятельно издаваемые электронные книги.Если вы занимаетесь предоставлением профессиональных услуг, то вы можете, как эксперт осветить какой-нибудь злободневный вопрос и написать небольшую электронную книгу, указав при этом свои координаты, сайт, перечень профессиональных услуг. Затем бесплатно распространите эту книгу через Интернет. Уверен, результат не заставит себя ждать.

Граффити.В последнее время очень популярным стало граффити. Столько у художников энергии и экспрессии. Спонсируйте нескольких таких художников, чтобы они смогли нарисовать рекламу вашего товара или услуги. Однако будьте осторожны, лучше заранее определить место, где будет нанесено художество, что бы не было недоразумений с властями или хозяевами недвижимости, на которой появится ваша реклама.

Конечно это не все способы нестандартной рекламы, которые применяются для развития бизнеса. Есть еще много интересных вариантов. Можно придумать новые способы нестандартной рекламы, основываясь на своем опыте, знаниях, окружающей ситуации. Просто необходимо немножко подумать и включить свою креативность и сообразительность. Изучайте своего потенциального потребителя, ищите новые идеи, подмечайте интересные нюансы, запоминайте, фантазируйте, попробуйте смотреть на привычные вещи по-другому. Уверен, вы получите отличный результат от своего бизнеса и своей деятельности.

Удачи Вам.

Сайт: www.pro-biznes.comАвтор: Михайлов Артём

Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.

Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Маркетинг и реклама

www.pro-biznes.com

Эффективные способы рекламы

эффективные способы рекламы

Время жизни клиента недолгое. От момента, пока у него возникнет потребность и желание что-то купить до момента, когда он его реализует, обычно проходит немного времени. Если товар недорогой, то это  несколько часов. Если средней цены, то день. Если очень дорогой, например квартира или автомобиль, то обычно неделя, редко больше в случае если нет подходящих вариантов.

Кто первый добирается до  “зрелого клиента”, тот обычно и продает ему свой товар или услугу. Поэтому задача любого бизнеса - добраться до клиента раньше, чем это сделают конкуренты. Добраться до клиентами первым позволяют только эффективные способы рекламы.Только использование таковых каналов гарантирует максимальные продажи и успех.

Клиенты под воздействием тех или иных факторов генерируются постоянно. Часть клиентов генерируется автоматически, часть клиентов создают другие компании, другую часть создают разные события в мире. Если у вас нет клиентов, значит у кого-то их 2, 3 или даже 100. Когда у вас нет клиентов это значит, что вы просто не умеете опережать конкурентов, не умеете быть быстрее их.

Любое промедление, даже самое минимальное, чревато тем что клиент достанется конкуренту. Иногда счет идет буквально на секунды. Добраться до клиента первым можно только в том случае если применяются эффективные способы рекламы, которые позволяют оказать на клиента рекламное воздействие раньше, чем это сделают конкуренты.

Если вы окажите рекламное воздействие на клиента сразу, как только у него возникнет потребность в товаре или услуге, то он с вероятностью 99.99% будет ваш. Когда вы добираетесь до клиента первым, то дальнейший успех зависит только от вас. Если вы потеряете клиента, до которого добрались первыми, то вина на этом будет лежать исключительно на вас.

В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет. Способ удобный, простой и доступный, поэтому и пользуется заслуженной популярностью. Однако в то же время он дорогой и не самый эффективный, потому как его используют почти все. По той причине, что его используют почти все, клиентов просто перегружают рекламой.

эффективные способы рекламы

Перегруженный рекламой в Интернете клиент не может ее переварить и просто блокирует, включая “игнор”. Фактически у него вырабатывается своеобразный иммунитет к рекламе, он ее просто не замечает. Поэтому встает вопрос о  том, чтобы найти новые эффективные способы рекламы, посредством которых можно преодолеть “иммунную систему” клиента.

Есть ли вообще сейчас эффективные каналы рекламы кроме интернета? Мой ответ - есть. Их десятки, а иногда и сотни. Нужно просто уметь их искать. Люди активны, они двигаются, а не только в Интернете днями сидят. Их можно подловить в разных местах. Причем в этих местах они могут быть максимально расположены для принятия вашего предложения.

Интернет конечно сила, позволяет продавать, но он не всемогущ. Так что имеет смысл либо самостоятельно либо с помощью маркетологов провести необходимые мероприятия и составить список всех  возможных способов рекламы. Список должен быть максимально широким, в него стоит включить все варианты, даже самые экзотичные.

Говорить о конкретных способах трудно. Все зависит от специфики бизнеса и рынка.  Поэтому не стоит искать готовые решения. Одни и те же способы могут быть эффективными для одного бизнеса и неэффективными для другого. Поэтому смысла от готовых списков нет. Нужно подобрать именно те каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу.

Если не можете или не хотите заниматься всем этим самостоятельно, обращайтесь к специалистам, они помогут построить список и выбрать наиболее эффективные способы рекламы. Используя эти способы вы можете спланировать и провести максимально эффективную  рекламную кампанию за минимальный бюджет, а иногда и вообще бесплатно.

Автор статьи: Павел Бернович

www.noomarketing.net

Лучшие способы рекламы для вашего бизнеса

Поговорим о том, каковы лучшие способы рекламы. Оценивать ее можно с разных сторон. Прежде всего, оценивать можно по степени эффективности и по способности приводить клиентов. Не вся реклама может быть по карману, соответственно оценивать можно по стоимости. Также рекламу можно оценивать по способности достичь целевую аудиторию и по скорости приведения клиентов.

Лучшие способы рекламы для вашего бизнеса

Один из важных факторов для оценки рекламы – скорость приведения реальных клиентов. Лучшие способы рекламы по данному критерию - эффективная контекстная реклама, а также реклама в социальных сетях. Они позволяют получить клиента буквально за несколько секунд после запуска. Соответственно, если клиенты нужно срочно, стоит рассмотреть именно эти способы рекламы.

Первое место среди лучших способов рекламы по такому критерию как цена можно смело отдать массовой рассылке по электронной почте. Если есть своя база подписчиков, то реклама таким способом вообще получается бесплатной. По этой причине грамотные компании всеми мыслимыми и немыслимыми методами стараются получить адреса электронной почты своих клиентов.

Лучшие способы рекламы для любых продуктов

Лучшие способы рекламы для любых продуктов

Если брать такой критерий как эффективность, то тут лучшие способы рекламы - контекстная реклама, реклама на телевидении, реклама по радио, а также реклама в социальных сетях. Именно эти варианты рекламы позволяют получить максимальный охват реальных горячих клиентов за минимальные сроки. За счет этого и достигается максимальная эффективность рекламы.

Эффективность рекламы можно оценить еще и с точки зрения получаемого результата

Первое место среди лучших способов рекламы по такому критерию как достижение целевой аудитории занимает таргетированная реклама в социальных сетях. Конкурировать с ней вряд ли что может. Она позволяет отфильтровать получателей рекламного сообщения по очень большому количеству параметров. За счет этого максимальный процент сообщений достигает именно целевую аудиторию.

Эффективность рекламы можно оценить еще и с точки зрения получаемого результата. Проблема в том, что за один и тот же бюджет и при работе с одними и теми же каналами разные специалисты могут получить разный результат. Соответственно, по этому критерию лучшие способы рекламы – это реклама, которая делается профессионалами своего дела, которые знают, что делают.

Лучшие способы рекламы в ноомаркетинге

Лучшие способы рекламы в ноомаркетинге

Выше предложены лучшие способы рекламы исходя из традиционного взгляда. Однако рекламу можно оценить также и с точки зрения ноомаркетинга.  В рамках ноомаркетинга реклама – это способ активизации идей, которые внедрены в потребителей. В результате воздействия на идеи, которые внедрены в потребителей, они становятся активными и мотивируют носителя на свою реализацию.

Потребителю, который желает реализовать идею, становятся нужны товары и услуги

Потребителю, который желает реализовать идею, становятся нужны товары и услуги. Он о них постоянно думает.  Пока идея не активна, потребителю товары и услуги не нужны, он о них не думает и даже не вспоминает.  Соответственно с точки зрения ноомаркетинга лучшие способы рекламы – это такие, которые быстро и эффективно активизируют идеи, внедренные в людей.

Активизировать внедренные идеи быстро и эффективно может только реклама, которая, во-первых лучше других попадает в идеи и во-вторых, которая способна за небольшое время оказать максимум воздействия на потенциального клиента. К числу способов рекламы, которая на это способна, можно отнести личную рекламу, т.е. рекламу с глаза на глаз, а также видео рекламу любого типа.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Переходите в раздел маркетинговые идеи, чтобы получить больше идей. Подписывайтесь на рассылку, если не подписаны и хотите получать идеи на электронную почту. Читайте статьи по маркетингу и получайте консультации по маркетингу, чтобы иметь максимальный уровень прокачки маркетингом.

www.noomarketing.net

Какой метод рекламы самый эффективный?

Многие забывают истинную функцию рекламы. Реклама должна приносить клиентов. Поэтому и рассматривать рекламу стоит с позиции конечного клиента.

Эффективная реклама - это когда минимум затрат и максимум клиентов.

Мы уже давно не используем общеизвестные способы рекламы типа Яндекс Директа или Таргетинговой рекламы Вконтакте. Уж очень дорого обходятся конечные клиенты из этих источников.

Ниже мы приведем источники рекламы, которые мы считаем самыми эффективными, но прежде давайте разделим их на две категории: Активные и Пассивные. Активные требуют постоянного участия или периодического запуска и приносят клиентов сразу же. Пассивные на оборот приносят клиентов не сразу, но они работают без вашего участия и на постоянной основе.

Активные методы рекламы:
1. Email рассылка - Это наш самый любимый метод рекламы, поскольку затраты на него минимальные, а эффективность невероятно высокая. Кончено тут миллион нюансов: через какие программы делать Email рассылку, какие базы для email рассылки использовать, чем и где парсить email адреса целевой аудитории и т.д. и т.п. На эту тему у нас огромное количество бесплатных роликов на Ютуб Канале и еще больше в Видео Курсах. Если делать все правильно и с Умом, то результаты от Email рассылки можно получить действительно впечатляющие.

2. Skype рассылка - Это, я бы сказал, более узконаправленный вид рекламы. Далеко не все пользуются этим мессенджером, но все таки он является одним из самых популярных. И рассылку по нему делать сравнительно проще, чем по другим соц сетям. Да и в отличие от Email рассылки тут нет таких жестких спам фильтров, хотя отправлять миллионами тут намного сложнее. Но и открываемость писем в скайпе намного выше чем при емейл рассылке. Мы очень часто используем Скайп рассылку для оповещения наших клиентов о новинках или новых видео курсах. Так намного эффективнее и проще.

3. Мобильная рассылка. Сюда можно отнести как рассылку на мобильные мессенджеры типа WhatsApp и Viber или обычную СМС рассылку. В первом случае рассылку запустить намного сложнее из-за постоянной эволюции этих мобильных приложений, но в принципе можно если быть постоянно в тренде и находить соответствующие программы для рассылки. Во втором случае все намного проще. Программ и сервисов по СМС рассылке хоть отбавляй, но это стало намного дороже чем было 3-4 года назад. Самым дешевым способом СМС рассылки, на данным момент является рассылка через самого оператора с применением программ и внешнего модуля, типа модема или SIM банка на несколько симкарт. 

Пассивные методы рекламы:
1. Ютуб Канал. Если Ваш продукт или услугу можно записать на видео, то советую задуматься над этим методом рекламы. Конечно не ждите, что Ваши ролики сразу наберуть миллион просмотров и миллиард подписчиков. На развитие Ютуб Канала до мало мальских результатов уйдут месяцы, а в некоторых случаях даже годы. Но если Вы правильно настроите ютуб канал под ключевые запросы, расставите теги и описание, будете загружать ролики с хорошей периодичностью на постоянной основе, не будите нарушать права на авторский контент и отнесетесь к ютуб каналу как к отдельному детищу, ТО весьма вероятно что он будет давать Вам постоянный источник рекламы еще долгие годы, постепенно увеличивая приток трафика на Ваш сайт. Так например Наш Ютуб Канал Партизанский Маркетинг уже сейчас обеспечивает более 1000 просмотров в сутки и около 300 переходов на наши странички ЕЖЕДНЕВНО! При этом мы ни копейки не вкладываем в его раскрутку. И это всего за 2,5 года после запуска канала. Кончено не самый яркий пример, но учитывая нашу специфику мы являемся лидерами в Рунете по количеству просмотров и подписчиков в нашей нише.

2. Собственный сайт. Конечно многие сейчас Вам скажут, что развивать сайт долго и очень трудозатратно. НО если Вы не начнете это делать сейчас, то через пару лет будете об этом сильно жалеть. Я не говорю сейчас про лендинг или одностраничник. Нужен именно сайт! Только на сайте Вы сможете сделать большое количество страниц связанных между собой, настроить на каждой странице Теги и Метатеги для лучшей индексации и т.д. Именно это нужно поисковым роботам для индексации Вашего сайта в Яндексе и Гугле. Платформ для создания сайтов очень много. Наш сайт например сделан на Платформе PageKit. Можете тоже попробовать сделать свой сайт на этой бесплатной современной системе.

3. Партнерство. Существую огромное количество проектов, у которых уже есть Ваша целевая аудитория в подписчиках или в клиентах. И никто Вам не мешает написать авторам этих проектов по поводу взаимовыгодного сотрудничества. Либо в формате обмена ссылками на Ваших ресурсах, либо просто покупки рекламного места. В качестве партнерских порталов могут быть Ютуб Каналы, Группы в Контакте, другие сайты да даже программы. Вариантов множество. Мы например очень часто сотрудничаем с разными проектами в качестве взаимо пиара без дополнительных финансовых обязательств. Конечно сюда можно еще отнести Партнерскую Программу, но это нам еще саим предстоит изучить, настроить и внедрить.

Это далеко не все методы рекламы, которые можно использовать. Но мы постарались рассказать о тех, которые часто используем сами. Надеюсь Вы почерпнете из этой статьи что-то полезное для своего бизнеса.

Если Вам понравилась статья, то можете оставить отзыв внизу или хотябы внести свою лепту в развитие проекта, кликнув по любой из иконок социальных сетей сразу под этим текстом.

Пост подготовил InfoPartizanВ рамках проекта Партизанский Маркетинг

   Самые Популярные Видео Курсы:

Facebook

Twitter

ВКонтакте

LinkedIn

partizanam.ru

Виды и эффективные способы рекламы в интернете / webentrance.ru

Способы рекламыВиды и способы рекламы в интернете очень многообразны. В основе рекламы лежит такое понятие, как аудитория. Это те люди, которым вы показываете свое объявление.

В настоящее время реклама в интернете стала одной из самых прибыльных индустрий в Мире.

Содержание:

Поисковая реклама

Самый популярный вид в интернете, это поисковая реклама. Если что-то нужно, мы идем в Яндекс, либо в Google, набираем в поиске нужные слова, получаем выдачу, выбираем и получаем желаемое.

Поисковая реклама генерирует самое большое количество трафика, то есть она дает больше всего посетителей на ваши ресурсы, тех людей, кто к вам обращается и покупает.

Это массовая реклама и именно за счет своей массовости в последнее время она становится все сложнее и сложнее. Из-за высокой конкуренции среди других компаний в ней приходится очень много знать и работать грамотно.

You Tube и другие виды массовой рекламы

Следующий вид массовой рекламы, которая также очень популярна, это You Tube, различные сайты средств массовой информации, телевидение, радио, новости.

Эти способы рекламы, несмотря на их массовость и большой трафик, в то же время являются не очень эффективными Хотя бы потому, что большая часть трафика с этих видов является для вас нецелевым.

Несмотря на всю сложность и конкуренцию, которой очень много на площадках массовой рекламы, эти способы могут быть достаточно эффективны. Нужно просто уметь ими пользоваться. В этом могут помочь специалисты, либо нужно самому хорошенько разобраться.

Способы рекламы в социальных сетях

Следующий источник уже более качественного трафика, это социальные сети, которые сейчас очень активно развиваются. Они являются отличным способом, чтобы выбрать свою аудиторию и показать им свою рекламу.

Социальных сетей сейчас очень много, поэтому и видов рекламы в них тоже немало. Это один из самых лучших инструментов, потому что можно отследить рекламу именно для вашего клиента.

И второй плюс, это небольшая пока насыщенность социальных сетей другими рекламными компаниями.

Этот способ рекламы себя хорошо зарекомендовал, поэтому социальные сети стоит обязательно использовать.

Различные сообщества и смежные проекты

Еще один вид, это различные сообщества. К ним можно отнести форумы, блоги, то есть это те тематические площадки, где находятся ваши потенциальные клиенты.

Там они общаются между собой, это та горячая публика, которая уже что-то знает  по теме вашего товара или услуги.

Сюда же можно отнести рекламу в смежных проектах. В вашей теме наверняка есть уже сайты, рассылки, которые достаточно успешны и на них каждый день заходит много посетителей.

Если удастся с ними договориться о размещении, то это будет источник одного из самых качественных и целевых трафиков.

E-mail маркетинг

Следующий способ, это e-mail маркетинг. В этом случае общение с потенциальным клиентом происходит через электронную почту.

Клиент читает письма, переходит по ссылкам на сайт, изучает вопрос еще больше. Затем он уходит, приходит снова, что-то заказывает, забывает свой интерес, вы его поздравляете с днем рождения и т. д.

В результате такой цепочки касаний клиент может оставаться с вами на связи весьма длительное время. Он будет периодически получать от вас уведомления о новых акциях и, в конце концов, его что-то заинтересует в вашем предложении, как раз в то время, когда ему это будет необходимо.

Сарафанное радио

Далее можно назвать такой способ рекламы, как сарафанное радио. Чтобы оно заработало, нужно давать клиенту всегда немного больше, чем он от вас ожидает.

Это может быть какой-то бонус к продукту, подарок ко дню рождения, какая-то скидка, быстрая доставка товара, какие-то сюрпризы при продаже и т. д.

То есть с клиентом нужно общаться как с близким родственником, которого вы очень сильно любите, постоянно показывать ему эту любовь.

В этом случае клиент может рассказать о вашей компании своим близким, друзьям и знакомым и дать вам хороший отзыв. Способ является малобюджетным, но достаточно эффективным.

Рекламные доски

Затем можно назвать рекламные доски, такие, как Авито, Из рук в руки и другие. Это достаточно высокоэффективный способ, хотя в настоящее время не так распространен, как некоторое время назад.

Партнерские программы

В этом случае, чтобы расширить продажи своего продукта  или услуги, вы привлекаете в свою программу партнеров. Они помогают вам продавать продукт или услуги, и вы делитесь с ними частью прибыли от продаж.

Контекстная реклама

Контекстная реклама выдается поисковыми системами рядом с обычными запросами посетителей. Она эффективна, если уметь ее правильно настраивать. Иначе лучше найти специалиста, который сделает это за Вас и очень сильно сэкономит ваше время.

Используя приведенные виды и способы рекламы можно обеспечить быстрое расширение собственной подписной базы, продвижение своего сайта, продажу продукта или услуги.

Очень важно использовать эти способы рекламы одновременно для того, чтобы как можно быстрее получить отдачу.

Другие записи по теме:

webentrance.ru

Эффективные методы рекламы

Маркетинг Эффективные методы рекламы

просмотров - 30

За период развития использовано несколько методов рекламы и продаж:

1. Личные контакты с потенциальными клиентами.

2. Реклама в печатных периодических СМИ (газета "Бизнес"- прайсы, региональные газеты объявления, газеты бесплатных объявлений типа "Из рук в руки", "Плюс"…).

3. Интернет реклама, раскрутка сайта͵ целœенаправленные рассылки.

4. Почтовые рассылки по предприятиям.

5. Рекламные листовки, раздаваемые на выставках, улицах, в транспорте и т.д.

6. Факсовые рассылки.

Рассмотрим каждый метод подробно:

1. Личные контакты. Этот метод я считаю самым эффективным и в тоже время самым трудным, требующим соответствующую квалификацию менеджера (занимающегося этим). В случае если организовать 10 встреч с разными предпринимателями, нуждающимися в расширении производства, то при коммуникабельности и других личных качествах менеджера можно получить 10 клиентов. Не последнюю роль, конечно, играет и востребованность туристских услуг в среде этих предпринимателœей. [3,c67]

Достоинства этого метода: дешевый, эффективный, быстрая продажа товара Недостатки: трудно сформировать потенциальный рынок клиентов и организовать соответствующие встречи, метод "навязчив", при не квалифицированности менеджера Вас могут принять за агента по рекламе - в этом случае Вам нужно будет преодолевать "барьер предвзятости к агентам", требует определœенных способностей менеджера, умения держаться на "равных" с потенциальным клиентом и соответственно быстро принимать ответственные решения во время переговоров

2. Реклама в периодических печатных СМИ. Этот метод наиболее прозрачный для начала - большинство бизнесов строятся на рекламе в СМИ, так же большая аудитория потребителœей, читающих газеты типа: "Бизнес", газеты объявлений типа "Из рук в руки" в поиске какого-либо товара. Каждые 100 $, вложенных в рекламу в СМИ приносят не меньше одного клиента. Более дорогостоящая блоковая реклама часто себя не оправдывает, в связи с этим лучше размещать только на строчную рекламу и рекламу текстом. Нельзя надеяться на то, что потребитель, листая газету, остановился на ярком рекламном блоке и пропустит строки конкурентов. По этой причине, если "рекламный бюджет" ограничен, то можно давать только строчную рекламу. Это рекомендуется при продаже специфического товара (услуг), и возможно, не так эффективно на рынке "съеденного товара и услуг". Так же важна роль менеджера, "ведущего клиента по телœефону", так как в туристическую фирму обращаются люди разных уровней, и нужны правдивые ответы на вопросы "без допустимых рекламных трюков".

Достоинства этого метода: ненавязчив, так рекламирует себя большинство, перспективен новыми потребителями

Недостатки: дорогой, засветка не только перед потребителями, но и перед контролирующими органами, требует стабильного периодического привлечения средств, при строчной рекламе в прайс-листах требует наиболее краткого и в то же время емкого названия для понимания потребителœем

3. Интернет-реклама. Интернет сегодня занимает всœе большее место в нашей жизни. Последние исследования показали, что 60% алмаатинцев являются активными пользователями всœемирной сети и более 40% из них пользуются на работе в качестве первого информационного носителя. Интернет стал не просто рекламным носителœем, но и самым информативным и доступным. В случае если компания хочет быть ближе к своему потенциальному клиенту, она обязательно размещает всю необходимую информацию о себе и своих продуктах или услугах в глобальной сети на своем веб-сайте. Сегодня глобальная сеть Интернет - ϶ᴛᴏ всœе менее дорогой, но всœе более эффективный метод рекламы. Множество компаний уже убедились в том, что чем платить десятки тысяч долларов за наружную рекламу, размещения на телœевидении или прочих СМИ, целœесообразнее создать сайт и грамотно им распорядиться. На 80% развитие компаний обязано Интернету. Даже, несмотря на такие сравнительные факты:

а) 10 организованных встреч с потенциальными покупателями дадут как минимум 1-го клиента. В случае если подойти к этому вопросу основательно, то в регионе с 1 млн. населœения можно найти не меньше 1000 потенциальных потребителœей и соответственно организовать как минимум 500 встреч и получить 50 и более потребителœей. При нашей специализации и объемах производства (20000у.е. в мес.) потребителœем (клиентом) будем считать заказчика продукции как минимум на 1000 у.е., ᴛ.ᴇ. на 5% месячного объема производства. 10 встреч с вложением 10 у.е. теоретически можно проводить за один день и соответственно в день иметь одного клиента. Проблема в навязчивости метода и в кадрах, способных на организацию и проведение встреч.

б) 10 звонков с рекламы в печатных СМИ возможно так же дадут одного клиента. При затратах на рекламу в печатных СМИ 100 у.е. ориентировочно получим 10 звонков в неделю - месяц и ориентировочно при этом методе вложенные 100 у.е дадут одного клиента. [8]

в) Из 300 посœетителœей сайта͵ зашедших на сайт при поиске продукции (контролируется с помощью открытой статистики и интернет-счетчиков) возможно 10 напишут сообщение (или позвонят) и так же это возможно 1 реальный клиент. Но получить этих 300 посœетителœей (ищущих нашу продукцию) на сайт не так просто!

Для раскрутки сайта и продвижения рекламы через Интернет можно использовать:

- регистрацию в ведущих поисковых системах русскоязычного Интернета (www.yandex.ru, www.rambler.ru и др.), основное внимание на поднятие рейтинга в этих поисковых системах на поиск по фразе "горящие путевки"

- регулярная публикация во всœевозможных интернет-досках объявлений и форумах

- спам по электронной почте

- целœенаправленная е-mail рассылка, через поисковики, справочники Интернета можно найти конкурентов и продавцов аналогичной отрасли, а так же других потенциальных потребителœей и рассылать им предложения о сотрудничестве

- спам по интернет-пейджерам типа Аськи и Одиго, а так же целœенаправленный спам, ᴛ.ᴇ. когда поиск собеседников Одиго или Аськи ведется по интересам (малый бизнес, предпринимательство, фермерское хозяйство…)

Из перечисленных методов рекламы в Интернет (с каждым днем этих методов становится больше) наиболее эффективен - удачная индексация сайта в поисковиках. Не вдаваясь в технические (точнее веб-дизайнерские) подробности, удачным результатом регистрации в популярных поисковых машинах считается возможность нахождения сайта по ключевым словам продукции в первой десятке ответов поисковиков.

Итого, при сравнительно активной рекламе в Интернет мы имеем 40-50 потенциальных потребителœей нашей продукции в сутки, просматривающих информацию о нас в Интернет. Как говорилось выше, "для созревания" хоть одного реального клиента "с Интернета" нужно 300 посœетителœей - а это неделя, ᴛ.ᴇ. сегодня с Интернета мы как бы имеем одного потребителя в неделю. Большое преимущество, что данный потребитель практически на расстоянии получает наиболее полную информацию о нас и нашей продукции, и часто для принятия решения о покупке (или приезде на просмотр) ему достаточно одного звонка нам. Иногда сделка проводится без телœефонных переговоров, но это очень редко - в этом случае часто потребитель является одновременно и "продвинутым пользователœем Интернет", что довольно редко для предпринимателя (основного потенциального нашего потребителя). Затраты на сайт и на раскрутку у нас в год такие же как на рекламу в печатных СМИ в месяц. Используем в Интернет много бесплатных серверов для размещения сайта на "зеркалах" - полных или частичных копиях основного сайта. Благодаря новым технологиям (Интернет) мы получили эффективный инструмент ненавязчивой рекламы (индексация в поисковиках и публикации в форумах и на досках объявлений) с минимальными вложениями, приблизительно можно сказать, что каждые 10 долларов, вложенные в рекламу в Интернете дают нам одного клиента. В случае если рассмотреть остальные перечисленные методы рекламы в Интернет, то спам, целœенаправленные рассылки - это навязчивые методы, заниматься которыми не рекомендуется. Сайт нужно еженедельно пополнять различными материалами о малом бизнесе, о жизни вокруг и многом другом…

Достоинства этого метода: дешевый, не требует постоянных денежных вложений, полная информация о предлагаемой продукции на любом расстоянии, перспективен новыми потребителями, не считая спам, не навязчив, вырабатывает потенциальное доверие у клиентов

Недостатки: чтобы интернет-реклама себя оправдала, она требует определœенной квалификации человека, организующего интернет-рекламу, знание технологий Интернет… Кадры исполнителя или организатора Интернет рекламы очень трудно найти в провинциальном городе, в большом городе обычно такие кадры "цены себе не сложат" (дорого стоят) или в надежде на то, что заказчик не посвящен в технологии Интернет, часто преувеличивают свои возможности.… В результате предприниматели получают "мертвый, не посœещаемый сайт" и разочаровываются "в Интернет", писать статьи, ориентированные на потенциальный рынок потребителœей - это искусство или талант, так же не каждому под силу… без статей и пополнения сайта большая вероятность получить мертвый сайт… с разрешения других авторов или просто с копирования можно публиковать чужие материалы и так же поднять посœещаемость сайта͵ но в этом случае Вы так же рекламируете автора статей или в худшем случае занимаетесь плагиатом. Во избежание плагиата можно публиковать полезную информацию, у которой нет "коммерческих заинтересованных" авторов - из энциклопедий, справочников, книг, журналов с ссылкой на некоммерческий источник - возможно это выход для пополнения сайта͵ обновленная реклама на своем сайте, ориентированная на заходы с поисковиков - это "мина замедленного действия", ᴛ.ᴇ. пока страницы с обновленными материалами о новой продукции не проиндексированы поисковиком (а это 2-4 недели, возможно и больше), то ожидать обращения потенциальных клиентов, ищущих именно то, что рекламируется, не приходится, основной недостаток интернет-рекламы, я бы назвал, непосвященность в доступные технологии Интернет большого процента потенциальных потребителœей – предпринимателœей и др. Несмотря на данный сегодняшний недостаток перспективы Интернет неограниченны - процент этой непосвященной аудитории с каждым днем падает…

4. Почтовые рассылки по предприятиям, потенциальным заказчикам продукции. Продвижение продукции этим методом довольно эффективно на Западе, где компании постоянно рассылают свои каталоги по возможным потребителям, взятым из различных справочников предприятий. У нас, к сожалению, трудно сказать об эффективности рассылки.

Достоинства этого метода: он прозрачен, сравнительно дешев, информация о Вас по почте дешево достается потенциальному потребителю, там, где нет Интернет - это один из способов дешевой доставки объемной информации

Недостатки: трудно добиться того, что информация дойдет до конкретного человека, принимающего решения на преуспевающем предприятии (потенциальном потребителœе предлагаемой продукции), информация о почтовых адресах предприятий черпается из справочников, большинство предприятий не существуют по указанным адресам (письма возвращаются обратно и не попадают потенциальным потребителям)

5. Рекламные листовки, буклеты, визитки, прайсы… раздаваемые на выставках, в союзах предпринимателœей и других местах, в которых потенциальные потребители могут получить информацию… Метод может быть эффективен - очень часто выставки посœещают потенциальные потребители продукции.… Причем можно раздавать листовки с демонстрацией мест отдыха и соответствующими затратами на демонстрацию, так и просто с помощью агентов, с меньшими затратами на рекламу. По этому методу при раздаче на выставках рекламы на сумму около 100 у.е. можно получить несколько звонков… Проблема в том, что выставки проходят в разных больших городах (в основном столицах стран) и на организацию поездок на выставки уходит много средств.

Достоинства: на выставках и в союзах предпринимателœей можно наладить личные контакты с потенциальными потребителями, большинство компаний рекламируют себя на выставках

Недостатки: дорогой метод

6. Факсовые рассылки. Неплохой метод для быстрого продвижения товара. Только информацию о потенциальных потребителях нужно брать из периодических печатных СМИ и из Интернета - тогда недостатки почтовой рассылки, где информация берется из устаревших справочников, отпадают.… Очень часто при довольно сильном демпинге можно с помощью факсовых рассылок продвигать товар на рынке. В принципе метод не отличается от целœенаправленной рассылки по электронной почте, но более эффективен, так как большинство потенциальных потребителœей не работают с электронной почтой, но работают с факсами. Как было написано выше, это достоинство факсов с каждым днем падает, ᴛ.ᴇ. падает процент потенциальной аудитории потребителœей, не работающих с Интернетом…

Достоинства: так работают многие, быстрое продвижение товара, после телœефонного разговора большая вероятность, что факс прочитает тот, кому это нужно

Недостатки: дороже, чем Интернет и к тому же черно-белая информация, навязчив, если Вы взяли потребителя не из разделов "куплю"

В заключение можно сказать, что методов продвижения продукции на рынке очень много. Здесь изложены основные, применяемые на нашем рынке. Один из методов, который не рассмотрели - это поручение рекламной компании какому-нибудь рекламному агентству, так как данный метод является дорогостоящим. Возможно это тоже выход, при соответствующем рекламном бюджете туристической компании.

Контрольные вопросы

1. Назовите известные вам типы периодических изданий. Каким образом их характеристики влияют на характер их использования в качестве медианосителœей?

2. Раскройте достоинства и недостатки рекламы в прессе.

3. Какие характеристики периодических изданий интересуют читателœей и рекламодателœей?

4. Охарактеризуйте виды телœевизионной рекламы.

5. Объясните преимущества и недостатки рекламы на телœевидении.

6. В чем заключаются особенности радио как средства рекламы?

7. Дайте классификацию аудиороликов.

8. Назовите основные виды и требования к наружной рекламе.

9. В каких случаях целœесообразно использовать наружную рекламу?

10. В чем состоят особенности транспорта как рекламоносителя?

11. Какова тенденция использования в России кино как средства распространения рекламы?

12. Покажите отличия: (а) листовки и буклета; (б) плаката и листовки; (в) проспекта и каталога.

13. Объясните столь стремительные темпы развития Интернет-рекламы.

14. Назовите функции и преимущества прямой почтовой рекламы.

15. Дайте определœение ярмарок и выставок. В чем их различие?

6. Реклама туристских услуг на выставках и ярмарках.

6.1. Выставки-ярмарки

6.2. Планирование рекламной компании

6.3. Оценка эффективности рекламной компании

6.4. Анализ рекламной деятельности туристских предприятий Алматы

Читайте также

  • - Эффективные методы рекламы

    За период развития использовано несколько методов рекламы и продаж: 1. Личные контакты с потенциальными клиентами. 2. Реклама в печатных периодических СМИ (газета "Бизнес"- прайсы, региональные газеты объявления, газеты бесплатных объявлений типа "Из рук в... [читать подробенее]

  • oplib.ru

    Эффективные способы рекламы. Push-рассылки

    С момента появления мобильных телефонов и СМС-сообщений наряду с обычными почтовыми рассылками стали активно использоваться SMS-уведомления для рекламы коммерческих проектов и не только. И этот инструмент до сих пор считается одним из самых эффективных.

    На СМС-ки владельцы мобильников реагируют практически всегда, а вот прочитать сообщения в Email-ящике времени и желания часто не хватает. Со временем появилось очень много мошеннических схем, и пользователи стали относиться к SMS-подпискам крайне негативно. Надо было что-то менять.

    В 2015 году появились сервисы, предлагающие новый способ привлечения и взаимодействия с заинтересованной аудиторией, – Web-Push уведомления. В таком сервисе можно зарегистрировать свой сайт и настроить push-рассылку для посетителей. На сайт добавляется код сервиса, и при визите пользователя в его браузере показывается всплывающее окошко с просьбой разрешить присылать ему сообщения об акциях, скидках, выпусках новой продукции и т.д. прямо на рабочий стол. Если человек разрешает, его просят подписаться на уведомления. После подписки эти самые уведомления начинают приходить прямо в браузер, даже если пользователь на ваш сайт больше не заходит.

    Они представляют собой краткие текстовые сообщения в небольшом окошке и появляются ненавязчиво в уголке экрана с характерным дзыньканьем. Использовать их можно практически в любом проекте, будь то интернет-магазин, новостной портал, биржевой сервис котировок или рассылка блога.

    Расчеты показывают, что процент переходов по Push-уведомлениям гораздо выше, чем по ссылкам из Email-сообщений. Они появляются поверх всех открытых окон, поэтому их сложно не увидеть. Клиентам не нужно использовать какие-то дополнительные программы, а для авторов ведется удобная статистика.

    Push-рассылки обладают еще некоторыми неоспоримыми достоинствами, выгодно отличающими их от стандартных email-сообщений и СМС.

    Во-первых, быстрая подписка буквально в пару кликов.

    Во-вторых, исключен осточертевший всем спам. Когда человек подписывается, на его устройство приходит зашифрованный маркер, связывающий браузер пользователя с доменом сайта. Маркер – это код, который нельзя скопировать и куда-то перенести. Поэтому информация будет приходить только с того сайта, на который была сделана подписка.

    В-третьих, не надо куда-то дополнительно заходить (в почтовый ящик, в папку смс-сообщений) и открывать что-то еще. Появилось окошко, кликнул по нему, и ты уже там, где надо.

    В-четвертых, низкая стоимость, зависящая от количества подписчиков. А некоторые сервисы предоставляют возможность применять push-рассылки вообще бесплатно.

    В-пятых, зрительно такие уведомления воспринимаются лучше, чем целая простыня текста, даже если он с картинками.

    Хотя вот здесь уже начинаются проблемы. Количество сервисов, предоставляющих возможность push-рассылок постепенно увеличивается. Возникают сложности с их выбором у заказчиков, число которых тоже неуклонно растет, и они хотят применять этот способ взаимодействия с аудиторией максимально выгодно. А человек, подписавшийся на относительно большое количество таких рассылок, открывая браузер, получает уведомления со скоростью автоматной очереди, что часто отвлекает от работы и даже раздражает. К тому же не все пользователи достаточно хорошо знакомы с таким чудом техники взаимоотношений. Многие или не помнят, или не понимают, что они на что-то подписались.

    По статистике Google, конверсия в подписчики из пушей в англоязычном сегменте снизилась до 35%. В русскоязычном, скорее всего, картина еще хуже.

    Ну и что теперь? Нельзя же игнорировать такую мощную технологию привлечения и дальнейшей коммуникации с подписчиками и клиентами.

    Ниже для желающих привожу ссылку на практическое PDF-руководство, в котором последовательно расписано, какой сервис лучше выбрать, как грамотно организовать процесс рассылки и настроить серию уведомлений. Там же приведен пример продвижения товарной партнерки, описана работа со вспомогательными сервисами и программами, повышающими эффективность рекламной кампании.

    Руководство платное, но стоит недорого. Забрать можно на этом сайте.

    Спасибо за внимание. Буду рад, если чем-то помог. Удачи!

    fromblogger.com