Работа с банками, или почем сегодня вчерашний день? Работа с банками


Правила работы с банками | Финансовый гений

правила работы с банками

В предыдущей статье я говорил о том, можно ли доверять банкам, а теперь хочу предложить вашему вниманию основные правила работы с банками, придерживаясь которых вы сможете выстроить с банком взаимовыгодные партнерские отношения. Дело в том, что без выгодного сотрудничества с банками вряд ли получится наладить эффективное управление личными финансами, и наша задача состоит в том, чтобы сделать из банка выгодного финансового партнера, а не врага, желающего ободрать вас до нитки и загнать в долговую яму (именно такое мнение о банках сложилось у многих людей).

Правила работы с банками.

Правило 1. Очень большое внимание следует уделять выбору банка для обслуживания. От этого преимущественно и зависят все перспективы вашего дальнейшего сотрудничества с банком и особенно финансовая выгода этого сотрудничества. Поэтому я рекомендую не спешить с этим выбором и отнестись к нему со всей ответственностью. При этом, если вам необходимо будет совершать разные банковские операции (а вероятнее всего так и будет), то скорее всего придется работать с несколькими банками, выбирая их по разным критериям, которые являются основополагающими для той или иной банковской услуги. Так, например, лучший банк для депозита и лучший банк для кредита – это будут наверняка два разных банка.

Правило 2. Выбирайте банковские продукты, которые выгодны вам, а не банку. Почти наверняка банк сразу или постепенно будет предлагать вам целый ряд своих продуктов, многие из которых вам будут откровенно не нужны, или нужны, но не выгодны (например, в другом банке именно по этим продуктам условия лучше). От этого никуда не деться – это работа банковских менеджеров, за которую они получают деньги. Умейте вежливо отказать и пользуйтесь только теми услугами, которые вам, во-первых, нужны, а во-вторых, выгодны.

Правило 3. Старайтесь избегать кредитных продуктов и делать акцент на депозитные. Тут все очень просто: по кредиту банку платите вы, по депозиту банк платит вам. Второй вариант однозначно будет намного интереснее для личного бюджета. К тому же, как я уже не раз говорил, жизнь в кредит не приведет ни к чему хорошему, а вот банковские депозиты – наоборот, являются одним из самых безрисковых источников пассивного дохода, и даже небольшие своевременные вложения в результате могут превратиться в солидный капитал, который сможет, например, обеспечить безбедную старость.

Правило 4. Наведите хорошие контакты с обслуживающим вас менеджером. Хороший личный контакт с банковским сотрудником, за которым вы закреплены как клиент, всегда позволит вам своевременно и оперативно узнавать обо всех акциях, нововведениях и новых условиях, которые могут быть интересны конкретно вам. Поэтому не поскупитесь на шоколадку, коробку конфет к празднику или даже просто приятные слова. Имея хороший личный контакт, вы всегда сможете не стоять в очередях или решать необходимые вопросы по телефону.

Правило 5. Не подписывайте ни один документ, не читая его. Уже сколько об этом твердят на всех углах, но многие упорно продолжают наступать на те же грабли, а потом поднимают шум, что банки их обманывают. Какие бы “теплые” отношения с банком у вас не были, когда речь идет о деньгах, лучше использовать принцип “Доверяй, но проверяй!”.

Как вы видите, эти правила работы с банками не содержат ничего сложного и непонятного. Однако, я уверен, если вы будете их соблюдать, банк быстро превратится из “ненавистного обманщика” в надежного финансового партнера. К слову сказать, я сотрудничаю с банками уже около 16 лет и за это время меня ни разу не обманул ни один банк, чего и вам всем желаю.

До новых публикаций на Финансовом гении.

fingeniy.com

Партнерство с банками для кредитного брокера

Брокеру выгодно партнерство с банками по трем причинам. Банки предлагают партнерам более выгодные условия на кредиты — весомое преимущество для привлечения клиентов. Партнерство с крупными банками вызывает у клиентов доверие. И, наконец, банки — это основной источник брокерского дохода, потому что клиенты выплачивают комиссию с выданного банком кредита.

В этой статье мы поделимся опытом двух брокеров — директора «Одобрения» Андрея Полухина и директора «БРОКЕР АЛЬЯНС» Фарида Шабаева. Фарид рассказал, как его компания получила партнерские сертификаты 15 банков, среди которых Сбербанк, ВТБ24 и Уралсиб. Андрей перечислил несколько способов завязать партнерские отношения с банками, которые по идейным соображениям не работают с брокерами.

Партнерство через отдел по работе с партнерами

Фарид советует начинать переговоры с отдела по работе с партнерами. Почти в каждом крупном банке такой отдел есть. Если на сайте банка отдел не указан, позвоните на общий номер и попросите контакты специалиста по работе с партнерами.

Во время первого контакта Фарид рекомендует представляться ипотечным брокером, даже если ипотечные клиенты у вас бывают нечасто. Банки любят давать ипотеки и кредиты под залог и соответственно ценят поставщиков таких клиентов. Если вы представитесь кредитным брокером, шансы на партнерство снизятся, потому что кредитных брокеров ассоциирует с потребкредитами. В этом виде кредитования банки острой нужды не испытывают.

Здесь работает принцип студенческой зачетки: сначала студент работает на зачетку, потом зачетка на студента. С банками так же: сначала вы делает для банка то, что выгодно банку, затем получаете от него преференции.

Когда банк заинтересуется партнерством, нужно заключить партнерский договор, получить сертификат и познакомиться с банковскими продуктами. С договором все просто — это обязательное условие при работе с ипотечными брокерами.

Сложнее с сертификатами: банки раздают их не очень охотно. Поэтому Фарид придумал хитрость. Он говорит сотруднику банка, что сертификат нужен для использования логотипа и названия банка в рекламе. Без сертификата оштрафует ФАС ( это правда, кстати). С таким аргументом банк не откажет в партнерском сертификате.

Разместите сертификаты на сайте, повесьте на видном месте в офисе. Они повышают доверие клиентов.

Сообщите менеджеру по работе с партнерами, что хотите пройти обучение по банковским продуктам. Менеджеры редко отказывают в обучении. Приезжают в офис, рассказывают о продуктах, конкурентных преимуществах и недостатках. Бесплатно.

Следующий шаг — первые клиенты. Вы обещали банку клиентов на ипотеку и залоговые кредиты. Сдержите обещание. Когда менеджер получит от вас несколько клиентов, вы заработаете определенный кредит доверия. Теперь можно тактично разузнать, кто в банке работает с потребкредитами. Главный козырь кредитного брокера при работе с потребами — андеррайтинг. Вы отправляете в банк не всех подряд, а тщательно проверенных клиентов. Обязательно сообщите это менеджеру.

Получить доступ к инструментам андеррайтинга

Алгоритм действий

• Связываетесь с отделом по работе с партнерами.• Представляетесь ипотечным брокером, даже если ипотека не ваш основной продукт.• Заключаете партнерский договор, получаете сертификат, проходите обучение.• Приводите в банк несколько клиентов на ипотеку или залоговое кредитование.• Налаживаете партнерские отношения по другим банковсеим продуктам, включая потребкредитвание.

Партнерство с «недружелюбными» банками

Не все банки готовы сотрудничать с брокерами. Есть так называемые идейные борцы, которые видят в брокерах лишнее звено между банком и заемщиком. С такими банками можно подружиться только через отдельных сотрудников. Расскажем несколько способов выхода на сотрудников.

Ищите сотрудников подальше от центрального офиса: в отделениях на окраине города, через знакомых или соцсети.

Поиск сотрудников банка с помощью фильтров vk.ru

Позвоните в банк и представьтесь клиентом. Если в банке предусмотрена выездная консультация, пригласите специалиста на встречу и познакомьтесь с ним лично, предложите услуги по привлечению клиентов.

Попробуйте найти сотрудника, который получает процент от плана. Ему нужны клиенты, чем больше, тем лучше. Такому сотруднику не важно, нашел он клиентов сам или получил от брокера. Деньги важнее.

Иногда политика нелояльных к брокерам банков меняется. Чаще всего «оттепель» наступает в период активного привлечения клиентов. Если заметите, что какой-то банк начал массово давать рекламу, значит, ему нужны клиенты. Повторите попытку завязать с ним партнерские отношения.

Структурирование банковских продуктов

Когда наберется пять, десять, пятнадцать партнерских банков и несколько десятков банковских продуктов, появится проблема структурирования информация. Держать все в разных файлах или на десятках страниц неудобно: легко запутаться. Поможет простая экселевская табличка.

Заведите табличку с базовыми условиями разных банков под разные продукты: ипотека, рефинансирование, потребительский кредит и т.д. Это сэкономит вам время на подбор подходящего для клиента продукта.

Пример таблицы с перечнем базовых условий по ипотеке в двух банков. Ваша задача — занести в таблицу все банки вашего региона

Добавьте в таблицу данные по проходному скоринговому баллу разных банков, чтобы быстро подобрать клиенту подходящий банк. Такие данные у вас появятся не сразу, для начала нужно накопить опыт отказов и одобрений в разных банках и постоянно сверяться со скоринговым баллом.

Получить доступ к проверке скорингового балла

Советы:

Начинайте переговоры о партнерстве с отделом по работе с партнерами. Проще всего заинтересовать банк клиентами на ипотеку и залоговое кредитование. Другие виды кредитования — после того, как приведете первых клиентов на ипотеку и залог.

Когда закончите работу с лояльными банками, попробуйте завязать партнерские отношения с сотрудниками нелояльных банков. Используйте личные связи, социальные сети, отдаленные офисы.

Сводите банковские продукты в экселевские таблицы, чтобы ускорить подбор банковских продуктов для клиентов.

Поделиться в соц. сетях

exbico.ru

Как работают банки

И чему у них научиться

Как работает банк

Нам есть чему поучиться у банков: банки хорошо зарабатывают. У банков свои способы получать прибыль, но мы можем использовать эти способы в личных финансах. Сегодня об этом: как зарабатывают банки и что у них можно перенять.

Вклады, кредиты, облигации

Основной источник дохода для банка — это кредиты. Конечно, мы не можем выдавать кредиты знакомым и на этом зарабатывать. Но есть способ с похожим механизмом.

Как делает банк. Банк зарабатывает на разнице между годовой ставкой за кредит и ставкой по вкладу.

Две главные задачи банка: взять деньги у вкладчиков и раздать их в виде кредитов. Условия, на которых банк берет ваши деньги и дает в долг другим — ключ к успеху.

Банк привлекает вкладчиков рекламой, репутацией и хорошими условиями вклада. Банки с хорошей репутацией могут позволить себе меньше вкладываться в рекламу, а ставку по вкладу делать меньше. На их услуги и так высокий спрос. Чем ниже ставка по вкладам, тем выше доход банка. Банки помельче привлекают вкладчиков высокой доходностью.

Банки отдают в виде кредитов не все деньги вкладчиков, а только «лишние». Это «избыточная ликвидность» — деньги, которые клиенты положили в банк, и в ближайшее время их не заберут. Например, клиент открыл вклад на год, значит, раньше этого срока он его не потребует. Это и будет избыточной ликвидностью, которую банк даст в виде кредита.

Как можем сделать мы. Купить облигации. С помощью облигаций мы даем в долг, как если бы дали кредит.

Облигации — это как долговая расписка. Организация, которая ее выпустила, обязуется к определенному сроку вернуть ее полную стоимость с процентами. Только проценты она выплачивает постепенно, пока вы владеете облигацией. Проценты выплачивают раз в квартал или раз в полгода.

Для примера возьмем облигации банка. Вы можете положить деньги на вклад или купить облигации. Вы в любом случае передаете деньги банку, чтобы получить доход. Только в случае с облигациями риск возрастает — инвестиции в облигации не застрахованы, и ликвидность у них невысокая. Но вместе с рисками вырастает ваш доход.

Например, у крупных банков ставка по годовому вкладу, который можно пополнять, составляет 7-8%. Доходность по их облигациям с погашением через год — 11-12%.

Доходность облигации это сумма купонных выплат и ее дисконт. Облигация не всегда продается по своей номинальной стоимости. Она может стоить дешевле или дороже — ее стоимость формируется рыночными механизмами и зависит от спроса. Скидка или наценка от номинала облигации называется «дисконт» и «премия», соответственно.

Купить некоторые облигации можно у компании, которая их выпустила. Но гораздо удобнее это сделать через брокера. У него вы сможете рассмотреть все доступные облигации, которые торгуются на бирже и купить их по рыночной цене.

Ценные бумаги

Инвестиции в ценные бумаги позволяют регулировать степень риска и доходности. Для успеха в этом деле нужны капитал и люди, которые разбираются в ценных бумагах и финансах. Всего этого у банков в достатке. Глупо было бы не воспользоваться.

Как делает банк. Банк инвестирует в ценные бумаги избыточную ликвидность и предлагает эти услуги своим вкладчикам.

Инвестирование избыточной ликвидности в ценные бумаги — отличный способ увеличить прибыль, если спрос на кредиты невысокий. Чтобы сокращать риски, в банках работают целые отделы, которые анализируют рынок ценных бумаг. Тем более деньги, инвестированные в ценные бумаги, проще вернуть, чем те, которые выдали в качестве кредитов.

Клиентам некоторые банки тоже предлагают инвестировать в ценные бумаги. Они формируют собственные паевые инвестиционные фонды и предлагают инвестировать в них. Или предоставляют услуги своих аналитиков для формирования личного портфеля.

Как можем сделать мы. Инвестировать в ценные бумаги без посредничества банка.

За инвестирование в ценные бумаги банк берет комиссию. Она идет на сделки или содержание инвестиционного счета. Но по закону сам банк не может совершать сделки на бирже, это может делать только брокерская компания. Поэтому банк заключает договор с брокером, через которого продает и покупает ценные бумаги. А брокер тоже берет комиссию.

Получается, что при покупке ценных бумаг банк — посредник между клиентом и брокером. А клиент платит комиссию за посредничество. Поэтому клиенту выгоднее самому разобраться в покупке ценных бумаг и напрямую обратиться к брокеру. У брокеров, как и у банков, есть аналитики, которые помогают начинающим инвесторам разобраться в активах.

Если вам интересны инвестиции в ценные бумаги, советуем открывать счет напрямую в брокерской компании. Но к выбору брокерской компании подходите тщательно: обязательно посмотрите лицензии, страну регистрации, договор на обслуживание, комиссии. Почитайте наш пост «Как выбрать брокера». Если уделите время выбору, сможете торговать без посредничества банка и лишних комиссий.

Мы не призываем открывать счет именно через Трейдернет. Мы хотим, чтобы вам понравилось инвестировать в ценные бумаги. А если вы будете недовольны брокерской компанией, вам вряд ли понравится.

Ценные бумаги в Трейдернете

Хотя мы не навязываем вам брокерский счет в Трейдернете, хотим рассказать о возможностях торговли у нас. Возможно, это поможет вам выгоднее вкладывать свои сбережения.

В Трейдернете торговать акциями помогают не только аналитики, но и автоматические программы:

Система Silver Surfer. Она анализирует движение рынка и дает рекомендации для покупки или продажи ценных бумаг. Пока вы занимаетесь своими делами, Silver Surfer отслеживает котировки. Когда система видит, что пора купить акцию, вы получаете смс с рекомендацией или уведомление прямо в терминале.

Робот. Робот покупает и продает акции по заранее готовому алгоритму. Алгоритм состоит из двух ключевых параметров — при каких условиях покупать бумагу и при каких ее продавать. Предполагаемая выгода от алгоритма проверяется на исторических данных.

Репликатор сделок. Репликатор копирует сделки другого инвестора в Трейдернете. Если вам нравятся результаты кого-то из инвесторов, вы запускаете репликатор, и он сам повторяет сделки: инвестор купил контракт на золото — репликатор тут же купил его для вас. Инвестор продал индекс Доу Джонса — репликатор продал на вашем счете.Пока все три инструмента бесплатные. Силвер Серфер готов, и клиенты Трейдернета уже покупают бумаги по его советам. Робот и репликатор работают в тестовом режиме. Клиенты ими пользуются, но иногда находят ошибки. Поэтому для начала советуем открыть демосчет и испытать инструменты на нем, без риска для настоящих денег. Заодно демосчет поможет освоиться в торговле на бирже.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

money.tradernet.ru

ФИНАНС | Работа с банками, или почем сегодня вчерашний день?

08.10.2015

Очень часто компании идут к посредникам, чтобы получить кредит, или же пытаются решить этот вопрос напрямую за дополнительные средства. Почему все так сложно?

Если вы устали шагать по «тернистому пути» в поисках эффективного кредитования бизнеса, и мечтаете, наконец, найти тот самый «свой» банк без «добрых» посредников, то нам есть что вам рассказать! Успешным руководителям наша команда готова открыть простые секреты выгодной работы с банками.

Почему любая компании должна быть готова к работе с банками?

Ваша гордость — успех компании без банковских кредитов и займов? Отлично, вам удается решать вопросы с оборотным капиталом, не утяжеляя его стоимость банковскими процентами. Но что, если необходимость кредитоваться все же возникнет? Готово ли ваше предприятие к работе с банками? Давайте вспомним, с какими типичными сложностями приходится сталкиваться компаниям, которые нуждаются в пополнении оборотных средств или модернизации.

Самые распространенные проблемы предприятий, которые хотят получить дополнительное финансирование:

1) Несоответствие реальных показателей сдаваемой отчетности — самая популярная история из серии «кто кого: налоги нас, или мы их». Проблема в том, что не один банк не даст вам кредит под «левую» отчетность, даже при наличии «твердых» залогов. А вы готовы поставить подпись под кредитным договором, в котором указано реальное количество «серых» зарплат на предприятии? Вот вам и конфликт интересов.

2) Неподготовленность бизнеса к кредитованию. Одного желания получить займ оказывается недостаточно, ведь подготовка компании к кредитованию — целая совокупность мероприятий, которые затрагивают все направления деятельности фирмы. Грамотный руководитель вдруг понимает, что имеет место быть нехватка опыта, квалификации финансистов и, главное — времени на тщательную подготовку к работе с банками.

3) Отсутствие кредитной истории. Возможно, это даже не проблема, а некое препятствие, которое может вызывать сомнения, как у кредиторов, так и у других заинтересованных организаций. Кредитоваться частным образом дорого, но быстро и просто. Поэтому большинство руководителей принимают решение брать займы именно так. Но чего стоят выписанные направо и налево векселя? Выбирая тот или иной путь, вы должны понимать, что цивилизованный кредит — это:

  • Чистая кредитная история.
  • Финансовая дисциплинированность.
  • Профессионализм.
  • И, наконец, культура и имидж вашей компании!

4) Не налаженные взаимоотношения с банковскими структурами. Деловые взаимоотношения с банками нужно выстраивать умело, ведь это поможет расширить кругозор финансистов, получить дополнительные выгоды от сотрудничества, клиентское консультирование и пр. Но, опять же, это требует профессионализма и времени.

Организация работы с банками — это просто!

Мы не хотим предлагать вам долговременные схемы анализа и подготовки вашего бизнеса к поиску источника финансирования. Наша команда — опытные профессионалы, которые могут:

  • Быстро и качественно подготовить ваш бизнес к работе с банками и кредитованию.
  • Научить ваших специалистов грамотно выстраивать взаимоотношения с банковскими структурами.
  • Помочь вам найти «свой» банк для долгосрочного и максимально выгодного сотрудничества.
  • Разработать бизнес-план и помочь защитить его в банковских структурах.
  • Помочь реструктуризировать банковский портфель.
  • Ответить на любые ваши вопросы в сфере финансирования и модернизации компании.

Сотрудничая с нами, вы можете считать, что многосторонний проект организации работы с банками, затрагивающий, без преувеличения, все структуры вашего бизнеса, уже готов. Мы поможем вам сэкономить ценные ресурсы, время, а главное — деньги: 8 (495) 928-02-01; 8 (985) 928-02-01.

class-finance.ru

недостатки и преимущества профессии. Работа в банке

Банковский работник представляет собой достаточно широкое понятие, в которое включены экономисты с различным уровнем знаний и навыков, начиная от простых кассиров и заканчивая руководителями. Но у любого такого служащего обязательно должно быть специальное образование в области экономики. Чем большей квалификацией обладает банковский работник, тем больше возможностей он получает при продвижении по карьерной лестнице.

Какими представляют банковских работников?

банковский работник

Сравнительно недавно банковских работников представляли консервативно одетыми, спокойными мужчинами, у которых имеется высшее образование, и они умеют грамотно говорить. Такие служащие сразу же после окончания вуза приходили на работу в кредитную организацию с целью работать там всю жизнь и стать руководителем.

На сегодняшний день такой стереотип уже неактуален. Банковскими работниками являются в основном женщины, и среди руководителей их можно встретить намного чаще. И работа в банке на должностях уже не заключается в том, чтобы просто перекладывать бумажки, она имеет большую направленность на продажу услуг банка.

Какие предъявляются основные требования?

работа в банке

Перед тем как поступить на службу, обязательно составляется резюме банковского работника, так же как и любого другого. Даже при отсутствии опыта в нем должно быть указано соответствующее экономическое образование.

Для работы в кредитной организации необходимо хорошо и быстро считать, ориентироваться в любых документах, а также обладать достаточным вниманием и усидчивостью. Одной из самых главных черт любого банковского служащего является ответственность. Большинство сотрудников кредитных организаций каждый день работают с клиентами различных категорий, возрастов и доходов.

Поэтому для работы в банке необходимо обладать уравновешенным характером, чтобы общение с людьми всегда было спокойным. Важным качеством, которым должен обладать любой банковский работник, является терпение, а также стрессоустойчивость, так как он должен спокойно воспринимать неожиданные нестандартные ситуации, чтобы сохранять клиентов и зарабатывать банку хорошую репутацию.

Какая зарплата в банке?

резюме банковского работника

Зарплата банковского работника может быть совершенно разной. Самой маленькую из всех получают кассиры, несмотря на это, данная должность является самой ответственной из всех. Но должность кассового работника является самой первой ступенькой при подъеме по карьерной лестнице. Большинство начальников в различных финансовых организациях начинали именно с нее. Самым большим заработком обладают менеджеры среднего звена, не считая руководителей. Они работают с привлечением клиентов, так как за них они получают хорошую доплату.

Стоит ли работать в банке?

Можно сказать, что банковский работник занимается разнообразной, престижной и интересной работой. Как правило, с помощью такой работы обеспечивается надежное рабочее место. Но для такой деятельности требуется наличие высокого уровня профессиональной компетентности и общения с клиентами в различных, порой и трудных ситуациях. Переходить из одного банка в другой совсем не осуждается, особенно если это делается для построения карьеры. В некоторых таких учреждениях на руководящих должностях работают люди, которые пришли со стороны, а не те, кто долгое время работал в данном банке.

Какие нужны знания и опыт?

зарплата банковского работника

Что касается знаний, то профессия банковский работник требует обязательного знания всей информации о банковских услугах и продуктах. Служащие обязаны уметь предложить банковский продукт, к примеру, открыть счет, получить кредит или оформить вклад. Тут все будет зависеть от того, насколько хорошо работник ориентируется в данных вопросах, соответственно, в связи с этим будет повышаться его профессиональная компетентность. Человеку следует постоянно изучать новые материалы и продавать любые банковские продукты или услуги, если он уверен в том, что они качественные, и хорошо ориентироваться во всех рисках и возможностях, которые с этим связаны.

Еще одним требованием, которому должен соответствовать банковский работник, является наличие коммерческих способностей, умение позитивного общения с клиентами и ведение беседы. Это говорит о том, что сотрудник должен уметь сотрудничать с клиентом и создавать с ним партнерские отношения. Ни один клиент не сможет остаться равнодушным, если к нему относятся тактично, чутко и внимательно.

Большинство банков старается привлечь к работе молодежь, так как они намного быстрее вникают в рыночные отношения и легко подстраиваются под них. Современные банкиры считают, что люди, которым уже больше сорока пяти, привыкли получать зарплату, особо не напрягаясь, так как еще помнят прежнюю систему. Это относится далеко не к каждому человеку.

Какие преимущества имеет работа в банке?

профессия банковский работник

  1. Всегда можно официально пойти в учебный отпуск при обучении заочно, ежегодный отпуск, декретный отпуск или по болезни. Это все оплачивается банком.
  2. Вы имеете стабильную заработную плату, премии и разнообразные дополнительные выплаты.
  3. Условия работы отличные: тут чисто, тихо, установлена современная техника, удобная мебель, есть буфет, медицинский пункт, место для курения и так далее.
  4. Работа осуществляется на компьютере с доступом к Интернету. Но тут уже все зависит от того, в каком именно банковском отделе вы работаете.
  5. Постоянный график и установленное рабочее время по регламенту.
  6. В приказе о приеме на должность обязательно оговаривается ваше рабочее время, и если по каким-либо причинам вам придется перерабатывать, то можно смело просить доплату. Хотя данный вопрос является больше субъективным, так как тут все зависит от политики, проводимой руководством банка. Но работа сверх нормы не будет носить постоянный характер.
  7. Постоянное общение. Вы будете окружены большим количеством людей, которыми являются сотрудники и клиенты банка. Соответственно, работа в банке – это работа с людьми.

Недостатки работы в банке

  1. Строгий дресс-код. Придется забыть о всяких джинсах и футболках. Одеваться нужно в основном по форме - белый верх, черный низ - и носить строгую одежду.
  2. Пять дней в неделю вы находитесь на своем рабочем месте, поэтому на решение личных проблем отводятся только выходные, либо приходится оставлять их до отпуска или перекладывать на других.
  3. Большое количество вышестоящего начальства. Если вы являетесь простым работником, то над вами может стоять несколько разнообразных начальников, которые в любой момент могут обратиться к вам с вопросами, попросить представить какой-нибудь документ или передать какие-либо указания.
  4. Если банк небольшой, то, возможно, он является «семейным». То есть вам сразу же будет предложена хорошая зарплата, но высокую должность займет только родственник или близкий знакомый учредителей.
  5. Если вы работаете не с денежными средствами, то тогда на вас лежит ответственность за документы, касающиеся движения средств, ценные бумаги и идентификация клиентов.

При выборе профессии банковского работника будьте уверены, что работа у вас будет всегда, так как банков очень много, и везде требуются специалисты. Вся сложность состоит в том, что, выбирая такую профессию, вы лишаетесь свободы, то есть возможности работать на себя.

Как вы могли заметить, преимуществ и недостатков у такой профессии достаточно. В этом случае выбор будет зависеть только от того, какие приоритеты и цели вы преследуете в жизни. Если они оборачиваются в сторону банка, то с течением времени вы уже сами проанализируете особенности такой нелегкой работы.

fb.ru

Работа в банке на дому через интернет. Список работодателей.

19 Июль 2018

Как работать в банке на дому? Кто такие агенты банка? Агентские программы банков. Работа в колл-центре. Сколько можно заработать?

Интернет стремительно вошел в нашу жизнь, в жизнь миллионов жителей нашей страны. Мы привыкли смотреть погоду, фильмы, читать новости, общаться с друзьями в интернете. Активно набирают популярность интернет магазины, платные интернет сервисы, а банки все больше подстраиваются под современную интернет аудиторию. 

Появление и стремительная популярность таких онлайн банков - как Тинькофф Кредитные Системы, Рокетбанк, банков у которых нет привычных офисов, зато невероятно удобный интернет банк и привлекательные тарифы, показывают нам, на сколько прочно интернет вошел в нашу жизнь и это только начало. Так почему бы не работать на дому? И почему бы не работать на дому именно в банке? 

Как стать партнером банка? 

Есть несколько способов работы в банке на дому:

  • Стать агентом банка, агентом по привлечению клиентов на банковские продукты. 
  • Устроиться оператором колл-центра в банк и работать на дому.

Оба варианта, чем то похожи друг на друга, но есть некоторые, существенные различия. Стать агентом банка - самый простой вариант, но вам придётся самостоятельно находить и привлекать клиентов на банковские продукты банка, а оператор колл-центра как правило обзванивает уже потенциальных клиентов, по номерам, которые предоставляет банк. Ниже, мы рассмотрим оба варианта.

Работа агентом банка

Все что от вас потребуется при работе агентом - привлекать новых клиентов на оформление банковских продуктов, как правило на получение кредита или оформления кредитной карты. 

Схема работы агентом выглядит следующим образом. Вы находите клиента, получаете его данные, обычно достаточно ФИО и номера мобильного телефона, отправляете данные в банк. Банк в режиме онлайн проверяет клиента, созванивается с ним и предварительно одобряет кредит, устанавливает кредитный лимит. Клиент получает кредит, а вы получаете денежное вознаграждение. Схема работы очень прозрачная, а найти клиентов на получение кредита или кредитной карты, задача не сложная.

Работа агентом банка имеет много преимуществ:

  • вы можете стать агентом сразу нескольких банков
  • вы можете работать в любое время, можете работать в качестве подработки
  • можно использовать разные способы привлечения клиентов
  • как правило банки предоставляют бесплатные тренинги и обучения для своих агентов
  • доход ничем не ограничен и зависит только от вас
  • хотя агент банка и не является полноценным сотрудником банка, все налоги банк уплачивает за вас, о пенсии можно не беспокоиться

Из недостатков стоит отметить:

  • вы не становитесь полноценным сотрудником банка, а являетесь лишь внештатным агентом
  • здесь нет стабильного оклада, сачковать не получится

Агентские программы банков

Большинство крупных банков предлагают агентские программы, среди них:

Мы советуем начать работу агентом в банке Бинбанк Кредитные Карты и банке Тинькофф Кредитные Системы, ниже мы расскажем об этих программах подробнее.

Привлечение клиентов в банк

Сейчас, способы привлечения клиентов в банк делятся на привлечение клиентов онлайн, с помощью сети интернет, и привлечение клиентов оффлайн, когда вы находите клиентов самостоятельно, при живом общении. Рассмотрим наиболее популярные способы привлечения.

Способы привлечения клиентов онлайн:

  • Создание и раскрутка веб-сайта с банковскими предложениями
  • Создание промо сайта, сайта лендинга, под конкретный продукт банка
  • Создание сайта и покупка рекламы в сети интернет (Яндекс директ, Google Adsense, Рекламная сеть Вконтакте)
  • Создание группы в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники)
  • Поиск клиентов на сайтах объявлений (avito.ru)

Способы оффлайн привлечения клиентов:

  • Кросселлинг - предложение банковских продуктов в людных местах (магазины, торговые площади)
  • Покупка и обзвон клиентской базы (базы потенциальных пользователей)
  • Сотрудничество с магазинами, мелкими торговыми точками (покупатели получают карту и покупают по ней товар в магазине с беспроцентным кредитом)
  • Привлечение знакомых, родственников, друзей

Работа в колл-центре

Работа в колл-центре банка заключается в обзвоне потенциальных клиентов, консультировании клиентов по услугам и продуктам, которые предлагает банк. От вас потребуется умение продавать, продавать продукты по телефону.

Работать в колл-центре не так сложно, в первую очередь от вас потребуется хорошо изучить банк, продукты и услуги которые он предоставляет. В отличии от работы агентом, вам не потребуется самостоятельно находить клиентов, банк предоставит вам их, останется только убедить их оформить продукт.

Требования к оператору колл-центра

  • Наличие компьютера(ноутбука) и качественной гарнитуры (наушники + микрофон).
  • Высокоскоростной, стабильный интернет. Отнеситесь к этому пункты внимательно, 3g интернет не подойдет.
  • Свободная комната, в которой вы сможете обеспечить тишину во время работы.
  • Грамотная речь, коммуникабельность, умение сохранять спокойствие.
  • Свободное время для работы, вам потребуется выполнять еженедельный минимальный план, обычно 30-40 часов в неделю.
  • Документы для трудоустройства - паспорт, СНИЛС (страховое свидетельство обязательного пенсионного страхования).

Пример договора работы оператором колл-центра можно посмотреть у банка Тинькофф Кредитные Системы -  договор.

Внимательно обратите внимание на указанные требования, в первую очередь - работая в колл-центре вы представляете банк, его имидж и при трудоустройстве в колл-центр вы должны доказать, что сможете создать безупречный имидж банку.

Плюсы и минусы работы в банке

В первую очередь, начиная работать внештатным сотрудником - агентом банка, или работая в колл-центре, вы приобретаете колоссальный опыт. Работа в банке, всегда была престижной, она остается престижной и сейчас. Спрос на грамотных специалистов постоянно растёт, а конкурентная борьба между банками, в том числе за грамотных специалистов, только увеличивает зарплаты профессиональных сотрудников.

К плюсам можно отнести стабильность банковской отрасли, банки будут всегда и не смотря на участившиеся отзывы банковских лицензий, хорошие сотрудники всегда смогут найти достойную работу.

Работая в банке, вы получаете хороший карьерный рост, специалистам банков - легко найти работу и в других, смежных сферах.

Все перечисленные плюсы работы в банке, возможны лишь при вашей полной заинтересованности, упорстве, настойчивости. Работать в банке должно нравиться и только тогда вы сможе

allcred.ru

10 основных шагов банковской карьеры

10 шагов к карьере в банковской сфере – как построить карьеру в банке и добиться успеха?

Мгновенного роста карьера в банке, увы, не предполагает. И космическую зарплату начинающему банкиру никто не предложит. Чтобы карьерный лифт в банке заработал, придется немало потрудиться и запастись терпением. Но в сравнении с прошлыми временами, появился один существенный плюс: попасть «с улицы» на работу в банке теперь действительно можно. С чего начинают карьеру в банке, и что нужно помнить?

  • Образование. С него, собственно, все и начинается. Даже на плотника приходится учиться, что уж говорить о банкирах. Естественно, на обучение за рубежом не у всех хватит глубины кошелька, поэтому ВУЗ выбираем на родной сторонке с экономическим направлением. Получаемая специальность должна быть максимально приближенной к данному направлению – хотя бы финансовый менеджмент, факультет бухгалтерского учета и пр. (где предмет экономики преподают в обязательном порядке). Если ваш ориентир – долгосрочная банковская карьера, то без высшего экономического образования не обойтись.
  • Желание учиться. Невозможно стать художником, если вас передергивает от одного только вида и запаха красок. То есть, пойти учиться на банкира – мало, надо еще и получать удовольствие от учебы (и впоследствии – работы). Ваше искреннее желание, ответственность, усидчивость и упорство в итоге дадут положительный результат.
  • Устраиваемся на работу. Долгожданный диплом уже в ваших руках,Businesswoman working at desk а первая попытка устроиться в банк завершилась ничем. Это не повод отчаиваться. Сейчас для вас главное – с чего-то начать, где-то зацепиться, и пополнить «багаж» начальным опытом. Грамотно составляйте резюме и отсылайте его во все возможные кредитные компании и банки. Должность сейчас значения не имеет – хоть сотрудник колл-центра, хоть операционист. Если предлагают стажировку (бесплатную/оплачиваемую – неважно) – соглашайтесь.  Многие начинают карьеру агентами прямых продаж – по статистике, данная категория сотрудников банковскую карьеру делает быстрее остальных.
  • Выкладывайтесь на полную. Даже если вы сейчас на должности помощника бухгалтера – будьте активны и инициативны. Через пару лет у вас будет возможность предложить шефу свою кандидатуру для работы в кредитном отделе. Не прекращайте учиться – не ограничивайтесь только своей работой. Конечно, речь не о том, чтобы непрерывно подавать кофе вышестоящим сотрудникам, но отказываться от поручений не стоит. Полагайтесь на свое «чутье», смотрите по сторонам и пользуйтесь всеми шансами, чтобы проявить себя.
  • Забудьте об узкой специализации. 364x273_0xc0a8393c_20093143471370466545Сотрудник банка – это человек, знания которого постоянно расширяются и растут. Для широкопрофильного сотрудника открывается больше дверей и возможностей. Учитесь у запада: никаких бюрократических цепочек – обслуживание клиента должно происходить от и до. Обилие ваших талантов – ваш шанс, что вас заметят, заменят вами какого-либо отпускника, смогут на вас положиться и наградят прибавкой к зарплате.
  • Корпоративное обучение. Его предлагают сотрудникам во многих банках, с учетом специфики работы. Не отказывайтесь. Корпоративное обучение – это возможность получить нужные знания и продемонстрировать свои амбиции. Не пренебрегайте профессиональными тренингами (навыки переговоров с клиентами, продажи банковских продуктов и пр.) – это необходимо для постоянного повышения своего профессионального уровня.
  • Особое внимание – на курсы английского языка. Без него работа в банковской сфере практически невозможна. f20131028053416-bankВашим плюсом будет хороший разговорный английский – начинайте плотное изучение еще в процессе учебы в ВУЗе.
  • Смена специальности. Работа банковского сотрудника может отличаться монотонностью и даже, со временем, вводить в состояние тоски. Не торопитесь менять одну банковскую сферу на другую, пока не станете в своей области специалистом.
  • Готовьтесь отдавать работе максимум личного времени. Чем выше будет занимаемый вами пост, тем больше времени вы будете проводить на работе. Конечно, зарплата в какой-то степени смягчает сложности ударного темпа работы, но сил вам понадобится немало. Да и на личную жизнь времени оставаться будет крайне мало.
  • Дополнительно бизнес-образование. Если руководящие позиции – ваша мечта в обозримом будущем, то для понимания бизнеса в целом для вас не будет лишним МВА. Имеют значение и аттестаты ФСФР – для развития в инвестиционной сфере.

1377072490_ekonomika

А также следует помнить о том, что…

  • Ваша главная задача – налаживание продуктивных взаимоотношений с клиентами. Доверие клиентов – главный фактор успеха банкира.
  • Внимательность и точность подсчетов равна вашей репутации. Увлекаясь цифрами, не забывайте о проверке ошибок.
  • Успешность сделок — это позитивное отражение на маркетинговых материалах банка и на вашем собственном резюме. Знакомьтесь с процессом успешного выведения банковской продукции на рынок и держитесь ближе к тем, кто сделки заключает (если ваш маячок – инвестиционный банкинг).
  • Будьте преданны делу и компании, несмотря на жалобы клиентов, публичное порицание, взлеты и падения.
  • Не меняйте работу слишком часто. На «бегунов» всегда смотрят с настороженностью.

Конечно, добраться на карьерном лифте до этажа «управляющий филиалом» смогут лишь единицы. Развивайтесь, не стойте на месте и верьте в себя. И однажды ваша мечта станет реальностью.

Читайте также: Женщина и карьера: каких ошибок необходимо избегать на пути к успеху

Поделитесь с друзьями:

Опубликовано июля 6, 2014 в рубрике: Карьера;

www.colady.ru